国际贸易实务实验教学计划
《国际贸易实务》课程实验教学大纲
课程代码：06342040《国际贸易实务》课程实验教学大纲【编写】丁梅生【审核】王平【课程类别】专业必修【课程学时】 68【开课学期】第4学期【课内实验学时】 12【授课专业】 国际经济与贸易一、实验教学的目的和任务（一）目的课内实践是《国际贸易实务》课程的重要教学环节，通过模拟国际贸易实务的操作过程，使学生巩固其在课堂上所学书本知识，加深对国际贸易实务的基本概念、基本原理和基本技能的理解，增强感性认识，并运用相关知识处理实际问题。
同时，通过实践教学活动，提高学生分析问题和解决问题的能力，锻炼学生的实践技能，培养科学严谨、求真务实的工作作风。
（二）任务1．了解和熟悉外贸进出口实务全过程的流程。
2．掌握外贸实务中L/C+CIF条件下进出口的操作程序。
3．掌握进出口报价核算的方法、合同的制作与订立、信用证的业务流程、常用贸易术语的运用。
二、预习内容1．合同的订立与履行。
2．商品价格的确定。
3．一般进出口货物的报关。
4．信用证的业务流程。
5．CIF术语。
三、实验项目的目的、要求及内容实验一 L/C+CIF外贸实务模拟（一）实验目的1．熟悉外贸实务的具体操作程序，增强感性认识，提高发现、分析和解决问题的能力。
2．学会利用SimTrade和Internet提供的各项资源宣传企业及产品。
3．使用邮件系统进行外贸业务磋商，掌握外贸函电的书写技巧。
4．掌握CIF贸易术语的运用。
正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格。
5．学会正确使用价格术语和结算方式签订外销合同。
6．掌握L/C结算方式和CIF术语条件下的履行进出口合同的流程。
7．根据磋商内容做好备货工作，正确签订购销合同。
正确判断市场走向，做好库存管理。
8．正确填写各种单据（包括报检、报关、议付单据、信用证开证申请等）9．了解国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。
10．学会外贸公司如何利用各种方式控制成本以达到利润最大化。
（二）实验要求1．按实验内容完成实验。
国际贸易实务课课程设计
国际贸易实务课课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握国际贸易的基本概念、流程和主要环节；2. 帮助学生了解我国对外贸易的政策、法律法规及国际贸易惯例；3. 使学生掌握进出口贸易的基本操作技巧和策略。
技能目标：1. 培养学生运用国际贸易知识解决实际问题的能力；2. 提高学生进行市场分析、制定进出口贸易计划的能力；3. 培养学生团队协作、沟通表达及谈判能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生热爱祖国，树立正确的国家贸易观念，增强民族自豪感；2. 培养学生具备国际视野，尊重各国文化差异，提高跨文化交际能力；3. 培养学生诚信经营、公平竞争的职业道德观念。
课程性质分析：本课程为专业核心课程，旨在培养学生具备从事国际贸易工作的基本技能和素质。
学生特点分析：学生具备一定的英语基础，对国际贸易感兴趣，但实践经验不足。
教学要求：1. 理论与实践相结合，注重培养学生的实际操作能力；2. 创设情境，激发学生的学习兴趣，提高课堂参与度；3. 注重培养学生的团队协作能力和创新精神。
二、教学内容1. 国际贸易基本概念：进出口贸易、贸易术语、贸易方式等；2. 国际贸易政策与法律法规：我国对外贸易政策、世界贸易组织规则、国际贸易惯例等；3. 国际贸易流程与环节：交易前的准备、谈判与签订合同、货物交付、支付结算、检验检疫、贸易纠纷处理等；4. 国际市场营销策略：市场分析、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等；5. 国际贸易操作技巧：进出口报价、外贸单证制作、信用证审核、货物运输与保险等；6. 国际贸易谈判与沟通：谈判技巧、跨文化交际、沟通表达等。
教学内容安排与进度：1. 第一周：国际贸易基本概念与政策法律法规；2. 第二周：国际贸易流程与环节；3. 第三周：国际市场营销策略；4. 第四周：国际贸易操作技巧；5. 第五周：国际贸易谈判与沟通；6. 第六周：综合实训与案例分析。
教材章节关联：1. 《国际贸易实务》第一章：国际贸易基本概念与分类；2. 《国际贸易实务》第二章：国际贸易政策与法律法规；3. 《国际贸易实务》第三章：国际贸易流程与环节；4. 《国际贸易实务》第四章：国际市场营销；5. 《国际贸易实务》第五章：国际贸易操作技巧；6. 《国际贸易实务》第六章：国际贸易谈判与沟通。
国际贸易实务教学设计
ABCD
2024/1/26
经济风险
涉及汇率波动、通货膨胀、经济周期等，影响贸 易成本和市场需求。
法律风险
涉及贸易法规、知识产权、合同争议等，可能导 致法律纠纷和损失。
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风险应对策略及措施
政治风险应对策略
建立政治风险评估机制，密切关注国际 政治形势，采取多元化市场布局和灵活
贸易方式。
社会文化风险应对策略
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单证审核及风险防范
单证审核流程 建立严格的单证审核制度，对商 业发票、装箱单、提单和保险单 等重要单证进行审核，确保单证 的真实性和准确性。
持续改进与优化 不断总结经验教训，完善单证审 核制度和风险防范措施，提高国 际贸易实务操作的安全性和效率 。
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风险识别与评估 通过对单证信息的分析比对，识 别潜在的风险点，如欺诈风险、 信用风险等，并进行评估。
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教材选用及内容安排
教材选用
选用国内外知名出版社出版的国际贸易实务教材，确保教材内容与国际贸易发展动态保持同步。
内容安排
按照国际贸易实务操作流程，将课程内容划分为贸易准备、合同磋商、合同签订、合同履行和贸易争议解决等模 块，每个模块下涵盖相应的知识点和技能点。同时，结合案例分析、模拟演练等教学方法，帮助学生更好地理解 和掌握相关知识。
4
教学目标与要求
知识目标
掌握国际贸易实务的基本概念、 原理和规则，了解国际贸易惯例 和法律法规。
能力目标
培养学生具备独立进行国际贸易 操作的能力，包括合同谈判、合 同签订、合同履行及争议解决等 环节。
素质目标
提高学生的跨文化交流能力、团 队协作能力和创新精神，培养其 具备国际视野和职业素养。
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《国际贸易实务》实验报告_3
根据合同和信用证的具体内容和实验的操作要求掌握几种主要定舱单据的填制方法。
实验步骤（或结果）
实验心得与体会：
指导老师评语及成绩：
成绩：教师签名：
实验四 出口货物报关
实验日期
实验目的：
通过本次实验课的学习，使学生掌握出口报关的基本流程，掌握报关时所需的相关单证，能够读懂报关单并学会填制报关单。
出口业务流程主要包括：交易准备、交易磋商、信用证、备货、租船订舱、报验报关、保险、装船出运、制单结汇、核销退税等环节。
进口业务流程主要包括：进口准备、交易磋商、签订合同、申请开证、订立运输合同、办理保险、报关接货拨交、商品检验、审单付款等环节。
不用的进出口业务环节会做相应的调整，不尽相同。
实验心得与体会：
实验步骤（或结果）
实验心得与体会：
指导老师评语及成绩：
成绩：教师签名：
实验六出口单据缮制与出口单据审核
实验日期
实验目的：
了解各种空白单据制作的要点；掌握如何缮制汇票、提单、商业发票、保险单、包装单、合同正本；通过对各种单据的审核，使学生了解在审核单据时应注意的问题，掌握各种进出口单据的审核方法。
实验内容：
实验内容：
1.学习具体的报关流程。
2.学习报关委托书的填制内容及方法。
3.学习报关单的填制内容及填制方法。
实验步骤（或结果）
实验心得与体会：
指导老师评语及成绩：
成绩：教师签名：
实验五信用证审核与修改
实验日期
实验目的：
了解信用证本身常出现的问题；注意信用证同合同比较，了解常会出现的问题。
实验内容：
根据审证的一般原则和方法对收到的信用证进行认真细致的审核，了解信用证审核中存在的常见问题。
《国际贸易实务》—教学计划
成绩考评设置
考核方式
将出勤与考核结合起来，平时作业与其中和期末考试结合起来。所占比例如下：
出勤 10％
平时作业 20％
期中考试 20％
期末考试 50％
《国际贸易实务课程表》编写说明
第十一周
第七章国际贸易争议的处理
第十二周
第八章国际商务谈判
第十三1)
第十四周
第九章国际货物交易前的准备、磋商与合同订立(2)
第十五周
第十章进出口合同的履行
第十六周
第十一章传统国际贸易方式
第十七周
第十二章现代国际贸易方式
第十八周
课程总结
周
学习内容
第一周
导论
第一章贸易术语(1)
第二周
贸易术语（2）
第三周
贸易术语（3）
第四周
第二章标的物及与其相关的条款
第五周
第三章国际货物运输
第六周
第四章国际货物运输保险
第七周
第五章进出口商品的价格、
第六章国际贸易货款的结算（1）
第八周
期中复习、总结、期中测试
第九周
国际贸易货款的结算（2）
第十周
国际贸易货款的结算（3）
《国际贸易实务》
教学计划
课程名称
国际贸易实务
建议
学时
54学时
建议
学分
3学分
课程介绍
国际贸易实务的主要内容有：国际贸易术语、国际货物买卖合同条款、合同的商定和履行，以及国际贸易方式等。根据本课程的性质、特点、任务和基本内容，在学习过程中，必须掌握正确的方法并注意下列事项：（1）要贯彻理论联系实际的原则；（2）要注意业务同法律的联系；（3）要贯彻“洋为中用”的原则；（4）要把“学”和“用”结合起来。
《国际贸易实务》实训计划教学内容
《国际贸易实务》实训计划《国际贸易实务》实训计划实训一（2课时）与客户建立业务关系(一)第一步：与客户建立业务关系一、教学目的：使学生掌握与客户联系的基本沟通方法，能够撰写业务通信二、重点难点：建立业务关系的通信内容三、模拟内容：1．建立业务关系实务、2．实际操作案例四、补充练习（1）经中国国际贸易促进委员会介绍,得知有一家丹麦儿童用品经销商Toneveal Products Corp.17 Mayfield Road,Copenhagen,Denmark对中国儿童玩具感性趣.请以上海申华进出口公司外销员的身份,根据上述情况草拟一封建立业务关系的信函,并附寄产品宣传册,向对方推荐公司产品.（2）一日，你在工作笔记上发现了如下一段文字:Freemen and Co.,Ltd.2356 Flee Street,Lagos,Nigeria.请向其致函并附寄最新目录（3）john chea and son 公司是巴哈马一家很有信誉的中间商，专营劳工鞋产品，具有较为广阔的销售渠道。
本公司决定去信与其建立经常的业务联系，同时介绍本公司的发展情况并了解当地的市场信息，顺便向其推荐钻石牌劳工鞋（diamond brand working boots） ,寄出最新样本。
请参照上述要求完成操作。
第二步：对外报价与还价核算一、教学目的：进行出口价格核算及还价核算二、重点难点：成本、费用、利润的核算；整合价格的主要因素，准确核算价格三、模拟内容：1．出口价格构成及表述方法2．价格核算，实际操作案例（1）成本核算（2）费用核算（3）利润核算（4）综合运算3．发盘，实际操作案例4．还盘，实际操作案例四、补充练习1.From <leoeagle.worldnet.aus>Date:March 20,2002To:<>Your firm has been recommended to us by Mr.JamesDickinson,Manager of Seven Stars Co.,with whom we have done business for many years.We are Eagle Glassware Supplies Ltd.And now interested in your Pressed Tumbler.We’ll be glad if you send us a copy of your catalogue and your best quotation on CIF Sydney and FOB basis.Looking forwardLeo duvall按10% 的利润计算,货号111 CIF 价每罗18美圆,FOB价每罗15.5美圆,4罗一纸箱;货号 112 CIF价每罗17.5美圆, FOB价每罗15.2美圆,5罗一纸箱.初次交易,即期信用证方式付款.有现货,证到后一个月出运没问题.保险按常规保一切险.发盘有效期5天.目录航空寄过去.请以上海易青进出口公司外销员的身份,回复一份电子邮件.2．陶瓷娃娃的采购成本为每打576元人民币（含17%增值税），出口退税率为9%，东鹏公司出口一个20英尺集装箱陶瓷娃娃的国内包干费用总计为3800元人民币（40英尺集装箱国内包干费为7000元人民币）；公司内部的经营管理费用是采购成本的3%。
2024年国际贸易实务教案1
国际贸易实务教案1一、教学目标1.知识与技能：（1）了解国际贸易的基本概念、特点、分类及发展趋势；（2）掌握国际贸易的基本业务流程和操作要点；（3）熟悉国际贸易术语、支付方式、运输方式及保险；（4）能够运用所学知识分析和解决实际问题。
2.过程与方法：（1）通过案例分析和讨论，培养学生分析问题和解决问题的能力；（2）通过分组合作，培养学生团队协作和沟通能力；（3）通过模拟实训，提高学生的实际操作能力。
3.情感态度与价值观：（1）培养学生对国际贸易实务的兴趣和热情；（2）培养学生具备良好的职业道德和敬业精神；（3）培养学生具备全球化视野，关注国际贸易发展动态。
二、教学内容1.国际贸易概述（1）国际贸易的基本概念与特点（2）国际贸易的分类与作用（3）国际贸易的发展趋势2.国际贸易基本业务流程（1）报价（2）订货（3）付款（4）生产（5）包装（6）通关（7）装船（8）运输保险（9）提单（10）结汇3.国际贸易术语（1）国际贸易术语的定义与作用（2）国际贸易术语的种类与区别（3）国际贸易术语的实际应用4.国际贸易支付方式（1）汇付（2）托收（3）信用证（4）支付方式的选用与风险防范5.国际贸易运输方式（1）海洋运输（2）铁路运输（3）公路运输（4）航空运输（5）国际多式联运6.国际贸易保险（1）保险的定义与作用（2）保险的种类与条款（3）保险实务操作三、教学方法与手段1.教学方法：（1）讲授法：讲解基本概念、原理和业务流程；（2）案例分析法：分析实际案例，提高学生分析问题和解决问题的能力；（3）分组合作法：分组讨论、模拟实训，培养学生团队协作和沟通能力；（4）讨论法：针对热点问题进行讨论，培养学生独立思考和判断能力。
2.教学手段：（1）多媒体教学：利用PPT、视频等教学资源，丰富教学形式；（2）网络资源：引导学生利用网络资源进行自主学习；（3）实训软件：运用国际贸易模拟实训软件，提高学生的实际操作能力。
四、教学评价1.过程评价：课堂表现、作业完成情况、小组讨论参与度等；2.终结性评价：期末考试、实训报告、案例分析报告等；3.自我评价：学生对自身学习效果的评价；4.互评：学生之间相互评价，促进相互学习。
《国际贸易实务》实训教学大纲
《国际贸易实务》实训教学大纲一、制定实训教学大纲的依据《国际贸易实务》实训教学大纲根据上海建桥学院2002年6月制定的国际贸易专业教学大纲的教学要求而制定。
二、实训教学课程的性质与任务1、性质《国际贸易实务》实训是国际贸易专业教学计划中的核心课程。
它以商品出口贸易为实训对象，以我国的对外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品出口操作中应掌握的基本知识与基本技能。
2、任务通过实训，使学生掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练的进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预作防范并能妥善处理好索赔、理赔工作。
三、基本理论知识1、课程理论知识：国际贸易理论，国际贸易实务，外贸函电，国际贸易法，国际贸易单证2、实训设备工作原理及相关知识：实训指导教师与实训学生在TMT平台上进行互动操作，教师根据教学要求与教学进度安排，发送给学生操作要求，操作提示，业务反馈，学生根据要求，提示和业务反馈进行操作。
操作通过内部网络提交至服务器。
教师对学生的操作进行逐一点评。
实训操作要求学生具备一定基础的计算机知识，如网络下载，解压缩；能够熟练使用WORD、EXCEL文档。
四、基本技能要求1、通过实训教学应掌握的技术、技能和达到的要求：熟练进行进出口的成本核算，完成询盘、发盘、还盘等操作；熟练掌握函电，价格核算、合同及信用证操作，单据制作等技能；熟练国际贸易中的物流，资金流和业务流程；体会国际贸易中当事人的不同地位，具体工作和互动关系；掌握利用网络资源寻找有利信息的基本技巧；了解并应用国际贸易相关法律与惯例解决实际问题。
2、操作方法：见《学员操作手册》。
五、实训项目与内容六、实训指导书实训使用自编教材，《国际贸易实务实训指导》，由国际贸易专业教师编写。
指导教材由实训要点，基本知识，实训练习组成。
七、实训考核1、实训考核的原则：立足操作技能的培养，提高动手操作能力。
国际贸易实务pocib课程设计
国际贸易实务pocib课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能够掌握国际贸易的基本概念、流程和主要环节。
2. 学生能够理解并解释国际贸易术语，如FOB、CIF等。
3. 学生能够掌握并运用Pocib软件进行模拟国际贸易操作。
技能目标：1. 学生能够运用Pocib软件进行国际贸易合同的拟写、履行和结算。
2. 学生能够运用网络资源，分析国际贸易市场，制定出口营销策略。
3. 学生能够通过模拟实操，提高团队合作、沟通协调和解决问题的能力。
情感态度价值观目标：1. 学生能够树立正确的国际贸易观念，认识到国际贸易对国家经济发展的重要性。
2. 学生能够培养诚信、公平、合作的国际商务素养，尊重各国文化差异。
3. 学生能够关注全球经济发展趋势，增强我国在国际贸易中的竞争力意识。
课程性质：本课程为实践性较强的课程，通过Pocib软件模拟实操，使学生更好地理解国际贸易实务。
学生特点：学生具备一定的英语基础，熟悉计算机操作，对国际贸易有一定了解。
教学要求：结合Pocib软件，采用案例教学、模拟实操、小组讨论等多种教学方法，提高学生的实际操作能力和综合素养。
将课程目标分解为具体的学习成果，以便进行教学设计和评估。
二、教学内容1. 国际贸易基本概念：介绍国际贸易的定义、分类、特点及发展趋势。
教材章节：第一章2. 国际贸易流程与环节：讲解国际贸易的主要流程和环节，如合同签订、货物装运、保险、报检、报关等。
教材章节：第二章3. 国际贸易术语及其运用：解析FOB、CIF、DDP等常见国际贸易术语，并指导学生如何在实际业务中运用。
教材章节：第三章4. Pocib软件操作：教授学生如何使用Pocib软件进行国际贸易模拟操作，包括合同拟写、履行和结算。
教材章节：第四章5. 出口营销策略：分析国际贸易市场，指导学生制定出口营销策略。
教材章节：第五章6. 模拟实操：组织学生进行模拟实操，培养实际操作能力，提高团队合作、沟通协调和解决问题的能力。
《国际贸易实务》教案
国际贸易实务教案一、教学目的本教学计划旨在使学生了解国际贸易的基本理论、实务流程和相关问题，掌握国际贸易的实际操作技能，为学生今后从事相关行业提供必要的知识和技能支持。
二、教学内容1. 国际贸易基本概念•国际贸易概述•国际贸易的基本特征•国际贸易的目的和意义2. 国际贸易实务流程•国际贸易合同的签订•货物采购与销售•国际物流运输•报关、清关和结汇3. 国际贸易谈判与合同•谈判的目的和意义•谈判的基本要素和方法•合同的结构和内容•合同的履行和违约处理4. 国际贸易的风险管理•贸易风险的种类和特点•贸易合同的风险控制措施•信用证的使用及其注意事项•保险与索赔5. 国际贸易的术语和实务•国际贸易相关术语和语言•国际贸易中的常见问题和解决方法•各国的进出口政策和贸易情况•国际贸易的相关规范和标准三、教学方法本课程采用多种教学方法，包括课堂讲授、案例讲解、小组讨论、实验教学等，通过模拟真实环境，让学生深入理解和掌握国际贸易实务的基本操作技巧和规范标准。
四、教材•《国际贸易实务》丁文祥著•《国际贸易术语》李一鸣著•《国际贸易实务案例分析》徐轶著除教材外，还将配备相关案例和多媒体教学资源，以便于学生更好地理解和掌握相关知识。
五、评估方法本课程采用多种评估方法，包括平时作业、课堂测试、小组讨论和论文论证等，以全面衡量学生的学习成果和能力，确保教学质量。
六、教学进度安排课程内容教学进度教学形式国际贸易基本概念1-2周课堂讲授、案例分析国际贸易实务流程3-4周模拟实验、小组讨论国际贸易谈判与合同5-6周角色扮演、案例研究国际贸易的风险管理7-8周课堂讲授、案例研究国际贸易的术语和实务9-10周小组讨论、论文论证教学11周课堂讲授、学生自主等七、教学团队本课程由经验丰富的国际贸易专家和资深教授组成教学团队，确保教学质量和学生获得最佳学习体验。
八、课程评价本课程将综合考评学生的各项素质和能力，并在学期结束时进行课程评价及教师评估，以不断提高教学质量和服务水平。
国际贸易实务教学计划
国际贸易实务教学计划一、引言国际贸易是各国之间经济交流的重要方式，对于培养学生的国际视野和跨文化交流能力具有重要意义。
本文将提出一份国际贸易实务教学计划，旨在帮助学生全面了解国际贸易的基本概念和流程，提高他们的贸易实践能力。
二、教学目标1. 了解国际贸易的基本概念和原则；2. 熟悉国际贸易的流程和操作步骤；3. 掌握国际贸易的相关法律法规和风险管理知识；4. 培养学生的贸易实践能力，提高他们的跨文化交流技巧。
三、教学内容和方法1. 国际贸易基础知识- 国际贸易的定义和意义；- 国际贸易的主要参与方和流派；- 国际贸易的基本原则和规则。
2. 国际贸易流程和操作- 出口流程：询盘、报价、订舱、装箱、报关等；- 进口流程：找货、报价、订舱、装箱、报关等；- 贸易方式：直接贸易、代理贸易、进出口公司等；- 贸易文件：发票、装箱单、提单、报关单等。
3. 国际贸易法律法规- 国际贸易的法律框架：WTO、国际贸易法等；- 贸易合同的要素和风险管理；- 贸易争端解决机制：仲裁、诉讼等。
4. 跨文化交流与国际商务礼仪- 不同国家的商务礼仪和文化习俗；- 跨文化交流的技巧和注意事项；- 跨文化谈判的策略和技巧。
四、教学评估方法1. 课堂参与度：通过课堂讨论和问题解答，评估学生对国际贸易知识的理解和掌握程度；2. 作业和考试：布置案例分析、论文写作和考试，评估学生对国际贸易实务的运用能力；3. 实践项目：组织学生参与实际的贸易项目，评估他们的实际操作能力和跨文化交流能力。
五、教学资源和参考资料1. 教材：选用国际贸易实务方面的教材，如《国际贸易实务》、《国际商务实务》等；2. 网络资源：引导学生利用互联网资源，如WTO官网、贸易统计数据库等；3. 实践机会：通过与企业、贸易机构的合作，为学生提供实际贸易实践的机会。
六、教学计划安排本课程为一学期课程，每周两个学时，共计36学时。
建议的教学计划安排如下：第1-2周：国际贸易基础知识第3-6周：国际贸易流程和操作第7-10周：国际贸易法律法规第11-14周：跨文化交流与国际商务礼仪第15-16周：课程复习和总结七、教学反思与改进1. 结合实际案例：通过引入实际案例，使学生更好地理解和应用所学知识；2. 多种教学方法：采用讲授、讨论、案例分析等多种教学方法，激发学生的学习兴趣；3. 实践机会：积极争取与企业、贸易机构的合作，为学生提供实际贸易实践的机会；4. 学生反馈：及时收集学生的反馈意见，不断改进教学内容和方法。
国际贸易实务实验教案
国际贸易实务实验教案第一篇出口贸易流程实验一建立客户联系与交易磋商一.实验目的1、掌握与客户建立业务联系的主要程序，并掌握对外联系函的一般内容及书写2、掌握交易磋商的基本程序：发盘、还盘与接受3、掌握出口商品的成本核算与报价方法4、掌握发盘函的一般内容二.实验内容1、选择实习公司，查看公司基本情况2、以本公司员工的身份寻找贸易伙伴，了解进口方的需求状况3、书写对外联系函与客户建立业务联系4、出口报价及发盘：计算成本、费用和利润，按外方要求贸易术语报价，写发盘函5、出口还价核算及还盘：确认外方来函，调整我方的利润率，进行还价核算，强调原价的合理性，并列明理由，提出我方条件，并催对方行动6、出口成交核算：计算出口总价和总利润三.实验步骤1、进入国际贸易实验室：打开IE浏览器，在地址栏输入：HTTP：//192.168.0.105/ITRADE2、点击“出口流程”，在本页输入学号，密码与学号相同3、点击“选择实习公司”，从提供的公司中任选一家，查看此公司的信息资料4、点击“与客户建立联系”，进入操作一，查看客户需求信息及相关资料，并从背景信息中下载交易商品资料5、写联系函（1）先将本页最小化，然后打开WORD文档，在WORD文档中写好对外联系函。
（2）将写好的联系函保存在“我的文档”或“桌面”6、文档递交（1）先将上一步缩小的页面还原，点击文档递交下的浏览（2）页面出现如下情况，先从“我的文档”中或“桌面”找到保存的联系函，点击“打开”，然后，点击“确认”，写好的函件便传递到了教师批阅处7.修改文档：如果要修改上传文档，点击文档递交时间栏内“下载”，对文档进行修改后，重复第6步递交文档8、阅读外方反馈函：在操作一发出联系函后，外方有一回复资料，从回复资料中下载外方反馈函，并打开9、出口报价及还盘（1）点击“出口报价及还盘”进入操作二，浏览出口报价核算资料（2）从背景信息中下载报价公式：按出口报价核算资料及外方反馈函的要求计算价格（3）写发盘函：根据以上报价计算，按发盘函的一般书写要求，拟写发盘函，发盘函的书写操作和递交程序同操作一的联系函（4）阅读外方的反馈函10、出口还价核算及还盘（1）点击“出口还价核算及还盘”进入操作四，阅读出口还价核算资料（2）还价核算：根据我方还价资料中提供的利润率要求，及外方反馈的信息核算出对应的价格，价格核算方法同报价核算（3）写还盘函：按还盘函的一般内容书写还盘函，并按发盘函的操作程序递交文档11、出口成交核算（1）在回复资料中下载外方答复函（2）点击“出口成交核算”进入操作六，浏览核算要求，然后下载“出口合同预算模版”根据双方磋商的结果进行单价和总值核算（3）写成交函：成交函是表明愿意接受对方要求，最终达成协议，准备签订合同。
国贸实训课程设计计划
国贸实训课程设计计划一、课程目标知识目标：1. 学生理解国际贸易的基本概念、原理及流程。
2. 学生掌握国际贸易的主要术语，如FOB、CIF等。
3. 学生了解我国对外贸易的政策及现状。
技能目标：1. 学生能够运用所学知识分析和解决实际国际贸易问题。
2. 学生具备一定的外贸谈判和沟通能力。
3. 学生能够独立完成国际贸易合同的拟写和审核。
情感态度价值观目标：1. 学生培养对国际贸易的兴趣，增强学习的主动性和积极性。
2. 学生树立正确的国际贸易观念，认识到国际贸易在国际经济发展中的重要性。
3. 学生具备良好的团队协作精神，尊重他人意见，善于沟通。
课程性质：本课程为实训课程，以实践操作为主，理论教学为辅。
学生特点：学生具备一定的国际贸易基础知识，对实际操作有较高的兴趣。
教学要求：1. 理论与实践相结合，注重培养学生的实际操作能力。
2. 创设情境，让学生在实际操作中掌握知识，提高技能。
3. 关注学生的情感态度价值观培养，提高学生的综合素质。
二、教学内容1. 国际贸易基本概念：进出口贸易、贸易顺差、贸易逆差等。
2. 国际贸易原理：比较优势、绝对优势、要素禀赋理论等。
3. 国际贸易政策：关税、非关税壁垒、贸易协定等。
4. 国际贸易流程：询盘、报盘、还盘、成交、签订合同、履行合同等。
5. 国际贸易术语：FOB、CIF、DDP、EXW等。
6. 国际贸易合同：合同的要素、拟写和审核技巧、合同纠纷处理等。
7. 国际贸易支付与结算：汇付、托收、信用证等。
8. 我国对外贸易政策及现状：外贸政策、进出口商品结构、主要贸易伙伴等。
教学内容安排和进度：第一周：国际贸易基本概念和原理第二周：国际贸易政策和流程第三周：国际贸易术语和合同第四周：国际贸易支付与结算第五周：我国对外贸易政策及现状教材章节关联：《国际贸易实务》第一章：国际贸易基本概念与原理第二章：国际贸易政策第三章：国际贸易流程第四章：国际贸易术语第五章：国际贸易合同第六章：国际贸易支付与结算第七章：我国对外贸易政策及现状教学内容确保科学性和系统性，结合实际案例进行分析，使学生在掌握理论知识的同时，提高实际操作能力。
外贸专业实践教学计划(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，对外贸易已成为我国经济增长的重要驱动力。
外贸专业作为我国高等教育的重要组成部分，旨在培养具备扎实的专业知识和实践能力的外贸人才。
为提高学生的综合素质和就业竞争力，本计划旨在制定一套全面、系统、实用的外贸专业实践教学方案。
二、实践教学目标1. 培养学生具备外贸业务的基本知识和技能，使学生能够熟练运用英语进行外贸业务沟通。
2. 提高学生的团队合作能力和沟通协调能力，使学生能够在实际工作中与不同文化背景的人进行有效沟通。
3. 培养学生具备一定的国际视野，了解国际贸易规则和惯例，能够适应全球化的发展趋势。
4. 培养学生具备一定的创新能力和创业精神，为将来从事外贸相关工作打下坚实基础。
三、实践教学内容1. 外贸基础课程实践（1）外贸英语函电：通过模拟真实外贸业务场景，让学生练习撰写外贸函电，提高英语沟通能力。
（2）国际贸易实务：模拟实际外贸业务流程，让学生了解进出口业务的基本流程和操作方法。
（3）外贸单证实务：通过案例分析，让学生熟悉各种外贸单证的填写和审核方法。
2. 外贸业务模拟实践（1）模拟外贸谈判：组织学生进行模拟外贸谈判，锻炼学生的谈判技巧和应变能力。
（2）模拟外贸跟单：让学生模拟外贸跟单操作，熟悉进出口业务的全过程。
（3）模拟外贸业务拓展：引导学生进行市场调研，拓展外贸业务渠道。
3. 企业实习实践（1）企业参观：组织学生参观外贸企业，了解企业运营模式和管理体系。
（2）企业实习：为学生提供外贸企业实习机会，让学生在实际工作中锻炼自己的能力。
4. 创新创业实践（1）创新创业项目：鼓励学生参加创新创业大赛，锻炼学生的创新能力和创业精神。
（2）创业模拟：组织学生进行创业模拟，让学生体验创业过程，提高创业能力。
四、实践教学实施1. 实践教学时间安排（1）第一学期：完成外贸基础课程实践，包括外贸英语函电、国际贸易实务和外贸单证实务。
（2）第二学期：进行外贸业务模拟实践，包括模拟外贸谈判、模拟外贸跟单和模拟外贸业务拓展。
国际贸易实务模拟实验教程课程设计 (2)
国际贸易实务模拟实验教程课程设计介绍此课程设计旨在帮助学生们更好地理解国际贸易实务的操作流程和相关法律法规，通过模拟实验的方式提高学生对实际操作的熟练度和掌握度。
本教程将详细介绍此次模拟实验的步骤和相关知识点，希望能够帮助大家更好地完成课程设计任务。
实验流程第一步：开设公司和申请进出口权在本次实验中，每位学生需开设一家公司，并按照国家相关法律法规申请清关资质。
开设公司需要先准备好公司名称、公司注册资料等相关材料，缴纳相应的注册费用后，根据法律法规申请公司注册。
申请清关资质需要根据国家相关法律法规，填写相关表格，提交申请材料，并通过审核后获得进出口资质。
第二步：选择商品和招募员工学生们需要根据自己的实际情况和市场需求，选择适合自己公司经营的商品，并制定进出口计划。
同时，学生们还需要招募员工，组建自己的团队。
为了避免造成商品的库存积压，学生们需要根据市场情况和市场需求，合理确定进货量和出货量。
第三步：确定价格和运输路线在确定商品和员工后，学生们需要确定商品的价格和运输路线。
价格的确定需要考虑市场需求、运输成本、人工成本等因素，确保商品的价格合理。
运输路线的确定需要考虑运输时间、成本、风险等因素，确保商品的安全到达目的地。
第四步：处理订单和运输商品学生们需要根据订单确定进货量和出货量，并尽快处理订单。
同时，需要按照运输路线安排合理的运输时间，避免订单延误。
学生们还需要合理安排商品的包装和保护，确保商品质量符合标准，并按照相关法律法规进行清关手续办理。
第五步：销售和收益分配最后一步是销售和收益分配。
学生们需要把商品销售出去，并根据公司规定，按照一定的分配比例进行收益分配。
同时，需要记录好每笔订单的运输和清关手续费用，为下一次经营提供参考。
知识点介绍此次模拟实验涉及到的相关知识点主要包括： - 国际贸易实务操作流程 - 进出口手续办理法律法规 - 商品进出口计划制定 - 商品价格的确定 - 商品运输路线的确定 - 商品的包装和保护 - 订单处理方法和流程 - 清关手续的办理流程 - 收益分配比例的确定总结通过本次模拟实验，学生们能够更深入地了解和掌握国际贸易实务相关知识点和操作流程，培养自己的实际操作能力，并锻炼自己的团队合作和管理能力。
国际贸易实务教案WORD
国际贸易实务教案WORD一、课程简介1.1 课程定位国际贸易实务课程旨在帮助学生了解和掌握国际贸易的基本理论、实务操作及法律法规，培养具备国际视野、熟悉国际规则、能够参与国际经济竞争与合作的高素质应用型人才。
1.2 课程目标（1）国际贸易的基本概念、原理和演变历程；（2）国际贸易实务操作流程及相关单证；（3）国际贸易合同的签订、履行与管理；（4）国际贸易支付方式及风险防范；（5）国际贸易法律法规及惯例。
二、教学内容2.1 导论（1）国际贸易的基本概念；（2）国际贸易的分类；（3）国际贸易的作用及发展趋势。
2.2 国际贸易实务操作（1）出口贸易实务；（2）进口贸易实务；（3）贸易代理实务。
2.3 国际贸易合同（1）国际贸易合同的种类；（2）国际贸易合同的订立；（3）国际贸易合同的履行。
2.4 国际贸易支付方式（1）汇付；（2）托收；（3）信用证。
2.5 国际贸易风险防范与救济（1）国际贸易风险的种类；（2）国际贸易风险的防范措施；（3）国际贸易纠纷的解决途径。
三、教学方法3.1 讲授法通过讲解国际贸易的基本概念、原理、实务操作及法律法规，使学生掌握相关知识。
3.2 案例分析法通过分析具体的国际贸易案例，使学生了解实际操作中的问题和解决方法。
3.3 模拟操作法组织学生进行国际贸易实务操作的模拟训练，提高学生的实际操作能力。
3.4 小组讨论法分组讨论国际贸易相关问题，培养学生的团队协作能力和独立思考能力。
四、教学评价4.1 平时成绩包括课堂表现、作业完成情况、模拟操作等，占总评的40%。
4.2 考试成绩包括理论知识考试和实务操作考试，占总评的60%。
五、教学计划5.1 课时安排共计64课时，其中理论讲授40课时，实践操作24课时。
5.2 教学进度（1）第1-8周：导论、国际贸易实务操作、国际贸易合同；（2）第9-16周：国际贸易支付方式、国际贸易风险防范与救济；（3）第17-24周：案例分析、模拟操作、小组讨论。
《国际贸易实务》实训教案
ADD: TEL: 兹确认售予以、你方下列货品，其成交条款如下：
FAX:
We hereby confirm having sold to you the following goods on the terms and conditions as specified below:
(1)货物名称及规格 Name of Commodity and Specifications (2)数量
Quantity (3)单价
Unit price (4)总值
Total Amount (5)包装 Packing: (6)装运唛头
Shipping Mark: (7)装运期限 收到可以转船及分批装运之信用证后
月份装出。
Time of Shipment: (8)装运口岸
after receipt of L/C allowing transhipment and partial shipment 目的地
Port of Shipment:
destination:
(9)付款条件
开给售方 100%不可撤回即期付款及可转让可分割并无追索权之
国际贸易实务实验指导书
《国际贸易实务》实验指导书一、实验目的在国际贸易业务中，价格是买卖双方关注的焦点，是其经济利益的集中体现；信用证是使用最为广泛的一种结算方式，是买卖双方交接货物及结算货款的重要依据。
通过实验，使学生能明确价格构成，进行价格核算，明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性；明确信用证在合同履行过程中的重要地位，掌握信用证审核的方法及要点。
为将来进行进出口业务打下坚实的基础。
二、实验要求1．认真阅读实验指导书，按照实验大纲的要求完成实验。
2．要求认真做好实验记录。
3．实验完毕后应编写实验报告。
三、实验内容及步骤国际贸易实务实验分为两部分内容，一部分内容是进行进出口价格核算，另一部分内容是签订进（出）口合同。
四、考核形式本课程实验教学的成绩评定采用考查方法进行，根据实验态度、实验质量、实验报告等综合评定。
教学结束后，将实验总分并入课程总成绩，比例约占10％。
五、实验报告要求实验报告字数在2000字以上，包括实验过程概述、实验中遇到的问题及解决方法、实验的收获和体会、对实验的建议，对实验思考题的回答等。
并附带实验过程记录及实验结果。
实验一进出口价格核算(4学时)一、实验目的在国际货物买卖中，价格是合同中的主要交易条件之一，也是发盘的主要内容之一，它是买卖双方都特别关心的问题。
通过本实验要求学生熟悉进出口价格的表示方法及价格的构成，通过进出口报价、还价核算，从而掌握报价、还价的核算要点；学会运用顺算法、逆算法、总价法分别进行相关核算，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格。
明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性。
二、实验要求（一）实验总体要求1．认真阅读实验指导书，做好实验前的各项准备工作。
（1）了解进出口商品价格构成。
（2）了解核算步骤及相关的计算依据。
2．正确表示单价与总值。
3．迅速查找相关信息。
4．准确核算成本、费用、利润。
5．掌握顺算法、逆算法、总价法的核算方法。
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《国际贸易实务》实验教学计划
一、教学任务和目的
国际贸易实务实验是国际经济与贸易专业教学过程中必要的实践环节。
通过本模拟实验，利用相关教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，让学生在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同地位，面临的具体工作和互动关系，从而达到理论与实践相结合的目的。
二、教学基本要求
本模拟实验内容包括独立进行业务规划，利用网络发布广告，搜索信息，同业务伙伴建立合作关系，进出口成本核算，交易磋商的过程，外销合同的签订，进出口货物的运输、保险和索赔，进出口报检、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容。
通过本模拟实验，理解和掌握外贸业务中的流程及其具体的实施。
三、实验内容
交易前的准备工作及其建立业务关系；交易磋商（询盘、报盘、还盘、接受）与签订合同；信用证的开证，信用证的审证和改证；办理货物运输和保险；办理进出口报检和报关；缮制议付单据、结汇；办理出口核销退税。
四、学时分配
五、考试或考核办法
1、模拟实验成绩由两部门构成：平时成绩40%，实习末根据提交的实习报告考核成绩60%
2、成绩采用五级记分制：优秀、良好、中等、及格与不及格。
六、教材与参考书
1、《国际贸易实务》吴百福上海人民出版社
2、《国际贸易实务》陈永福科学出版社
3、《模拟进出口实验》祝卫金融出版社
七、说明
本实验是上机实验，利用模拟实习软件，学生在一个仿真的环境中以出口方或进口方的身份模拟具体的进出口业务操作。
实验在经管学院电子商务实验室进行，每组1人。
附件一：
实验一交易前的准备工作及其建立业务关系
一、实验目的或实验原理
本实验主要是让学生在模拟的环境下，发布商业信息，寻找客户，掌握国际贸易中贸易如何利用商务信函建立业务关系，使贸易得以顺利进行。
二、实验内容
交易前的准备工作包括出口和进口两方面，出口交易前的准备工作包括：对国际市场的调查研究、对交易对象客户的调查和出口商品的商标注册。
进口交易前的准备工作包括：进行市场调查、进行成本核算、报提进口货单、申请进口许可证、委托代理进口。
业务关系的建立是进行出口贸易的基础。
在拟写建交函时，通常应写明以下基本内容：（1）在信函主体部分应侧重于如何引起对方的兴趣；（2）在信函结尾部分再次表明写信者的诚意和敬意，如“盼对方尽早回音，下订单或告知意见”等。
实验二交易磋商（询盘、报盘、还盘、接受）与签订合同
一、实验目的或实验原理
本实验主要是使学生通过信函进行交易磋商，掌握商务信函的书写，以及交易磋商的步骤和遇到意外情况（比如针对客户对发盘时的一些刁难，如要求降价、交换条件等等）时的应变能力，因为该实验是在仿真的环境下进行，所以要求学生独立进行操作，不能操作时相互打招呼进行。
二、实验内容
交易磋商往往伴随着一系列业务信函往来实现的。
（1）询盘（Enquiry）,是买卖双方中的一方为出售或购买某商品向对方发出的一种发盘邀请。
询盘本身不是发盘，询盘人不受所发询盘的约束，其作用是引起对方注意，诱使对方发盘。
（2）报盘（Offer），又称发价，是交易一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出一定交易，签订合同的一种可定的表示。
（3）还盘（Counter-offer），是指受盘人接到发盘后，对发盘表示不接受，但对发盘的内容不同意或部完全同意，向发盘人提出修改建议或新的限制型条件的，口头或书面的表示。
（4）接受（Acceptance），在法律上称为承诺，指受盘人在发价有效期内无条件同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。
通过交易磋商，一方的发盘经另一方有效的接受后，合同即告成立。
双方受合同的约束，按照习惯做法，在交易达成后，一般都要签订书面合同。
实验三信用证的开证，信用证的审证和改证
一、实验目的或实验原理
本试验主要是使学生以中间人的角色掌握如何开出信用证，审证以及买卖双方有异议时，根据开证申请人的意见进行改证。
二、实验内容
信用证的开证时开证行根据开证申请人的申请和指示或为其自身需要，向受益人开立的，在符合信用证条款的条件下，凭规定的单据保证付款的方式。
在实际业务中，如对方按时开来信用证，则应仔细审核。
信用证是依据合同开立的，它的内容应与合同条款一致。
从外贸公司的角度看，首先由通知行着重审核开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等内容；接下来，由出口公司着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。
对信用证进行了全面细致的审核之后，如果发现问题应区别问题的性质，分别同银行、运输、保险等有关部分研究，恰当妥善地处理。
实验四办理货物运输和保险
一、实验目的或实验原理
本试验主要是使学生掌握如何办理货物的运输和保险手续。
二、实验内容
在国际贸易中，货物的运输通常需要通过国际间的长途运输来实现，而这种运输又往往要由买卖双方的配合安排才能完成。
同时，货物的交接要经过长途运输、装卸和存储等环节，遇到各种风险而遭受损失的可能性比较大，为了在货物
遭受损失时能得到经济补偿，就必须办理货物的运输保险。
一般情况下，买卖双方是根据合同中使用的贸易术语来决定由谁办理运输和保险。
实验五办理进出口报检和报关
一、实验目的或实验原理
本试验使学生掌握如何进行货物的进出口报验和报关手续。
二、实验内容
货物在出运之前，由海关对出口商品进行监督。
因此出口公司在货物备妥并交运时，应向海关申报。
按照《中华人民共和国海关法》的规定，进出境运输工具、货物、物品必须通过设有海关的地方进境或出境，如实向海关申报，接受海关监管。
同理，进口时也一般要进行报验和报关手续。
实验六缮制议付单据、结汇
一、实验目的或实验原理
本试验使学生掌握货物装运后，如何缮制信用证规定的有关单据，如提单、保险单、产地证等，并送交银行进行结汇。
二、实验内容
货物装运后，出口企业应即按照信用证要求，正确缮制发票等单据，并需在信用证规定的交单有效期内，将提单、保险单、产地证、商品检验证等各种单据，送交银行办理议付结汇手续。
实验七办理出口核销退税
一、实验目的或实验原理
本试验使学生掌握在货物出口结关后，如何办理出口退税手续。
二、实验内容
当货物办理完出口结关手续后，出口企业向海关申领出口退税联，并汇同从外汇管理局申领的外汇核销联，到国税局办理出口退税手续。
附件二：
《国际贸易实务》实验教学时间安排
时间：2007年6月11日至6月22日
地点：实验中心8号楼***机房
指导教师：国贸031 王瑾
备注：。