电子商务团购模式分析

目录

摘要 (3)

第一章引言 (3)

第二章简述电子商务团购的基本概念 (3)

2.1 电子商务团购的基本概念 (3)

2.1.1网络团购的定义与分类 (3)

2.1.2电子商务团购的特点 (4)

2.1.3电子商务团购模式 (5)

第三章电子商务团购网站 (6)

3.1团购网站的发展现状 (6)

3.2电子商务团购模式案例分析 (7)

3.2.1美团团购网的团购模式分析 (7)

3.2.2 研究发现以及个人观点与建议 (10)

结束语 (11)

参考文献 (11)

摘要

随着互联网的发展和进步，互联网上的新形态也不断涌现，在潜移默化地改变着人们的生活方式。从早期出现的邮递购物，到后来迅速普及的在线购物，人们真正做到了能够足不出户而买到天南地北的商品，极大的方便了人们的生活。而近几年出现的团购网站就是将新形态、互联网、电子商务融为一体的新模式。团购网站主要以超低的价格折扣和种类繁多的商品、服务吸引广大消费者。网络团购目前已经在全国各大城市发展起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式。本文将从电子商务的基本概念以及对以美团网为例的团购网站的分析等几个方面对其进行论述与研究。

关键字：团购、商业模式、盈利模式

第一章引言

团购并非新生的事物。早在70 年代，地方农村供销社就有人专门负责登记村民的产品需求，再到县里把商品运回来；80年代，温州桥头镇有好事者把家家户户的纽扣作坊联合起来，一起与原料供应商谈价；此风传至90年代，蜕变为名震全国的温州炒房团。至2000 年后互联网兴起，也演化出篱笆网、中国团购网等组织网友与商家议价的专业性团购网站，以及地方性专业团购论坛社区形式的团购，但由于缺乏创新清晰的商业模式，因此并未引起广泛关注；直到美国Groupon 模式的出现，激活了原本平静的团购市场。[1] 自Groupon的盈利模式被世人所认可，并引进中国以来，网络团购市场相比以往网络购物形式迅速得到了空前的发展和关注，而团购也借着电子商务的蓬勃发展正在不断壮大。自2010 年3月以来，“团购”这个词成了电子商务领域的新的热点，尤其受到了国内广泛的中青年消费群体的追捧，网络团购成为都市人最经济时尚的一种消费方式。团购网站如同雨后春笋般涌现出来，国内初具规模的团购网站已达到数千家。网络团购作为网络购物的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。

研究意义：在了解网络团购基本概况的前提下，分析其目前网购模式的优缺点，从而总结出网络团购如何发展得更好。

第二章简述电子商务团购的基本概念

2.1 电子商务团购的基本概念

2.1.1网络团购的定义与分类

什麽是团购？

2 [1]

团购（group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

什麽是网络团购？

网络团购借助互联网，将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向商家大批量购买，求得最优惠的价格。网站向消费者提供同城商家的优惠商品和服务，并从中抽取佣金，消费者得到优惠的价格，而商家也从中赚取费用。

网络团购的分类：

2.1.2电子商务团购的特点

1．以议价空间为基础

议价空间是网络团购得以存在的基础条件。议价空间是买方（消费者）保留价与卖方（供应商）保留价之差，成交价则介于二者之间，具体如图1-1。网络团购可以降低成交价，增加买方得利而减少卖方得利，但卖方可实现薄利多销，进而实现买卖双方的双赢。

图1-1 议价空间

2．以数量折扣为表现形式

网络团购的购买数量是指众多消费者购买数量之和，而不是单个消费者的大笔定单。当众多消费者购买数量之和达到供应商的折扣数量时，折扣则越低，成交价则越低，消费者剩余价值则越大。

3．以拍卖为协调机制

3 [1]

4

[1]

拍卖是网络团购的协调机制。网络团购一般采用双向拍卖的形式，买卖双方（消费

者与供应商）通过代理（团购网站）来出价。买方向代理提交最低出价和出价增量，卖方向代理提交最高要价和要价减量，代理方把卖方要约和买方要约进行匹配，直至售完。

2.1.3电子商务团购模式

根据网络团购的性质，可以分为自发团购模式、商业团购模式、网络营销团购模式和银行团购模式。具体如下：

A.自发团购模式

自发团购是由消费者自发组织起来向供应商批量购买，其运作模式如图1-2所示。

图1-2 自发团购运行模式

B.商业团购模式

商业团购是由商业网站提供第三方服务平台，通过议价吸引消费者加入。商业团购模式是目前最流行的团购方式之一,其运作模式如图1-3所示。

图1-3 商业团购模式

C.网络营销团购模式（见图1-4）

图1-4 网络营销团购模式

D.银行团购模式

银行团购是以银行作为组织者发起团购项目（如房产、汽车、基金等），吸引消费者加入。其运作模式如图1-5所示。

图1-5 银行团购模式

第三章电子商务团购网站

3.1团购网站的发展现状

自中国第一家团购网站——“美团网”上线以来，国内涌现了上千家团购网站的“跟随者”，一年以后，团购网站的数量达到了惊人的5000 多家。网站种类主要有7 大类，包括B2C 自建的团购平台、分类信息网站开设的团购频道、门户网站自建的团购平台、社交网站推出的团购服务、独立的团购网站、团购导航类网站及行业网站自建的团购网站。团购网站最大优势在于价格，由于较低的进入门槛和同质化的竞争，导致团购成为互联网竞争最为惨烈的领域。截至2011 年9 月底，全国范围内已有上千家团购网站在激烈的竞争中关闭退出团购市场，占所有运营团购网站总数量的18%。目前国内团购市场份额正逐步向前3—5 家大型网站集中。据最新统计报告表明，排行榜中前6 家网站合计成交额约为7.88 亿元，占据整个团购市场67% 以上的份额。[2]

5 [1]