引爆思维,倍增利润

引爆思维倍增利润--- 苏引华

一个人要想成功，只有两条路。

1、你要么就完全相信别人的思维模式。

2、你要么就建立一套自己的思维模式。

人的思维模式有两种

1、资源导向式。

从自己手头现有的资源出发，按照自己能力和资源的规定，正向推进，为扎稳打，步步为营。

2、目标导向式思维模式。

做任何事情都从目标出发，根据目标的要求规划实现目标的路径。

明了现实目标的条件，并在实际工作中努力去发现。借助和创造实现目标的条件。按照路径一步步推进，最终实现目标。有能力就千方百计，没有能力就自动放弃。这是一种你想思维方式，是一种倒推法，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段。

吸星大法三大步骤：

1、此相为何相？

2、核心是什么？

3、如何为我作用？

赚钱三大步骤：

1、观察赚钱的人在干嘛？

2、了解怎么做到的，是什么原因。

3、总结他是如何实现这个的，然后用来演绎这套思维模式，如何赚到钱的，知道说服自己，然后测试，用结果证明。

商业模式就是仔细想清楚你如何赚钱。

1、谁付你钱–客户

2、你给客户啥好处–价值

3、你如何让客户掏钱–营销

4、你如何将价值送达客户–渠道

5、你如何做–人物

6、你缺少什么–资源

7、谁能帮助你–合作伙伴

8、你有多少种赚钱方式–产品线

9、你需要花费多少才能赚到钱–成本结构

钱从哪来？钱是价值交换的产物。

一个基本点—价值

价值的三个核心：

1、解决什么问题？

2、满足什么需要？

3、实现什么样的梦想？

商业的本质是创造附加价值，生意的本质就是双赢。人人都想用更少得更多，你的出现就是为人增值，而不是为了和别人争执，也不是帮助别人贬值。

我人生的一个理念就是：我要让认识我的人和我认识的都因为认识我而获益。

商业的本质是为社会创造价值的同时创造财富，如果只是为了个人的财富而没有为社会创造价值，那将是一种掠夺行为。

原则：对人有利，对己无亏，对事圆满。

增加价值比创造价值容易，最好的策略是寄生策略：使用之前来增加价值

使用之中来增加价值

使用之后来增加价值

两大核心：

金钱

如果你想更快成功两大方法：

一、尽可能地使用别人的时间。

二、尽可能地使用别人的钱。

1、发行货币收取税金（企业做到最后只有三个字类金融）

钱、权、兵。

2、让有时间没钱的人花时间来赚钱，让有钱没时间的人花

钱来买时间。

史玉柱的策略：买的人都不喝，喝的人都不买。

在一个富裕的国家，最好的生意是“帮人有时间或者帮人花钱”美国：方便价值/奢侈价值

在一个不富裕的国家，最好的生意是“帮人省钱或者帮人消磨时间”中国：娱乐价值

三大方式：

1、入场费门票（演唱会）全员资格

2、停车费租金收入、加油、商标续费、域名续费

3、过路费（高速公路，地铁，流通渠道商）贸易代理商/

超市。

四大方法：

1、＋增加；

2、－减少；

3、×创造；

4、÷剔除

四大策略：

集中力量、攻其一点、连续不断

你必须聚焦：只有专一，才能第一。

多有成功者都找到了发挥自己有点的秘诀。

营销秘诀是5%的成功者和95%的平庸者的分水岭，只要你聚焦在一个有限的领域内，你才会发现秘诀。如果你能提前聚焦于你的有点，你就能快速地成功，如果你能聚焦在一个领域，5年你讲成为专家，10年你将成为权威，15年你讲成为世界顶尖。

不是第一名，便是无名氏。简单动作重复到极致就是绝

招，你必须打营销连环拳。

记住你第一次成功的经验，在过去的成功中找成功你已经成功了。

不求全方位成功，找出其中的一个来突破

四大策略之–借力

借脑用脑，一生都不烦恼，借力使力，一生都不费力。

杠杆原理

在这个世界上有很多人都愿意帮助你，但是他们不知道怎么样帮助你，为什么要帮助你？

你需要告诉他们理由，你需要向他们描绘你的蓝图，让他们知道“帮助你其实就是帮助自己”。你成功了，他们也成功了。

掌握了这种思维方式，你才能成功！

你能帮别人梦想成真，别人就能帮你心想事成。

借力发展的两种形式：

1、借大力：就是借助一个有实力的个体来实现某一件事。

2、借小力，就是借助众多小个体来共同完成某一件事。

①流量上的借力发展

②资金上的借力发展

③知识上的借力发展

你必须杠杆借力

杠杆借力就是资源整合的能力，杠杆借力是一种独特的思维模式。

杠杆原理一：

在这个世界上你想要达到的任何目标，不管多么独特，都至少有一个或更多的人已经达到了。加入你能找到他，并设计出一套双赢的合作方案，他一定会心甘情愿地帮助你。

杠杆原理二：

在这个世界上你想要达到的任何目标，不管多么独特，都至少有一个或更多的人也想达到同样的目标。加入你能找到他，并设计出一套上映的合作方案，他一定会心甘情愿地帮助你。

杠杆原理三：

在这个世界上你想要达到的任何目标，不管多么独特，一旦你达到了，都至少有一个或更多的人从你的成功中受益。加入你能找到他，并设计出一套双赢的合作方案，他一定会甘心情愿地帮助你！

四大策略之–测试

1、测试是最大的杠杆。

2、测试成功是成功，测试失败也是成功

3、测试一切，生意的意义：生意就是数字和金钱的游戏

测试策略：