长尾理论经典案例分析
长尾理论经典案例分析（Longtailtheory,classiccaseanalysis）
长尾理论经典案例分析（Long tail theory, classic case analysis）Long tail theory, classic case analysisHan letter?You lie?(School of economics, Huazhong Normal UniversityHubei?Wuhan)Summary?The diversification of economy has spawned many new economic ideas, and the long tail theory can be said to be a unique innovation after the "Blue Ocean Strategy"Dimension. A new economic phenomenon growing up in the crack of the mainstream economy. The long tail theory is not a real sense of creation, but it is our own disciplineThe small market which is often overlooked has been pushed to a new stage. Is the classic theory of reverse thinking. This paper focuses on the application of the long tail theory in practical cases.Keywords?Long tail theory?Long tail effect?20/80 ruleAbstract?The, diversity, of, the, economy, many, new, ideas, on, the, economy., The, theory, cretive, ofLong, Tail,, is, said, be, toUnique, innovative, thinking, after, the, BlueOcean., is, a, new, It, Economic, phenomenon., The, theory,, ofLong, is,, not, a, ture, crea?Tive, it, is, a, discovery., This, paper, analyzes, the, long, tail,, in, the, actual, case.Keywords?The, theory, of, long, Tai, l, 20/80rulesThe so-called long tail is actually the distribution of Power, Laws and Pareto in StatisticsA colloquial expression. Long tail terms are also widely used and mathematically. The long tail theoryWas first proposed by ChrisAnderson. It's in the 2004 issue of Wired magazineThe first vocabulary used in the chapter to describe an economic model. Long tail terms are also commonUsed in statistics, as of wealth distribution or vocabulary.The basic principle of the long tail theory is that as long as the channels of storage and circulation are large enough, demandThe market share of products that are not booming or sold poorly can be shared with those fewThe market share of the product is even greater. That is, many small markets convergeMarket power comparable to the mainstream big market. The long tail theory overturns the original 20/80 law. The 20/80 principle emphasizes a small number of important principles, namely, 20% of the populationThe value of 80%, while the long tail theory emphasizes that those behind are considered not to bringLooking for a profit in the tail of profit. The process of the Internet has reached the age of mass customizationCustom made is the mode of production in the agricultural society. Customization is a mass production in an industrial societyOn the contrary, economies of scale, customization, and high re - added in the information societyThe primary mode of production of value. The advantages of customization are obvious: first, the products are rare and customizedThe product often has higher value; second, because of the personal knowledge contained in the valueHigher, customized products are often at the top of the value chain; third, because customized products are not availableThan to avoid competition. Informatization has changed production conditions so that small-scale production can be obtainedIt was only possible to achieve a low cost level by mass production and could even be achievedLower cost.1?In the field of e-commerce, the long tail effect is prominent. The following are the main basis:1.1?decreasing marginal costIn traditional industries, people usually have all kinds of expenses and expensesMaximum output under demand scale economy. Produce as large as possible on a large scale; make greatFixed costs and sunk costs are apportioned among most goods. Such as large books and notesA supplier of products like CD or a book to sell to 100 thousand flat managementCosts, profits, sales of such a best-selling product may not even be 1%. howeverNot everyone needs a few best-selling books, for non mainstream consumersIt is said that the traditional law of conduct is not applicable. But the long tail theory mainly emphasizes the non - PrincipalThe great value of streaming products, in the network, network products can just be fullFoot needs, an example of online music retailer Rhapsondy, offers over 1 million 500 thousand titlesThe songs, of course, are among the most popular songs, followed by popularity along with the rankingsDecline and fall sharply. But we found out those non popular songs after tens of thousands of yearsThe song still has about 22 million downloads per month -- almost Rhapsondy totalDownloads of 1/4. The repertoire at the end of the long tail may be in any of the traditional retailersYou can't find it there. But almost every capital is being ordered and purchased. These little onesThe need to get together became a great asset.1.2?Expansion of economies of scaleThe traditional large-scale production is the economies of scale of the producer; and the new economy is characterized byDemand side economies of scale. The demand side, economies of scale and creativity are related to creativity and phaseRelated products,Happens to reflect the positive feedback and positive externalities of the most obvious features, and positive andnegativeFeed and positive externalities are the basis of demand side economies of scale. The demand side is different in the networkIn the real life demand side, the virtualization of network products can better integrate the needsResources。
长尾理论的含义以及案例资料
长尾理论:长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。
长尾理论(The Long Tail是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。
长尾理论案例:1、Google是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人,此前他们从未打过广告,或从没大规模地打过广告。
他们小得让广告商不屑,甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了:广告不再高不可攀,它是自助的,价廉的,谁都可以做的;另一方面,对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说,在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
这条长尾能有多长,恐怕谁也无法预知。
2、ZARA款多量小的长尾样板1974年成立的ZARA,近几年异军突起,冲破时装巨头的垄断,成为了时尚品牌领导者。
2005年全球100个最有价值的品牌中ZARA位列77名。
《商业评论》把ZARA称为“时装行业中的戴尔电脑”。
什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的世界一流品牌呢?一般分析ZARA成功的原因大致是:顾客导向;垂直一体化;高效的组织管理;强调生产的速度和灵活性;不做广告不打折的独特营销价格策略等。
实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供应链系统,大大提高了ZARA的前导时间。
前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。
长尾理论案例
长尾理论案例长尾理论最早由美国记者克里斯·安德森于2004年提出，指的是在互联网时代，由于传统零售模式的限制被打破，消费者可通过互联网获得各种小众产品和服务的机会增大。
长尾理论带来了一种新的商业模式，即基于个性化需求的商业模式。
下面将以网上文具店为例，来解释长尾理论的应用。
传统文具店面的经营模式通常是以大众消费者为主要对象，只提供较热门、畅销的文具产品。
但网上文具店通过长尾理论，可以提供各种小众文具产品，吸引那些在传统店面难以找到自己喜欢产品的消费者。
网上文具店可以通过各种途径获取长尾产品，例如与制造商直接合作、进口代理小众品牌产品等。
通过这种方式，网上文具店可以提供更多品种的产品，满足消费者的个性化需求。
以筆記本為例，傳統文具店面只能提供一些畅销的品牌产品，种类有限；而网上文具店则可以提供大量不同风格、样式、材质的筆記本产品，满足消费者的个性化需求。
这些个性化的产品可能在传统店面销售不会有太大市场，但通过互联网可以找到足够的潜在消费者。
此外，网上文具店可以通过精准的营销策略将这些小众产品推送给潜在消费者。
通过数据分析和市场调研，网上文具店可以准确把握消费者的兴趣和需求，通过邮件、社交媒体等渠道向消费者推荐符合其个性化需求的产品。
这种精准的推荐将使得很多消费者发现了之前从未听说过的小众产品，从而产生购买欲望。
总的来说，长尾理论在网上文具店的经营中得到了广泛运用。
网上文具店通过提供小众产品，满足了消费者的个性化需求，提供了更多选择机会。
另外，通过精准的推荐和营销策略，网上文具店可以将这些小众产品推送给潜在消费者，增加销售机会。
长尾理论使得传统的销售模式被打破，给企业带来了更多商机。
GoogleAdsense——一个成功运用长尾理论的案例分析
Googl e Adsense——一个成功运用长尾理论的案例分析长尾理论的概念克里斯·安德森在他的《长尾理论》一书中第一次提出了长尾理论的概念：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品。
在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。
同时，新的供给必须伴随有新的需求[1]。
过去，在供应不足的条件下，由于区域限制，成本限制，需求限制[1]，我们不得不忍受大规模市场的专制[2]，不得不屈从与大热门产品。
而随着网络传播和零售的兴起，在虚拟世界中，小市场产品（利基产品）的成本低销量大，也能带来利润[2]。
通过观察需求图表，我们可以发现：处在长尾末端的利基产品的需求量并不为零，为、而且它们的数量惊人，代表着一个不容小觑的市场[3]。
而如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场[4]。
其实，长尾理论可以用一个很简单的数学集合论的一个原理来概括：一个极大极大的数（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（每一种长尾产品的销量）仍然等于一个极大极大的数。
而且，这个极大极大的数只会变得越来越大。
[5]Google Adsense简介在我们的日常生活当中，有许多运用长尾理论的案例，从亚马逊到淘宝，从iTune到Netflix网站，甚至是最近热火朝天的“云计算”，无处不运用着长尾理论。
其中，Google Adsense就是一个最典型的运用长尾理论的案例，其原理就是把广告商和网站主的“长尾”商业化的过程。
Google AdSense是由Google公司推出的针对网站主（简称发布商）的一个互联网广告服务，对于网站主来说这是一种获取收入的快速简便的方法，适合于各种规模的网站发布商。
Google AdSense利用服务器自动分析网站的内容，自动产生相关的广告链接，以此方式利用实现广告商与网站主之间的供求关系来获利。
长尾理论
长尾理论(The Long Tail)根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由―连线‖杂志主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年十月的―长尾‖ 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
―长尾‖实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto）特征的一个口语化表达。
∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙以和谐关系整合企业内外的人和社会的力量，充分利用知识生长率（即生产知识，并把知识转化为技术以及把技术转化为产品的效率）的特性，改变了传统经济大规模粗放式的生产方式，获得内生式增长。
首先，初始固定投入高，而边际投入低，边际成本递减。
信息、知识等共同的生产要素几乎可以零成本的代价从一种生产过程转移到另一种生产过程，几乎所有的生产要素成本皆呈递减趋势,不断加深的生产信息化程度, 使得平均可变成本不断下降。
其次，力争实现销售―零成本‖。
借助数字编码化，完全无重复地通过互联网本身达到扩散、降低了接触更多人的营销成本, 有效地提高了长尾市场的流动性。
这种流动性继而带来了更多的消费, 有效地抬高了销售曲线, 扩大了曲线之下的面积，从而实现占有高市场份额的目标。
（2）边际效用递增规律。
长尾理论突破传统经济学中人所皆知的是边际效用递减规律，实现边际效用递增。
首先，长尾产品的定价具有―外在性‖。
传统经济中价格决定需求，商品价格越高，需求会越少；在长尾新经济条件下则相反:一种商品或服务的价格随着用户数量的增加而剧增，而这种价格的剧增反过来又吸引更多的用户，从而产生了多重效益。
这就是新经济的―外在性‖，有的经济学家甚至认为，新经济的这种―外在性‖，是―新经济‖与―旧经济‖相区别的根本标志。
在名牌消费、信用消费、网络消费中是很明确。
其次，长尾产品许多效用创新往往针对消费者的心理需求或社会需求。
社会生活节奏越来越快，人们逐渐进入感性世界，追求自身快乐至上的效用诉求愈发强烈，持续追求个性化需求。
长尾理论_经典(电子书)
2、亚马逊： 一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质： 现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些 过去可以卖得动的书多得多。 此外还有很多，诸如维基百科、Netflix等等。 《长尾》一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。他 所提出的推动型模式与拉动型模式的结合，广泛性与个性化的统 一，已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。 非常感谢”雷声大雨点大“和”拙尘“的辛勤工作，使广大 中文读者可以完整领略长尾的妙处。如果您觉得有价值，请把本 文中文译文。:)有兴趣的话可以加入 我们，一起把有价值的外文资料带给中文读者。
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人群中，有多少人会对此感兴趣。 很多出色的娱乐产品，在全国范围内会有大量热情的观众和 听众，却难以跨越上述障碍。比如《疯狂约会美丽都（Tripletsof Belleville）》这部广受好评，并获得奥斯卡最佳动画片提名的片 子，只在全美6个影院上映过。一个更明显的例子是印度电影业 在美国的遭遇。每年印度电影业有超过800部故事片出品；在美 国有大约一百七十万印度裔；但最佳印度语影片《印度往事 （Lagaan:OnceUponaTimeinIndia）》（依据Amazon互联 网电影数据库的评价）只在两家影院上映过。在美国上映过的印 度影片总共也只有屈指可数的几部。受空间因素的制约，零星分 布的观众和没有观众几乎没有分别。 另一个限制来自于物理定律本身。一定频谱范围内的无线电 波只能搭载有限的广播频道；同轴电缆只能传 输有限的电视频 道。而一天又只有24小时播放节目的时间。广播和电视节目的传 送要占用大量的有限资源。其结果呢，也是需要在一定的地域范 围内有大量的听 众和观众。这同样成为很多节目难以逾越的障 碍。
TheLongTail(长尾理论)完整中译版
有不到百分之十的唱片能够盈利。
但是， Vann-Adibe 告诉我们说， 正确的答案应该是99%，
也就是说， 市场对于排行榜前1 万首曲目当中的几乎每一首都会
有所需求。Vann-Adibe 在他自己公司的统计数据中观察到了这
— —为传统娱乐业服务的市场营销对此根本不屑一顾。
以流行为主导的经济是旧时代的产物， 在这个时代里， 没有
足够的库存空间来存放所有的东西， 以满足每个人的需要。比如
说， 没有足够的货架来存放所制作的CD、DVD 和游戏； 没有足
够的银幕来放映所有的电影； 没有足够的频道来播放所有的电视
节目； 也没有足够的无线电波段来播放所有的音乐； 甚至没有足
书销售商把《触摸巅峰》放在《进入稀薄空气》旁边来促销。《触
摸巅峰》越卖越火。来年一月， 该书的简装版再版， 并连续高居
《纽约时报》畅销书排行榜14 周之久。同月，IFC 制片公司出品
了以该书为背景的纪实片， 倍受好评。到今天《触摸巅峰》的销
售量超过《进入稀薄空气》一倍还多。
到底发生了什么呢？ 简单地说， 是Amazon (亚马逊)的推荐
此外还有很多， 诸如维基百科、Netflix 等等。
《长尾》一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。他
所提出的推动型模式与拉动型模式的结合， 广泛性与个性化的统
一， 已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。
非常感谢” 雷声大雨点大“ 和” 拙尘“ 的辛勤工作， 使广大
中文读者可以完整领略长尾的妙处。如果您觉得有价值， 请把本
值得注意的是，当Krakauer 的书出版时，Simpson 的书几
长尾效应案例
长尾效应案例长尾效应是指在销售商品或提供服务的过程中，销售量最高的几个商品或服务只占总销售量的一小部分，而销售量较低的大量商品或服务却占总销售量的大部分的现象。
下面是一些关于长尾效应的案例：1. 亚马逊：亚马逊是一个典型的长尾效应案例。
亚马逊上有大量的商品供消费者选择，从畅销图书、电子产品到小众商品，应有尽有。
研究发现，亚马逊的销售额的80%来自销售量较低的长尾商品，而销售量排名前20%的畅销商品只贡献了销售额的20%。
2. 网飞：网飞是一个流媒体视频平台，提供大量的电影、电视剧和纪录片。
网飞的长尾效应表现在，虽然一些热门电影和电视剧吸引了大量观众，但网飞也提供了大量的小众电影和电视剧，吸引了一部分特定受众的关注。
这些长尾内容虽然单个观众数量较少，但总体观众规模巨大。
3. Spotify：Spotify是音乐流媒体平台，提供了海量的音乐曲目。
在Spotify 上，一些热门歌曲吸引了大量用户的收听，但同时也有大量的小众音乐吸引了一部分特定受众的关注。
长尾效应使得Spotify能够满足不同用户的个性化音乐需求。
4. 线上书店：线上书店如亚马逊、当当网等，销售量排名前几的畅销图书只占总销售量的一小部分。
而销售量较低的大量图书则占据了大部分销售量。
这些销售量较低的图书可能是一些小众书籍、学术专著等，虽然单个销售量不高，但总体销售量却相当可观。
5. 网络电商平台：像淘宝、京东等网络电商平台上，除了一些热门商品，还有大量的小众商品。
这些小众商品可能是一些特殊功能的产品、特别设计的手工艺品等。
虽然销售量不如畅销商品，但通过长尾效应，网络电商平台能够提供更多选择，满足不同消费者的需求。
6. 独立音乐人：随着数字音乐平台的兴起，独立音乐人能够更容易地发布自己的音乐作品。
虽然独立音乐人的单曲销售量可能不高，但通过长尾效应，他们能够吸引到一部分特定受众，建立起自己的粉丝群体。
7. 网络自媒体：网络自媒体如博客、微博、视频网站等，吸引了大量创作者发布自己的作品。
长尾效应案例
长尾效应案例长尾效应是指在市场中，长尾产品或服务的销售量总体上可能会超过热门产品或服务的销售量。
长尾效应的概念最早由克里斯·安德森在2004年提出，并被广泛应用于互联网、电子商务和数字内容领域。
下面是十个关于长尾效应的案例，展示了长尾效应在不同领域的应用和影响。
1. 亚马逊的图书销售：亚马逊作为全球最大的在线零售商之一，拥有庞大的图书销售业务。
长尾效应使得亚马逊可以销售大量不同类别、低销量的图书，满足各种特定兴趣和需求的读者。
2. Spotify的音乐库：Spotify是一家流媒体音乐平台，拥有数百万首歌曲。
长尾效应使得Spotify可以为用户提供各种不同类型、小众的音乐，满足用户多样化的音乐口味。
3. Netflix的影视内容：Netflix是一家全球知名的在线视频平台，拥有大量影视内容。
长尾效应使得Netflix可以提供各种类型、小众的电影和电视剧，满足用户特定的观影需求。
4. YouTube的视频创作：YouTube是全球最大的视频分享平台，拥有海量的用户生成内容。
长尾效应使得任何人都可以在YouTube上发布自己的视频，吸引特定兴趣群体的观众。
5. Etsy的手工艺品销售：Etsy是一家专注于手工艺品和独立设计师商品的在线市场。
长尾效应使得Etsy可以销售各种不同类型、独特的手工艺品，吸引具有特定需求的买家。
6. Udemy的在线课程：Udemy是一家提供在线教育平台，拥有广泛的课程选择。
长尾效应使得Udemy可以提供各种不同主题、小众的课程，满足特定领域知识的学习需求。
7. App Store的应用程序：App Store是苹果公司的应用程序商店，拥有大量的应用程序可供下载。
长尾效应使得开发者可以推出各种不同类型、小众的应用程序，满足用户特定的需求。
8. 豆瓣的图书和电影评论：豆瓣是中国知名的图书和电影评论网站，用户可以在上面发布自己的评论和评分。
长尾效应使得豆瓣可以收集到大量不同类型、小众的图书和电影的评论，满足用户特定的阅读和观影需求。
长尾理论的例子：谷歌为什么会成功
长尾理论的例子：谷歌为什么会成功经典案例谷歌是一家1998年9月成立的美国上市公司,现在它是全球规模最大的搜寻引擎网站,世界上最大的网络广告商,2023年5月它更是胜利地以125亿美元的高价收购了摩托罗拉移动控股公司。
那么谷歌公司毕竟是如何在这样短的时间内取得如此大的成果呢? 答案是谷歌在经营理念上打破传统的思维模式,不再关注大企业、大客户,而是把自己关注的重点都放在中小企业上。
谷歌的许多产品都是免费的,甚至有一部分产品根本没有为谷歌带来任何收益,可是谷歌公司还是依靠浩大的广告盈利不断向前进展,而谷歌公司浩大的广告盈利主要来自于数百万的中小企业和个人,这一点和其他大企业是完全不同的。
在谷歌公司成立之前,大部分的中小企业和个人从来都没有做过广告或者说很少大规模地做过广告,一方面由于广告费用昂贵,他们很难负担得起;另一方面那些大的广告商只关注大企业、大客户,对中小企业和个人根本不屑一顾。
可是谷歌的管理者却不这样想,他们觉得中小企业和个人也有宣扬自己的剧烈需求,是个无比巨大的市场,假如经营得当,那么从中小企业和个人客户那里所得到的广告收入肯定会远远大于从大企业、大客户那里所得到的。
于是,谷歌公司坚决地降低了中小企业的广告费用,特地推出了“广告联盟” 这一产品,为中小企业和个人服务。
从今,广告变得不再高不行攀,在谷歌做广告的价格很低,而且具有自助性质,谁都可以在谷歌宣扬自己和自己的企业。
现在,谷歌有一多半的广告收入都来自中小企业和个人,而不是大企业在搜寻结果中放置的广告, 可以说谷歌今日的胜利来源于与众不同的经营理念,而这种与众不同的经营理念也是谷歌的管理者突破传统思维的一种表现。
名词解释谷歌公司的经营理念其实暗合经济学中的长尾理论,数以百万的中小企业和个人就代表了一个巨大的长尾广告市场。
下面,我们就来简洁介绍一下长尾理论:提出的,它是网络时代兴起的一种新理论。
简洁来说, 长尾理论是说假如产品的存储和流通的渠道足够强大,那么那些需求量并不大或者说销量并不怎么样的产品所共同占据的市场份额,可以和主流产品所占的市场一样多,甚至会更多。
长尾效应案例
长尾效应案例长尾效应是指在某种产品或服务的销售中，销售量排名靠前的少数热门产品或服务只占总销售量的一小部分，而销售量排名靠后的大量长尾产品或服务却共同占据了总销售量的很大一部分。
长尾效应的出现是由于互联网的普及和电子商务的发展，使得消费者能够更加方便地获取各种特定需求的产品或服务。
下面是一些关于长尾效应的案例：1. 亚马逊（Amazon）：亚马逊是一个经典的长尾效应案例。
在亚马逊上，销量排名靠前的热门图书只占总销量的一小部分，而销量排名靠后的大量图书却共同占据了总销量的很大一部分。
亚马逊通过精确的推荐系统，将这些长尾图书推荐给对其感兴趣的用户，从而提高了销售量和用户满意度。
2. 网飞（Netflix）：网飞也是一个典型的长尾效应案例。
网飞通过提供大量的影视内容，满足了不同用户对电影和电视剧的不同需求。
虽然有些影视作品的观众数量并不多，但是由于有大量的这类影视作品，它们的总观众量仍然很可观。
3. 音乐流媒体服务：音乐流媒体服务如Spotify和Apple Music也是长尾效应的典型例子。
虽然有些音乐歌曲的播放量很低，但是由于有大量的这类音乐歌曲，它们的总播放量仍然很高。
4. 网络自媒体：网络自媒体平台如YouTube和抖音也是长尾效应的典型案例。
虽然有些视频的观看量很低，但是由于有大量的这类视频，它们的总观看量仍然很可观。
5. 网络购物平台：像淘宝和京东这样的网络购物平台也是长尾效应的典型案例。
虽然有些商品的销量很低，但是由于有大量的这类商品，它们的总销量仍然很高。
6. 网络小说：在网络小说平台上，有些小说的阅读量很低，但是由于有大量的这类小说，它们的总阅读量仍然很可观。
7. 个性化定制服务：随着技术的发展，越来越多的企业提供个性化定制服务。
这些服务可以根据消费者的特定需求定制产品或服务，满足消费者的个性化需求。
8. 音乐乐器：在音乐乐器领域，有些乐器的销售量很低，但是由于有大量的这类乐器，它们的总销售量仍然很可观。
媒介经济学案例分析之长尾理论
媒介经济学案例分析
图书市场的变革 传统市场，渠道对图书销售影
响很大。 通常情况下，一本书的成本在
2万元左右。图书销售商通常以7 折以下的价格批发。
如果定价在20元，
媒介经济学案例分析
图书市场的变革 网络图书的页的书，只要花两块钱就可 以阅读了。
网络图书成本：写手的版税、 网络空间的费用、网络维护的费 用。
媒介经济学案例分析
长尾理论
媒介经济学案例分析
长尾理论（long tail theory）
媒介经济学案例分析
来源： 长尾理论（The Long Tail）是
网络时代兴起的一种新理论，由 美国人克里斯·安德森提出。
媒介经济学案例分析
内容：
长尾理论认为，由于成本和效率 的因素，当商品储存流通展示的场地 和渠道足够宽广，商品生产成本急剧 下降以至于个人都可以进行生产，并 且商品的销售成本急剧降低时，几乎 任何以前看似需求极低的产品，只要 有卖，都会有人买。这些需求和销量 不高的产品所占据的共同市场份额， 可以和主流产品的市场份额相比，甚 至更大。
媒介经济学案例分析
思考：长尾经济时代，我们能否尝 试一把？
？？？？？？
媒介经济学案例分析
分析：音乐市场的不同情形 传统市场模式下，唱片发行成本包括：
二、外在制作成本 1、制作费 A、制作人费用 B、录音费 C、编曲、混音乐手费用 D、造型、摄影、服装 E、设计（包括唱片封面、整体包装的
美术设计。） F、音乐录影带（MV的拍摄、剪接、制
作人、摄影师、灯光师等费用。）
媒介经济学案例分析
分析：音乐市场的不同情形 传统市场模式下，唱片发行成本包括：
二、外在制作成本 G、母带后期处理费用（母带录好后，还要调音
长尾理论案例分析
长尾理论案例分析所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量.也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品"经常为人遗忘的长尾.在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部"，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
长尾理论主要强调的是冷门产品带来的巨大价值，安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾"效益的时代。
[2]长尾以大数量为基础。
即使是很小众的需求，以全部网民为潜在用户的冷门产品，也会有足够的利润生存下去。
举例来说:我们常用的网站实际上不多,但因出现频次高，所以这些网站成为“头部”；更大部分的中小网站难得一用，它们就属于“尾部”。
之前找资料的时候发现的一些个人网站，内容基本来自相关热门网站，页面挂满广告，好奇之下居然发现了一大批类似网站.这些网站是通过站群程序,批量建设成千上万个网站,抓取内容全自动更新，挂满广告，取得一些收入。
像一个日均IP36万、PV120万的个人网站，靠挂百度联盟投放广告，通过用户点击收费，假设点击率为1％，12000个点击，每个均价0.3元，每月108000元。
但一般这样的流量较大的网站点击率不会这么低，假设有3%的点击率一个月收入至少30万，如果再加上无节操弹窗一个月不少于50万，如果什么广告都接，如X彩、中奖、挂马、医疗等，收入会更高。
日均IP36万月收入30几万，也就是说日IP量大概就是月收入，这种“做网站搞流量挂联盟广告变现"的模式本质就是长尾流量的变现途径。
网络领域的巨大空间和巨大盈利增长并非存在于20%的抢手优质资源。
大型网站仍然存在大量的剩余流量空间，中小型网络的剩余流量空间更加巨大，这些剩余的未变现广告资源，将成为网站利益的巨大增长点，也构成了流量的长尾集群。
长尾效应的例子
长尾效应的例子长尾效应是指一种商品或服务销售曲线中，少量热门产品或服务的销量占据了整个市场总销量的很大一部分，而绝大多数产品或服务的销量较少。
本文将以几个实际例子来说明长尾效应的存在以及其对市场的影响。
1. 亚马逊图书销售亚马逊是全球最大的在线图书销售商之一，它通过大量的数据分析及优化，实现了长尾效应的最大化。
在亚马逊图书销售中，销售最好的前100本书占整个图书销售量的70%左右，而销售排名在10,000名以后的书籍，虽然销售较少，但仍占据了整个销售总量的20%以上。
亚马逊通过利用其先进的推荐算法，将这些“长尾商品”推荐给适合的用户，从而最大化了图书销售。
2. 爱奇艺视频爱奇艺视频是中国的在线视频平台，它通过对用户的兴趣爱好和观看历史进行分析，对长尾视频进行挖掘和推荐。
爱奇艺实现了一个“看完这个视频，推荐类似的视频”的功能，这个功能基于长尾效应的思想，提高了用户粘性和视频播放次数。
3. 纽约时报数字订阅纽约时报数字订阅在长尾效应的应用上取得了巨大的成功。
虽然该平台只有100万的用户数，但是它每年的数字订阅收入高达10亿美元。
这是由于纽约时报在订阅用户中，有20%的用户只阅读一篇文章，而另外80%的用户则会阅读大量的长尾文章。
由于这些长尾文章在整个数字订阅业务中的销量达到了很高的比例，所以纽约时报可以依靠它们不断地吸引新用户，最大化数字订阅的营收。
4. AirBnB房源AirBnB的平台提供独特的住宿方式，它许多的房源都也是长尾产品。
虽然AirBnB有许多热门城市的房源供应，但是它同样支持世界上许多不常见或较少选择的住宿地点的房源，这使得AirBnB的房源销售同样呈现出了明显的长尾效应。
长尾效应在许多市场领域中占据着至关重要的地位，它可以为企业提供高价值的机会。
任何企业都应该充分认识到这一点，以利用这种市场现象来扩大自己的业务。
长尾理论经典案例分析
的心理 , 可以 将摩尔定位于折扣 型购物中心 , 或针对周围居民 生活 需求将摩尔营造成生活型购物中心。现代 的消费者 逛摩尔不仅 是 为了购物心理 , 更追求一种让自 己身心愉悦 的享受过 程。因此 , 摩 尔应当符合客户的需求 , 具有自己鲜明的特色。 3. 4 统一规划严密管理 摩尔是一个高效云作的有机整体 , 它的购物 中心规划、 开发 设 立、 经 营都 在统 一的 组织 体系 下运 作 , 产 权要 统一 , 管 理要 严密。 投资开发者在投资或管 理 , 或是 委托管理、 出租场地时都要注 重高 度专业化与高度综合 化并存 。因此 , 摩 尔的规 划管 理要求 比原 来 普通百货公司的要求 高得 多。国内 投资者 应借 鉴国 外先进 经验 , 进行统一规划 , 在实践中摸索出适合中国国情的 摩尔的管理模式。 4 总结 摩尔作为 现代商 业的一 种新型 经营业 态正方 兴未艾 , 本文 对 摩尔在武汉的发展做 了一些 思考 与探 讨。作为 新鲜事 物 , 摩尔 的 确在武汉找到了 适合 的土 壤 , 其 前途 不 可估 量 , 但 风险 与机 会 共 存 , 摩尔规模经营、 多元化、 低成本的 路子究竟怎 么走 , 还需要先 行 者的摸索和市场的检验。 参考文献
韩函
摘要
李莜
(华中师范大学经济学院
湖北
武汉 )
经济的多元化 催生出许多新的经 济思想 , 长 尾理论可 以说是 在蓝海 战略后 又一个 有着独 到创 新的思
维 。 在主流经济的夹缝中成长出的一种新的经济现象 。 长尾理 论并不是 一种真正意 义上的 创造 , 只是将 我们经 常忽视的小市场推到了新的舞台 。 是逆向思维的经典理论 。 本文着重分析在实际案例中长尾理论的应用 。 关键词 长尾理论 长尾效应 20 /80 法则 Ab stract T he d iversity o f the econo m y cretive m any ne w ideas on the econo my . T he theo ry of L ong T a il is sa id to be unique innovativ e th ink ing afte r the B lue O cean. It is a ne w Econom ic phenom enon. T he theory o f Long is no t a ture crea tive , it is a discovery . T his paper ana lyzes the long tail in the ac tua l case . K eyw ords the theory of long ta i;l 20 /80rules 的固定成本和沉淀成本在多数商品中 得到分摊。如 大型书籍和 音 像制品供货商来说一个 CD 或者一本书要卖到 10 万才能平摊管 理 费用获取利润 , 具有这样销量的畅销产品可能连 1% 都不到。但 是 不是人人都需要少数几本 的畅 销书 , 对 于那些 非主 流的消 费者 来 说 , 传统的做法则是 不适 用的。而 长尾 理论主 要强 调的则 是非 主 流产品带来的巨大价值 , 在网络 中 , 网络产 品的提供则恰恰可 以满 足需求 , 在线音乐零 售商 R hapsondy 的例子 , 起 提供超 过 150 万 首 的歌曲 , 当然名列前 茅的歌 曲极 受欢迎 , 随 后 , 流行 度随着 排名 的 下降而急剧下滑。但是我们却发现那些在 几万首以 后的非热门 歌 曲每月却仍然有 2200 万次左右的下载量 - - 几乎是 Rhapsondy 总 下载量的 1/4。在长尾的末 端的曲 目或许 在任何一 家传统 零售 商 那里的找不到。但是 , 几 乎每一 首都 有人点 播和 购买。这 些小 的 需求聚在了一起就成了一笔巨大的财富。 长尾理论的基本 原理是 : 只要存储 和流通的渠 道足够大 , 需求 不旺或销量不佳的产品所共同 占据的市场份 额可以和 那些少数热 销产品所占据的市场 份额相匹敌甚至更 大。即众多小 市场汇聚成 可与主流大市场相匹 敌的市 场能量。 长尾理论 颠覆了 原来 的 20 / 80 法则。 20 /80 原则强调 的是 少数 重要原 则 , 即 20 % 的人 群带来 了 80 % 的价值 , 而长尾理论则 强调在 后面的 那些被 认为不 能带来 盈利的尾巴里寻找盈 利点。网 络的进程已经 到了大规 模定制时代 了 , 定制本是农业社 会的生 产方 式。定制 在工业 社会 是大 规模生 产的反面 , 是 ! 不规模 ∀ 的经济 , 定制在信息社会又重新 成为高附加 值的主要生产 方式。定 制的优 点很 明显 : 第一 , 物 以稀为 贵 , 定制 产品经常 具有较高的价值 ; 第二 , 由于价值中包 含的个人知识成分 较高 , 定制产品往往处 于价值 链的 高端 ; 第 三 , 由 于定 制产 品不可 比 , 是回避竞争。信息化改变了生产条 件 , 使小 规模生产 可以取得 原来只有靠大规模生 产才 能达到 的低 成本 水平 , 甚至 还可 能实现 更低的成本。 1 在电子商务领域长尾效应由其突出 。 主要有以下依据 : 1. 1 边际成本递减 传统行业中 , 人们由于有各种各样 的支出和费 用 , 所 以一般都 需求规模经济下 的最大 产出。既 尽可 能大 的规模 下生 产 , 使巨大 1. 2 规模经济的扩展 传统的大规模生产 , 是生产方规 模经济 ; 而新经济 的特点在 于 需求方规模经济。需求方 规模 经济 与创意 的关 联在于 , 创 意及 相 关产品 , 恰好 是体现正反馈和正 外部性特征最明显的 东西 , 而 正反 馈与正外部性是需求方规模经济的基 础。在网络中 的需求方不 同 于现实生活中的需求方 , 网络 产品 的虚 拟性能 够更 好的整 合所 需 资源。正反馈从需求角度讲 , 就是 需求曲线向 上。通俗地 讲 , 就 是 东西消费得越多就越 买。能够 产生 需求曲 线向 上效果 的产 品 , 除 了烟草、 毒品等有形产品之外 , 多是创意 产品和精 神产品。需求 曲 线向上所涉及的需求 , 与需求曲 线向下所涉及的需求 , 具有本 质的 不同。需求曲线向上所涉及的需求 , 主要是自我 实现需求 ; 而需 求 曲线向下所涉及的需求 , 主要是生存与发展需求 。 1. 3 个性化 , 边缘群体需 求 网络中的 个性化 程度很 高 , 每个人 都因自己 的生活 背景和 文 化阅历产生不同的需 求 , 而这些 需求 往往 是有很 大差 异的。而 这 种差异往往在传统的领域 体现 的不 是很明 显 , 而因 网络的 特殊 性 是这种差异性得以放 大 , 从而有 了长 尾带 来的可 观利 润。又例 如 在搜索引擎 G oog le的成功就在于它找到并铸就了一条长尾。以占 ( 下转第一些公司来说长尾理论是对 二八定律 的颠覆。在全 新 的商业模式下 , 公 司的利 润不 再依赖 传统 的 20% 的 ! 优 质客 户 ∀, 而是许许多多原先被忽 视的客户 , 他们数量庞大 , 足以让你挣 得盆 满钵满 ; 从公 司产品的角度分析 , 拳头产品 主打市场的老套路 将趋 末路 ; ∋ (( ) 一批博客、 播客将 从这 ! 长尾 ∀ 中受 益。 ( 中 国情况 特殊 , 不 在此结论中 ) ∗长尾中 将诞生 许许多 多的微 中心 , 甚至不 排除一 些微中 心 成长成新的中心 , 如 G oog le 。 + 中心永远都会有 , 它们并不会因为微中心 的崛起就被去掉。 ,长尾的流行元素与主流社会的关系复杂化。 − 对传统行业的巨大冲击。 3 结论 长尾理论 作为一 种新的 经济观 念确实 有很多 创新之处 , 对 于 不同的行业来说也有 不同的 启示。 但是也 有其 缺陷 , 因为 我们 不 难看出长尾理论往往在信 息化 数字 化较强 的领 域里特 别适 用 , 而 在主流领域 里 20 /80 法则 仍 然是 很 重 要 的很 有 用 的 , 就 连 Chr is A nde rson 本人也是这么认为 , 所以我们应小 心的吸 取与运 用 , 使 其 发挥最大的功效。 参考文献
5个经典案例：教你如何用“长尾”解决电商库存
网络自制剧：关键词尾巴的长度
前段时间读到过一篇《视频流媒体 Netflix 的七万多种影视风格》的文章，其中 有两段论述悬舞印象特别深刻，摘下来和众位分享：
“Netflix 将影视剧分类到 76897 种微风格下。什么是微风格?顾名思义，即， 区别细微的风格。必须提起的一点是，纯粹定义微风格的话，其总量远超 76897，只 不过很多风格下还没有填入影视剧，也许是因为目前还不存在这样的影视剧，也许是 Netflix 还没有收集到这样的影视剧。”
“长尾理论”，简言之即摒弃流行聚焦后更大容量的市场，变“鸡肋”为宝。互 联网不推崇头部资源的稀缺价值，弱化了时空的非此即彼，如果说传统企业是以渠道
为王，构建等级，不可逾越的话，那么互联网企业则是以流量为王，铲平等级，一马 平川。因此，互联网世界盈利的关键不是头部的优越感，而是尾部的长度。在悬舞看 来，尾巴的长度主要取决于两个方面，即行业市场容量的大小和大众个性化需求的强 弱。
因为专营折扣商品，唯品会一度被业内人士诟病为清理库存的下水道，而其实时 尚零售库存价值巨大。定位于时尚的行业有两大特点不容忽视，一个是产品的个性化 特别强，一个是产品的时效性特别强，用时尚衡量商品，一方面导致过时产品容易惨 遭“淘汰”厄运，另一方面个性化的时尚选择让过时产品也有可能咸鱼翻身，在质量 过硬的条件下，平民消费者对于时尚零售折扣产品还是会产生极大的个性化需求。
长尾理论 ：涓涓细流也可汇聚成利润海洋!？
“长尾理论”讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、独立的产品现在共同占据了一块市场份额，足以同最畅销的热卖品匹敌。
“长尾”目前最接近的定义是：“长尾实现的是许许多多小市场的总和等于，如果不是大于，一些大市场”–Jason Foster “长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的”– Eric Akawie“长尾就是80%的过去不值得一卖的东西”–Greg“长尾”案例“长尾”案例一：Google1、Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。
他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。
“长尾”案例二：亚马逊一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。
此外还有很多，诸如维基百科、Netflix等等。
运用“长尾理论”应注意的问题“长尾理论”并不仅仅适用于网络商店。
当然，并不是所有传统商店都能运用“长尾理论”获得成功，这需要一定的条件。
首先，“长尾理论”更适用于采取窄而深商品结构的专业商店。
这类型商店力图营造这样的商品特色：只经营某类窄小市场的商品，并拥有无限多的消费选择。
普通超市经营的主要是多品类的日常生活用品，顾客购物行为有严重从众倾向，很难出现个性化需求。
亚马逊的成功在于他几乎将收集接近100%的书籍书目，而与其他网络书店的核心优势在于，大多数网络书店能做到90%，但亚马逊能做到100%，对众多选择者来说，亚马逊提供了别人无法提供的接近无限的选择。
长尾理论(TheLongTail)
长尾理论（TheLongT ail）一、― 长尾‖ 的由来及含义：长尾理论这个概念是Wired 杂志主编Chris Anderson在2004 年提出。
最简单的例子: 在一个XY 的坐标系里面, y 对应销售收入, x 对应同一产业中不同品牌的产品或服务. 一般会出现名列前茅的几个品牌占据大部分的部分, 其他无数的小品牌占据小部分.举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。
二、成功的―长尾‖案例：1、Google 是一个最典型的― 长尾‖ 公司，其成长历程就是把广告商和出版商的― 长尾‖ 商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。
他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但Google 的AdSense 把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog 站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google 目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。
2、亚马逊：一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的― 长尾‖ 本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。
此外还有很多，诸如维基百科、Netflix 等等。
《长尾》一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。
他所提出的推动型模式与拉动型模式的结合，广泛性与个性化的统一，已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。
非常感谢‖ 雷声大雨点大― 和‖ 拙尘― 的辛勤工作，使广大中文读者可以完整领略长尾的妙处。
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希望不久的将来，在Baidu 长尾时，不要在前十页中都找不到长尾的中文译文。
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韩函
摘要
李莜
(华中师范大学经济学院
湖北
武汉 )
经济的多元化 催生出许多新的经 济思想 , 长 尾理论可 以说是 在蓝海 战略后 又一个 有着独 到创 新的思
维 。 在主流经济的夹缝中成长出的一种新的经济现象 。 长尾理 论并不是 一种真正意 义上的 创造 , 只是将 我们经 常忽视的小市场推到了新的舞台 。 是逆向思维的经典理论 。 本文着重分析在实际案例中长尾理论的应用 。 关键词 长尾理论 长尾效应 20 /80 法则 Ab stract T he d iversity o f the econo m y cretive m any ne w ideas on the econo my . T he theo ry of L ong T a il is sa id to be unique innovativ e th ink ing afte r the B lue O cean. It is a ne w Econom ic phenom enon. T he theory o f Long is no t a ture crea tive , it is a discovery . T his paper ana lyzes the long tail in the ac tua l case . K eyw ords the theory of long ta i;l 20 /80rules 的固定成本和沉淀成本在多数商品中 得到分摊。如 大型书籍和 音 像制品供货商来说一个 CD 或者一本书要卖到 10 万才能平摊管 理 费用获取利润 , 具有这样销量的畅销产品可能连 1% 都不到。但 是 不是人人都需要少数几本 的畅 销书 , 对 于那些 非主 流的消 费者 来 说 , 传统的做法则是 不适 用的。而 长尾 理论主 要强 调的则 是非 主 流产品带来的巨大价值 , 在网络 中 , 网络产 品的提供则恰恰可 以满 足需求 , 在线音乐零 售商 R hapsondy 的例子 , 起 提供超 过 150 万 首 的歌曲 , 当然名列前 茅的歌 曲极 受欢迎 , 随 后 , 流行 度随着 排名 的 下降而急剧下滑。但是我们却发现那些在 几万首以 后的非热门 歌 曲每月却仍然有 2200 万次左右的下载量 - - 几乎是 Rhapsondy 总 下载量的 1/4。在长尾的末 端的曲 目或许 在任何一 家传统 零售 商 那里的找不到。但是 , 几 乎每一 首都 有人点 播和 购买。这 些小 的 需求聚在了一起就成了一笔巨大的财富。 长尾理论的基本 原理是 : 只要存储 和流通的渠 道足够大 , 需求 不旺或销量不佳的产品所共同 占据的市场份 额可以和 那些少数热 销产品所占据的市场 份额相匹敌甚至更 大。即众多小 市场汇聚成 可与主流大市场相匹 敌的市 场能量。 长尾理论 颠覆了 原来 的 20 / 80 法则。 20 /80 原则强调 的是 少数 重要原 则 , 即 20 % 的人 群带来 了 80 % 的价值 , 而长尾理论则 强调在 后面的 那些被 认为不 能带来 盈利的尾巴里寻找盈 利点。网 络的进程已经 到了大规 模定制时代 了 , 定制本是农业社 会的生 产方 式。定制 在工业 社会 是大 规模生 产的反面 , 是 ! 不规模 ∀ 的经济 , 定制在信息社会又重新 成为高附加 值的主要生产 方式。定 制的优 点很 明显 : 第一 , 物 以稀为 贵 , 定制 产品经常 具有较高的价值 ; 第二 , 由于价值中包 含的个人知识成分 较高 , 定制产品往往处 于价值 链的 高端 ; 第 三 , 由 于定 制产 品不可 比 , 是回避竞争。信息化改变了生产条 件 , 使小 规模生产 可以取得 原来只有靠大规模生 产才 能达到 的低 成本 水平 , 甚至 还可 能实现 更低的成本。 1 在电子商务领域长尾效应由其突出 。 主要有以下依据 : 1. 1 边际成本递减 传统行业中 , 人们由于有各种各样 的支出和费 用 , 所 以一般都 需求规模经济下 的最大 产出。既 尽可 能大 的规模 下生 产 , 使巨大 1. 2 规模经济的扩展 传统的大规模生产 , 是生产方规 模经济 ; 而新经济 的特点在 于 需求方规模经济。需求方 规模 经济 与创意 的关 联在于 , 创 意及 相 关产品 , 恰好 是体现正反馈和正 外部性特征最明显的 东西 , 而 正反 馈与正外部性是需求方规模经济的基 础。在网络中 的需求方不 同 于现实生活中的需求方 , 网络 产品 的虚 拟性能 够更 好的整 合所 需 资源。正反馈从需求角度讲 , 就是 需求曲线向 上。通俗地 讲 , 就 是 东西消费得越多就越 买。能够 产生 需求曲 线向 上效果 的产 品 , 除 了烟草、 毒品等有形产品之外 , 多是创意 产品和精 神产品。需求 曲 线向上所涉及的需求 , 与需求曲 线向下所涉及的需求 , 具有本 质的 不同。需求曲线向上所涉及的需求 , 主要是自我 实现需求 ; 而需 求 曲线向下所涉及的需求 , 主要是生存与发展需求 。 1. 3 个性化 , 边缘群体需 求 网络中的 个性化 程度很 高 , 每个人 都因自己 的生活 背景和 文 化阅历产生不同的需 求 , 而这些 需求 往往 是有很 大差 异的。而 这 种差异往往在传统的领域 体现 的不 是很明 显 , 而因 网络的 特殊 性 是这种差异性得以放 大 , 从而有 了长 尾带 来的可 观利 润。又例 如 在搜索引擎 G oog le的成功就在于它找到并铸就了一条长尾。以占 ( 下转第 37 页 )
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2 长尾启示 & 对一些公司来说长尾理论是对 二八定律 的颠覆。在全 新 的商业模式下 , 公 司的利 润不 再依赖 传统 的 20% 的 ! 优 质客 户 ∀, 而是许许多多原先被忽 视的客户 , 他们数量庞大 , 足以让你挣 得盆 满钵满 ; 从公 司产品的角度分析 , 拳头产品 主打市场的老套路 将趋 末路 ; ∋ (( ) 一批博客、 播客将 从这 ! 长尾 ∀ 中受 益。 ( 中 国情况 特殊 , 不 在此结论中 ) ∗长尾中 将诞生 许许多 多的微 中心 , 甚至不 排除一 些微中 心 成长成新的中心 , 如 G oog le 。 + 中心永远都会有 , 它们并不会因为微中心 的崛起就被去掉。 ,长尾的流行元素与主流社会的关系复杂化。 − 对传统行业的巨大冲击。 3 结论 长尾理论 作为一 种新的 经济观 念确实 有很多 创新之处 , 对 于 不同的行业来说也有 不同的 启示。 但是也 有其 缺陷 , 因为 我们 不 难看出长尾理论往往在信 息化 数字 化较强 的领 域里特 别适 用 , 而 在主流领域 里 20 /80 法则 仍 然是 很 重 要 的很 有 用 的 , 就 连 Chr is A nde rson 本人也是这么认为 , 所以我们应小 心的吸 取与运 用 , 使 其 发挥最大的功效。 参考文献
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阔的发展空间。近十 几年 来 , 武汉企 业改 革逐步 由经 营形 式的改 革向产权制度改 革深入 , 由 单一 商品经 营向 资本运 营转 变。中商 集团徐东平价超市 , 武汉 华联超 市 , 中 百集团 仓储商 场 , ! 家乐 福 ∀ 等国内外 20余 家大型超 级市 场和仓 储式 商场如 雨后 春笋 破土而 出 , 竞相开张。当代国际零售业流行的 新型业态风 靡江城 , 武汉商 界让人耳目一新。这些都为摩 尔在武汉的发展提供了良好条件。 3 摩尔在武汉发展经营理念分析 3. 1 选址理念 综观国内外摩 尔选址 , 无 不是 交通便 利、 汇集车 流、 聚集 人气 的 商业 黄金 地带。因 此 , 武 汉摩 尔的 建设 , 在 城郊 应选 择环 线路 边 , 在城中应选择车站、 码 头相对 集中 的地 区 , 最 好在 未来 建成的 地铁和轻轨出入 口。例如 武汉销 品贸 选在 城市的 内环 线上 , 地处 二桥南端的十字路 口 , 南北 有通往 机场、 汉 口火车 站的 迎宾 大道 , 因此交通条件可谓十 分优异。 3. 2 消费功能齐全 摩尔的核心竞争 力是规模大 , 功能 全 , 这是 其他任何 业态都无 法比拟的。我们可以 从国 内外的 成功 经验 看出 , 成功 的摩 尔都是 集聚购 物、 餐饮、 娱乐、 影视、 游 戏等多种 功能 , 并且 每个项 目的种 类、 档次齐全 , 可以满足消费者 的个性需求。 3. 3 特色经营 虽 然摩尔 是个综合 化的购 物中心 , 但 这并不意 味着所 有的摩 尔都是一样的。应当根据武汉 的特色 , 针对消费者 喜好打折、 优惠
所谓长尾实际上 是统计学中 P o w er Law s和 Pareto 分布特征的 一个口语化表达。长尾术语也 广泛应用与 数学上。而长 尾理论则 是由 Chris A nderson 首次提出的。是其 2004 年在给 连线杂 志的文 章中首次使用的 词汇 , 用以 描述 某种经 济模 式。长尾 术语 也普遍 使用于统计学中 , 如对财富分布或词汇应用的统计。
的心理 , 可以 将摩尔定位于折扣 型购物中心 , 或针对周围居民 生活 需求将摩尔营造成生活型购物中心。现代 的消费者 逛摩尔不仅 是 为了购物心理 , 更追求一种让自 己身心愉悦 的享受过 程。因此 , 摩 尔应当符合客户的需求 , 具有自己鲜明的特色。 3. 4 统一规划严密管理 摩尔是一个高效云作的有机整体 , 它的购物 中心规划、 开发 设 立、 经 营都 在统 一的 组织 体系 下运 作 , 产 权要 统一 , 管 理要 严密。 投资开发者在投资或管 理 , 或是 委托管理、 出租场地时都要注 重高 度专业化与高度综合 化并存 。因此 , 摩 尔的规 划管 理要求 比原 来 普通百货公司的要求 高得 多。国内 投资者 应借 鉴国 外先进 经验 , 进行统一规划 , 在实践中摸索出适合中国国情的 摩尔的管理模式。 4 总结 摩尔作为 现代商 业的一 种新型 经营业 态正方 兴未艾 , 本文 对 摩尔在武汉的发展做 了一些 思 的土 壤 , 其 前途 不 可估 量 , 但 风险 与机 会 共 存 , 摩尔规模经营、 多元化、 低成本的 路子究竟怎 么走 , 还需要先 行 者的摸索和市场的检验。 参考文献