招生方案

01 二、校庆季活规划
➢ 校庆活动规划
01 02
03
05
04
01 品牌提升系列活动（5月7-6月30） 02 团长招募活动（5月21-6月10） 03 预报学费翻倍用活动（5月21-7月15） 04 全优龙班活动（5月21-7月15） 05 入口年级特价活动（5月21-7月15）
➢ 校庆活动规划
校 续费 区
营
生死：XXXX
收
分
挑战：XXXX
解
冲刺：XXXX
挑战：XXXXX
冲刺：XXXXX
拓科
转介绍
短训
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死:XXXXX
X
续费
X
校
生死：XXXX
区
分
挑战：XXXX
➢ 二、团长招募活动-招募条件 时间：（5月21号－6月30号）
一、自愿申请交198元且推荐一名新学员即可成为团长
二、积极热心、正能量 三、认可XX教育愿意为XX做宣传
➢ 二、团长招募活动-团长权益
一、本人可享受暑假特色课程任意学习，（需交缴88元资料费）
二、团长亲戚、朋友可以免费学习一门暑假课程（需交缴88 元资料费）。纯新学员。 三、组团奖励每一人返50元学费，5人返298元团费并送校庆 大礼包一分，10人送价值1280平衡车。
15人团续一年
• 送价值398夏凉 被一条
• 每人送价值598 高档行李箱一个
➢ 八、老生拓科回馈活动
第二科（三年以内）
7折
第三科（三年以内）
6折
第一二、科新（一三、新年二以上）
6折
第三科（三年以上）
5折
➢ 九、老生带新生活动
一 • 带一名新生送价值398夏凉被一条和一个月课程 二 • 带二名新生送价值698拉杆箱一个和二个月课程 三 • 带三名新生送价值1280平衡车一辆和三个月课程 四 • 带四名新生送价值2980电动车一辆和四个月课程
➢ 二、团长招募活动-团长职责
二、负责团员沟通保证团员正常上课（缺2次课则不记入团员 人数）
三、积极转发团员上课情况内容积极正面（不低于3次）。
➢ 三、预报学费翻倍用活动
时间：一阶段（5月21-6月10） 二阶段（6月11-7月15）
一阶段：100当300花 二阶段：100当200花
长年每满1000就可使用一次 （只限单科活动全优龙班除外）
常年班
2万以内 10%
2-4万 12%
4万以上 15%
成功项目展示 1V1、全日制、 托管
短训
1万以内 ANNUA1L万W以O内RK SUMMARY
6%
12%
1-2万 8%
1-2万 15%
2万以上 10%
2万以上 20%
➢ 招生提成激励政策
教学部、行政部、 市场转介绍、拓科
常年班
2万以内 6%
2-4万 8%
➢ 2018校庆活动及暑期招生时间计划
• 5月28-6月30全员地推活动； • 5月10-6月10小学全优龙班选拔；
• 5月20-6月10新初一班推广会； • 5月15-6月15兼职招聘及培训；
• 5月5-6月1推广渠道招生活动媒体宣传联系； • 5月7-5月20家长动员工作；
• 5月1-5月15活动调研、 策划、宣讲、动员、任务 安排、物料准备；
解
冲刺：XXXX
挑战：XXXXX
冲刺：XXXXX
拓科
转介绍
短训
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
语
生死:533128
数 部
续费
目 标 分
生死： 414328
挑战： 552438
解
冲刺： 690548
短训班可直接使用
➢ 四、全优龙班活动
7折
二科连报第二科 （价低科目）
6折
三科及三科以上连报 第二科和第三科 （价低科目）
➢ 五、入口年级新一新二特价活动
1折
01 新一、新二、 02 科目：语、数、英
只享受一期折扣
➢ 入口年级新初一特价活动
一 • 新初一衔接班1折抢； 二 • 报初中常年班送名校入学考试点题班； 三 • 单科报二年送一年 四 • 报二科送一科
XXXX教育
2018年“520同学汇”活动方案
目录
CONTE
NTS
1 校庆季活动目标及安排 2 校庆季活动规划 3 活动激励政策 4 暑假开班计划及课程安排 5 各科具体收费政策
01
一、校庆季活动目标及安排
总目标
续费
拓科
转介绍
自招
拓常年 拓特色班 后端产品
常年
人气
总营收目标
生死 XXXXXXXX
挑战 XXXXXXXX
冲刺 XXXXXXXX
➢ 2018校庆季（6、7、8）招生总目标
保底目标 700 卓越目标 900 冲刺目标 1200
➢ 2018校庆季常年班招生目标
冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人 XXX校区： 冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人 XXX校区： 冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人 XXX校区： 冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人 XXX校区： 冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人
➢ 十、礼品大放送活动
校庆期间学员积分可按1.5倍兑换礼物。
完成好习惯养成学生即可领精美礼品一份。
交费5000以上就可参与大转盘抽奖一次。
礼品大放送
学校门口现场交预售金既可领礼品一份。
老生新带新生即可领豪礼一份。 微信转发校庆活动可领豪礼一份。
03 活动激励政策
➢ 招生提成激励政策
市场部自招提成
➢ 一、品牌提升系列活动
六 • 小升初及中考升学讲座（5月14号－6月10号） 七 • 家庭教育系列讲座（5月14号－6月30号） 八 • 六一儿童节及端午节活动（6月1号-6月18号） 九 • 期末考试模拟考试（5月21号－6月15号） 十 • 优秀毕业学员颁奖盛典暨龙班开班启动仪式（7月8号）
➢ 2018校庆季短训班招生目标
冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人 XXX校区： 冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人 XXX校区： 冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人 XXX校区： 冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人 XXX校区： 冲刺目标：XXX人 卓越目标：XXX人 保底目标：XXX人
➢ 市场部新招对赌（5月21-7月22）
目标分为3级，生死目标、挑战目标、冲刺目标；
一、生死目标为6人， 完成奖励200元未完成乐捐50元； 二、挑战目标为10人，完成奖励500元未完成乐捐50元；
三、冲刺目标为15人，完成奖励800元未完成乐捐50元； 挑战目标（保底30000）、冲刺目标（保底40000）
营
生死：XXXX
收
分
挑战：XXXX
解
冲刺：XXXX
挑战：XXXXX
冲刺：XXXXX
拓科
转介绍
短训
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
英
生死:XXXXX
语 续费 部
营
生死：XXXX
收
分
挑战：XXXX
06
06 续费充值送活动（5月26-6月10）
07
07 班级团续活动（5月26-6月10）
08 老生拓课回馈活动（5月26-6月10）
08
10
09
09 老带新活动（5月21-7月15） 10 礼品大放送活动（5月26-6月30）
➢ 一、品牌提升系列活动
一 • 好习惯养成单词背诵每日打卡（5月14号－6月3号） 二 • 期末冲考每日一练（5月14号－6月30号） 三 • 单词拼写大赛（万词王）活动（6月10号） 四 • 全优龙班选拔赛（5月21号－6月15号） 五 • 小升初及中考名校模拟考试及面试（5月14号－6月24号）
➢ 教学部、行政部团队奖励
团队目标
完成率80% 提成1.2倍
完成率90% 提成1.5倍
完成率100% 提成2倍
金额与人头二个指标都达成，一项不达成奖励减半
➢ 短训班转化奖励
外部12人 以上班级
续班率超20% 100元/人
续班率超40% 200元/人
续班率超60% 300元/人
➢ 短训班转化奖励
解
冲刺：XXXX
挑战：XXXXX
冲刺：XXXXX
拓科
转介绍
短训
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死:XXXXX
X
续费
X
校
生死：XXXX
区
分
挑战：XXXX
解
冲刺：XXXX
挑战：XXXXX
冲刺：XXXXX
12以下班级
续班率超30% 100元/人
续班率超50% 200元/人
续班率超70% 300元/人
➢ 教学部续费对赌
目标分为3级，生死目标、挑战目标、冲刺目标；
一、生死目标为续费人数60%，完成奖励200元未完成乐捐50元； 二、挑战目标为续费人数80%，完成奖励500元未完成乐捐50元；
三、冲刺目标为续费人数100%；完成奖励800元未完成乐捐50元； 挑战目标（保底30000）、冲刺目标（保底40000）
4万以上 10%
成功项目展示 1V1、全日制、 托管
短训
1万以内ANNUAL1W万O以R内K SUMMARY
4%
8%
1-2万 6%
1-2万 10%
2万以上 8%
2万以上 12%
➢ 带兼职奖励
带兼职奖励
4/人/天补贴
平均业绩超 200元/天 提成5%
平均业绩超 400元/天 提成8%
前三天为试用期不计补贴，兼职电话由行政邀约提成2%
➢ 六、续费充值送活动 时间：（5月26号－6月10号）
预存3000元 送200元现金
一
预存6000元送800元 二（500现金+300拓科劵）
预存10000元送2000元
（1500现金+500拓科劵）三
四（4预0存002现00金0+01元0送005拓00科0劵元）
➢ 七、班级团续活动
10人团续一年
挑战：713598
冲刺：886148
拓科
转介绍
短训
生死：15人 挑战：23人 冲刺：30人
生死：15人 挑战：20人 冲刺：25人
生死：120 挑战：150 冲刺：180
生死:XXXX
挑战：XXXX
冲刺：XXXX
行
政
常年
部
目
生死：XX
标
Baidu Nhomakorabea
分
挑战：XX
解
冲刺：XX
短训
生死：XX 挑战：XX 冲刺：XX
➢ 2018校庆活动及暑期招生时间计划
• 8月6号开启开学季招生活动。 • 7月30号-8月5号老师倒休；
• 7月30号-8月3号暑假夏令营； • 7月16号－7月27号讲座短训转化长年班活动； • 7月9号暑假班开课； • 6月19号-7月29第二阶段招生； • 5月28号-6月18第一阶段招生； • 5月26号-6月10号校庆活动；
教 生死:XXXXX
学
部 续费
营
收
生死：XXXX
总
挑战：XXXX
目
标
冲刺：XXXX
挑战：XXXXX
冲刺：XXXXX
拓科
转介绍
短训
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
英
生死:XXXXX
语 续费 部
拓科
转介绍
短训
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
生死：XXXX 挑战：XXXX 冲刺：XXXX
➢ 校庆活动各校区活动责任人
总负责人：XX 总执行：XXX 总监督：XX
XX校区负责人： XXX闫润琪
XX分校负责人： XXX
XXX分校负责人： XXX
XXX分校负责人： XXX
➢ 各校区活动责任人及监督人职责
一、总负责人：负责制定总的目标和方案 二、总执行人要求：负责总的目标及方案落实及执行（每周落实） 三、总监督：负责监督各目标及方案进展及完成情况（每周检查总结） 四、分校负责人：负责各分校目标完成、方案落实及宣传工作安排（每周总结） 五、分校执行人：全员参与宣传（每周至少3次） 六、分校监督人：监督目标完成，方案落实情况及市场安排员工到岗情况（每周至 少二次到市场监督）
➢ 教学部续费奖励（11月30需要续费）
续费目标
完成率60% 5‰
完成率80% 8‰
完成率100% 10‰
金额与人头二个指标都达成，一项不达成奖励减半
➢ 行政部续费奖励（11月30需要续费）
续费目标
完成率60% 2‰
完成率80% 3‰
完成率100% 4‰
金额与人头二个指标都达成，一项不达成奖励减半
一对一
生死：XX 挑战：XX 冲刺：XX
金额
生死：XX 挑战：XX 冲刺：XX
生死:XXXX
挑战：XXXX
冲刺：XXXX
市
场
常年
部
目
生死：XX
标
分
挑战：XX
解
冲刺：XX
短训
生死：XX 挑战：XX 冲刺：XX
一对一
生死：XX 挑战：XX 冲刺：XX
金额
生死：XX 挑战：XX 冲刺：XX
X
生死:XXXXX