中国猎头行业发展的建议

中国猎头业发展的建议

一、中国猎头行业发展条件

（一）猎头业发展的硬性条件

开展猎头业务的人力资源服务机构或者其他机构，必须具备以下两个硬性条件：一是人力条件，二是资源条件。

1.人力条件

人力条件是指从事猎头业务人员的职业技能和综合素质。猎头业务是一门专业技能很高的业务，由于它销售的产品是具有思想的人，人因为具有可变性而使“销售”难度不断增加，因此如果不掌握猎头的真正技能是很难将猎头业务做得好的。较高的综合素质是衡量一个猎头业务人员更为重要的因素。由于猎头都是和高素质、高水平的人打交道，所以自身如果不具备高素质是很难被市场上的精英人才认可。所以猎头人员的高素质已成为从事猎头事业必须具备的一大要素。由于猎取对象都是企业的中高级管理人才，在行业内有一定的知名度，这部分高精尖人才都希望得到“最体面的服务”，这就要求猎头在帮企业挖角的同时，也要为被猎头取的对象服务，起到双向沟通的桥梁作用。

2.资源条件

资源条件就是猎头机构所作的数据库，而数据库又包括三方面的内容：人才数据库、客户数据库和渠道数据库。现在的大多数猎头机构只知道建立数据库，但对数据库的利用还非常有限，或者说还不太会使用数据库。更多的机构不会建设渠道数据库，也就是还不知道如何对渠道资源进行开发和利用。而一个非常合格的猎头顾问是非常善于开发和整合自己周边的所有资源，并最大化地建立自己的渠道资源。

（二）猎头业发展的软性条件

猎头业的发展所需要的软性条件要求无论是猎头机构的经营者还是从事猎头业务的顾问都要具备足够的胸怀。而作为猎头机构的经营者只有在具备胸怀的基础上才能有一个很好的打造团队的理念。而这两点又正是作为猎头业发展必备的软性条件。

1.宽广的胸怀

胸怀是职业素质提升的基础。猎头业务全部是和人打交道的业务，而和人打交道的基础必须要有胸怀。因为人与人之间的关系在不同的环境中有不同的状态，特别是在那些传统性的行业里，从际关系更是微妙或复杂。加之现代人的团队意识较弱，感性意识较强，所以作为猎头从业人员在开展业务或组建团队时经常会遇到形形色色的人，带给我们许许多多的不如意或不开心，因些说想要把猎头业务做好，必须要有很高的职业素质，而职业素质的提升必须是建立在宽广胸怀的基础上。

2. 团队的理念

任何一个机构如果想要发展，没有一支属于自己的团队是无法实现自己的愿望的。因此通过什么样的理念打造出一支完全属于自己的团队尤为重要。在中国的猎头行业现在大部分的猎头机构还都属于小作坊式规模，大多都难以发展壮大。究其原因除了中国的市场状况和行业特点影响外，其重要的一个内因就是经营者对于打造团队的理念不到位。对于猎头业来说能够真正的领导一批高素质、高水平的猎头队伍，对于猎头业的经营者绝对是一个考验。因此，想做大的猎头机构需要设计出来一套适合自己公司文化和经营战略要求的团队打造理念。

二、中国猎头行业发展建议

（一）中国猎头行业发展的策略

经济全球化的蔓延，给中国猎头业的发展带来前所未有的机遇和挑战。猎头服务机构要立足中国猎头行业发展特点，结合自身优势，采取不同策略，应对国际化的冲击。

1.苦修内功，提升自己，默默发展

按行业规则、运营流程、经营方针、自创品牌的思路默默地不断提升自己，日复一日、年复一年，稳扎稳打，将自己的理想一步步实现。

2.知己知彼，走差异化，特色竞争

了解全国乃至世界猎头行业的发展状况，充分发挥自己的优势，避开自己的劣势，闯出一条与众不同的经营之路。

3.专一职业，专一行业，点线竞争

专攻某一个职业，或专门操作某一个行业，整合全国所有这方面的资源，将其做专做透。

4.扩大规模，增强实力，国际竞争

如果具备资金基础，或已有成功的运营模式，在此基础上扩大规模，增强自己的实力，以高端职位为定位，按照国际猎头运营规则，走出一条国际化的经营之路。

（二）中国猎头业发展的途径

猎头业务完全是靠人的素质和技能来操作，对猎头人员综合素质和业务技能的双重提升是猎头公司的当务之急。基于此，本文将从以下五个方面阐述猎头业发展的途径。

1.积累资源，创造条件

操作猎头公司必须具备四大资源：

（1）人力资源——操作团队，猎头公司运营需要一个高效、团结的合作团队执行；

（2）产品资源——人才源头，猎头业务开展需要一个庞大、实时的人才库做保障；

（3）渠道资源——信息提供，猎头公司发展需要一个及时、准确的信息源来提供；

（4）客户资源——产品买家，猎头公司盈利需要一个长远、丰富的客户群来维持。

这四项资源缺一不可，在开展业务以及整个业务的过程中，一定要做到两点：积累资源和学习各行业知识。

2.猎头顾问必须要练的内功

猎头顾问应该修炼的功夫有四个：

（1）识人功夫——面试甄别，能从众多候选人中找出最符合客户需求的人选；

（2）谈判功夫——市场开发，能够不断地开拓新市场，在谈判中掌握主动权；

（3）侦查功夫——背景调查，能够全面深入的识别并还原候选人的真实背景；

（4）游说功夫——攻心致胜，能打破人选的心理坚冰，成功说服其改投新主。

3.猎头人员必须提升的综合素质

猎头顾问的职业素质关系到猎头公司的长远发展。以下是做猎头顾问的基本条件，也是猎头从业人员必须具备的职业素养：

（1）自身的极好品质；（2）广泛的人际资源；

（3）渊博的行业知识；（4）科学的生涯规划；

（5）较高的职业修养；（6）竭诚的合作心态；

（7）深厚的管理功底；（8）不懈的执著精神。

4.规范流程、专业运作

目前，中国的猎头业处于成长期，需要全体从业人员的培育和自律。在目前环境下，很多时候因从业人员不能严格要求自己，使猎头业很多的规则遭到破坏，大大影响了用人单位对猎头的认知。部分猎头机构急功近利，或由于新入行操作者不懂规则，简单操作，简化流程，使得服务的质量大打折扣。加之用人单位为降低成本，也一再压低价格，使得服务的流程费用得不到保障，导致猎头服务质量得不到保证。多种因素产生的不良后果，给用人单位对猎头产生偏见。因此，操作猎头业务时一定要遵守猎头行业规则。

5.特色经营，创造品牌

很多国内猎头公司应客户要求采取与国际猎头公司相同的运作方式来提升业务水平，提升品牌含金量。要想获得品牌发展，除了通过专业的服务流程保证服务质量外，还必须有充足资金支持。在品牌发展方面完全可以和有经济实力的企业集团，通过投资、参股乃至控股方式合作。充分发挥整个效应，抢占市场份额，最大