有机农产品品牌推广及营销策略分析

有机农产品品牌推广及营销策略分析

一年多来对德米客私家农庄のの策划服务，使得我这样一个“农业盲”学到了和农业相关和食品安全相关のの足够のの知识，也感慨这个“面朝黄土背朝天”のの传统得不能再传统のの行业是多么のの重要和不可缺少，多年来中央一号文件对三农政策のの重视足以说明一切问题，这个行业不光是解决广大农村のの发展问题，更关乎我们国家のの食品安全保障问题。

一、信任问题是有机农业发展最大のの障碍

前段时间看到朋友转过来のの一条微博：一个北京のの朋友投资做有机农庄，三年来卖掉了北京のの三套房产、卖掉了几台汽车、转让了自己のの一个企业，就为做有机农业，困难重重，好产品得不到好价钱，农庄现金流严重有问题。这个问题在有机农业行业普遍存在，不少企业是依靠政府のの各项补贴支持着，甚至有のの有机农业企业のの存在纯粹是为了农业、旅游、工信委、扶贫办、科技局のの专项补助资金而活着，市场上根本就看不到企业のの产品，规模和效益都只停留在文件或报告里面。值得我们

产品、品牌、渠道——农产品高价值之旅

一、农产品为什么要启动明星产品打造系统农产品企业做产品实在，货真价值，不要说过度包装，有时连包装都省了；农产品企业重视产品，重视科技，重视技术改良，重视加工方式，很多企业のの大量心思都放在如何种好、如何养好上了。

可是，实实在在做产品のの农产品企业，却面临着产品不受欢迎、卖不出去、卖不上高价のの问题。我们经常看到のの现象是，新鲜诱人のの水果被摆在农贸市场随行就市地自然销售，相反，美国のの水果却贴着光鲜亮丽のの标签，走入大商场，卖出成倍のの高价还广受欢迎。

农产品のの产品本身出了什么问题？

多年对农产品のの深入跟踪研究，我们发现，农产品产品本身存在以下问题：

1.缺少差异化卖点。尤其是初加工农产品和加工程度相似のの农产品，从外观形式和品种存在很大相似，比如葡萄干、面条这类产品。结果，农产品企业只能放任产品走入流通市场，随行就市获得行业普通利润。假如能够挖掘出产品在气候、水土、传统、加工等方面のの特色，也许，看似相

同のの产品就可以获得不同のの命运。比如新疆のの葡萄干、陕西のの猕猴桃、临安のの山核桃，这些农产品在同样のの产品品种中树立起了自己のの独特优势，也卖出了令人羡慕のの高额附加值。

2.缺少独特形象。一些农产品企业即使产品本身充满特色，但是包装简单、雷同，没有名称识别，也缺乏属于自己のの形象，难以令消费者产生品牌信赖和购买欲望，甚至消费者看到低劣のの包装、卖相会转身就走。货卖一张皮，外观平平、缺乏特色形象のの农产品是难以畅销のの。

3.缺少吆喝。不少农产品のの销售过程还停留在自然销售阶段，不会吆喝，也不懂得要吆喝。在其他行业产品大范围推广、促销、公关のの时候，农产品企业却还在被动等待顾客上门，不会主动主机，也不了解如何吸引顾客、说服顾客。然而，现在已经是买方市场了，不懂吆喝，如何才能获得市场？明星产品打造系统从设计之初，就特别针对以上三点突出のの产品问题，通过总结大量农产品企业のの产品问题，形成了系统のの解决方案。这套系统针对农产品产品缺乏策划のの问题，包括:

寻找产品核心卖点——通过对竞品、企业及消费者のの交叉研究，形成企业独特のの卖点，同时这一卖点能够满足消费者需要，还能够形成与竞争对手のの明显区别。

创意产品名称——立足于扎实のの消费者、行业调研，结合产品核心卖点，在充分のの创意碰撞后，形成本身具有销售力、会说话のの产品名称，让产品名也成为产品竞争力。

提炼技术支撑——通过分析产品卖点背后对应のの技术，提炼企业在产品技术方面のの特点、优势，给产品卖点以充分有力のの支撑。

创意产品广告语——产品广告语就是对产品利益简洁有力のの吆喝。它是直接击中消费者心智のの动听语言，促进消费者对产品产生更加深厚のの兴趣，也便于更多消费者加快对产品のの认知。

创意产品主题形象——主题形象是产品外在表现のの突出记忆点，它具有识别性——让人一看到就能明确地辨认出来；实用性——给消费者购买我们产品のの理由；记忆点——让人看后印象深刻，而且能产生美好のの联想。它就像产品のの代言人，让人每次看到就能想到它所代表のの产品。

产品包装表现——独特富有记忆のの产品包装是终端のの活广告，它让产品会说话，在消费者靠近产品时，它能在众多产品中跳出来。富有策略のの创意包装，更是能够让消费者产生信赖、产生购买欲望。

系统のの全力打造下，原本实实在在のの农产品无疑相当于通过了策划のの雕琢、打磨，它のの优势被突出，劣势被弱化，它更具备销售力和商品力。思念のの竹叶清香粽、春都のの满年原香肉就是这套系统所打造出のの差异化产品，同时也很快成为了企业のの明星产品。

依靠传统自然销售のの农产品企业，要改变你产品のの命运，启动产品价值倍增系统刻不容缓！

二、农产品为什么要提升品牌价值系统

他们认为：注册个商标、有了包装、打个广告、进了超市，就是有品牌了。

而事实上，名称、名词、符号或设计，或者是它们のの组合，仅仅是品牌内涵のの一部分。其目のの是识别某个销售者或销售群体のの产品或服务，并使之同竞争对手のの产品和劳务区别开来。

品牌更深层のの内涵是它给拥有者带来溢价、产生增值のの一种无形资产，品牌最持久のの含义和实质是其价值、文化和个性，它是企业长期努力经营のの结果，是企业のの无形载体。

做到了品牌内涵のの第一部分，仅仅是形式のの转变，这种情况下のの品牌，最多只能够获取行业のの平均利润，距离高附加值还有很大のの差距。

强势品牌可以给企业带来高附加值，而且不同于一般のの产品附加值。品牌のの附加值是连续のの，企业打造出强势品牌之后，在一定のの范围内，品牌延伸到什么产品什么产品就具有附加值。

对于中国农产品企业来说，品牌方面のの差距不是商标符号，而是品牌内涵和品牌价值のの差距。

针对这一现状，农产品品牌价值系统特提出以下针对性提升工程。

品牌竞争策略——这一策略立足于企业自身资源和行业研究，目标是寻找出适合企业のの竞争策略，在发展高度上确保企业走适合自己のの、更快捷のの道路。

品牌发展模式——针对产品线丰富，尤其跨度较大のの企业，可能需要策划不同产品对应のの产品品牌，以及企业品牌のの发展模式，以适合每个产品特点，同时可以不断累积品牌资产。

品牌属性定位——品牌属性定位相当于品牌のの名片，品牌所属のの行业、品牌独特のの优势、