渠道代理商管理办法

渠道代理商管理办

法

**渠道代理商管理制度

一、前言 ............................... 错误!未定义书签。

二、总则 ............................... 错误!未定义书签。

三、代理要求 ........................... 错误!未定义书签。

四、代理商提交的资料 (3)

五、代理商的权利和义务 ................. 错误!未定义书签。

六、日常工作 (4)

七、价格、窜货管理办法.............. 错误!未定义书签。

八、保密............................ 错误!未定义书签。

九、销售管理 (5)

十、交易与结算 (7)

十一、考评与辅导 (7)

十二、违规处罚 (8)

十三、附则 (9)

一、前言

为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确

保深圳市**网络科技有限公司(以下简称**）在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。

1. 谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行**规定的工作程序，不可草率行事。

2. 风险性原则 **公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险。

3. 区域性原则各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。

4. 价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过**公司书面确认后方能执行。

5. 计划管理原则对代理商实行计划管理制度。**公司按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。

6.积极协助原则 **公司市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。

7.诚信的原则双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。

8.严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。对违反管

理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。

9. 双方共赢原则 **公司的目标是与代理商共赢，共同发展。

10. 长期性原则 **公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。

二、总则

第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地市（地区）原则上只设一名地级代理商；

第二条本制度规定**公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使**公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；

第三条代理商经**公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和**公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；

第四条**公司确定的代理商应遵循**公司的规定从事代理活动，不得做出损害**公司利益和形象的行为

第五条各代理商应积极收集本行业信息，特别是**公司产品及其它品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于**公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；

第六条代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。

三、代理要求

1、具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为**公司合法代理商。

2、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。

3、各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理；

4、愿意专心经营"**"产品，并对产品、对市场充满信心；

5、能够诚实经营并接受****公司的经营指导，保持与**公司战略决策的一致性；

6、全面赞同**公司各项制度，并能积极参加**公司为各代理商所举办的各种活动；

7、必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将"**产品"市场拓展开。

四、提交资料

•企业法人的简历。

•企业经营业绩。