人寿保险的十大真相与七大误区

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人寿保险的十大真相

保险是花小小的代价，完成大大的心愿
保险是给妻、子一张绝对要兑现的支票储蓄是爬楼梯，保险是坐电梯保险可以实现雇主对员工的关心保险是对家庭情深，对社会义重
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人寿保险的真相
人寿保险的真相—概念
第一：不论你买不买这保单，你已经投保。关键是你向自己的钱包投保还是向保险公司投保。
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人寿保险的真相—概念
第二：我们并不是卖保险，我们是帮助别人投保，我们要做个投保咨询顾问。
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人寿保险的真相—概念
第三：买保险并不是『如何』投保，而是为什么要投保。
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人寿保险的真相—概念
第六：不论你相信保险也好，不相信也好。每天都有人投保，也都有人做保险销售。每天都有人进入保险界，有人在保险界的成绩蒸蒸日上，有人做的一筹莫展。所谓有人辞官归故里，有人连夜赶科场。
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人寿保险的真相—概念
第七：我们做保单的销售并不是去阻碍别人的计划，相反的我们是帮助别人, 保证他的计划一定成功。
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保险就是私人保镖，24小时都在保护你
买份合适的保险就是对家庭负起责任保险就是游泳池旁的救生圈，可以备而不用，但不可不备
保险就是一栋大楼在风雨中的避雷针
保险就是您的退休金保险金额就是您一生幸福生活的蓝图交保费就像穿新皮鞋一样，开始很紧，慢慢地就会宽松舒服
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保险就是一个人生之旅程计划买了足够保险的人才算是现代人参加保险，有事是自助，没事是助人保险就是将一笔钱用在所爱的人身上
பைடு நூலகம்
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人寿保险的真相—概念
第四：人寿保单并不是现代的保单，远在中国以前的旧家庭制度就是做分担风险的工作。现在的代险公司只不过更有组织，更有科学化去实行造福人群的工作与事业。

保险十大真相

班-费德文-保险十大真相人寿保险的第一个真相: 不论你买不买保险，你都已经投保了，不同的是: 你是向自己的腰包投保，还是向保险公司投保。

人寿保险的第二个真相: 我们不是卖保险，我们是要帮人家如何买保险。

人寿保险的第三个真相: 我们不是怎么去买保险，我们不是买什么保单，我们要知道为什么买。

人寿保险的第四个真相: 人寿保险并不是现代的产品，中国旧式家庭互助组织中就是保险的前身。

人寿保险的第五个真相: 没有人买错保险，也没有人向不好的保险公司买不好的保单，错误的是没有向任何保险公司买任何保单。

人寿保险的第六个真相: 不论你买不买保险，每天都有人买保险; 每天都有人加入保险业，每天都有人离开保险界; 有人在保险界蒸蒸日上，有人在保险界苦苦挣扎。

人寿保险的第七个真相: 人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。

所以当去卖保险而遇到对方以有计划为推辞拒绝时不妨说: 顾客先生，请继续您的计划，不过让我给您的计划下一个保证吧。

人寿保险的第八个真相: 不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否去承担它。

人寿保险的第九个真相: 很多人害怕生老病死，很多人害怕付保费，因为心理上都很害怕付钱，所以要纠正这个思想，给他正确的教育:" 某某先生，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。

"人寿保险的第十个真相: 人寿保险是什么东西? 人寿保险是钱，不过他并不是普通的钱，他是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。

锦上添花没有什么大不了的，雪中送炭才可贵。

这些貌似平常的话其实蕴涵了太多的道理，很多人可能会一笑置之，但是当你真正经历了一些事情后，我相信你一定会把这些话铭刻在心里的．不要只推销“人寿保险”，要推销“人寿保险到底能做些什么”费德文先生，你能举例说明这句话的涵义吗？我曾遇见一件事：有个相当聪明的商人，你知道他拥有多少财富吗？一百万美元！但你知道他投保了多少人寿保险吗？仅仅二千美元而已。

保险十大真相4

人寿保险的十大真相
人间有爱我们都是谈情说爱的高手和父母谈情和妻子说爱但情爱二字又岂是说说而已真爱是什么？至情又是什么？天长地久又是什么？真正的爱需要透过墨水契约来落实透过人寿保险将落实您的情爱世界透过您的抉择传承您的影响力直到永远！
人寿保险的十大真相
我们无法在世上做大寿保险的十大真相
前
言
要了解人寿保险的真相，是为了“学以致用” 要了解人寿保险的真相，是为了“学以致用”；要让外界尊重你，首先得学会尊重自己，要让外界尊重你，首先得学会尊重自己，即 “人必自重而后人重之”；人必自重而后人重之” 要知道为什么来推销保险，要知道为什么来推销保险，还要知道怎样去推销保险, 这一来一去正所谓“ 销保险这一来一去正所谓“知其然而知其所以然”。
人寿保险的十大真相
真相五人寿保险是教每个人都要自力更生，人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算，靠天靠地靠为自己的现在与将来做打算，公家靠别人都靠不住，最后还得靠自己。公家靠别人都靠不住，最后还得靠自己。
人寿保险的十大真相
真相六没有人买错保单，没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单；错的是没有向任何公司买险公司买保单；任何保单，错的是还没有买足够的保单。任何保单，错的是还没有买足够的保单。
人寿保险的十大真相
真相三我们不要为自己去卖保险，我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险。当知道客户为什么要买，户来买保险。当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么才好了。们就知道卖什么才好了。
人寿保险的十大真相
真相四人寿保险没有最好的商品，人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品，而买商品不如买专业形象，合的商品，而买商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题的能力，买形象不如买解决问题的能力，最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。商品。

人寿保险十大真相

人寿保险的十大必买真相真相一：不管你有没有购买保险，您都已经“被投保”了！投保分两种：一种是向保险公司投保，另外一种是向自己的“钱包”投保！假如发生“意外”（可指人身、财产、医疗等），需要20万：情况一：您如果选择的是向自己的钱包投保，那么您自己将从“钱包”里拿出20万，以此来承担意外给您带来的伤害。

情况二：你如果选择的是向保险公司投保，保险公司给您赔偿30万，出去20万的损失，您还赚了10万！反正都是投保，为什么不做出更明智的选择呢？PS：车子、房子都是您的财产，衣食住行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险才可以马上变成资产，去付那些账单。

真相二：什么人可以不用买保险？在这个世界上，有三种人不用买保险：如果他不幸去世，他不希望家人得到更多的钱；如果他不幸残疾，他不需要一分钱，也能活下去；如果他老了，有源源不断的钱来养老。

小沈阳说人间最痛苦的事情，莫过于人死了，钱还没花完。

赵本山说人间最痛苦的事情，莫过于人活着，钱没了。

PS：保险就是您将来的生活费，教育费，养老费，医疗费的代替品。

真相三;保险不是全能的，但它可以代替您的收入。

购买保险并不是因为一旦风险来的时候我们可能会离开，而是因为还有更多的人需要活下去，生活还要继续。

虽然保险不能代替太太的丈夫，不能代替孩子的爸爸，但是保险可以代替您的收入。

有人说，只要我在，我就能保证我老婆的生活，我孩子受良好的教育……但如果你不在了呢？保险就能保证—不管你在不在，你的老婆孩子都是你在照顾。

PS：每天都有人在拒决保险，但也有很多人投保；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人，获得保险受益。

真相四；我不需要保险吗?人的一生中生、老、病、死、残，除了养老的问题外，其他的风险我们不知道会在哪天发生。

小到：意外的磕伤、碰伤、扭伤、崴伤、烧伤、烫伤……中到：感冒发烧住院、急性阑尾炎切除住院、还有很多我们想不到的疾病住院……大到：花钱动辄10万、20万……的重大疾病，这些情况的发生都有可能花费高昂，而且也有可能小病花大钱……所以当你想说“我这辈子不需要保险”的时候，请想想孤儿、残障、无钱医治的病人、无人赡养的老人……PS：如果今天老板突然宣布减薪10%，生活一样可以过得去，但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？真相五：保险就是宁可百年不用，也不可一日不备。

人寿保险的十大真相保险不是什么时候都能买的共9页文档

人寿保险的十大真相保险不是什么时候都能买的买保险是买倍数如果我今天买了一份保险，明天或者后天就发生了风险，那么保险公司赔给我的钱是我今天所花的钱的多少倍，这是衡量一张保单保障意义的有力数据。

对于四十岁以下的人，这个数字应该不低于20，如果是消费型的寿险，则有可能趋近于200。

保险保的是明天的风险有人说，我现在买一份30万的保险，如果交20年的话，每年交的保费算下来也有30万了，可是每年的物价都在涨，30万到那个时候还能干什么用呢？回答这个问题就要回到风险的定义：不确定什么时候发生的才叫风险。

如果我们确定能够交满20年的钱，那么从保障的意义上就不用买保险。

问题是你用什么办法来保证你在未来的20年中都会是平安的和健康的呢？因为意外都是在瞬间发生的，疾病的发生也不过是一夜之间的事。

保险是理财，不是投资我买保险的收益性这么低，我为什么不去投资别的呢？我们经常看到客户在计算现在买的保险将来可以赚多少钱，甚至有代理人也在帮客户算返还是多少、分红是多少等等。

其实保障是有成本的，从这个意义上说，拿钱来买保险比把钱放到任何投资渠道的回报来得都要低。

我们只要考虑这样一个简单的问题：我在保险公司买了100万的重疾险，如果刚交了一年的钱就得了大病，保险公司就要赔偿我100万，这100万真的是保险公司赔的吗？保险公司是商业机构而不是慈善机构，它从哪里拿钱来赔？说白了是拿没出事的人交的保费赔给了出事的人，摊到每一个没出事的人头上的钱叫保障成本。

所以要想投资赚钱就不要买保险，买保险赚钱的可能只有一个，就是在交费过程中发生风险。

换句话说，保险是不可以算的，能算得出来的都不叫保险。

保险不是什么时候都可以买的我年龄太小了，没必要买保险？有人觉得目前很年轻，既注意饮食又注重锻炼，出门也是很小心，暂时应该不会有风险，等年龄大些了再买保险也不迟。

我有一个朋友就是这样的想法，有一天突然接到他的电话，说前几天觉得胃疼，去医院检查发现是心梗，装了两个支架花了七万多块，后悔没能让保险公司报销。

人寿保险10大误区

人寿保险10大误区①保险就是一种投资“投资保险，安全而且高回报”，这种话多半是带有销售误导的诳语。

从字面上即可知，保险的基本功能在于“保”，它的“高回报”不是说能让您短期获得高额投资收益，而是指当您遇到风险时，保险可以为您提供高额的经济补偿。

因此，应该正确认识不同理财渠道的功能区别:储蓄找银行、投资找政局按公司，而保险的根本作用是——保障。

回首十几年来中国商业保险发展历史，一个关键词始终困扰着行业——“销售误导”。

它最早起于重大疾病保险，盛于投资理财型保险，而在投连险上达到巅峰，人们如今误认为保险是一种投资渠道，也是“销售误导”背后鼓动的结果。

所谓本金安全、终身保障、无需缴纳所得税的红利返还等等，“保险”这把伞一时间被牛市季风吹上了天，投资者全都兴奋地看着他的去向，却忘记了天也有下雨的时候。

重新认识保险的根本保障功能，让它成为一把抵御风险的伞，分担每个人未来生活中那些无法预知的风险，才是明智之选。

②我现在年轻，身体健康，不需要保险一生中，每个人都在为两个我工作，“健康”的我为“有病”的我工作，“年轻”的我为“年老”的我工作，“得意”的我为“失意”的我工作。

如果您是一位有责任、对未来进行过悉心规划的人，您务必尽早购买一份适合自己的保险。

要知道只有年轻健康，保险公司才会接受您的投保。

年轻人投保不仅能降低缴纳的费用，还可以在此后漫长的岁月里充分收获保障与回报。

③风险太偶然，轮不到我我们每个人都活在变化中，所以变故一定会发生。

年老、疾病、意外、残疾，我们无法对生活做出预测，生与死的概率对每个人都是50%。

当我们感慨世事无常生死由命的时候，不应该吧自己置身事外，而应该想一想如此的遭遇会给自己和亲人造成多大的伤害。

因此。

您无论买不买保险，您都应该拥有“保险”。

④我经济负担重，有钱还要去投资，没有闲钱买保险保险不是奢侈品而是必需品。

假设有两个杯子，一个叫银行，一个叫保险。

假若您在银行的被子里每年放4000元，再保险的杯子里也放4000元，20年后，银行杯子的水位可能是10万元，而保险公司的杯子可能只有9.6万元或10万元。

人寿保险的十大真相保险不是什么时候都能买的

人寿保险十大真相保险不是什么时候都能买买保险是买倍数如果我今天买了一份保险，明天或者后天就发生了风险，那么保险公司赔给我钱是我今天所花钱多少倍，这是衡量一张保单保障意义有力数据。

对于四十岁以下人，这个数字应该不低于20，如果是消费型寿险，则有可能趋近于200。

保险保是明天风险有人说，我现在买一份30万保险，如果交20年话，每年交保费算下来也有30万了，可是每年物价都在涨，30万到那个时候还能干什么用呢？回答这个问题就要回到风险定义：不确定什么时候发生才叫风险。

如果我们确定能够交满20年钱，那么从保障意义上就不用买保险。

问题是你用什么办法来保证你在未来20年中都会是平安和健康呢？因为意外都是在瞬间发生，疾病发生也不过是一夜之间事。

保险是理财，不是投资我买保险收益性这么低，我为什么不去投资别呢？我们经常看到客户在计算现在买保险将来可以赚多少钱，甚至有代理人也在帮客户算返还是多少、分红是多少等等。

其实保障是有成本，从这个意义上说，拿钱来买保险比把钱放到任何投资渠道回报来得都要低。

我们只要考虑这样一个简单问题：我在保险公司买了100万重疾险，如果刚交了一年钱就得了大病，保险公司就要赔偿我100万，这100万真是保险公司赔吗？保险公司是商业机构而不是慈善机构，它从哪里拿钱来赔？说白了是拿没出事人交保费赔给了出事人，摊到每一个没出事人头上钱叫保障成本。

所以要想投资赚钱就不要买保险，买保险赚钱可能只有一个，就是在交费过程中发生风险。

换句话说，保险是不可以算，能算得出来都不叫保险。

保险不是什么时候都可以买我年龄太小了，没必要买保险？有人觉得目前很年轻，既注意饮食又注重锻炼，出门也是很小心，暂时应该不会有风险，等年龄大些了再买保险也不迟。

我有一个朋友就是这样想法，有一天突然接到他电话，说前几天觉得胃疼，去医院检查发现是心梗，装了两个支架花了七万多块，后悔没能让保险公司报销。

我说，你还有更应该后悔，就是你这一辈子再也不能买保险了，因为保险只卖给健康人。

人寿保险公司培训：人寿保险的真相PPT课件

2020/10/13
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谢谢您的指导
THANK YOU FOR YOUR GUIDANCE.
感谢阅读！为了方便学习和使用，本文档的内容可以在下载后随意修改，调整和打印。欢迎下载！汇报人：XXX 日期：20XX年XX月XX日
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2020/10/13
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第四个真相
人寿保险并不是现代的产品，而是远在中国旧式家庭互助组织里就有的前身。
第五个真相
没有人买错保险，也没有人向不好的保险公司没买错保单，错误的是没有向保险公司买保单，错误的是买得不够的保单。
第六个真相
不论你买不买保险，每天都有人买保险，每天都有人加入保险业，每天都有人离开保险及界。
人寿保险的真相
2020/10/13
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第一个真相
不管你买不买保险，实际上你已经投保了，不同的是，是您向自己的钱包投保，还是向保险公司投保。
第二个真相
我们不要卖保险，我们要帮人家买保险。
第三个真相
我们不知怎么买保险，我们不知买什么保单，我们要知道为什么要买，当你知道为什么要买的时候，你就会知道买什么才好了。

保险真相

人寿保险的第三个真相
我们不是怎么去买保险，我们不是怎么去买保险，我们不是买什么保单，我们要知道为什么要买。什么保单，我们要知道为什么要买。
人寿保险的第四个真相
人寿保险并不是现代的产品，而是远人寿保险并不是现代的产品，在中国旧式家庭互助组织里就是保险的前身。
人寿保险的第五个真相
没有人买错保单，也没有人向不好的没有人买错保单，保险公司买不好的保单，保险公司买不好的保单，错误的是没有向任何保险公司买任何保单。任何保险公司买任何保单。
人寿保险的第十个真相
人寿保险是什么东西：人寿保险是钱，人寿保险是什么东西：人寿保险是钱，不过他并不是普通的钱，不过他并不是普通的钱，他是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。钱的时候，能走到你身边的钱。锦上添花没有什么大不了的，雪中送炭才可贵。没有什么大不了的，雪中送炭才可贵。
附：做保险代理人的真相
人寿保险的第六ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ真相
不论你买不买保险，每天都有人买保不论你买不买保险，每天都有人加入保险业，险；每天都有人加入保险业，每天都有人离开保险界；有人在保险界蒸蒸日上，离开保险界；有人在保险界蒸蒸日上，有人在保险界苦苦挣扎。人在保险界苦苦挣扎。
人寿保险的第七个真相
人寿保险并不是去阻挠别人的计划，人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。相反地，是去保证别人的计划一定成功。所以当去卖保险而遇到对方已有计划为推辞拒绝时，不妨说：顾客先生，辞拒绝时，不妨说：顾客先生，请继续你的计划，的计划，不过让我给您的计划下一个保证吧！
保险的十大真相
友邦长城区金玉娟
人寿保险的第一个真相
不论你买不买保险，你已经投保了，不论你买不买保险，你已经投保了，不同的是：你是向自己的腰包投保，同的是：你是向自己的腰包投保，还是向保险公司投保？保险公司投保？

人寿保险的十大真相与七大误区-文档资料

误区一
投保容易理赔难，保险都是骗人的
误区二
我这么年青，暂时不需要保险Fra bibliotek误区三
我非常健康，不需要保险
误区四
我很富有，不需要保险
误区五
人都不在了，要保险金有啥子用
误区六
经济压力大，没有闲钱买保险
误区七
有社会保险，不需要采办商业保险
运筹现在！决胜未来！
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谢谢
人寿保险是收入的保障
真相九
买人寿保险不是浪费钱，更不是让你的财富贬值；付保费是为了解决问题，不付保费没有保障，用少的付出，获得多的保障。有舍有得，不舍不得。
真相十
人寿保险不是生活的奢侈品，而是永远正常生活和工作的必需品。
总论
人寿保险是钱，但不是一般的钱；人寿保险是伞，但不是一般的伞；其实人寿保险就是我们晴天为风雨天准备的一把伞，就是我们为风险来临时准备的一笔救命钱，就是我们为家人准备的一笔生存钱，就是我们… …
真相六
没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司投保；错的是没有向任何公司买任何保单，错的是风险来临的时候我们没有买到足够的保单来抵御风险。
谁
来保证我以后的生活？
真相七
人寿保险不是去阻挠和改变别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利进行。
真相八
年轻的时候不买，年老的时候想买保险公司不卖；健康的时候不准备，疾病、意外发生的时候才想起买，没有保险公司愿意承保。人寿保险应该是在不需要的时候为需要的时候做准备。
“别人都说我很富有，拥有很多财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了足够的保险”
真相四
人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品，而卖商品不如卖专业形象，卖形象不如卖解决问题的能力，最好的坐席就是让最适合的商品变成最好的商品。

保险十个真相

保险八个真相人寿保险第一个真相：某某顾客先生，不论你买不买保险，你已经投保了，不同的是，是你自己向你腰包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己腰包投何，你自己将拿出十万、一百万、甚至一千万的钱出来，如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。

我们要记住：[不要多发言，而要多发问多探讨]。

不要犯下这些毛病保险八个真相（二）： [我们不要卖保险，我们要帮人家买保险。

]买卖双方是对立的所谓楚河汉界，你是买，我是卖，我卖我收钱，你买你付钱，你和他是界线分明的。

一九八九年最新推销法乃以唱歌方式来作推销，有首歌表示顾客的心态，是披头四的歌：You sayyes, I say no. You say why I don’t know. You say good-bye, and I say hello.顾客和你不产生共鸣，所以我不卖保险，而要帮顾客买保险，要成为一个购买助理，顺势推销。

保险八个真相（三） [我们不是怎么去买保险，我们不是买什么保单，我们要知道为什么要买。

]顾客买保险，最重要的并非你的公司，而是因为你自己的形象，没有建立起形象，没有建立起威望的从业员被淘汰的时刻到了。

所以现在你要有一个警觉，要树立起你自己的形象，成为一个寿险顾问，要有经营顾问式的方式替顾客解决问题，使得顾客了解到今天不是买保险，而是在解决经济问题，而解决经济问题之中需要一位顾问，这便是日后应努力的方向。

所以第三个真相便是：不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当你知道什么要买的时候，你就会知道买什么才好了。

顺便提一个技巧问题，从今天开始，我们要学习让顾客点头，一开始的时候，习惯上就给顾客来一个点头，这样一路点了头，最后签约时是在不知不觉而接受保险，能做到这样是很巧妙的。

以下来做个示范：小姐贵姓？]姓周。

[周朝的后代。

请问进了保险业多久了？][还没有三年。

][如果能够的话，你希不希望有一个美满的生活？][希望。

][如果能够的话，你希不希望你的儿女能过美满的生活？完成他们的学业？] [希望。

人寿保险十大真相

人寿保险十大真相第一大真相不论您买不买保险，您都已经被投保了，不同的是您向自己的钱包投保还是向保险公司投保？如果您是向自己的钱包投保，一旦有事情发生的时候，您自己将拿出十万，百万的钱出来，如果您是向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。

反正都是投保，为什么不向保险公司投保呢？反正都是投保，为什么不用别人的钱保自己呢？反正都是投保，为什么不在有保证基础上，还有获利的可能呢？反正都是投保，为什么不让别人替我们操心呢？省钱，省事，省时，还可以有机会把纯粹的风险转换成机会风险，何乐而不为！第二大真相我们不是在卖保险，我们是帮客户买保险。

成为客户的购买助理，树立自己的形象，成为一个寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。

第三大真相不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当您知道为什么要买的时候，您就会知道买什么才好了~！第四大真相人寿保险并不是现在才有的产品，而是在中国旧式家庭里就是做风险分担的工作，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造福人类的事业，人寿保险就是做风险的分担工作，以前我们是大家族一起生活，五代同堂，这不就是保险吗？目前，人寿保险就是更科学化，更制度化，更系统化的扮演着分担风险的工作，替我们人类造福，带来更多的希望，所以保险是一个现代很需要的产品，如果今天没有人寿保险，政府又没有那么多的钱来照顾每一个家庭，每个家庭自己必须照顾自己，而人寿保险就是让人们能自力更生的要为自己做打算，不要每一件事都要靠公家照顾我们。

第五大真相没有人买错保单，也没有人向错的保险公司购买保单，错的是没有向任何保险公司买保单，就是没有买的保单，失效的保单，如果您在任何一家保险公司购买了保单，就好象您在那家公司里开了一个户头，签了一份生死契约，在义务上就应该理赔。

第六大真相不论您买不买保险，每天都会有人购买保险，每天都会有人从保险公司获得理赔，每天都会有人拒绝保险，当然也会有人后悔没有买保险，如果您想要知道保险到底是好还是不好，您去问问那些躺在医院里的人，保险好吗？您也去问问寡妇们，孤儿们，老人们，残疾人等等，问问他们保险好不好？而事实情况是，难道医院仅仅是为别人开的吗？我们是不是也住院的那一天。

人寿保险的十大真相

年收入也已超过了40万。
让我们用数字来说明保险公司的真实情况
1 %的高级经理
年收入>=40万
10%的业务经理
年收入>=10万
39%的正式业务代表年收入>= 4 万
50%的试用业务代表年收入>= 2 万
以下几条理念，可以帮您更好的理解寿险业：
人寿保险是生活的必需品，而非奢侈品，人寿保险的市场永远不会枯竭。
世界主要国家投保率比较
700%
600%
500%
400%
300%
2%
76%
105%
中国
台湾
韩国
美国
580% 日本
从世界各地的投保率来看，中国市场的成长空间非常巨大，可见，从业人员有相当大的市场发展机会.
真相之四：
人寿保单并非现代的东西，我国古代的家庭制度下，人们就开始做分担风险的工作。现代保险公司只不过是更有组织、更科学化的实现造福人类的工作与事业。
保险公司提供的产品和服务到底是什么？
通过理赔，实现客户的经济赔偿。
通过生存给付，让客户的资产实现合理的回报。
应该说，保险公司的信用是赔出来的。如果一家保险公司不想实现其对客户的承诺的话，保险公司早就关门大吉了。
当您购买了保单之后，您就获得了保险公司的长期服务承诺，这种服务承诺虽然不是即刻就得到实现，但它一定会在您最需要的时候得以实现。
问题的关键是，在漫长的人生中，谁又能保证这台印钞机不出现任何问题？
让我们重新认识储蓄与保险
相同点：
都是积累财富的方法
不同点之一：
保险就象乘电梯一样，让您一步到位实现自己的人生价值与财务目标；而储蓄则像爬楼梯，需要一步一步的积累。

人寿保险的八大真相

人寿保险的八大真相人寿保险作为一种常见的保险形式，对于我们个人和家庭的财务安全起着至关重要的作用。

然而，在日常生活中，人们对人寿保险存在一些误解和不了解的地方。

本文将揭示出人寿保险的八大真相，帮助大家更好地理解和运用人寿保险。

真相一：人寿保险是保障家庭经济安全的有效工具人寿保险的最主要目的是为我们的家庭提供经济保障，在意外事故或者我们的离世时，能够抚慰家人的伤痛并提供必要的经济支持。

人寿保险的保险金额可以用于支付贷款，承担家庭开支，支付教育费用等，以确保我们的家人能够良好地维持生活水平。

真相二：人寿保险的保费与我们的年龄和健康状况有关投保人的年龄和健康状况是保费测定的重要因素。

通常来说，较年轻和健康的投保人可以享受到较低的保费。

因此，越早购买人寿保险，我们将能够获得更有利的保费和保障。

真相三：人寿保险可以提供现金价值和积累价值除了作为保障工具，人寿保险还具备投资功能。

整合型人寿保险中的储蓄分账户能够积累现金价值，并可以通过贷款、提前终止等方式实现提取。

这样的特点可以为我们提供更多的灵活性，在我们需要资金时能够更便捷地取得现金。

真相四：人寿保险的保额需要根据个人情况和需求来确定人寿保险的保额应该根据我们的个人情况和需求来确定。

例如，家庭的支出水平、子女的教育费用、贷款金额等都需要考虑在内。

通过合理的规划，我们可以确定一个足够的保额以满足家人的日常开支和长期生活需要。

真相五：人寿保险拥有多种不同的种类人寿保险可以分为定期人寿保险、终身人寿保险和万能人寿保险等不同的种类。

每种类型的保险都有其特点和适用范围。

我们应该根据自己的需求和经济状况选择适合的人寿保险产品。

真相六：人寿保险需要定期进行评估和调整我们的家庭和个人情况会随着时间的推移而变化。

因此，我们需要定期评估我们的保险需求，并根据情况作出相应的调整。

例如，结婚、生育、购房或者负债等重要的生活事件都可能改变我们的保险需求。

真相七：人寿保险有等待期和免责条款人寿保险在投保后通常会有一个等待期，也就是在一定的时期内（通常是30天）如果发生意外事故或者死亡，保险公司将不承担赔付责任。

保险十大真相文字版解说

我们要做寿险顾问，这四个字印不印在名片上并不重要，重要的是让客户明白你在帮他解决经济问题，解决经济问题需要有个顾问，这个顾问就是你！现在你来问知不知道有个积累财富的公式？这个已经被证明了的成功公式就是：从每一美圆中节省10美分，积满6个月后去投资，听取行家对稳妥投资的忠告，再从一美圆中节省10美分，每半年去投资一次，你一定会成功。再告诉客户：不要为存钱而存钱，要为投资而存钱，买寿险就是让你无风险的投资，为健康的投资，为子女投资，为自己的将来投资！
而在社会主义大家庭里，国家政府就是个大管家，爸爸的爸爸们吃惯了大锅饭，他们根本没有风险意识从18岁进厂到60岁退休，所有的风险不是没有，而是让国家政府包了。但这副担子太沉重，国家已经扛不动了，没有办法来照顾到每一个家庭，每一个人，这副担子需要大家一起来分担，中国人是到了必须自己养活自己的时候了。而人寿保险就是教人自力更生，帮你自己为将来强制储蓄，且人寿保险公司能更科学、更有制度、更系统地扮演着分担风险的工作。靠天靠地不如靠自己。
即：多试、多用，熟能生巧，巧能生妙。
人寿保险第三大真相
我们不要卖保险，
我们要帮人家买保险。
买卖双方是对立的楚河汉界，所谓楚河汉界，一个买，一个卖，我卖的我收钱，你买的你付钱，是界限分明的，为什么我们要和客户对立呢？我们要站在客户的立场上，一起来看哪些险种是符合他们的需要的，你要与客户产生共鸣，所以我们不是卖保险，而是帮助客户买保险，我们要习惯于说：“我来帮你买保险”！这就是我们为什么要坐在客户边上，而不是坐在客户的对面。坐在对面是谈判，坐在边上更亲密，好象跟自家人一样，做一个购买顾问，做顺势推销。让客户真正感觉到是从他的利益出发，而不是从你的利益出发。从客户的利益出发，他买下保单，不就又回到你的利益上来了吗？我们要成为一个购买助理，顺客户需求之势，为其达成心愿；即将我们融入所面对客户的家庭中，成为他们中的一分子。我们可以这样和客户沟通：某某先生，如果我们想买保险，买来做什么？是为养老、疾病或投资？如果我们想买保险，要买给谁？我们自己、爱人或子女？我们为什么要买？是考虑现在或将来？------

人寿保险的十大真相与七大误区PPT课件

误区一
投保容易理赔难，保险都是骗人的
误区二
我这么年青，暂时不需要保险
误区三
我非常健康，不需要保险
误区四
我很富有，不需要保险
误区五
人都不在了，要保险金有啥子用误区六经济压力大，没有闲钱买保险
误区七
有社会保险，不需要采办商业保险
运筹现在！决胜未来！
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谢谢
人寿保险是收入的保障
真相九
买人寿保险不是浪费钱，更不是让你的财富贬值；付保费是为了解决问题，不付保费没有保障，用少的付出，获得多的保障。有舍有得，不舍不得。
真相十
人寿保险不是生活的奢侈品，而是永远正常生活和工作的必需品。
总论
人寿保险是钱，但不是一般的钱；人寿保险是伞，但不是一般的伞；其实人寿保险就是我们晴天为风雨天准备的一把伞，就是我们为风险来临时准备的一笔救命钱，就是我们为家人准备的一笔生存钱，就是我们……
积累财富的漫漫人生路上
无处不在的风险无时无刻不在窥视我们的健康，我们的安全……..
疾病、意外、养老是困扰人生的三大难题！
养老
意外
自然灾害
病痛
过度抽烟
过度肥胖
负担过重
环境污染
疾病遗传
真相二
我们不要为自己去卖保险，我们应该根据客户的情况来帮他来买保险。其实每个人都曾经设计过自己的将来，当我们知道客户为什么要买，我们就知道该如何来卖了。
人寿保险保家人安定放心越是高端的客户对自己财富的管理越是合理那么投入在保险方面的资金相对也越多因为这些客户知道如何通过保险为自己避税转移风险及合理理财
人寿保险的十大真相七大误区
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课程内容
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