电子商务培训总结报告

电子商务培训总结报告

马永杰

2015年11年14日

由于本人在平时工作中逐步意识到互联网对目前各种传统行业

的影响力，就开始想着尝试学习互联网电子商务方面的知识。然而

这样的例子很快就在我们身边发生：我们辉丰自从采用的农一网这

个线上平台后，简直带来了让人想象不到的效果。应用我们董事长

仲汉根先生的一句话“要么电子商务，要么无商可务”。我更坚定

了自己的信念，我的系统的学习电子商务。下面我首先做一下培训

的小结，然后简单的介绍一下我们培训的内容。

小结：

其实此次电商培训学习给我最深刻的一个体会就是，按照目前

这个市场的发展趋势，任何一家企业如果不大量的投入人力财力在

互联网营销上，最终你会发现你和那些已经在电商领域跨出很大一

步的竞争对手之间会产生很难超越的差距。“互联网+”的思路今

后哪个企业走的好哪个企业就能稳站住这一块市场。就我们总部江

苏辉丰农化的电商之路而言，结合这次培训学习的内容在这里我也

想提出自己的一些看法：

首先不得不说走上辉丰农一网这条道路，的确对辉丰股份今后的发展起着战略性的意义。辉丰农化的第一步电商之路应该算是入

驻阿里巴巴平台。其实在阿里这个平台给我们带来的最大的利益是

起到一种全国范围内的宣传作用。但说到底阿里主营的还是批发，

所以在阿里上下单的主要还是经销商。所以并没有实现真正的B2C，并没有直接面向消费者（也就是我们的农民朋友）。而农一网开始

慢慢尝试着打破这样的格局了，我们的农民朋友可以实现直接的线

上购买了。但这里任然存在这一些问题可能也是困扰辉丰农化电商

发展的一个瓶颈问题（当然我目前分析的也不太全面）。

问题一：

我们的最终产品使用者是我们的农民百姓，而且绝大部门都是一些中年的农民朋友，对于电脑网络而言他们可能无法适应，或者是不会使用。

解决方案：

这边我的个人想法是网络产品手机化。目前智能手机的使用率已经超过了90%，手机app也成为大众使用产品。如果将农一网网络平台手机app化，个人认为会大大提升客户量。客户在平台上订购产品后直接由就近的农一网站点配送。（当然还可以采用微信的方法）

问题二：

产品代理商的需找问题。寻找的代理商，我的意见是不能逢人需要就给他开网点办农一网代理。需要对他的农药方面的专业知识进行考察。这方面知识不过关，无法解决农民朋友的农药使用中的问题会对公司形象也会带来影响。

解决方案：个人的观点是，成立一批地推团队。这个团队的主要任务一个是寻找代理商，最好是那些地方的农药经销商。另一块对我们平台的宣传，这一块就是挨家挨户地推式宣传我们的网页或者手机软件。

当然对于我们辉丰石化这一块而言的话，首先主要的做好网站这一块，以及前期的宣传工作，可以与一些大型的认可度高的石化网站合作。做好我们公司的宣传推广，提高公司知名度。就平台而言个人感觉目前没有很大必要，石化企业主要的是大宗产品，那么他的本身主要就是B2B的模式，是由企业直接面向企业的，传统模式中本来就没有太多的中间商环节。因而目前的主要工作是我们这

么大的仓储项目的宣传工作，通过互联网的宣传也是最快最有效的

方法。

电子商务广义上讲是通过使用互联网等电子工具，使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子业务共享信息，实现企业

间业务流程的电子化，配合企业内部的电子化生产管理系统，提高

企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。电子商务是我

国转变经济发展方式的成略产业,不是一个产业而是一个时代。

电子商务的一个主要优点就是颠覆了传统销售模式，可以将公

司的产品直接出售到客户手中。减少了大量中间商的环节，当然产

品到达消费者手中的价格也大大降低，消费者也更加乐意购买。

现在近两年的网民网上购物以每年30%的速度增加.从这个意

义上说,电子商务的未来不是C2C,而是B2C, （生产企业直接面向

消费者）传统企业尤其是生产企业将是未来电子商务的主力也由传

统的互联同的台式电脑转变成手机移动互联同,整体使用率达

80.9%.手机支付成为网络最新亮点。

电子商务培训的主要学习课程

第一部分：微平台营销（微博、微信、二维码）

1.微博在当前形势下的运作技巧

社会化媒体在营销上的优势

微博营销的优势和本质

微博账号的定位

微博的装修及账号设置

微博内容规划及发布技巧

如何获得微博粉丝

定位精准用户及与用户互动实战技巧

关于微营销主要方案：

了解腾讯的庞大客户群体的重要性，包括阿里巴巴的精准客户

群体，那么很明显，做好微营销，首先必须具备三个大条件，第一个就是精准客户群体，和无用粉丝群体。

第二个就是完美的装饰空间及互动，要留住客户。

第三个当然最重要了就是在这些客户中进行营销了。

另外关于自媒体，自媒体，听名词应该就明白，以自我为中心，让更多的人来关注我的一举一动，微营销采用的营销方式也算是一

种自媒体，怎样运用自己这个自媒体，主要有以下几种方法，第一，互相关注

第二，建设完美的自媒体平台，比如微信公众平台，除了内容

丰富外，更多的是让客户关注你有东西可看，最重要的是带动客户

的积极性，方法很多，比如活动，奖品，作为每一个开店的老板，

在这一块肯定不会有问题的，我相信。

微营销的主要关注点

1，我们在做微营销前，必须了解自己面对的客户群体。

2，我们同时也要给自己的平台做一个规划，比如几年做到什么程度等。

3，我们做了微营销怎样能把自己这个自媒体发挥出来。

4，一套关于自己的微营销思路。

微营销的特点：

方式很多，比如商场，微门店，宣传方式，自媒体，附近客户宣传，全国客户微宣传，可以互动性宣传，等。缺点；前期推广难，需要技术人员和营销人员配合，

综合所有的来看，微营销的确是大多数企业不二的选择！

优点；省事，省时，省力，省心，环保，及时性，智能聊天，把握每一客户，防止流失等

2.如何利用微信让利益飙升以及利用二维码连接线上和线下

微信“意见领袖型”营销策略、“病毒式”营销策略及“视频，图片”营销策略

微信营销六大利器

订阅号和服务号的区别

微信开放平台和公众平台的操作技巧

微信多账号登录及微信粉丝增加的十二种技巧

微网站的建立及独特推广技巧