海参育苗项目商业计划书

5．营销推广
（1）营销策略：先实现增量需求，在拓展存量需求：先突破某某地区，在推广至其他沿海城市；传统营销与网络营销互为补充。
（2）营销模式：网络营销、大客户营销、直接与厂家联系等。
（3）市场推广：网络推广、广告投放、公关活动等。
6．团队管理
公司设有生产车间、研发中心、营销部、财务部。公司正在逐步地推进员工持股制度的进程，并与每位在职员工都签订了劳动合同。实行奖金制度，充分调动员工的积极性。
4．行业及市场
随着国家经济的快速发展，人们的生活水平有了很大的提高，对物质生活的要求也相应提高了。海参作为高端市场的代表产物，拥有高蛋白、低脂肪、低热量的产品，也越来越受到广大消费者的喜爱。近几年的海参养殖量与海参的价格逐年攀升，所以有很多个体及工厂进行人工养殖。但有些不法商家利用国家明令禁止的抗生素来治愈海参的多发病，这使得海参市场的不安全性明显提高，所以我们公司将利用“益生菌改善水环境”的技术使海参的发病率降低，做到了无公害培养，使海参体内无药物残留，从而确保了海参的食品安全性，推动了海参养殖业的发展。
8．风险控制
（1）通过在提高核心技术竞争力的同时，扩宽产品的应用范围，采取有效的销售策略，进一步降低产品成本，建立优质的服务体系来规避市场风险；
（2）某某水产养殖有限公司继续坚持与市场主导厂商及规模化公司合作的市场运作方式，在已有的强势销售规模基础上占领市场，来规避经营风险；
（3）通过促进资金回收，有效控制库存，降低流动资金占用，来规避金融、财务风险。
预计五年收入：
第一年：销售收入150万元，毛利润55.8万元，纯利润47.4万元；
第二年：销售收入165万元，毛利润70.1万元，纯利润66.7万元；
第三年：销售收入180万元，毛利润83.8万元，纯利润80.4万元。
第四年：销售收入200万元，毛利润102.4万元，纯利润98.9万元。
第五年：销售收入220万元，毛利润132.3万元，纯利润117.9万元。
五、公司目标………………………………………………………………………2
六、发展阶段………………………………………………………………………3
第二章 公司的研究与开发……………………………………………………………5
一、研发人员………………………………………………………………………5
二、研发设备………………………………………………………………………5
3．研究与开发
（1）无公害海参苗种培育中利用某某生物科技职业学院翟秀梅老师等分离培养的益生菌，具有改善水环境，提高稚参的机体抵抗力，提高其出苗率，降低病害发生率。
（2）使用黄芪、大蒜等中草药预防疾病，实现了种苗的无公害化标准生产养殖；
（3）采用不同地理群体间的经济杂交，利用杂种优势，培育出遗传性好，成活率高、生长快的健康苗种。
第一章 公司概述………………………………………………………………………1
一、公司基本情况…………………………………………………………………1
二、公司简介………………………………………………………………………2
三、项目Fra Baidu bibliotek介………………………………………………………………………2
四、公司战略………………………………………………………………………2
2．产品描述
某某水产养殖有限公司出产的海参苗，由于生长期间利用益生菌改善养殖环境，使得海参苗的自身免疫力增强，应对各种疾病的抵抗力提高。从而提高参苗成活率，降低发病率，增强其越冬能力，由于身体强壮，在远程运输过程中成活率高，对环境适应性强，下海养殖不宜出现因无法适应养殖水域而引发的死亡。同时能够消除抗生素在参苗体内的残留，减少对人体的危害。
一、市场需求………………………………………………………………………14
二、市场特征………………………………………………………………………16
三、市场细分………………………………………………………………………18
四、销售渠道分析…………………………………………………………………18
五、竞争分析………………………………………………………………………19
三、研发产品技术的先进性及发展趋势…………………………………………6
第三章 项目产品介绍…………………………………………………………………7
一、产业背景………………………………………………………………………7
二、产品概述………………………………………………………………………10
第四章 管理团队………………………………………………………………………12
一、公司性质………………………………………………………………………12
二、组织形式………………………………………………………………………12
三、部门职责与人员………………………………………………………………12
四、创新机制………………………………………………………………………12
第五章 市场与竞争分析………………………………………………………………14
六、竞争对手………………………………………………………………………20
七、竞争影响力分析………………………………………………………………21
八、竞争优势………………………………………………………………………22
九、市场容量………………………………………………………………………23
7．财务预测
公司考虑到项目资金来源问题，采用的是租赁育苗车间，这样减少了固定资产的投入，降低了项目的启动资金数目。购买的亲参排卵受精后可以转卖商品参，大大降低了生产成本。海参育苗周期为1年，资金回流快。通过净现金流量，折现率等计算，当年投入资金，除少部分固定资产外全部计入当期成本，因此，当年即可回本，并且销售利润率较高，预计每年销售收入增加10%。
海参育苗项目商业计划书
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摘 要
1．公司基本情况
公司名称：某某水产养殖有限公司
成立时间：正在提议中
注册地点：某某市
主要股东：某某
股份比例：管理者投资45%，银行贷款30%，技术投资25%。
主营业务：海参育苗（培育稚、幼参）。
经营方式：每年租赁3000立方米育苗车间，培育无公害海参育苗，通过提高养殖技术，预计每年提高10%的出苗率，从而每年增加10%的销售收入。