代理商和经销商价格管理办法

文件编号：
《价格体系的制定与管理》
（一）格体系制定的目的和原则
为了提高产品市场竞争力，保证各级经销商的合理利润，树立经销 商的经营信心，最终达到促进产品销售，在消费者心目中建立可靠可信 品牌形象的目的。原则上，公司统一每个产品的各级价格，不搞低价促 销活动。极个别滞销品，建议采用买一送一或买几个送一个的方式，利 用新上市的高价位产品把老产品给带出去。
（六）价格体系的日常维护与管理
公司会密切监控市场，对违反价格规定的代理进行严厉处罚（提高供 货价、或取消代理资格）
协助客户提升销量，抑制低价倾销源泉
各地区根据当地的经济水平、wk.baidu.com销商的经营习惯及竞争品牌在当地的 水平，因地制宜地制定市场最低、最高和建议零售价。
同一区域的最低零售价应保持统一，区域间的价格差（最低零售价） 不应该超过建议零售价的 15-20%。 一级代理价（全国大批发商供货价）——报价 5 折 二级代理价——报价 5.5 折 三级（批发价）——不得低于报价的 6 折 建议零售价——报价的 3 倍（最低、最高可按报价浮动 15-20%上下）
（四）衡量价格体系合理的标准
经销商（大部分）感到满意合理的价格 消费者（大部分）能负担得起 和竞争品牌同类型的产品相比，价格比应具有相当的优势 没有因为价格问题而引起窜货或恶性竞争
（五）经销商违规销售的原因
追求暴利思想 行业竞争激烈，正常经营利润难以保证 对经营市场缺乏信心，没有长期经营打算 恶意违规扰乱市场秩序、主营其他品牌
（二）价格体系制订和管理的原因
给各级经销商提供一个公平竞争的环境和条件 便于市场管理以保证销售渠道畅通 价格过高，将导致消费者分流，造成区域销量下降，等同于帮助竞争
对手提高销量，扩大市场分额 价格过低会导致窜货，并影响各级经销商的经营信心
（三）价格体系的制定
总公司制定统一的一级代理价和二级别代理价、市场批发价，各级代 理商、批发商应严格遵守和执行，不得私自压价和提价。