保险公司销售话术挺全的

保险公司销售话术挺全的

2. 万能险：以不变应万变，既坐享中国经济发展的成果，又不用承担任何风险……是长线投资的利器！……它的攻击能力不是很强，

但防卫能力一流……就像雇佣了一个永不疲倦的打工仔，一个钢铁后卫……得冠军的都是防守型的球队，进攻型的南美球队很少得冠军！

这些，都是专家玩的游戏！

3. 牛市上，车速越来越快，业余选手应该让位给专业选手……

4. 自己的孩子都六年级了还不考虑他初中的费用，那种人不是我们的客户，可能是我们的救济对象！

5. 一定要让时间来帮自己赚钱！

6. 再说我是肯定活不过娃娃的……

7. 孤儿报单是回归主管，也就是向上一级交接，其它的公司是有拓展部在负责，续期10元/人，没有积极性

8. 如果你能保证你25年内都不生病，我就不建议你买了＠！

9. 社保就是长寿人赚短命鬼的钱！

10. 在国外，传教士、医生和保险营销员被称为“三大圣职”！

11. 保险不能改变生活，但是可以防止生活被改变！

12. 这个世界上爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以穷人居多；

13. 这个世界上爱女人的男人很多，可是懂女人的男人很少，所以怨妇很多！

14. 个人炒股，是种爱好，但未必能解决需要，就像家用缝纫机和打毛线相比，爱好不能解决需要！

15. 这里有无限多的机会让你去创造无限多的奇迹！

16. 分红产品话术：这都是额外拣的东西，有就有，没有就算了，没有你也会买，毕竟你不是看重这个才买的……

17. 就是把原来的钱放一部分到保险公司，11个月存银行，1个月存中英

18. 要参与到资本市场来分享中国经济高速发展的成果，放在银行，确实错失了收益的机会！

19. 客户不是不信任保险，而是不信任我做保险＠！

20. 也许我确实如你所说不该进入这个行业，但经过学习，我觉得……特别是当我看到一起起事故，一个个鲜花般的生命凋零……

如果我在这个行业取得成功的话，你也会为我感到高兴的，是吗？

21. 我敢打赌，你买保险有一天会上瘾的！

22. 用对方能够接受的方式进行沟通！

23. 主动交钱叫投资，被动交钱叫罚款！

24. 爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以这个世界上穷人很多；

25. 爱女人的男人很多，懂女人的男儿很少，所以这个世界上怨妇很多！

26. 小孩是一个家庭最甜蜜的负担＠！

27. 这个世界上到处都是有才华的穷人，选择不同，命运也是不同的！

28. 大单靠威，小单靠催＠！

29. 医学可以让生命创造奇迹，但金钱让许多家庭被迫选择放弃！

30. 疾病不是意外，而是生命中必须计算的成本！

31. 据《中国统计年鉴》，人一生患重大疾病的可能性是72.18％，且重疾发病率正在年轻化，目前是42岁！

32. 2/3的肿瘤患者因为无钱而放弃治疗（其实儿童的肿瘤治愈率是很高的）

33. 这个世界上所有的人都在赚你的钱，所以你赚别人的钱天经地义！

34. 按揭的东西，一定是专款专用！

35. 前面公司已经给你开了好几个账户了，所以这个账户（现金价值）就不高了！

36. 穿上寿险这双红舞鞋就不想停下来……

第一章开门话术

这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。－－罗伯特·庞德（世界形象设计大师）

寒暄是建立人际关系的基石，也是向对方表示关怀的一种行为。寒暄内容与方法得当与否，往往是一个人人际关系好坏的关键，所以要特别重视。——原一平（日本寿险推销之神）

寒暄话术的技巧

1、寒暄要发自肺腑，诚恳热忱。6、寒暄要态度认真，表情慈祥。

2、寒暄要纯真朴实，自然贴切。7、寒暄要面带微笑，慈爱有善。

3、寒暄要满腔热忱，热情洋溢。8、寒暄要声音宏亮，语调高亢。

4、寒暄要简洁有力，干脆力量。9、寒暄要语气坚定，刚强有力。

5、寒暄要单刀直入，直截了当。10、寒暄要恰到好处，恰如其分。

开门话术的技巧良好的开端,就是成功的一半。——原一平(日本寿险推销之神)

1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。

2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦。

3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。

4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。

5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。

6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。

7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼；语气一定要坚定，神情一定要自若。

自我介绍话术的技巧

1、推销员在自我介绍时要充满自信，自然大方。

2、要诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。

3、介绍时要反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。

4、介绍时讲话要清楚，不急不徐，语调适中。

5、介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。

推销员在介绍寿险产品时，要把抽象的产品形象化，形象的产品生动化；无形的产品有形化，有形的产品具体化。—季伍利（一个小人物）

一个高明的寿险推销员，在介绍寿险产品时，不是着重介绍它的性能和功用，而是在大力渲染风险随时随地的存在、

鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。——季伍利（一个小人物）

一流保险推销员推销的是保险观念；二流保险推销员推销的是保险功用；三流保险推销员推销的是保险性能；

四流推销员推销的是保险条款；五流保险推销员什么也推销不掉。——季伍利（一个小人物）

产品介绍话术的技巧

1、推销员在产品介绍时要多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生。

2、推销员介绍产品时在要越简单越好，简单明了，干净利索。

3、推销员介绍产品时要通俗易懂，明明白白，切切实实。

4、推销员介绍产品时要有创意，有浓厚的吸引力，让人产生兴趣。

5、推销员介绍产品时要充满自信心，有诚实可信感。

6、推销员介绍产品时要语气和蔼，语言生动。

特别话术

1.与众不同的开场白———您是我们的客户吗？

“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”

回答通常会问“你是什么公司的？”

“哦，我是XX保险公司的。”

如果他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”

如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”

2.“先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。”“什么上帝？”

“因为你是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。”我笑了，“上帝”也笑了……

3.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。

4.如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？

5.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！

6.一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选择哪一种？

7.寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？

8.您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？

9.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。

10.

经济困难时的销售话术

提示：此类客户往往心存疑虑或不满，没钱只是一个借口。我们应先通过电话预约然后再见面沟通，需要了解客户的真实资料和背景，