东莞中信凯旋城整合推广构想
楼盘推广方案_在售楼盘推广方案-
楼盘推广方案_在售楼盘推广方案楼盘推广方案1一、整合传播策略的原则1、差异化①市场差异化本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。
虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。
导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信心消耗殆荆再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不到一个良性出口本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分。
所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的。
②消费客层差异化目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括几个目标群。
由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。
必然导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。
由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇。
③概念差异化哈市所存在之公寓项目，大都不甚成功，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。
如果我们能够深化星级酒店公寓概念，引进国际星级酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。
2、体验式必须注意，我们的项目与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程。
东莞理想0769项目整合推广策略方案力伽力广告52162
那么我们如何超越对手？让我们从消费者洞悉中寻找答案！
根据调查，我们发现理想0769的业主有90%以上属于外来阶层他们是东莞城市的新移民与精英阶层对于理想0769所倡导的生活理念非常城市经济发展的驱动力和中流砥柱，拥有较强的经济实力这个阶层的经济收入可能差别很大，有的人住的起别墅，有的只能住高层，但他们有着相同的心理归属他们希望容入这座城市，但又很难被这座城市所认可，他们在寻找属于自己的圈子
一、户外广告，锁定眼球以广告牌的方式，将理想0769的推广主张、阶层属性表达给公众，吸引关注。对道旗、导示、现场进行全新包装，以高端的形象树立项目形象价值
二、报纸楼书，传达概念以报纸、杂志广告的形式，将项目主张的概念简明扼要地传达给消费群体报纸以南都为主，硬广+专栏+新闻以实景拍摄的模特、场景，为项目设计楼书、折业，将项目概念及细化卖点详细地传达给消费群
这也是东莞——寻找梦想的同时还在寻找归属
一座城市的理想：让追求梦想的人扎根让城市成为新移民的完美家园
从制造型东莞，到魅力型东莞，再到和谐型东莞
——阶层的进化
在东莞的发展过程中，诞生了这样一群人他们来自不同的地方，但有着一样的理想他们有学历，有梦想，有创造力他们是理想的伟大实践者从默默无闻，到事业小有所成从一个普通的外来者，到东莞城市的精英阶层他们，影响着这个城市的每一天
阶层的理想：得到城市的肯定，得到城市的归属感
——项目进化
两年历程，从设想到实践由开工到成功，从梦想到现象作为东莞精英量身定做的理想家园理想0769承载着一个阶层的梦想，一路走过……
为城市精英新移民阶层打造理想社区让来自不同地方，拥有共同理想的人们聚集起来让为东莞城市发展做出贡献的人有一个“故乡”般的归属理想0769的理想：为城市新移民构建理想生活坐标
凯旋城活动方案
围，实现现场成交“量”的飞跃和实现。
在8月—9月现场活动营销持续营造氛围和积累客户的基础上，国庆现 场活动营销的特点是“新豪宅品质体验，新城市生活体验”：
大气、气质、尊贵、细节、服务、参与。旨在通过以“时尚、
健康”为主题的几个篇幅活动连贯起来，展现凯旋城高品质和尊贵的新城
市生活内涵。
〖活动主题〗
大地走红
夜晚：水上嘉年华会, 今夜星光灿烂……
主题活动（大气、气质、参与）
浪漫音乐会----2003年10月7日：
白天：居家风水讲座；
夜晚：浪漫的夜晚，聆听浪漫的音乐……
主题活动（大气、气质、参与）
每Байду номын сангаас固定节目单：
欢乐寻宝大行动；
儿童游乐园免费开放；
欢乐泳池免费开放； 经典大片回放……
销售促销方案（力度）
来到会所！
彬彬有礼恭送您！
主题活动（大气、气质、参与）
异域风情PARTY----2003年10月1日：
白 天：水上芭蕾表演； 夜 晚：美国乡村民谣、爵士乐， 手风琴、吉他、康康鼓， 踢踏舞、森巴、拉丁……
主题活动（大气、气质、参与）
香城丽影水上时装SHOW----2003年10月2日：
白天：家居插花艺术展；家居插花讲座；
现场展示与营销活动的互动
一梯两户/南北通透
◎ 气派的红伞装点楼体, 气势包装; ◎ 客户乘坐观光电梯观看景致; ◎ 客户方便\顺畅参观任一单位;
产品设计
气质的楼体和外立面 舒适居家空间
◎ “寻宝行动” 让最多的客户到达最
多的单位; ◎ 皇家马车接送,体验尊贵生活; 300米凯旋大道 ◎ 儿童游戏/园林开放日优游享受园
凯旋归
-----中信 凯旋城社区文化节系列活动
中信凯旋城整合推广构想文档
中信东泰花园各期的成功开发， 中信地产在东莞拥有了极大的知名度。
凯旋城总建筑面积32万平方米， 是东城区高尚住宅的颠峰之作。
必将引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会 影响力，是中信地产品牌提升与传播的大好时机。
【 品牌战略】
【对中信整体品牌的考虑】
规模、投入、区位实际上决定了这个项目应该是中信地产品 牌的
凯旋城的推广应该成为一个起点： 单个楼盘的推广既塑造全新的形象， 同时，又有目的塑造母品牌的个性。
凯旋城——应该是当之无愧的中信地产荣耀之子
【 第四章 】
凯旋引擎
【 营销的核心理念 】
【推广核心理念背景】
东莞是个大型移民城市 来自不同城市的人使城市的文化趋于多样化。 并使本地人也受到一定程度的同化， 不同文化背景使东莞人对不同的生活方式有各自的
产品旗舰 是东莞发展的里程碑 是企业实力的象征符号
在推广中一定要紧紧把握住这一点，不要落入单纯卖产品的营销误
凯旋城：引领东莞地产市场，超越同类产品的推广
文化标签 品味标签 个人名 居住空间 片
我们希望凯旋城的推广能形成以下作 用：
u它是一个精神符号，能获得社会的广泛认同。是 绝大多数目标群的自我认同和相互认同。
广告表述 • 尊享百年荣耀生活 • 荣耀百年 享受一生
属性定位
当代法国风情高尚社 区
【 第五章 】
凯旋畅想
【法国风情演绎】
法国风情全攻略
产品全攻略
推广全攻略
产品全攻略
建 筑
环 境
会 所
湖 区
设 施
[ 建筑 ]
• 建筑风格 • 美学意境 • 哲学意境 • 户型特色
[ 环境 ]
• 生态岛（外环、空中、地面、地下、 ）
世联-东莞“深国投.鸿福路”项目策划书-47PPT-7.7M
。
约20000平米（不含酒店/超市）。以餐饮40%为主。经营状况良好。西面少量铺面 空置 。政 优。稳定经营前景较好。
府规划为“美食一条街”。
约10000平米。以餐饮70%为主。优越的地理位置是其天然的优势，生意火暴，带动了周边 优。可扩大发展空间小。稳定经营
的店铺经营。临街街铺的经营与近在咫尺的东城步行街内街的反差明显。
蓝色为两层商铺，红色为一层商铺。 红色区域因为位置较偏，部分可以考虑作为社区商业，如干洗店 等满足住宅的需要。
注：以上方案仅供参考，具体设计将与设计师共同探讨，模拟测算后确定。
本报告是严格保密的。
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本报告是严格保密的。
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商住物业
本报告是严格保密的。
国际商会大厦
1栋19层，总面 积31511平米
星鹏商务
2栋15层，总 面积21000平 米
东莞首个产 权式酒店公 寓
中心区首席纯正 商务写字楼；商 务无国界，商会 赢天
雅筑—商务工 舍；青年创业 体验
市场销售缓慢； 市场需求特征不明显， 物业配套 消费压力较大；
购物、休闲、 商务会所
1-3层商场 4-15层写字楼 -1层停车场
健康办公新 体验
空气鲜风系 统、自动浇 灌系统、会 议、休闲中 心
华凯广场
1栋2层、1栋 12层、2栋19 层，总建筑 面积117332 平方米
CBD中轴线， 全景式纯商 务写字楼； 大视野,成就 大事业
4200元/平米
专业物业管 理
一般
一般
贸易公司、 小型企业办 事处、证券、 律师事务所
小型办事处、 贸易公司、 投资客
东莞中信凯旋城房地产基本信息
链接信息：http://www来.dg自cwitiwc.wco.3m7.2c2n./cvnic中to国ryc最ity大/in的d资ex料.ht库m下载
东莞中信凯旋城房地产基本信息
主推户型
160m2“跃式阔绰”，彰显 大户人家风范 多一层居住
的空间，多一重欣赏的风 景。凯旋城160平方米“跃 式阔绰”四房跃式户型， 尽显大户人家气度！创新 跃层设计，缔造更丰富的 生活空间层次；一梯两户 格局，户型设计经典实用， 居家更从容更惬意；南北 对流、观景阳台设计，更 佳采光通风效果，生活倍 感舒适！ 360度的阳光， 弹奏起360度的生活心情
来自中国最大的资料库下载
东莞中信凯旋城房地产基本信息
凯旋城其他基本信息
自然环境 生活在自然的中心，栖居于
风景的深处 坐拥繁华便利，却也无须远
离宁静自然。 “出则都市，入则桃源”，
在东莞城市新中心， 凯旋城独得一域静谧桃源，
让生活栖居于无限风景的深处， 从容往返于繁华便利与诗意
来自中国最大的资料库下载
风景之间。 在自然的中心，风光水绿的
流转合韵之中，无边风景成为 生活的背静，
悄然屏蔽掉烦嚣嘈杂，生活 尽享宁静、私密和悠闲。
社区园林 放缓归家脚步，沉醉沿途风景
因为风景沿途，虽然归家心切，却也无 须脚步匆匆。
澳洲柏涛、贝尔高林强强联合，以国际 水准营造凯旋城社区景观。
不知从何时起，在回家的路上，已经习 惯让脚步流连于风景之中。 ·14000平方米的塞文山，视线之内满是 山色流翠 ·10000平方米天鹅湖，潋滟波光中繁嚣 涤荡一空 ·1000米香榭里大道，斑驳光影之间绿意 四合 ·百年古榕树影婆娑、蒙马特叠水瀑布玲 珑跳脱、法式园林叠青泻翠，回家的每 一步都是风
整合营销传播300案例
整合营销传播300案例总目录01－PPT格式02－DOC格式03-方案集合html-1html-2html-3html-4html-5html-6html-7文件根目录01－PPT格式02－DOC格式03-方案集合\北京市场整合营销传播方案03-方案集合\城市之光整合营销传播案(doc77)03-方案集合\房地产经营实务之房地产整合营销篇(doc8)03-方案集合\丰景佳园整合营销策划案(ppt85)03-方案集合\广东联通2002年整合营销建议(ppt47)03-方案集合\广告策划全流程与整合营销策划教案03-方案集合\广告策划全流程与整合营销策划教案(3个ppt)\广告策划全流程与整合营销策划教案03-方案集合\广告策划与整合营销03-方案集合\黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告(doc28) 03-方案集合\景秀年华整合营销全案（完整版）(37个doc)\景秀年华03-方案集合\景秀年华整合营销全案（完整版）(37个doc)\景秀年华\景秀03-方案集合\昆山软件园战略定位与整合营销传播项目建议(ppt95)03-方案集合\蓝彩明珠整合营销传播策略(ppt78)03-方案集合\漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告(doc43)03-方案集合\论整合营销传播理论及其演变03-方案集合\罗兰贝格-整合营销框架简介(ppt101)03-方案集合\明珠整合营销战略全案策划报告书(doc40)03-方案集合\上风尚城整合营销推广案(ppt71)03-方案集合\上海花好月圆整合营销策划案03-方案集合\上海花好月圆整合营销策划案(44个文件)\上海花好月圆整合营销策划案03-方案集合\胜利量贩整合营销传播策划案03-方案集合\天富花园第二期整合营销策划报告(doc57)03-方案集合\万鹏·金桥整合营销战略系统IMC之包装推广攻略(ppt44)03-方案集合\稀世宝整合营销策划案例(饮料市场)03-方案集合\洗得力清洁剂整合营销推广企划案03-方案集合\整合营销传播创意和执行流程(ppt24)03-方案集合\整合营销传播的新发展03-方案集合\整合营销传播系统(ppt93)03-方案集合\中国移动渠道管理-整合营销服务网打造中国移动核心竞争力(PPT 51)html-1 html-2 html-3 html-4 html-5 html-6 html-7。
中信凯旋城豪宅整合推广提案
占地面积广阔，拥有多 栋独栋豪宅和高端公寓。
采用经典欧式建筑风格， 注重细节雕琢，彰显尊
贵品质。
内部绿化率高，拥有精 心设计的园林景观，营
造宜居环境。
市场需求与竞争态势分析
01
02
03
市场需求
随着经济发展和个人财富 积累，豪宅市场需求持续 增长。
目标客户群
高净值人群，包括企业家、 明星、社会名流等。
中信凯旋城豪宅整合推广提案
目录
• 项目背景与目标 • 整合推广策略规划 • 创意设计展现豪宅魅力 • 媒介投放策略及效果评估 • 团队组建与协作机制建立 • 风险管理及应对措施
01 项目背景与目标
中信凯旋城豪宅项目简介
地理位置
项目规模
建筑设计
园林景观
位于城市核心区域，交 通便利，周边配套设施
齐全。
数据监测
运用专业的数据分析工具，对媒介投放数据进行 实时监测和收集，确保数据的准确性和及时性。
3
效果评估
结合数据监测结果和销售业绩，对媒介投放效果 进行综合评估，为后续的媒介策略调整提供决策 依据。
预算分配及优化调整建议
预算分配
根据媒介类型和投放计划，合理分配媒介预算，确保预算使用的 合理性和有效性。
优化调整
根据效果评估结果，及时调整媒介投放策略和优化预算分配，以 提高媒介投放的效果和效率。
建议与反馈
定期向客户提供媒介投放效果报告和建议，与客户保持密切沟通， 确保媒介投放策略与客户需求保持一致。
05 团队组建与协作机制建立
团队成员角色定位及职责划分
01
项目经理
负责整体项目推进，协调各方资源， 确保项目按时、按质完成。
金融机构合作
东莞房地产：中航整体推广计划(PPT 21页)
该活动将于10月底在深圳举 深圳商报、深圳广电集团、深圳房地
行
产信息网、搜房网
中航 双城计划
从战术走向战略
战略 第四步 （与第三步结合进行）
高峰延展阶段（B线——前期以中航观澜城推广线为主，后期回归整体品牌）
10月-11月
依托中航 “双城计划”，全方位导出中航观澜城在城市发展进程中 的价值和意义，树立最适宜人居尺度的复合住区形象
中航
复合城区开发——都市综合体（城市综合体）
顺应中国城市化进程：核心城区再开发——中航城模式 卫星城区/新区开发——中航观澜城模式
复合城区开发——酒店、住宅、商业等多元城区空间集合，结构均衡， 抗经济风险能力强
“双城计划”——中航企业品牌构建过程
鼎诚国际
中航城
城市核心区 城市名片 域升级
中航观澜城
中航“双城计划”开发战 略 中航整体企业品牌推广
“双城”城区价值前景展 示
中航“城市综合体开发” 商业模式的确立
区域价值演绎
战略
导入项目核心价值——整体城区价值平台
鼎诚国际— 都市综合体 — 核心城区高档复合型商业商务导向（城市名片背景）
格 澜 郡— 住区综合体 — 卫星城区高档复合型居住导向（最宜人居城市街区）
深圳商报“谈话空间”（中国新闻名栏 目） 电台交通频道 深圳特区报“鹏城今版” 深视一套“第一现场”·《上海宾馆》 深圳商报+深圳房地产信息网 或 深圳特区报+深圳房地产信息网
深圳特区报/广电集团
深圳特区报/广电集团
深圳商报·文化娱乐版“城市记忆”
深圳商报
中航 双城计划
战略 第三步
从战术走向战略
高峰阶段（A线——中航城线主导）
20060302_东莞_金众项目_销售执行报告(定稿)
销售旺季（5月、10月），开盘期，上门、成交放量增长（增长40~50％）
上门、成交与推广力度直接相关
本报告是严格保密的。
7
竞争回顾 3 ——竞争对手成功点
成功关键点 凯旋城 中信在东莞的12年积累的客户资源成为其最为 重要的推广渠道。 入市采取高频率、高密集、高力度的推广，迅 速建立市场知名度和影响力； 国际公馆 一期成熟的社区展示，成为后期销售的关键 后期老客户、老业主成为其成交的主要渠道。 入市采取高频率、高密集、高力度的推广，迅 速建立市场知名度和影响力； 东峻豪苑 实景、现楼入市，成为迅速建立影响力的最为 关键因素
市场分析回顾 目标及问题定性
竞争策略 竞争回顾 目标客户回顾
营销策略
客户策略 推广策略
营销组织 费用预算
本报告是严格保密的。
5
竞争回顾 1 ——主要竞争对手入市
3月 凯旋城3期 东峻2期 公馆2期 本项目 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
咨询 认筹 1期（200套）
3期销售期（首批200套，持续仍将有300～400套） 2期销售期（560套）
挑战，2006——金域中
央一期销售执行报告
2007-1-18
本报告是严格保密的。
版权声明
本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾 问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾 问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向 其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发 布报告中的部分或全部内容。
本报告是严格保密的。
2
项目背景
热销期
12月
3.15
宽景、水岸、国际 公寓取得预售证
7.15
7月10前，售楼 处、宽景样板房具 备展示条件；
东莞开发商十年变迁：从四大家族到百花齐放
2013年对于东莞开发商来说是非凡的一年，因为这一年是万科入莞的第十年，也是鼎峰集团（原鼎峰地产”成立的第十年，还是东莞中信地产、联华国际的二十周年庆……回顾过去十年东莞开发商的变迁，可以简单的概括为从莞系地产"的四大家族"叱咤风云，到2003年后集体入莞的深系地产”带来创新，再到近几年姗姗来迟的广系地产”群雄临莞，形成地产巨鳄群雄竞技东莞，本土与外来开发商的百舸争流”的场面。
2004年之前：四大家族"叱咤风云在十年前很长的一段时间里，说到东莞楼市和开发商，人们首先想到的就是四大家族即本土实力最强的四家房地产公司：光大地产、新世纪地产、宏远地产和中信地产。
那时候四大家族占领东莞城区大半壁江山，地位牢不可破。
如今，新世纪已逐渐淡出，光大地产、东莞中信地产仍然占领牢不可破的地位。
光大集团从1992年开始涉足房地产业，但早在上世纪80年代初，光大就开始涉足建筑、市政道路施工等工程。
尽管进军房地产的首批物业只是花园新村的商住楼，但是市场销售非常火爆，1997年已全部销售完毕。
同年，光大又投资开发了光大花园，自此光大地产走上了规模化的发展之路。
2002年以后，景湖系列相继施工，同时引进楼盘配套设施，弓I领片区房价上涨。
如今景湖花园、景湖蓝郡、景湖春晓、景湖春天、景湖时代城、景湖荣郡所在的西平，已成为东莞中心区最成熟、房价最坚挺的片区。
新世纪地产如今已经很低调，并逐渐淡出房地产行业。
2000年，新世纪豪园是新世纪地产开发的第一个项目，也是新城市中心区第一个高端豪宅社区。
此后，相继开发的新世纪豪园二期、新世纪丽江豪园、新世纪河畔广场、新世纪豪园第一居、新世纪豪园添一居、新世纪长盛广场等楼盘，都一一获得市场认可。
据业内人士透露，新世纪地产手中还有不少地块，但近几年相继转让给其他开发商，并慢慢淡出房地产行业。
而宏远地产所开发的一系列楼盘，如今已连成宏远片区，由于其位于河边，以家庭购房为主，成为不少二手业主追捧的对象。
万科“走出去,请进来”营销分享-房地产-2020
楼市低迷期间，从3月至6月东莞万 科启动了一场声势浩大的拓客突围战。 合理有效利用兼职拓展、转介“围攻” 客户，赢得漂亮战役。
——线下拓展
走出去，
请进来！
谁去找客户？
人与人的沟通最核心的问题必然是人。 能找到正确的拓客人员，你的拓客行 动已成功一半！
线下 拓展
拓展人员招聘及管理 走出去（拓展模式） 请进来（留客之道）
■拓展模式
巡展
案例：
包装醒目，借势星巴克！
在商业中心停车场用集装箱做出的展厅，配合“星巴克赠 饮”商业体验活动吸引客户创新的24小时看房服务，解 决了上班族白天不能前来参观咨询的烦恼
■拓展模式
巡展
案例：
活动新颖，吸引人气！
巡展时，以当下最热门的“小苹果舞”、“足球世界杯”亮 相，上演一场快闪盛宴，迅速吸引人气，并制造城市话题
为促成活动火爆人气，项目组在前期利用短信、微博微信等渠道以预告红包派送时间 地点的形式加强宣传炒作，最大限度吸引市场关注。当天“财神爷”兵分十路，不仅 一大早在各大写字楼向上班白领派发红包，晚上更是把目标转向各大繁华商圈人群， “分红行动”获得广大市民高度称赞。
■拓展模式
扫街 案例：
形式新颖！
p主题： “活力种子“全城派发 p形式：派送装有花籽的玻璃瓶 p创新点：服装统一、礼品新奇、客户主动索取
■拓展人员招聘及管理
招聘关键词：主动 热情 会思考 信任
找学生：已有学生资源、校园资源、市场资源三重把握 ü把握手上已有学生资源，让其介绍同学来。关注派单市场学生资源，将优秀的纳为己用。 ü联系学校的老师，或找各种组织，例如学生会、运动协会等组织里的学生干部，让他们找学生 也会比较有效。 ü找兼职中介
中信凯旋国际开盘营销推广策略(调整版本压缩图片
首先从分析项目自身价值以及目标客户群开始——
营销策略的思路
•项目分析及目标客户群分析 •项目形象定位 •产品改进及增值 •开盘营销推广策略 •具体工作计划安排
One Chapter
项目分析及目标客户群分析
项目分析
首先，项目的核心竞争力在哪里？
项目核心竞争力：中信品牌
地位：进军东莞16年，创造经典项目无数，东莞地产龙头之一。 发展战略：立足南城，占据东莞大道及四环路两条东莞主干道。 品质：中信旗下物业均是升值之作，好租好住一直是中信物业的代名词。 物业：东莞历史最悠久的中信物业，最懂得为东莞人服务。
பைடு நூலகம்
项目核心竞争力：东莞大道
每一座大都市， 都有一條代表城市精神的道路。 東莞，有东莞大道！ 贯穿东莞CLD、CBD、行政中心，东莞大道边上的房子一出世注定就 是经典之作，升值只是弹指之间的事。
毫无疑问，项目首期若单靠自住型客户，恐难以迅速消 化大量中小户型，因此必须挖掘项目投资价值。东莞大 道就是项目投资价值的依托道路。
1、部分单位临近五环路。
2、以凯旋城品质打造的音乐公园。
2、现阶段生活配套严重缺乏。
3、东莞大道边上，CLD核心地段。
3、交通不便、人气不足。
S-W-O-T
机会：
威胁：
1、现阶段二房单位为稀缺产品。 2、市场复苏，投资热情逐渐回复。
1、上半年需求释放，刚性需求在 减少。
2、南城项目竞争激烈。
合富的观点
我们知道目标客户是一群“70末，80后”的新生人群，我 们也知道他们在哪里，最后我们要考虑一下怎么去打动这 群年轻人。我们需要找到一种沟通的方式与他们建立桥梁， 因此要赋予项目一个独特的形象。——
Two Chapter
合富2008年东莞中信凯旋公馆主题概念提炼与命名建议
“光明城”，些许硬朗的字眼儿，略略有些陌生，
但在或过虚或生硬的楼盘广告中，自有一抹清新亮色，能够与同类产品产 生一定的差异化，形成自己的产品识别度。
作为本项目的案名，可以延伸出开发商透明、公正、诚信的做事态度，也 迎合了本项目特征明显的现代感建筑体态。
建筑外观、园林、智能化建议
建筑外观
建筑外观，对于我们的买家来说，他们都不专业，最能打动他们 的就是他们能看到的东西，也就是最直接的反应“立面颜色”及“立 面线条”。
最后，听听我们的访谈客户群 体心中的话。
星河传说 －聚星岛
访谈记录结果：
最多人喜欢的建筑外立面楼盘是星河 传说聚星岛的，觉得其颜色和构造方 面都比较有特色，有时尚感；
东骏豪苑从现在来看，没有特色，觉 得颜色很土。
金月湾
东骏豪苑 东骏豪苑
在立面的色彩方面 我司建议采用色调较深的立面。
既，符合城市现代的味道， 又，符合客户对城市中心住宅的喜好
我们的情感注入——
在城市的眼睛睁开 或是闭上的地方 在都市逐步寸土寸金的地方 在轻轨经过的地方 仅有的一座光明的城 指引着我回家的方向
对，就是光明之城——
凯旋·光明城
BRIGHT CITY 光明城——意境深远，出处不凡。
备选：凯旋国际 凯旋世纪
一位建筑大师与“东莞生活”跨越时空的对话
……
勒·柯布西耶(Le Corbusier)，20世纪最著名的建筑大师、城市规划 家和作家。是现代建筑运动的激进分子和主将，被称之为“现代建筑 的旗手”。
都市感的高层住宅区
临近CLD 拉近与城区的距离 未来升值潜力巨大
产品规划 高层住宅 视野好 都市感、现代感
东莞南城CLD最大规模的最具 现代感、都市感的高层住宅区
汽车城整合营销推广方案
汽车城整合营销推广方案前言销售与招商策略与执行的如何组合，是汽车大道项目目前面临的要紧问题之一，策略性问题的解决是项目实现成功销售的关键因素之一。
本方案着重于解决销售与招商组合的策性问题，根据项目的分析，提出符合项目现状并能足够吸引目标客户群的销售策略，并讨论分析了本项目销售与招商的关系及提出销售与招商组合策略。
因时间过于仓促，本报告偏重于策略分析，具体的执行细则，有待完善。
系列广告及主题与卖点深化另列。
一、项目关键词巴市首席专业汽车街朝阳产业把握未来城中心;专业街;百万家业■巴市首席专业汽车街[支撑点] 1) 巴市第一家统一规划、统一管理、专业产业化经营的汽车一条街；2）巴市规模最大、专业经营品类最全、行业服务最完善、品牌优势最强的汽车行业市场；■朝阳产业- 把握我来[支撑点] 1) 正在快速进展的汽车产业支撑经营收益与地产升值；2）大量有资金实力的经营者正在寻找有进展潜力的项目，汽车大道能够实现他们创富的愿望；■城中心;专业街;百万家业[支撑点] 1) 地处旧城中心地段、商业氛围日益浓厚，汽车专业街的兴起将大大提升区域商业价值；2）产品定位为百万元门店，针对的目标客户群亦是向百万家业进军的成功人士，百万家业惬合产品惬合客户心理。
二、项目分析一）项目概况：地理位置；阳光春天A座底铺、美丽园风华E座、风光A 座7、8、9单元底铺；建筑面积：总建筑面积为5938M2，其中一层商铺5278 M2 ，地下660M2（目前）；建筑形式：框架结构，可根据客户的需要分割组合，地下室设有缓车道，步行楼梯，迎街为落地窗。
二、项目SWOT分析：1、优势（S）区位：本项目位于团结路与庆丰街交界处，交通便利，有大面积停车场；户型：框架结构，大开间，有地下室、车道、落地窗，在经营选择上空间大；人流量大：位于大型社区腹地，周边社区多，规模大，消费水平高，人气旺盛；规划前景好：初步定位为汽车产业市场，且已有一家大型汽车销售商进驻，是市内唯一一条集汽车销售、维修、配件销售、服务为一体的综合商业街。
天启中信东莞市凯旋城2期营销策略报告-144PPT-1.9M
中央生活区竞争态势研究
东莞房地产档次价格段分布
3000以下
低端产品
3000~4000元
中端产品
4000以上
高端产品
产品特性：
规模小/地段差/ 配套一般
产品特性：
某一指标占有 绝对的优势/如 地段、如环境
产品特性：
综合素质较好/ 产品/地段/环境 俱佳/
凯旋城II期的竞争将锁定在高端产品之间的竞争
项目
星 河 传 说
位置 均价 容积率 规模
客户特点 户型面积
东莞市 东城东 路
5800元/ 平米
1.08
产品竞争力分析：
建筑面 积达91 万平米
东城区本地客户 居多/各镇区客户 次之/其中包含日 本、韩国、台湾 等客户
150—350 平米
优势：
1、 容积率底、规模庞大、国际化复合型大型社区；
2、 背依东莞风水宝地黄旗山，景观空气绝佳；
除了东莞本土的富人外，经济的持续增长，城市建设的飞速 发展，吸引大批高素质的人才进驻，形成了以政府公务员、 企业中高层管理人员、外资本驻莞人员等构筑起的中高级白 领阶层。而他们也正是未来东莞中心区住宅的主力需求群。
房地产市场走势
新城市中心效应逐步突显，东莞的 客户群有向新城市中心聚集的趋势
1、从二手房市场来看，商务人流的增加对中心区住宅租赁需求的刺激作用已经 开始产生明显的效应。目前位于中心区的石竹花园，一套两房两厅的房子在去 年放盘出租只需800元，但现在已经涨到了1300元。
万科®城市高尔夫花园
万科®城市高尔夫花园
[高尔夫边上的上层建筑]
占地面积：123509平方米 建筑面积：185263平方米
位置：属东莞传统高尚住宅片区——黄旗山片区