代理商和经销商价格管理办法
超市代理管理制度范本
超市代理管理制度范本第一章总则为规范超市代理管理工作，促进超市代理健康有序发展，特制定本制度。
第二章代理购销合同1. 代理购销合同应采用书面形式，明确代理人和被代理人的基本信息，产品的品种、质量、数量、价格、交货地点、交货期限等相关条款。
2. 双方应当在签订代理购销合同时，如实向对方提供真实有效的身份证明文件及营业执照等证件。
3. 代理购销合同一经签署，双方应严格履行合同约定，不得私自修改或解除合同。
第三章代理商品管理1. 代理人应当认真了解所代理商品的特点、优势及市场需求，积极组织销售活动，提高商品的知名度和市场份额。
2. 代理人应当定期对所代理商品进行库存盘点，做好库存管理工作，确保货物的质量和数量不受损失。
3. 代理人不得私自调换、冒充商品，必须保证所销售的商品的真实性和质量。
第四章价格管理1. 代理人不得擅自调整商品的销售价格，应当遵循合同约定的价格进行销售。
2. 代理人应当根据市场行情、供求关系进行适当的定价策略，并及时通知被代理人，确保价格的稳定和合理性。
3. 如果代理人发现市场价格波动较大或者出现恶性竞争情况，应当及时向被代理人汇报，并协商制定应对措施。
第五章销售管理1. 代理人应当严格执行被代理人的销售政策和规定，确保销售工作的顺利进行。
2. 代理人应当积极拓展销售渠道，增加销售额，提高市场份额。
3. 代理人应当加强客户关系管理，保持与客户的良好沟通和合作关系，及时处理客户投诉和意见建议。
第六章售后服务1. 代理人应当加强对所代理商品的售后服务，及时为客户解决商品质量问题、退换货事宜等。
2. 代理人应当建立健全的售后服务体系，确保客户的权益得到切实保障，提高客户的满意度和忠诚度。
3. 代理人应当定期对客户进行回访，了解客户的使用情况和需求，为客户提供更好的服务和支持。
第七章经营风险防范1. 代理人应当保持经营风险敏感性，提高风险识别和应对能力，及时采取有效措施避免风险的发生。
2. 代理人应当建立完善的内部管理制度和风险控制机制，严格执行，有效防范各类经营风险。
窜货和价格的管理办法
A公司市场管理规则－－关于窜货和价格的管理由于个别分公司（分部）、代理商（经销商）为了扩大自身的销量，只考虑眼前利益，而不顾A公司的整体利益和长远利益，偶尔出现低价倾销和窜货的现象。
这不仅导致市场混乱、价格混乱，而且损害了A公司形象、影响了A公司发展。
为此，特制定分公司市场管理规则。
一、术语解释1、代理商：此指二级代理商，具备一定经济实力、商业信用、销售渠道和经销家电产品的经验，并由A公司授权能严格遵守A公司有关销售政策、条例，在指定区域内独家销售A公司产品的自然人或法人。
2、经销商：此指三级经销商，分公司、分部、二级代理商在所属地区内经考察报总部备案的并在指定区域内销售A公司产品的工商企业或个体工商户。
3、窜货：A公司的分公司、分部、代理商、经销商非经销售中心和销入地区的分公司同意，擅自将A公司产品销售到非其所属区域。
二、市场管理规则（一）分公司（分部）市场管理要求1、分公司对外批发价不得低于销售中心规定的指导批发价。
2、商场零售标价不得低于销售中心的建议零售价。
3、分部对外批发价不得低于所属分公司规定的指导批发价。
4、分公司（分部）不得在公众媒体上发布未经销售中心批准的非正常价格信息。
5、分公司（分部）不得跨地区销售。
6、分公司、分部要记录发出商品的机号和发给单位。
7、分公司要及时反映其他地区以低价冲击本地区市场的情况并提供确凿依据。
（二）代理商（经销商）市场管理要求1、在指定区域内批发价不得低于分公司规定的指导批发价。
2、商场零售标价不得低于分公司的建议零售价。
3、代理商（经销商）不得在公众媒体上发布未经分公司批准的非正常价格信息。
4、代理商（经销商）不得跨地区进货和销售。
5、代理商要负责及时调查和反映其他地区以低价冲击本地区市场的情况并提供确凿依据。
三、违反市场管理规则的处罚（一）对分公司（分部）违反市场管理要求的处罚1、分公司（分部）不遵守价格政策，则限时调整或向销售中心说明原因。
2、初次窜货，责令其全部收回窜货商品，辖区分部经理调离工作岗位。
经销商管理制度6则
经销商管理制度6则经销商管理制度经销商管理制度（一）：经销商管理制度一、总则1、为贯彻2022年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。
[]2、经销商管理原则(1)详尽务实。
经销商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法从实际出发，操作性要强。
(2)主次分明。
对经销商务必分清主次，实施严格的分级管理与扶持。
(3)动态管理。
市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。
二、经销商的选取福易门业选取经销商，主要思考其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理潜力与营销潜力。
拟选取的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。
凡开设专卖店的经销商，务必专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。
三、经销商资料的完善对重要经销商档案资料要求如下:(1)经销商基本资料包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。
(2)经销商特征资料经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。
(3)经销商经营状况资料财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。
(4)经销商个性资料经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。
四、经销商管理办法1、遵循守区销售经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。
如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。
2、做好价格管理经销商务必按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。
微商代理价格规章制度
微商代理价格规章制度一、总则为了规范微商代理价格行为，保障消费者权益，促进微商行业的健康发展，制定本规章。
二、价格形成原则微商代理价格应遵循公平、合理、合法、自愿、平等互利的原则，禁止恶意借机炒作价格、串通涨价等不正当行为。
三、价格改动规定1. 未经授权，代理商不得私自调整产品价格；2. 若需调整价格，代理商需提前告知经营总部，并经过审核批准；3. 价格调整应公开透明，不得损害消费者合法权益。
四、价格承诺规定1. 代理商在销售商品时，应明示价格，不得虚假宣传或误导消费者；2. 代理商承诺所售商品价格与总部统一，不得私自提高或降低价格；3. 代理商应妥善保管价格政策文件，确保价格承诺得以执行。
五、价格监督管理1. 加强对微商代理价格的监督管理，建立定期检查机制；2. 发现价格违规行为，应及时制止并做出处理，严肃追究责任；3. 消费者对价格疑问可向相关部门举报，由部门处理。
六、价格信誉管理1. 代理商应树立良好信誉，增强消费者信任度；2. 不得隐瞒或虚假宣传价格信息，建立诚信经营形象；3. 如发现代理商价格虚高或不合理现象，应警告并降低信誉评级。
七、价格纠纷处理1. 消费者对微商代理价格有疑问，可与代理商协商解决；2. 无法协商解决的，可向微商平台投诉，由平台协调处理；3. 仍无法解决的，可寻求法律援助，维护自身权益。
八、其他规定1. 代理商应遵守微商代理价格规章，不得违反此规定；2. 经营总部应制定详细的价格政策文件，明确责任与义务；3. 鼓励代理商提出建议，完善微商代理价格规章。
九、附则本规章由微商管理总部负责解释，并视具体情况适时修订。
以上即为微商代理价格规章制度，希望代理商严格遵守，共同维护微商行业的良好秩序。
经销商、代理商管理制度
经销商、代理商管理制度一、总则为了规范经销商、代理商的合作行为，保障公司与经销商、代理商的共同利益，促进市场的健康发展，特制定本管理制度。
本制度适用于公司与所有经销商、代理商的合作关系，包括但不限于产品销售、市场推广、售后服务等方面。
二、经销商、代理商的资格认定（一）经销商资格认定1、具备独立的法人资格或个体工商户营业执照，有良好的商业信誉和经营实力。
2、有一定的市场销售渠道和客户资源，具备较强的市场开拓能力。
3、认同公司的产品和经营理念，愿意遵守公司的各项管理制度。
4、具备一定的资金实力，能够满足首批进货要求和市场推广费用。
（二）代理商资格认定1、具备独立的法人资格，有良好的商业信誉和行业经验。
2、熟悉所在地区的市场情况，有完善的销售网络和团队。
3、认同公司的产品和经营理念，愿意按照公司的要求进行市场推广和销售。
4、具备一定的市场运作能力和资金实力，能够完成公司下达的销售任务。
三、经销商、代理商的权利和义务（一）权利1、有权获得公司提供的产品培训、市场推广支持和售后服务支持。
2、有权在授权区域内开展销售活动，享受相应的销售政策和奖励。
3、有权对公司的产品和服务提出改进建议。
（二）义务1、遵守公司的各项管理制度，不得从事有损公司形象和利益的行为。
2、按照公司的要求进行市场推广和销售，完成销售任务。
3、维护公司的产品价格体系，不得擅自降价或串货。
4、及时向公司反馈市场信息和客户需求，协助公司改进产品和服务。
四、产品价格与政策（一）产品价格公司制定统一的产品价格体系，经销商、代理商必须严格按照价格体系进行销售，不得擅自调整价格。
如遇特殊情况需要调整价格，必须提前向公司申请，经批准后方可执行。
（二）销售政策1、公司根据市场情况制定相应的销售政策，包括促销活动、返利政策等。
经销商、代理商有权享受相应的销售政策，但必须按照政策要求执行。
2、销售政策如有调整，公司将提前通知经销商、代理商，自通知之日起按照新的政策执行。
经销商部分规章制度
经销商部分规章制度
第一条经销商资格。
1.1 经销商必须具有合法的营业执照，且经营范围包括相关产品或服务。
1.2 经销商必须具有良好的商业信誉和经营能力，能够按时履行合同义务。
1.3 经销商需遵守国家相关法律法规和公司规定，不得从事违法活动。
第二条经销商合作。
2.1 经销商需与公司签订合作协议，明确双方的权利和义务。
2.2 经销商需按照公司的销售政策和价格体系进行销售，不得擅自改变产品价格或销售方式。
2.3 经销商需积极配合公司的市场推广活动，提升产品知名度
和销售量。
第三条经销商管理。
3.1 公司有权对经销商进行定期或不定期的考核，包括销售业绩、售后服务等方面。
3.2 经销商需按照公司要求提供销售数据和市场反馈信息，协助公司进行市场分析和产品改进。
3.3 经销商需妥善保管公司提供的产品和资料，不得私自转让或泄露给第三方。
第四条经销商权利。
4.1 经销商有权享受公司提供的产品培训和市场支持服务。
4.2 经销商有权根据市场需求和公司政策调整销售策略，但需提前向公司报备。
4.3 经销商有权要求公司提供合理的售后服务和技术支持。
第五条经销商违约。
5.1 若经销商违反合作协议或相关规定，公司有权暂停或终止与其的合作关系。
5.2 经销商如有违法违规行为，公司有权报警并追究其法律责任。
5.3 经销商因自身原因导致的产品质量问题或售后服务纠纷，需承担相应的责任。
本规章制度自颁布之日起生效，经销商应严格遵守，如有违反将受到相应的处罚。
公司保留对规章制度的最终解释权。
经销商部分规章制度
经销商部分规章制度
第一条经销商资格。
1.1 经销商应具备合法的营业执照，符合国家相关法律法规的
规定。
1.2 经销商应具备一定的市场经营能力和经验，能够独立承担
产品的销售和售后服务工作。
1.3 经销商应具备一定的资金实力，能够按时履行与公司签订
的合同和协议。
第二条经销商权利和义务。
2.1 经销商有权获得公司提供的产品资料、市场推广支持、售
后服务支持等相关支持。
2.2 经销商有义务按照公司的要求开展产品的销售和推广工作，维护公司的品牌形象和市场声誉。
2.3 经销商有义务按照公司的价格政策和销售政策进行经营，不得私自调整产品价格或进行损害公司利益的行为。
第三条经销商管理。
3.1 公司有权对经销商的经营情况进行定期检查和评估，对不符合要求的经销商进行警告、限制或取消经销资格。
3.2 经销商有义务及时向公司提交销售数据、市场反馈等相关资料，配合公司的市场调研和销售工作。
3.3 经销商应遵守公司的各项管理规定和制度，如有违反，公司有权进行相应的处理。
第四条经销商合作期限和解除。
4.1 经销商与公司签订的合作协议期限为一年，到期后双方可根据实际情况进行续签。
4.2 若经销商违反合作协议的规定，公司有权解除与经销商的合作关系。
4.3 经销商在合作期限内如需解除与公司的合作关系，需提前一个月书面通知公司，并按照合同规定的程序和条件进行解除。
以上为经销商部分规章制度，经销商应严格遵守以上规定，如有违反，公司有权进行相应的处理。
门店售价管理制度
门店售价管理制度一、前言为了规范门店的销售活动，保障商品的定价合理性和门店的利润稳定性，制定本门店售价管理制度。
二、适用范围本门店售价管理制度适用于所有门店商品的售价管理，包括价目表的制定、调整和执行等方面。
三、售价制定原则1、市场价格原则售价应根据市场供需关系、商品成本和竞争对手情况合理制定，以符合市场价格水平。
2、盈利原则售价应以盈利为目标，保证门店的盈利能力，确保正常的经营运转。
3、透明原则售价应公开透明，客户应清楚了解商品的真实价值，不得采取欺骗性定价。
四、售价制定程序1、市场调研门店应定期进行市场调研，了解同类商品的价格水平，分析竞争对手的定价策略。
2、成本核算门店应对商品的生产成本、采购成本、运营成本等进行核算，合理确定商品的基准售价。
3、价目表制定根据市场调研和成本核算结果，门店应制定价目表，包括商品的标准售价和促销价格。
4、制定调整门店应根据市场变化和成本变化及时制定和调整价目表，确保售价的合理性和时效性。
五、售价执行与监督1、售价执行门店各级管理人员应认真执行价目表，不得擅自调整售价或以不正当手段变相提高售价。
2、监督检查门店应建立健全的售价监督机制，定期对售价的执行情况进行抽查和审核，发现问题及时纠正。
3、客户监督门店应鼓励客户对售价提出意见和建议，及时回应客户的疑问和投诉。
六、售价管理的启示1、制度规范门店应建立健全的售价管理制度，对售价的制定、执行和监督进行规范。
2、风险控制门店应密切关注市场变化，控制商品成本，避免价格波动对门店利润造成的风险。
3、客户服务门店应重视客户的利益和体验，根据客户需求和反馈调整商品售价，提高客户满意度。
七、总结本门店售价管理制度是门店商品销售活动的重要规范，对提高门店的经营效益和客户满意度具有重要意义。
门店应认真执行本制度，不断完善和调整，确保售价合理、公正，维护门店的良好声誉和市场地位。
采购代理商经销商管理办法
采购代理商经销商管理办法一、概述本文档旨在制定采购代理商经销商管理办法，以确保采购代理商经销商的合规运作和有效管理。
采购代理商经销商是公司供应链中的重要组成部分，负责公司产品的采购和销售，对公司业绩和形象有重要影响。
因此，建立科学的管理办法对于维护公司利益和市场地位至关重要。
二、管理要求1. 选定合适的采购代理商经销商公司应根据以下标准选择合适的采购代理商经销商：•经济实力：采购代理商经销商的资金实力应足够支持其采购和销售活动，并能保证供应链的稳定性。
•信誉度：采购代理商经销商的信誉度应良好，有良好的合作记录和客户反馈。
•专业能力：采购代理商经销商应具备专业的采购和销售能力，并具备行业经验和市场洞察力。
2. 签订明确的合作协议公司应与采购代理商经销商签订明确的合作协议，明确双方的权责和合作方式，包括但不限于以下内容：•产品供应：明确产品的供应方式、供应周期、供应量等。
•销售要求：明确销售目标、销售区域、销售价格等。
•资金结算：明确结算方式、结算周期、资金流转等。
•信息共享：明确双方在市场信息、产品信息等方面的共享方式和范围。
3. 定期评估和监督采购代理商经销商公司应建立定期评估和监督机制，对采购代理商经销商的运作情况进行评估和监管，确保其合规经营和协调发展。
评估和监督应包括但不限于以下方面：•供应链管理：评估采购代理商经销商的供应链管理能力，包括采购、库存管理、物流等。
•销售情况：评估采购代理商经销商的销售情况，包括销售额、销售渠道、市场反馈等。
•合规管理：评估采购代理商经销商的合规管理情况，包括合同履行情况、税务合规、知识产权保护等。
4. 提供培训和支持公司应为采购代理商经销商提供必要的培训和支持，提升其采购和销售能力。
培训和支持内容应包括但不限于以下方面：•产品知识：提供产品知识培训，使采购代理商经销商了解产品特点和优势。
•销售技巧：提供销售技巧培训，帮助采购代理商经销商提升销售能力。
•市场信息：提供市场信息和市场洞察力，帮助采购代理商经销商了解市场需求和竞争情况。
经销商、代理商、分销商，批发商、零售商、加盟店、授权店、专卖店等的区分和关系
经销商、代理商、分销商，批发商、零售商、加盟店、授权店、专卖店等的区分和关系首先.一样产品到消费者要经过流通渠道.题目中的几种就是流通渠道的名称。
看看他们的定义吧：1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以"经销商"，一般是企业。
经销商分为普通经销商和特约经销商。
前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。
2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。
代理商是和经销商截然不同的概念。
代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给予额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。
他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。
代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。
代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透。
目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。
企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司（行业），其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金（中介费），不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。
经销商管理办法
经销商管理办法1.0总则1.1目的：为规范经销商管理，结合公司实际情况，特制定本办法。
1.2管理部门：营销中心负责经销商的统筹管理。
1.3适用范围：本办法适用于市场管理部。
2.0管理原则2.1平等、互惠的原则。
2.2诚信守法、实现双赢的原则。
2.3长久合作、优势互补的原则。
2.4日常管理、定期评价相结合的原则。
3.0经销商的甄选条件3.1资格3.1.1具备合法经营资格，要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料。
3.2信誉3.2.1具有较强的资金实力和良好的商业信誉。
3.3网络3.3.1与当地市场主导的零售客户有良好的商业合作关系。
3.3.2对当地批发市场具较强的分销与控制能力。
3.4管理3.4.1拥有勤奋、团结的专业销售部队，具有较强的市场客户服务本领。
3.4.2电子信息化程度较高。
3.4.3各项管理制度较为健全。
3.5行业经验3.5.1具有丰富的快速消费品经销经验，具有品牌运作经验。
3.5.2在当地偕行业中位居前三位。
3.6储运能力3.6.1堆栈规模与运输本领较强。
3.7合作意愿3.7.1乐意与公司共同发展，并保持长期战略合作伙伴关系。
3.7.2年销售计划不低于120万元。
3.8若有其它特殊情况需上报营销中心审批。
4.0经销商的确定4.1直供市场经销商的确定4.1.1市场在收到市管部的市场规划后，应对正在合作的经销商举行评估，确定下一年度合作的经销商。
4.1.1.1经销商的评估包括：各类合同及和谈的履行情况、本年度任务的完成情况、合作期间内的信誉情况、现有资金状态、代理品牌情况及合作意向等。
4.1.1.2在评估后，如确定更换经销商，则按6.0条所规定程序办理相干手续。
4.1.1.3确定继续合作的经销商，填写《经销商档案卡》，与其续签合同。
4.2签定合同4.2.1签订原则4.2.1.1各市场须按公司统一的版本与经销商签订合同。
因市场特殊原因须调整合同版本时，需事先上报营销中心批准。
经销商和代理商的区别
一、定义1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以"经销商"，一般是企业。
经销商分为普通经销商和特约经销商。
前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。
2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。
代理商是和经销商截然不同的概念。
代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给予额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。
他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。
代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。
代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透。
目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。
企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司（行业），其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金（中介费），不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。
3．批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。
顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。
经销商管理流程是什么
经销商管理流程是什么为了更好地为经销商提供服务，制定经销商管理制度是必要的。
下面为您精心推荐了经销商管理流程，希望对您有所帮助。
经销商管理流程立场界定：经销商管理是一种特殊的管理，经销商(渠道)多处于公司成员外部，不同于公司内部人员，所以不能像管理自己员工一样。
主要方面：1、价差体系，厂家要给经销商一个合理的利润空间，就是我们说的“价差”。
这是引导经销商的核心。
2、物流管理，更多表现在厂家对经销商的物流服务和经销商销售范围，防止窜货扰乱市场。
3、备货库存管理，很多厂家都提倡压货，主要目的是让经销商备货充足以便给它的客户更多选择，提高成交几率和因为缺货造成的损失。
但厂家要明白，经销商卖不出去的货其实都是不算销售完成。
4、市场行为管理，主要通过调动经销商积极性，加大推销产品的力度和努力。
5、信誉品牌管理，经销商做销量同时，也要提高产品在市场上的知名度和名誉度。
6、其他管理，根据不同行业可能产生不同管理。
比如化妆品要求店面装修、建材要求展厅等。
经销商管理制度1目的明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以及更好地为经销商提供服务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢。
2适用范围××各销售区域及各级经销商3内容3、1总则××经销商是指:与××签署经销合同，经××授权(不包括网络销售)，依据合同约定并遵照××的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销售××产品的具有独立法人资格的经济实体。
××坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进行良好的沟通与协作，努力服务经销商，提升经销商满意度，与经销商共同开拓市场。
××推行区域经销的销售模式，培养和发展忠诚度高的专营客户，与经销商建立战略同盟，提升经销商组织运营能力，提升经销商渠道终端掌控能力，实现品牌形象全面终端化和经销商盈利最大化。
代理商管理制度
代理商管理制度代理商管理制度篇一一、前言××公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保“××电贴片”在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
1. 谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行××规定的工作程序，不可草率行事。
2. 风险性原则××将尽可能地减少各级代理商的市场风险。
3. 区域性原则各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。
原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
4. 价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过××书面确认后方能执行。
5. 计划管理原则对代理商实行计划管理制度。
××按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。
年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。
6. 积极协助原则××市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。
7. 诚信的原则双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。
8. 严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。
对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。
9. 双方共赢原则××的目标是与代理商共赢，共同发展。
10. 长期性原则××立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。
二、总则第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；第二条本制度规定××特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使××与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；第三条代理商经××授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和××市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；第四条××确定的代理商应遵循××的规定从事代理活动，不得做出损害××利益和形象的行为；第五条各代理商应积极收集本行业信息，尤其是××产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于××对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；第六条代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。
代理商分级及管理办法
代理商分级及管理办法代理商分级及管理办法一、引言代理商分级及管理是保证代理商体制健康发展的重要管理机制。
本旨在制定代理商分级及管理办法，明确代理商的分级标准和管理规范，为代理商的稳定运作提供指导。
二、代理商分级标准1.等级划分原则根据代理商的销售能力、管理能力、维护市场的能力和资源投入情况，将代理商划分为以下几个等级：一级代理商、二级代理商、三级代理商和四级代理商。
2.一级代理商条件一级代理商是代理体系中最高级别的代理商，需满足以下条件：- 在所负责的区域内完成销售目标；- 拥有一定的销售队伍和管理团队；- 具备较大的市场份额；- 有较为稳定的销售和市场渠道。
3.二级代理商条件二级代理商是在一级代理商下面的次一级代理商，需满足以下条件：- 达到一定的销售目标；- 拥有一定的销售队伍；- 具备一定的市场份额；- 有较为稳定的销售和市场渠道。
4.三级代理商条件三级代理商是在二级代理商下面的次一级代理商，需满足以下条件：- 达到一定的销售目标；- 拥有一定的销售队伍；- 具备一定的市场份额；- 有一定的销售和市场渠道。
5.四级代理商条件四级代理商是在三级代理商下面的最低级别的代理商，需满足以下条件：- 达到一定的销售目标；- 具备一定的销售和市场渠道。
三、代理商管理规范1.代理商资质审核对于想要成为代理商的企业，需进行资质审核，包括企业注册资料、经营许可证明等，确保代理商的合法合规。
2.等级评定与监测定期对代理商进行等级评定和监测，根据代理商的销售业绩和市场反馈等指标进行等级调整，促使代理商提升自身能力和市场表现。
3.代理商培训与支持为各级代理商提供培训和支持，包括产品知识培训、销售技巧培训、市场营销支持等，提升代理商的专业素养和服务能力。
4.代理商绩效评估与激励根据代理商的销售业绩和市场发展情况进行绩效评估，并给予相应的激励措施，如奖金、提成、优先配给资源等，激励代理商积极开展业务。
5.市场监管与违规处理对于不符合代理商规范行为的违规行为，按照公司相关规定进行处理，包括警告、罚款、降级甚至终止合作等，确保代理商按照规范进行运作。
销售代理商管理规定
销售代理商管理办法第一条：本规定的主旨本制度规定与各级代理商之间的交易是本着互惠互利、共谋发展的宗旨进行有效合作的关系;第二条：代理商的等级与类别代理商分为三级,其中地市级分为三类：A类为大型地市级销售代理商,年销售额为30万元以上；B类为中级地市级销售代理,年销售额为20万元以上；C类为小型地市级销售代理,年销售额为10万元以上；首次进货分别为6,4,2万元;第三条：代理商的基本目标量1、办事处、省级的销售代理商年销售目标量必须100万元以上;下属有3个以上的地区级代理,其直属城镇级零售代理店须2个以上;各市区直销网点必须5个以上;2、地区级销售代理商年销售目标量为：A级为30万元以上、B级为15万元以上；C级为7万元以上;下属有3个以上城镇零售代理店;在本市直销网点3个以上;3、县城镇级代理商年销售目标为80000元以上;在本镇直销网点以商店形式设点达3个以上;4、各代理商必须每月25日之前,向办事处统计汇报销售情况;上报公司总部,提出下个月份的销售预定数量;市场信息收集,对总部每月为各级机构的指导有如何建议等综合分析,在每月28之前上报公司办公室;5、各代理商销售年指双方签订合同当月起,三个月考核,确认达到上面哪类代理商,三个月后签约正式文本合同,当月起算12个月为一销售年;第四条：代理商的条件及职责一、省级办事处销售代理商的条件1、有较强的事业心,有良好的职业道德和商业道德,重合同守信誉,品行端正,言行一致;能够全心全意代表公司,尽心尽职服务好各级代理商,认真协调好各代理商与公司的一系列矛盾;努力开拓市场,优化服务;2、懂经营,重行业,有一定的文化水平及相关的太阳能知识,有良好的口语表达能力;3、有顽强的拼搏精神,有成就大业的决心和勇气,胜不骄,败不馁;乐于助人,心胸开阔;合理处理好上下级之间的问题;4、有一定的组织能力,善于分析市场,勇于开拓创新,有较强的独立工作能力;5、具备必要的库房及开拓市场的经营场所和办公条件,有一定的经济基础及良好的营销管理思路,并能够组织好一支百战百胜的营销团队;及时收集市场动态 ,认真执行公司政策,服务好本地的代理商;二、各办事处、省级销售代理的职责1、负责辖区内各地市级销售代理及城镇零售代理的业务管理和督导工作,努力完成年销售目标量;2、负责辖区内的产品宣传工作和各级代理的业务技术培训工作,并协助各地市级销售代理商做好各种促销宣传及营销人员的培训指导工作;3、做好公司总部信息传递工作,贯彻落实传达的各项任务;4、配合总部打击假冒伪劣产品和违规侵权行为,保护所辖区域的市场稳定性;5、建立健全所辖区域内的各地销售服务机构,稳定地区销售价格,规范各区域的销售工作,认真指导安装、合理处理好售后服务工作;三、地市级销售代理商的条件：1、有较强的事业心,有高度负责的精神;2、有较好的团队协作精神和一定的经营管理能力;3、善于协调和利用各种人际关系,具备一定的口语表达能力和组织能力;4、具备必要的经营场所,有一定的库存能力;并具有开拓市场的经验;四、地市级销售代理商的职责1、负责辖区内的产品销售及服务工作,努力完成年销售目标量;2、负责辖区内的各城镇零售代理的选拔、确定工作,指导和培养其健康稳定发展壮大;3、负责辖区内的产品促销宣传,培训教育工作,协同公司销售代表维护好公司形象,树立公司品牌形象,建立良好的口碑;4、能够贯彻落实和配合各级部门对每个阶段的工作部署,保证上下协调一致,做好每次各区域的促销及情报收集工作;5、建立健全所辖区域内的城镇零售代理销售服务机构,稳定地区的销售价格,指导好地区的直销人员的销售、指导服务、合理处理好售后服务工作;五、城镇级零售代理商的条件：1、在本区域中有较高威望,口碑好、影响力较大,服务意识强;2、有一定的太阳能销售基础知识,思路清晰,经营意识较强,表达能力好;3、为人正直,肯吃苦,乐于助人,有较强的责任心;4、具备必要的经营场所,有专职销售及安装人员,有一定的经济基础;六、城镇级零售代理商的职责1、负责所在区域内的产品购进及供应;2、负责本区域内的产品宣传销售和售后服务;3、协同上级做好每一次促销活动;4、及时收集和反馈市场的动态及客户的需求信息,并上报公司;第五条：代理商的销售区域各级销售代理商可进行销售的区域按销售代理协议来定,各级代理商如欲开发指定以外的区域,进行买卖活动;应事先与森龙公司联络,取得认同,方可实施;1、省级销售代理商是总部下设的分公司,办事处的平级单位,是本省各地市级代理商的决策机构,必须有三个以上发展良好的地市级代理商,经过3-6个月市场运作考察,由公司营销部提议,领导班子研究讨论决定一致同意,方可定案,在省内代表公司总部在工作,做到及时传达文件,收集市场信息,成为指导各区域代理商开发市场,服务代理的一支坚强的队伍;2、地市级销售代理是指以大中城市为中心,发展五个以上城镇级零售代理的代理商;由公司销售代表发展,报公司核准,是否是公司重点发展和培养的对象,确认后方可认定;第七条：销售价格执行销售指导价格基础上的统一销售代理价格;各区域市场零售价格由地市级代理商根据公司销售指导价格,结合本地市场特点制定,由代理商统一协调管理; 第八条：相关资料的提议要求代理商提供必要的资料例如销售计划、市场运行计划,宣传计划,促销计划等;第九条：交货方式与运费本公司以库房为交货地点;但如代理商另有提出请求,可送货至其指定地点,关于前项,除非另有声明,则产品的运费,运输保险费由代理商承担;第十条：退货1、当货品与代理商的定购内容不同,接受退货;2、当代理商定购的标准规格型号产品在当地滞销,可为代理商在其下次进货时上报,公司可根据情况,协调换货等价处理;运费,运输保险费由代理商承担;3、当代理商退出销售,为该代理商在其他代理商或新代理商进货时调剂接收未开封的库存产品,按公司原提货价扣除10%返还货款;退货产品的运费由原代理商承担;货款清算期限为提出交接之日起,60天内结束;第十一条：付款条件货款的缴付：严格执行款到发货的原则;代理商须将全额货款汇入指定的帐户显帐后,由公司财务部认定,然后开具清单库房执行出库;对已交纳保证金的代理商,可优先备货,付全款一到,第一时间发货,否则按公司规定,在保证金中扣违约金;第十二条：对代理商的支持、销售返点的设定;1、为了促进各级代理商的销售绩效,在销售年度内,代理商完成协议约定的目标销售任务后,可获得公司的年销售返点;年销售返点必须是在代理商完成协议约定的,年目标销售任务后的本销售年度来核算,在下一销售年初以货物形式返还代理商;年销售返点按月返还代理商的必要条件是：代理商每月进货量为目标销售任务的月分解目标量的1．5倍;2、公司销售的分支机构,年销售返点另定;3、城镇级零售代理在有地市级销售代理的地区年销售返点,由地市级销售代理按规定返还给城镇代理;在无地市级销售代理的地区销售返点须在其年目标销售任务达到Ｂ类销售代理的要求,按Ｂ类标准执行;未按公司价格表执行的价格不予奖励;1、地区给销售代理年销售返点为：１％;第十三条：销售激励制度1、代理商完成年目标销售任务１００％以上,年目标销售任务部分获得年销售返点;2、代理商正常年销售返点以折合下一销售年度货款方式在下一年销售年初定货时返还代理商,代理商超额年销售返利以现金或等价实物奖品如办公设备、宣传车等方式在年终销售总结嘉奖会议上分别增加重大奖项,分别评出一、二、三等奖,第一年销售总额核算后,在第二年的中旬发放,以此类推,并发放给代理商;第十五条：宣传促销支持1、为代理商提供年目标销售额的％作为地区宣传促销支持;该专项费用应在公司销售代表的协同下,视市场具体情况共同支配于地区代理商进行有效地宣传促销活动;2、为代理商设置的零售专卖店免费提供门面标识一块指高档喷绘,尺寸有代理商上报,宣传展板,光盘及产品宣传资料等;3、派出的营销代表,待遇及费用说明工资与补贴由双方各承担50%,派出代表吃住由所需代理商免费提供,公司承担派出代表的路费,并由派出代表,做好每天的工作记录和市场发展情况记录,并由代理商认可以报告形式承报总部,进行核实给予报销车费;为代理商派出代表,必须有效地对本地区开展销售提供全方位的市场营销专业策划,为代理商创造持续的利润增长点;树立公司的形象,专注营销打造出森龙的市场形象,体现出社会价值和品质;第十六条：严守机密代理商必须严守公司的有关交易机密,不得泄露给第三者;第十七条：违反规定的处置代理商如违反本规章的各条规定,公司可随时解除部分或全部契约;第十八条：禁止代理商彼此之间的竞争代理商应在指定区域内,积极开展零售代理商及专卖店的发展及管理工作,协调关系统一行动,以统一售价来进行销售活动,避免代理商,零售专卖店彼此之间无谓的竞争,若因前项行为或类似方法 ,引起代理商,零售及专卖店之间的竞争,公司将站在公平的立场上,进行调解;在森龙公司对未交纳保证金的代理商,不予以保护; 第十九条：指定法院当发生本规定的相关争执时,协调不通,由公司所在地的管辖法院裁决;第二十条：保证金的规定各分支机构交纳保证金5千元正,各地市级代理商交纳保证金3000元正,各城镇代理商交纳保证金1000元正;公司并对所交纳的保证金的代理商进行特别支持并加以市场保护,并享受公司提供的铜牌及展板,以及各类节假日促销的补贴,未交纳的不予享受;不做代理时,保证金应退还,退还时代理商应退回公司所提供的铜牌及其他物品;第二十一条：奖励公司年终对各机构进行评比、奖励,具体办法有公司领导班子研究决定;第二十二条：规定的效力本规定为代理商协议书附件,与代理商协议书同时生效,共同具有法律效力;代理商管理办法试行一、代理商的要求：1、注册资金10万元以上,有良好的信誉,讲信用；2、经理直接负责产品的销售管理和业务指导；3、有专门的销售人员从事产品销售,并以此为考核指标；4、公司通过样本、网站、展会、平面广告等形式宣传产品5、销售指标为：订货20万元/年,根据区域不同,适当变更；6、试运行期6个月的总订货量不低于5万元；7、搜索竞争对手信息,及时反馈到办事处；8、有调味品行业客户背景优先;二、代理商的保护和支持：1、价格支持,只有签约的代理商才享有代理价格折扣按公司规定；2、市场支持,达到一定销量的代理商将获得如：宣传、展览、培训、返利等支持；3、市场保护,任何区域内的客户,除非其它代理预先申报,都直接与该区域代理商签合同；4、渠道保护,各种渠道开发的当地经销商,归所在区域代理商管理；三、代理商的考核以及新代理商的培养：1、代理商必须按照要求完成指标;2、新代理商的试运行期一般为3-6个月,根据当地代理商开发情况可适当延长;3、试运行期间,首次采购量不低于省级6万,市级4万,县级2万元;4、考核合格可续签约,并发放完整的代理价格表,考核不合格可暂作经销;四、处理区域划分的原则：1、代理商不得跨区域销售;2、在没有代理商的区域,可以销售产品,但一旦新的代理产生,则不得再主动开发该区域市场;3、对于代理商在其它区域客情关系非常好的重大订单,经申报且预支采购承诺金则允许跨区域销售;订单需在3个月内完成;。
中间代理商管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为了规范中间代理商的经营活动，维护市场秩序，保护消费者合法权益，促进社会主义市场经济健康发展，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等法律法规，特制定本规定。
第二条本规定适用于在我国境内从事商品和服务的中间代理商，包括但不限于代理商、分销商、经销商等。
第三条中间代理商应当遵循公平、公正、诚信的原则，合法经营，不得从事任何损害国家利益、社会公共利益和消费者合法权益的活动。
第四条国家工商行政管理部门负责对中间代理商的经营活动进行监督管理，其他有关部门按照各自职责予以配合。
第二章主体资格第五条中间代理商应当具备以下主体资格：（一）具有独立的法人资格或者合法的营业执照；（二）有固定的经营场所；（三）有与经营业务相适应的从业人员；（四）有符合国家规定的经营条件；（五）法律、法规规定的其他条件。
第六条申请成为中间代理商的单位或者个人，应当向工商行政管理部门提交以下材料：（一）企业法人营业执照或者个体工商户营业执照；（二）法定代表人或者负责人身份证明；（三）经营场所证明；（四）从业人员名单及身份证明；（五）符合国家规定的经营条件证明；（六）其他有关证明材料。
第七条工商行政管理部门收到申请材料后，应当依法进行审查，对符合条件的，予以登记并颁发《中间代理商营业执照》。
第八条中间代理商营业执照有效期为五年。
有效期届满需要继续从事中间代理业务的，应当在有效期届满前三十日内向工商行政管理部门申请换发。
第三章经营行为规范第九条中间代理商在经营活动中，应当遵守以下规定：（一）不得从事虚假宣传、虚假广告等违法行为；（二）不得利用不正当手段从事竞争，损害其他经营者的合法权益；（三）不得销售假冒伪劣商品或者提供虚假服务；（四）不得泄露商业秘密；（五）不得损害消费者合法权益；（六）不得违反国家法律法规和政策规定。
第十条中间代理商在签订合同时，应当遵循平等、自愿、公平、诚实信用的原则，不得强迫或者诱骗消费者购买商品或者接受服务。
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《价格体系的制定与管理》
（一）格体系制定的目的和原则
为了提高产品市场竞争力，保证各级经销商的合理利润，树立经销 商的经营信心，最终达到促进产品销售，在消费者心目中建立可靠可信 品牌形象的目的。原则上，公司统一每个产品的各级价格，不搞低价促 销活动。极个别滞销品，建议采用买一送一或买几个送一个的方式，利 用新上市的高价位产品把老产品给带出去。
（二）价格体系制订和管理的原因
给各级经销商提供一个公平竞争的环境和条件 便于市场管理以保证销售渠道畅通 价格过高，将导致消费者分流，造成区域销量下降，等同于帮助竞争
对手提高销量，扩大市场分额 价格过低会导致窜货，并影响各级经销商的经营信心
（三）价格体系的制定
总公司制定统一的一级代理价和二级别代理价、市场批发价，各级代 理商、批发商应严格遵守和执行，不得私自压价和提价。
各地区根据当地的经济水平、经销商的经营习惯及竞争品牌在当地的 水平，因地制宜地制定市场最低、最高和建议零售价。
同一区域的最低零售价应保持统一，区域间的价格差（最低零售价） 不应该超过建议零售价的 15-20%。 一级代理价（全国大批发商供货价）——报价 5 折 二级代理价——报价 5.5 折 三级（批发价）——不得低于报价的 6 折 建议零售价——报价的 3 倍（最低、最高可按报价浮动 15-20%上下）
（六）价格体系的日常维护与管理
公司会密切监控市场，对违反价格规定的代理进行严厉处罚（提高供 货价、或取消代理资格）
协ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ客户提升销量，抑制低价倾销源泉
（四）衡量价格体系合理的标准
经销商（大部分）感到满意合理的价格 消费者（大部分）能负担得起 和竞争品牌同类型的产品相比，价格比应具有相当的优势 没有因为价格问题而引起窜货或恶性竞争
（五）经销商违规销售的原因
追求暴利思想 行业竞争激烈，正常经营利润难以保证 对经营市场缺乏信心，没有长期经营打算 恶意违规扰乱市场秩序、主营其他品牌