公司员工的21条军规
华为的“干部八条”和“二十一条军规”
华为的“干部八条”和“二十一条军规”《干部八条》1、绝不搞迎来送往，不给上级送礼，不当面赞扬上级，把精力放在为客户服务上。
2、绝不动用公司资源，也不能占用工作时间，为上级或其家属办私事。
遇非办不可的特殊情况，应申报并由受益人支付相关费用。
3、绝不说假话，不捂盖子，不评价不了解的情况，不传播不实之词，有意见直接与当事人沟通或报告上级，更不能侵犯他人隐私。
4、认真阅读文件、理解指令。
主管的责任是胜利，不是简单的服从。
主管尽职尽责的标准是通过激发部属的积极性、主动性、创造性去获取胜利。
5、反对官僚主义，反对不作为，反对发牢骚讲怪话。
对矛盾不回避，对困难不躲闪，积极探索，努力作为，勇于担当。
6、反对文山会海，反对繁文缛节。
学会复杂问题简单化，六百字以内说清一个重大问题。
7、绝不偷窃，绝不私费公报，绝不贪污受贿，绝不造假，也绝不允许任何人这样做，要爱护自身人格。
8、绝不允许跟人、站队的不良行为在华为形成风气。
个人应通过努力工作、创造价值去争取机会。
华为干部八条宣誓《二十一条军规》1、商业模式永远在变，唯一不变的是以真心换真金。
2、如果你的声音没人重视，那是因为你离客户不够近。
3、只要作战需要，造炮弹的也可以成为一个好炮手。
4、永远不要低估比你努力的人，因为你很快就需要追赶他（她）了。
5、胶片文化让你浮在半空，深入现场才是脚踏实地。
6、那个反对你的声音可能说出了成败的关键。
7. 如果你觉得主管错了，请告诉他（她）。
8. 讨好领导的最好方式，就是把工作做好。
9. 逢迎上级1小时，不如服务客户1分钟。
10、如果你想跟人站队，请站在客户那队。
11、忙着站队的结果只能是掉队。
12、不要因为小圈子，而失去了大家庭！13、简单粗暴就像一堵无形的墙把你和他人隔开，你永远看不到墙那边的真实情况。
14、大喊大叫的人只适合当拉拉队，真正有本事的人都在场上呢。
15、最简单的是讲真话，最难的也是。
16. 你越试图掩盖问题，就越暴露你是问题。
西点军规-黄金21法则
• 让主动成为习惯——员工的积极性、主动性、创造性是推动
企业发展的动力。不要被动的工作，要养成主动工作的习惯。
• 突破平庸，追求完美——对于工作，要全力以赴；在工
作上多用心，追求完美。不要满足于感，尊重自己的工作——忠于职守，尽职
尽责，认真负责，一丝不苟，善始善终，建立使命感与道德责任感。
军规二
没有任何借口
• 不找借口，找方法——体现的是一种完美的执行能力、一
种敬业的精神、一种诚实的态度。
• 与其抱怨，不如行动——或者去做，或者不做，二者必
选其一；快乐工作，以积极心态面对工作；没有任何借口，全力以赴 做好分内之事，是优秀员工必备素质。
• 没有规矩不成方圆——纪律严明，有法必依，令出必行，
好，充分挖掘潜力，挑战自己。遵守公司的规章制度，尊重公司，为 公司自豪。
• 专注于你的工作——做事专注，是一个员工必备的良好品格；
专注于眼前的工作，绝不允许三心二意；干一行，专一行。
• 把职业当事业来做——职业是事业成功的基础，以事业的
眼光和态度做好职业，职业生涯是事业生涯的前提和准备。
军规二十
理念至上
军规八
• • • • • •
培养团队精神
要有极强的团队合作精神——团结就是力量 团队的成功就是个人的成功 最强的团队必然拥有高素质的个体 目标一致才能建设高效团队 信任你的伙伴是团队精神的体现 团队精神是实现目标的最关键条件
军规九
• • • • •
努力做到最好
永远不要说做得够好了——只有更好，没有最好 要么成为强者，要么被淘汰——要有危机感 抓住有利的时机——要有效率，在第一时间做好事情， 坚持争做第一——善于自我激励，善于激励他人 效率是成功的第一要素——工作中最重要的是提高效率，
职场21条军规
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职场21条军规
作者：侯小强
来源：《37°女人》2018年第01期
1. 付出远超于他人的努力。
2. 理性上想通的事情，感情上必须接受。
3. 任何时候止损都不晚。
4. 学会用数字管理自己。
5. 学会合并同类项，学会按因果关系、优先级等排列顺序，要学会用最短的文字、数字说清楚事。
做PPT、做汇报、做工作安排都是如此。
6. 绝对不在公众场合表达不良情绪，绝对要管住自己的嘴巴，最忌交浅言深。
7. 多和比自己强的人做朋友。
8. 想办法扩大自己的认知半径和圈层。
9. 大量读书。
10. 管理好自己的身体。
11. 懂一些理财的基本知识。
12. 凡事要有始有终。
13. 不轻易许诺，要学会拒绝。
14. 永远不要炫耀，要学会谦卑。
15. 职场中，权力多大，就有多重要。
你想要生存，就只有适应上司，要想反着来，除非你爬到上司头上去。
16. 花更多时间在调查研究上。
17. 在迷失的森林里，一直往东或一直往西都可能走出去，最怕一会往东一会往西。
好孩子集团22条军规
好孩子集团22条军规：军规1、公司利益高于一切，公司利益至上，个人利益服从公司利益，平衡公司利益最大化。
军规2、优势就是竞争力领先对手，选择最佳竞争优势核心竞争力的本质要素培育和提升核心竞争力。
军规3、给自己一个准确定位切，勿贪婪透视定位的实质构建定位大厦通往成功定位的路径。
军规4、制度是一种规范而不是枷锁规，范化制度势在必行！制度规范与创新制度就是军规必须执行。
军规5、原则是对的就必须沿着原则的方向前进，价值观是企业原则的最佳体现指引我们事业的原则标准必须沿着原则的方向前进。
军规6、没有执行一切都是一句空话，执行就是核心竞争力，高人一筹的执行力实现执行力的三级跳。
军规7、绩效向绩效要效益，效益是企业的终极目标绩。
军规8、让障碍见鬼去吧，沟通能消除一切，沟通的力量无处不在，沟通是管理的真谛构建无边界沟通体系。
军规9没有权威，权威就是把事情做得最好。
军规10、走下台去不能投身于火线的人不能负责制定战略战略，决策来不得盲目不要掉入决策的“陷阱”，走下台去才能制定战略。
军规11、每个管理人员必须是架企业的宣传机器，为企业理念“塑身”、传播理念、沟通无限。
军规12、主动响应是价值的最佳体现，自动自发的企业精神，主动价值响应的体现“多米诺”主人翁效应。
军规13、每个员工都是财富，善于挖掘人才关键是凝聚人气，人才是我们的第一资源，挖掘金矿、用人之长。
军规14、顾客就是上帝，服务是我们惟一的本钱，百分百把顾客当上帝，诚信服务铸就企业品质，动态服务才能创新效益。
军规15、团队至高无上，公司运作必须以此为基础，团队精神是企业的支柱，高绩效团队的构建打造强有力的团队1+1＞的团队协作，即使你是天才，而没有协作精神，请你从公司离开。
军规16、没有比氛围更重要的，必须营造企业文化、营造相互信任的氛围，富有特色的文化竞争力“以人为本”的企业文化。
军规17、学习必须成为一种风尚，组织学习是一场革命创造促进学习的通道，企业与员工在学习中共进。
员工行为准则21条
员工行为准则21条
如矿前必须做到：
1、休息好，不饮酒。
2、服装统一，仪表端庄。
3、按规定标准带好班中餐。
4、遵守时间不迟到。
入矿后（入井前）必须做到：
5、遵守矿规不吸烟，文明礼貌互问候。
6、按规定排队右侧行走。
7、按要求存取班中餐。
8、按时参加班前培训，接受当班工作任务。
9、以班组为单位，统一更换工作服。
10、佩戴好矿灯和安全仪器。
11、班长在前、副班长在后集体乘罐入井。
入井后必须做到：
12、在班长带领下按安全路线列队行走。
13、按规定乘坐人车，安全进入工作地点。
14、工作中按本工种“必知必会”的要求兑规作业。
升井前必须做到：
15、做好小班交接验收。
16、副班长在前、班长在后集体列队按安全路线返回。
17、按规定集体侯罐，有序乘罐升井。
升井后（离矿前）必须做到：
18、自觉接受检身，存放好班中餐盒。
19、按浴池规定洗浴。
20、按要求开好收工会。
21、按规定时间排队候车、乘车、离矿。
营销人员条军规
营销人员21条军规第１条军规：公司利益高于一切公司是全体员工的生存平台，小我私家利益不能亦不得与之产生辩论。
一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则免职走人。
砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。
第２条军规：团队至高无上团队是销售部分的生命线，在营销网络支撑财产实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人，不然，没有一个营销人员能够不遵守现代人约法三章的生存和事情方法。
第３条军规：用老板的标准要求自己小我私家薪水、抽成、奖金的分派虽然与事情业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头底子上实现。
所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有须要以老板的标准来要求自己。
在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的事情态度必须要逾越他们，不然你将永远是他们的指责东西。
第４条军规：把事情做在前面什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，照旧之后。
如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面另有老板。
如果老板还没想到的事情，你做完了，很棒！同样地，比力东西另有主管、同事，看看自己的努力是在前面照旧背面。
面对一大摊子治理及后勤构造人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。
第５条军规：响应是小我私家代价的最佳体现小我私家代价的体现创建在团队对你的需要水平上！所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求事情支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情，因为这干系到你的代价体现。
第６条军规：沿着原则偏向前进对付原则偏向只能担当它，不能抗拒它。
如果你筹划对峙下来并期望有所作为。
那么，如何才华做功德情？很简单，沿着公司明文规定的原则偏向前进，不要偏离，不要为人所左右，包罗你的主管的某些指令在内。
第７条军规：先有专业精神，后有人销售部分中有种种百般的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部分中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和步伐中消失。
二十一条军规
策划人尊重每一位为企业赢得利益的策划功臣，但反对有人投机取巧，鼠目寸光，策划人坚持：没有一种利益值得以牺牲策划人的信誉为代价。
第九条军规：点子时代已经过去，单点不能实现整体突破。
第十条军规：策划之后需落地，执行力大于策划力，三分策划，七分执行
第十一条军规：无法无天，策划人不崇拜英雄，以打倒英雄为己任，应低调做人，高调做事
团队成员在团队是否获得大家的尊重取决于他是否足够尊重自己的每一项工作。策划人没有只是简单应付的工作，没有自己不满意的出品。策划应人常说：别把自己太当回事，要把事当回事！
第十四条军规 没有状态就不要工作，有所为，有所不为、能力决定空间
策划人应深知自身、企业的发展来自客户信任的不断积累。因此强调对客户的每一项工作负责。不因人废事，坚持自己应有的专业原则与专业态度，是做好客户委托的每个项目的前提。在策划人只有一个标准：做自己比别人做得更好的事！
策划人价值在于原创，策划人是把激情与严谨集於一身的人。策划人不排斥模仿，但策划人拒绝抄袭，策划人渴望有灵魂的想象和有执行力的创意。
第十三条军规 别把自己太当回事，要把事当回事！团队属于客户、尊重从尊重工作开始
只有具有共同价值观，相互依赖、相互信任、相互支持、相互尊重、相互需要的人，才构成团队！项目团队就是属于客户的团队，他们在任何时候都以客户的利益为最高利益。只有这样他们才能创作出为客户实现利益的作品。也只有这样，项目团队才能在为客户服务期间主动发现客户的需求，主动提供专业服务。他们会很自豪的说：我正服务于我的客户！
无法无天：没有任何方法和框架可以束缚策划人。
低调做人，可以在你周围保持健康的空气，不要言必称自己是某某大师，那是虚弱的表现，策划人应高调做事，才可以赢得支持和声誉。
公司的21条军规
一、公司利益高于一切
二、团队至高无上
三、用老板的标准衡量自己
四、把事情做在前面
五、响应是个人价值的体现
六、沿着原则方向前进
七、先有团队精神后有人
八、规范就是权威，规范是种精神
九、主动就是效率，主动主动再主动
十、任何人都可以成为老师
十一、做事三要素：计划、目标、时间
十二、不要解释要结果
十三、不要编造结果，要卷起袖子干活
十四、推诿无用
十五、简单、简单、再简单
十六、做足一百分是本分
十七、做人要低调、做事要高调，不要颠倒过来十八、沟通能消除一切障碍
十九、经理首先是商业信息的收集机器
二十、永远保持进取，保持开放的心态
二十一、上去或者出去（up or out）。
销售顾问 21条军规
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第１８条军规：沟通能消除一切障碍. 沟通能力是营销人员的起码素质。不要怕沟通中的小麻 烦，如果你不想面对更大的麻烦，就要沟通，就要协调周围 的一切。顺畅不会从天而降，它是沟通的结果。 第１９条军规：营销人员首先是架宣传机器. 作为企业流动的广告窗口，不论穿行于大街小巷还是深 入到城镇乡村，你必须一路口水一路歌，不遗余力地做公司 以及产品的吹鼓手，这是你最基本的工作任务。当然，鼓动 别人之前，先要鼓动自己！
第３条军规：用老板的标准要求自己
个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关， 但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。 所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标 准来要求自己。在团队中，你的主管、你的客户，都是你 的老板，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是 他们的指责对象。
第４条军规：把事情做在前面. 什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做 的事情是在别人之前，还是之后。如果是老板想到的事情，
让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有
老板。如果老板还没想到的事情，你做完了，很棒！ 同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在 前面还是后面。面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人 挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑
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第１１条军规：做事三要素，计划、目标和时间. 永远要有计划，永远要知道目标，永远不要忘了看时 间。 第１２条军规：不要解释，要结果. 竞争社会中，许多时候，解释是没有意义的，这意味 着你想推卸或要别人来承担责任.如果你不希望看到最后的 结果，那么首先要做的是尽可能去改变过程。永远记住： 业绩会说话，成就会说话。
第７条军规：先有专业精神，后有专业人. 营销部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在 是可有可无的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所 倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求 结果的模式和程序中消失。因为专业精神，就是服务本身， 服务既是指为客户服务，又是指为自己周围的同事服务。
二十二条军规
第一章服从军规1：无条件执行服从即遵照指示做事，学不会服从即学不会管理。
一个优秀的员工在需要发表意见的时候，应该坦而言之，尽其所能；但当上司决定了什么事情之后就要坚决服从，努力执行；对上司不要有任何猜疑。
要通过严格的训练使员工将服从养成习惯，同时也留下恰当的空间让他们发挥创意。
军规2：工作无借口以法治军、以规治军才能提高部队战斗力；同样，纪律严明、令出必行也应是管理者的必备素质。
威胜于爱，严格要求胜于放任自流，管理才能卓有成效。
纪律就是纪律，失误没有任何借口，雷厉风行是西点军校铁的行为准则。
了解和自尊是纪律的钥匙，创造性的纪律能使上下级之间更加融洽。
管理者需要记住：首先要自律，才能将纪律有效加诸于别人。
军规3：细节决定成败熟知细节是管理者的训练之道；注重细节则反映出员工的责任心，细微之处见精神。
西点相信，每个学员都具有成为优秀者的潜力。
而要成为优秀的管理者，首先必须自信；其次要善于把握机遇，这又要求管理者必须完善自身素质并博览知识。
人是管理的核心，人的素质则是一切管理的基础，管理者需要重视对员工的培训和教育。
有效的管理，依赖于对公司每位员工发自内心的尊重；管理者有责任带动双向沟通，这是了解员工的最佳渠道。
军规4：以上司为榜样上司与下属之间不只是雇佣与被雇佣关系，还包括互动双赢的关系和珍贵难得的友情。
必须学会西点军人的感恩精神，感激上司对公司和员工都有利。
理智处理各种事情才能使情感保持稳定，从而上下属的关系才能和谐统一。
尊重上司，处处以上司为师；能成为上司者，必有过人之处。
上司固然也有缺陷，但这并不能抹煞他们的能力。
而作为员工，学习和创新显得尤其重要，勤奋学习的人才能超越别人。
第二章团队军规5：荣誉原则正直诚实和尊重他人的尊严，是西点的基本价值观。
西点用荣誉教育来完善学员人格，促进道德全面发展，学员必须用荣誉体系来规范言行。
也正是因为深厚的企业文化使全体员工都有涌自深处的荣誉感、认同感，才造就今天的I BM公司。
销售人员的21条军
第3条军规:用老板的标准要求自己
个人为谋求自身利益的兑现和扩大,想快
速提高自己实现自己的客户,都是你 的老板,你的工作态度必须要超越他们, 否则你将永远无法超越他们,永远无法实 现自我价值.
第4条军规:把事情做在前面
什么算是敬业标准?只有一个标准,这就
主动的人是聪明的人,是团队中最好的伙
伴,是人人都想要有的朋友. 永远记住,主动精神是你最好的老师.在 困难的时候能够帮助我们的,是主动而不 是运气.
第10条军规:任何人都可以成为老 10条军规:任何人都可以成为老 师
因为担心犯错误,或是为了寻求心理上的安全感,
人们希望有个人能依靠,能给与指点,这是对的, 问题是人总是将领导当成唯一的老师. 身为领导的老师往往不喜欢笨小孩,事实上团队 中的任何人都可成为你的老师,只要你虚心求教, 而不是为了达成曲线救国的其他目的.因为你需 要的是知识而不是老师.
最不好的做法就是推诿,而推诿在团队中 是无效的. 团队好比一根链条总是推诿得人犹如链条 中的沙子,会让其他人感觉非常别扭,并 且会让人加深对你所犯错误的印象.
第15条军规:简单,简单,再简单 15条军规:简单,简单,再简单
不要太夸张,不要虚张声势,更不要节外
生枝.寻找捷径是提高工作效率的首要方 法. 同样的一件事,如果你能完成得比别人更 简单,就是好样的.
第18条军规:沟通能消除一切障碍 18条军规:沟通能消除一切障碍
沟通能力是营销人员的起码素质. 不要怕沟通中的小麻烦,如果你比不想面
对更大的麻烦,就要沟通,就要协调周围 的一切. 顺畅不会从天而降,他是沟通的结果.
第19条军规:营销人员首先是架宣 19条军规:营销人员首先是架宣 传机器
作为企业宣传的流动窗口,不论穿行于大
五粮神营销人员21条军规
五粮神营销人员21条军规第1条军规：公司利益高于一切公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。
一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。
砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。
第2条军规：团队至高无上团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人，否则，没有一个区域经理能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。
第3条军规：用老板的标准要求自己个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。
所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。
在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。
第4条军规：把事情做在前面什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。
如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。
如果老板还没想到的事情，你做完了，很棒！同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。
面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。
第5条军规：响应是个人价值的最佳体现个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上！所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现。
第6条军规：沿着原则方向前进对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。
如果你打算坚持下来并期望有所作为。
那么，如何才能做好事情？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。
第7条军规：先有专业精神，后有人销售部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。
现代物业管理21条军规
现代物业管理21条军规第一条公司利益高于一切公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。
一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。
砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。
第二条团队至高无上团队是各部门的生命线，在团队力量支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人，否则，没有一个物业从业人员能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。
第三条用老板的标准要求自己个人薪水、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。
所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。
在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。
第四条把事情做在前面什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。
如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。
如果老板还没想到的事情，你做完了，很棒！同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。
面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。
第五条响应是个人价值的最佳体现个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上！所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现。
第六条沿着原则方向前进对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。
如果你打算坚持下来并期望有所作为。
那么，如何才能做好事情？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。
第七条先有专业精神，后有人各个部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。
中国各行业21条军规(汇总版)
中国CEO必读的21条军规2007-08-101.坚持看CCTV1新闻联播！(播出时间：每天19：00)要想把握经济局，必须关注政治局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看“财经报道”，也可以不看“焦点访谈”，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似911事件和中东局势；如果实在没有时间看“新闻联播”；那么建议坚持看《人民日报》，其间自有黄金万两，白银上千，其他如《21世纪经济报道》《南方周末》等实在可看可不看！2.不要轻易相信和约或合同哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你客户把钱已经汇入你指定的帐户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动,而和约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放*，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此；3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01 以后出现，如遇交通堵塞或以外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分！甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，请义无返顾的DO IT吧！5.不要先期投入太多，给自己留够底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！6.天下无事不可为，但CEO有所为也有所不为《菜根谭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做!7.慎重选择合作伙伴无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三他必须是个实在而且能踏实干事的人，其四他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下；五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久!8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可给你们的团队带来多大的帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。
西点法则：22条军规
西点法则：22条军规根据一家权威机构的调查，美国许多著名跨国公司的总裁都是西点军校的毕业生，并且相信，军事训练对培养商界领导人有积极作用。
甚至有专家认为，西点军校是全美培养领导人才的最好的学院.第一章服从军规1：无条件执行服从即遵照指示做事，学不会服从即学不会管理。
一个优秀的员工在需要发表意见的时候，应该坦而言之，尽其所能；但当上司决定了什么事情之后就要坚决服从，努力执行；对上司不要有任何猜疑。
要通过严格的训练使员工将服从养成习惯，同时也留下恰当的空间让他们发挥创意。
军规2：工作无借口以法治军、以规治军才能提高部队战斗力；同样，纪律严明、令出必行也应是管理者的必备素质。
威胜于爱，严格要求胜于放任自流，管理才能卓有成效。
纪律就是纪律，失误没有任何借口，雷厉风行是西点军校铁的行为准则。
了解和自尊是纪律的钥匙，创造性的纪律能使上下级之间更加融洽。
管理者需要记住：首先要自律，才能将纪律有效加诸于别人。
军规3：细节决定成败熟知细节是管理者的训练之道；注重细节则反映出员工的责任心，细微之处见精神。
西点相信，每个学员都具有成为优秀者的潜力。
而要成为优秀的管理者，首先必须自信；其次要善于把握机遇，这又要求管理者必须完善自身素质并博览知识。
人是管理的核心，人的素质则是一切管理的基础，管理者需要重视对员工的培训和教育。
有效的管理，依赖于对公司每位员工发自内心的尊重；管理者有责任带动双向沟通，这是了解员工的最佳渠道。
军规4：以上司为榜样上司与下属之间不只是雇佣与被雇佣关系，还包括互动双赢的关系和珍贵难得的友情。
必须学会西点军人的感恩精神，感激上司对公司和员工都有利。
理智处理各种事情才能使情感保持稳定，从而上下属的关系才能和谐统一。
尊重上司，处处以上司为师；能成为上司者，必有过人之处。
上司固然也有缺陷，但这并不能抹煞他们的能力。
而作为员工，学习和创新显得尤其重要，勤奋学习的人才能超越别人。
第二章团队军规5：荣誉原则正直诚实和尊重他人的尊严，是西点的基本价值观。
员工管理22条军规
员工管理22条军规军规一、制度高于一切1．有规矩才能有方圆2．好制度在于执行3．让员工认同企业文化4．建立健全组织机构5．没纪律约束就是一盘散沙军规二、管住自己才能管好员工 1．管理者是组织的行为导向 2．有权力但不能过“特权”瘾 3．以身作则永远都是真理4．牢记“道德规范”的重要性 5．权力大于制度，等于没有制度6．妨碍员工成功，就是妨碍自己成功军规三、了解、尊重是管好员工的关键1．只有了解人，才能管住人 2．尊重人是管好人的基础 3．理解是管理人的根本4．高高在上，就会失去人脉 5．用一颗宽容心对待员工6．了解人是用好人的第一关键 7．理解管理者与员工之间的关系军规四、把员工的疾苦放在心上 1．员工的事无小事2．员工的利益高于一切3．真正为员工做点实事4．为员工营造和谐宽松的工作氛围5．把企业建成温暖的大家庭 6．与员工同甘共苦，就能产生凝聚力7．关注员工的心理健康军规五、永远把诚信放在首位 1．说话算数才能赢得信任2．以诚相待是共事的基石3．坚持原则等于制定标准4．坦然承认错误才是优秀管理者5．以理服人胜于以权压人军规六、命令要可行、明确、果断1．命令员工的原则及要素2．不要用权力收拾人3．不能令出多门和朝令夕改 4．下命令不能模棱两可5．命令要因人而下，切忌一刀切6．让命令执行下去才是硬道理军规七、把员工放到正确的位置上1．找对人才能做对事2．巧于从员工的长处“入手”3. 用比自己强的人4．学历不等于能力5．坚决克服“马太效应”6．合适的岗位是留人的关键军规八、要为员工撑腰打气1．替员工做主，他就会干劲冲天2．为员工承担责任，才能显出气魄3．在第一时间肯定员工的价值 4．善于激发失意的员工5．坚决支持员工的正确行为6．“杀鸡”一定要能“儆猴”军规九、批评员工要讲究方法1．给人改正的机会，不要一棍子打闷2．批评员工要抓住实质3．批评员工要及时4．“打一巴掌”给个“甜枣”吃5．批评要对事而不要对人6．无声的批评更有力军规十、赞美人要有“穴位”意识1．善用“高帽子”拉近距离 2．赞美绝对是一种激励3．赞美人要平易近人4．真诚、实在的赞赏往往能打动人心5．不妨拍拍员工的“马屁” 6．学会找出员工的优点赞美军规十一、激励员工是必修课 1．精通满足员工需求的技巧 2．高薪未必就是真激励3．给员工一定的压力4. 善于以利激励员工5．与员工分享快乐6．小人物也值得关注7. 掌握激励员工的13条原则军规十二、评价员工必须实事求是1．了解实情才能下结论2．优秀的工作应充分肯定3．不以一事成败论英雄4．评价员工绝不能感情用事 5．评价员工要有一套合理的标准6．评价员工要讲究方法，不可失去尺度军规十三、公平公正是考核员工的唯一标准1．考核是为了员工的成长2．考核员工的标准要合情合理 3．考核员工要实事求是4．考核员工品德的方法5．考核员工工作态度的方法 6．考核员工能力的方法7．考核员工业绩的方法军规十四、只有沟通才能获得人心1．微笑是沟通的第一步2．真心听取员工的建议3．幽默是沟通的良方4．充分理解员工的抱怨5．听有时比说更重要6．要善于听取反面意见军规十五、绝不能把权力当做宝贝1．影响力比权力更重要2．真正把权力放下去3．放权必须掌握的几个原则 4．把握好授权与控制的分寸 5．一定要学会弱化自己6．大权要集中，小权要分散 7．授权必须注意的几个问题军规十六、功是员工的，错是自己的1．与员工一起分享成功2．善于推掉功劳、揽来过错 3．麻烦的事情自己做4．不与员工抢功劳5．与员工同甘共苦6．承担过错显诚心军规十七、黑脸白脸都得能唱 l、待人宽容，但不软弱2．改命令为建议3．学会以进为退4．软硬兼施，取得成功5．巧用批评的艺术6．允许员工犯错误7．巧妙运用斥骂与关怀的技巧军规十八、有距离才能有威严 1．与员工保持适当的距离2．一定要树立权威3．拥有魅力，让人敬畏4．以自己的工作热情感染员工 5．言行举止要保持身份6．不要做好好先生军规十九、有竞争才会激发人的干劲1．实行“末位淘汰”制2．充分利用员工的竞争意识 3．引导良性竞争4．在竞争中实现激励5．运用竞争机制选择人才6．让竞争机制发挥力量7．把竞争引入到团队内部8．培养员工的竞争意识军规二十、把团队效应发挥到极致1．充分发挥每个团队成员的力量2．以团队的眼光看待员工3．重视团队精神4．增强团队的凝聚力5．重视团队建设6．培养团队的默契7．信任是团队合作的关键军规二十一、有目标才会有动力 1．要实行目标管理2. 行动与目标要一致3. 用目标激励员工4．职业规则要与公司目标一致 5．设立让员工能全力追求的目标军规二十二、用智慧处理好特殊问题1．管理好手下的“小人”2．坚决打掉“小集团”3．处理好人员的去留问题4．及时解决员工之间的冲突 5．处理好关于“性”的问题6．绝不允许团队搞“内讧”。
职场人必知的23条军规
职场人必知的23条军规1.理想很重要，但比理想更重要的是利益。
职场是一个交换利益的地方，老板靠你赚钱，你用劳力换钱，一切活动的基础都是利益。
只看重理想，而不明白利益的重要性，这是绝大部分人被打击的原因。
2.表面就是公义，心里就是营生，这才就是职场的本质。
职场中一些人的名字叫“伪善”。
他们表面是公义，心里却是生意，清楚职场的本质是利益。
我们不崇尚伪善，但这不妨碍伪善的存在。
与其被伪善的人害死，不如学会伪善。
3.待人以诚，但诚就是存有目标和尺度的。
老实人在职场总归是吃亏的，就算你要待人以诚，也必须有自己的尺度。
而对人诚心，是应该有目的的，否则就是职场“烂好人”，最后吃亏最多，口碑最差的依旧是你。
4.工作不能连累你，只有人才可以连累你。
在职场里，我们做的是工作，但相处的却是人。
所有工作害人的事件，背后都有策划和主谋。
必须要记住，在职场里，工作本身是死的，不会害人，只有人才会害你。
5.处事必须藏拙，做人必须莱盖。
职场成功者是什么样的？他们是不是看起来并不怎么厉害，甚至到处都是缺点，好像随时都可以被超越？可做事情时，这些人又面面俱到，几乎不露破绽，让人抓不到把柄。
职场里生存，不是看你能做到多好，而是看你能“活”多久。
所以做人要暴露缺点让人不防备，做事要处处小心不被抓把柄。
6.上司夸赞你越多，你拎的好处就越少。
上司夸奖你并不是好事情，因为他们拿最廉价的口头赞扬，取代了实质性的奖励。
被夸耀意味着你少了晋升的机会。
7.规划必须长远，拿钱必须及时。
职场生涯，必须要有远见，规划的不是工作，而是你的人生。
但在钱的问题上，必须短视，能拿到手的尽快拿到，只有落袋为安的才是你的钱。
要记住，人生是你的，可以长远规划；而钱时别人的，只要抓牢才能变成你的。
8.得罪人就是存有成本的。
职场上的最人是有成本的。
上司或者同事，都非亲非故，的最了他他们，有天你犯在他们手上，会被狠狠的报复。
9.在不好上司手下搞能臣，在糟上司手下搞奸臣——职场的最低境界。
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第１０条军规： 任何人都可成为老师
因为担心犯错误或是为了寻找心理上的安全 感，人们希望有个人能依靠，能给予指点，这是 对的，问题是有人总是错将领导当成唯一的老师。 姑且不说身为领导的老师往往不喜欢笨小孩 这一惨痛的教训，事实上团队中任何人都可成为 你的老师，只要你虚心求教，而不是为了达成曲 线救国的其它目的。 因为你需要的只是知识，而不是老师。
第５条军规： 响应是个人价值的最佳体现
个人价值的体现是建立在团队对你的 需要程度上！ 所以，每当上司发出倡议或团队中有 人寻求工作支援的时候，在第一时间做出 积极响应就是必须的事情，因为这关系到 你的价值体现。
第６条军规： 沿着原则方向前进
对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。 如果你打算坚持下来并期望有所作为。 那么，如何才能做好事情？很简单， 沿着公司明文规定的原则方向前进，不要 偏离，不要为人所左右，包括你的主管的 某些指令在内。
第１９条军规： 营销人员首先是架宣传机器
作为企业流动的广告窗口，不论穿行于 大街小巷还是深入到城镇乡村，你必须一 路口水一路歌，不遗余力地做公司以及产 品的吹鼓手，这是你最基本的工作任务。 当然，鼓动别人之前，先要鼓动自己！
第２０条军规： 永远保持进取，保持开放心态
在任何一个部门中，最赚便宜的是两种 人，一种人勇于开拓进取，收获是自己的， 失败是上司或老板的，更重要的是，这种 人把自己的退路留给了老板或上司去照顾。 另一种人是有开放心态的人，他们谦 虚，他们可以有效接受别人的看法，所以 他们的成功比别人快得多，自然收获也大！
第４条军规： 把事情做在前面
什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就 是你所做的事情是在别人之前，还是之后。 如果是老板想到的事情，让你去做的，你做 完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。 如果老板还没想到的事情，你做完了，很 棒！ 同样地，比较对象还有主管、同事，看看自 己的努力是在前面还是后面。 面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑 刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可 以去挑别人的刺。
第３条军规： 用老板的标准要求自己
个人薪水、奖金等的分配虽然与工作 业绩相关，但它们最终是在老板所获取的 企业利益的源头基础上实现。 所以为谋求自身利益的兑现和扩大， 就有必要以老板的标准来要求自己。 在团队中，你的主管、你的客户，都 是你的老板，你的工作态度必须要超越他 们条军规： 不要编造结果，要卷起袖子干活
不要用可怕的结果吓唬自己或是吓唬别 人，首先卷起袖子去干活。 只有这样才知道结果是否真的很可怕， 经验表明，９５％以上的可怕猜测会因为 卷起袖子干活而自然消失。
第１４条军规： 推诿无效
在失败面前，在错误面前，每个人都知 道最不好的做法就是推诿，而推诿在团队 中是无效的。 团队好比一根链条，总是推诿的人犹 如链条中的沙子，会让其他人感觉特别别 扭，并且会让人加深对你所犯错误的印象。
第１７条军规： 做人要低调，做事要高调
低调做人，可以在你周围保持健康的空 气，而高调做事，则可以赢得支持和声誉。
第１８条军规： 沟通能消除一切障碍
沟通能力是每个员工的起码素质。 不要怕沟通中的小麻烦，如果你不想 面对更大的麻烦，就要沟通，就要协调周 围的一切。 顺畅不会从天而降，它是沟通的结 果。
第８条军规： 规范就是权威，规范就是一种精神
有的人做事永远不能规范，因为他们 从来没有把它视为是必须的，所以他们永 远受到打压，成绩总是被人否定。 规范是一种精神，一种可贵的习惯， 这是它不容易养成的原因。 但是，没有规范，就没有权威，规范 意味着你不但懂得做人和做事，而且懂得 如何做好它们。
第９条军规： 主动就是效率，主动、主动、再主动
第２１条军规： 上去或出去（UP or OUT）
知识经济中的一切都与学习相关，所以 生存的第一要诀就是学习学习再学习。 懒于学习的人，实际是在选择落后， 也就是在选择离开。
第１５条军规： 简单、简单、再简单
不要太夸张，不要虚张声势，更不要节 外生枝。 寻找捷径是提高工作效率的首要方法。 同样的一件事情，如果你能完成得比 别人更简单，就是好样的！
第１６条军规： 做足一百分是本分
一百分是完美的表现，追求顾客满意， 追求完美服务，是公司员工的工作标准。 不要以为这是高要求，如果你能实现 一百分，不过是刚刚完成了任务而已。
公司员工的21条军规
第１条军规： 公司利益高于一切
公司是全体员工的生存平台，个人利益 不能亦不得与之发生冲突。 一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则 革职走人。 砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想 有好日子过。
第２条军规： 团队至高无上
团队是公司各部门的生命线，在团队与 团队进行全方位较量的市场经济时代，除 非你是来自异域的外星人，否则，没有一 个公司员工能够不遵守现代人约法三章的 生存和工作方式。
第１１条军规： 做事三要素，计划、目标和时间
永远要有计划，永远要知道目标，永远 不要忘了看时间。
第１２条军规： 不要解释，要结果
竞争社会中，许多时候，解释是没有意 义的，这意味着你想推卸或要别人来承担 责任。 如果你不希望看到最后的结果，那么 首先要做的是尽可能去改变过程。 永远记住：业绩会说话，成就会说话。
第７条军规： 先有专业精神，后有专业人
每个部门中都有各种各样的人，但其中 总有些人的存在是可有可无的，因为他们 没有专业精神，他们无法被人所倚重，他 们只是部门中的一些省略号，注定将要在 只寻求结果的模式和程序中消失。 专业精神，就是服务本身，服务既是 指为客户服务，又是指为自己周围的同事 服务。