装饰市场营销精细化管理全案

优 装 家 营 销 精 细 化 管 理 全 案
目录
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55
55 58 62 64 66 68 70 72 74 78 81 84

86 89 91
94
94
94 95 96
97
97
2.3.3 家装家居消费调研问卷
101
101 103
109
109
112
112
112 113 114 115 116 117
3.2.2 企业年度销售计划书 3.3.3 市场月度营销计划书
118
118
127 133 135
140
140
140 141 142 143 144 145 146 4.1.8 品牌规划方案
4.2.2 品牌规划方案
150
150
156
156
160
106
125 138
147 153

160
160 161 162 163 164
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165 170
174
174
174 175 176
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177 180
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185
185 186 187 188 189 190 191 192 193
194
194 200 203 206
7.3 电话营销管理 7.3.1 家居用品电话销售方案
7.4 网络营销管理 7.4.1 网络营销策划方案
7.5 区域营销方案 7.5.1 区域市场营销方案
7.6 销售合同样列 7.6.1 商品合同样列 7.6.2 代理商合同样列 7.6.3 连锁加盟合同样列
227
227 231
237
209 209
212 212
215 215
219 219 221
224

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237 238 239
240
240 243
246
246 248 251 255 258 261
264
264
264 265 266
267
267 271 273
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276
276 277
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278 280 282
287
287 291 295
298
298 300
第 1 章 装饰市场营销各职能机构设置与管理方案
1.1 装饰市场营销各职能部门岗位设置

1.1.1 市场部岗位设置
部门
市场部
部门负责人 部门岗位设置
市场部经理
直属领导
营销总监 部门编制
经理级 人
主管级 人

产 品 专 员
职责
权力 相关说明 编制人员 编制日期
市
市
市
市
广
场
场
告
拓
公
场 策
促
场
销
调
专员级 人
专
展
关
划
专
研
员
专
专
专
员
专
员
员
员
员
1．根据市场调研结果，实施现有市场分析和未来市场预测
2．负责市场策划、公关与市场开拓工作
3．负责制定营销、产品、促销、团购形象等策划方案，并协助相关部门共同实施
4．负责产品、产品线的规划与管理工作
5．负责企业广告战略的制定与实施工作
1．有市场战略制定的参与权
2．有各类市场策划方案的审核权
3．有市场开发计划的执行权
4．有对部门员工的考核权
5．有部门内部员工聘任、解聘的建议权
田园牧歌品牌推广机构负责运营
审核人员
批准人员
审核日期
批准日期
1.1.2 销售部岗位设置
部门
销售部
部门负责人
销售部经理
部门岗位设置
直属领导
营销总监 部门编制
销售部经理
经理级 人
售
后
促
商
服
销
务
务
主
主
主
管
管
管
内
销
渠
勤
售
道
主管级 人
主
主
主
管
管
管
售
后
促
商
服
销
务
务
专
助
专
员
理
员
商 务
销 售
文
代
内
员
表
勤
销 售 工 程 师
销 售 代 表
渠 道 专 员
职责 权力
1．负责企业销售目标的达成与销售计划的实施 2．负责销售渠道的拓展与管理工作 3．负责商务活动的管理工作 4．负责具体促销、团购活动的组织实施 5．负责销售内勤事务处理工作 1．有销售方案的审核权 2．有销售策略制定的参与权 3．有销售计划的执行权
专员级 人

相关说明 编制人员 编制日期
4．有对部门员工的考核权 5．有部门内部员工聘任、解聘的建议权 市场办公室负责运营
审核人员 审核日期
批准人员 批准日期
1.1.3 企划部岗位设置
部门
企划部
部门负责人 部门岗位设置
企划部经理
直属领导
总经理 部门编制
企划部经理
经理级 人
品
牌
广
管
告
理
主
主
管
管
企
创
划
意
主
主
管
管
品
牌
广
企
管
告
划
理
专
专
专
员
员
员
文
创
案
意
专
专
员
员
职责
权力
相关说明 编制人员 编制日期
1．负责市场、销售、运营等方向企划方案的编制工作 2．负责企划创意的设计与管理工作 3．负责广告企划方案的设计与推广工作 4．负责企业品牌的维护与管理工作 5．负责企业各类企划方案的推行及效果评估工作 1．有企划方案的审核权 2．有企业总体企划战略制定的参与权 3．有市场开发计划的执行权 4．有对部门员工的考核权 5．有部门内部员工聘任、解聘的建议权 田园牧歌品牌推广机构负责运营
审核人员 审核日期
批准人员 批准日期
主管级 人 专员级 人
1.1.4 促销部岗位设置
部门
促销部
部门负责人 部门岗位设置
促销部经理
直属领导
营销总监 部门编制