江、浙轻纺原料市场调研报告

江浙轻纺原料市场调研汇报告

本次调研为期5天，调研的市场有：吴江的盛泽东方丝绸市场、盛泽原料市场、常熟纺织城、嘉兴王江泾南方市场、萧山中纺城、钱清中国轻纺原料城、中国轻纺城、大唐轻纺原料市场共8家市场。

一、市场总体情况

由于受到一是国际金融危机的影响，特别是欧元区经济可能会出现衰退，导致国际市场需求进一步萎缩；二是2011年下半年因价格下跌市场需求不稳，企业订单明显减少，必然影响一季度出口；三是来自东南亚等低成本地区的竞争日趋激烈，进一步削弱我国纺织行业竞争力。企业经营压力将继续加大。棉花等原料价格剧烈波动，用工资源紧缺，劳动力、能源等生产要素价格继续上涨，人民币汇率波动风险加大，中小企业融资环境尚未得到实质性改善等一系列不确定性因素仍然存在，纺织行业减排压力进一步凸显，春节过后农民工不返将成为突出问题，纺织企业发展压力将继续加大。

具体到轻纺原料市场这一块表现为总体经营状况不理想，市场显得冷清，很多店铺店门紧闭，开门的店铺最多五成，生意很少。经与几家开门的营业店主交流得知，自去年十月份开始，轻纺原料的销售已提前进入了严冬时期，几位负责人均表示对后市行情的不乐观，半年内难有改变。

二、轻纺原料市场微观层面

（一）市场经营者主要由纺织企业驻市场办事处和贸易公司组成。

（二）纺织企业驻市场办事处向市场管委会租赁经营用店铺，并按市场管委会的要求缴纳租金、物业管理费、水电费等费用，通讯、有线电视、煤气等费用自理。房租根据市场的不同而各不相同，一般一年两万以内（部分市场要求几年一起交可以优惠），物业费大约每月100元。

（三）市场的结构全是店铺形式，有二层或三层，每层建筑面积约30㎡，一般是一楼办公，二楼居住。生活设施较为齐全，市场道路开阔，停车极为方便，仓库采用统一管理。

（四）纺织企业驻市场办事处的销售以小批量为主，购买者一般是私营业主，一次在10吨以内。

（五）市场销售的棉纱类全部是中低支纱，高支纱在市场内几乎没有销路。

（六）纺织企业驻市场办事处销售本企业的产品，要求把全款付到纺织企业账户，后发货。如遇到买方用的是承兑汇票，则必须贴息。纺织企业驻市场办事处业务人员的报酬按销售额提成，纺织企业不再承担业务人员的任何费用。

（七）纺织企业驻市场办事处的销售开票由本企业直接开具给购买方，与市场没有任何关系，市场管委会不提供任何有关业务方面的如担保、质押、融资等等方面的服务。如购买方不需要开具发票，则可以在原来的价格基础上优惠5％，据纺织企业驻市场办事处业务人员估计，不开票的约占业务量50％。

二、轻纺原料市场与当地经济

（一）轻纺原料专业市场的由来与发展

轻纺原料专业市场是在改革开放以后，伴随着民营经济，而自发形成的。然后在当地政府根据本地的产业特色，加以引导、规划而逐步发展起来的。

（二）市场型经济模式

这是一种经济起步阶段的基本模式，是专业生产＋专业市场，前有大市场，后有好工厂。在政府的规划和政策的引导下，块状经济又与专业市场互为依托，以专业市场为支撑，每一个区块特色产业群周边都有一个专业市场。打造了产业集群与国内外市场的相联结，提高了产业集群国际化程度。

在绍兴中国轻纺城、钱清轻纺原料市场、大唐中国袜业城、店口中国五金城、山下湖中国珍珠市场、嵊州中国领带城等较具知名度的商品专业市场379个，其中年交易额超亿元的有48家，超10亿元的有17个市场，超百亿元的有4家。

1、中国轻纺城有亚洲最大纺织品集散中心之誉，是绍兴民营经济的又一特色。该市场目前有1万余个经营摊位，集聚了3万余个私经营户，他们对于绍兴民营纺织业有着举足轻重的影响。正是依托市场这个龙头，绍兴尤其是绍兴县民营纺织企业才能“前门捕信息，门后抓生产”，也正是因为有了轻纺城，民营纺织企业的产品才能源源不断地从这里走向全国，走向世界。目前，中国轻纺城历经１０余年发展已“弟妹成群”，另一批专业市场，如服装市场、鞋革市场、皮件市场、小商品市场、灯具市场、服装辅料市场、装饰材料市场等迅

速在中国轻纺城内崛起，其中的中国轻纺城纺机市场是全国第一家常设性规范化纺机专业市场。

这种集群性与区域性块状经济发展模式，具有很高的社会化分工和专业化协作精神，集供产销研配套体系，形成了绍兴企业的群体集聚规模，集聚技术与资金等重要要素形成了绍兴的品牌优势。这种优势最终体现为成本优势、价格优势，竞争优势和科技优势。

绍兴块状经济中的企业一般都不大，以中小企业为主，但他们之间搞分工协作生产、包装、营销，这样形成块状特色形成以后地位就比较巩固，同时不断提升，产生积聚效应。

2、诸暨大唐中国袜业城。大唐镇，面积53.8平方公里，居住人口6.9万，其中外来人口4万，而注册的企业达11000多家。全镇工业总产值的70%来自袜业，农民人均收入的70%来自袜业，外来人口中70%的劳动就业依靠袜业，城镇出租房的70%在搞袜业。

从袜业机械制造到各种原料生产，再到袜子的生产、销售、物流，从棉麻丝竹到大豆纤维、珍珠纤维等不同原料的应用，从保暖到保健等不同功能的开发，从婴幼袜、老人袜到运动袜、休闲袜、卡通袜、时装袜等消费主体的细分……“做别人没有的袜子”，正成为大唐规模企业转型升级的一抹亮色。

可以说在大唐，任何一款先进的袜机和配件都可以买到，任何一款袜子都可以生产，任何一种主要原料都可以配置。由此，袜业的生产要素配置成本大大降低，竞争力大大增强。正是这种优势，大唐袜业集群的横向分工与垂直分工明显，拥有完整而稳固的协作型产业

链，既有规模大的龙头企业，也有众多的家庭作坊式企业。各自都力求做到自己的产品在全世界成本最低、质量最好。这种深度分工和聚集协作，使大唐的袜业形成了一个独特的区域：成本洼地和质量高地，使其它地方的同类企业很难与这里竞争。据测算，大唐因产业集群和产业链优势可以使成本降低1/4至1/3左右。

这种经济发展的作用和优势，创造了"小作坊发展成大基地、小商品集聚成大市场、小产品形成了大配套、小配件集群为大产业、小企业演变成大公司、小资本发挥出大财团"的奇迹。正因为大家分工明确，各司其职，决不动摇，才产生了分工的优势，产生了合作的能量。有上千家生产企业，这些企业基本都是家族式的，或者就是家庭工厂，整个就成了一个大型生产集团。但这个“集团”不是由一个企业统一建厂，把数万人集中在一起，由一个厂长自上而下地指挥和管理，而是由上千家独立核算、自负盈亏、机制灵活、动力很强的家庭企业组合而成的。

正因为上述原因，市场的开办方主要是政府部门，具体的有管委会负责管理。这是一种市场型经济发展模式，即专业市场加专业生产，大市场、大贸易、大物流，专业市场促进产业集群的发展，产业集群进一步加速市场的发展，这是一种相互促进的关系，从而带动当地经济，促进当地的消费，繁荣当地市场。

（三）市场型经济模式面临的问题

1、产业的国际分工地位低。绍兴的纺织业基本上是以生产链的形式嵌入到全球价值链的。与美、日、欧洲等发达国家相比，绍兴纺