陌生拜访话术
陌生拜访话术
陌生拜访话术主顾开拓话术一、陌生法1、随机拜访法话术：啊？您好！好面熟啊！好象在哪见过您，怎么样啊？最近好吗？哎呀，我忘记了您家的电话地址啦，请您帮我写在这里，好吗？方便以后联络您。
哦，好，原来是x x先生，您还记得吗？我们以前在x x地方见过。
好啦，我还有点事，先走啦，迟些再联络您，再见2、先生，您好！我是xxxx保险公司的xxx，今天很有缘份能够敲开您幸运的大门，想了解一下：“保险买了没有？”（客户：没有；或者，很多人来过；很烦……）我正是从事保险宣传工作的，当然是免费宣传，说实在的，您买张报纸都要跑到楼下，还要花5毛钱，而我是公司专门派来为您宣传的，请您听一下，至于买不买，是您的事，再说，您都很忙，了解清楚了，不要让以后再来的业务员浪费您更多的时间，ok？3、您好！我是xx寿险业务员xxx，正在做售后服务品质调查，请问您现在拥有的保单服务做得好不好？4、您好!可不可以借您五分钟时间帮您自己填一份答卷（拿出预先设计好的答卷给他填）。
5、（对年轻人）养老保险已成为时代的潮流，今后我们养老的问题全靠保险公司，早投，早受益，有保无险。
6、（对于年龄较大的人）我来给您做理财顾问，您买不买保险都没关系，象您这样的年龄不能算太年轻，按照保险投保年龄，现在还合适，现在不买，以后想买都不行了。
7、（在电梯或到一些单位作拜访时，先赞美对方，再索取资料）如：您在这幢大厦上班吗，这幢大厦这么气派，相信您们公司的规模和经济效益都很不错……您老板也为您买足了养老或保险了吧……没有，那就应该自己为自己做些较长远的打算，我是xx保险公司的业务员，请问您贵姓，在几楼办公，改天我专门送些资料给您参考，以供选择。
8、我在报纸上读到了有关贵公司的经营理念，我颇有同感，从那时起，我已对贵公司有了认同感。
故特来拜访。
9、有目的性拜访话术：我是xx保险公司的，是专门负责这带的保险业务，今天，顺便来拜访您，不打扰您吧？！10、陌生电话约访：请问您是xx经理吗？我是xx保险公司的刘选华，我们以前不认识的。
陌生拜访开场白范文
陌生拜访开场白范文尊敬的先生/女士我是（您的名字），我曾经收到关于您的业务或项目的信息，并且对此表示极大的兴趣。
我特地来到这里，是希望能有机会与您面对面的交流，详细探讨关于（产品/服务/项目）的合作事宜。
首先，我想对您表达我对您的公司或组织的钦佩之情。
从我对您的业务的研究中可以看出，您的公司一直以来都在行业中扮演着重要的角色，并且取得了令人瞩目的成就。
我相信您的公司不仅能为客户提供优质的产品/服务，而且还具有创新和领导力，这使我对与您的合作充满信心。
（根据情况，可以加入一些针对性的夸奖，如公司的市场地位、创新性、成功案例等等）我所代表的公司/组织是（您的公司/组织）致力于提供（简要描述您的产品/服务/项目）。
我们在行业中拥有丰富的经验和专业的知识，并且在与类似公司的合作中取得了不错的成果。
我相信，我们公司的（产品/服务/项目），可以为您的公司带来许多好处，包括但不限于：（列出一些主要的好处，如提升效率、降低成本、提高竞争力等等）。
值得一提的是，我们的（产品/服务/项目）具有丰富的灵活性和可定制性，以满足您的特定需求。
我们的团队也非常注重客户的反馈和需求，并且愿意与您进行深入的讨论和沟通，以确保我们的解决方案能够完全符合您的期望。
除此之外，（列举您公司的竞争优势，如技术实力、客户口碑、独特的销售提案等等），这些优势将确保我们的合作能够取得成功。
如果您愿意给我一些宝贵的时间，我非常乐意与您进一步讨论（产品/服务/项目）的细节，并且介绍我们的合作方式和流程。
再次感谢您能抽出时间来见我，并给予我关注。
期待与您的进一步交流。
谢谢！。
陌生拜访话术
陌拜话术咨询师：您好，请问您是XXX先生/女士吧？家长：嗯，我是的，你哪位？咨询师：(语气词）晚上好！我是x教育X老师，请问您家里有在上学的小孩吗？家长：有啊……咨询师：我们迈哲教育是致力于中小学学科辅导的专业教育机构，今天跟您联系是想了解下您孩子的学习情况，看有什么能帮到您的，您孩子的整体成绩和学习状态怎么样呢？家长：……场景一家长：哦，我的孩子还小，暂时不需要。
咨询师：哦，那也不要紧，我们这边每周都有一场关于家庭教育的公开课，我这边可以邀请您免费来参加！（发短信，告诉他提前预定座位）家长：我很忙，没有时间！咨询师：我们的公开课多数在周末开展，您只需要抽少量的时间来听一听，后期对您孩子的成长会有很大的帮助，在教育孩子上给您省下不少时间！家长：……场景二家长：我的孩子已经报了补习班了！咨询师：哦，那他在那边的学习效果怎么样呢，上的是不是一对一啊，老师负不负责任……我们这边每天都有免费的自习教室对外开放，并且还会安排专职的老师做一些简单的指导！（发短信，告诉他提前抢座）场景三家长：哦，我是打算给我的孩子报一个补习班，你们是怎么给孩子辅导啊？咨询师：我们采取一线教师一对一针对性辅导，根据学生情况给学生选派最适合的老师，制定一套有针对性的学习计划（或方案）使您的孩子从学习兴趣和学习方法以及学习态度上全面提升学习能力，从而达到一个一劳永逸的效果！您看你大概什么时候有时间？您可以把孩子带过来，我这边给他安排个老师做一个全方位的测试……家长：你们怎么收费的？咨询师：我们根据您报的课时多少价钱在150到200之间。
家长：你们的价钱有点高啊咨询师：具体看学生情况，毕竟学生才是学习的主体，最重要的是要有学习效果，能够在我们这里得到提升，您说对不对！具体的回头等您来了咱再面谈……家长：……咨询师：那您今天有没有时间，明天呢？家长：我回头等周末小孩放假的时候再一起过来。
咨询师：哦，您也可以先过来看一下我们的教学环境，做一下了解！（让家长说时间)咨询师：（假如您要来大概是什么时候呢？我给您预留下时间段）家长：……咨询师：嗯，好的，稍后我会用我的手机把地址给您发个短信过去，您存一下我的手机号，有问题您随时联系我。
电话陌生拜访话术
电话陌生拜访话术一、引言电话陌生拜访是现代商业领域中重要的销售技巧之一。
通过电话与潜在客户进行有效沟通，建立关系和销售机会。
本文将介绍几种电话陌生拜访的话术，旨在帮助销售人员更好地与潜在客户交流，提高销售效率。
二、建立联系1. 自我介绍：首先，拜访者应该自我介绍，包括自己的姓名和所在公司的信息。
例如，“您好，我是XXX公司的销售代表，我想和您有关产品的相关事宜进行一次电话交流。
”2. 关联问题：在正式介绍自己之后，可以使用一个简单的问题来建立联系。
例如，“近期您是否考虑过我们公司提供的产品/服务？”这个问题可以引起对方的兴趣并开启对话。
三、引起对方兴趣1. 独特价值：在介绍产品或服务时，重点突出其独特的价值和优势。
例如，“我们的产品在市场上具有绝对的竞争力，不仅价格合理，而且质量优异。
”2. 潜在问题：通过提出一些与对方业务相关的潜在问题，引起对方的思考和兴趣。
例如，“您感觉您的现有供应商是否满足您的需求？是否有什么问题或痛点？”这样可以让对方意识到他们可能存在的问题，并对您的产品或服务产生兴趣。
四、提供解决方案1. 产品介绍：简要介绍产品或服务的主要特点和优势，突出解决对方问题的能力。
例如，“我们的产品具有高效的生产能力和稳定的质量，可以为您提供解决方案并帮助您降低成本。
”2. 成功案例：通过分享一些与对方行业相关的成功案例，增加对方对产品或服务的信任。
例如，“我们公司已经成功地为很多类似企业提供了解决方案，获得了很好的口碑。
”五、提出邀约1. 确认兴趣：在进行上述介绍之后，可以问对方是否对继续交流感兴趣。
例如，“您对我们的产品感兴趣吗？是否愿意与我们进行更详细的讨论？”2. 预约时间：如果对方表示有兴趣，可以进一步提出邀约，安排面谈或继续电话交流的时间。
例如，“我们可以安排一个时间方便您与我们的销售团队进一步沟通，您的时间是？”六、结束语电话陌生拜访的话术不仅包括了建立联系、引起兴趣、提供解决方案和提出邀约等多个环节，而且需要灵活运用，根据不同客户的需求和特点进行调整。
陌拜步骤及话术
陌拜步骤及话术第一轮、首次拜访，赠送小礼品（抽纸一盒），开始由浅入深的交谈：1.开场白：先生/女士你好，我是诚信电商创业园的销售代表小X，首先我十分肯定的告诉您，我并不是来这里给您捣乱或者浪费您的时间来的，我这次来的主要目的是向您请教几个问题并和您一起探讨并且解决您的一些实际问题，为使您做出更好的投资提供非常靠谱的建议；您不介意吧？2•请问您贵姓，您是这家店的老板么？您做这一行多久了？当初是怎么进入这个行业的？（打开话匣子，消除客户戒备，大多数人尤其是生意人都很乐意谈论自己的经历或者创业史，这里少不了恭维和赞美，以博取信任）3.现在生意还好做吧？看您这里的生意氛围挺好的；（探测其经济实力及经营信心）4.您平时会做哪些投资呢？您炒股么？（然后国家产业转型期，各种投资都风险咼不确定等一番渲染）5.您对投资商铺怎么看？您身边有投资商铺的亲戚或朋友么？大家都觉得诚信电商创业园的商铺怎么样？（然后渲染就目前情况下，投资商铺是相对最稳定的一种投资方式，至少店铺在那里，宜商宜居）6.如果在诚信电商创业园投资商铺您会比较看重哪些方面？（然后着重讲解前期开发商实力和后期升值潜力的重要性）7.现在我有个能让您或您的亲戚朋友更理性的投资诚信电商创业园商铺的建议，您一定会从中明白商铺投资的要点的，您愿意花几分钟的时间听我简单介绍一下么？8.您对我们的项目十分了解吗？我们项目是目前高邮最大的以电商为主题的综合项目，做项目介绍9.如果您有投资商铺的想法，那我们项目的商铺一定值得您考虑；俗话说，投资成熟商圈的商铺就好像啃别人啃剩下的骨头，升值潜力非常有限，对商铺投资老手来说，诚信电商创业园就是真正的肥肉，因其自身的优势潜力无限；现在我们项目正推出沿秦邮路的一批商铺，面积都在90~200平米左右，价格因为刚推出我们准备低开高走所以非常实惠，均在5000元/平；我们的商铺是第三代商铺，5.6 米挑高，还特意预设排烟排水系统，部分商铺还有大面积的赠送空间，这种商铺等于是买一层用两层了，隔断后就有上下两层的使用空间，阁楼既可以商用也可以用来居住；现在我们政府很多支持房地产的政策已经出台了，等这一波政策全部出台后，全国的地产市场必定会发生巨大的变化，所以趁这个低谷的时候入手投资是明智的选择；而我们项目的商铺真正是低门槛大未来，都是现铺发售，现在买了就可以现在租，根本就不用等；10.现在入手我们项目的商铺还享有优惠：开发商承诺前三年返租3年，平均每年返8% 3年就是24%T，所以您根本就不用担心现在买了之后没人来租，3年的时间店租全由开发商来买单；另外在11月15号前现场登记成功并购买的有额外赠送停车位。
陌生拜访电话营销话术
陌生拜访电话营销话术陌生拜访电话营销话术1、你好，×先生吗,我是的，现在我们公司推出了一套新的股票咨询服务，想请你来免费试用一下。
这套服务包括了大势研判，个股推荐，和投资报告会，就是利用我们上市公司的研究成果让你加大收益，控制风险。
我姓×，叫××，我会把我们的产品通过手机和电邮发给你试用一段时间，你有任何问题，随时和我沟通。
2、你好，×先生吗,我是的，我们公司的服务品牌推出后后效果非常好，也想邀请你免费体验一下。
这套服务包括了每日大势纪要，分析师推荐短信，内参和投资报告会，你关注过股市吗,我们为你准备了一份礼物，你有空来我们公司听投资报告会时，我把礼物交给你。
那请你注意查收我们的短信和邮件。
3、你好，×先生吗,我是的，现在我们公司推出了服务品牌，想邀请你免费试用一下。
服务主要是通过电子邮件，短信，内参等方式和你分享我们研究所的研究成果，如果你方便的话也可以到我们公司来参加投资报告会，和分析师面对面交谈，我们也会有礼物当面送给你。
4、你好，×先生吗,我是的，现在我们公司推出了特色服务，想邀请一部分人来免费体验一下。
如果您感兴趣，就可以享受到研究所在大势研判、个股推荐方面的内部消息和研究成果，也可以到我们公司来参加投资报告会，和分析师面对面交谈。
为感谢您的参与，我们也会有礼物当面送给您。
第一次电话营销话术一、不懂股票的人或者新股民常见问题 1、客户: 我不碰股票你:啊～是没时间还是.......客户: 原因很多啦～主要是没时间啦。
你:噢～你一直忙着工作，没有时间来想股票的事情，所以你一定觉得开户投资没必要，其实关心一下股市行情，也不错，理性的股票投资，就是长期投资，获得上市公司的长期收益，而没有必要天天看盘，计较短期的得失.我们统计过，坚持长期价值投资的投资者，其实操作的很轻松，但一般年复合平均收益率却能超过 8，现在通货膨胀那么厉害，我们努力的工作赚钱，但不做些投资理财规划实在是太可惜了～不是常说，你不理财，财不理你，就是这个道理。
陌生拜访话术
陌生拜访一、专业的形象（着装、语言、气质、产品知识）顾客对你的第一印象二、热情和信念（帮助人的心态、帮助顾客解决问题）影响你的姿态和说话的语气三、检讨与修正（每拜访完一个顾客都要检讨哪里说的不好做的不好）四、说话语速不要太快（语速太快，顾客容易防范）话术进门话术找到老板（一定是老板）您好！我是（美商）尚赫公司的市场行销顾问。
我叫***，（握手）我们公司想在您这一地区寻找一些有经验的经销商，并且帮助他们快速的占领这一市场，获得最大的利润。
我公司总部设在美国，进入中国市场已经18年了，大陆地区的总部在天津。
我公司要在5年内快速占领中国市场，所以想邀请您加入到我们代理商的行列。
我们公司有全球最好的美容护肤用品、日用品、保健品以及民用饮水设备。
这些优质的产品可以帮助您快速的占领当地市场，以及稳定住一些长期消费顾客。
并且前期我们还会派专业的人员来帮助您开发市场。
同时我们还拥完善的培训系统，可以让您快速的掌握市场运作流程，获取最大的回报率。
8月份我们在您这里的其中一家代理商，只运作了20天，就销售了12万的业绩。
所以我相信您是不会错过这个机会的。
对吗？下面我给您介绍一下公司和产品讲公司、讲产品（要针对顾客的需求讲产品）体验产品讲完公司、产品、体验后，问题处理，运用以下方法：1、您的这个问题提的很好2、您还有其他问题吗？3、这个问题比较重要。
您还有什么问题呢？直到没有问题了。
4、这些问题对您来说哪个最重要呢？5、如果这个问题我帮您解决了，您会做这个生意嘛？例：如果产品质量很好，公司实力又让您满意，您会做这个生意嘛？如果回答不做，那就没必要再沟通了。
你们是直销吗？您的这个问题提的非常好你喜欢直销吗你了解直销吗？那你还有其他的问题吗？哪个问题对你比较重要呢？（如果就是这个问题重要）如果这个问题解决了你会做吗？直销和传统行业有什么区别吗？（各种直销的不好）我是这么看待这个问题的，直销行业没有好坏只是分什么人在做，好坏不是我们来定义的，合不合法也不是我们来定义评价的，有国家的法律来制定。
拜访陌生客户销售话术
拜访陌生客户销售话术
产品预备阶段
1. 您好，我是XX公司的销售代表，我们的公司专注于提供高品质的XX产品，我可以问一下您对这方面的需求和了解吗？
3. 您好，我是XX公司的销售代表，我们的公司有一种非常优秀的XX产品，它让许多客户在自己的生意中得到了极大的帮助，您有兴趣了解一下吗？
客户需求分析阶段
1. 您好，感谢您对我们的产品感兴趣，那么您对这方面的需求是什么？
2. 您好，那么您现在使用的产品或服务有什么不足之处呢？
3. 您好，我们公司的产品可以为您的生意提供哪些方面的帮助？
产品推荐和说明阶段
1. 鉴于您的需求，我们的产品可以为您解决XX问题，并提高您的效率。
2. 我们的产品具有令人满意的XX功能，能够帮助您完成XX任务，并减轻您的工作压力。
3. 我们公司的产品在业内非常有信誉，您可以放心选择我们。
价格和优惠阶段
1. 我们的产品价格非常实惠，并且我们还为新客户提供优惠活动，您是否有兴趣了解一下？
2. 对于长期合作的客户，我们可以提供更多的优惠政策，您是否有考虑过这一点？
3. 我们的产品价格公道，并且我们还可以为您提供XX种类的优惠政策，让您的选择更加多样化。
结论和后续跟进阶段
1. 感谢您对我们的产品表达出的浓厚兴趣，我们希望与您建立合作关系，并为您的生意提供更优质的服务。
2. 那么您是否可以考虑一下我们的产品？如果您需要任何帮助或咨询，请随时联系我们。
3. 我们非常感谢您的耐心倾听和对我们产品的关注，如果您有任何后续的疑问或需求，请随时与我们联系。
陌生拜访
“我是日月神保险公司的市场调查员， 想打扰您两分钟时间做个访问调查。同时， 我们公司最近马上就要办一个培训班，需要 采购一些文具，您能不能给我优惠一些？” 任我行笑得比老板还可爱，并打开展业包， 拿出了市场调查表。
成功陌生拜访的要点
• 强力有效的开场白 • 提出发人深省的问题，制造出有意义的对话 • 做强势（有利益）发言，奠定依赖感 • 以需求、决断力以及金钱（付款能力）来判断客户的资格 • 收集资料 • 制定特定的目标 • 态度积极，全神贯注
范例：
在6月的一个上午，接近中午时分，任我行直 接走访到一家文具店铺门前，从门口一眼看到老 板娘笑容可掬的招呼客人，心想这就是我要找的 准客户。于是长驱直入，劈头就问： “老板娘，生意不错啊。”
——问题：任我行今天的三次陌生拜访使用了哪些方 法？把握了哪些时机？
此时，问卷表其实只填了几个问题。
旁白：老板娘成为任我行的客户，任 我行也偶尔会去文具店买些文具送给客户。 顺便回访一下老板娘。
当时任我行从文具店出来的时候已是吃午饭的时间了， 用过午餐，任我行走进一栋写字楼。在电梯里他看见一位 白领丽人正吃力地抱着一大叠资料，任我行很自然地说道： “小姐，让我帮你拿好吗？”
我打电话来跟你谈谈寄过去的资料。 资料里可能还说的不够完全，我希望能有 机会亲自与你做十五分钟的讨论…...
信函拜访法
• 优势：
1、覆盖面广 2、拜访时间短
• 弱势：
1、成本较高 2、反应度低 3、信息回馈时间较长，不好控制
陌生拜访前的准备
• 形象准备 • 资料准备 • 心态准备
陌生拜访中常见的心理障碍
养老院陌生拜访话术
养老院陌生拜访话术第一篇：养老院陌生拜访话术我：XX您好我是北大体检的健康顾问想找一下咱养老院的负责人。
谈话内容（养老院床位、入住率、价位、有无体检需求）我：xx（负责人）您好我是北大体检的健康顾问想跟您聊一下体检定点合作的事。
负责人：什么意思我：首先咱们的体检合作是一件互惠互利的事，而且国家也提倡医养结合可能按目前的状况看咱们养老院做不到那么全面，咱们合作之后医疗的这部分我们就可以负责，这样咱们就走在养老行业的前沿了，向政府申请补贴什么的也便利很多。
我跟您详细介绍一下我们北大健康是专业做体检的总部在北京有13年历史了，大庆一分院地址在东城领秀2600㎡建院也三年多了，二分院地址在让胡路远望3500㎡正在装修今年五月份开业，您看下我们北大健康的详细介绍。
北大健康是一家全科体检机构只体检不治疗，也就是说医院能检查的项目北大都可以，而且体检环境和体检服务都是一流的。
我们的医生大多都是油田总院、五院等返聘回来的。
检线上的医生大多都有副主任以上的医生资质，我们的体检设备是2013年最新款，像荷兰飞利浦的彩超、GE双螺旋CT、日本欧姆龙的动脉硬化检测仪等都是世界一线品牌的。
北大健康是专靠体检吃饭的，我们的体检数据是经过国家卫生部直接认证的，全大庆90%的银行还有大庆机场、引航石化等都在我们这定点体检。
所以我们的体检结果可以绝对放心。
咱们合作的方式有两种贵单位定期组织老人来我院体检，我们提供给您8.5折的优惠，贵单位对老人的折扣不得低于9折，我们可以保证普通散客在北大健康没有任何优惠。
或者贵单位可以在老人的托管费用每月上加一百多一点（我这是以每位老人的体检费用为2000院计算的）然后每年统一提供老人体检，这样将价格分摊大家也能更好接受一些。
我们呢也会来贵单位进行健康讲座，基本的血压测量等。
咱算一笔账啊，咱养老院有50名老人吧通过我们合力全年开发大概开发50%的老人也就是20名老人，老人因为体检项目较多所以费用稍高一点，25*2000*0.1=5000元您觉得怎么样？这样这两天您哪天有空来我们体检中心看一看，然后咱们第二篇：陌生拜访话术销售部陌生拜访注意事项一、产品销售前的准备工作：1、心态的准备：把你要去见的人当做你多年没见的老朋友，你就会很高兴的去面对；态度决定一切！2、资料的准备：包括纸、笔、文件夹、合同；你要见客户的相关资料以及他的行业知识、他周围环境、他周围的一些竞争对手等；3、仪容仪表的准备：头发，指甲（永远别忘记和他成交最后是要用的右手操作的）、衣服的整理、皮鞋、领带等。
陌生拜访话术训练
陌生拜访话术训练1、店老板：这款网线新产品不是你们产品中最好的，为什么我还要进呢？铺货员：老板，并不是每个产品都是同类中最好的，但是由于每一个档次的产品都有其相对应的消费群体，而且我们的每一类产品也都能真正为您带来利润的增长。
就象汽车一样，奔驰车有人坐，桑塔纳不是照样有人坐吗？而且不可否认的事实是坐桑塔纳的人远比坐奔驰的人要多。
2、店老板：没有消费者提出买这个铜包银网线，肯定卖不好。
铺货员：老板，当我向你介绍别的商店成功经验的同时，消费者已经开始在别的商店大量购买这种产品了。
我想您一定知道，冲动性购买影响着消费者的决定。
如果消费者在电视或其它媒体上曾经看到过这种产品的广告，到你商店里又发现了这种产品，大都会产生购买这种产品的欲望，同时他们也可能成为您的回头客。
这给您带来的不仅仅是这个产品本身的利润，还有更长远的利润。
3、店老板：我不能进这种六类网线了，货架没有位置了。
铺货员：老板，我想这不应该成为您不进货的理由，因为消费者有对这种产品的消费需求，现在春节已经过去了，天也越来越热了，这样您这种礼盒类产品销量肯定要少一些，您不妨腾出个位子放这种产品，这样还能为您挣取更多的经营利润呢。
由于是第一次进货，我建议您先少进一点，放一件还是两件？4、店老板：我以前进过这个产品，但我花了好长时间才卖完。
铺货员：消费者对新产品都有一个接受的过程，原来是消费者第一次接触这种产品，而对该产品的内在质量还不是太了解，现在消费者都已经非常了解这种产品了，原来需要一个月卖完的产品，现在用不了一个星期肯定能够卖完，今天您不妨再留几件。
哦，对了，今天我还带了这种产品的宣传画，给你的商店也装饰一下，消费者看到这种产品的宣传画，您再顺便给推荐一下，产品卖不好才奇怪呢。
5、店老板：我这里现在已经有了你们的两个品种，不想再进别的了。
铺货员：既然您这里有两个品种，这就说明这里的消费者已经接受了这些产品。
您肯定知道每一种类型消费者的需求并不是完全一样的，同样的消费者在不同的时侯他的需求也是不同的，因此我们只有为消费者提供更多的选择余地，才能够更好地满足消费者的需求，也只有这样你才能获取更多利润。
拜访陌生客户开场白
拜访陌生客户开场白拜访陌生客户开场白（精选篇1）1.利用客户熟悉的人有一个销售人员在销售他的电话系统时，这样对客户说：“先生，您好，我叫小林，我是电话系统公司的员工。
我受深圳公司王经理的委托，特意打电话给您，因为我今天给您介绍的东西是件了不起的东西，它可以为您带来极大的方便……”某图书公司发行员对客户说：“主任，您认识教育局的教育科长老李吗?他刚从我这里买去600本书，我想你们物资局跟他们那里的情况差不多，也迫切需要有关市场经营与企业管理方面的图书，您说是吗?”2.利用客户同行业的知名公司向客户提一下自己以前的一些比较有名的客户，不仅可以借助这些知名公司的名望，还可以证实自己公司的实力同样是不容小觑的。
例如：“您好，张总。
我是张蒙，诗司的培训顾问。
我们竖内一家专做银行业务代表培训的专业公司。
我们最近为银行做了为期三周的业务人员电话技巧培训……”3.利用客户尊崇的名人推销员在运用这个方法的时候一定要注意首先掌握好客户的喜好，如果说的名人刚好是客户所不喜欢的，那么就很难达到预期的效果，甚至会适得其反。
在销售人员中，客户拜访可谓是最日常的工作了，市场调查、新产品推广、促进销售等等都需要拜访客户、客情维护还需要拜访客户。
但万事开头难，如何敲开陌生客户的心扉呢?拜访陌生客户开场白（精选篇2）一、以赞美客户为开场白每个人都有希望别人赞美的心理，而且对得体的赞美是很容易注意的。
因此，在拜访客户时，适当地赞美你的客户是唤起客户注意的有效方法。
赞美的`内容有很多，如外表、衣着、气质、谈吐、工作、地位、能力、性格、品格等。
只要恰到好处，对方的任何方面都可以成为赞美的内容。
二、设身处地设计开场白销售员如果一味地为推销产品而推销，过多地谈论自己，吹嘘自己的产品，那么他的话是很难吸引客户的。
但销售员要是站在客户的立场上，说出替客户设身处地着想的话，则会赢得对方的注意。
因为对所有的人来说，注意的最大焦点莫过于谈论与之有关的事情，所以销售员应该从谈论客户与销售信息相关的信息人手，使客户对推销产生注意。
上门陌拜销售技巧和话术
上门陌拜销售技巧和话术
以下是 6 条关于上门陌拜销售技巧和话术：
1. 嘿，拜访客户时可别一上去就推销啊！比如人家正在忙，你还一个劲儿说，那不就招人烦嘛！咱得先礼貌地打招呼，“您好，我是[你的名字或
公司]的，方便打扰您一下吗？”就像敲开一扇门，得轻轻巧巧的呀！然后
观察客户反应，再决定怎么往下聊。
2. 上门陌拜，你得学会赞美呀！见到客户，先说句“哇，您这办公室布置得真温馨啊！”或者“您今天穿得好精神呀！”让客户心花怒放，这就打开交流的通道啦！你想想，谁不喜欢听好听的呢？这就跟给人送朵花一样，让人心情好呀！
3. 别老是自己说个不停呀，得问问客户的想法。
来一句“您对我们这类产品有什么看法呢？”这就好比划船，你得和客户一起用力，才能朝着成交的方向前进呀！你光自己划，客户不配合有啥用呢？
4. 牢牢记住客户的名字很重要哇！见面就叫“张总您好”“李女士早上好”，人家会觉得你很用心呢！这就相当于是个魔法咒语，一下子就拉近和客户的距离啦！就好像你喊朋友的名字，多亲切呀！
5. 遇到客户有疑虑，别急着反驳呀！要耐心倾听，然后说“我理解您的担心，不过……”再慢慢解释清楚。
就跟解决难题一样，得一步步来呀！别硬来，
不然客户都被你吓跑了。
6. 最后离开的时候，别忘了说句“谢谢，打扰您了，期待下次再见！”让客户感觉你很有礼貌。
这就像给一场见面画个圆满的句号，给客户留下好印象，说不定下次就找你啦！你说是不是这个理儿呀？
我觉得上门陌拜销售就是要灵活运用各种技巧和话术，和客户建立良好的关系，把握好每一个机会，这样才能提升销售的成功率呀！。
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陌生拜访话术王顾开拓话术、陌生法1、随机拜访法话术：啊？您好！好面熟啊！好象在哪见过您，怎么样啊？最近好吗？哎呀，我忘记了您家的电话地址啦，请您帮我写在这里，好吗？方便以后联络您。
哦，好，原来是XX先生，您还记得吗？我们以前在X X地方见过。
好啦，我还有点事，先走啦，迟些再联络您，再见2、先生，您好！我是XXXX保险公司的XXX，今天很有缘份能够敲开您幸运的大门，想了解一下：“保险买了没有？” （客户：没有;或者，很多人来过；很烦……）我正是从事保险宣传工作的，当然是免费宣传，说实在的，您买张报纸都要跑到楼下，还要花5毛钱, 而我是公司专门派来为您宣传的，请您听一下，至于买不买，是您的事，再说，您都很忙，了解清楚了，不要让以后再来的业务员浪费您更多的时间，ok ?3、您好！我是XX寿险业务员XXX，正在做售后服务品质调查，请问您现在拥有的保单服务做得好不好?4、您好!可不可以借您五分钟时间帮您自己填一份答卷（拿出预先设计好的答卷给他填）。
5、（对年轻人）养老保险已成为时代的潮流，今后我们养老的问题全靠保险公司，早投，早受益，有保无险。
6（对于年龄较大的人）我来给您做理财顾问，您买不买保险都没关系，象您这样的年龄不能算太年轻，按照保险投保年龄，现在还合适，现在不买，以后想买都不行了。
7、（在电梯或到一些单位作拜访时，先赞美对方，再索取资料）如: 您在这幢大厦上班吗，这幢大厦这么气派，相信您们公司的规模和经济效益都很不错……您老板也为您买足了养老或保险了吧……没有, 那就应该自己为自己做些较长远的打算，我是XX保险公司的业务员, 请问您贵姓，在几楼办公，改天我专门送些资料给您参考，以供选择。
8、我在报纸上读到了有关贵公司的经营理念，我颇有同感，从那时起，我已对贵公司有了认同感。
故特来拜访。
9、有目的性拜访话术：我是XX保险公司的，是专门负责这带的保险业务，今天，顺便来拜访您，不打扰您吧？！10、陌生电话约访：请问您是XX经理吗？我是XX保险公司的刘选华，我们以前不认识的。
我是从报刊中看到您的事迹，真想不到我们乡下有您这么一位优秀的企业家，作为同乡，我深感荣幸，明天上午我想到贵公司拜访您：我认为很有必要向您推荐一份很好的保障计划。
11、李经理：您好！我是XX保险公司的高级业务代表，今天我是特意到您这里来应聘的。
我现在担任很多公司和家庭的保险顾问，像您这样事业成功的人士，应该有很多人愿意为您公司服务。
今天，我毛遂自荐，希望能够成为您及您公司的保险顾问，从而能为您提供免费的专业的服务，好吗?12、王女士，您是否想过40岁就开始领取养老金，我这里有一个事例，您想了解一下13、大哥，我肯定您知道现在有许多养老保险,我今天专门带来了适合我们给您做的养老保险。
14、张先生，我公司刚刚推出了非常先进，并且具有全面保障的保险，你给我几分钟的时间向您介绍一下好吗?15、我公司新推出的一种养老保险23岁就可以开始领取养老金，您想了解一下吗?、缘故法1、XX先生，您的为人与今天的成就，令人敬佩，今天想请教您几个问题。
象您现在这么有钱，有没有考虑过：①多少钱可以对付自己与家人的生活开支？②多少钱可以对付突如其来的生意风险？③多少钱可以对付突如其来的疾病、意外费用？④借了大笔资金给别人长期不还怎么办？等等这些不尽人意的事情，往往让我们总是存不到足够的钱来解决。
因此，很多成功人士都说：“赚钱不是英雄，存到钱才是真正英雄。
”为此，我这里有份储蓄保障计划很适合您，想跟您分享一下？如何?2、XX先生，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否要去承认它，当你说你不需要买保险，被伤害的不是业务员，而是你的家人。
因为你的拒绝只是使我们失去一个客户而已，而对于你，可能失去的会是一生的幸福，一生的希望，所以你一定要仔细考虑一下。
3、XX先生，不论你是否会买保险，实际上你已经投保了，不同的是,是你自己向自己投保，还是向保险公司投保？如果你是向自己的腰包投保，如果需要，你必须自己拿出2万、5万甚至10万出来，如果你是向保险公司投保，这些钱便会由保险公司支付。
你会选择哪一种方式呢?4、为儿子投保了10份，您女儿却还没有投保，而您是非常有爱心的父亲，那么现在我们来谈谈您女儿的保障计划。
5、您那么认同医疗保险，自己也买了，您考虑过您先生吗？花不多的钱，使您先生拥有同样的保障，相信您看了会感兴趣。
6您是我最信赖的朋友，我有责任和义务对您负责，我这里有一个对您保障和理财的总结及再规划，相信您看了会感兴趣。
7、很感谢您对我的信任，在我这里投了保，可是我觉得您的保障不够全面，就像一辆车没有视后镜、雨刮或者备用胎还是可以开动的, 但如果您开着车，这时天上下着雨后面的人想超车，您会不会觉得危险。
因此我今天来请您加保，使您的保障更全面。
8、XX先生，我们相处的非常融洽，可是你从来也不问我关于保险的事，本来如果你问的话，我是不会卖保险给你的，我们是朋友，不谈生意，可是你从来也不关心我的工作，我开始怀疑我们之间的关系, 所以今天我一定要让你买保险，看看你是否真的会帮助我。
9、姨丈，现在好吗？前些天我一直忙于找工作，没空看你，如今我已经找到了一份很适合的工作，就职于保险公司任推销员，培训了几天，学了不少知识，对保险有了更深一层的认识，我觉得，你有必要为自己及家人买一份保险，建议书我已经设计好了，晚上七点我去拜访你。
三、介绍法：介绍法又分“索取名单”和“电话约访”两个步骤（一）索取名单1、XX先生，您好，由于您有高度的保险前瞻意识，而且一直对我的保险工作的支持，使我能在保险行业工作更充满信心，心存万分感激!成功人士身边也有很多成功的人士，我想请您介绍两三位象您一样的朋友给我认识，我也向他们请教成功之道，可能的话，日后他们也可以成为我的客户，让他们也进入保险这个美满幸福的温馨大家庭!ok !那么他们是……（以渴望的眼神注视着他）2、（对已买保险的客户）如：非常感谢您对我们工作的支持，也恭贺您为自己的家人投一份永久的安全保障，不过我很想能得到您的指正和指点，便于我更好地提高自己的工作能力和为客户提供更好的服务……假如您认为我是一个算不错的业务专业人员，可以把您有保险意向的亲友推荐给我，即便于我同样地为他们提供良好的专业服务,同时也让他们象你一样，为自己及家人投一份安全的保障。
3、恭喜您拥有这么好的保障，对保单内容还有什么不清楚的地方吗?我想向您介绍一下我的工作形式。
做我这一行就是做人际关系的生意，我的客户都是来源于已有的客户或朋友的介绍，因为每个人的关系都有限，所以我就通过这种人际关系的推介来开展工作。
您能介绍您的几位好朋友给我认识吗？他们的名字？电话？家庭情况?王先生，您好，在您的亲戚朋友中，哪些人家庭和睦，对子女的未来最重视，可以帮我介绍二、三位这样的朋友吗？我愿为他们提供最合适的建议。
4、XXX您好！我知道您很有责任心，人缘又好又受人尊敬（事业上很成功），因此我今天特地来找您，是有一件重要的事想告诉您，想得到您的帮助，近日我们公司举行X周年庆典活动，并有一些纪念品赠送，更要求我们给客户提供良好的服务，还纳入了考核范围，因为这次考核对我个人和我今后的发展起着至关重要的作用，何况您一直很关心我，我想您一定会帮助我的。
我希望您把您身边经济上可以，孝顺父母、夫妻感情最好、对子女的未来比较重视的好朋友介绍给我二至三位，好吗？以做一日和尚撞一天钟今后给他们提供良好的服务。
（动作：递笔和纸）5、张小姐，你好！通过与你的几次接触，感觉到你是一位有爱心也很热心的人，你能不能介绍两位最要好的朋友给我，让他们同样享受到这样的保障呢?6张小姐，如果你的亲戚或好友万一因意外或疾病需要你经济上的支持，我相信你一定会帮他的，对吗？如果你的朋友已经拥有一份照顾到他的家庭的保障，你认为是不是很好？那么，麻烦你把他们的地址和电话写下来好吗?7、业：王先生，我想请问您一个问题，可以吗?假如您有一位挚友不幸英年早逝，您到他的灵堂致敬时，蓦然回首, 看见好友的妻子与儿女，想起他们日后的生活将孤苦无依，您有何感 想呢?客：当然很难过……业：那他的妻子如请您帮忙，希望借点全时，您会拒绝吗?客：当然不会。
业：您就这样帮她一辈子吗？你有能力负担吗？您的帮忙对他们来说 是足够的吗？最根本，也是最佳的解决办法，应是在问题还没发生前 就先做好安排，有效地介绍亲友认识保险的真义，才是确实可以帮助 他们的作法，事后的懊悔是无济于事的。
请问你认识的人当中……身边的朋友介绍给我。
”（二）电话约访1、您好！请问您是陈大虎陈先生吗?五小作了个简单调查。
学校张校长将您的意见转给我们, 意见作进一步了解，好，我们将准备一些比较详细的资料给你，请问 你中午还是晚上方便些？不要紧，这是我的工作。
那就今晚七点半钟 我来一趟，您那一片还有好几家。
陈先生，谢谢您，您的地址是：升 平区汕樟路32号302房，对吗，再见!8、 “我相信你身边的朋友很多都是围绕着你转的，那么, 请你把你您好，我姓陈，是专门负责升平区五小的保险事务员。
前两天我们在我想对您的2、我是XX保险公司的XXX，与您的朋友林生是好朋友，经常听林生提起您的大名及事业上的成就，他建议我应该前往拜访您。
我们公司最近推出了一项理财计划，林生也参加了这项计划，相信您也感兴趣。
在此，请您抽出十分钟的时间，让我给您做个说明。
3、请问是XX先生的家吗？请帮我叫他听一下电话好吗？啊！您就是呀！XX先生，您好，这样的，我是您小孩的老师介绍来认识您的。
我帮老师做了一份保险，他认为很好，于是，我诚恳地要求他介绍几位有爱心、有责任心、平易近人的家长，经过认真考虑后，他便推荐了您。
所以我相信您一定是各方面都做得很优秀，且态度会很好。
这样啦，今天或明天晚上7 : 00左右，我到您家拜访您，只需要花您10分钟的时间，欢迎我吗？那好, 到时见!第二部分需求分析话术、激发客户兴趣话术1、xx先生，难道您不愿用您存款的部分利息来保障您和家人的平安、幸福、健康吗?2、XX先生，看你整天忙忙碌碌，到处奔波，真是该恭喜您的事业越做越大。
我们辛苦赚钱，为的是什么，无非是为现在的生活，子女的教育，还有自己将来的养老。
为了这些，我们都会存钱进银行，一年存一万元，存十年才得十万元加利息，所得利息国家还要征收你的20%所得税，况且十年过程中可能会生病，意外甚至死亡，那时候就要用钱，辛苦积累下来的血汗钱就没有了，是没有保障的方法。
十年之中谁敢担保自己一点事也没有呢，如果一两年就发生疾病或意外, 那血汗钱都不够用。
但我们可以每年存七千元到银行，存三千元到保险公司，就能达到这样的保障了。
3、XX，您好！听说您最近买了一套新房是吗？真是恭喜您了！您真有先见之明，国家从98年7月1日开始衽新的房改政策，以后不会再象过去那样单位分房，而是自己掏钱买房。