中国式领导者[1]

学习改变命运,知 识创造未来
中国式领导者[1]
四 合格的 销售经理必备
学习改变命运,知 识创造未来
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1. 是否喜欢讨论具体的销售工作 2. 提出工作方案？
3. 2 是否有一线销售经验？
4. 3 是否会培养创造超级销售员？
5. 4 是否有与最终消费者保持接触的习
惯？
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1 能带住人的
销售经理
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• 员工最喜欢的销售经理
– 1 允许销售人员发挥自己的积极性 – 2 不强行发号施令 – 3 征求意见，即使不采纳也解释原因 – 4 熟悉本职工作 – 5 不是一出错就横加指责 – 6 帮助销售人员成长
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中国式领导
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领导者 面临的七大状况
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一、 缺乏魅力性的定位
迷失自我
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二、总是扮演裁判的角色
领导者是教练
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三、人脉圈拓展不够
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学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月19日星期五
—只有放弃 没有失中国败式—领导者[1]
学习的六大步骤
初步的了解 重复为学习之母 用心的思考总结和感悟
开始使用 融会贯通 再次的加强
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建立人脉关系的六大要素
⑴有目标，有计划，主动出击
⑵先求质，再求量，质量并重
行销不一定要最好，可是一定要不一样
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—只有放弃 没有失败— 中国式领导者[1]
我最大的体会与学收习获总？ 结
到目前为止，我有了哪些成长与改变？ 作为一个学习者，我在哪些方面可以做得更 好？ 我以什么样的态度及行为来面对今后的工作 和学习？
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销售经理必做的三件事
1 主要负责制定销售计划、 2 组织实施销售活动、 3 完成企业的销售任务。
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三销售经理 的角色？
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销售经理的六个角色
一 计划制定者 二 方案执行保障者 三 销售活动评估者 四 过程控制者 五 人才开发者 六 团队建设者
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• 销售人员 最重要的是研究产品的价值
• 产品的价值来自于销售人员 与顾客的对接
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提升销售业绩和团队运营能力
选择了销售其实选择了战场，选择战场就要赢 得战争
销售的基础是沟通和人际关系
胜利存在于大军—拿破仑 打造鹰一样的个人，雁一样的团队
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说服顾客要解决顾客的七个问题
1你是谁 2为什么我要听你讲 3听你讲对我有什么好处 4你可以帮助我解决哪些问题 5你跟竞争对手有什么不一样的地方 6顾客可能有什么样的反对意见 7为什么我现在一定要跟你买
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2 带不住人的
销售经理
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员工最不喜欢的销售经理
1 自以为无所不知，盛气凌人 2 空许愿 不兑现 3 计划不周详，草率行事 4 对销售人员漠不关心，挫伤其积极性 5 妨碍下属晋升
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ห้องสมุดไป่ตู้
二 销售经理 该做什么？
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5 是否有足够的主观能动性？
6 是否爱问，也会问“为什么”？
7 进行工作沟通时是否扮演 “救援者”的角色？
8 是否非常关注细节？
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9 是否与销售员的家人交朋友？
10 销售人员业绩不佳时， 是否首先考虑其工作动力不足 或是自我管理不够？
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三、系统型
不用权力，不用魅力，只用系统
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四、综合性
前面三个的综合体（六三一比例） 经营事业要理性 家庭一定要感性
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四、知识面不够
缺乏谈资
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五、缺乏原则性的弹性
• 有原则不乱 有计划不忙 • 创新 因为市场在变 • 弹性 人比事更重要
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六、家族经营的干扰
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行销的三个目的
1.差异化
2.建立品牌
3.把产品买出去
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A.行销的三个关键
1.行销的关键就是永远要倾听顾客的声音 2.在销售之前，要做好行销的充分准备。
行销重要的部分在于研究你的竞争对手。 3.行销的目的就是讲求差异化，追求销售绩效。
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七、能力提升太慢
员工的成长速度很快
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领导者的四大特性
一、魅力性
领导者能力很强，人品也好，很喜欢为 员工做事，魅力是最大的武器
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二、权力型
只用权力做事，使用权力为自己 做事，员工都不喜欢这样的领导
销售面谈
7%
1、文字
38%
内容、讯息
2、声音
抑扬顿挫
55%
3、肢体 语言
眼神/面部表情 手势/肢体动作 服饰、身体接触
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策略
顾客
能力
对手
销售人员
行业
团队
产品
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成为亿万富翁的三个法则
• 增加服务顾客的人数 • 增加顾客消费的频率 • 增加顾客单次消费的金额
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11 是否经常让大家看到工作进展？
12 是否唤起团队精神、奉献精神？
13 谈及离去的销售人员时是否 真情流露？
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中国式领导总裁班讲什么？
1、中国式领导成功十大步骤 2、如何打造卓越团队 3、提升领导力的16项黄金法则 4、建立儒、释、道中国式企业文化 5、如何快速提升业绩十倍以上
⑶热情，热忱，良好的态度
⑷吃亏法则
⑸交一流的朋友 ⑹超强的行动力
①客户名册 ②感谢卡 ③目标市场及目标客户
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如何增加团队凝聚力
营造氛围 强化目标 及时沟通
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沟通三要素
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6、如何科学股份制改造 7、如何建立积极正向的感恩企业文化 8、如何制定正确的赢利计划和行动方案 9、零风险，不满意全额退款
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