浅析安踏的奥运营销策略

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我国体育用品企业营销策略研究以安踏为例

我国体育用品企业营销策略研究以安踏为例一、本文概述随着国民经济的持续增长和人民生活水平的提高，我国体育用品市场迎来了前所未有的发展机遇。

在众多体育用品企业中，安踏凭借其独特的营销策略，成功脱颖而出，成为了行业的佼佼者。

本文旨在深入研究安踏的营销策略，以期为我国体育用品企业的发展提供有益的借鉴和启示。

本文将首先对我国体育用品市场的现状进行概述，分析市场的竞争格局和发展趋势。

在此基础上，本文将重点探讨安踏的营销策略，包括其产品定位、目标市场选择、品牌建设、渠道策略、促销策略等方面。

通过案例分析和数据支撑，本文将揭示安踏如何运用这些策略，成功实现了品牌价值的提升和市场份额的扩大。

本文还将对安踏营销策略的优劣势进行分析，探讨其成功的原因和面临的挑战。

结合国内外体育用品市场的发展趋势和消费者需求的变化，本文将为安踏及其他体育用品企业提出针对性的营销策略建议。

本文将对安踏的营销策略进行总结和评价，展望我国体育用品市场的未来发展前景。

希望通过本文的研究，能够为我国体育用品企业提供有益的参考和启示，推动整个行业的健康、持续发展。

二、市场定位策略安踏作为我国体育用品行业的领军企业，其市场定位策略值得深入研究。

安踏的市场定位策略可以概括为“大众市场的高端定位”。

这意味着安踏并不追求在奢侈品市场的地位，而是将目标锁定在广大追求品质与性价比的消费者群体上。

安踏通过深入的市场调研，发现体育用品市场虽然竞争激烈，但仍然存在大量的消费者对于中高端体育用品有着强烈的需求。

这部分消费者既希望获得品质上乘的产品，又不希望支付过高的价格。

安踏正是抓住了这一市场空白，通过提供高品质、高性价比的产品，成功地吸引了这部分消费者。

为了实现这一市场定位，安踏在产品研发、设计、生产等各个环节都进行了深入的优化。

例如，安踏通过与国内外知名设计师的合作，推出了多款既时尚又实用的体育装备。

同时，安踏还加强了与供应商的合作，通过优化供应链管理，降低了生产成本，从而为消费者提供了更具竞争力的价格。

安踏体育用品营销策略分析

一、安踏体育用品发展现状随着WTO贸易壁垒的逐一打破，国民经济的迅猛发展，国民精神文化的不断提高，一个广阔的运动、休闲消费市场呈现在国际体育用品企业面前。

体育用品产业作为朝阳产业已经成为推动经济的新增长点。

近些年来，居民收入和消费水平迅速提高，我国体育用品总产值高速递增。

随着北京奥运会等体育盛事及姚明、刘翔、李娜等体育明星的涌现，体育消费逐渐成为居民消费时尚，我国体育用品市场呈现出广阔的前景。

国际众多知名品牌耐克、阿迪达斯等纷纷进入我国体育用品市场与本土品牌展开竞争，相比国际知名品牌，民族品牌多方面处于劣势。

如何在竞争中生存和发展是每个国内品牌面临的巨大挑战。

在如此激烈的竞争情况下，安踏以其独特的个性化战略适应环境，快速发展，不断向国际知名品牌逼近。

安踏的成长经历了初创—快速成长—品牌提升三个阶段。

第一阶段完成原始积累；第二阶段以渠道建设和差异化营销为主要战略促使安踏快速成长；目前安踏正处于第三阶段。

在国内外品牌竞争激烈的环境下，安踏个性化的竞争战略是其脱颖而出的必要条件。

目前安踏在全国范围内已经拥有8000多家专卖店，已经形成了以专卖为主体的专卖体系。

在一类市场特别是西南区，已有一定数量一定规模的旗舰店。

这不仅很好的提升了品牌形象还带来了很好的市场效应。

在耐克、阿迪稳控中国体育高端市场，李宁、匹克等民族品牌步步紧逼的严峻态势下，安踏先后赞助CBA、CUBA等篮球赛事，通过最受中国篮球迷瞩目的两项赛事，安踏成为了篮球领域最炙手可热的品牌。

在众多民族品牌中，安踏的最大竞争对手是李宁。

安踏的品牌市场占有率和消费者信任度较李宁品牌尚有一定差距。

就当前的市场现状而言中国虽然拥有世界上最庞大的年轻人消费群体，但要使安踏的标志成为他们崇拜的图腾，还任重而道远。

新一代的年轻人生活在一个发达的资讯世界，他们非常了解世界上的顶尖品牌，能轻易地触及到世界前沿的生活方式。

因此，安踏要想追赶并超越耐克、阿迪，其国际化势在必行。

中国运动鞋企征战伦敦奥运浅析

一
等五支 “ 金牌梦之队” 并于今，
是鞋企品牌营销出现明
上决定了未来的运动鞋品牌市场格局。因此，奥运征战未起，鞋业品牌争夺奥运资源之战已
经硝烟弥漫。
年６月份正式发布其为五支 “ 金牌梦之队” 提供的参赛时的运动装备，借此表明这是李宁品牌区别于其他品牌的独特的
士根据往届赞助的金额分析认为，的花费超过６安踏亿元。
５１月，在第３７日０届中
业相继公布业绩下滑的公告，而李宁公司２１年业绩报告０１显示，由于转型阵痛、存货增大等因素的影响，李宁２１年的０１销售额下降５８．％至８．９２９亿元，而净利润则大幅下降
６．％至３８亿元。安踏最５１６．６新公布的业绩显示，０年第２１２
国国际体育用品博览会开幕式
现场，中国奥委会合作伙伴、安踏（中国）限公司以“ 手中有携国体育代表团——龙征伦敦 ”
匹克共赞助了７国家和地区个
奥运代表团的全套运动装，观众们将看到越来越多的国外运动队穿着中国的运动品牌进行比赛。同时，匹克还将在伦敦当
对伦敦奥运会最核心的工作。
今年５，月李宁公司以“ 向
办。业内人士称，相对于几年前
・
８・
２１０２３．
体育用品蜂拥而上的疯狂，今年的招标会相对沉模式升级，品牌投入的力度加大。
正因如此，伦敦奥运会对正处于调整期中国运动鞋企意义重大，在这块奥运的大蛋糕中能分到几杯羹，从某种程度
公司方面称，在伦敦奥运会上，

后奥运赛事营销攻势安踏携手中国奥委会孕育_中国创造_品牌机会

M
ARKETING IN-DEPTH 营销解读
后奥运赛事营销攻势
安踏携手中国奥委会孕育 “中国创造”品牌机会
文 / 张毅
体育营销助推安踏成为国内首屈一指的运动产品品牌。与中国奥委会合作，安踏又打响了后奥运时代赛事营销的新一轮战役。
前
南非总统曼德拉曾有一句经典名言—— 体育，拥有改变世界的力量。确实，体育的魅力超越了国
安踏的后奥运行动
在未来四年内，安踏将赞助今年9月即将在越南河内召开的第三届亚洲室内运动
2009 年 6 月 23 日，安踏与中国奥委会正式合作，打响了后奥运赛事营销ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ役。
P.46 I VMARKETING I 2009.8
M
将成为中国运动员在 2010 年广州亚运会领奖台上的正式着装。据中国奥委会市场开发委员会主任马继龙介绍，安踏还将配合中国奥委会开展一系列推广活动，以促进中国奥林匹克体育运动在民间的深化和普及。中国奥委会与安踏的强强联合，立刻产生了赞助效应—— 6月24日，安踏体育刚开盘，股价攀升即超过 5%。相关机构认为，最新的赞助商地位将给安踏在未来4 年提供将它与国内其他体育品牌区别开来的巨大平台，强势的品牌效应将全面提高消费者对于安踏的品牌认知度，进安踏在中国市促场的渗透。作为中国体育用品行业的领先企业，安踏在挖掘奥林匹克的精神理念、发挥体育的社会价值、达成与目标受众的心灵沟通、实现企业社会责任感和品牌价值提升方面都拥有丰富经验。成为新奥运周期企业合作伙伴，让安踏在实践上述使命有了更高的平台与更强大的支撑动力。众所周知，随着诸多 “中国制造” 企业向 “中国创造” 的升级，自主创新能力正在成为企业的核心竞争力。安踏也遵循了这样一预期，踏却预计，年前三季订单预计安今有两位数字的增幅，全年目标是实现业务安踏并没有收缩生产 20%的增长。 2009年，线，反而计划新增工人 2000人以上。同时， 2009 年安踏将力保开1000 家品牌零售店，拓展 300 家安踏童鞋店与600 家时尚鞋店。这些店面将涵盖内地一、二、三线城市。截至 2009 年5月10日，安踏集团在全国的门店（不包括儿童体育用品及运动生活店）已经达到6000 家。

安踏营销模式分析

安踏营销模式分析安踏公司营销模式分析安踏的成功源于两个战略，一是经营战略，二是品牌战略，使安踏从一个普通的中型制造企业成为国产运动鞋品牌的领跑者。

首先，安踏的品牌战略是其成功的关键因素。

其一，安踏采用品牌使用策略，属于制造商自有品牌。

因为当时生产运动鞋的企业很多，作为同质化程度较高的产品，声誉良好的品牌能提升消费者对产品的认知价值，有利于提高产品的竞争力和溢价能力；其二，安踏采用名牌战略，定位安踏为中国驰名商标。

安踏在国内率先聘请体育明星作代言人，并在奥运会期间与其他国际名牌同时在央视投放广告，让安踏出名。

这是基于当时国外已有知名运动品牌，而国内企业尚无；同时，安踏在市场调研的基础上预测到今后国内市场需求会逐渐扩大，这是一个好的机会。

其三，安踏采用的是统一品牌策略，首先是企业名称和产品品牌统一，这样的优点在于，一方面显示了企业实力，提高企业威望，树立企业形象；其次是所有产品品牌统一，即从运动鞋的成功后，扩大产品组合，增加运动服、运动配件、件器材等一系列运用产品，采对统一价值和风格的产品跨度延伸品牌的策略，统一使用安踏品牌，这样可利用原有品牌良好的形象和知名度，带动新产品的顺利上市，可节省广告费，宣传效果好。

延伸品牌的前提是运动鞋、运动服和运动用品等产品的使用者和销售渠道相同，因此延伸品牌容易成功。

但统一品牌也存在弊端和风险，就是它只适合价格、品质、目标市场大致相似的市场，而且一个产品的品质形象的好坏会影响到整个品牌的形象，一荣俱荣、一损俱损，需要严格管理，维护好所有产品的品质和服务。

其四，公司非常重视品牌的打造和经营，专门成立品牌经营公司。

专门扩大品牌知名度，进行一系列品牌管理工作。

其次，安踏的成功源于在品牌战略基础上的营销模式，即4P组合：产品、价格、地点、促销。

一是在产品策略方面，安踏定位为生产运动系列产品，专门成立体育用品公司，加大产品组合的宽度，即从原来单一的运动鞋横向扩张到运动服及运动配件器材等其他运动产品，同时加大产品的长度，不断丰富各产品的类型，形成安踏运动系列产品。

安踏：坚持体育营销

安踏：坚持体育营销后奥运营销时代，安踏再度出击，成为中国国家奥委会体育服装赞助商，这是安踏体育营销策略的又一次升级。

作为一个运动品牌，安踏一直将体育营销摆在重要位置。

在这方面，安踏积累了10多年的体育营销经验，从赞助CBA、全国排球联赛、乒超，到与NBA火箭队战略合作，再到签约网坛明星扬科维奇，安踏的每一项营销活动都获得了丰厚的回报。

因此，在2010年以及今后更长的一段时间内，安踏将继续坚持体育营销。

2009年，安踏最重要的营销举措是成为中国国家奥委会体育服装赞助商。

这意味着从2009年到2012年，中国奥运代表团将在包括2010年温哥华冬奥会、2010年广州亚运会、2012年伦敦奥运会等11项赛事期间，身着安踏牌运动装，亮相于世界各地。

而安踏品牌将随着电视转播、网络转播等途径，迅速进入全球体育爱好者的视野。

这次合作是安踏继199年签约孔令辉开创形象代言人营销、2003年起赞助多项国内顶级联赛之后，在体育营销策略上的再次升级。

2009年，安踏另一个重要的体育营销举措是正式成为水上运动中心及国家队的战略合作伙伴。

未来4年，安踏将以主赞助商和运动装备供应商的身份，为中国国家帆船帆板队、赛艇队等五支国家队打造包括领奖装备、科技运动装备在内的运动服。

为配合安踏在2010年第16届亚运会的推广，我们和中国奥委会合作共同主办了“中国光芒由你闪耀——安踏2010年亚运会中国代表团领奖装备设计大赛”。

大赛以“中国光芒由你闪耀”为主题，鼓励参赛选手将作品及创意说明上传到大赛的官方网站，最终胜出的设计方案将有可能成为中国体育健儿在2010年广州亚运会领奖台上的运动着装。

这是我们今年比较重要的一个互动营销活动。

作为年轻人喜爱的品牌，安踏不能忽略网络的传播力量。

因此，2009年继签约中国奥委会之后，安踏与腾讯网合作，推出了中国体育迷互动社区——安委会互动社区()。

我们期望能把它做成集虚拟技术、在线商城、网络互动于一体的“体育开心网”。

品牌管理与营销策略研究——以安踏运动为例

（二）产品价值
安踏运动追求差异化品牌战略的管理，这一内容的制定对安踏运动的可持续发展意义重大。单一的产品很难保证消费者对品牌的忠诚度，这一基础还是在于产品的质量。在此基础上，安踏运动还需要坚持这样的理念，持续加大研发和创新的力度，从采购、生产、运输、经销等环节严把质量关卡，方能得到消费者更多的喜爱。
结语
综上所述，行而有效的品牌管理与营销策略对企业的持续健康发展影响巨大，目前我国体育用品行业的竞争剧烈，产品从稀缺到过剩的转变，服务从单一到全面的变化，对行业的未来发展提出了严峻考验，安踏运动想要在这样的竞争背景中得到更好的发展和进步，就
要在品牌管理和营销策略的制定方面进行综合考虑，从产品、价格、营销推广等方面进行综合考量，这样安踏才能使自己立于不败之地，在未来实现更好的发展。
一、安踏品牌文化简述
北京奥运会的成功举办使中国体育用品行业得到了空前发展，但是近些年受国外运动品牌的影响，对整个国内体育市场产生了冲击，也凸显出了一个企业做好品牌管理和产品营销策略的重要性。其中，安踏作为一家中外合资的综合性体育用品公司代表，1991 年创建后在品牌管理方面取得了不错的成绩，经过几十年的发展，安踏运动从地区性的运动鞋生产基地，转变成为了具有综合性生产能力的体育用品有限公司。如今的安踏已经在一至三线城市建立了完备的行销网络，安踏的专业化体育形象也深入人心。在 2005 年，安踏还成立了国内第一家体育用品行业的运动科学实验室，致力于对运动学的研究，旨在推动我国的体育事业快速发展。
企业在营销过程中传递产品和服务信息，这就是企业对顾客的郑重承诺，需要全力兑现，因为这不仅是换取消费者信任的最佳途径，更是解决当前体育市场同化现象严重的有效手段。信息技术为企业的品牌营销提供了新的机遇，安踏体育应积极进行品牌营销的再创新，研究社会需求规律，认真听取消费者心声，针对他们的需求意见进行优化改革，以良好的口碑支持持续扩大品牌影响力。

奥运会借势营销案例

奥运会借势营销案例一安踏: 安委会互动2021年6月23日安踏体育宣布与中国奥委会达成战略合作协议, 于未来4年成为中国奥委会体育服装及中国体育代表团的合作伙伴。

这意味着从2021年到2021年新奥运周期, 中国奥运代表团将在包括2021年温哥华冬奥会、2021年广州亚运会、2021年伦敦奥运会等11项赛事期间, 身着安踏牌运动装, 亮相于世界各地。

在经济危机时期, 安踏打出了迅雷不及掩耳的一拳, 却保持惊人的高调, 此次合作所涉权益覆盖之广、年限之长、赞助金额之高, 在中国奥林匹克运动史上是史无前例的。

为配合安踏在2021年第16届亚运会的推广, 安踏和中国奥委会合作共同主办了“中国光芒由你闪耀——安踏2021年亚运会中国代表团领奖装备设计大赛”。

大赛以“中国光芒由你闪耀”为主题, 鼓励参赛选手将作品及创意说明上传到大赛的官方网站, 最终胜出的设计方案将有可能成为中国体育健儿在2021年广州亚运会领奖台上的运动着装。

这是一次与消费者互动的活动。

21世纪的中流砥柱是年轻人的一代, 作为年轻人喜爱的品牌, 安踏没有忽视网络的力量, 因此, 2021年继签约中国奥委会之后, 安踏与腾讯网合作, 推出了中国体育迷互动社区——安委会互动社区anta.qq。

我们期望能把它做成集虚拟技术、在线商城、网络互动于一体的“体育开心网”。

同时, 安踏买断门户网站的手屏广告。

就像企业从单一化像多元化发展一样, 安踏从单一的营销正在向到了整合营销过渡, 这包括门户网站从未做过的超大尺寸疯狂动画广告、网站、网络视频、博客、口碑、社会化媒体等等……“赞助中国参与的国际化赛事, 让品牌跟随中国体育代表团走向国际, 进而影响国内市场。

”有人这样形容安踏的奥运营销战略。

现如今, 安踏已经成为目前中国销售数量最多的运动品牌, 连续8年市场占有率第一, 在中国平均每50个人中就有一个在消费安踏的产品。

而以冬奥为重要节点的安踏奥运营销, 正在不断为安踏的发展注入新的动力。

浅析安踏的奥运营销策略

浅析安踏的奥运营销策略作者：肖东梅摘要随着社会的发展，市场竞争的不断升级，市场需求差异化的快速变化。

企业面临的竞争与挑战也日渐激烈，在激烈的市场营销活动中企业只有抓住消费者需求力争创新才能求得良好发展。

作为运动品牌的安踏在2012的伦敦无疑是曝光率最高的中国体育品牌。

由安踏为中国奥运代表团打造的冠军龙服随着中国奖牌的增加而不断曝光，品牌得到提升的同时我们有理由相信安踏的盈利也会大幅度增长。

除此之外安踏还积极应对国内外的其他运动品牌的竞争，营销策略上采用主动出击，加之与中国奥委会携手成功的实现了安踏在体育领域的营销。

关键词：安踏创新奥运营销AbstractWith the development of the society the market competition continuously upgrade the diversity of the rapidly changing market demand .The enterprise competition and challenge facing the increasingly fierce, in the fierce market marketing activities of the enterprise only catch consumer demand ,strive for innovation can the good development .As a movement in 2012 of the brand Anta London is undoubtedly exposure rate of the highest Chinese sport brand. For the Chinese Olympic team by Anta make champions take with a medal in the Chinese dragon increase and multiply, Brand got the promotion and we have reason to believe that the earnings will greatly anta growth ,In addition to actively respond to the domestic and foreign merchant also other sport brand competition and to the realization of the Chinese Olympic committee success in sports filed of the merchant marketing.Keywords Anta Olympic marketing目录一.安踏的历史1.安踏赞助奥运前的历史2.安踏赞助奥运后的历史二．安踏赞助奥运后的业绩1.历年业绩2.奥运年业绩3.增长比例三．利用奥运营销的国内及国外相关企业1.国内：李宁，特步，361度等2.国外：耐克，阿迪等3.业绩对比4.赞助后的发展差异对比分析四．安踏的营销策略1.明星策略2.赞助策略3.公益策略五．奥运营销策略的运行分析1.运用手段2.资源调配3.宣传推广六．总结1.策略的成败之处2.分析原因，总结经验一、安踏的历史（一）安踏赞助奥运前的历史安踏企业于1991年在福建成立;1997安踏公司开始VI系统的建立，逐步规范商标识别的使用;1999年，安踏邀请乒乓球世界冠军孔令辉作为品牌代言人，并将“我选择，我喜欢”作为广告语开始大规模的品牌推广和宣传。

安踏的体育营销战略

安踏的体育营销战略摘要：体育市场营销战略，是对体育经营单位在一定时期或阶段内市场营销活动总体发展规划所作的决策。

本文认为，营销战略可以进一步细分为市场定位战略、市场定时战略、市场进入战略、市场发展战略、市场竞争战略等；选择某一战略，必须符合企业自身的竞争地位、产品状况，把握入市时机，根据消费者的需求来确定。

关键词：安踏、体育营销战略、体育市场正文：安踏的厂址在福建晋江，这个虽然是个面积不足110平方公里的县级市，但却有着“中国运动鞋都”的美称，在这里聚集着数千家大大小小的鞋厂。

1991年安踏成立时，在晋江注册的鞋厂就已多达3000家，密度如此之大，竞争程度可想而知。

要杀出重围，还是在3000家中默默无闻？有着闽南人拼搏特质的丁志忠理所当然地选择了前者。

草根文化打造新旋风一个品牌的成功运作并不是单纯依靠广告和促销就能成功的，它还要实现从单纯地卖产品到传递一种品牌诉求的跨越，而这一过程也正是由品牌知名度、美誉度向品牌忠诚度提升的完美过渡。

这种品牌诉求可以是一种理念，可以是一种消费方式，也可以是一种生活态度，这也正是“即使全世界的可口可乐工厂在一夜间全部被烧毁，可口可乐也能够在一夜间将其重建”的原因。

在安踏最新的TVC(电视宣传广告片)中，我们并未发现任何明星的面孔，而TVC的主角仅仅是一个个充满朝气的普通人。

一张张挂满汗水的面庞，一个个健康爽朗的笑容，没有做作，没有明星，他们是地地道道的草根族，消费者透过音乐、透过镜头所能体会到的是作为草根身上具有的执着与付出、坚韧与活力、他们的梦想与孜孜不倦的追求。

的确，这也正是安踏想要传递的品牌诉求：将超越自我的体育精神融入每个人的生活。

签约代言人，开创体育营销新局面作为国内第一个用体育明星做广告的运动鞋企业，安踏被称为“第一个吃螃蟹”的企业，随后几年，中国鞋业成了体育明星与娱乐明星争奇斗艳的舞台。

“明星战”、“广告战”使得中国运动鞋市场硝烟弥漫，在这场战争及随后的品牌战中，安踏却始终保持着领先地位。

奥运营销案例分析

奥运营销案例分析奥运是如此的受人关注，令人为之狂热，不仅吸引了大批世界一流选手参赛，更加成为品牌争相营销的对象。

为此，下面由店铺为大家整理奥运营销案例分析相关内容，欢迎参阅。

奥运营销案例分析篇1安踏：押宝体育明星1999 年，安踏签约孔令辉作为形象代言人，随后，孔令辉夺得了悉尼奥运会乒乓球男子单打金牌，而安踏也在这场豪赌中摘得了胜利的果实，孔令辉那句“我选择，我喜欢”，让全国人民记住了安踏。

安踏今年提出了“去打破”这一奥运营销主题，像这个口号一样，安踏也突破了自身的传统营销方式，在营销中加入了更多的参与度和代入感。

“安踏的资源丰富，已经签了四个运动管理中心24支国家队，因此可以讲很多故事，做整合性的推动。

”安踏总裁郑捷说，安踏赞助所有资源和赛事，一方面是推动奥林匹克项目在中国的普及，建立深厚的群众体育基础;另一方，更是携手中国奥委会推动奥林匹克精神在国内的发展和发扬，从而也提升安踏的价值理念和行业影响力。

同时，安踏在线下营销也同时发力。

如线下店铺主题画面的延展，奥运主题商品的售卖、领奖服及比赛装备的展示、店铺形象的包装、围绕奥运会做促销活动等。

奥运营销案例分析篇2搜狐：看奥运上搜狐作为奥运会历史上第一个互联网内容服务赞助商, 并且是北京奥运会唯一的互联网内容服务赞助商, 搜狐在不经意间复制着韩国品牌三星的成功。

自从2005年11月7日搜狐正式成为北京2008年奥运会赞助商以来, 搜狐利用这一强大的平台, 在奥运战略的旗下做了很多献礼奥运的品牌活动, 让人们看到了搜狐的“魅力”。

搜狐, 以其资源称王, 搜狐囊括与奥运有关的网络资源。

搜狐的奥运报道资源是通过其他的一系列合作而获得的。

在“攫取”资源方面,首先, 搜狐是一系列奥运官方网站的承建者。

此外, 搜狐还与华奥星空达成了奥运战略合作, 在体育报道方面拥有很大的优势。

再者, 搜狐还是2008年中国体育代表团的赞助商, 所以在中国体育代表团的信息掌握的资源方面也占有独家优势。

安踏奥运公关方案

安踏奥运公关方案1. 概述安踏作为中国领先的体育用品品牌，决定在即将举行的奥运会期间开展一系列公关活动来提升品牌知名度和形象宣传。

本文档旨在详细介绍安踏奥运公关方案的策划和执行计划，以及预期的效果和成果。

2. 公关目标•提升安踏品牌知名度和形象•增加安踏产品销量•扩大安踏在国际市场的份额•建立安踏作为体育赛事合作伙伴的形象3. 公关策略3.1 奥运明星代言安踏计划邀请中国奥运代表团的明星选手作为品牌形象代言人，通过代言人的影响力和知名度，提高安踏品牌在消费者心中的认知度和好感度。

3.2 奥运主题产品推广推出奥运主题的产品系列，包括服装、鞋类和配件，将奥运元素与安踏品牌相结合，增加产品的市场吸引力，并增加销量。

3.3 奥运合作伙伴与奥运会相关的赛事、组织和媒体建立合作伙伴关系，通过赞助和合作，提升安踏品牌在体育赛事领域的影响力和知名度。

4. 公关执行计划4.1 奥运明星代言活动•邀请中国奥运代表团的优秀运动员作为安踏品牌代言人，并签署合作协议•在多渠道媒体上发布相关代言人的形象宣传片和采访报道•安排代言人参加安踏举办的各类公益活动和产品发布会4.2 奥运主题产品推广活动•设计奥运主题的宣传画面和广告语，推广安踏奥运系列产品•在线上和线下渠道展开产品宣传活动，包括线上抽奖、线下展示和试穿体验活动•与知名网红和博主合作，通过他们的影响力进行产品推广4.3 奥运合作伙伴活动•与奥运组织、赛事和媒体合作，成为指定的官方合作伙伴•在赛事和媒体现场设置安踏品牌宣传展位和广告牌，提升品牌曝光度•提供奥运相关赛事和节目的赞助，增加品牌影响力和知名度5. 成效评估5.1 品牌知名度和形象提升通过市场调研和消费者反馈，评估安踏品牌知名度和形象在奥运期间的提升情况。

5.2 销售额增加监测安踏奥运系列产品销售额，与过去数据进行比较，评估销售额增长情况。

5.3 国际市场份额拓展通过对国际市场销售数据和消费者反馈的分析，评估安踏在国际市场份额的拓展程度。

安踏的市场营销策略

安踏的市场营销策略安踏是中国体育用品行业的领军企业之一，其市场营销策略成为其成功的关键之一。

以下将从品牌定位、市场细分、营销渠道和促销策略四个方面来分析安踏的市场营销策略。

首先，安踏通过明确的品牌定位来塑造其在消费者心中的形象。

安踏在过去的几年中注重与国际顶级体育赛事的合作，例如与奥运会、亚洲运动会等赛事的合作，使其品牌形象与体育精神紧密联系在一起。

同时，安踏还致力于与国内外知名运动员合作，例如与姚明、刘翔等中国顶级运动员签约，提升品牌的认知度和价值。

通过这些合作，安踏成功地塑造了一个专业、国际化和时尚的品牌形象。

其次，安踏根据不同消费者的需求进行市场细分，以满足不同目标群体的需求。

安踏在产品开发过程中，根据不同运动员和消费者对体育用品的需求进行细分，推出不同系列的产品。

例如，安踏推出了专门针对篮球、跑步、足球、户外等不同运动的系列产品，满足了不同消费者群体的需求，提高了市场竞争力。

第三，安踏注重多元化的营销渠道。

除了传统的线下零售店铺和专柜以外，安踏还积极开拓线上渠道，例如与电商平台合作，搭建自己的官方网上商城，通过互联网销售产品。

安踏还与社交媒体平台合作，进行线上宣传活动，吸引年轻消费者的关注。

最后，安踏通过各种促销策略来提升销售额。

安踏经常推出各种打折促销活动，例如季末清仓、双十一等，吸引消费者购买。

此外，安踏还通过与明星合作，推出限量版的合作款，引起热门话题，增加产品的话题性和吸引力。

综上所述，安踏的市场营销策略是多方面的，通过明确的品牌定位、市场细分、多元化的营销渠道和各种促销策略，成功地树立了专业、国际化和时尚的品牌形象，满足了不同消费者的需求，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。

“安踏模式”对我国体育用品企业制定营销策略的启示

“安踏模式”对我国体育用品企业制定营销策略的启示摘要：当代社会，伴随生活水平的提高，人们更加注重体育消费。

如此，我国体育用品市场及企业得到了较快的发展，步入稳定增长的成熟期。

其中一个典型成功案例便是耳熟能详安踏综合体育用品有限公司。

安踏企业始建于1991年，其仅用20年便有地区性企业成长为行业导向型企业。

文章以安踏为研究对象，在对安踏企业营销模式进行简要概述的基础上，侧重结合我国体育用品企业当前发展现状及存在问题，围绕“安踏模式”对我国体育用品企业制定营销策略的启示展开深入的探讨。

关键词：安踏；体育用品；营销策略；启示自2008年北京举办奥运会以来，一方面我国的国民经济和体育事业得到了较快的发展，另一方面，随着人们生活质量的提高，我国人民的体育消费需求与日俱增。

这在一定程度上推动了我国体育相关企业的发展与扩展。

目前，虽然我国有大量的自称“中国制造”的体育产品进入国际市场，但就其产品附加值、品牌优势、市场占有率等方面仍然处于劣势，堪称世界知名品牌的产品少之又少。

而安踏确是少数几个脱颖而出的体育用品企业，其成功的关键因素在于营销。

本文将侧重研究其营销策略，以为我国体育用品企业制定营销策略提供一些启示。

1 安踏公司营销模式1.1 安踏公司简介安踏公司成立于1991年，在严峻的国内外形势下，它是少数几个的企业。

其主营综合体育用品，并积极运用品牌营销、文化推广、科学管理等多种发展策略，实行按了由传统的以劳动密集型、低附加值的加工制造为主逐步发展成为拥有自主研发，具备品牌价值的体育运动服饰集团。

据相关市场调研数据显示，安踏公司销售额已于2011年成功超越李宁，跃居我国运用品牌首位。

1.2 安踏成功的营销模式1.2.1 注重产品设计研发，提升产品价值企业起步时，安踏意识到质量、自主研发以及技术创新等对于企业的重要性，并在长期的发展过程中始终坚持这一点。

经过长期的发展逐步由劳动密集型企业成功转型为科技密集型企业，而现如今安踏正在努力从实现由“中国制造”向“中国创造”的企业转型升级。

浅析安踏的体育营销策略

摘要随着社会的发展，市场竞争的不断升级，市场需求差异化的快速变化。

企业面临的竞争与挑战也日渐激烈，在激烈的市场营销活动中企业只有抓住消费者需求力争创新才能求得良好发展。

就体育产业而言，2008年北京奥运会以来，我国体育产业迎来了黄金发展期，人们越来越多地投入到体育锻炼中，对体育用品的需求不断增加。

我国体育市场竞争激烈，国内多家体育用品公司不断相互模仿超越。

以安踏为例。

安踏长期运用体育营销策略，赞助国内各项赛事，被称为“中国联赛的发动机”，此外安踏还签约明星代言，又在2008年北京奥运会结束之后，安踏与中国奥委会经历了漫长的谈判，最终击败阿迪达斯与李宁，与外界预测的逾6亿天价赞助费，成为2009~2012年中国奥委会独家体育服装赞助商，从而得以为2010年温哥华冬奥会、2010年广州亚运会以及2012年伦敦奥运会等11项中大国际赛事提供冠军装备，这无疑提高了安踏品牌知名度与美誉度。

然而安踏在运用体育营销的过程中还存在很多不足之处，这些不足也在一定程度上暴露出国内体育用品行业在体育营销中的问题。

本文以安踏公司为研究对象，分析安踏在运用体育营销的成功与失败之处分析其中存在的问题，并提出了一些对策，希望能给安踏及国内相关企业带来帮助。

关键词：体育营销安踏问题和对策AbstractWith the development of the society the market competition continuously upgrade the diversity of the rapidly changing market demand .The enterprise competition and challenge facing the increasingly fierce, in the fierce market marketing activities of the enterprise only catch consumer demand ,strive for innovation can the good development. Since the 2008 games in Beijing , the sports industry in china has embraced its time of development .As more and more people are willing to take physical exercise , the demand for sports requisite is increasing .Owing to the intensive competition in sports market , many of china’s sports suppliers are continuously taking their own steps to copy or to surpass h each other .take anta as an example. Anta is considered as the engine of Chinese league, for its measures of applying physical marketing strategy, sponsoring domestic competition, and signing popular stars, and in 2008 Beijing Olympic games after the end. Anta and Chinese Olympic committee has experienced a long negotiation, Eventually defeated Adidas and Lining. To the outside world forecast of 600million day price sponsor fee be 2009 to 2012 London Olympic Games 11 provide large international competition champion equipment which improves its popularity and reputation. However, Anta has its own defect in marketing. which also shows some evidence of the problem in physical marketing of the nation.This paper takes Anta’s marketing strategy as the object, to find solutions which is helpful for both the brand and the nation, by analysing its problem in applying physical marketing strategy.Keywords: Sports marketing Anta Problems and countermeasures目录一，体育营销概述 (4)1.体育营销的内涵 (4)1.1.体育营销的理念 (4)1.2.体育营销的意义 (4)2.体育营销的途径和方法 (4)2.1.体育赞助 (4)2.2.明星代言 (4)2.3.举办体育活动 (4)2.4.媒体赞助 (4)2.5.体育公共关系 (4)二，安踏的体育营销策略 (5)1.明星策略 (5)1.1签约影视明星和体育明星 (5)2.赞助策略 (5)2.1.赞助体育赛事 (5)2.2.赞助媒体 (5)3.公益策略 (5)3.1.捐资助学 (5)4.体育公共关系 (5)4.1.整合各种媒体资源实现品牌的奥运全方位接触 (5)三．分析总结 (6)1.安踏体育营销策略的成公之处 (6)1.1.通过赞助体育赛事，签约明星，提高了企业知名度与美誉度 (6)1.2.通过媒体资源及公共关系提高了企业的知名度 (6)2.安踏体育营销中存在的问题及对策 (7)2.1产品定位问题及对策 (7)2.2现代经济背景下投入与产出问题及对策 (8)2.3营销效果的可持续性与节奏性问题及对策 (9)绪论随着电视、网络、新媒体的普及技术创新，打破了原有赛事受到的时间和空间的局限性，大大地增强了对社会的影响力，体育赛事正起着越来越重要的作用。

品牌管理与营销策略研究——以安踏运动为例

从地区性的运动鞋生产基地，转变成为了具有综合性生产以目前的体育用品市场中，中国体育用品的品牌架构还
能力的体育用品有限公司。如今的安踏已经在一至三线城对单一，没有形成多元化的局面，需要时刻根据自身发
市建立了完备的行销网络，安踏的专业化体育形象也深入实力和个性需求对品牌进行科学管理。
人心。在２００５年，安踏还成立了国内第一家体育用品行
（二）产品价值
业的运动科学实验室，致力于对运动学的研究，旨在推动
安踏运动追求差异化品牌战略的管理．这一内容
我国的体育事业快速发展。
定对安踏运动的可持续发展意义重大。单一的产品很难
本和利润。在定价方面安踏在低档产品中占据了绝对市场足，其次是对产品质量、款式、品牌等非排他性特征的需
份额，同时还获得了预期利润。因为不同层次的消费需求求．最后是产品的三包等附加产品，一个完整的产品由这
对体育产品品牌的选择会有不同，安踏可以同时满足低档、三个层次构成。对品牌认知质量的理解就建立在这三个层
北京奥运会的成功举办使中国体育用品行业得到了念的含义了然于胸，但无法用通俗且准确的语言进行总！
空前发展。但是近些年受国外运动品牌的影响，对整个国这就可以邀请第三方机构的介入。用专业化的语言．从
内体育市场产生了冲击，也凸显出了一个企业做好品牌管业化的角度，对本公司的品牌定位进行凝练．．需要重点

浅谈安踏体育营销策略研究

浅谈安踏体育营销策略研究第一篇：浅谈安踏体育营销策略研究浅谈企业品牌营销策略——以安踏为例一、安踏概述1、安踏的发展历程2、安踏的组织结构3、安踏的企业文化二、体育用品市场分析的及市场定位1、市场竞争对手与产品定位2、价格优势3、品牌内涵的塑造三、安踏营销策略1、体育明星首代言2、承办赞助体育团体和赛事四、安踏品牌营销现状和问题1、科研力量不足，产品没有细分化专业化2、品牌形象难以突破3、丰富品牌文化的内涵第二篇：安踏的体育营销策略安踏——体育营销安踏的体育营销策略【摘要】体育营销1是当代营销领域中最激动人心、最受欢迎、最具挑战性的领域。

体育营销为提升企业知名度、塑造品牌形象最有效的手段，正被众多的企业所采用，尤其是体育运动品牌更是早早看准了体育赛事这个商机。

安踏根据自身的产品状况、竞争地位以及市场时机选择了体育营销策略，取得了显著的成果。

【关键词】安踏体育营销市场品牌正文：安踏于1991年成立于福建晋江——一个面积不足110万平方公里的县级市，却有“中国运动鞋都”的美称。

在短短的十几年之中，安踏就从一个单纯的家庭企业成长为中国体育用品行业的四大支柱之一，而且还有超越李宁的趋势。

一直以来，安踏都把体育体育营销作为打造一流企业的法宝。

安踏赞助了众多国内顶级赛事，从CAB职业联赛到全国排球联赛，从CUB到极限运动，从十运会到乒超联赛，中国顶级赛场上随处可见安踏。

经过专业的长期塑造，安踏的专业化品牌形象已经深入人心，从2001年到2004年，安踏运动鞋市场综合占有率连续四年行业第一，这可以说是安踏体育营销的功劳。

第一个吃螃蟹的企业——体育与体育明星之路1体育营销：按照市场规律，集合企业需要，整合企业优势资源，围绕广告品牌建设，通过一系列的体育活动来树立企业形象，推广企业品牌，创造消费需求，营造良好的外部发展环境，把体育文化融入品牌文化、企业文化的一种市场营销手段。

体育营销是围绕赞助而展开的，赞助能将运动项目形象、企业品牌形象及社会形象有机结合起来/ 8安踏——体育营销早在1995年，安踏就领先于国内其他品牌，开始赞助体育事业。

安踏营销策略

安踏的品牌建设安踏品牌战略：一、是以赞助国家的主流赛事CBA、CUBA，以及COC战略为主线以中国的体坛明星各种体育赛事及运动队多样的赞助活动为辅助二、是以CCTV-5为传播中心，以及各级省级卫视、门户网站、户外广告为补充的广告投放方式。

下面从赞助、形象代言人、国际品牌的收购和品牌精神四个方面来具体说明安踏的品牌战略。

1．体育赛事赞助安踏的赞助以主流体育赛事CBA和CUBA为传播主线，以赞助众多的体坛明星、各种体育赛事及运动队、多样的营销赞助活动为辅助的品牌推广的方式。

在国内篮球领域，安踏不仅赞助了具影响力的CBA联赛，还赞助了CUBA联赛。

通过赞助中国顶级联赛CBA和CUBA,推进了篮球精神与安踏品牌精神再一次大融合。

另外还赞助中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事。

后奥运时代，安踏将以主赞助商的身份为国家帆船队、赛艇队等五支国家队。

2 .形象代言人品牌的推广，选择品牌形象代言人非常关键：积极健康正面的形象，同时又要和品牌的内涵相融合，而且对所选择的代言人要具有前瞻性。

凭借孔令辉安踏在真正意义上开始了自己的品牌之路。

如果说孔令辉打开了安踏的知名度，而巴特尔、王博则可以说是安踏在专业化方面的成功试水。

巴特尔使安踏历史性地成为第一个NBA球员在国外赛场上穿着的中国运动品牌。

安踏早早抢占国际化尖端资源，NBA火箭队的斯科拉已经担任其代言人三年之久，并在今年再度续约三年。

安踏首次签下NBA超一线明星加内特，他在整个NBA球场上卓越的表现，以及在中国青少年心目中英雄式人物的印象，对安踏品牌的知名度和篮球品类公信力的推动不言而喻。

3.收购国际品牌由于品牌的认知度以及在消费者心目中的档次等原因，国内品牌品牌进入一线市场阻力很大。

2008年经济危机给了安踏绝好的机会通过收购国际品牌，来进提升公司的竞争力。

2009年，安踏宣布从百丽手中收购了意大利著名运动品牌Fila的中国商标权，以与安踏品牌形成相互补充。

安踏2022冬奥运会项目策划

安踏2022冬奥运会项目策划
篇一
刚刚过去不久的北京冬奥会着实是“火了一把，其形成的社会热点引发巨额关注量的同时，也给予品牌更多曝光度。

而在众多的2022北京冬奥会官方合作品牌中，运动品牌安踏可谓独占鳌头，以一套「元宇宙＆数字藏品＆线下」多元一体营销组合拳，打出了不俗的营销效果。

不妨对安踏此次营销模式进行一个简要复盘，这套多元一体化广告玩法，是怎样让安踏成功收割巨额流量并稳稳立住爱国品牌人设的？在本届北京冬奥会上，安踏作为官方体育服装合作伙伴，为赛事工作人员和志愿者打造了赛事制服装备。

涵盖了羽绒服、功能夹克、保暖内衣、冬季运动鞋等17个品类，以品牌超强的炽热科技加持，将功能性、民族性和艺术性结合，让奥运工作者们无惧赛场严寒。

在奥运赛场上，安踏赞助支持了冬奥会15个大赛项12支中国冰雪国家队，从比赛服装到领奖服，可以说，只要有中国运动员的身影，我们就能看见安踏。

如此超强度的产品植入不仅扩大了产品曝光，也能够凭借运动员的影响力提升受众对安踏产品的认可。

例如，谷爱凌在自由式滑雪女子大跳台决赛中夺冠后，其身穿的安踏龙服也随之登上热搜，不少网友纷纷在讨论区“求同款”；
任子威在短道速滑比赛后，其身穿的高科技服装也因为保护运动员防止冰刀割伤得到了网友的一致好评。

安踏冬奥营销的感想

安踏冬奥营销的感想安踏作为官方赞助商，“守得了正”拿着一手好牌，“出得了奇”紧抓热点、产品及时跟进，社交覆盖，名利双收。

首先，安踏作为2022北京冬季奥运会官方的赞助商，15赛项12支中国队穿安踏，是具有官方的认可和传播的权益。

赛场上和解说间到处都是“爱运动，中国有安踏”，运动员穿着安踏拼搏，教练穿着安踏在赛场外加油，这种比赛拼搏时的美好光环也都为安踏品牌带来了正面的效益，当奥运冠军站在领奖台，国歌响起的时候，谁又能不激动不骄傲呢？其次，安踏将官方的权益应用到极致，线上转播和社交媒体链路全覆盖。

网友有边看比赛边看实时的习惯，安踏也在这个期间几乎是“饱和”覆盖了全路径，奥运直播间看比赛－社交媒体中开机、热搜等高曝光－多个热门话题讨论强覆盖。

总之，几乎无处不见的“爱运动，中国有安踏”，在声量和认知层面做到了“饱和渗透”。

第三，除了声量外，更厉害的在心智上结合实时热点，凸显产品实力和内涵。

有个非常好的例子，如果你关注了短道速滑，那一定会知道任子威夺冠有多曲折，也一定会知道安踏的这身防护服对于短道运动员有多重要。

比赛当晚，除了为冠军欢呼祝贺，因为在冲线时与刘少昂的冲撞非常危险，任子威穿了鲨鱼皮#的话题冲上了热搜的第4位，让更多网友知道了短道速滑服的“防切割科技”，网友直呼：谢谢安踏。

这不但从侧面突出了品牌的科技实力，也真正的增加了好感度。

第四，谷爱凌龙Tee出圈，产品及时跟进。

谷爱凌2月8日自由式滑雪女子大跳台夺冠之后，被称为“天才少女”关注度一直居高不下，她滑雪时穿龙服的超飒的背影也被网友记住。

2月15日，安踏借势谷爱凌的热点话题推出＃安踏谷爱凌金龙Tee＃，购买路径非常“丝滑”，从微博话题直接跳转小程序或是天猫、京东商城购买。