保健品会议营销如何收集客户
保健品会议营销如何收集客户
会议营销培训教程一保健品会议营销如何收集客户顾客资源是整个营销过程的重要的环节，只有找到顾客以后我们才可以开展电话邀约、拜访、销售等活动。
如何寻找顾客资源，如何正确有效的开发利用顾客资源是做会议营销必备的前提条件，也是作会议营销公司长期坚持不懈的奋斗目标。
一、寻找顾客前的几件事（1）了解信息进行目标顾客定位A. 了解公司的顾客是什么范围的群体。
是儿童？是老人？是中年人？一定要仔细研究公司的产品适合什么样的人群。
B. 了解公司目标顾客的定位：四多两少——钱多、病多、知识多、保健意识多、负担少、关心少。
（2）努力学习、分析相关知识C. 相关知识：老年心理学、老年常见疾病知识等。
D. 心理分析：老年人的需求？现在最关心的是什么？公司的产品他能否接受？怎么样使他对我们产生信任？E. 人际关系：要学会关心别人、尊重别人，搞好人际关系。
（3）学会教育顾客比如初期大家都不知道补钙对人体的重要性，由于大力度的宣传钙的重要性和补钙的好处，现在绝大多数人脑中才有补钙的概念。
所以，公司为了推广产品也有必要不断的教育顾客。
二、资源收集的途径条条大道通罗马，但只有懂得方法、善于寻找捷径的人，才会不浪费时间最先到达终点。
根据8年来会议营销在中国市场里的运行模式来看，收集档案资源有以下几种途径：A. 公共场所B. 科学普及收集C. 赞助老年活动D. 顾客转介绍E. 媒体互动性收集F. 合作联盟收集G. 其他收集方式公共场所公共场所是老年人比较集中的地方，如我们经常看到较多老年人在广场、公园、小区活动站等地方活动。
这种方式比较陈旧，已经在市场上运作了多年，我们不难发现从90年代的三珠、天年、红桃k等都采用过这种方式，这种方式虽然陈旧但很实用，它可以较快的收集较多档案资源，宣传面较广，至今还有很多家企业在使用这种收档方式。
①外联人员先摸清本地区老年人活动比较集中的地方，②与小区或公园或广场联系好再作收档。
③收档工具包括一些与这次收档相关内容的物料如：桌子、凳子、笔、条幅、着装、相关的资料等。
医药保健品会议营销操作详解
医药保健品会议营销操作详解会议营销是一个系统工程，每一个步骤都环环相扣；虽然推广产品的效果不错，但做好并不容易，任何一个环节出现纰漏都会使整个计划前功尽弃；当今由于传统渠道运作成本越来越高，使得一些非传统的营销模式如“会议营销”收到越来越多人的重视。
并不是所有的医药保健品都适合会议营销方式，比如传统的普药及一些大家熟知的保健品就不适合，所以操作会议营销的前提是看产品。
1、确定产品适合会议营销的产品有以下几方面：A、中老年保健用品。
B、短期内就见效的产品。
C、零售价，利润空间大的产品。
D、质量过硬、效果好的产品。
2、寻找目标会员如何让目标人群来参加会议是会议营销成功与否的关键之一。
下列几点可供参考：A、买数据库。
根据产品的目标人群到医院买病例名单，是一条迅速建立数据库的捷径。
现在医院几乎全是电脑管理，病例查找很方便。
有了名单就可以通过打电话或发信函的方式邀请顾客参加会议。
要注意病例是否享受公费医疗，公费医疗的消费者一般不会自己掏钱购买产品，这样的病例往往是无效的病例。
B、在媒体做广告。
通过媒体做广告邀请目标人群听讲座、参加联谊会都是好方法。
如果用报媒发布消息，版面大小随会议规模及自身实力而定；只要内容有吸引力，有时一个豆腐块就能使会场爆满。
C、派发入场券。
有些产品属于大众型用品，通过印刷类似电影票形式的入场券，然后免费发给一些机关、团体、居委会、工会、干休所等部门，这种方式不只效果明显而且费用也较低一些。
D、发会议通知。
一些没有实力的经销商，刚开始搞会议营销时，就通过印一些通知、好消息等方法，然后发到各小区信箱或行人手中；这种方法也有效果。
一般行情100元能印B5大小通知单300张。
E、和老干局等类似部门联系。
通过协商与老干局、居委会等类似部门合作，有时小规模的会议只需在这些地方的黑板报上写个通知即可。
3、确定开会时间及地点时间一般选在节假日，开会地点一般选择与会者熟悉的地方。
现在会议营销都在大宾馆或大酒店的会议室召开，这样的地方环境好，顾客可以一边坐着沙发喝茶一边听讲。
保健品营销技巧之老顾客服务-会后跟进
第三、会前对会员的利益点包装到位。在邀约时，对成 为中国老年保健协会会员的权利和利益包装到 位，展示到位，讲解到位，拉动老顾客成为中国 老年保健协会会员的积极性，拉动老顾客发展或 带动中老年朋友参加报告会的积极性。 第四、老顾客会议现场，专门安排流程，现场填写《中 国老 年保健协会个人会员登记表》或健康资料发 放登记表，并现场收表。 第五、老顾客填表前，主持人或部长要把成为中国老年 保健协会会员的利益点强调到位，把发展带动中 老年人参加中医养生保健工程活动的利益点介绍 到位，把健康资料、健康卡或养生音乐光盘等赠 品介绍到位。
第七步：了解新名单信息，确定对新名 单的沟通策略，与老顾客一起上门， 送资料，送通知，邀约参会。
在老顾客打邀约电话，同意引领上门后，先向 老顾客l了解新名单的有关情况，确定上门沟通的 策略和步骤。
附：新名单上门的步骤和话术：
第一种情况： 老顾客引领上门
第一步：进门寒暄。 老顾客：进门寒暄，介绍工作人员：
在老顾客会议上拿到名单的方法： 第一、通知老顾客参加会议时，引导老顾客带好通讯录。 由头是： 近期，工作部审批下来了少量的中国老年保健协会会员名额， 但由于申请人多，名额少，工作部将根据每个会员对工程的支持 情况，确定发展对象。根据省办事处的规定，要想成为中国老年 保健协会的会员，最少带动五个以上的中老年朋友参加中医养生 保健工程组织的健康报告会。会议现场将填写《中国老年保健协 会个人会员登记表》，请一定事先带好通讯录，以便现场填写好 个人会员登记表。 • 或： • 工作部近期准备免费发送一部分健康资料、健康卡或养生音 乐光盘，因为老顾客对工程支持较多，给老顾客一定的特殊待遇， 允许老顾客申请一部分健康用品，送给自己的亲朋好友。请带好 亲朋好友的联系方式，现场登记领取健康用品
保健品会销话术流程
保健品会销话术流程在当今的市场环境中，保健品行业竞争激烈，而会销作为一种常见的销售方式，其话术流程的设计和运用至关重要。
一个好的会销话术流程能够有效地引导消费者，激发他们的购买欲望，从而实现销售目标。
接下来，让我们详细了解一下保健品会销话术流程。
一、会前准备在会销活动开始之前，充分的准备是成功的关键。
首先，要对目标客户进行精准定位和筛选。
了解他们的年龄、性别、健康状况、消费能力和购买习惯等信息，以便有针对性地制定销售策略和准备话术。
其次，准备好相关的宣传资料和产品展示。
宣传资料要简洁明了、重点突出，能够吸引客户的注意力。
产品展示要生动形象，让客户能够直观地了解产品的特点和优势。
此外，销售人员要对产品的知识和功效了如指掌，包括成分、作用机理、适用人群、使用方法和注意事项等。
同时，要对竞争对手的产品有一定的了解，以便在销售过程中能够突出自身产品的优势。
二、开场破冰会销活动开始后，销售人员要用热情、友好的态度迎接客户，消除他们的陌生感和防备心理。
可以通过简单的问候、自我介绍和轻松的话题来开场，例如询问客户的生活情况、健康状况等，拉近与客户的距离。
在开场破冰阶段，要注意观察客户的反应和情绪，根据客户的表现调整自己的语气和节奏。
如果客户表现出兴趣和热情，可以适当加快节奏；如果客户比较沉默或者谨慎，要放慢节奏，给客户更多的时间和空间来适应环境。
三、引入主题在与客户建立了一定的信任和良好的沟通氛围后，要适时引入保健品的主题。
可以通过讲述一些与健康相关的故事、案例或者数据，引起客户对健康问题的关注和重视。
例如，可以分享一些中老年人常见的健康问题，如高血压、高血脂、糖尿病等，以及这些疾病对生活质量和生命安全的影响。
然后，自然而然地引出保健品在预防和改善这些健康问题方面的作用和优势，让客户认识到保健品的重要性和必要性。
四、产品介绍在介绍产品时，要突出产品的特点和优势。
可以从产品的成分、工艺、功效、安全性等方面入手，用通俗易懂的语言向客户进行详细的讲解。
保健品会销员工如何分析顾客？六有，三认可
保健品会销员工如何分析顾客？六有，三认可如何准确分析顾客经济支出：生活支出：衣食住行等。
疾病支出：有没有重病患者。
其他支出：近几年是否有过大的支出，如本人或子女购买住房、购买汽车、供子女留学等，该支出对其家庭经济状况有没有带来大的影响。
家庭住房：住房面积、新旧程度、子女的还是自己的、是否装修过、装修程度程度等。
住房是自己买的还是单位分的，是自己买的还是子女买的。
该住房属于哪个单位，一般来说，居住于政府机关、大专院校、电力、邮政、银行、烟草、自来水公司、报社等政府事业单位宿舍和效益好的企业单位的宿舍的居民经济条件较好。
穿着：顾客的穿着打扮。
顾客及其老伴的衣服高档、中档还是较差，衣着是否有品位。
看着装是不是名牌？看穿的鞋子是不是名牌？鞋子是否干净？家庭摆设情况：家具是高档还是中档、低档，餐具是高档、中等还是较差，一般的家用电器是否齐全，有没有电脑、摄像机、数码相机、汽车等较高档用品，家中有没有工艺品等。
是否有艺术品？个人爱好情况：有没有弹钢琴、书画、收藏等爱好。
如何判断有疾病客户的行动及气色咨询表（通过咨询表可以反映出顾客的真实身体状况。
）进家看客户家里的药物。
（把顾客服用的药物名称记下来，回来后再仔细查询就可知道顾客的病情）通过检测设备了解顾客的病情和潜在疾病。
如何判断有保健意识目前是否服用保健品（服用保健品的一般对于新的产品较为容易接受，但服用保健品的客户也可分为以下几类：1、服用核酸、核苷酸、福达平、天曲、&亚麻酸、中科灵芝、牛初乳、金能量、糖脂康、藏丹等保健品的客户，我们可以列为我们的重点客户。
2、服用卵磷脂、深海鱼油、螺旋藻、维生素片、蜂胶等产品的客户我们可以把他们列为次重点，因为这一类保健品的价格相对要便宜一些。
3、服用天狮、安利、完美等产品的客户，要看情况而定，如果本人只是买来用的话，我们可以作为重点，但是，如果客户除了自己用之外还在做销售这些产品，那么我们就要慎重对待。
是否服用过保健品，效果如何。
保健品行业活动策划如何吸引和留住忠实客户
保健品行业活动策划如何吸引和留住忠实客户在竞争激烈的保健品行业，吸引和留住忠实客户对于企业的生存和发展至关重要。
为了实现这一目标，行业活动策划起到了重要的作用。
本文将探讨如何通过策划行业活动来吸引和留住忠实客户。
I. 活动前期准备在策划保健品行业的活动之前，充分准备是至关重要的。
以下是一些准备工作的关键步骤：1. 目标客户群体的分析首先，需要对目标客户群体进行详细分析。
了解客户的喜好、需求、购买行为等信息，有助于更好地制定活动策略和吸引客户的方式。
2. 确定活动主题和目标根据目标客户群体的分析结果，确定活动的主题和目标。
活动主题应与保健品相关，并能吸引目标客户的兴趣。
3. 设定可衡量的目标在策划活动时，设定可衡量的目标是非常重要的。
例如，增加销售额、提高品牌知名度等。
这些目标应该是具体、可实现和与活动主题相关的。
II. 活动吸引忠实客户的策略一旦活动准备工作完成，下一步是制定吸引忠实客户的策略。
以下是几种有效的策略：1. 提供优惠和折扣消费者通常对优惠和折扣非常感兴趣。
通过提供购买保健品的折扣券或优惠码，可以吸引潜在客户参与活动，并促使忠实客户再次购买产品。
2. 举办体验活动举办体验活动是吸引和留住客户的良好方式。
无论是提供免费试用品还是组织保健品讲座，都可以让客户亲身体验产品的效果，并增加他们对于产品的信任和忠诚度。
3. 增加互动性增加互动性可以有效吸引客户的注意力。
例如，组织线上或线下的问答活动，要求消费者参与互动，分享自己的经验和意见。
这不仅可以增加客户对保健品的参与度，还可以帮助企业了解客户需求并改进产品。
III. 留住忠实客户的策略除了吸引客户，留住忠实客户同样重要。
以下是一些可以帮助企业留住忠实客户的策略：1. 提供个性化服务通过定制化产品或提供个性化的购买建议，可以让客户感受到个别关怀。
这种个性化的服务会增强客户的满意度，并提高忠诚度。
2. 建立客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，跟踪客户的购买历史、偏好和投诉等信息，及时回应和解决客户问题，保持与客户的有效沟通。
医药保健品会议营销必备细节
医药保健品会议营销必备细节第一篇：医药保健品会议营销必备细节医药保健品会议营销必备细节一，会前准备：1)顾客分析：详细认真地对参会顾客进行分析，病症、病情、病史、爱好，以及问题点等，以便在会场进行有针对性的攻单。
2)会场确定：交通方便，便于找到；有音像、麦克风、空调等设备；有舞台适合表演节目，容纳人数根据参会人数的计划确定。
3)物品准备：宣传品（条幅、展板、易拉宝、科普手册）、水果、饮用水、仪器、气球、彩带、音乐碟片、摄像机、投影仪、签到本、台卡、鲜花、奖品、赠品等等。
4)货物的准备：配备的货物按照预测的销量准备。
5)会场布臵：悬挂条幅，活动主题条幅一条、功效条幅不少于四条；悬挂要对称，给人一种整齐的感觉。
摆放展板，产品介绍展板、企业形象展板、病例展板，张贴海报，摆放易拉宝。
6)相关人员的沟通：主要是指现场指挥者（经理或者会务）与专家、主持人、发言的老顾客之间进行沟通，商讨具体事项，要求所有发言者准备书面讲稿，供大家讨论确定。
给发言的患者发放纪念品（包括兼职的专家、主持人）7)会前演练：为了确保联谊会的每个环节能顺利进行，主持人、专家、音响师、员工会前都要进行一次演练。
注意何时员工应配合主持人鼓掌、何时音乐响起、何时专家出场、如何进行激励活动等等任何一个可能影响场效的环节都要在会前布臵好会场后演练一遍。
8)会前动员：也是联谊会之前的预备会，主要内容有：人员分工，将联谊会中的各个环节分别责任到人。
二，会议现场：1)所有人员必须统一着装于7：00准时到达会场，开晨会，宣布会场纪律，最后落实分工。
演唱激励歌曲《眉飞色舞》、《我真得很不错》，高喊激励口号：“我是最伟大的” “我一定要成功”、“我今天一定要成功销售30盒”、“为消费者的健康而服务”等等。
2)开场前音乐：曲目，以祝福性质的歌曲为主。
3)迎宾签到：a迎接嘉宾热情大方、问寒问暖；b列队整齐、高矮个排齐，鼓掌要有力、有节奏，连续最少十下（在顾客入场后方可停止）；c楼下迎宾披好授带，面带微笑，要有礼貌做好引领，搀扶工作；4）签到处：发放检测表及小礼品，提醒嘉宾及健康代表认真登记，回收请柬，对重点顾客及发言顾客要做特殊纪录，并及时送交主持人。
保健品会议营销标准流程
保健品会议营销标准流程1、迎宾、签到规范迎宾（见迎宾手册）登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的话是否真实。
同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。
2、引导入场将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。
3、预热与调查顾客到会后员工并不知道哪些顾客能买。
在会前的调查和预热就十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求顾客购买的信息。
4、会议开始开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。
开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。
5、推荐专家专家包装要得当，一般主推专家或咨询师。
6、情绪调动包括两个方面：1、员工情绪调动，主要在会前要以激励为目的进行员工的情绪调动，员工的情绪高了才会带动顾客的情绪。
2、顾客情绪调动，主持人通过一系列游戏、语言刺激带动顾客情绪。
7、游戏活动主持人应设计多个游戏，包括原地不动的、站立形的、活动局部的。
主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。
8、专家讲座这个环节可以通过专家的专业知识为解决顾客心中的疑问，突出产品的专业性和科技含量。
员工要注意听，注意看顾客，配合专家。
9、产品讲解（主要讲解产品的优势）由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。
10、有奖问答针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。
11、核心顾客发言联谊会中的重要环节。
顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。
顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。
运动专用保健品批发商如何利用营销策略吸引更多客户
运动专用保健品批发商如何利用营销策略吸引更多客户引言在现代社会，人们越来越注重健康和运动，运动专用保健品成为了越来越多人的关注点。
作为运动专用保健品批发商，如何利用营销策略吸引更多客户成为了一个非常重要的问题。
本文将探讨几种有效的营销策略，帮助运动专用保健品批发商吸引更多的客户。
一、定位目标受众第一步是明确自己的目标受众。
运动专用保健品的市场非常庞大，从健身人士到体育运动员等各个群体皆有需求。
通过定位目标受众，企业可以更好地了解他们的需求和痛点，并有针对性地制定相应的营销策略。
针对健身人士来说，他们通常对于增强体力、提高耐力和促进恢复非常感兴趣。
针对体育运动员，他们更关注的是提高竞技水平和保持身体状态的稳定。
因此，运动专用保健品批发商可以根据不同群体的需求提供不同的产品和服务。
二、建立品牌形象建立一个强大的品牌形象对于批发商来说至关重要。
品牌形象是企业在消费者心中的形象和声誉，是消费者对于企业的认知和评价。
一方面，品牌形象能够增加企业的知名度，吸引更多的消费者；另一方面，良好的品牌形象可以赢得消费者的信任，提高客户忠诚度。
为了建立品牌形象，批发商可以通过以下几点进行实践：1.精选优质产品：确保所提供的运动专用保健品具有高品质和有效性。
通过和知名品牌合作或者自主研发优质产品，增加消费者对产品的认可度。
2.提供专业的咨询和服务：在销售过程中，批发商应提供专业的咨询和支持，帮助消费者选择适合自己需求的产品。
此外，及时解答消费者的问题，提供售后服务，增强消费者对企业的信任感。
3.投资品牌营销：通过广告、宣传、公关活动等手段提升品牌知名度，并形成独特的品牌形象。
此外，与体育明星、健身教练等合作，可以为品牌形象注入更多的正能量。
三、多渠道销售为了吸引更多的客户，运动专用保健品批发商应考虑拓展销售渠道。
传统的批发渠道已经无法满足消费者日益增长的需求，因此，借助互联网和电子商务平台成为了一个重要的选择。
1.建立官方网站和在线商店：通过建立官方网站和在线商店，批发商可以做到全天候展示产品、提供在线购买和咨询服务。
如何在健康保健品销售中达到目标客户
如何在健康保健品销售中达到目标客户销售健康保健品是一个竞争激烈的市场，如何有效地吸引并达到目标客户，成为销售人员亟待解决的问题。
本文将从品牌建设、市场定位、营销策略和客户关系管理等方面，探讨如何在健康保健品销售中达到目标客户。
一、品牌建设在销售健康保健品之前，一个具有吸引力并且受人信任的品牌是必不可少的。
品牌建设应包括以下几个关键要素：1. 品牌定位：明确产品特点、目标受众和竞争优势，以便精准地定位品牌形象和市场定位。
2. 品牌形象设计：通过精心设计的品牌标识、包装和宣传材料等，传递出品牌的核心价值和形象，赢得目标客户的信任和好感。
3. 品牌声誉管理：通过品质保证、良好的售后服务和积极的公关活动等，建立起品牌的良好声誉，吸引更多目标客户选择并信任品牌。
二、市场定位确定目标客户群体和市场细分是达到目标客户的关键步骤。
以下几点可供参考：1. 目标客户群体：通过市场调研和分析，确定产品适合的目标客户群体，例如中年人士、运动爱好者或者消化系统不佳者等。
2. 市场细分：将整个市场细分为不同的子市场，以便更好地了解目标客户的需求和购买习惯。
例如，可以将市场细分为线上和线下渠道，或者根据目标客户的地理位置、年龄段等进行细分。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，以便根据市场情况制定针对性的销售策略，与竞争对手区分开来。
三、营销策略制定有效的营销策略是吸引和达到目标客户的重要途径。
以下几个方面可以帮助销售人员提高销售效果：1. 多渠道销售：结合线上和线下的销售渠道，可以更广泛地覆盖目标客户。
线上渠道可以通过电商平台、社交媒体和品牌官网等进行销售和推广；线下渠道可以通过专卖店、药店和健身中心等进行销售，提供面对面的咨询和体验服务。
2. 个性化营销：根据目标客户的需求和购买偏好，提供个性化的产品和服务。
例如，根据不同客户的健康问题提供定制化的产品，提高产品的针对性和满意度。
3. 促销活动：定期开展促销活动，吸引目标客户的关注和购买欲望。
保健品客户资源分享
保健品客户资源分享篇一：保健品会议营销收集顾客资源九招保健品会议营销收集顾客资源九招文章转自《会销人网》顾客信息是会议营销的原材料，对于会议营销企业来说，其顾客信息就像生产企业中的生产原料一样，只有充足的、优质的顾客信息保证，才能使联谊会成功稳定地进行下去。
随着会议营销企业的增多，收档竞争也在不断升级。
●收集步骤1．锁定目标顾客目标顾客一定要准确，并且要对目标顾客进行细分和再细分。
短线保健品会议营销企业的目标消费群体非常明确，就是老年人。
他们不仅要将目标人群限定在老年人，而且还要对这些老年人进行进一步细分，最终确定以下人群：有知识，即有一定文化素质；有钱有权（或曾经有权）、有一定的经济条件或较高的社会地位；有保健意识或有一定的自我保健意识；有适合本产品的适应病症，比如糖尿病、高血脂等；病多；负担少。
我们把他们简称为“四有一多一少”的群体。
2．前期宣传没有传播就没有销售。
有效的传播更益于此后销售的收集，需要提前准备好宣传道具，在收集前进行展示和宣传，让受众对你的企业和产品有一个初步印象。
3．有计划地收集针对目标顾客，企业应制定收集策略，有步骤地去收集。
比如，针对有权利的人怎么收集？针对有文化的人怎么收集??●收集途径与方法1．通过人际链收集通过亲戚、朋友、同事、邻居、熟人等一切与自己有关系的人，打听目标顾客信息。
这种收集方法比较适合做品牌的企业。
2．通过购买顾客档案收集可以通过个人（如医生、曾经做过会议营销的销售人员等）购买。
近年来从事会议营销的企业已越来越多，有的企业因经营不善或其他原因，已经歇业或转行。
于是，有的人便开始转卖他们手头掌握的原先收集来的顾客档案。
这时，购买者对购买的档案要进行仔细核对和筛选，同时还要考虑投入产出比。
3．通过服务收集陪同目标顾客晨练和娱乐等服务，其规模没有赠书、测血压、测血糖活动的规模大，也没有上述活动的收集数量大。
如某公司2022年在全国推出太极功夫扇活动，公司要求每位销售员必须学会太极功夫扇，并且每位销售员在三个月内要找出100个跟自己学太极功夫扇的意向顾客。
保健品会销知识
如何收集会销名单从某种意义上说，会议营销就是数据库营销与情感营销的结合体。
采用会议营销首先要通过各种渠道收集客户名单、了解客户的需求；然后在交往中建立起双方的信任，再邀请参加会议，等顾客到了现场后，便利用活动手段进行促销，尽最大的努力去激发消费者的购买欲望以达成销售；最后再继续跟进服务，形成一个循环链。
收集会销名单主要有一下几种途径：一、会销客源会销的消费者来源很分散、也很艰难。
但大多数客源都是靠攻单员“感情渗透需求”，然后再送会促销。
所以在“拉人选人”、“会前预热”环节花费很大的成本及精力，而且还面临着“到会率”、“购买率”的成本危险。
二、药店客源药店里的顾客几乎都是持币购买的人群，很少有人象逛百货一样去逛药店。
所以，药店里的高血压人群的购买欲望和需求是现成的。
做药店促销的同时，可以收集未购买消费者的名单。
从拉人参会的消费者来源方面看，药店拉人有一定的优势，购买欲望及需求是现成的。
药店促销时收集名单，其难度不亚于大街上拉人收集。
收集已购顾客的名单，那是很常规的顾客留档，90%的顾客乐意填表。
但是，对于一个没有促销成功的消费者来说，谁愿意把自己的信息留给厂家？这不但是药店收集名单面临的问题，所有会销企业同样也面临着越发警惕的消费者，所以才有了名目翻花般的收集手段。
必须有效解决药店收集名单的问题。
而且收集名单的手段同时要具备两方面的功能，一方面要有利于名单收集，另一方面必须能增强店内的促销力度。
在设计收集名单战术之前，接踵而来的另一个问题是：假设药店收集名单成功了，那么，这些消费者愿意在店外参会吗？要充分的调研药店客源转会销，可做问卷调研，1．关于产品卖点2．关于购买疑虑3．关于解疑购买4．关于求证兴趣通过大面积问卷调研，并结合了十几位消费者的深入访谈。
这些名单里，有的消费者是因为价格太贵而犹豫不决，有的是相信机理却对疗效不确定，有的是价格和信任因素都有。
促销员在收集这些名单的时候，主动告知消费者，如果你有疑问没解决，等改天我们公司开服务会、联谊会的时候，我打电话叫你去了解一下别人的服用情况吧，你眼见为实就会相信的。
原创保健品销售怎么找客户
原创保健品销售怎么找客户引言在如今竞争激烈的市场环境下，保健品行业发展迅速。
然而，对于原创保健品销售者来说，找到有潜在需求的客户并吸引他们购买产品是至关重要的。
本文将探讨一些方法和策略，帮助原创保健品销售者寻找客户并提高销售额。
1. 确定目标受众在寻找客户之前，必须明确自己的目标受众。
原创保健品可能有不同的特点和功能，适合不同人群的需求。
例如，针对中年女性的保健品可能具有抗衰老和美容功效，而面向运动员的保健品可能有增强体力和恢复能力的特点。
因此，在确定目标受众时，销售者需要考虑保健品的特点和功能，并了解哪些人群最可能对此感兴趣。
这有助于精确定位潜在客户，提高销售的效果。
2. 利用社交媒体平台社交媒体平台是现代营销的基础。
利用社交媒体平台可以帮助销售者扩大品牌知名度，吸引潜在客户，并促成销售。
以下是一些有效利用社交媒体寻找客户的方法：•创建品牌形象：通过社交媒体平台传达品牌的独特魅力和价值观，吸引目标受众的注意。
可以发布有关保健知识、用户见证等内容，增加用户对品牌的信任度。
•挖掘用户需求：利用社交媒体的互动功能，了解用户的需求和关注点。
可以通过问卷调查、发布有关保健品的问题等方式，获取用户反馈并加以分析。
•寻找合作机会：社交媒体平台上有许多影响力较大的达人、博主和健康专家。
与他们合作，可以借助他们的影响力，吸引更多目标受众。
3. 参加相关行业展会参加相关行业的展会是一个寻找客户的重要途径。
展会集聚了大量关注保健品的人群，销售者可以展示和推广自己的产品，与潜在客户进行面对面的交流。
以下是一些参加展会的注意事项：•准备充分：在参加展会前，记得制定详细的展会计划和目标，并准备好宣传材料、样品和演讲稿等。
•与潜在客户互动：在展会期间，积极与潜在客户进行交流，了解他们的需求和疑虑，提供专业的解答和建议。
•拓展业务关系：除了与潜在客户进行交流，还可以与其他参展者、行业专家和潜在合作伙伴建立联系，以便未来合作和业务发展。
保健品销售怎么找客户 (2)
保健品销售怎么找客户1. 确定目标客户群体在进行保健品销售之前，首先需要明确自己的目标客户群体。
保健品的特点决定了其适用于特定人群，如中老年人、运动员、职业人士等。
因此，了解自己的产品适用于哪些人群非常重要。
确定目标客户的同时，还需要考虑市场的需求和竞争情况。
通过分析市场数据和竞争对手，找到一个有潜力但又不太受竞争影响的客户群体，以便更有针对性地开展销售工作。
2. 建立专业形象保健品销售需要建立专业的形象，让潜在客户对你的产品和服务产生信任感。
以下是一些建立专业形象的方法：•培养专业知识：了解产品的成分、功效和正确使用方法，并可以针对不同客户提供个性化的建议和解答。
•做好产品展示：通过清晰明了的介绍和展示，让客户了解产品的特点和优势。
•提供优质服务：及时回复客户的咨询和问题，并提供满意的解决方案。
•建议客户评价：了解客户对产品的使用效果和体验，并及时做出改进。
3. 利用线上渠道在当今社会，线上渠道已经成为了寻找客户的重要途径之一。
以下是一些利用线上渠道找客户的方法：•建立专业网站：通过建立自己的网站，展示产品信息和公司背景，吸引客户了解更多。
•利用社交媒体：在社交媒体平台上建立专业形象的账号，发布有价值的内容，并与潜在客户互动。
•运营电子商务平台：将产品上架到知名的电商平台上，提高曝光度和销售机会。
•利用搜索引擎优化：通过优化网站和内容，提高在搜索引擎上的排名，增加被潜在客户找到的机会。
4. 参加相关展会和活动参加相关的展会和活动是找客户的有效途径。
通过参加行业内的展会和活动，可以扩大自己的业务网络，结识潜在客户，并展示自己的产品和专业知识。
在参展时，可以积极与参观者互动，提供专业的咨询和解答，留下良好的印象。
另外，在行业内组织或参加一些讲座、座谈会等活动也是找客户的好机会。
通过分享自己的专业知识和经验，吸引潜在客户的关注，并与其建立联系。
5. 建立良好的口碑良好的口碑是吸引客户的重要因素。
通过提供优质的产品和服务，赢得客户的信任和好评。
保健品会议营销企业如何收集顾客信息
保健品会议营销企业如何收集顾客信息顾客信息是会议营销的原材料，对于会议营销企业来说，其顾客信息就像生产企业中的生产原料一样，只有充足的、优质的顾客信息保证，才能使联谊会成功稳定地进行下去。
随着会议营销企业的增多，收档竞争也在不断升级。
●收集步骤1．锁定目标顾客目标顾客一定要准确，并且要对目标顾客进行细分和再细分。
短线保健品会议营销企业的目标消费群体非常明确，就是老年人。
他们不仅要将目标人群限定在老年人，而且还要对这些老年人进行进一步细分，最终确定以下人群：有知识，即有一定文化素质；有钱有权（或曾经有权）、有一定的经济条件或较高的社会地位；有保健意识或有一定的自我保健意识；有适合本产品的适应病症，比如糖尿病、高血脂等；病多；负担少。
我们把他们简称为“四有一多一少”的群体。
2．前期宣传没有传播就没有销售。
有效的传播更益于此后销售的收集，需要提前准备好宣传道具，在收集前进行展示和宣传，让受众对你的企业和产品有一个初步印象。
3．有计划地收集针对目标顾客，企业应制定收集策略，有步骤地去收集。
比如，针对有权利的人怎么收集？针对有文化的人怎么收集……●收集途径与方法1．通过人际链收集通过亲戚、朋友、同事、邻居、熟人等一切与自己有关系的人，打听目标顾客信息。
这种收集方法比较适合做品牌的企业。
2．通过购买顾客档案收集可以通过个人（如医生、曾经做过会议营销的销售人员等）购买。
近年来从事会议营销的企业已越来越多，有的企业因经营不善或其他原因，已经歇业或转行。
于是，有的人便开始转卖他们手头掌握的原先收集来的顾客档案。
这时，购买者对购买的档案要进行仔细核对和筛选，同时还要考虑投入产出比。
3．通过服务收集陪同目标顾客晨练和娱乐等服务，其规模没有赠书、测血压、测血糖活动的规模大，也没有上述活动的收集数量大。
如某公司2003年在全国推出太极功夫扇活动，公司要求每位销售员必须学会太极功夫扇，并且每位销售员在三个月内要找出100个跟自己学太极功夫扇的意向顾客。
2011保健品体验营销之健康体验店的顾客资源收集方式
保健品体验营销顾客资源收集方式：
体验顾客资源收集的途径是多种的，根据市场类型与工作人员经验等的不同，会有以下几种收集途径：
1、会员增值服务式：为老顾客提供后续免费增值服务，输出会员专享，吸引大批老顾客来健康体验店体验，从而聚集到人气；
2、会员转借式：通过一系列顾客机制，激励新老顾客不但自己坚持来体验，并且转介朋友来健康体验店体验；
3、体验服务上门式：可在社区内进行果蔬清洗的免费服务，收集资源并引导来健康体验店体验
4、科普式：利用各类科普仪器（血压计、微循环、手诊仪等）做免费检测，从而收集一些资源并带领到健康体验店进行体验；
5、撒网式：大面积张贴各类海报、发放宣传单张等各类资料吸引消费者来健康体验店体验；
6、磁场吸附式：在健康体验店门口悬挂醒目条幅，做果蔬机免费体验、现场试验演示（清洗各类水果、蔬菜、肉类等），现场播放果蔬清洗短片等，使路人产生好奇感而前来咨询，并引导其进健康体验店体验。
保健品会销方案
保健品会销方案第1篇保健品会销方案一、方案背景随着社会经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，公众对健康需求的认识日益深化，保健品市场随之蓬勃发展。
为响应国家大健康战略，充分发挥保健品在维护和促进人民健康方面的积极作用，制定本会销方案。
二、目标定位1. 提高保健品品牌知名度，扩大市场份额。
2. 通过合规的销售模式，确保消费者权益。
3. 促进健康知识的普及，增强公众健康意识。
三、会销策略1. 精准定位目标客户群：结合产品特性，针对中老年群体、亚健康人群等主要消费群体，进行精准定位和宣传。
2. 合规性宣传：确保所有宣传材料均符合国家相关法律法规，不得夸大产品功效，不得使用误导消费者的言辞。
3. 教育培训：定期举办健康讲座，邀请专业医生和营养师为消费者提供科学的健康知识。
四、具体执行方案1. 会销活动策划- 活动主题：以“健康生活，从现在开始”为主题，举办系列健康知识讲座和产品体验活动。
- 活动时间：每季度一次大型活动，每月一次小型讲座。
- 活动地点：社区活动中心、星级酒店会议室等。
2. 会销内容安排- 健康知识讲座：邀请具有专业资格的医生和营养师，为消费者提供科学、实用的健康知识。
- 产品展示体验：安排专业人士对产品进行详细解说，提供试用装供消费者体验。
- 用户互动环节：设置问答环节，现场解答消费者疑问，收集产品使用反馈。
3. 宣传推广- 制作合规的宣传册和海报，在社区公告栏、药店等地张贴。
- 合作媒体进行公益性质的健康知识宣传，提高品牌形象。
- 利用互联网平台，发布健康知识文章，合理植入产品信息。
4. 销售与售后服务- 严格遵守国家关于保健品销售的法律法规，实行明码标价，确保消费者权益。
- 建立健全售后服务体系，对消费者反馈的问题及时回应并妥善解决。
五、风险评估与控制1. 对会销活动中可能出现的风险进行预判，制定应急预案。
2. 对参与会销的员工进行法律法规和职业道德培训，确保销售行为合规。
3. 定期对会销效果进行评估，及时调整策略。
保健品会议营销策划方案
保健品会议营销策划方案一、背景介绍随着人们健康意识的提高和健康产业的不断发展，保健品市场的竞争日趋激烈。
为了推广和销售我们公司的保健品产品，提升品牌知名度和销售额，我们计划举办一场保健品会议，并制定一套全面的营销策划方案。
二、会议目标本次保健品会议旨在向潜在客户和合作伙伴介绍我们公司的保健品产品，传达我们专业的产品研发能力和品质保证，以及展示我们公司的市场竞争力。
具体目标如下：1.提升品牌知名度：通过会议宣传和媒体曝光，让更多的人了解我们公司的品牌和产品。
2.拓展客户群体：吸引潜在客户并扩大我们的客户基础。
3.寻求合作伙伴：吸引潜在合作伙伴，促进业务合作和发展。
4.销售增长：通过会议现场销售和后续跟进，提高销售额和市场份额。
三、会议策划1. 时间和地点选择会议时间选择在周末，确保更多人有时间参与。
会议地点选择在市中心的会议中心，便于交通和参会人员的聚集。
2. 参会人员邀请针对我们的目标客户群体和合作伙伴，制定邀请名单。
邀请名单需包含医疗行业专家、保健品经销商、健康媒体记者以及潜在客户等。
3. 活动内容安排•开场致辞：由公司高层领导发表开场致辞，介绍公司背景和发展状况，以及本次会议的目的和意义。
•主题演讲：邀请医疗专家就保健品行业发展趋势、消费者购买意愿等方面进行演讲，增加会议的专业性与可信度。
•产品展示：安排专业人员进行产品展示，向与会者介绍公司的不同产品系列、特点、功效以及质量保证等。
•讲座和小组讨论：组织医疗专家进行讲座，讨论保健品研发和市场推广相关话题，促进与会者的互动和交流。
•购买和签约：提供会议现场购买保健品产品的机会，并为有意向合作的经销商提供签约服务和优惠政策。
4. 会议宣传推广•媒体合作：与健康媒体合作，通过他们的平台宣传会议的时间、地点和主要内容，吸引更多潜在客户和合作伙伴。
•社交媒体推广：借助微博、微信等社交媒体平台，发布会议相关信息，并通过投放广告扩大宣传影响力。
•邮件营销：通过发送邀请邮件，将会议信息传递给目标客户和合作伙伴。
保健品营销会销实战话术
保健品会销实战话术一、电话邀约话术（拜访） ....................................................................................................................(一)邀约人在家 .........................................................................................................................................1、有到会意向：......................................................................................................................................2、无到会意向：......................................................................................................................................(二)邀约人不在家 .....................................................................................................................................(三)通知家访 .............................................................................................................................................(四)打电话注意事项 .................................................................................................................................二、入户拜访沟通话术 ............................................................................................................................从对话中收集有用资料，同样适用于电话访问 ....................................................................................三、参会话术（会议全程话术） ............................................................................................................（一）迎宾话术........................................................................................................................................（二）现场预热........................................................................................................................................具体对答....................................................................................................................................................（三）游戏环节........................................................................................................................................（四）讲座环节........................................................................................................................................（五）保健操环节....................................................................................................................................（六）有奖抢答........................................................................................................................................（七）抽奖环节........................................................................................................................................（八）攻单话术........................................................................................................................................有效促成话术............................................................................................................................................具体情况话术：........................................................................................................................................四、处理拒绝的话术 ................................................................................................................................五、电话回访话术....................................................................................................................................六、登门回访话术....................................................................................................................................一、电话邀约话术（拜访）(一)邀约人在家甲：您好，我是钰玺集团广州泰源公司的xxx，我们是专门为中老年人提供健康养生服务的，请问王**阿姨在家吗?乙：我就是，请问找我有什么事?甲：是这样，我们明天有一场“xxx”健康知识讲座，专门请了广州***医院的xx病专家/教授进行讲座，现场还有幸运大抽奖、免费健康检测咨询，同时还将向您推荐一系列的健康产品，如果您感兴趣的话，我帮您预订一个位置?乙：你们是怎么知道我家电话的?甲：也许是您的家人、朋友帮您进行健康咨询的时候留下的，看来他们都很关心您呢！乙：你们是推销什么产品的?甲：我们不是专门推销产品的。
保健品客户营销方案
保健品客户营销方案保健品市场需求日益增长，加上人们对健康的重视，保健品客户营销方案变得至关重要。
本文将详细介绍一个1200字以上的保健品客户营销方案。
一、市场分析1.1目标市场首先，我们需要确定我们的目标市场。
根据调研发现，保健品的主要消费群体是中年和老年人，他们更加关注自己的健康状况并且有足够的经济能力购买保健品。
1.2竞争对手分析我们需要对竞争对手进行详细的分析，了解他们的产品特点、价格、销售渠道等。
通过分析竞争对手，我们可以更好地定位自己的产品和市场策略。
1.3市场调研进行市场调研非常重要，可以帮助我们了解消费者的需求和偏好，从而更好地制定营销策略。
可以通过面对面的访谈、问卷调查等方式进行市场调研。
二、产品定位2.1品牌定位在保健品市场中，要通过品牌建设来树立信任和认可。
我们需要确定产品的品牌定位，例如高端、专业、健康等。
2.2产品特点我们的产品特点应该突出健康、天然无添加、科学配方等。
可以采用一些有科学研究支持的成分和配方，提高产品的竞争力。
三、营销策略3.1宣传和推广3.2促销活动促销活动是吸引客户的利器，可以采用折扣、满减、赠品等方式进行促销。
同时，可以提供一些有益健康的活动，吸引潜在客户的参与。
3.3扩大销售渠道除了传统的零售店，也可以通过网络销售平台、社交媒体等途径来扩大销售渠道。
社交媒体的广泛使用，可以帮助我们更好地与客户进行互动和沟通。
四、客户关怀与售后服务4.1建立客户数据库建立客户数据库非常重要，可以帮助我们更好地了解客户的需求和购买习惯。
根据客户的不同需求，进行个性化的推荐和定制服务。
4.2定期关怀定期关怀客户是保持客户忠诚度的重要手段。
可以通过发送电子邮件、短信等方式，提供一些健康资讯，以及特别优惠和折扣信息。
4.3售后服务提供优质的售后服务是保持客户忠诚度的关键。
可以提供产品的使用指导、常见问题解答、退换货政策等，保证客户的满意度。
五、客户评估和反馈5.1客户评估定期对客户进行评估，了解客户对产品的满意度和需求变化，及时调整和改进产品和服务。
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会议营销培训教程一保健品会议营销如何收集客户顾客资源是整个营销过程的重要的环节，只有找到顾客以后我们才可以开展电话邀约、拜访、销售等活动。
如何寻找顾客资源，如何正确有效的开发利用顾客资源是做会议营销必备的前提条件，也是作会议营销公司长期坚持不懈的奋斗目标。
一、寻找顾客前的几件事（1）了解信息进行目标顾客定位A. 了解公司的顾客是什么范围的群体。
是儿童？是老人？是中年人？一定要仔细研究公司的产品适合什么样的人群。
B. 了解公司目标顾客的定位：四多两少——钱多、病多、知识多、保健意识多、负担少、关心少。
（2）努力学习、分析相关知识C. 相关知识：老年心理学、老年常见疾病知识等。
D. 心理分析：老年人的需求？现在最关心的是什么？公司的产品他能否接受？怎么样使他对我们产生信任？E. 人际关系：要学会关心别人、尊重别人，搞好人际关系。
（3）学会教育顾客比如初期大家都不知道补钙对人体的重要性，由于大力度的宣传钙的重要性和补钙的好处，现在绝大多数人脑中才有补钙的概念。
所以，公司为了推广产品也有必要不断的教育顾客。
二、资源收集的途径条条大道通罗马，但只有懂得方法、善于寻找捷径的人，才会不浪费时间最先到达终点。
根据8年来会议营销在中国市场里的运行模式来看，收集档案资源有以下几种途径：A. 公共场所B. 科学普及收集C. 赞助老年活动D. 顾客转介绍E. 媒体互动性收集F. 合作联盟收集G. 其他收集方式公共场所公共场所是老年人比较集中的地方，如我们经常看到较多老年人在广场、公园、小区活动站等地方活动。
这种方式比较陈旧，已经在市场上运作了多年，我们不难发现从90年代的三珠、天年、红桃k等都采用过这种方式，这种方式虽然陈旧但很实用，它可以较快的收集较多档案资源，宣传面较广，至今还有很多家企业在使用这种收档方式。
①外联人员先摸清本地区老年人活动比较集中的地方，②与小区或公园或广场联系好再作收档。
③收档工具包括一些与这次收档相关内容的物料如：桌子、凳子、笔、条幅、着装、相关的资料等。
具体操作有以下几种方式：1、赠书赠书活动是一种宣传性和收益性较好的一种方式，可以获取较多的客户资源。
夕阳美早期的收档途径之一就是准确的利用了图书，在全国免费发放夕阳美系列图书深得全国广大中老年人的喜爱。
但这种方式成本较大，前期一定要确定好顾客资源的有效性和层次性，否则会大大增加成本。
并且还会得不到有效的结果，表面上收到了很多的资源，但实际上没有几个有效资源。
因为在做会议营销的医药保健品行业中产品的价格应该是价位较高的，在这种情况下我们对顾客资源的定位就应该是高层次的。
例如：记得2003年春天，北京玉渊潭公园搞了一个樱花节活动，吸引了北京众多的老年人来观赏。
北京夕阳美公司抓住了这个机会深入与老年人沟通，仅用了几天的时间就获得了十几万的档案资源。
2、测血压、血糖等公益活动这种方式在市场上已经运行好几年了，随着生活水平的提高，心脑血管疾病、糖尿病、癌症这三种人类“杀手”也随之而来。
全国将近有2个亿的心脑血管疾病、糖尿病患者，这其中老年人占到了90%以上，好多企业抓住了患者的心理，采取了简单而又比较好的测血压、测血糖等方式来收集档案。
由于医药保健品行业的产品功能主要还是针对有疾病的人群，把顾客定位在有病的患者可以收集到较多较好的档案资源。
例如：在2002年天津天年公司在各个小区进行健康下社区活动。
免费为小区中老年人测试微循环，受到了小区居民热烈的欢迎，成功收集了较多的顾客资源。
3、有奖知识竞赛这种收档方式是近年来一种新颖的模式，也是比较准确的抓住了顾客的心理。
因为在中国绝大部分人都有贪小便宜的心理。
有奖知识答题既能传输顾客一些健康知识，又能体现企业在做一些福利事业，还能给顾客一些小奖品。
所以这种收档方式，也是众多企业一直在做的一种比较实用的模式。
这种方式跟赠书活动相近需要定位好顾客，让他们一两天时间答完题，再来原地点根据答对题数领礼品。
4、陪同晨练陪同晨练是一种较单一的方式，不是以传统的大规模进行收集，而是一种非常准确的定位意向顾客的一种方式。
它不如赠书、测血压、测血糖那样规模大，收集数量大。
但是它属于一种亲情沟通收集方式，只要沟通到位购买机率极大，购买的金额也会较大。
如夕阳美2003年在全国推出夕阳美太极功夫扇活动，公司要求每一位营销员都必须学会太极功夫扇，并且在三个月内每一位业务员必须找出100个跟自己学太极功夫扇的意向顾客。
夕阳美北京市场积极投身于这种大型的文化宣传活动，短短三个月二百多个员工利用自己在这三个月时间收集的资源，在12月份的促销中划时代的创下了历史的记录，实现了一月750万元的佳绩。
５、发单发单收集资源早在十几年前就开始在市场上运作了。
最早有三株、红桃k等企业，当时的发单只是为了唤起顾客的注意，采用直接发产品的宣传单。
而没有以发单收集资源、资源预热、邀约、销售等一系列过程。
后来这种方式被运用到会议营销的企业，不同的是发单内容有了改变不是发产品的单页，而是发联谊会的单。
上面写本次活动的一些吸引顾客的内容，如著名专家讲课，丰富多彩的游戏活动，抽奖活动，发礼品等等。
我们不难发现在我们的周围还有很多企业还在实行这种活动。
这种收集方式比较陈旧，做会议营销的企业现在越来越多而且比较复杂，顾客的心理需求在不断的变化，这种发单的方式已不能唤醒周围顾客的兴趣，而且没有会前的沟通，从而在我们的会场上到会率与出单率就没有足够的保证。
天脉联合团队认为，这种做会方式在前两年还可行，随着消费者的日益成熟和会议营销企业竞争的加剧，现在已经基本没有了市场。
科学普及收集科学普及收集是一种针对中老年人现在的需求，满足中老年人真实需要的一种普及健康知识的方式。
这种方式活动影响力较大，可收集大量顾客资料，信任度较高，可增加品牌的知名度，适应当今社会发展的趋势——科技普及。
1、离退休中老年人：通过单位、干休所的离退休老干处组织进行科普知识讲座；2、社区活动：通过组织社区各种活动来进行科普收集。
例如：珍奥天津市场组织的“健康进社区活动”获得了较好的效果3、社会团体组织：通过老年大学、老年活动站、老年俱乐部等进行开展大型讲座收集。
赞助老年活动通过赞助老年活动来宣传和提升企业文化和品牌价值的方式收集档案。
这种收集方式国内市场采用的并不多，因为国内市场做会议营销的企业真正搞品牌建设的并不多，而且这种方式投入的资金也比较大。
近几年采用这种方式的有中脉、天年、珍奥、夕阳美等企业，均获得了良好的社会反响和口碑宣传，吸引了众多的目标人群。
参与到这种社会性、娱乐性、健康性的活动，从而获取了较多较好的顾客资源。
例如：2002年夕阳美天津大港市场为了迅速的启动市场，推广夕阳美关爱老年健康的品牌文化，与当地的资源较好的油田老年俱乐部成功举办了“首届夕阳美大港油田杯中老年人钓鱼比赛”活动。
这次活动受到了当地政府积极支持，产生了良好的口碑宣传，收集了较多的、有效的、优质的资源。
a赞助各种棋赛：如象棋、围棋、五子棋、国际象棋等。
b赞助各种体育活动：如羽毛球、乒乓球等例：大连珍奥公司举办的“珍奥杯中老年人门球比赛”活动，收集了较多的资源。
c赞助各种文艺活动：如珍奥赞助的珍奥杯春节晚会等d赞助各种文艺团体：如老年舞蹈团、老年艺术团等例：夕阳美深圳市场免费为中老年人开办老年大学。
e赞助慰问老干部活动：如赠送健康书籍、文艺表演等。
顾客转介绍通过顾客转介绍，这是会议营销企业期望达到的最理想境界。
大家都知道老顾客培养的多少决定了企业今后的道路是否畅通，开发了一个新顾客所需要的成本是维持一个老顾客所需成本的5倍。
在当今混乱的医药保健品市场，收集资源是做会议营销的前提和基础。
这个企业也在开发，那个企业也想开发，有限的资源导致了当今市场前期邀约出现了很多问题，众多的企业把大量的成本投入了开发资源这一块。
就拿北京市场来说，现在开发一个顾客资源需要十几块钱，这十几块钱花了，还并不知道这个顾客会不会成为该公司的消费者。
老顾客带新顾客可以大大地节约成本，并且老顾客带新顾客比自己到处去找顾客需要的时间要少十倍之多。
另外，老顾客带新顾客90%以上都应该算是目标顾客，花少量的钱、少量的时间、少量的沟通就可以又成为你另外一个老顾客。
但是，这种方式前提必须是这个老顾客对企业、对个人都非常地认可和信任，服用该公司的产品效果非常好，对公司的企业文化非常认同，形成一个良好的口碑宣传，才能达到以老带新。
对顾客转介绍主要要重点关注以下四类顾客：1、当前的老顾客：保健品属于一次性消费品，具有重复消费的特征。
维护好自己的老顾客就拥有了一笔固定资产。
例如：天年南京市场2001年10月份促销50%的销售来自当前的老顾客。
2、中断的当前顾客：是指那些由于受服务、产品效果以及外界因素等影响而不再购买的顾客。
例：由于核酸风波的影响，大连珍奥北京市场的一位中学教师李阿姨不再服用“珍奥核酸产品”。
之后经过媒体的辟谣和营销员的真诚服务，现在不仅李阿姨在用，还介绍学校其他老师来服用。
3、有影响力的顾客：有影响力的顾客主要是指那些因地位、职务或个人成就等对周围目标顾客有影响力的人。
例：一顾客是武汉第二医院院长，中脉一个营销员由于与这个建立了良好的关系从而带来了很多新的顾客资源。
4、拒绝的当前顾客：指那些不相信产品或无购买能力的潜在顾客。
例：拒绝产品并不代表拒绝了我们的活动或服务，接受了服务和活动就有可能接受产品，暂时不接受并不影响为你介绍别人来接受服务和产品。
夕阳美惠州一顾客从2000年就认识了夕阳美但一直没有购买，到了2003年才买了夕阳美的产品，值得一提的是这位顾客最终购买的原因除了员工的亲情服务外，最重要得在于两年间这位顾客他自己介绍的30名顾客服用夕阳美的产品效果很好。
媒体互动性收集媒体互动性收集是指：利用媒体为平台，设定目标群体感兴趣的内容，吸引目标群体参加，进行各种互动性活动的方式收集目标消费者的信息。
主要有以下四种方式：1．答题式互动即将活动的方式设定为简单的问卷，在同一版面上出示一些蕴涵问卷答案的软性文章，使消费者有兴趣参与到活动中来，这样很容易的就能拿到我们需要的资源信息。
2．征文式互动征文式互动是指利用一些节假日或重大庆典等活动，发布一些较容易的命题的文章、对联、诗歌等培养广大群众对生活的美好憧憬，使其能积极的参与活动收集资源信息的形式。
3．活动参与性互动这种收集方式是指在媒体上发布一种对目标人群非常有吸引力的活动信息，促使其积极的参与此次活动的做法来收集消费者资源信息的形式。
4．新闻式互动是指利用媒体炒作一种吸引非常大的公益性新闻式的消息，通过全社会对这一新闻的关注来实现资源收集的目的。
媒体互动三要素：1．有吸引力，如：免费提供价值XX元的身体检测、赠送礼品等，突出免费2．参与方便，即：打个电话或寄一封信可参与活动3．活动自身的分离性，即：要有一定的排他性，排除非目标人群的参与。