2020年珠宝定制营销策划方案模板可编辑模板可编辑
珠宝营销活动策划方案(3篇)
第1篇一、活动背景随着社会经济的不断发展，人们对生活品质的追求日益提高，珠宝作为高端消费品，市场需求持续增长。
为了提升品牌知名度，增强消费者对品牌的认同感，本方案旨在策划一场别开生面的珠宝营销活动，通过创新的方式吸引目标消费群体，实现品牌与消费者的深度互动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 增加珠宝产品的销量，提高市场份额。
3. 深化消费者对品牌的认知，增强品牌忠诚度。
4. 收集消费者反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“璀璨时光，璀璨人生——XX珠宝品牌盛宴”四、活动时间2023年9月1日至2023年9月30日五、活动地点线上线下结合，线下为主，全国各主要城市及线上平台。
六、活动对象1. 年轻时尚人群：25-35岁，追求个性、时尚的消费者。
2. 成熟稳健人群：35-45岁，注重品质、生活品质的消费者。
3. 社会精英人群：45岁以上，具有较高消费能力和社会地位的人群。
七、活动内容（一）线下活动1. 新品发布会：在活动期间举办新品发布会，邀请明星、媒体及消费者共同见证新品的诞生。
2. 品牌故事展：通过图片、视频等形式，展示品牌历史、文化及产品特色，增强消费者对品牌的认同感。
3. 现场互动体验：设置珠宝DIY、试戴、抽奖等环节，让消费者亲身体验珠宝的魅力。
4. 主题派对：举办以珠宝为主题的派对，邀请消费者参与，营造时尚、浪漫的氛围。
5. VIP客户答谢会：针对VIP客户，举办专属答谢活动，提升客户忠诚度。
（二）线上活动1. 直播带货：邀请知名主播进行直播带货，展示珠宝产品，提高销量。
2. 线上抽奖：设置线上抽奖活动，增加用户参与度，提高品牌曝光度。
3. 互动话题：在微博、微信等社交平台发起互动话题，鼓励消费者分享珠宝搭配心得，扩大品牌影响力。
4. H5游戏：设计一款与珠宝相关的H5游戏，让用户在游戏中了解品牌，提高品牌知名度。
八、宣传推广1. 广告投放：在电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告投放，提高活动知名度。
最新精选2020珠宝营销策划书
最新精选2020珠宝营销策划书珠宝营销策划书1一.活动时间：x月10日-x月18日二.活动主题：端午节“链”结顾客心三.活动内容：1.“链”结顾客心：x月10日-x月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条(素金不参与优惠活动)2.端午节旧饰换新颜：在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到__珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非__珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。
四.活动宣传与推广在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至__珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六.活动经费预算1.宣传费用约3000元;展架：85元;3.总计：3000+85=3085元。
二.端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送一.活动时间：x月10日-x月18日二.活动主题：圆梦钻石超值送珠宝营销策划书2一、公司及产品简介1847年，Louis-Francois Cartier (路易斯.弗朗索瓦.亚)接掌其师 Adolphe Picard(阿道夫.皮卡尔)位于巴黎Montorgueil(蒙特吉尔)街29号的珠宝工坊，卡地亚品牌于此诞生。
1904年，卡地亚(Cartier)为老朋友山度士 (Santos)制造的金表一炮打响。
珠宝营销策划方案(精选8篇)
珠宝营销策划方案(精选8篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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珠宝促销策划书模板3篇
珠宝促销策划书模板3篇篇一珠宝促销策划书模板一、活动主题[具体的促销主题，如“闪耀珠宝季，璀璨优惠来袭”]二、活动目的提高珠宝销售额，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体的活动时间段]四、活动地点[珠宝店的具体地址或活动举办地点]五、目标客户群体[如新婚夫妇、时尚爱好者、礼品购买者等]六、活动内容1. 推出特定款式的珠宝打折优惠，如[X]折。
2. 消费满一定金额可获得精美礼品，如满[具体金额]送[礼品详情]。
3. 举办抽奖活动，奖品包括珠宝首饰、优惠券等。
4. 为老客户提供专属优惠或积分加倍。
5. 设立现场珠宝展示区，展示新款和经典款式。
七、宣传推广1. 在社交媒体平台发布活动信息和精美图片。
2. 发送活动短信给会员客户。
3. 在店铺周边及繁华地段发放传单。
4. 与当地媒体合作进行宣传报道。
八、人员安排1. 销售人员：负责接待顾客，介绍产品和活动优惠。
2. 活动策划人员：确保活动的顺利进行和协调。
3. 后勤保障人员：负责场地布置、礼品准备等。
九、物料准备1. 宣传海报、传单。
2. 展示道具、珠宝陈列架。
3. 礼品、奖品。
4. 销售小票、发票等。
十、预算安排1. 宣传推广费用：[具体金额]。
2. 礼品、奖品费用：[具体金额]。
3. 人员费用：[具体金额]。
4. 其他费用：[具体金额]。
十一、效果评估1. 统计活动期间的销售额和客流量增长情况。
2. 收集顾客反馈，了解对活动的满意度。
篇二《珠宝促销策划书模板》一、活动主题“闪耀珠宝，璀璨优惠”二、活动目的提高珠宝销售额，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有对珠宝感兴趣的消费者六、活动内容1. 优惠折扣：活动期间，全场珠宝享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买珠宝满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 赠品策略：购买指定珠宝产品可获得精美赠品一份。
4. 抽奖活动：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括珠宝首饰、优惠券等。
珠宝促销策划书模板3篇
珠宝促销策划书模板3篇篇一珠宝促销策划书一、促销主题[具体促销主题]二、促销目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户。
三、促销时间[开始时间]-[结束时间]四、促销地点[详细促销地点]五、促销对象[目标客户群体]六、促销内容1. 优惠折扣：提供一定比例的折扣，如[X]折优惠。
2. 满减活动：购买满[具体金额]可享受[X]元的减免。
3. 赠品促销：购买珠宝产品可获得精美赠品，如首饰盒、小饰品等。
4. 抽奖活动：消费满[具体金额]可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
5. 会员专享：会员可享受额外的折扣或积分奖励。
6. 限时特价：推出限时特价产品，吸引顾客抢购。
7. 组合销售：搭配相关产品进行组合销售，提供更优惠的价格。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传：在店铺周围、商场、社区等地发放传单、张贴海报等。
3. 合作推广：与相关行业进行合作，如婚纱摄影店、婚庆公司等，互相宣传推广。
4. 口碑宣传：提供优质的产品和服务，通过顾客的口碑传播来吸引更多客户。
八、促销预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 抽奖奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、效果评估1. 销售数据分析：对比促销前后的销售数据，评估促销活动的效果。
2. 顾客反馈收集：通过问卷调查、在线评论等方式收集顾客的反馈意见，了解顾客对促销活动的满意度和建议。
十、注意事项1. 确保促销活动的合法性和合规性。
2. 提前准备好充足的货品，避免出现缺货现象。
3. 培训员工，确保他们熟悉促销活动的内容和流程，能够为顾客提供优质的服务。
4. 注意促销活动的安全和秩序，避免出现意外事故。
5. 及时处理顾客的投诉和问题，维护品牌形象。
篇二《珠宝促销策划书模板》甲方：_______________________乙方：_______________________鉴于甲方拥有[珠宝品牌名称]珠宝产品的销售权，乙方拥有丰富的促销策划经验和资源，双方经友好协商，就甲方委托乙方策划并执行珠宝促销活动事宜达成如下协议：一、合作内容1. 乙方负责为甲方策划并执行[具体促销活动名称]珠宝促销活动，包括但不限于活动主题、活动形式、活动时间、活动地点、活动宣传等。
珠宝店营销活动策划方案模板范文
一、活动背景随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，珠宝消费逐渐成为人们生活中的重要组成部分。
为了提高珠宝店的知名度和销售额，特制定本营销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高珠宝店的品牌知名度和美誉度。
2. 吸引更多消费者进店消费，提升销售额。
3. 增强顾客的忠诚度，建立稳定的客户群体。
三、活动主题“璀璨人生，珠宝相伴——XX珠宝店盛大开业庆典”四、活动时间XX年XX月XX日至XX年XX月XX日五、活动地点XX珠宝店（具体地址）六、活动内容1. 开业庆典仪式- 邀请相关政府部门、行业领导、合作伙伴及媒体参加。
- 店铺开业剪彩，领导致辞，赠送纪念品。
2. 珠宝新品发布会- 推出本季度新款珠宝，展示珠宝的独特魅力。
- 邀请知名珠宝设计师、时尚博主现场讲解新品设计理念。
3. 珠宝鉴赏活动- 邀请珠宝鉴定专家现场为顾客讲解珠宝鉴赏知识。
- 设置互动环节，顾客可现场鉴定自己的珠宝。
4. 优惠活动- 开业期间，全场珠宝享受8.5折优惠。
- 会员专享，会员积分翻倍，满1000积分可兑换精美礼品。
- 老顾客推荐新顾客，新顾客购买满1000元，老顾客可获得现金红包。
5. 社区活动- 走进社区，开展“珠宝知识进社区”活动，普及珠宝知识。
- 邀请社区居民参与现场互动游戏，赢取精美珠宝。
6. 线上活动- 开设线上商城，提供便捷的购物体验。
- 开展线上抽奖活动，提高顾客参与度。
七、宣传推广1. 线上宣传- 利用官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息。
- 与相关珠宝行业媒体合作，进行活动报道。
2. 线下宣传- 在店铺周边发放宣传单页，提高活动知名度。
- 与社区、商圈合作，进行户外广告投放。
3. 人员推广- 培训销售团队，提高服务质量，提升顾客满意度。
八、活动预算1. 宣传费用：10万元2. 人员费用：5万元3. 活动用品费用：5万元4. 礼品费用：3万元5. 其他费用：2万元九、活动效果评估1. 顾客满意度调查2. 销售额统计3. 媒体报道数量4. 社区活动参与人数通过本次营销活动，我们期望提高珠宝店的品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者进店消费，提升销售额，为珠宝店的长远发展奠定坚实基础。
珠宝营销策划方案(5篇)
珠宝营销策划方案(5篇)珠宝营销策划方案1一、活动背景中秋节是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。
二、活动主题“用心连成全家福”，有心就幸福。
强调对家庭的重视。
三、活动时间四、活动形式1、赠送2、有奖销售五、活动内容1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的.父亲金戒。
2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。
3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。
4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费---即可参加中秋大抽奖。
六、活动宣传1、提前造势，做好宣传。
2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。
3、店面布置要符合主题气氛。
七、活动预算珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。
珠宝营销策划方案2一、活动时间：9月25日-10月15日二、活动主题：八喜同庆--燃情三、活动内容1、抢购一重喜：活动期间每天上午9点到12点，数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元发售，每人限购一款，12点后回复原价销售。
2、红包二重喜：活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加“红包大惊喜”大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的现金，100%中奖，奖项设置如下：一等奖：现金500元红包，让您找到捡钱的感觉。
二等奖：现金100元红包，让您买到超值的首饰。
三等奖：现金20元红包，让您省下回家的交通费。
3、寻宝三重喜：来店顾客无论购买与否都可参加“国庆寻宝”活动，参与方法是在店内首饰标签处寻找“国庆宝箱”字样的`卡片，凭卡片兑换宝物，宝物是价值388元18K项链一条，共免费送出五个宝物(数量可调整)。
4、复购四重喜：如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰，则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品“每1000元优惠101元”的惊喜复购价。
珠宝营销策划方案(三篇)
珠宝营销策划方案(三篇)为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，经常需要提前预备一份详细、具体、针对性强的方案，方案是书面方案，是详细行动实施方法细则，步骤等。
优秀的方案都具备一些什么特征呢？又该怎么写呢？下面是帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
珠宝营销策划方案篇一当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应当做到如下几点：1、面带微笑2、仪表干净3、留意倾听对方的话4、推举商品的附加值5、需求消费者最时尚最关怀的话题拉拢消费者作为销售员，认识商品的基本学问的目的是为了关心建立顾客的`购买信念，以促进销售1、以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2、就商品的特殊之处作为顾客有价值的有点进行说明1、顾客购买的主要障碍（1）对珠宝首饰缺乏信念，（2）对珠宝商缺乏信念2、顾客的类型：认识顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。
要认识顾客能够从这几方面着手：（1）仔细观看；（2）交谈与倾听3、顾客的购买动机4、顾客的购买过程：（1）产生欲（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但能够树立品牌形象，也能建立顾客的购买信念。
因此，要求每一位营业员使用一下常用语：1、顾客进店时的招呼用语：您好！您早欢迎光临您想要些什么？我能为你做什么？请任凭看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见2、展现货品时的专业用语介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值3、柜台礼貌用语（1）这是一件精致的礼品，我给你包装一下。
（2）这是您的发票，您收好。
（3）收您多少元，找您多少元，感谢。
4、顾客走时的礼貌用语（1）真圆满，这次没有您满足的货品，欢迎下次再来。
（2）新货到了（指圈改好后），我们会立刻给您电话。
（3）这里是一份介绍珠宝学问和珠宝保养得小册子，送给您1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应当放下手中的工作。
珠宝营销策划方案(14篇)
珠宝营销策划方案(14篇)第一篇：市场分析在进行珠宝营销策划之前，需要首先进行市场分析。
了解目标市场的需求、趋势和竞争对手的情况，可以帮助我们更好地制定营销策略。
第二篇：定位目标群体珠宝产品的消费者群体一般较为特定，因此在制定营销策划方案时，需要明确目标客户群体，并针对其需求进行精准营销。
第三篇：产品特色推广珠宝产品通常有独特的设计和工艺，可以通过产品特色来进行推广，吸引更多消费者的关注和购买。
第四篇：线上营销利用互联网平台进行珠宝产品的在线销售和推广，包括社交媒体、电商平台和搜索引擎广告等。
第五篇：线下活动结合线下活动，如举办珠宝展览、举办珠宝品鉴会等，增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户。
第六篇：与名人合作与知名人士或名人合作，如明星代言或参与珠宝设计，可以增加品牌影响力和知名度。
第七篇：定期促销活动定期进行促销活动，如打折、满送、积分兑换等，可以刺激消费者购买欲望，提升销售额。
第八篇：客户关系维护通过会员制度、生日礼品、会员专属活动等方式，维护客户关系，提升客户忠诚度。
第九篇：提供定制服务珠宝产品可以提供个性化定制服务，吸引更多消费者，同时也可以增加品牌溢价。
第十篇：口碑营销通过提供优质的产品和服务，增加客户满意度，利用口碑营销促进品牌发展。
第十一篇：跨界合作与其他行业合作，如服装、化妆品等，进行跨界推广，扩大品牌影响力。
第十二篇：品牌故事宣传借助品牌故事，传播品牌理念和价值观，吸引更多消费者的情感认同。
第十三篇：参与公益活动积极参与公益活动，提升品牌形象，树立良好的企业社会责任形象。
第十四篇：数据分析和调整定期对销售数据进行分析，根据实际情况进行调整和优化营销策略，以实现最佳的销售效果。
第五篇：线下活动结合线下活动，如举办珠宝展览、举办珠宝品鉴会等，增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户。
线下活动是珠宝营销中非常重要的一环。
通过举办珠宝展览、品鉴会以及参与行业展会等形式，可以将珠宝品牌直接展示给消费者，并与消费者进行面对面的交流，从而增加品牌的曝光度和美誉度。
珠宝促销活动计划范本（3篇）
珠宝促销活动计划范本一、活动背景中秋节是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。
二、活动主题“用心连成全家福”，有心就幸福。
强调对家庭的重视。
三、活动时间：-四、活动形式1、赠送2、有奖销售五、活动内容1、凡是在活动期间购买本店____元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。
2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。
3、凡是在活动期间在本店消费金额达到____元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。
4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店____元以上消费____即可参加中秋大抽奖。
六、活动宣传1、提前造势，做好宣传。
2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。
3、店面布置要符合主题气氛。
七、活动预算珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。
珠宝促销活动计划范本（二）首先第一个就是珠宝活动主题的确定：中秋节强调的就是家庭，所以整个活动的主题“用心连成全家福”，有心就幸福。
接下来的就是活动的形式了，无非是赠送礼品，有奖销售之类的。
以下是一些中秋节珠宝促销活动主题1、百元摸大奖，团圆礼无限在珠宝店的中秋活动期间只要消费满百元就可以参与抽奖活动，100一次，____次，依次类推。
奖项则是：亲戚团圆礼，朋友团圆礼,老师团圆礼等。
2、会员日，大奖等你拿____月____日会员独享会员价，购物送双倍积分。
同时有幸运大摇奖活动，送家电，送手机及精美的小礼品。
3、感恩教师节，免费送会员中秋节珠宝促销活动前期的教师节，老师可以持教师证免费办理会员，享受会员优惠价。
4、猜灯谜购物减免在中秋珠宝活动期间，凡是购买满____元以上的消费者都有机会获得一次猜灯谜的机会，猜中就可以获得购物减免____元的机会。
珠宝促销活动计划范本（三）俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。
大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。
珠宝产品营销策划方案范文2篇
珠宝产品营销策划方案范文珠宝产品营销策划方案范文精选2篇（一）方案标题：精美珠宝产品营销策划方案一、背景分析：1.1 市场概况：珠宝产品市场规模庞大，但竞争激烈，消费者需求多样化；1.2 品牌定位：定位高端珠宝，追求独特、精美的设计和工艺；1.3 目标群体：中高收入人群，追求高品质生活的消费者。
二、目标设定：2.1 品牌认知度提升：将品牌知名度提升至市场前列；2.2 销售增长：实现销售目标，提升市场份额。
三、策略与具体方案：3.1 目标市场细分：3.1.1 目标群体一：中年白领男性，购买珠宝作为礼物送给爱人的消费者群体；3.1.2 目标群体二：年轻女性，购买珠宝作为自己的奖励和个人装饰的消费者群体。
3.2 提升品牌知名度的策略方案：3.2.1 媒体宣传：通过广告、合作宣传、品牌故事等方式提升品牌知名度；3.2.2 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等平台，定期发布珠宝产品的独家资讯和推广活动；3.2.3 线下活动：组织珠宝展览、时装秀、明星代言等活动，吸引媒体和消费者关注。
3.3 销售增长的策略方案：3.3.1 产品创新：不断推出符合消费者需求的新产品，提升产品差异化竞争力；3.3.2 价格策略：采用差异化定价策略，根据不同产品的独特性和材质、工艺等因素，合理制定价格；3.3.3 促销活动：定期开展促销活动，如满减、折扣、附赠品等，刺激消费者购买欲望；3.3.4 售后服务：提供优质的售后服务，包括产品保修、定期清洗、维修等，增强消费者的信任和忠诚度。
四、预期效果与评估方法：4.1 品牌知名度：通过媒体曝光量、社交媒体粉丝量等进行评估；4.2 销售增长：通过销售额、销售量等指标进行评估；4.3 消费者满意度：通过消费者调研、投诉率等进行评估。
五、预算与时间安排：5.1 预算分配：根据各项策略和具体方案确定预算，分配到媒体宣传、社交媒体营销、促销活动等方面；5.2 时间安排：根据策划方案的重点和先后顺序，制定详细的时间安排表，确保各项任务按计划进行。
2020年珠宝营销策划书模板五篇精选(最新)
珠宝营销策划书篇一一、市场分析拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。
目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。
经过市场调研，我们发现以下的市场问题：1、珠宝品牌竞争手段低层。
现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。
各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。
2、品牌形象及个性十分贫乏。
各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。
3、营销管理涣散。
由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。
4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
二、确定营销策略针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果;3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次;4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者;5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。
2020年珠宝营销策划方案完整版三篇
一般习惯将金银等金属之外的天然材料制成的，具有一定价值的首饰、工艺品或其他珍藏统称为珠宝，故有“金银珠宝”的说法，经营这些物品的珠宝行也统称为“珠宝行”。
今天为大家精心准备了珠宝营销策划方案完整版，希望对大家有所帮助!珠宝营销策划方案完整版1珠宝促销是指珠宝企业通过推销和各种联络宣传活动，帮助或说服消费者购买其产品或服务的全过程。
企业配合使用各种促销方式称为促销组合。
促销活动的中心是传递信息，企业通过各种渠道(方式)将产品或服务信息传达给社会公众(消费者)，让广大社会公众了解产品的特点，并对产品产生好感或兴趣，从而激发起他们的购买欲望，进而产生购买行为;另一方面，企业通过促销活动把市场的需求信息、对产品、价格和对企业的诚信度等方面的评价反馈给企业，以促使企业改变经营方式，提高经营管理水平，生产和销售更好的能满足市场需求的产品。
所以，促销也是买卖双方信息的互动与沟通。
在市场竞争日益激烈的今天，珠宝企业的促销手段可以说是无所不用其极，目的是提高企业的知名度和企业产品的市场占有率，为企业创造良好的经济效益。
企业的促销活动通常可以分为人员推销和非人员推销，人员推销是促销的一种最基本的方式，是自商品生产和商品交换产生以来一直采用的一种古老的促销措施或手段;非人员推销方式主要包括商业广告、营业推广和各种公关活动等。
人员推销人员推销又称派员推销或直接推销，是指企业派出的一人以上的成员为销售产品或为了让顾客了解企业和产品而与顾客直接作口头沟通的一种促销方式。
人员推销是一种最古老的传统促销方式，也是现代珠宝企业经常运用的重要促销手段之一，这种促销方式有其与众不同的优势(1)人员推销的优势第一，推销人员与顾客是面对面的接触，推销人员可以向顾客详细介绍企业的基本情况和所推销的珠宝首饰的相关特征，如企业的知名度与信誉度，所推荐首饰的质量、款式、价格，拥有本产品所带来的利益、企业的售后服务等，可以促进产品的销售;另一方面，推销人员可以收集到消费者对珠宝的需求信息的第一手资料，使市场供求信息来源更直接、更直观，及时地将这些信息反馈给企业，可以作为企业决策的重要依据。
2020年琳朝珠宝营销策划方案模板可编辑
兰州琳朝珠宝甘肃启航网络科技有限公司01 02 03 04 05客户背景客户需求方案策划-投放-优化效果监测及数据呈现经验总结目录CONTENTS兰州琳朝珠宝是一家立足于西北市场专门从事黄金首饰设计生产批发零售一体化，以及珠宝玉器批发零售等业务的公司，客户只是针对兰州本地而销售，虽然有着自己的品牌，但是品牌没有老凤祥、周大福等牌子有名气，所以为了能够更好地宣传自己的品牌，把琳朝珠宝从兰州推送到全甘肃以及全国，就需要大力的去宣传，而新浪微博正好是一种新的媒体宣传方式，适用人群也特别的广，所以选择新浪微博推广也是企业宣传更好地方式。
客户背景研究客户需求提高品牌知名度，发展潜在的客户。
2提高进店客户数量，降低客户预约成本。
促成销售，提升店铺营业额， 打造兰州珠宝第一品牌。
31营销亮点通过微博线上活动和店内线下活动相结合，更好的把品牌推向了整个兰州地区。
品牌特色兰州本地珠宝定制及设计加工中心，客户要打造兰州珠宝第一品，并且推向全国。
前期通过故事营销和活动以及视频推广相结合，突出产品特色。
中期通过视频+节日活动相结合，突出产品特色，提高进店客户数量。
后期通过线上线下相结合，配合店内店庆活动，提高品牌知名度，提高店内营业额。
投放策略01PART ONE第一期广告投放主要是突出产品的特色，借用故事营销的策略，来宣传产品投放活动及文案策划通过图文和视频相结合，突出产品独特定制的特色。
故事博文推广效果：互动率0.7%，单次互动成本3元。
第一期投放效果视频博文推广效果：互动率4.6%，单次互动成本0.3元。
故事博文和视频博文推广平均预约到店成本为530元。
123第一期广告推广5天，投放4000元，总预约数26，平均预约成本185元，从第一天推广预约数也是在逐渐的增加，预约成本逐渐降低。
第一期投放数据第一期投放数据反馈转发30多次评论20次，私信20多条互动及私信曝光24万人曝光量投入4000元u广告投入投放总结1微博推广之后，品牌的知名度有明显的提高，但是进店量还是增加的不是很明显。
珠宝营销策划方案(5篇)
珠宝营销策划方案（5篇）珠宝营销策划方案篇一一。
活动时间：年12月25日——年2月一三日二。
活动主题：xx珠宝摇钱树送礼百分百三。
活动目的：通过xx珠宝元旦春节摇钱树活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。
四。
活动形式：1. 主题活动：凡在xx珠宝全国加盟店/柜购买任何一款xx钻饰的顾客即可参加摇钱树活动：摇摇xx 珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的'幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、xx 珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。
兑换规则如下：1-18号兑换利是包19-68号兑换xx珠宝抱枕69-100号兑换xx珠宝挂历2. 宣传造势：(1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月壹五日、2月10日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是xx珠宝'摇钱树' 送礼百分百(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。
(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。
(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。
(4)店头POP：x展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。
五。
活动经费预算1. 利是包费用：50元x18=900元；2. 抱枕：30元x49=1470元；挂历：30元x31=930元；3. x展架：65元/个x2=一三0元，喷绘海报：120元;4. 宣传页(DM)：0.5元/张x1000份=500元；5. 广告宣传费约5000元；6. 总计：9050元。
珠宝营销活动策划方案篇二活动目的：引入流量，针对小资人群，宝宝和妈妈一起短途郊游的需求，进行相关产品的推荐。
针对人群：时尚小资人群活动位置：商城首页和母婴频道投放时间：大概会放2到5天不等。
珠宝营销活动策划方案（通用15篇）
珠宝营销活动策划方案（通用15篇）珠宝营销活动篇1一、开业促销1、百元买钻饰现金大返利活动时间：8月3日——8月13日活动内容：活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。
抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。
奖项设置如下：一等奖返现金1000元二等奖返现金300元参与奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张2、旧首饰换新颜黄铂金换靓钻活动时间：8月3日——9月3日活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品，免收加工费+炸鸡店或咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张3、大礼送会员好事与您享活动时间：8月3日——8月13日活动内容：凡金店会员，累计积分超5000元者，皆可到广场金店专柜领取咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。
4、688钻石走进寻常百姓家拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。
5、量身定制‘真我个性’克拉钻真我个性度身订做选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。
十天交货(能否做到?)。
真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中二、活动宣传推广策略略三、需准备与沟通工作1、联系充值卡2、买一台电脑，联系会员资料联网3、与联系放鞭炮事宜4、与民政局联系结婚喜卡事宜5、与、联系宣传册事宜6、金店之夜7、与影楼联系互动互惠8、开业场地布置和店面布置专人负责珠宝营销活动策划方案篇2一、活动主题：星光唱响——城市的心二、活动时间：200*.9.24——200*.10.7三、活动主旨：1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节省媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在形成节日的相应氛围。
珠宝推广促销活动方案2020年模板
珠宝推广促销活动方案2020年模板前言随着经济的发展和人们收入的增加，珠宝消费也呈现出不断增长的趋势。
为了增加珠宝销售，提高市场占有率，吸引更多顾客，珠宝推广活动显得尤为重要。
本文将介绍一份2020年珠宝推广促销活动方案的模板，可以根据实际情况进行灵活修改。
活动时间•活动时间：2020年XX月XX日-2020年XX月XX日活动内容1.满额送礼：活动期间，消费满XXX元即可获得一份价值XXX元的礼品。
2.限时折扣：活动期间，部分商品享受X折优惠。
3.消费送积分：活动期间，每消费XXX元，即可获得XX积分。
4.新品推广：推出具有亮点的新品，并在活动期间以优惠的价格进行销售。
5.礼品大放送：活动期间每日送出XX份礼品，顾客购买任意珠宝商品即可获得一次抽奖机会。
活动宣传1.宣传渠道包括但不限于社交媒体，广告牌，传单，微信朋友圈等等。
在宣传的时候要根据活动内容有针对性地进行宣传，并制作好整体宣传方案。
2.要做好市场调研和顾客群体分析，制定出符合实际需求的宣传策略，利用各种推广方式，提高珠宝品牌知名度和美誉度。
3.在活动期间加紧针对特定消费者群体的营销和推广，向顾客介绍珠宝的特性和消费价值，并配合推广活动，引导顾客进行消费。
活动评估1.在活动结束后，要及时对活动展开评估和总结。
分析活动期间的消费数据，购买人数和销售额等，并进一步了解顾客的消费心理和需求，以便为以后的推广活动提供参考。
2.分析活动中的成功之处和不足之处，优化推广策略和方案，从而提高促销活动的效果。
3.将促销活动的效果与目标进行比较，看是否达到了预期目标，有效性如何。
4.建议评估和改进推广策略和活动方案的周期为6个月。
结论以上是一份2020年珠宝推广促销活动方案的模板，企业可以根据自身情况，进行适当的调整和改动。
在制定方案时一定要注意宣传策略和活动内容的针对性，如此才能达到促销活动的最佳效果。
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品牌形象塑造
传播策略
24/95
品牌策略—品牌打造四步曲
• 品牌是什么：从定义出发 • 消费者对产品、服务、文化、声誉、广告
等心理反应的总和是主观而不是客观的判 断 • 消费者与企业的任何一次接触都会留下品 牌印象
25/95
品牌策略—品牌打造四步曲
魅MEM品推关键词三种 情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力 全方位：让魅MEM无处不在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑传播等） 全方位：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等
第一印象
让用户在心理对品牌产生好感
情感沟通
让用户感受到我们的真诚和努力
全方位
让魅MEM无处不在（公关宣传、产品包装
、全面合作、用户互动、口碑传播等）
品牌推荐 关键四词
多角度
用户体验、产品理念、服务意识、企业 文化、社会责任等
26/95
产品策略
推广策略
价格策略 20%
30%
50%
27/95
产品策略—重要性
黄金
首饰市场 钻石
代表着尊贵和永恒 ，中国钻饰消费正 以每年16%的速度 持续增长。
8/95
市场分析—魅儿蜜
铂金？
钻石
黄金
K金
“魅”
魅儿蜜-珠宝制定产品线
9/95
魅儿蜜--珠宝定制的标志
魅
儿 蜜
云南珠宝行业定制标志
“珠宝行业制定推广特别贡献奖”
至臻锻造技艺、反传统的开 创性设计
超过1/10的定制零售市场份额
39/95
价格策略
折扣定价策略
CEO 现金折扣 Sub Departme数nt量折扣
40/95
价格策略
歧视（差别）定价策略 魅儿蜜建立有效用户维护体系，设定用户等级，根据 用户等级采用折扣价格、维护效率不同等差异价值
Sub时D区ep定ar价tm策en略t
Sub Department
不同的时间采取不同的定价
魅儿蜜属于中高档产品，但与同行业竞争，应该在 原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目。
32/95
产品策略
产品差异化策略 魅儿蜜可以通过自己的产品在“成色，工艺， 款式，色泽 ”四个方面与其他品牌的差异而 采取产品差异策略。
33/95
产品策略
新产品开发策略 通过构建专门的新产品研发，有效增加新产品 研发宣传，提高名牌珠宝的竞争力。
事件推 广
47/95
推广策略
电台节目 报纸广告 新媒介自建 公共汽车车载电视 新渠道拓展——腾讯QQ
广 告
除自建媒介外，采用合作或者软植入方式
48/95
推广策略
创造和利用新闻 产品展示会 年度报表、业务通讯和周刊 参加和赞助各种社会公益活动
公 关
49/95
推广策略
舆论策略 活动策略 新闻策略（制造新闻事件） 体育策略（参与跑步。）
19/95
目标人群
按照风格划分三大类
奢华风
• 以顶级材质和工艺配以一流的设计 • 高品位和高收入人群
时尚风 复古风
• 材质一般，着重设计和风格独特 • 爱时尚的年轻人
• 以传统材质黄金为主，设计突破传 统又保留其韵味
• 喜欢复古风格的人群以及中老年人
20/95
目标人群 按照性别分成两大类
偏好铂金、黄金、钻石、宝石、翡翠 偏好戒指、项链、耳环、手镯和各类 偏好设计独特、花样复杂 偏好铂金、钻石 偏好戒指、袖口、手表 偏好设计简单大方
21/95
品牌策略—品牌起源
起源
自2015年打造云南第一珠宝定制加工工作室成为先导地位以来，即以至
臻锻造技艺、一反传统的开创性设计，成为根植于珠宝爱好者内心的潮
流符号！
• 云南名牌
• 云南驰名商标
• 云南首饰行业标志性品牌
• 云南首饰定制生产与加工最强品牌
• 云南最有价值商标500强
22/95
品牌策略—品牌定位
低成本战略
产品组合策略
产品差异化战略
30/95
产品策略
1产品组合策略 扩大产品策略
• 魅儿蜜可以在保证品质和价格的前提下，增加 同一产品的规格、型号和款式。
• 增加不同品质和不同价格的同一种产品。 • 增加与原产品相类似的产品。 • 增加与原产品毫不相关的产品。
31/95
产品策略
2产品组合策略 高档产品策略
其他
利用除金属和珠宝玉 石以外的材料制成的
首饰，包括： 陶瓷、木料、线类、 皮类、象牙等
6/95
市场分析
品牌策略
目标人群 20%
30%
50%
7/95
市场分析—三“足”鼎立
铂金
铂金为大部分中国消 费者所喜爱，在婚庆 首饰市场中占据绝对 地位。
黄金首饰是传统饰 品之一，在珠宝首 饰市场上一直是深 受欢迎。
儿童 老人
男性 女性
婚庆市场
14/95
目标人群—消费产品
儿童
自古就有给小孩佩戴白银制成
的长命锁、手镯、项圈的风俗 以表达长辈对后代期盼。
老年人
老年人关注的则是一种兼顾保值
功能和情感内涵的时尚，红宝石
、蓝宝石和翡翠饰品深获得老年
人青睐。
15/95
目标人群—消费产品
老年人
老年人关注的则是一种兼顾保值 功能和情感内涵的时尚，红宝石 、蓝宝石和翡翠饰品深获得老年 人青睐。
男性
在30-44岁的中国男士中，有 67%的男士希望拥有钻石。
16/95
目标人群—消费产品
男性
在30-44岁的中国男士中，有 67%的男士希望拥有钻石。
女性
女性偏爱铂金和钻石制品，以 及珠宝镶嵌饰品。
17/95
目标人群—消费产品
钻石、铂金、黄金
幸福、爱情、永恒、喜庆
戒指
手链
项链
耳环
婚庆市场 是首饰主要推动力存在，我国每年约有950万对新人结婚，婚
10/95
市场分析—魅儿蜜
铂金 与 钻石 完美结合
是否需要
1. 铂金
2. 镶嵌饰品
11/95
市场分析—魅儿蜜
用不一样的设计理念结合传统不断创新，在黄金市场力求一席之地。
黄金K金 +
钻石 相辅相成
竞争市场
1.
传统金饰 不 传统的工艺
2.
顶级工艺与 时下流行相
结合
传统的黄金市场发展历史长已经趋于成熟，竞争者多，压力大，只 能从设计创新，产品质量，工艺水平上下手，争取市场份额。
37/95
产品组合 定价策略
价格策略
心理定价策略 折扣定价策略
价格调整策略
地区价格策略
歧视（差别） 定价策略
38/95
价格策略
心理定价策略
CEO
尾数定价：宁 可以0.99元结 尾，也不以1 元结尾
声望性定价： Sub Departm提en高t 产品的S价ub Department
格，以价格说 明其明贵明优
第二步：客户与 潜在客户评估
第三步：接触点/偏好
第六步：预测ROCI
第五步：信息的设 计和传送
第四步：品牌 关系
53/95
营销目标
提高 Sub Departm市en场t
占有率
增加 Sub销D售epa额rtment
树立 品牌形象
54/95
竞争品牌
SWOT分析
营销网络 20%
30%
50%
55/95
竞争品牌
• 据中国宝玉石协会预计，中国将成为全球最具竞争力的 珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市 场。
4/95
行业概况—竞争格局
目前珠宝首饰行业竞争较为激烈，市场处于较为分散的状况，特别是定制占据品
牌优势的企业市场份额也不大。
企业众多
根据中宝协统计，截至 2012 年末，国内珠宝 零售企业已占到珠宝企 业总数80%以上，从业 人数达到行业总人数的 一半左右。
克徕帝
周大福
周生生
56/95
竞争品牌分析
57/95
竞争品牌分析
58/95
营销网络
• 随着竞争的日益激烈，终端营销+网络营销成为珠宝首饰企业最为 重要的资源之一。
• 通过建设和完善营销网络，形成有效的市场化营销模式，是珠宝 行业企业塑造、维护和提升品牌形象最为重要和直接的手段，也 将为公司的长远发展奠定良好的市场基础。
12/95
市场分析—魅儿蜜
白银和其他材质的产品填补与铂金、钻石珠宝、黄金、K金的市场空白，
立争做到多元化发展。
白银与 其他
多元化
辅助市场
1. 银饰
2.
其他材质
13/95
目标人群
儿童主要是长辈对小辈期望 兼顾保值功能和情感内涵 提高自身品味和紧跟潮流
天性爱美，增加自身魅力 传统礼仪和对未来美好憧憬
59/95
齐全的 生产线
高品质的设计 制作能力
营销网络
目前
企业优势
完整的 产业链
较丰富的 产业资源
将来 成熟的营销模式、健全的制作生态链、扩张的营销网络
渠道建设、完整的品牌价值
60/95
营销网络
魅儿蜜充分利用自身资源 强化营销体系建设，形成营销网络建设
起步
• 魅儿蜜珠宝进入珠宝首饰定制加工市场较早，应快速建立定制 加工品牌效应，形成以定制为出发点，限量营销为赢利点，高 品质服务为持续点等完整营销体系，建立直营加盟实体店和网 络渠道等O2O营销网络
庆消费总额达2500亿元
18/95
A 铂金珠宝
目标人群
根据消费水平划分三大群体
B 黄金K金
C 白银其他