三只松鼠商业模式PPT

因此顾客没有讨价还价的能力
竞争对手
新农哥
新农哥，网络坚果知名品牌。用心造好果，致力于健康、绿色坚果的销售与 开发。通过日新月异的电子商务网络，为用户提供时尚、便捷、快乐的购物 方式和自然原色、味美健康的坚果。从第一颗坚果开始，新农哥坚持只做专 业的坚果。坚持原产地采购，坚持传统加工工艺，倡导无添加，确保坚果的 原色原香口感。从选料至成品，实行全程品质监控，以更高的标准保证坚果 品质。
公司累计投入多万元建立了现代化的食品生产线，仓储面积达到万多平方 米。且为满足与日俱增的电子商务物流需要，百草味还自主研发了国内领 先水平的发货流水线，可供人以上同时发货。
四、企业存在的问题及对策
三只松鼠的影响力不够
三只松鼠主要以第三方平台为主，成功在淘宝、天猫、京东、当当等 网上商城推广自己的产品，达到很好的销售成果。于年月，三只松鼠 已经成功的研发出自己的，其目的是让用户能够更加方便的购买自己 的产品，同时更好的和用户进行沟通交流，更便捷地为消费者提供下 单服务。
然而实际上，三只松鼠的销量远低于淘宝、天猫等第三方平台的销量， 因此，三只松鼠应该大力推广的知名度，让更多喜欢三只松鼠品牌的 顾客了解其的相关内容，并且可以通过推广三只松鼠的松币，增加松 币提现、银行卡绑定功能，鼓励顾客更多的参与互动，并购买自己的 产品。
三只松鼠支付方式过于单一
目前三只松鼠的网上支付方式多依赖于第三方支付平台，自己的平台支付 方式也只有支付宝与微信两种支付方式。同一行业的“来伊份”公司的则 提供多种支付方式，包括支付宝支付、微信支付、亲密付在内的第三方支 付；“来伊份”旗下会员卡和储值卡的快捷支付；以及建行支付和各种银 联卡的支付。多种支付方式的选择，能满足所有消费者的支付需求，所以 三只松鼠可以通过和更多的银行合作，开通网上银行快捷支付，让消费者 更方便地购买商品，满足客户需求，从而提高客户满意度。
公司的使命 打造一个互联网时代的生态农业产业链。 公司愿景 我们存在的价值，是不断为主人及合作伙伴创造新的价值。成为一个透明、
简单、信任的公司。 未来战略目标 到年形成超过亿元销售的新型食品产业集团。
二、企业目前的核心战略
三、当前行业环境及竞争
社会消费品零售市场，休闲食品市场规模稳定增长
早在之前，就已进入坚果市场，主要给沃尔玛、家乐福等超市供货，年月新 农哥进驻淘宝商城，之后又与商城、京东、号店等电子商务平台达成全面合 作。在宁波线下也发展了多家专营店，年产值上亿元。年月，新农哥获得万 元轮投资。
百草味
百草味于年成立,是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集线下连 锁、电子商务经营模式为一体的新型企业。作为品质零食领导品牌，百草 味形成了有序的组织架构以支撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连锁事 业部、电子商务事业部、市场部、品牌形象部等。建立了涵盖坚果炒货、 糕点糖果、水果干、海鲜肉类、花茶粉粉等大系列多个单品的产品体系， 休闲食品一站式购物的格局已具规模。
竞争
现有企业间的竞争 主要竞争对手：新农哥、百草味 次要竞争对手：来伊份、良品铺子、姚太太 潜在竞争者的进入 还未进入坚果售卖领域的零食生产商 潜在替代品的开发 暂未出现 供应商讨价还价的能力 由于三只松鼠依靠差价进行营利，故供应商具备讨价还价的能力 顾客讨价还价的能力 由于购买者的总数较多，而每个购买者的购买量较小，无法占据卖方销售量的很大比例，
大家好Hale Waihona Puke Baidu
三只松鼠
合作人： 管志豪 徐圣杰 刘坤 张震宇
目录
企业概况 企业的核心战略 当前的行业环境及竞争 企业存在的问题及对策 全文总结
一、公司概况
安徽三只松鼠（中外合资）电子商务有限公司，是中国第一家定位于 纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企 业，三只松鼠品牌于年月日上线，当年实现销售收入余万元，年销售 收入突破亿元，年双十一单日销售额达亿，全年销售额破亿，到年， 则达到亿的销售额。 公司于年月在安徽芜湖国家高新区注册成立， 是以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及品牌销售的现代化 新型企业。当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、号店 、网购、美团、唯品会、聚美优品等各类渠道，并已建成全国华南区 、华北、华东三大物流中心，可实现日处理订单量万单，并实现全国 区域的消费者次日达极速物流服务。
全文总结
三只松鼠目前是天猫平台粉丝量最多的品牌，拥有超过万会员；三 只松鼠天猫旗舰店在未来依旧是三只松鼠品牌的主要发力点，年的 销售额目标是亿元，预计会有来自阿里平台，其中将会来自天猫超 市，三只松鼠年的重点是在考虑全渠道打通线上和线下，并且践行 阿里巴巴所倡导的‘会员通’计划。未来打算用进行三只松鼠品牌 体验店与用户之间沟通交流，让用户能在网上任何地方都能方便地 找到，更便捷地为消费者提供下单服务。
年部分月份天猫零食坚果排行榜：
（）据国家统计局公布的数据显示，年全年社会消费品零售总额亿元，比 上年名义增长（扣除价格因素实际增长）。
（）我国休闲食品市场的发展规模不断扩大，据预测到年，该市场规模可 达亿元
基于以上数据，三只松鼠公司要积极制定战略规划，提前做好抢占未来市 场的准备，利用现有资源预测消费者的需求变化，继续扩大再生产的投资， 扩大规模生产，产生规模经济。
三只松鼠线下销售渠道相对薄弱
线下公司投资电商有利于线上产品的质量提高,线下知名企业一般对于原料 的品质和加工配方要求较高,较易获得消费者对于品牌的响应；同时线下企 业可以在线上完成产品品类的扩张,增加收入来源；而电商的轻资产特性, 有利于线下公司改善财务指标。
目前三只松鼠的网上销售平台已经相当完善了，但是却没有自己的线下销 售渠道，可以从全国中小城市的线下进行引流。三只松鼠计划从年起，年 内在全国三四线城市，通过“一城一店”的方式开家体验店，体验店服务 包括动漫互动、休闲娱乐、高科技体验、线下销售等。通过这种销售渠道 来增加消费者体验，从而提高品牌知名度，提升在客户心中的地位。
物流供应链不完善
在物流仓储方面，目前三只松鼠在全国已经建成小时运作的八大仓储基地， 分别位于沈阳、北京、济南、芜湖、武汉、成都、南昌、广州。但是这并 不能满足节假日期间的货物需求，因此可以考虑在销售量较大的二三线城 市建立专门的物流仓储，通过物流仓储基地的广泛分布，加快物流运行速 度，缩短产品到达消费者手中的时间，提升客户满意度，从而达到客户忠 诚。