如何找国外客户和开发国外客户

如何找国外客户和开发国外客户

据腾道了解，在互联网搜索还没有出来之前，很多外贸企业用的都是b2b平台,很多外贸公司通过b2b拿到了很多的外贸订单，也开发出来很多外贸客户。但是随着竞争不断加剧，企业越来越多，b2b平台也越来越多，带来的效果也就越来越不好！

此后，很多外贸企业开始使用google，通过竞价、SEO获得了惊喜的效果。但当越来越多的企业都开始使用google的时候，企业竞价的成本也随之升高。而随着对外出口贸易环境越来越不利，国外客户对价格越来越敏感，采购商经验越来越丰富，中国出口企业的一些优势逐渐不明显了，使得很多企业利润率越来越低。

“利润率比刀片还薄，在2%-3%左右，有的靠退税降级存活。”某外贸企业负责人说到。

腾道也经常接触到一些企业的外贸负责人，他们也说出了自己的对外贸这几年的感触：“自己做外贸8年多了，觉得去年是特别难的一年，b2b真的效果越来越差，上了阿里巴巴英文站，但没啥效果，老板也希望能够多条腿走路，多一些机会，但是也没有找到好的渠道？”

全国争取到进出口权的企业有40多万家，真正活跃性的出口企业在15万家左右。在外贸环境恶化、竞争越来越激烈，新的开发客户方式越来越多的情况下，该如何对比，如何选择？

一，腾道外贸大数据与阿里等B2B平台的区别：

第一，开发客户方式不一样

阿里巴巴是属于B2B平台，被动等待客户为主，客户不来找你，你就开发不到其他客户。五步法是属于主动出击的开发客户方式，可以帮您开发全球市场，主动推广您的产品信息到所有潜在买家手中，主动性更强。

第二，开发到的客户范围不同

阿里巴巴开发到的客户比较局限，有地区限制。

腾道外贸通是包含了全球241个国家共500多个搜索引擎，不限制地区的进行开发，范围更广。

第三，能够开发到的客户群体不一样

阿里巴巴上面接触到的客户类型是很有限的，基本上是中间商居多，比如，贵司是做丝网的，要找国外的丝网经销商，分销商，其实还可以开发一些工程承包商等直接终端用户，而阿里就无法联系到这类终端用户。

腾道外贸通不仅可以找国外的卫浴的经销商，分销商，还可以帮您们开发一些建材承包商，或者是一些装饰公司，等直接终端用户，扩大您的找客户类型和销售渠道。

第四，能够开发到的客户质量有高有低

往返于阿里平台上的都是一些二三流的采购商，询盘多，成交少，客户不稳定，基本属于中间商，喜欢比价压价，谁报的价格低，就和哪个供应商合作，一直以来都是在开发新客户。

腾道外贸通能够帮您开发到行业内优质的目标客户，可以提高您的利润空间，同时也可以帮您改善客户群体，和中上游的优质客户长期打交道。

第五，两种方式竞争激烈程度不一样

十年前的阿里效果还是不错的，那个时候做的供应商很少，客户多，竞争相对较小，不过现在供应商和采购商数量严重失衡，供应商远远大于采购商，竞争非常激烈。

腾道外贸通从推出到现在，共有一万多家外贸企业用户，不过相对于阿里的至少几千上万的同行竞争来说，我们这条主动开发客户的道路还是很宽广的，不过等几年后越来越多您的同行在使用了，效果肯定没有现在使用好。所以腾道外贸大数据也是早用早受益的。

第六：两种方式的市场前景不一样

阿里巴巴现在都基本上不做新签客户，主要精力用在维护老客户身上，可见阿里的市场已经达到饱和，再新增的话就会造成更大的竞争，用户效果越来越差，所以现在阿里巴巴平台效果明显大不如前，刚刚做外贸的企业也很少选择。

腾道外贸通现在市场还很宽广，因为现在国际上的订单趋势是订单量变小，次数变多，主要靠返单获利，而客户通过腾道外贸通开发客户主要是靠邮件，也迎合了采购商这种采购习惯，这个也是我们客户前期通过软件可以接到很多客户样单，后期慢慢客户开始返单，所以通过腾道外贸大数据开发客户的市场前景比阿里要大很多。

三，腾道外贸大数据和展会的区别

展会的效果肯定是不可否认的，可以提您和客户一个面对面的交流机会，但是展会价格高，客户资源单一，来参展的客商毕竟是少数，来到您展位的更是少之又少，而且我们也不可能天天去参展，在展会上接到的订单也是不够消化的。

我们腾道可以把所有那些参展还有没有去参展的客户都给搜索出来，让您主动去联系，拓展您的客户群体。弥补您展会的不足。让您可以多种渠道去开发客户。

四，腾道外贸大数据和google排名的区别

1、做关键词排名等于就是投资无底洞，因为这个主要是靠投入多少决定排名前后的，钱投入最多的，当然排名就在前面了，一般都是大中型企业排在前面，他们不缺这块的自己投入，而中小型外贸企业基本上很难和他们竞争，那只能是排在后面不起眼位置了。

2、也是属于被动等待客户形式，让客户找到你的概率肯定是要比你主动去找客户的概率低很多

第一，谷歌是被动等客户搜索，模式比较被动，现在搜索引擎那么多，单纯投入谷歌，接触到的客户仅仅局限到谷歌搜索的国外买家，到雅虎搜索的客户就会措施掉，我们模式更主动，腾道外贸大数据跟全球的200多个国家的500多个引擎搭建链接，不论是否来搜索引擎搜索的客户，都可以一网打尽！

其二，投资费用这块，谷歌是竞价排名，有投资费用，排名就会靠前，没有继续加钱，排名就下来了。

我们是按年合作的，一年当中，你通过软件可以对全球内的买家信息进行搜索，买家的网站，邮箱，公司名称，电话，传真等信息全部都可以有，然后使用邮件推广功能直接把你的产品发送到国外买家邮箱，这样的推广至少是可以获得三个收益

1、快速挖掘有需求的买家，成交一笔订单；

2、在全球范围内实现优质国外客户信息的积累；

3、通过高效搜索，大范围发送，这样的推广，可以提高你们公司在全球范围内的知名度，带来广告效益。

退一万步来说，即使合作期满，不用软件了，全球的行业优质买家信息，你也全部掌握了呢，做任何生意，全球的买家信息都在你手里了，你还担心什么呢？

1、腾道外贸通提供提供141个国家，百万真实准确采购商信息，成交客户提单信息明细。17种市场数据分析报告一键生成系统智能生成各种数据分析报告。

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3、腾道商情雷达数据化管理管理的实时外贸客户动态数据，从中发现客户需求，找到客户痛点，无限挖掘外贸潜在客户。

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