移动音乐应用分析报告-酷狗音乐(上篇)

唱歌

以上三种业务各自有不同的商业模式和盈利模式；同时共用一个账号（酷狗号）。以下对三种业务、以及三种业务之间的关系进行分析。

音乐业务

1）商业模式

音乐（含电台）业务商业模式如下图：

在这个业务，一共有两条线：

a. 内容线

内容提供方 -> 酷狗音乐 -> 用户

酷狗音乐向内容提供方采购音频内容的版权，并提供给用户

b. 流量线

用户 -> 酷狗音乐 -> 流量需求方

酷狗音乐获取、留住用户（的注意力），并提供给流量需求方

其对应成本/收入结构如下：

2）分析及结论

酷狗音乐作为PC时代桌面端音乐软件的王者，在移动互联网时代，其音乐App的市场份额（无论是从用户数还是活跃时长）依然在行业排名第一[1]。

但是，此业务的商业模式，或许是不成立的：

a. 从收入端来看

问题1：

这些流量对广告主的商业价值有限：音乐由于其形态特性，无疑是应用场景最广、使用时间最长的一种内容形态。但是，这也意味着难以在用户使用App的过程当中呈现广告

视觉广告、应用墙等完全无用武之地。除了打开App、搜索/切换歌曲等少数应用场景之外，一旦用户真正开始“使用”App，便极少回到App界面

音频广告则严重伤害用户体验。通常，一首歌的长度在5-6分钟，而一段音频广告要想起作用、其长度应该也要在同一量级，这种体验和视频广告相比完全不可行（视频广告以秒计 vs 视频正片以分钟甚至小时计）。另一方面，音频广告难以直接转化为消费行为，这进一步降低了音频广告的价值

问题2：

如果想走国外音乐商店的模式：首先用户尚未形成消费习惯，其次音乐行业尚未发展出完善的监控和分账体系，两者结合导致此路不通

b.从成本端来看

问题1：

版权费用水涨船高：随着移动音乐App领域的竞争日趋激烈（BAT三家、网易云音乐、海洋音乐集团等），各家对版权、甚至独家版权的需求上升，导致上游内容提供方议价能力上升，版权费用随之上涨

问题2：

营销费用居高不下：2015年第一季度，中国大陆智能手机出货量首次同比下降，这意味着移动互联网红利迎来终结，市场开始从增量市场变为存量市场，新用户获取越来越难、营销费用只会越来越高现有

综上所述，单凭音乐，难以支撑一个可行的商业模式。

这也是酷狗公司发展其他业务的原因。

[1] 数据来源：《中国移动音乐市场年度综合报告（2014）》，P38，易观智库

直播业务

1）商业模式

直播业务商业模式如下图：

此业务其实是酷狗公司旗下的「繁星直播」业务；酷狗音乐加入了此项功能。

在这个业务，酷狗音乐成为一个连接主播和观众的平台。在这个平台里，每个主播有一个“房间”（唯一的房间ID），并为进入“房间”的用户提供直播内容；另一方面，观众可以观看内容、与主播

互动，并向主播赠送虚拟物品。

成为主播有一定的门槛：用户需要提交详尽的资料，且经过酷狗音乐的审核，方可成为主播。

其对应成本/收入结构如下：

分析及结论

繁星直播（繁星网）是酷狗音乐发展的新业务。除了独立的「繁星直播App」和「繁星网」之外，酷狗音乐App里也接入了直播功能，以期将音乐业务积累的流量向直播业务导流，实现流量商业价值的二次挖掘。

此业务的商业模式已经被许多竞品所验证：六间房、YY、9158 …… ，其成功的关键词是“草根自媒体”+“粉丝经济”：

内容制作和分发的成本越来越低，用户之间的连接效率越来越高。另外，用户对内容的需求足够多样化。这意味着人人都能成为媒体、人人都有观众

用户乐意为好内容买单，更乐意为互动买单、为虚荣买单。「主播在虚拟的房间里表演，观众当着成千上万的其他观众送上一个喝彩、一枝花到一架飞机，主播也当着成千上万的其他观众回一声谢谢」——这个场景，从街头卖唱、到明星演唱会/签售会、到今天的互联网直播，屡屡上演

所以总的来说，酷狗音乐选择了一个 Tried-and-True 的商业模式，作为其音乐业务的补充。

但是，上述逻辑还面临两个问题：

问题1：

（针对直播业务本身的）

作为一个双边平台，最重要的是对供给方的掌控力：是否有足够多的主播？是否有足够好的主播？是否有足够丰富、足够稳定的内容输出？当前，由于用户的精神消费需求和文化消费需求正稳步上升，带动了更多的主播加入这个市场，直播领域尚处在野蛮生长的阶段。但是可以预想，随着市场发展，需求增长必将趋缓，在马太效应的影响下，主播所拥有的观众数必将符合二八定理：20%的主播拥有80%的观众。到了那时，平台将会极度依赖这20%的“超级主播”（而不是反过来），平台之间将会展开对“超级主播”的追逐。上述问题开始变得严峻

问题2：

（针对音乐业务与直播业务之间的关系的）

酷狗音乐在同一个App里面集成了音乐业务和直播业务，本意是想把音乐业务的流量导入直播业务。但是两者的目标用户重合度有多少呢？直播业务的主流用户是二线以下城市（音乐业务的主流用户则查无公开资料）——如果重合度不高，不仅导流效果差，而且还会损坏原本音乐业务的用户体验

1）商业模式

在这个业务，酷狗音乐成为一个连接歌手和观众的平台。在这个平台里，每个用户都可以录制歌曲；另一方面，观众可以约歌（需要赠送虚拟物品）、观看内容、与歌手互动，并向歌手赠送虚拟物品。成为歌手没有门槛：任何用户都可以录制、发布歌曲。

其对应成本/收入结构如下：

2）分析及结论

唱歌则是酷狗音乐发展的另一项新业务。同样地，也是为了实现流量商业价值的二次挖掘。

此业务的商业模式，同样也有众多竞品（唱吧等），而且其成功的关键词与直播业务一样，也是“草根自媒体”与“粉丝经济”。

不过，虽然同样基于陌生人关系，但是唱歌业务与直播业务有本质上的不同：

唱歌是一种非常垂直细分的内容，形式单一缺乏变化，同质化内容较多

唱歌是一种“录播”而非“直播”，这大大降低了真实感和互动性

综合以上两点（内容缺失 & 互动性弱），其商业价值可能比较有限。从此类App的一系列举动（发展线下KT V业务、唱吧发布了唱吧直播App等）也可以佐证，唱歌业务难以独立形成可持续的商业模式。