电子商务培训总结报告
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电子商务培训总结报告
马永杰
2015年11年14日
由于本人在平时工作中逐步意识到互联网对目前各种传统行业
的影响力,就开始想着尝试学习互联网电子商务方面的知识。然而
这样的例子很快就在我们身边发生:我们辉丰自从采用的农一网这
个线上平台后,简直带来了让人想象不到的效果。应用我们董事长
仲汉根先生的一句话“要么电子商务,要么无商可务”。我更坚定
了自己的信念,我的系统的学习电子商务。下面我首先做一下培训
的小结,然后简单的介绍一下我们培训的内容。
小结:
其实此次电商培训学习给我最深刻的一个体会就是,按照目前
这个市场的发展趋势,任何一家企业如果不大量的投入人力财力在
互联网营销上,最终你会发现你和那些已经在电商领域跨出很大一
步的竞争对手之间会产生很难超越的差距。“互联网+”的思路今
后哪个企业走的好哪个企业就能稳站住这一块市场。就我们总部江
苏辉丰农化的电商之路而言,结合这次培训学习的内容在这里我也
想提出自己的一些看法:
首先不得不说走上辉丰农一网这条道路,的确对辉丰股份今后的发展起着战略性的意义。辉丰农化的第一步电商之路应该算是入
驻阿里巴巴平台。其实在阿里这个平台给我们带来的最大的利益是
起到一种全国范围内的宣传作用。但说到底阿里主营的还是批发,
所以在阿里上下单的主要还是经销商。所以并没有实现真正的B2C,并没有直接面向消费者(也就是我们的农民朋友)。而农一网开始
慢慢尝试着打破这样的格局了,我们的农民朋友可以实现直接的线
上购买了。但这里任然存在这一些问题可能也是困扰辉丰农化电商
发展的一个瓶颈问题(当然我目前分析的也不太全面)。
问题一:
我们的最终产品使用者是我们的农民百姓,而且绝大部门都是一些中年的农民朋友,对于电脑网络而言他们可能无法适应,或者是不会使用。
解决方案:
这边我的个人想法是网络产品手机化。目前智能手机的使用率已经超过了90%,手机app也成为大众使用产品。如果将农一网网络平台手机app化,个人认为会大大提升客户量。客户在平台上订购产品后直接由就近的农一网站点配送。(当然还可以采用微信的方法)
问题二:
产品代理商的需找问题。寻找的代理商,我的意见是不能逢人需要就给他开网点办农一网代理。需要对他的农药方面的专业知识进行考察。这方面知识不过关,无法解决农民朋友的农药使用中的问题会对公司形象也会带来影响。
解决方案:个人的观点是,成立一批地推团队。这个团队的主要任务一个是寻找代理商,最好是那些地方的农药经销商。另一块对我们平台的宣传,这一块就是挨家挨户地推式宣传我们的网页或者手机软件。
当然对于我们辉丰石化这一块而言的话,首先主要的做好网站这一块,以及前期的宣传工作,可以与一些大型的认可度高的石化网站合作。做好我们公司的宣传推广,提高公司知名度。就平台而言个人感觉目前没有很大必要,石化企业主要的是大宗产品,那么他的本身主要就是B2B的模式,是由企业直接面向企业的,传统模式中本来就没有太多的中间商环节。因而目前的主要工作是我们这
么大的仓储项目的宣传工作,通过互联网的宣传也是最快最有效的
方法。
电子商务广义上讲是通过使用互联网等电子工具,使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间,利用电子业务共享信息,实现企业
间业务流程的电子化,配合企业内部的电子化生产管理系统,提高
企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。电子商务是我
国转变经济发展方式的成略产业,不是一个产业而是一个时代。
电子商务的一个主要优点就是颠覆了传统销售模式,可以将公
司的产品直接出售到客户手中。减少了大量中间商的环节,当然产
品到达消费者手中的价格也大大降低,消费者也更加乐意购买。
现在近两年的网民网上购物以每年30%的速度增加.从这个意
义上说,电子商务的未来不是C2C,而是B2C, (生产企业直接面向
消费者)传统企业尤其是生产企业将是未来电子商务的主力也由传
统的互联同的台式电脑转变成手机移动互联同,整体使用率达
80.9%.手机支付成为网络最新亮点。
电子商务培训的主要学习课程
第一部分:微平台营销(微博、微信、二维码)
1.微博在当前形势下的运作技巧
社会化媒体在营销上的优势
微博营销的优势和本质
微博账号的定位
微博的装修及账号设置
微博内容规划及发布技巧
如何获得微博粉丝
定位精准用户及与用户互动实战技巧
关于微营销主要方案:
了解腾讯的庞大客户群体的重要性,包括阿里巴巴的精准客户
群体,那么很明显,做好微营销,首先必须具备三个大条件,第一个就是精准客户群体,和无用粉丝群体。
第二个就是完美的装饰空间及互动,要留住客户。
第三个当然最重要了就是在这些客户中进行营销了。
另外关于自媒体,自媒体,听名词应该就明白,以自我为中心,让更多的人来关注我的一举一动,微营销采用的营销方式也算是一
种自媒体,怎样运用自己这个自媒体,主要有以下几种方法,第一,互相关注
第二,建设完美的自媒体平台,比如微信公众平台,除了内容
丰富外,更多的是让客户关注你有东西可看,最重要的是带动客户
的积极性,方法很多,比如活动,奖品,作为每一个开店的老板,
在这一块肯定不会有问题的,我相信。
微营销的主要关注点
1,我们在做微营销前,必须了解自己面对的客户群体。
2,我们同时也要给自己的平台做一个规划,比如几年做到什么程度等。
3,我们做了微营销怎样能把自己这个自媒体发挥出来。
4,一套关于自己的微营销思路。
微营销的特点:
方式很多,比如商场,微门店,宣传方式,自媒体,附近客户宣传,全国客户微宣传,可以互动性宣传,等。缺点;前期推广难,需要技术人员和营销人员配合,
综合所有的来看,微营销的确是大多数企业不二的选择!
优点;省事,省时,省力,省心,环保,及时性,智能聊天,把握每一客户,防止流失等
2.如何利用微信让利益飙升以及利用二维码连接线上和线下
微信“意见领袖型”营销策略、“病毒式”营销策略及“视频,图片”营销策略
微信营销六大利器
订阅号和服务号的区别
微信开放平台和公众平台的操作技巧
微信多账号登录及微信粉丝增加的十二种技巧
微网站的建立及独特推广技巧