外贸函电说课课件正式版(刘桂郴)

学 习 效 果 评 价 表
项
等
目
级
优
报盘的 基本知识
良 差 优
报盘信的 主要内容
良 差 优
报盘信的 书写
良 差
学生自评
小 组 互 评
教师点评
Step 5
Summary & Assignment
小 结
1、总结报盘的内容 2、口头复习和归纳关于报盘的常用句型
课后作业
1、找搭档，情景训练 2、课后练习翻译P86-87
◇教学方式与目的◇
英汉对比翻译法：翻译是这门课程最重要也是最难掌握的技能之一，采用英汉对 比翻译方式以及学生讨论翻译技巧能使学生体会到在对外贸易往来中所使用的语 气，态度，交易技巧，用语措辞等细节，以便学生在今后的工作中能更好的胜任。
报盘的常用专业术语以及句式结构
（ Useful Terms and Expressions ） FREE ON BOARD (…named port of shipment)
商品名称 规格 包装 数量 价格 装运 支付
◇教学方式与目的◇
小组讨论法：通过小组讨论让学生按照条列式归纳报盘的内容， 加深印象，并通过内容讲解注意关键专业术语的中英文表达。这是 本课的重点，因为这是撰写报盘最基本的要素。
报盘的翻译（ Skills of translation ）


Your fax of February 10 asking us to make an firm offer to you of the subject article has received our immediate attention. 对于贵方2月10日要求我方报上述商品的实盘的传真，我方已给予立 即的关注。
本次授课内容提纲 --- 报盘（offer）
教学目标和教学重难点
了解报盘的概念；

教学目标: 教学重点：
掌握报盘的翻译和撰写技能。

学习报盘的关键词汇、短语和句式结构； 掌握报盘的篇章结构。

教学难点：
教学方法：
学习报盘的翻译和撰写；
商务情景模拟活动的开展。

讲授法；案例教学法； 小组讨论法；情景模拟法。
Unit 5
Offers
常德女子外语学校
1
刘桂郴
课
程
课程定位
介
绍
《外贸英语函电》是国际贸易知识与商务英语写作相结合的课程，是指导 学生以书面英语在进出口业务中进行业务谈判和交流的、具有很强的 实践性的英语课程。 课程旨在培养学生系统掌握国际货物买卖的一般程序、惯例和规则，提 高分析问题和解决问题的能力，打造精通国际贸易业务的应用型和复 合型人才。
教学总体设计Hale Waihona Puke Baidu

导 入：就本课报盘电子计算器图片样品展示并讨论产品信息 引入正题（5分钟）
Presentation of pictures or Offer samples
Step 1


新课讲解及讨论：学生自学后教师组织学生对报盘关键词句的翻译进行小
组或集体分析讨论（15分钟） Group-discussion of translation of key words and sentences after Ss’ self-studying
即装运港船上交货（……指定装运港）。此术语是指卖方在约定的装 运港将货物交到买方指定的船上。
§报盘常用句型§
(1) In reply to your enquiry of …, we have the pleasure of offering … (2) Thanks for your inquiry, we’d like to make you an firm offer of… (3) This offer will be remain effective until…
◇教学方式与目的◇
通过对常用术语和句式结构的反复口头问答练习， 使学生产生条件反射，能自如套用相关句式以 及信函的翻译，起到举一反三的效果。
Step 3
专业术语练习
实 盘 离岸价 有效期 交货条件
Practice and Feedback
firm offer FOB validity delivery time
练习
教学对象分析
学生特点
1.有一定的英语语言文化基 础，但 并不扎实。 2.有一定的商务英语知识，但并不 全面。 3.对于新开的专业课有好奇心， 但常常感觉无从下手 4.缺乏商务英语专业写作训练 5.即将步入社会，容易迷茫，容 易丧失学习的积极性。
对
策
在实践中强化
在学习中补充
突出实用性，耐心引导 通过大量的实践使学生熟悉 商务信函的模式 引导与鼓励
报盘（offer）
•报盘的定义
Definition Contents
•报盘的内容
•报盘的翻译技巧
Skills of translation
Useful terms and expressions •常用术语以及句式结构
报盘的定义（Definition）

Definition:
goods at a stated price within at stated period of time.
Summary & Assignment
Step 1
Lead-in：Look and Discussion
Step 2

Specimen Letter and Explanation



Dear Sirs, In reply to your letter of July 14,we are giving you an offer, subject to your reply here by 5 p.m. our time, Tuesday, August 5,as follows: Commodity: Electronic Calculators（电子计算器） Specification: As per attached list. （参阅附件） Packing: As per the buyers’ option. （由买方选择） Quantity:3,000 pieces Price: US $ 9,00 net per pieces CIF Lagos. 拉各斯〔尼日利亚首都〕 Shipment: September/October, 2004 Payment: Confirmed,Irrevocable Letter of Credit payable by draft at sight to be opened 30days before the time of shipment. Under separate cover, we have sent you sample books of various brands as per your request. We are expecting your early reply. Your faithfully,
Part5 IV Unit Part V Unit 6
Unit Part 11 I
商务信函阅读与理解能力 还盘 商务信函阅读、翻译、写作能力 接受与确认
保险 基本知识 信件写作引导 投诉、索赔及理赔 常用表达与句型 信例阅读
技能训练
Part II Unit 12 Part III Part IV
Part V
3、They would possibly order 2,000 pieces of the goods, provided that you can reduce your price to US$ 38.00 per piece.
如果贵方每件商品降到38美元，我方客户ABC公司将可能订购2000件．
Offers are made when a seller promises to sell
◇教学方式与目的◇
讲授法：通过信函样本的展示让学生从理论上认识报盘这一概念，并 且对报盘的专业用语以及内容产生直观印象。
报盘的内容（contents）


Contents:

Commodity Specifications Packing Quantity Price Shipment Payment
Step 4
Situational Simulation
针对本次报盘所设计的情景模拟和评估 主体： 角色: 进口商 （importer） 学生 出口商 (exporter)
① ② ③
实物: 雨伞（umbrella） 衣服(cloth) 手提包 (handbag)
表演：
模拟贸易洽谈 ，进行报盘。
评价：通过三组同学们的实物表演，同学们发表对表演的 商务礼仪，专业术语的运用，报盘的技能等方面的优点 以及不足之处进行评价，并及时讨论改正，达到理论与 实践相结合的最佳效果。
课程目标
§
知识培养目标§
掌握函电基本业务、常用术语、信函范例并能据此灵活运用。
§
技能培养目标§
能正确理解外商来函并能运用所学专业术语和表达方式，按照正确的 格式和结构，根据业务需要和对方的心理及国际市场行情，撰写各业 务环节的、能够确保成功交流的英语信函。
课程内容和单元模块
课程内容 单元模块
Unit 1 Unit 2 Part I Unit 3 Part II Unit Part4 III 现代商务函电写作的基本知识 建立业务关系 商务知识输入 询盘 商务信函写作技巧 发盘 商务信函理解与翻译能力
Step 2

Step 3


随堂练习：通过课后练习巩固所学知识（10分钟）
To reinforce knowledge through the exercise

情景模拟练习（买方---卖方） （10分钟）
Situational Simulator exercise
Step 4

Step 5


课后小结 & 作业布置 (5分钟)
包 装 packing 下订单 place order 支付条件 payment term 码头交货价 ex-pier
句子翻译练习
1、此报盘以我方最后确认为准。 This offer is subject our final confirmation.
2、我方的产品质量好,价格合理,因此相信贵方能大量订货. We believe that you will place a large order with us because of the high quality and reasonable price of our products.