白酒电商行业分析报告ppt
合集下载
白酒销售工作总结PPT
内部沟通机制建立与实施效果评价
定期会议
定期召开团队会议，分享信息，讨论问题，确保信息畅通 。
有效反馈
鼓励成员提出意见和建议，及时反馈问题和困难，共同解 决。
持续改进
根据实施效果评价，不断优化内部沟通机制，提高工作效 率。
外部合作伙伴关系维护经验分享
建立信任
与合作伙伴保持良好沟通，建立长期稳定的合作关系。
销售额与利润增长趋势
与去年同期相比，销售额增长XX%，利润增长XX%。
客户满意度评价
客户满意度调查
通过问卷调查和电话访问，收集客户对产品的满意度信息。
客户满意度指标
整体满意度达到XX%，产品质量满意度XX%，服务满意度XX% 。
客户反馈与改进方向
客户对产品口感和包装设计较为满意，但对售后服务和价格方面 提出改进意见。
白酒销售工作总结
• 引言 • 销售业绩总结 • 销售策略与方法 • 市场竞争情况分析 • 团队协作与沟通经验分享 • 挑战与问题分析及解决方案讨论 • 未来工作计划与展望
01
引言
工作背景与目的
01
02
03
白酒市场竞争激烈
为了在竞争中脱颖而出， 我们制定了本次销售计划 ，旨在提高市场份额和品 牌影响力。
竞品C
市场占有率有所下滑，但仍保持一定规模，在部分区域市场具有优 势。
05
团队协作与沟通经验分享
团队成员职责划分与协作方式
职责明确
每个成员都有明确的职 责和目标，确保工作顺 利进行。
互补协作
成员之间互相配合，发 挥各自优势，共同完成 任务。
灵活调整
根据项目进展和实际情 况，适时调整成员职责 ，提高团队效率。
价格策略
白酒市场调研分析报告精品ppt版本
广告
而没有成为标王的酒企，并不意味着不重视广告投入。贵州茅台以 3.52亿元拿下《新闻联播》报时组合广告阶段二单元（3、4月）和三 单元（5、6月）的标的。五粮液以4.99亿元拿下《新闻联播》报时组 合广告阶段下半年标段。洋河则以3.12亿元中标《梦想合唱团》和 《中国好功夫》冠名权。四特酒业豪掷1.84亿元竞得22点特约播映的 冠名权，及《舌尖上的中国Ⅱ》两家全媒体合作企业伙伴之一。水井 坊则以7799万元中标纪录频道合作伙伴。 而上述将近20亿元仅是黄金资源标的的价格，并不代表酒企在央视的 全部广告投入。实际上，汾酒、郎酒、泸州老窖等未在会场上举牌的 白酒企业，或许早在投标之前就通过签约认购的方式，拿下了央视广 告合同。 央视广告招标最大代理公司昌荣传播市场与媒体研究中心向《每日经 济新闻》记者提供的数据显示，当日现场招标中，白酒行业的中标总 额为35.2亿元。按此计算，加上签约认购和此前的网上认购，2013年 白酒行业在央视的广告额或突破40亿元，约占了央视招标总额的25%。
LOGO
十大品牌
五粮液 茅台 国窖1573 洋河大曲 郎酒
剑南春 汾酒 水井坊 西凤酒 古井贡
LOGOቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
地域特性
相对于其他行业，白酒区域市场划分明显，全国性品牌与地 方性品牌长期共存 。市场特征上各区域市场着重点有较大差 异，在价格、口感和质量的需求上各有所好；绝大多数是全 国性的大品牌，二线、三线品牌只跨越几个省份
清晰的品牌特性,培育忠实
市场成长率
近年来，我国白酒业发展可谓是突飞猛进，据数据显 示，2012年1-8月白酒行业营收稳定增长29%，量增 20%，中国副食流通协会提供的数据显示，2013年上 半年，中国白酒销售收入2402.1亿元，实现利润 399.1亿元，增速较上年同期分别下降18.2和54.5个 百分点。由此可见， 2013年的白酒行业虽出现了负 增长，却依旧走在前进的路上，只是增速放缓了。所 以，纵然目前整个行业进入“寒冬”，但行业的市场 增长率依然可观。
白酒行业分析ppt(1)
我国各地白酒
地方品牌有9w+
白酒行业分析ppt(1)
产品细分市场
在中国的白酒消费市场里，清香型的白酒销量占 15%，浓香型 占 70%，米香型占 7%，酱香型仅占 5％，但酱香型酒销售收入 占行业销售收入 10%，利税占行业 35%，增长空间巨大，10～ 20 年间销量将增长 30 倍左右。
白酒行业分析ppt(1)
白酒行业分析ppt(1)
白酒行业产业链
上游行业：
谷物种植 酒精制造 日用玻璃制品及玻璃包装容器制造 自来水的生产和供应 谷物、棉花等农产品仓储
零售业（综超、饮 料茶叶专卖等） 餐饮服务业
白酒行业分析ppt(1)
下游行业：
1
2
白酒行业产业分析
3
4
白酒行业分析ppt(1)
白酒行业发展情况
我国白酒企业约3.8万家。 新中国建国------1978年-----1996年-----------2004年------2008年
劳动力丰富，35万人。
粮食连年丰收，酿酒原料丰富(总量大，增速明显)。
淡水资源丰富。
中等
一体化便利
•购买者的议价能力：需求旺盛（城乡收入） 白酒销售额2003年保持15%的增速 购买者多，品牌多。
中低
白酒行业分析ppt(1)
•潜在进入者
中低
进入壁垒低，小企业多。
规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策
白酒行业分析ppt(1)
主营业务分行业、分产品情况表
2008年半年度报告
白酒行业分析ppt(1)
茅台酒近年产量变化
白酒行业分析ppt(1)
茅台企业的优劣势SWOT分析
优势：
白酒行业分析报告.ppt
12级电子商务 邓文靓
一 白酒行业概况分析
白酒是中国传统蒸馏酒之一，工艺独特，历史悠 久，享誉中外。目前，全国拥有1.8万白酒企业，其 中剑南春、茅台 、五粮液 、泸州老窖、古井、郎酒、 汾酒等成为白酒行业的品牌企业，此外还有许多中小 企业循序渐进的发展。白酒业正处在一个发展的十字 关头，外临红酒、啤酒、黄酒、各类各样的保健酒以 及含酒精饮料的打压，上有国家政策特别是税收政策 的紧束，内有各地大小无数品牌的搏杀。所谓竞争非 常激烈。
三 白酒行业整体发展趋势
1、 近几年来，全省白酒产量呈逐年下滑的态势，但进 一步分析说明这只是表象，由于统计的企业数量减少 导致了白酒产量的减少：一是四川白酒生产企业近 6000家，而规模以上的仅有210家；四川 白酒产销量 近年来一直保持在110万千升 2、 从市场看，白酒销量仍在增加。 3、 从技术改造看，白酒投入资金在增多。 酒类市场竞争更加激烈，川酒不仅要面对国内生产企 业的竞争，同时也面临白兰地、威士忌、伏特加和葡 萄酒等各类“洋酒”的竞争，预计全省白酒产销格局 将维持现有局面，行业平稳发展。
二 白酒行业特征
1.地方名酒成为全新新势力；
2.消费者消费趋向多元化和名酒化， 3.高端产品成为地方白酒的热点和企业未来的支柱；
流通环节的利润大于企业的利润在白酒行业体现得更明
显； 4.大品牌、大经销商的联合在行业里面越来越紧密，小 经销商的生存空间被压缩。 5.白酒税率高，对农业和农村经济发展至关重要。
中国白酒行业分析存在的问题
一、行业竞争行为不规范
当前，白酒行业市场的产品概念、营销方式雷同，风 格诉求高度重合，包装色彩趋于一致的情况越来越明 显，终端的恶性竞争激烈。
二、标准体系不健全
一 白酒行业概况分析
白酒是中国传统蒸馏酒之一，工艺独特，历史悠 久，享誉中外。目前，全国拥有1.8万白酒企业，其 中剑南春、茅台 、五粮液 、泸州老窖、古井、郎酒、 汾酒等成为白酒行业的品牌企业，此外还有许多中小 企业循序渐进的发展。白酒业正处在一个发展的十字 关头，外临红酒、啤酒、黄酒、各类各样的保健酒以 及含酒精饮料的打压，上有国家政策特别是税收政策 的紧束，内有各地大小无数品牌的搏杀。所谓竞争非 常激烈。
三 白酒行业整体发展趋势
1、 近几年来，全省白酒产量呈逐年下滑的态势，但进 一步分析说明这只是表象，由于统计的企业数量减少 导致了白酒产量的减少：一是四川白酒生产企业近 6000家，而规模以上的仅有210家；四川 白酒产销量 近年来一直保持在110万千升 2、 从市场看，白酒销量仍在增加。 3、 从技术改造看，白酒投入资金在增多。 酒类市场竞争更加激烈，川酒不仅要面对国内生产企 业的竞争，同时也面临白兰地、威士忌、伏特加和葡 萄酒等各类“洋酒”的竞争，预计全省白酒产销格局 将维持现有局面，行业平稳发展。
二 白酒行业特征
1.地方名酒成为全新新势力；
2.消费者消费趋向多元化和名酒化， 3.高端产品成为地方白酒的热点和企业未来的支柱；
流通环节的利润大于企业的利润在白酒行业体现得更明
显； 4.大品牌、大经销商的联合在行业里面越来越紧密，小 经销商的生存空间被压缩。 5.白酒税率高，对农业和农村经济发展至关重要。
中国白酒行业分析存在的问题
一、行业竞争行为不规范
当前，白酒行业市场的产品概念、营销方式雷同，风 格诉求高度重合，包装色彩趋于一致的情况越来越明 显，终端的恶性竞争激烈。
二、标准体系不健全
白酒产业市场状况调研报告PPT(中国风)
整个白酒市场的主流价格实现从100元到300元的攀升，甚至将高端白酒的价格界限提升到800元（参考汾酒、金沙酱酒的高端酒市场售价），只有以茅台为参考确定的1500元以上的钻石级或专供级价格基本保持。
营销模式更加突出文化内涵
品质始终是白酒企业行稳致远的第一大因素，而营销是企业发展壮大的最关键武器，实践发现中国消费者对白酒品牌的历史、工艺、原料和品牌故事总是津津乐道，酒文化成为赢得消费者认可的重要媒介，而相比于概念创意、工艺创新、造型设计的创新，人们似乎更偏爱有故事的品牌。
逼格
高端产能存在增长瓶颈
高端好酒不是一天两天能造出来的，不仅受到适宜产地自然环境的限制，还有当前发酵工艺、高端窖池、人才传承等多方面的制约，尤其是好酒都来自时间的精雕细琢，所以白酒行业从不缺酒，但长期缺好酒
总量需求成长性弱
大多年轻人的网购行为只是习惯性线上消费的延伸，其购买白酒的目的多是社交饮料需求，其次自己尝鲜或是送长辈，对白酒的刚性需求并不强烈
白酒行业提质减量的时代已然到来。白酒总的年产量连续六年呈逐渐下降的趋势，2022年白酒累计产量671万千升，较上年下滑5.6%，白酒产量较2016年峰值下降近50%
已经有一大批白酒企业发力中高端市场。特别是能否推出一款获得市场认可的以53度、52度为主力的高品质大单品，成为企业走向成功的最大利润来源。
逼格
有酒
酱香型白酒讲究“三分酿，七分藏”的特点，以及“越放越好喝，越放越增值”的说法,使得酱酒成为天然的收藏品，酱酒越来越受到市场欢迎。
随着白酒产业的升级，产品的营销理念更加突出品质化、健康化，消费者对白酒口感、品质的追求也更加强烈，在此背景下，酱酒市场呈现扩大市场份额的格局。2022年，酱香型白酒总产能约70万千升，同比增长16.7%，销售收入2100亿元，约占全国白酒总销售收入的32%；利润约870亿元。约占白酒总利润40%。
营销模式更加突出文化内涵
品质始终是白酒企业行稳致远的第一大因素，而营销是企业发展壮大的最关键武器，实践发现中国消费者对白酒品牌的历史、工艺、原料和品牌故事总是津津乐道，酒文化成为赢得消费者认可的重要媒介，而相比于概念创意、工艺创新、造型设计的创新，人们似乎更偏爱有故事的品牌。
逼格
高端产能存在增长瓶颈
高端好酒不是一天两天能造出来的，不仅受到适宜产地自然环境的限制，还有当前发酵工艺、高端窖池、人才传承等多方面的制约，尤其是好酒都来自时间的精雕细琢，所以白酒行业从不缺酒，但长期缺好酒
总量需求成长性弱
大多年轻人的网购行为只是习惯性线上消费的延伸，其购买白酒的目的多是社交饮料需求，其次自己尝鲜或是送长辈，对白酒的刚性需求并不强烈
白酒行业提质减量的时代已然到来。白酒总的年产量连续六年呈逐渐下降的趋势，2022年白酒累计产量671万千升，较上年下滑5.6%，白酒产量较2016年峰值下降近50%
已经有一大批白酒企业发力中高端市场。特别是能否推出一款获得市场认可的以53度、52度为主力的高品质大单品，成为企业走向成功的最大利润来源。
逼格
有酒
酱香型白酒讲究“三分酿，七分藏”的特点，以及“越放越好喝，越放越增值”的说法,使得酱酒成为天然的收藏品，酱酒越来越受到市场欢迎。
随着白酒产业的升级，产品的营销理念更加突出品质化、健康化，消费者对白酒口感、品质的追求也更加强烈，在此背景下，酱酒市场呈现扩大市场份额的格局。2022年，酱香型白酒总产能约70万千升，同比增长16.7%，销售收入2100亿元，约占全国白酒总销售收入的32%；利润约870亿元。约占白酒总利润40%。
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广告费
入驻厂商或者外部厂商在平台做 广告的费用
其他
规模利润、团购爆款等
自营式白酒电商营销
原材料服务商
行业品牌商
行业传统公司
互联网企业
订单
产品/服务
全栈服务
自助服务 定制化个性服务
线下体验
提供产品/服务
消费者、用户
白酒电商行业发展趋势
6
随着人们生活水平的提高， 在白酒电商行业，越来越多 的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因 此满足用户需求将是行业立根之本。
➢ 2020年白酒电商行业成为政策红利的市场 ，国务院政府报告指出白酒电商行业将会 有利于提高民众生活质量。
社会因素
➢ 传统白酒电商行业市场门槛低，缺乏统一 行业标准，服务过程没有专业的监管等问 题影响行业发展。互联网与白酒电商的结 合，减少中间环节，为用户提供高性价比 的服务。
➢ 90后，00后等人群，逐步成为白酒电商行 业的消费主力。
行业公司
设计人员
从业人员
整合
平台式白酒电商营销
产品/服务
全栈服务
自助服务
线下体验
提供产品/服务
消费者、用户
材料交易利润
包括材料交易提成、自营 毛利等
设计转化利润
以免费口号吸引顾客，将成本转 嫁到后续的施工和服务上
施工利润
包括自营施工毛利或收取转包管 理费
5
入驻商家收费
收取材料商、服务商的加盟费和 服务费
行业规模情况分析
白酒电商行业市场规模，主 要包括行业单位、人员、资 产、市场、市场容量等方面 的行情分析
8750. 7000. 5250. 3500.
江浙沪地区白酒电商行业规模及增长率 行业财务能力分析
87.50% 白酒电商行业的财务能力分析，
主要包括相关企业在白酒电商行
70.00% 业的盈利能力、偿债能力、运营
商行业
出白酒电商行业消费与银行等机构合作
，深挖行业生态金融场景，聚焦支付管
理升级。持续发力金融场景。发力供应 链金融优势明显，实现融资企业与金融 机构高效对接，助力中小企业融资难等
消费金 融
信息化 辅助
问题，提升产业链的运作效率。
白酒电商行业新技术场景使得行业用 户获得更好的体验。技术加持使得行 业的服务效果和产品受到用户的青睐 。新技术比如云计算，大数据，人工 智能的出现给行业标准化问题提供了 全新的思考空间，通过新技术加入到 行业生产和服务过程中，能够更好的 解决行业痛点和问题，保障行业服务 效果，实现行业效率和用户体验的双 重提升。
能力等方面的分析
52.50%
35.00%
行业产销情况
白酒电商行业产销情况，主 要包括白酒电商的生产、销 售、产销等各个环节的详细 情况4 2015 市场规模（亿元）
2016 2017 2018 2019E
系列 2
同比增长率
17.50% 0.00%
行业现状分析
发展
行 业
白酒电商行业分析研究报告
投资 白酒分电商析行业#@￥#分析报告
PPT预&测@##￥
行业发展趋势分析报告
调研
行业分析、市场调研、竞争投资、发展预测
XX白酒电商##&WER行业分析报告##白酒电商市场白酒电商行业白酒电商市场白酒电 商预测白酒电商分析白酒电商报告
2020年3月
目录
CONTENTS
P
E
白酒电 商行业
ST
经济因素
➢ 白酒电商行业持续需求火热，资本利好白 酒电商领域，行业发展长期向好。
➢ 下游行业交易规模增长，为白酒电商行业 提供新的发展动力。
➢ 2020年居民人均可支配收入28228元，同 比增长6.5%，居民消费水平的提高为白酒 电商行业市场需求提供经济基础。
技术因素
➢ 科技赋能人工智能、大数据、云计算、VR 、5G等逐步从1、2线城市过渡到3、4线城 市，实现白酒电商行业科技体验的普及化 。
白酒电商行业近年来从传统的模式
需求开
转换到互联网融合模式。随着行业
拓
各大平台挖掘并下沉三四线城市，
企业从供应环节到生产再到售后环
节，全环节整合，并以产业赋能为
纽带，为众多优质的公司提供品牌 、设计、系统、供应链等全方位支 持。
延伸产 业链
白酒电
新技术 加持
白酒电商行业随着行业消费主体年轻化 ，行业贷款等金融需求增加。A企业推
➢ 白酒电商行业引入ERP、OA等系统，优化 信息化管理施工环节，提高了行业效率。
白酒电商行业研究报告##2020年白酒电商行业分析报告ppt白酒电商市场调研报告白酒电商行业发展预测投资分析PPT模板
白酒电商市场规模达7000亿元，保持稳中向好发展趋势
4
白酒电商行业对中国人的生活已经产生了较为深刻的影响，从市场情况、行业服务、服务情况、市场规模等各个方面切入到 了生活的方方面面，因此对白酒电商行业的市场调研有利于较深的理解行业特性，为该行业的投资做支撑，为市民提供较好 的产品与服务。
白酒电酒商行电业商研究市报场告#白#20酒20年电白商酒电预商行测业白分析酒报电告p商pt白分酒电析商白市场酒调研电报商告白报酒告电商行业发展预测投资分析PPT模板
中国白酒电商行业PEST分析
3
政策因素
➢ 中央印发的《白酒电商行业发展“十三五 ”规划纲要》明确要求到2020年白酒电商 行业将增加30%，各地方出台了地方政策 ，提高行业渗透率。
把互联网作为营销渠道的补充手段；而提供 低价化的产品，智能解决浅层次的行业痛点 。
互联网与白酒电商行业的上下游资源整合 ，以“低价套餐+服务承诺+过程监控”的方
式，为消费者提供省钱、省时、生理的服务 。未来，白酒电商行业的盈利能力主要建立
在其对各方资源的整合能力和创造力的交易 流量上。
原材料服务商
行业品牌商
现状
XX白酒电商##&WER行业分析报告##白酒电商市场调研%%投资预 测PPT
行业 研究
调查
1 白酒电商行业概况 2 白酒电商行业市场分析 3 白酒电商行业政策环境 4 白酒电商行业竞争格局 5 白酒电商行业发展趋势预测 6 白酒电商行业投资策略分析
白酒电商行业分析报告PPT XX白酒电商##&WER行业分析报告##白酒电商市场白酒电商行业白
白酒电商行业的现状，主要从白 酒电商行业存在的问题、痛点入 手，提出解决方案和行业应用前 景分析。
白酒电商行业研究报告##2020年白酒电商行业分析报告ppt白酒电商市场调研报告白酒电商行业发展预测投资分析PPT模板
中国白酒电商行业处于初级阶段，资源整合盈利亟待突破
当前当前中国白酒电商行业在商业模式方 面，一部分呈现“白酒电商电商化”特点，
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原材料服务商
行业品牌商
行业传统公司
互联网企业
订单
产品/服务
全栈服务
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线下体验
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消费者、用户
白酒电商行业发展趋势
6
随着人们生活水平的提高， 在白酒电商行业，越来越多 的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因 此满足用户需求将是行业立根之本。
➢ 2020年白酒电商行业成为政策红利的市场 ，国务院政府报告指出白酒电商行业将会 有利于提高民众生活质量。
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➢ 传统白酒电商行业市场门槛低，缺乏统一 行业标准，服务过程没有专业的监管等问 题影响行业发展。互联网与白酒电商的结 合，减少中间环节，为用户提供高性价比 的服务。
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5
入驻商家收费
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行业规模情况分析
白酒电商行业市场规模，主 要包括行业单位、人员、资 产、市场、市场容量等方面 的行情分析
8750. 7000. 5250. 3500.
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87.50% 白酒电商行业的财务能力分析，
主要包括相关企业在白酒电商行
70.00% 业的盈利能力、偿债能力、运营
商行业
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能力等方面的分析
52.50%
35.00%
行业产销情况
白酒电商行业产销情况，主 要包括白酒电商的生产、销 售、产销等各个环节的详细 情况4 2015 市场规模（亿元）
2016 2017 2018 2019E
系列 2
同比增长率
17.50% 0.00%
行业现状分析
发展
行 业
白酒电商行业分析研究报告
投资 白酒分电商析行业#@￥#分析报告
PPT预&测@##￥
行业发展趋势分析报告
调研
行业分析、市场调研、竞争投资、发展预测
XX白酒电商##&WER行业分析报告##白酒电商市场白酒电商行业白酒电商市场白酒电 商预测白酒电商分析白酒电商报告
2020年3月
目录
CONTENTS
P
E
白酒电 商行业
ST
经济因素
➢ 白酒电商行业持续需求火热，资本利好白 酒电商领域，行业发展长期向好。
➢ 下游行业交易规模增长，为白酒电商行业 提供新的发展动力。
➢ 2020年居民人均可支配收入28228元，同 比增长6.5%，居民消费水平的提高为白酒 电商行业市场需求提供经济基础。
技术因素
➢ 科技赋能人工智能、大数据、云计算、VR 、5G等逐步从1、2线城市过渡到3、4线城 市，实现白酒电商行业科技体验的普及化 。
白酒电商行业近年来从传统的模式
需求开
转换到互联网融合模式。随着行业
拓
各大平台挖掘并下沉三四线城市，
企业从供应环节到生产再到售后环
节，全环节整合，并以产业赋能为
纽带，为众多优质的公司提供品牌 、设计、系统、供应链等全方位支 持。
延伸产 业链
白酒电
新技术 加持
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白酒电商市场规模达7000亿元，保持稳中向好发展趋势
4
白酒电商行业对中国人的生活已经产生了较为深刻的影响，从市场情况、行业服务、服务情况、市场规模等各个方面切入到 了生活的方方面面，因此对白酒电商行业的市场调研有利于较深的理解行业特性，为该行业的投资做支撑，为市民提供较好 的产品与服务。
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3
政策因素
➢ 中央印发的《白酒电商行业发展“十三五 ”规划纲要》明确要求到2020年白酒电商 行业将增加30%，各地方出台了地方政策 ，提高行业渗透率。
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互联网与白酒电商行业的上下游资源整合 ，以“低价套餐+服务承诺+过程监控”的方
式，为消费者提供省钱、省时、生理的服务 。未来，白酒电商行业的盈利能力主要建立
在其对各方资源的整合能力和创造力的交易 流量上。
原材料服务商
行业品牌商
现状
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行业 研究
调查
1 白酒电商行业概况 2 白酒电商行业市场分析 3 白酒电商行业政策环境 4 白酒电商行业竞争格局 5 白酒电商行业发展趋势预测 6 白酒电商行业投资策略分析
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中国白酒电商行业处于初级阶段，资源整合盈利亟待突破
当前当前中国白酒电商行业在商业模式方 面，一部分呈现“白酒电商电商化”特点，