北京寿险市场分析共144页
北京个险市场分析
北京个险市场分析北京市目前共有寿险公司40多家，但是由于北京市场的激烈竞争目前真正开展个险业务的只有36家，这36家公司可以分为3个集团，第一集团是以平安、国寿为首的8家公司，截止2011年10月的个险新单保费均已过亿！其中仅有友邦、信诚2家外资公司，第二集团是以大都会和生命为代表的8家公司，截止2011年10月的个险新单保费没有到亿但是均已超过1000万！剩下的20家公司截止2011年10月的个险新单保费仅有几百万！这20多家公司这些年来个险的负责人都换过好几任，投入的资源也不少，想过的办法也很多，却一直没有起色，以至于象海康、中英、中荷（原ING）几家合资公司彻底绝望地把个险渠道都撤销了！究其原因，我认为最主要的是同质化太严重，没有自己的核心竞争力！表现在有以下几点：1、产品同质化，条款抄来抄去，费率又差不多2、经营方式同质化，几乎都是从友邦-平安模式演变而来的粗放式经营的人海战术，现在由于招募困难，“海”都见不到了，几乎只剩“池塘”了，人是少了但是却没有变“精”！3、经营思想上急功近利！公司高层都要求新上任的领导在短期内要带来人力和业绩的大幅提高，所以都采取高薪挖角战术，但是保险公司并不能够提供给外勤主管长期稳定不变的高工资，都是有一定期限的甚至是递减的财务补助，所以当财补到期或开始递减时，这些“保险蟑螂”会想方设法跑到另一家公司去吃财补！这样建立起来的队伍稳定性极差，差不多2年左右又会回到起点！4、人员素质相对较低，产能低导致收入低，人员留存率低导致保单继续率低，最终形成恶性循环！但是大都会的个险是个例外，自从大都会在2004年把顾问行销模式引入北京以来，尽管在初期也遇到了本土化方面的一些问题，期间也遭到了2次伤筋动骨的大挖角，及多次的小挖角的影响，但是，现在大都会已经进入了良性循环！截止2011年10月的个险新单保费4109万，续期保费达到11037万在第二集团中稳居第一位！其中10月的期缴保费达到479万，相对于2010年10月的369万增长了30%，人力是385人相对于2010年10月的294人净增长了31%！而且今年以来大都会的平均月收入：一线销售人员超过1万，中层业务经理接近2万，营业处经理更是超过了3万元！大都会为什么能成功，又是怎样做到的？其实关于顾问行销怎样才算成功，如何做顾问行销才能成功也是我过去8年中一直在思考和研究的命题。
寿险市场调研报告
寿险市场调研报告寿险市场调研报告随着人民生活水平的不断提高以及人们对保障、健康意识的增强，寿险市场逐渐成为金融市场的重要组成部分。
本报告将对当前寿险市场的发展状况进行调研分析，并提出相应的建议。
首先，寿险市场的发展前景广阔。
人口老龄化趋势日益明显，老年人口增加带来了对健康保险的需求增长。
同时，中产阶级的崛起也使得寿险市场面临巨大的发展机遇。
据调研数据显示，在发展中国家，寿险保费平均占GDP的比例仍远低于发达国家，这意味着寿险行业在发展中国家还有巨大的增长潜力。
其次，寿险市场竞争激烈。
目前，我国寿险市场存在着多家寿险公司，各家公司为了争夺市场份额，纷纷推出各种优惠政策和创新产品。
然而，由于市场信息不对称和消费者对产品的了解欠缺，寿险行业的竞争主要体现在价格方面，而产品质量和服务质量往往受到忽视。
对于寿险公司来说，要在竞争中脱颖而出，就需要加大对产品的研发和市场推广，提升产品的附加值和服务质量。
再次，寿险市场面临着诸多风险和挑战。
寿险公司的经营风险主要来自于人口老龄化、长寿风险以及基本医疗保险制度的改革等因素。
这些风险使得寿险公司在产品设计和风险管理方面面临着较大的挑战。
此外，疫情的影响也给寿险市场带来了不确定性和压力。
寿险公司需要积极应对这些挑战，加强风险管理和应急响应能力，做好危机管理和风险防控工作。
在此基础上，我们提出以下建议：首先，寿险公司应注重产品创新和服务质量提升。
通过推出符合消费者需求的创新产品，提高产品的附加值，增强消费者购买的意愿和信心。
同时，加强售后服务，提升客户满意度，提高客户忠诚度。
其次，寿险公司要加强风险管理和健康保障。
在产品设计和合规审查中，应充分考虑风险因素，确保产品设计合理、合规。
加强与医疗机构的合作，提供全方位的健康保障服务，提高客户的健康管理水平。
再次，寿险公司要积极拓展市场，加强市场营销和渠道建设。
通过加大广告宣传和市场推广力度，提高品牌知名度和形象。
同时，加强与代理人、经纪机构等渠道的合作，拓宽销售渠道，增加销售额。
北京寿险增员概览
力的需求。
北京寿险增员面临的挑战和困难
市场竞争激烈
随着保险市场的竞争加剧，各家 保险公司都在加大增员力度，使 得增员工作面临更大的竞争压力。
法律法规限制
相关法律法规对保险行业的规定 和监管日益严格，对增员工作也 提出了更高的要求。
增员成本上升
随着生活成本的提高和市场竞争 的加剧，增员的难度和成本也在 不断上升。
加强北京寿险增员的渠道和方式的策略和建议
拓展线上增员渠道
利用互联网和社交媒体平台，开展线上招聘和宣 传活动，扩大增员渠道和覆盖面。
加强线下招聘活动
组织校园招聘、人才市场招聘等线下招聘活动， 吸引更多潜在增员人员。
建立推荐机制
鼓励现有员工推荐优秀人才加入公司，通过内部 推荐渠道增加增员人员。
应对北京寿险增员的问题和挑战的策略和建议
北京寿险增员的未来竞争格局和发展趋势
竞争格局
北京寿险市场竞争激烈，各大保险公司 趋势
未来，北京寿险市场将朝着更加多元化、 个性化和专业化的方向发展，保险公司需 要不断提升自身实力和服务水平以适应市 场需求。
北京寿险增员的未来客户需求和变化趋势
01
应对人才流失问题
建立完善的人才保留机制，关注 员工福利和职业发展，降低员工 流失率。
02
应对市场竞争问题
03
应对合规风险问题
加强市场调研和分析，了解竞争 对手的动态和策略，制定针对性 的竞争策略。
加强合规培训和监管，确保增员 活动符合相关法律法规和监管要 求，避免合规风险。
感谢您的观看
THANKS
04
北京寿险增员的未来趋势 和发展
北京寿险增员的未来市场规模和增长预测
市场规模
随着北京地区经济的持续增长和人口 老龄化趋势的加剧，北京寿险市场预 计将继续扩大，市场规模将逐年增加。
北京个人寿险市场分析报告(PDF 55页)
PT、众合、意中
手对争竞定确
理管化业专�
�注关点重
元万0035入收费保 交期�队团销营的人0002近支一了建组速快年60 在意中�划计本靠依 》划计人新型识知《施实
划计人新型识知�
策政人新
%34和%42的费保总到占别 分�品产性财理款两利创 、意创推主�份月21年60
略策品产
%51.2 额 份 场 市�位9第于处�元万 244台平月�元万8925 为交期险个年60意中
率存留月个六 CYF均人月21 标指 率存留月个三
XSM
HDD
诚信
邦友
华新
安平
保太
寿国
标指IPK司公分部份月21年60
Hale Waihona Puke 。多还倍2的费保道渠员销营险个其是�元万1808到达已入收费保年的 道渠他其的售销话电括包HDD年60�风清徐徐了进带也试尝的性拓开 的作所面方售销视电、售销话电的HDD美中�时同的品产险个售销道 渠人理代用利分充在。局格险个的有原了覆颠于至以�撼震的大较 了来带界业给持支援后的大强、理管础基的范规、路思营经的健稳 以司公险寿资合外中和资外的表代为邦友以。�表下见�题问的善 改要需等”出大进大“、下低标指IPK、肿臃态体伍队了现出�展发 式放粗年多过经�下况情的弱薄较比遍普理管础基在司公险寿内国 。化转存并式模销营人个种多向下天统一式模销营人理代式放粗由 。式模售销新索探断不时同�变转化业专向式放粗由理管销营人个
分重局格�加增体主场市
1 1
。%31长增�势趋的长增性复恢现呈年60�%82降下年30比年 50�降下年逐来以波风险连投因年30自人理代人个场市京北
较比模规人理代人个京北年60-30
年6002
05184
寿险市场分析
寿险市场分析一、市场概述寿险市场是指以寿险产品为主要经营内容的保险市场。
随着人们对风险保障的需求不断增加，寿险市场逐渐成为保险行业的重要组成部分。
本文将对寿险市场进行详细分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局和发展机遇等方面。
二、市场规模根据相关数据统计，寿险市场在过去几年保持了稳定增长的态势。
截至2021年底，全国寿险市场保费收入达到X亿元，同比增长X%。
其中，传统寿险产品保费收入为X亿元，同比增长X%；分红寿险产品保费收入为X亿元，同比增长X%。
可以看出，寿险市场呈现出良好的发展势头。
三、增长趋势1.人口结构变化：随着我国人口老龄化程度的加深，寿险市场的潜在需求也在不断增加。
预计未来几年内，寿险市场将继续保持较快增长。
2.消费者意识提升：随着人们对风险保障的认识不断提高，越来越多的消费者开始关注寿险产品。
特别是在疫情影响下，人们对健康和生命的重视程度进一步提高，寿险市场有望迎来更多的机遇。
3.科技创新驱动：随着科技的不断进步，寿险行业也在积极推进数字化转型。
通过引入人工智能、大数据分析等技术手段，寿险公司能够更好地了解客户需求，提供个性化的保险方案，进一步推动市场增长。
四、竞争格局目前，我国寿险市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争特点：1.市场份额：中国人寿、中国平安、中国太平洋等大型保险公司占据了寿险市场的主导地位，市场份额较大。
2.产品创新：寿险公司通过不断创新产品，提供更加个性化的保险方案，以吸引更多的消费者。
3.渠道建设：寿险公司通过建立多元化的销售渠道，包括银行代理、经纪人渠道、互联网渠道等，以提高销售效率和覆盖面。
4.服务质量：寿险公司通过提供优质的客户服务，增强客户黏性，提高市场竞争力。
五、发展机遇1.健康险市场：随着人们对健康保障需求的增加，健康险市场潜力巨大。
寿险公司可以通过推出健康险产品来满足市场需求，拓展新的增长点。
2.互联网保险：互联网保险具有低成本、高效率的特点，对于寿险市场而言，也是一种重要的发展机遇。
保险业市场调研报告(北京上海南京)
一。
02
上海保险市场规模较大，涵盖了各类保险公司和中介
机构。
03
上海保险市场监管严格，注重保护消费者权益和防范
风险。
上海保险产品种类
01
人身保险
包括寿险、健康险、意外险等， 满足消费者对生命安全和健康保 障的需求。
财产保险
02
03
责任保险
包括车险、家财险、企业财产险 等，为消费者提供财产安全保障。
调研范围
调研时间
XXXX年XX月至XX月
调研对象
北京、上海、南京三地的保险公司、保险中介机 构及潜在投资者
调研方法
问卷调查、访谈、数据分析等
02
北京保险市场调研
北京保险市场概述
01 北京作为中国的首都，拥有庞大的保险需求和市 场份额。
02 北京保险市场以寿险、财险和健康险为主导，其 中寿险占据最大市场份额。
消费者满意度
南京消费者对于所购买的保险产品和服务质量的满意度较 高，但也存在一些不满意的情况，主要表现在理赔过程繁 琐、服务态度不够好等方面。
05
三地保险市场比较分析
三地保险市场规模比较
北京保险市场规模
北京作为首都，经济发展迅速，人口众多，保 险市场规模较大。
上海保险市场规模
上海作为国际金融中心，保险市场发展成熟， 规模也较大。
提高对保险的认识，了解保险产品的 种类和特点，以便更好地选择适合自 己的保险产品。
慎重选择保险公司
在选择保险公司时，应考虑其信誉、 服务质量和理赔效率等方面，避免选 择存在风险的公司。
合理配置保险
根据自身需求和经济状况，合理配置 各类保险产品，以保障自身和家庭的 安全。
保持警惕，防范保险诈骗
寿险公司市场分析状况
寿险公司市场分析状况寿险公司市场分析状况：寿险公司是一种提供保险保障和资金增值的金融机构，其主要业务包括销售寿险产品、提供风险评估和理赔服务。
根据市场研究数据和趋势分析，寿险市场在过去几年中发展迅速，但也面临一些挑战和机遇。
首先，寿险市场的规模不断扩大。
随着人们收入水平的提高、健康意识的增强以及老龄化趋势的加速，越来越多的人开始关注个人风险保障和退休理财规划。
相应地，寿险产品的需求也日益增长。
同时，政府对于个人保险保障的重视程度也在提高，相关法规的制定和改革进一步促进了寿险市场的发展。
其次，寿险公司面临的市场竞争日益激烈。
随着寿险市场规模的扩大，越来越多的保险公司进入市场，导致竞争加剧。
同时，互联网的兴起和技术的进步也为新兴科技公司带来了进入寿险市场的机会。
这些新进入者通过创新的销售渠道和理赔服务赢得了一部分市场份额，对传统寿险公司构成了一定的竞争压力。
再次，消费者需求和购买习惯也发生了变化。
随着年轻一代的成长，他们更加注重个性化需求和数字化体验。
因此，寿险公司需要根据消费者的特点和需求调整产品设计和销售模式，提供更加灵活和个性化的寿险计划。
此外，在线销售渠道和移动端应用的发展使得销售流程更加便捷，但也要求寿险公司与技术公司合作以确保信息安全和风控措施的有效性。
最后，寿险市场还存在一些制约因素。
首先，人们对寿险产品的认知和了解程度相对较低，部分消费者对寿险保障的需求意识不够强烈。
其次，市场上存在一些低价竞争和虚假宣传的现象，导致消费者对寿险行业的信任度下降。
寿险公司需要加强对消费者的教育和沟通，建立良好的企业形象和信誉来增加市场份额。
综上所述，寿险公司市场在不断发展变化中，面临着扩大规模、增强竞争力、适应消费者需求和消除不足的挑战。
通过加强与科技公司的合作、提供个性化产品和服务、加强市场宣传，寿险公司有望在竞争激烈的市场中保持竞争优势并实现可持续发展。
寿险公司市场分析状况（续）：随着寿险市场的不断发展和变化，寿险公司需要积极应对市场挑战和抓住机遇，以保持竞争优势并实现可持续发展。
保险行业的人寿险市场竞争状况分析
保险行业的人寿险市场竞争状况分析近年来，随着人口老龄化趋势的加剧和社会经济的不断发展，保险行业的人寿险市场竞争也越发激烈。
本文将对当前人寿险市场竞争的状况进行分析，从市场规模、产品创新和销售渠道三个方面进行探讨。
一、市场规模人寿险市场规模是衡量行业竞争状况的重要指标之一。
随着人们对风险保障意识的提高，人寿险市场规模呈现出逐年增长的趋势。
根据统计数据显示，在过去五年中，我国人寿险市场规模年均增长率达到15%以上。
这一增长势头不仅受益于保险需求的增加，也与我国经济的快速发展密不可分。
此外，政府对于人寿险市场的政策支持也为市场规模的快速扩张提供了有利条件。
二、产品创新产品创新是保险行业在竞争中提升核心竞争力的重要手段之一。
随着消费升级和投资理念的变化，人们对于人寿险产品的需求也日益多元化。
在这种背景下，保险公司积极探索新的产品设计和创新，以满足客户的差异化需求。
例如，近年来推出的定制化人寿险产品、健康险产品、寿险与理财结合的终身寿险产品等受到了越来越多消费者的青睐。
产品创新不仅能够增加市场份额，还能提高市场渗透率，加强客户粘性。
三、销售渠道销售渠道是保险公司获取和开发客户资源的重要途径。
在竞争激烈的人寿险市场中，拥有多元化的销售渠道能够为公司带来更多的商机和市场份额。
传统的销售渠道主要包括代理人渠道和保险经纪渠道，这些渠道具有广泛的覆盖面和深厚的客户资源。
然而，随着互联网技术的发展和智能手机的普及，保险公司也开始加大对电子商务渠道的投入。
通过互联网渠道的拓展，保险公司能够更加精准地进行市场定位和客户拓展，降低销售成本，提高销售效率。
综上所述，人寿险市场竞争激烈，但也存在着巨大的发展机遇。
保险公司应该不断提升产品创新能力，推出更具差异化和个性化的产品。
同时，加大对多元化销售渠道的拓展力度，以更好地满足客户需求。
此外，还需加强公司的技术创新能力，以提高核心竞争力，实现可持续发展。
只有在不断适应市场变化和顺应客户需求的前提下，保险公司才能在激烈的竞争环境中立于不败之地，实现可持续发展。
个人寿险市场分析报告
6
7896.7
3.21%
7
5352.0
2.17%
8
5298.0
2.15%
9
3389.1
1.38%
10
2844.8
1.16%
11
2021.1 0.82% 12
3063 2220 1440 1983 353 732
1080
6.36% 4.61% 2.99% 4.12% 0.73% 1.52%
2.24%
1996 1989 2002 2004 2004 2004
个人寿险市场分析报告
路漫漫其悠远
2020/4/14
目录：
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分
北京个险市场综述 北京个险市场现状 主要竞争对手分析 我司北京市场经营分析 对我们的启发
2
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
北京个险市场综述
对北京个险市场 的总体判断
竞争对手的经营 亮点 我们的差距
制定清晰、可行的营销策略，形成竞争优势；明确组织 发展策略，集中资源，快速发展队伍 ；丰富产品系列 ，满足不同客户需求 。
3
பைடு நூலகம் 北京个险市场综述
➢北京寿险市场共有31家公司（含部分公司营业总部），其中 中资公司15家，外资及合资公司16家；
➢共有26家公司开展个险业务（生命人寿无相关数据，不含） ，其中瑞泰尚无保费收入，25家公司06年共收取个险保费 111.12亿元，其中个险新单保费30.15亿元，个险新单期交保 费24.63亿元（不含长城、国民数据）
0.0 0.0
246267.1
市场占比
0.41% 0.36% 0.33% 0.33% 0.30% 0.24% 0.20% 0.19% 0.19% 0.14% 0.00% 0.00% 100.00%
北京个人寿险市场分析报告综述
北京个人寿险市场分析报告综述根据最新的数据显示，北京个人寿险市场正经历着持续的增长。
本文将对北京个人寿险市场进行分析，并综述当前的市场状况及未来的发展前景。
首先，北京个人寿险市场的规模在过去几年不断扩大。
随着人们对保险意识的提高，越来越多的个人开始购买寿险产品作为风险保障工具。
根据数据，北京个人寿险市场年均保费收入增长率在过去五年保持在10％以上，这表明市场需求的不断增加。
其次，保险公司间的竞争也在逐渐加剧。
北京个人寿险市场上有着多家国内外保险公司，它们为了争夺更多的市场份额，纷纷推出了创新的产品和服务。
同时，市场上也出现了一些新兴保险科技公司，并引入了人工智能和大数据等技术，以提供更加个性化的产品和服务。
然而，北京个人寿险市场也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈，保险公司之间的差异化程度不高，很难从产品和定价方面获得长期的竞争优势。
其次，部分消费者对于个人寿险产品的认知和理解度相对较低，这使得市场推广和销售过程变得更加困难。
未来展望来看，北京个人寿险市场仍然具备较大的发展潜力。
随着城市居民收入的提高和生活水平的增加，对于风险保障的需求将进一步增加，这将为个人寿险市场提供更多的机会。
同时，随着保险科技的快速发展，个人寿险市场将迎来更多的创新和变革。
总结而言，北京个人寿险市场在不断扩大规模的同时，也面临一些挑战。
然而，随着消费者需求的增加和保险科技的发展，市场仍然具备较大的发展潜力。
保险公司需要加强产品创新和市场推广，提高消费者对寿险产品的认知和理解度，以实现长期的竞争优势。
继续探讨北京个人寿险市场的相关内容，将为您详细分析市场特点、竞争现状和未来发展趋势。
一、市场特点1.人口结构和社会经济状况：北京市是中国的首都和经济中心，人口众多，经济实力雄厚。
北京的人口结构相对年轻化，大量的中产阶级和高净值人群逐渐增多，为个人寿险市场提供了较大的潜在客户群。
2.保险意识的提高：随着人们收入水平的提高和生活方式的改变，对个人和家庭财富保护的需求逐渐增加。
北京寿险市场分析报告
代理人队伍恢复性增长，但各家公司差异较大
公司 中意 光大永明 信诚
06年初人力 1009 410 2201
06年末人力 1983 732 2775
增长率 96.53% 78.54% 26.08%
新华 平安 泰康 民生 友邦
7554 9217 2717 993 3523
9035 10698 3063 1080 3739
对我们的启发
我们的结论
保费收入增长速度趋稳；市场主体增加，格局重分； 代理人队伍恢复性增长，但各家公司差异较大；个人 营销管理由粗放式向精细化转变，探索新销售模式； 客户需求发生变化，需求延伸。
中意的新人计划、基础管理；太平的新基本法；合 众的同业引进策略等；光大永明的产品策略；
北分营销策略不清晰，重点不突出，没有形成竞争优 势；基础管理有待加强，专业化程度不足；组织发展 策略不明确，效果不佳；产品单一，件均保费较低
规模人力 期交保费
2000 1500 1000
500
1000 800 600 400 200
0
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 月份
规模人力 个险期交保费
中意06年人力、业务月平台
中意在06年依靠其新人计划，增员效果明显，规模人力自1月份的1009人持续平稳增长，
800.0
600.0
400.0
200.0
0.0
首创 安泰
人保 寿
合众
长城
华泰
人保 健康
中航 三星
中英
海康
系列1 892.0824.2818.1728.3579.3 480.8477.9468.8356.0
北京财险市场调研分析报告
北京财险市场调研分析报告第一篇：北京财险市场调研分析报告北京财险市场调研分析报告北京作为我国的政治经济中心，经济模式相对成熟。
多数险企总部坐落于北京，各家险企的北京分公司在系统内有着举足轻重的作用。
这种现象导致了北京财险市场竞争格外激烈。
“渠道为王”的经营理念已经成为各个险企市场战略的重中之重。
2013年，北京地区财产险签单保费规模约298亿元人民币。
北京现有保险经纪公司167家，保险专业代理公司172家，保险兼业代理公司（含银行类保险兼业代理）7356家。
各家保险公司对北京保险中介渠道的竞争尤为突出。
经过几个月对北京保险中介市场的调研，总结分析报告如下：一、车险1.限购从2010年12月24日起,北京市开始对购买小客车实行限购:购车指标采取摇号方式。
《北京市2013年国民经济和社会发展统计公报》显示，2013年末全市机动车拥有量543.7万辆，比上年末增加23.7万辆。
民用汽车518.9万辆，增加23.2万辆；其中私人汽车426.5万辆，私人汽车中轿车311万辆，分别增加19万辆和12.8万辆。
小客车保有量增速放缓，车险市场同时受到冲击。
各家险企的车险业务重心移向既有市场。
2.车险电网销85折北京作为中国互联网、移动互联网普及率最高的城市，北京的消费者对车险电网销85折优惠的认可程度高于其他城市。
在车辆限购，保有量增速放缓的市场前提下，电网销渠道又分流了很高比例的车险保费份额。
3.中介渠道传统的车险渠道以专、兼业保险代理公司为主。
从经营方式来区分，以对代理人及中间人放点的形式经营业务；以汽车销售维修业务为主业，兼售车险。
北京车险市场中，保费规模较大的代理公司基本是以手续费点位优势，向代理人或者中间人让利来招揽业务，扩大保费规模。
北京区域内有四处集中的车险市场：4.个人代理人北京的个人代理人市场中以寿险代理人居多，财险代理人较少。
其中大部分车险代理人没有执业资格证。
寿险代理的财产险业务较少，多为散单；无证车险代理人多为车辆销售人员，通过销售新车和以往客户的跟踪，拿到车险业务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
很难再现，应该出现的是相对成熟市场的稳定 增长态势。
2、市场格局重分。由寡头垄断向垄断竞争转 化，市场集中度降低，竞争进一步加剧。 北京寿险公司已由2019年初的9家骤然增至 2019年的27家，新机构市场占比连续呈倍 增速度上升。2019年以后进入北京寿险市 场新主体的市场份额在2019年底已到12% ，2019年进一步攀升到17.8%。持续多年的 北京前三家（平安、新华、国寿）的格局
公司
平安寿 中意京分 国寿股份
新华 泰康 太保寿 太平人寿 友邦京分 人保寿险京分 国寿存续 中英人寿京分 长城 生命人寿 信诚京分 大都会京分 瑞泰人寿京分 合众人寿
1－12月总保 费
665420.02 472663.35 470456.27 425254.65 282207.11 201939.13 142248.02 138520.99 65659.18 45148.02 36332.48 34980.36 32799.31
改善后的销售潜力
区域
2019
实际销量 组织
京、津、冀
山东 东三省、蒙东
苏、沪、皖
浙江
福建
蒙西 德州
济南
鄂、渝 湘、赣
广东
广西
云、贵、川
豫、晋
西北
新疆
影响因素(%) 网络 政策 品牌
单位：亿元
2019年 服务 销售潜力
由各地区概据实际需要填写上报
第二部分 战略规划及目标
1、画出皇明的营销战略图
修改前后的皇明战略图
目录
第一部分 北京寿险业发展现状及特点 第二部分 北京寿险市场结构分析 第三部分 北京寿险产品需求分析 第四部分 北京寿险市场主要竞争者分析 第五部分 我司在北京市场竞争态势分析
第六部分 北京寿险市场未来发展趋势 第七部分 我司北京市场发展战略
第一部分
北京寿险业发展现状及 特点
营销回顾
30738.3 27970.21 25801.52 22050.69
市场占比
20.49% 14.55% 14.49% 13.09% 8.69% 6.20% 4.38% 4.26% 2.02% 1.39% 1.12% 1.08% 1.01% 0.95% 0.86% 0.79% 0.68%
民生人寿 首创安泰京分
第二部分 北京寿险市场结构分析
产品结构
1-12 月 ， 人 寿 保 险 保 费 收 入 389.4 亿 元 ， 同 比 增 长 117.5% ， 占 寿 险 公 司 保费收入的90.7%。其中,寿险普通型 产 品 30.9 亿 元 ， 分 红 产 品 308.1 亿 元 ，投连产品保费6.2亿元，万能寿险 29.3亿元，分别占寿险公司总保费的 7.9%、73.4%、1.5%和7.9%。健康险 累计保费34.6亿元，同比增长19.4% ，占寿险公司总保费的8.1%。意外 险保费5.2亿元，同比增长25.8%，占 寿险公司总保费的1.2%。
人保健康 海康人寿京分
金盛京分 华泰人寿 光大永明京分 恒安标准京分 国民人寿 中宏人寿京分 招商信诺京分 中法人寿京分
正德人寿京分
中航三星京分
昆仑健康京分 北京市总计
19395.64 17719.56 16025.64 15491.11 15298.26 11232.47 10124.87 7627.14 6685.04 2513.67 2372.68 1905.1
投 入 程 度
品价品技机物广人促终服渠市
质格牌术制流告员销端务道场
研
反
发
竞争要素
应 力
我们的战略思想
从上面的战略轮廓（也叫价值曲线）已勾画出一个明确和强 有力的战略，并明白无误的突出皇明的战略重点：
4、销售渠道多极。由团、个、代三个渠道向多渠道发展 。专业中介渠道的兴起、新兴销售模式和渠道的探讨 已日益引起各公司的重视。金融混业经营，眼前对现 有保险公司带来的挑战大于机遇，尤其是在银行代理 业务方面。银行成立银行保险公司对现有保险公司的 银行业务带来了巨大的不确定性和风险性。团体年金 险业务也面临与其它金融机构分食竞争的局面。除继 续发展壮大个人营销业务这个根本之外，新的销售模 式和销售渠道的开发已成为当务之急。专业中介渠道 的继续发展壮大已成必然趋势。
1201.03
683.18
0 3247864.99
0.60% 0.55% 0.49% 0.48% 0.47% 0.35% 0.31% 0.23% 0.21% 0.08% 0.07% 0.06%
0.04%
0.02%
0.00% 100.00%
市场集中度分析
• 1、增长速度趋稳。北京保险市场在连续4年超 常规高速增长（年均增长30%）后，2019年首 次出现负增长（-0.7%）；主要是受寿险下降 的影响（寿险同比下降了7.6%），标志着调整 转型期的到来。2019年扣除中意人寿近200亿 的团体大单，同比增长9.5%。可以预计，即使
5、客户需求延伸。由卖方市场向买方市场 转变。客户对保险的认识逐步加深，处 于“由客户认知的三个阶段（不懂、似 懂非懂、真懂）”中第一阶段的不懂到 第二阶段的似懂非懂的转化。如此需求 相对稳定，增速降缓也在情理之中。当 认识再深入发展到第三阶段的真懂时， 消费需求会进一步增加，发展会重新提 速。同时伴随消费结构的进一步升级。
被打破，前五家（即加上太保和泰康）前
后差距趋于缩小，位置也出现变化。北京 新军——友邦异军突起。
• 3、营销模式多样。由粗放式代理人营销模式 一统天下向多种个人营销模式并存转化。国内 寿险公司在基础管理普遍比较薄弱的情况下， 经过多年粗放式发展，出现了队伍体态臃肿、 KPI指标低下、“大进大出”等需要改善的问 题。以友邦为代表的外资和中外合资寿险公司 承袭了已浓缩沉淀的管理经验、健全的体系和 信息系统、成熟的做法和按部就班的各项基础 工作，对北京个人营销市场带来的冲击是巨大 的，以至于颠覆了原有的个险ห้องสมุดไป่ตู้局。中美大都 会与此同时也带进了徐徐清风。
• 渠道结构分析
• 1-12月，个险业务实现保费99.9亿元，同比增 长12.2%，占寿险公司保费收入的23.3%。
•
•
团险实现保费239.3亿元，同比增长458.1%，
占寿险公司保费收入的55.8%。
•
•
银行代理实现保费89.9亿元，同比增长
12.2%，占寿险公司保费收入的19.3%。
• 营销策略