关于房地产的创业计划书范文
syb完整创业计划书地产
syb完整创业计划书地产一、创业项目概述地产是一个永远不会过时的行业,而随着城市化进程的不断加快,地产市场也正变得越来越活跃。
我们打算在地产行业中创业,提供优质的地产开发和管理服务,帮助客户买卖、租赁以及管理房地产。
我们的主要业务内容包括房地产开发、房地产管理、房地产投资等。
我们的目标客户群体主要包括有房产需求的个人、家庭和企业,以及有房地产投资需求的机构和个人。
二、市场分析随着城市化进程的不断推进,人口不断聚集在城市中,房地产需求持续增长。
同时,随着经济的发展,人们对于生活质量的要求也在不断提高,对房地产的需求也更加多样化。
直观地说,我们的目标市场是巨大的。
可以说,几乎每一个城市中有购房需求的家庭以及有投资需求的机构和个人都是我们的潜在客户。
同时,随着互联网的发展,我们还可以通过更好的营销手段,快速扩大我们的市场份额。
总结来说,我们面临的市场机遇是巨大的,我们有信心在这个市场中获得不错的收益。
三、竞争分析房地产行业是一个竞争激烈的行业。
我们的主要竞争对手主要包括大型地产开发商、知名物业管理公司等。
这些公司具有更多的资源和更高的知名度,他们也拥有更大的市场份额。
然而,我们相信我们的优势在于我们更灵活,更注重客户需求。
我们不仅提供优质的地产开发产品,同时也提供更个性化的房地产管理服务。
我们会与客户建立更紧密的联系,提供更周到的服务,从而提高客户满意度。
四、市场策略针对我们的市场分析,我们制定了以下市场策略:1. 产品策略:我们将不断提高产品质量,设计更符合客户需求的产品,同时提供更合理的价格。
2. 促销策略:我们将通过各种渠道,包括互联网、传统媒体以及口碑宣传等来推广我们的产品和服务。
3. 分销策略:我们将与更多的房地产中介机构合作,扩大我们的销售渠道,也将提供更多的优惠政策来吸引客户。
4. 客户服务策略:我们将建立一个完善的系统,提供更周到的售后服务,加强客户关系管理,提高客户忠诚度。
五、经营计划我们的主要经营方式包括房地产开发、房地产管理和房地产投资。
房地产规划创业计划书
房地产规划创业计划书第一部分:创业背景和市场调研一、创业背景随着城市化进程的加快和人口增长,房地产行业一直是拥有巨大发展前景的行业。
房地产规划是房地产开发中不可或缺的一环,它涉及到地理信息、土地利用、城市规划等多个方面,对于提高房地产项目的市场竞争力和投资回报率起着至关重要的作用。
因此,我们有信心通过提供优质的房地产规划服务来打开行业市场,并取得成功。
二、市场调研1. 房地产规划市场的发展趋势房地产规划市场随着城市化和现代化的发展而不断壮大,需求日益增多。
随着政府对城市规划的加强和完善,对于房地产规划的要求也越来越高,这给这一行业带来了发展机遇和挑战。
2. 本地区房地产规划市场的情况我们选定的本地区是一个人口逐渐增多、城市化进程较快的地区,房地产市场活跃度高,对于房地产规划服务的需求也在不断增加。
目前的竞争比较激烈,但市场空间依然广阔。
第二部分:创业计划一、创业目标我们的创业目标是建立一家具有较强竞争力和优势的房地产规划公司,为客户提供专业、高质量的规划设计服务,成为本地区房地产规划行业的领军企业。
二、业务范围1. 市政规划服务:包括城市总体规划、城市设计、土地利用规划等服务;2. 房地产开发规划服务:包括住宅、商业、工业等项目的规划设计服务;3. 土地开发规划服务:包括土地利用评估、土地开发规划等服务;4. 其他相关服务。
三、市场定位1. 面向房地产开发商、政府部门、地产投资机构等客户提供服务;2. 提供针对性强、创新性高的服务,满足客户各类需求。
四、运营模式1. 核心团队成员具有丰富的行业经验和专业知识,提供高品质的服务;2. 与相关机构建立合作关系,共同发展;3. 注重技术研发和创新,不断提高服务质量和竞争力。
第三部分:市场推广和风险控制一、市场推广1. 宣传推广:通过建立网站、线下宣传、参加行业展览等多种方式宣传公司的服务和优势;2. 开展市场调研,获取客户需求,制定符合市场需求的服务方案;3. 提供优惠政策吸引客户,提高市场竞争力。
房地产运营创业计划书
房地产运营创业计划书第一部分:商业计划概述1.1 创业者介绍本计划书由xxx编写,xxx毕业于XXX大学房地产管理专业,在房地产行业具有丰富的工作经验。
对房地产市场有深入的研究与了解,对市场发展具有敏锐的洞察力,并具备丰富的运营管理经验。
1.2 商业目标通过本创业计划,旨在建立一家优秀的房地产运营公司,打造一个专业的、高效的房地产运营平台,为客户提供优质的房地产服务,实现双赢局面。
1.3 商业机会随着国家经济的不断发展,城市化进程的不断加快,房地产行业发展迅猛。
房地产运营作为房地产经纪行业的重要组成部分,市场需求大,机会多,前景广阔。
第二部分:市场分析与定位2.1 市场分析我国正在快速城市化进程中,城市人口规模快速扩大,城市综合扩容进程加快。
房地产运营在房地产市场中扮演着重要的角色,可以提供多元化的房地产服务,逐步做大做强自己的服务品牌。
2.2 竞争分析目前,房地产运营市场竞争激烈,各大品牌的竞争力较强,运营服务的专业性越来越受到客户的认可。
因此,如何在市场中脱颖而出,将是我们创业的关键。
2.3 定位分析本公司定位为专业的房地产运营平台,致力于提供优质的房地产服务,为客户提供一站式的房地产服务,包括房地产投资、房地产管理、房地产租售等服务,满足客户不同需求。
第三部分:运营管理规划3.1 组织架构本公司将建立以市场开发部、运营管理部、客户服务部、财务部等多个部门的组织架构,为客户提供更加完善的服务。
3.2 人员配置本公司将选择业内经验丰富的专业人才,汇聚业内精英,为公司的发展提供有力的保障。
3.3 运营模式本公司将在市场上树立优质、高效的品牌形象,采用线上线下相结合的运营模式,为客户提供更便捷的房地产服务。
第四部分:市场营销计划4.1 品牌建设本公司将积极开展市场推广活动,建立优质、高效的品牌形象,树立权威的服务标准。
4.2 客户拓展本公司将通过多种渠道积极拓展客户资源,提高公司的知名度和市场占有率。
房地产营销创业计划书
房地产营销创业计划书一、创业背景随着城市化进程的不断加快,房地产行业成为了当前社会经济中最具活力和发展潜力的行业之一。
然而,随之而来的激烈市场竞争也给房地产企业带来了巨大的压力。
为了在这个竞争激烈的市场中立足,提高竞争力,我们打算创办一家专注于房地产营销的公司,为房地产开发商提供全方位、高效率的营销服务。
二、市场分析1. 行业发展趋势随着城市化进程的不断加快,房地产行业面临着新的发展机遇和挑战。
未来房地产市场将更加多元化,消费者需求将更加个性化。
开发商需要提供更具创意和品质的产品,同时要建立更加完善的营销体系来吸引消费者。
2. 市场需求分析目前,房地产市场需求依然保持增长态势,但消费者对房产的需求已不再仅仅停留在基本的住宅需求,而是更加注重生活品质和个性化需求。
因此,开发商需要借助专业的营销服务来实现精准营销,满足不同消费者的需求。
3. 竞争对手分析目前,房地产营销领域已经涌现出了不少专业的营销公司,他们在市场上具有一定的知名度和影响力。
在面对这些竞争对手的同时,我们需要不断提升自身的服务水平和品牌影响力,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、创业项目1. 公司名称:XXX房地产营销服务有限公司2. 主营业务:为房地产开发商提供全方位、高效率的营销服务,包括市场调研、品牌策划、广告设计、活动策划等。
3. 目标客户:中小型房地产开发商4. 创业理由:市场需求巨大,行业发展潜力巨大,具有较大的市场空间。
四、营销策略1. 拓展客户通过积极参加行业展会、举办专业研讨会、拓展合作渠道等方式,积极拓展新客户,提升公司的市场知名度。
2. 强化服务建立健全的服务体系,提供个性化、专业化的营销服务,让客户获得最大的满意度。
3. 提升品牌形象通过精心策划的品牌宣传活动、优质的服务和产品,提升公司的品牌知名度和影响力。
五、运营计划1. 人员招聘在公司初期,将招聘一批具有丰富市场营销经验和行业背景的专业人才,组建专业的营销团队。
房地产创业计划书(通用5篇)
房地产创业计划书房地产创业计划书(通用5篇)在社会一步步向前发展的今天,越来越多地方需要用到创业计划书,创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。
那么什么样的创业计划书才是有效的呢?下面是小编帮大家整理的房地产创业计划书(通用5篇),仅供参考,欢迎大家阅读。
房地产创业计划书1一、公司介绍1、公司注册资本金:浙江奉化市琳峰房地产开发有限公司成立于2001年,注册资本金2000万元。
2、公司专业经营:房地产楼盘开发、房屋买卖、房屋租赁、代理、房产开发策划评估,本着诚信快捷为原则,办理装修贷款、住房抵押贷款、公积金(组合)贷款、个人住房按揭贷款、增贷还贷、等。
3、公司宗旨与战略:房地产综合开发服务商。
公司以“帮助别人、成就自我”为价值观,以“为您,我不懈努力” 为服务理念,秉承“同心协力、务实求精”的企业精神,为客户提供公开、公平、公正、热情、周到、便捷的服务,公司始终以重视人才的培育及发展为主,并提供专业、规范的为客户服务。
4、公司定位及优势:琳峰公司现定位为房地产投资开发与房产销售、义乌式商业广场运营、租赁、物业管理并重的市场定位。
公司是一家区域性房地产开发公司,拥有区域性优势,本地政策扶植,融资渠道广泛,流动资金充足等优点。
5. 琳峰房产公司拥有品牌价值:在本地城市扩大基础建设、拆迁安臵、、房地产销售积累的大量客户群,建立了琳峰公司良好口碑,这必将为琳峰房产带来丰富的经济效益和社会效益。
6. 公司拥有强大的市场化运作能力以及独特的服务特点:公司现拥有专业团队运作项目,对于各种项目有很强的操作经验同时又累积了过往以来的房产经验,形成系统化的服务内容。
7. 项目前期阶段:与山东省曹县政府洽商,开发曹县城区温龙区房地产项目,现有实力股东合作开发,其中一股东为当地工商业界背景良好的投资者投入该项目的8%地产和相当数量现金投入作股份。
8.董事会决议:公司在董事长王忠芳主持下,召开曹县房地产开发项目需要融资的专题会,经过公司决策层调研的同意本项目开发融资。
创业计划书房地产
创业计划书房地产创业计划书房地产1.项目背景和概述房地产行业作为国民经济的重要支柱产业,一直以来都是经济的火车头。
随着城市化进程的不断推进,房地产市场潜力巨大,吸引了越来越多的创业者加入其中。
本创业计划书旨在介绍一个创新的房地产项目,为投资者提供详细的信息和分析。
2.市场分析2.1 市场规模当前,中国的房地产市场规模庞大,资本运作能力较强。
根据权威机构统计数据显示,去年房地产行业销售额达到xx亿,同比增长xx%。
预计未来几年,房地产市场仍将保持稳定增长。
2.2 SWOT分析本项目的SWOT分析如下:(1) 优势:创新的房地产模式,独特的设计理念,有望引领市场潮流;(2) 劣势:缺乏行业经验,需要与相关企业建立合作伙伴关系;(3) 机会:政府对房地产行业的支持力度大,市场需求依然旺盛;(4) 威胁:房地产市场竞争激烈,新进入者面临较大的竞争压力。
3.商业模式本项目采用xxx商业模式,通过与优秀的设计师、建筑师和房地产开发商合作,将创新理念融入房地产开发过程中。
通过精准的市场定位和项目定位,打造高品质、高附加值的房地产产品,满足市场对于美好生活的追求。
4.运营与管理4.1 运营策略通过与合作伙伴建立战略合作关系,共同推动项目的开发与销售。
搭建线上线下的销售渠道,通过精准的市场定位和品牌传播,吸引目标客户群体的关注和认可。
4.2 风险管理在项目开发和运营过程中,我们将积极应对各类风险,并制定相应的风险控制措施。
在市场调研阶段,我们将充分评估可能遇到的市场、政策、资金、竞争等风险,并采取对策。
5.财务计划5.1 投资回报率综合考虑项目的投资规模、市场需求和预计收益,预计项目的投资回报率为xx%。
5.2 资金筹措本项目将采用融资的方式筹措资金,包括银行贷款、股权融资等。
同时,我们将积极寻求合作伙伴,共同投入资金,并分享项目的风险与收益。
5.3 运营盈利预测根据市场分析和项目规划,预计项目第一年运营亏损,第二年开始逐渐盈利,到项目投资回收期后将实现稳定的盈利。
创业计划书房地产
创业计划书房地产[正文]创业计划书房地产背景与市场需求分析房地产行业是我国经济发展的重要支柱产业,具有广阔的市场空间和潜力。
根据统计数据显示,我国城市人口不断增长,人民生活水平提高,对住房需求的稳定增长成为不可忽视的社会现象。
然而,现有房地产市场主要由大型开发商垄断,导致产品同质化严重,价格高企,普通百姓购房压力巨大。
因此,提供优质且价格合理的房地产产品已成为刚需。
创业目标与定位在这一背景下,我们创办了自己的房地产公司,致力于提供高品质、实惠的住房产品。
我们的创业目标是通过创新的设计、精细的施工和卓越的售后服务,为广大购房者打造一个舒适、温馨的家园。
我们定位于中小型房地产开发商,专注于打造高性价比的住宅项目,满足不同层次人群的居住需求。
核心竞争力与优势1. 丰富开发经验:我们拥有一支经验丰富的开发团队,熟悉各个环节的操作流程。
我们将充分利用团队的专业知识和经验,确保项目开发的高效与质量。
2. 独立设计能力:为了确保每一个项目的独特性和个性化,在设计方面,我们注重灵感的创造和实用性的结合。
我们拥有自己的设计团队,能够根据市场需求和客户的意见进行定制化设计,提供个性化的产品。
3. 优质施工与工程管理:我们与一些优秀的施工团队建立了合作关系,严格按照施工标准进行操作,确保工程的质量和进度。
我们同时重视现场的管理和协调,力求使每一个环节无缝衔接,确保项目的圆满完成。
市场策略与推广渠道1. 定位市场细分:为了确保产品的目标客户群体,我们将根据市场需求和竞争对手的定位,明确产品的特点和核心竞争力,以吸引目标客户的关注和购买欲望。
2. 多元化推广渠道:除了传统的促销渠道,我们将利用互联网和社交媒体等新媒体工具,扩大品牌曝光度。
我们会在知名房产网站进行广告投放,利用社交媒体平台开展精准营销,吸引更多潜在客户的关注。
3. 建立口碑与品牌形象:我们将积极参与各类房地产展览和交流会,展示我们的产品和服务,与其他业内精英进行交流,建立良好的业界口碑和品牌形象。
房企 创新 策划书3篇
房企创新策划书3篇篇一房企创新策划书一、前言随着房地产市场的竞争日益激烈,传统的房地产开发模式已经难以满足市场需求。
为了在市场中脱颖而出,房企需要不断创新,寻找新的发展机遇。
本策划书旨在探讨房企创新的方向和策略,为房企的发展提供参考。
二、市场分析(一)市场现状目前,房地产市场已经进入了一个新的发展阶段。
市场需求逐渐多样化,消费者对房屋的品质、环境、配套设施等方面提出了更高的要求。
同时,政府对房地产市场的调控也越来越严格,房企面临着更大的市场压力。
(二)市场趋势未来,房地产市场将继续保持稳定增长的态势。
随着城市化进程的加速,城市人口将不断增加,对住房的需求也将持续增长。
同时,随着人们生活水平的提高,对房屋的品质和环境要求也将越来越高。
随着科技的不断发展,房地产行业也将迎来新的机遇和挑战。
三、创新方向(一)产品创新1. 绿色建筑随着人们环保意识的提高,绿色建筑将成为未来房地产市场的发展趋势。
房企可以通过采用环保材料、节能技术等手段,打造绿色建筑,满足消费者对环保、健康的需求。
2. 智能化住宅智能化住宅是未来房地产市场的另一个发展趋势。
房企可以通过引入智能家居系统、智能安防系统等手段,打造智能化住宅,提高住宅的舒适度和安全性。
3. 个性化定制随着消费者需求的多样化,个性化定制将成为未来房地产市场的一个重要发展方向。
房企可以通过提供个性化定制服务,满足消费者对房屋的个性化需求。
(二)营销创新1. 互联网营销随着互联网的普及,互联网营销已经成为房地产营销的重要手段。
房企可以通过建立官方网站、公众号、微博等平台,进行网络推广和营销活动,提高品牌知名度和影响力。
2. 体验式营销体验式营销是一种新型的营销方式,通过让消费者亲身体验产品和服务,提高消费者的满意度和忠诚度。
房企可以通过打造样板房、举办体验活动等方式,进行体验式营销。
3. 跨界营销跨界营销是一种创新的营销方式,通过与其他行业的品牌进行合作,实现资源共享和优势互补。
房地产创业创新计划书
房地产创业创新计划书在这个背景下,我们提出了一个创新的房地产创业计划,希望通过创新和变革,实现在房地产行业的突破和成功。
一、创业项目简介我们的创业项目是一个以“共享经济”为核心理念的新型房地产企业,通过技术创新和商业模式创新,为用户提供更便捷、高效、低成本的房地产服务。
具体包括以下几个方面:1. 利用互联网和大数据技术,打造一个线上房地产交易平台,让用户可以在平台上找到更多、更精准的房源信息,实现智能化的房产搜索和匹配。
2. 引入共享经济的理念,打造一个房地产共享平台,租客和房东可以在平台上相互匹配,实现多方共赢的局面。
3. 利用区块链技术建立一个房地产信息交易平台,实现房产信息的透明化和安全保障。
4. 利用人工智能和机器学习技术,为用户提供更智能的房产咨询和服务,从而提高服务质量和用户满意度。
二、市场分析房地产市场是一个庞大而复杂的市场,其中既有巨头企业,也有众多小型企业和个体从业者。
目前市场上主要的竞争对手有:链家、我爱我家、安居客等,它们拥有一定的市场份额和用户基础,但也存在一些问题,如信息不对称、服务质量参差不齐等。
与传统房地产企业相比,我们的创业项目具有以下几个优势:1. 利用互联网和大数据技术,实现了房地产信息的智能化和精准化,提高了用户体验和服务质量。
2. 引入共享经济的理念,打破了传统房地产中介的垄断地位,实现了房产信息的多渠道传播和共享。
3. 利用区块链技术保障房地产信息的安全性和透明性,有效防范了信息篡改和欺诈行为。
4. 利用人工智能和机器学习技术,为用户提供更智能的房产咨询和服务,提高了服务效率和用户满意度。
在未来的发展中,我们将继续加大技术研发和市场推广的力度,不断优化产品和服务,提高用户体验和市场竞争力。
三、商业模式创新我们的商业模式主要包括以下几个方面:1. 收费模式:我们将采用“免费试用+付费服务”的模式,用户可以免费试用我们的平台和服务,一旦决定使用我们的付费服务,就需要支付一定的费用。
卖房创业计划书怎么写范文
卖房创业计划书怎么写范文**一、项目背景**随着房地产市场的不断发展,人们房产需求也日益增长。
然而,传统的房屋买卖模式存在着很多不便之处,例如信息不对称、手续繁琐、时间成本高等问题。
因此,推出一款便捷、高效的卖房服务平台势在必行。
**二、项目描述****项目名称:**房宝宝**项目定位:**房宝宝是一款专注于卖房服务的线上平台,通过整合房地产资源、优化交易流程,为用户提供便捷、高效的卖房体验。
**项目特色:**1.信息透明:平台上线专业摄影师拍摄房源图片,并提供详细的房屋信息和位置展示,确保用户获取准确的房源信息。
2.一站式服务:提供房屋评估、定价、推广、签约、过户等全方位服务,简化卖房流程,节省用户时间成本。
3.安全保障:平台引入第三方监管机构对交易进行监督,保障买卖双方的权益,减少风险。
**三、市场分析****目标市场:**面向有买卖房屋需求的用户群体,主要以城市中的有房产投资需求的中产阶层为主要目标客户。
**市场需求:**现阶段,很多用户虽然有卖房需求,但却面临着信息不对称、繁琐的手续以及不确定的交易流程等问题。
因此,针对这一市场需求,提供一站式、高效的卖房服务平台具有很大的市场潜力。
**市场竞争:**当前已经存在一些房地产中介机构和线上房源交易平台,但仍存在着信息不对称、手续繁琐等问题。
房宝宝通过对服务流程的优化和全面的信息披露,能够有效区别于竞争对手。
**四、商业模式****收入来源:**1.交易服务费:平台提供全程服务,收取一定比例的交易服务费用。
2.广告推广费:平台提供免费的广告推广服务,通过收取广告费用获取收入。
3.会员收费:提供高级会员服务,按不同的等级收取费用。
**成本构成:**1.技术开发费用:平台技术研发和维护所需成本。
2.人员费用:包括平台运营、客服、推广等人员的薪酬支出。
3.营销推广费用:市场宣传推广所需费用。
**五、市场推广策略****渠道推广:**1.线上推广:通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销等方式提高平台知名度。
房产创业扶持计划书怎么写
房产创业扶持计划书怎么写第一部分:总览1.1 项目背景随着经济的快速发展和城市化进程的加快,房地产市场成为了国家经济中的一个重要组成部分。
在这样的背景下,房产创业扶持计划应运而生。
这个计划的目的是为那些有创业愿望和创业能力的人提供支持,帮助他们在房地产行业获得成功。
1.2 项目目标通过房产创业扶持计划,我们希望能够激励更多的人参与到房地产行业中来,推动行业的发展。
我们的目标是帮助创业者找到切入点,提供资源和支持,让他们能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,并取得成功。
1.3 项目理念我们坚信,创新和创业精神是推动社会发展的重要动力。
房产创业扶持计划的理念就是通过支持和引导有创业梦想的人,为他们提供创业的机会和平台,通过他们的努力和创新,推动整个房地产行业的进步。
第二部分:市场分析2.1 行业现状房地产行业是一个竞争激烈的行业,市场需求大,但竞争也十分激烈。
从住宅到商业地产,从城市到乡村,都存在着巨大的市场机会和挑战。
同时,随着科技的发展和社会需求的不断升级,房地产行业也在不断变化和升级。
2.2 市场机会虽然市场竞争激烈,但房地产行业依然有着巨大的市场机会。
尤其是在城市化进程加快的情况下,房地产行业的发展潜力巨大。
同时,随着科技的发展,新兴的领域也为房地产行业带来了新的发展机会。
2.3 竞争分析在房地产行业中,竞争对手成千上万。
无论是大型房地产开发商,还是小型的创业公司,都在为市场份额展开激烈的竞争。
同时,来自互联网和科技领域的挑战也让房地产行业面临着更多的竞争压力。
第三部分:创业计划3.1 目标市场我们的目标市场主要是一些有购房需求和创业意愿的人群。
他们可能是想要买房置业的年轻人,也可能是有创业梦想的中年人。
无论是购房者还是创业者,我们都希望能够为他们提供支持和帮助。
3.2 产品定位我们的产品主要包括购房咨询服务、房地产投资培训、创业项目孵化等。
通过这些服务,我们希望能够帮助客户更好的了解房产市场,提供专业的投资建议,同时也希望能够帮助那些有创业梦想的人找到创业项目,提供资源和支持。
咸阳房地产创业计划书
咸阳房地产创业计划书一、市场分析咸阳是陕西省的一个重要城市,也是陕西省的政治、经济和文化中心之一。
随着城市化进程的加快,咸阳的房地产市场呈现出快速发展的态势。
截至目前,咸阳市房地产市场供不应求,房价持续上涨,市场需求旺盛,具有较大的发展潜力。
1.市场需求分析(1)住宅市场:随着咸阳市经济的不断发展和城镇化进程的推进,城市人口不断增加,住房需求日益旺盛,尤其是中高端住宅市场的需求更加迫切。
(2)商业地产市场:咸阳是陕西省的交通枢纽,商业氛围浓厚,商业地产市场潜力巨大,尤其是商业综合体、购物中心等项目。
(3)办公楼市场:随着咸阳经济的发展,企业规模不断壮大,对优质办公楼的需求也在逐渐增加。
2.市场竞争分析目前,咸阳市的房地产市场竞争激烈,不仅有本地房地产开发商,还有一些外来的房地产企业加入竞争。
竞争主要集中在产品质量、价格、服务等方面,要在这个竞争激烈的市场中立足,需要提升自身的综合竞争力,打造自己的核心竞争优势。
二、创业项目定位针对咸阳市房地产市场的发展状况和市场需求特点,本创业项目定位为中高端住宅项目开发。
通过打造品质好、价位适中的住宅产品,来满足市场对高品质住宅的需求,提升企业竞争力,实现稳健发展。
1.项目名称:咸阳尚城2.项目定位:中高端住宅产品3.项目目标:打造具有品牌影响力的居住社区4.项目特点:环境优美、配套设施完善、品质保障三、经营策略1.产品策略:坚持高品质、高性价比的产品定位,打造具有竞争力的住宅产品,满足市场对高品质住宅的需求。
2.价格策略:合理定价,根据市场需求和竞争情况进行灵活调整,确保产品销售和企业盈利。
3.营销策略:多渠道推广,提升品牌知名度,加强与中介机构的合作,拓展市场份额。
4.服务策略:提供优质的售后服务,建立完善的物业管理体系,保障业主权益,提升客户满意度。
四、运营计划1.项目选址:选择优质地段进行开发,考虑周边配套设施、交通便利性等因素,确保项目的市场吸引力和发展潜力。
苏州高档房产创业计划书
苏州高档房产创业计划书一、项目背景随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高,房地产市场也在不断壮大。
苏州作为中国经济发达的城市之一,房地产市场更是处于繁荣时期。
在这个市场环境下,我们计划开发一家专注于高档房产的地产公司,以满足人们对高品质生活的需求。
二、市场分析1.苏州高档房产市场潜力巨大随着中国经济的快速发展,民众购房需求逐渐向高品质房产转移。
苏州地处长三角经济圈,享有优越的地理位置和良好的自然环境,吸引了大量的高端人群。
他们对房屋的品质、舒适度、配套设施等有着极高的要求,这为高档房产市场的发展提供了巨大的潜力。
2.竞争分析目前苏州房地产市场主要集中在中低档房产,高档房产市场相对较少竞争。
然而,随着人们对生活品质的追求,高档房产市场也逐渐受到重视。
在这一市场环境下,我们有望成为苏州高档房产市场的领军者。
三、项目规划1.公司名称公司名称暂定为“盛世地产”,寓意在中国乃至全球房产市场上创造繁荣盛世。
2.经营范围公司主要经营高档房产的开发、销售和租赁业务,以及提供房产管理、装修设计等相关服务。
3.发展目标公司以打造精品房产项目为主要目标,旨在为客户提供高品质的生活体验。
首期计划开发一座高端住宅别墅区,以及一座商业综合体项目,后续将逐步扩大业务范围,涉足更多类型的高档房产项目。
四、项目运营模式1.产品定位公司主打高端房产市场,产品将以优质、高品质、高舒适度为主要卖点。
2.营销策略公司将通过线上线下结合的方式进行营销推广,投放各大房产平台,通过媒体广告、公关活动等方式提升品牌知名度。
同时,将与各大房地产中介、金融机构等建立合作关系,以拓展销售渠道。
3.服务体系公司将建立完善的售后服务体系,为客户提供房产管理、装修设计、家政服务等一站式服务,以满足客户全方位需求。
五、经营管理1.团队建设公司将聘请业内资深的房地产开发、销售、设计等领域的专业人才,打造一支具有丰富经验和专业素养的团队。
2.创新研发公司将大力投入产品创新研发,不断推出符合市场需求的高品质房产项目。
楼房开发创业计划书模板
楼房开发创业计划书模板一、创业背景随着城市化进程加快,人口持续增长,对住房的需求不断增加。
在当今社会,楼房开发是一个潜力巨大的市场。
然而,随着房地产市场的竞争越来越激烈,如何在这个市场中立足并取得成功,需要有一个全面的创业计划。
我们的公司将致力于在楼房开发领域取得成功,不断提升自身的竞争力,创造更多价值。
二、市场分析1. 市场需求分析:随着城市人口增长和经济发展,房地产市场需求持续增长。
各大城市的住房供需缺口日益扩大,尤其是中高端楼房市场更加火爆。
2. 竞争对手分析:房地产开发市场的竞争十分激烈,各大开发商都在不断推出新的楼盘。
我们需要充分了解竞争对手的优势和劣势,以及市场的蓝海空间。
3. 政策环境和经济形势:房地产市场受到政策环境和经济形势的影响较大,政府对房地产市场的调控政策也是一个需要重点考虑的因素。
三、产品定位我们公司的产品定位是中高端楼房开发。
我们将以优质的建筑材料、精湛的施工技术和优质的售后服务,为客户提供高品质、安全、舒适的居住环境,满足客户对优质生活的追求。
四、营销策略1. 渠道建设:我们将建立多渠道的销售网络,包括线上销售平台、线下销售团队等,通过多种途径向客户推广我们的产品。
2. 品牌推广:我们将注重品牌的建设和推广。
通过市场营销活动、宣传推广等方式,提升品牌知名度和美誉度。
3. 客户服务:我们将注重客户服务,建立完善的售后服务体系,解决客户的后顾之忧,提升客户满意度。
五、财务规划1. 初期投资:我们需要对房地产项目进行初期投资,包括土地收购、规划设计、施工建设等方面的费用。
2. 资金筹集:我们将通过多种途径筹集资金,包括银行贷款、合作伙伴投资、股权融资等。
3. 盈利预期:我们将通过有效的成本控制和销售增长,实现盈利,提高公司的整体盈利能力。
六、团队建设我们将建立一个高效、专业的团队,包括市场营销团队、工程施工团队、客户服务团队等,共同为公司的发展奉献自己的智慧和力量。
七、风险管理我们将建立健全的风险管理体系,制定出台风险管理方案,提前预防和化解各类风险,确保公司的稳健发展。
房地产创业计划书
房地产创业计划书一、项目概述。
房地产行业作为国民经济的支柱产业之一,一直以来都备受关注。
随着城市化进程的加快,房地产市场的需求也在不断增加。
因此,我计划在这一领域展开创业,通过自己的努力和创新,实现个人的事业目标。
二、市场分析。
当前,房地产市场呈现出供不应求的状态,尤其是在一二线城市,房价高企,购房难度大。
同时,随着经济的发展和人民生活水平的提高,人们对居住环境的要求也越来越高,对于品质、舒适、绿化等方面的需求也在不断增加。
因此,我们可以看到,房地产市场的发展空间是巨大的。
三、竞争分析。
在房地产行业,竞争对手众多,市场竞争也十分激烈。
一方面,大型房地产开发商凭借规模优势和品牌效应,占据了市场的一部分份额;另一方面,一些小型房地产公司也在市场上崭露头角,通过创新和差异化经营,取得了一定的成绩。
因此,我们需要在激烈的市场竞争中找到自己的定位,制定合理的竞争策略。
四、创业方案。
1. 定位,我们将以中高端房地产项目为主要发展方向,致力于打造高品质的居住环境,满足人们对于舒适、便利、安全的居住需求。
2. 创新,在产品设计和营销策略上进行创新,推出符合市场需求的产品,并采用多元化的营销方式,提升品牌知名度和美誉度。
3. 合作,与优质的设计公司、施工团队、物业管理公司等建立合作关系,共同打造优质的房地产项目。
4. 服务,注重售后服务,提供全方位的居住解决方案,满足客户的个性化需求,提升客户满意度。
五、风险分析。
房地产行业的风险主要来自市场风险、政策风险、资金风险等方面。
在市场竞争激烈的情况下,如果产品定位不准确、营销策略不当,将面临市场份额下降的风险;政策变化可能对项目开发和销售产生不利影响;资金链断裂可能导致项目无法顺利进行。
因此,我们需要对这些风险进行认真分析,并制定相应的风险应对策略。
六、发展规划。
在未来的发展中,我们将不断提升自身实力,加强研发能力,拓展市场渠道,提升品牌价值,实现规模化、专业化、国际化的发展目标。
房地产创业计划书
房地产创业计划书篇一:金丰房地产创业计划书编辑:金丰房地产公司工作室时间:20XX-6-6目录一、公司经营与投资计划摘要3二、公司简介6三、事业愿景与组织管理7四.项目市场分析8五.经营策略与模式六.行销计划七.项目策划与执行20八.财务计划23九.公司人员分配29十.促销手段34十一.物业管理与服务35十二.风险评估35十三.总结37十四.证明材料381815金丰房地产开发公司创业计划书一、公司经营与投资计划摘要1.公司名称:金丰房地产开发公司经营团队:公司创建人:吴锋总经理:戴舒扬营销经理:李林凤市场监测员:邹克腾项目经理:刘飞龙财务会计:余治江广告代理:沈明华人力资源管理:田忠平物业管理:宁星晨2.经营计划书的重点摘要a.创业团队成员的优势背景(1)项目创建人(董事长):吴锋性别:男年龄:19学历:大学职务:项目创建人,主要负责重大决策、营销和资本运作等职业资格:有创业经验,具有一定的领导能力和解决重大应急问题的能力(2)总经理:戴舒扬性别:男年龄:19学历:大学职务:辅佐并协助董事长工作,负责公司各项常务工作职业资格:大学本科学历,大学期间担任班长(3)营销总监:李林凤性别:男年龄:21学历:大学职务:负责项目的各项营销事务,负责和投资者、购买者的进行生意对话职业资格:选修市场营销专业,有多年的从业经验(4)市场总监:邹克腾性别:男年龄:19学历:大学工作职务:负责调查房地产项目的市场行情、价格变化等,以及房地产的风险预测职业资格:具备较好的观察能力和表达能力,执行力强(5)项目总监:刘飞龙性别:男年龄:21学历:大学职务:负责对未开发地皮的策划、设计工作及项目定位职业资格:工程管理学士学位,有较强的创新能力和设计能力(6)财务总监:余治江性别:男年龄:20学历:大学职务:负责公司固定资本和流动资本的运算,成本和赢利的预算、结算工作职业资格:选修会计学专业,工作严谨,细致(7)广告总代理:沈明华性别:男年龄:19学历:大学职务:负责公司的对外宣传广告工作职业资格:有较强的设计能力,且幽默诙谐符合消费者口味(8)人力资源总监:田忠平性别:男年龄:19学历:大学(9)物业主管:宁星晨性别:男年龄:22学历:大学职务:负责产品销售后的服务和保障工作职业资格:对物业管理具有相应技能,对员工和业主交流与调解有一定能力b..投资项目的背景与特性说明1、项目名称:愿景大厦2、可行性研究报告的编制依据:(1)《城市居住区规划设计规范》(2)《南昌市城市拆迁管理条例》(3)《城市居住区公共服务设施设置规定》(4)《住宅设计规范》(5)《住宅建筑设计标准》(6)《建筑工程交通设计及停车场设置标准》(7)《城市道路绿化规划及设计规范》(8)《高层民用建筑设计防火规范》篇二:房地产商业计划书第一章总论1.1项目背景1.1.1项目名称1.1.2项目性质新建1.1.3建设单位概况建设单位:房地产置业有限公司法人代表:20XX年经董事会决定成立房地产置业有限公司和市场经营管理公司,注册资本金800万元,经范围房地产开发、置换、装潢材料销售,现有职工40人,技术人员占50%,目前该项目一期已经建设完成并投入使用,一期B区期已经建设完成,进入装修阶段,20XX年5月份投入使用,二期工程20XX年3月份开工,20XX年12月竣工。
房地产上市创业计划书模板
房地产上市创业计划书模板一、项目概述随着我国经济的迅速发展,房地产市场也越来越火爆,房地产行业被誉为稳定又蓬勃的产业。
本项目打算在房地产行业开创一条新路,通过上市的方式进行融资,扩大业务规模,提升竞争力。
二、市场分析1. 房地产市场分析我国房地产市场一直是一个热点行业,国家政策逐步转向房地产市场,鼓励居民购房置业,使得房地产市场逐渐成为一个稳定的投资渠道。
据统计数据显示,我国房地产市场仍然呈现出快速发展的趋势,未来发展空间巨大。
2. 上市融资分析上市融资是一种有效的融资方式,可以有效地吸引更多的资金参与到项目中,提高企业的知名度和市场影响力。
通过上市融资,可以提升企业的实力和竞争力,实现效益最大化。
三、竞争对手分析1. 目前市场上存在一些知名的房地产企业,如万科、恒大等,他们在行业内占据一定的市场份额,具有一定的竞争力。
2. 在竞争对手方面,本项目将采取差异化竞争策略,注重产品品质、服务质量和创新能力,以提升企业的市场竞争力。
四、市场营销策略1. 定位本项目打算定位为高端房地产市场,专注于打造品质住宅、商业地产等高端产品,满足消费者的需求。
2. 推广为了提升品牌知名度,本项目将通过各种途径进行推广,如广告宣传、线下活动等,吸引更多的客户。
3. 服务本项目着重提升服务质量,为客户提供全方位便利、周到的服务,赢得客户的信赖。
五、财务规划1. 资金需求本项目计划融资5000万元,用于项目的开发、宣传、推广等方面。
2. 投资回报根据市场分析,本项目有望在3年内实现盈利,并实现投资的回报。
3. 资金运用本项目将资金用于项目的开发、推广和服务提升等方面,确保项目的顺利进行。
六、风险管理1. 宏观风险由于房地产市场行业的周期性大,受经济波动影响较大,存在市场风险。
2. 市场风险市场竞争激烈,新市场参与者增多,会影响项目的市场占有率。
3. 监管风险政府政策的变化会对项目造成一定的影响,需要及时调整方案。
七、发展规划1. 短期规划通过上市融资,扩大企业规模,提升服务品质,稳步发展。
创业计划书关于销售房子
创业计划书关于销售房子一、项目背景随着城市化进程的加快,人口不断增加,居住需求也随之增长。
而房地产作为人们最基本的生活需求之一,一直备受关注。
然而,随着房地产市场的发展,房屋价格不断上涨,使得许多购房需求无法得到满足。
因此,为了满足消费者对高质量住房的需求,我们决定开展销售房子的创业项目。
二、项目概述本项目主要为广大消费者提供高质量、价格合理的房屋销售服务。
我们将通过开发、投资和销售各类房地产,为购房人员提供更多选择,并确保他们能够买到符合自己需求的房屋。
同时,我们还将提供一站式购房服务,包括贷款、装修、过户等多项服务,为客户提供便捷、高效的购房体验。
三、市场分析1. 消费需求:随着经济的发展和人民生活水平的提高,人们对居住环境的要求越来越高,对房屋的质量和设计也提出了更高的要求。
因此,高质量的房屋销售市场潜力巨大。
2. 竞争情况:房地产市场竞争激烈,许多开发商纷纷推出各种吸引消费者的房屋。
而我们的竞争优势在于提供高质量的房屋,并提供一站式购房服务,为客户提供全方位的服务。
3. 市场发展趋势:未来,随着城市化进程的加快,房地产市场需求将不断增加。
同时,随着居住环境的不断改善,人们对于房屋的要求也将越来越高。
因此,我们相信房地产市场潜力巨大。
四、经营模式1. 房屋选择:我们将积极开发各类房屋,包括住宅、商业地产等,满足不同消费者的需求。
同时,我们还将与一些知名开发商合作,引进优质房源。
2. 一站式购房服务:我们将为客户提供一站式购房服务,包括贷款、装修、过户等多项服务,方便客户购房流程。
3. 客户关系维护:我们将建立专业的客服团队,定期与客户沟通,及时处理客户的问题,确保客户满意度。
五、财务分析1. 投资规模:本项目预计投资总额为1000万元,其中包括房地产开发、销售等各个环节。
2. 预期收入:根据市场调研,我们预计项目可实现年销售额5000万元,年净利润200万元。
3. 风险分析:房地产市场波动较大,市场竞争激烈,存在一定风险。
地产板块创业计划书模板
地产板块创业计划书模板一、项目背景与市场分析1.1 项目概述随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高,地产板块的市场需求逐渐增大。
地产板块涵盖了房地产开发、土地规划、建筑设计、物业管理等多个领域,是一个充满潜力的市场。
本项目旨在利用互联网技术和人工智能,提供全方位的地产板块服务,包括土地规划、建筑设计、项目开发、物业管理等。
1.2 市场分析按照国家统计局公布的数据显示,房地产板块是我国二十世纪九十年代以来进入高速发展的一个重要产业领域,市场规模不断扩大,成为带动宏观经济稳步增长的主要动能之一。
根据相关统计数据,房地产板块每年的增长速度都保持在两位数以上,并且持续稳定增长。
市场需求仍旺盛。
另外,由于城市化进程的加快和人们生活水平的提高,对于房地产板块的需求会继续增长。
同时,有关土地规划、建筑设计、项目开发、物业管理等各个领域的需求也在不断增加,特别是一些新兴城市和地区,这些需求将带来更多的商机。
综合以上市场分析,可以得出结论,地产板块市场前景广阔,有巨大的发展空间和利润潜力。
1.3 竞争分析目前,市场上的地产板块服务提供商有不少,包括建筑设计公司、物业管理公司等。
这些公司有的已经在市场上占有一定的份额,有一定的品牌影响力,且有稳定的客户群体。
但是需要意识到,随着市场需求的不断增加,以及技术的发展,传统的地产板块服务模式已经不能满足客户的需求,客户更加追求便捷、高效、智能的服务。
因此,本项目将在提供传统地产板块服务的基础上,引入互联网技术和人工智能,打造全新的服务模式,以应对市场竞争。
二、项目概况2.1 项目名称公司名称:XXX地产板块服务有限公司产品名称:XXX地产板块智能服务平台2.2 项目内容本项目旨在打造一个以互联网技术和人工智能为核心的地产板块智能服务平台,为客户提供土地规划、建筑设计、项目开发、物业管理等全方位的服务。
在土地规划方面,平台将通过大数据分析,结合政策法规和市场需求,为客户提供科学合理的土地规划方案。
房地产创业计划书范文3篇
房地产创业方案书范文3篇房地产创业方案书范文篇1一、工程简介:凤凰城工程位于郑州房地产市场的东南板块, 在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路〔在建〕和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开.凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成.一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍.一期5#、7#、9#、11#、13#、15后栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中、高档物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍.现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额85万元.其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7 套;这两种房型的销售金额占一期余额的9.4%.二期小户型总销售金额预计28万元,临街商铺17万元,合计45万元.预售许可证预计XX年5月底办下.由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺.其中二期小户型占所有可售金额的52% 一期大户型销售额16%二期临彳圭T商铺占32%如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一.二、市场概况及根本竞争格局:a、东南板块及郑汴路商圈.郑州房地产市场的东南板块主要由三局部组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与17国道沿线.郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成.在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区. 凤凰城位于这一区位之内.与英协、建业几乎是一路之隔.但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势, 纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍.东明路南段沿线目前竞争非常剧烈, 主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成.航海东路与17国道沿线是XX年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘.其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系.〔详见附1:郑汴路市场调研报告〕b、小户型市场概况.自XX年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速开展起来.尤其是XX年初,青年居易〔easy-go〕以19余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞〞,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变. 今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面.燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段.燕归园提前介入了小户型市场,并且熟悉到小户型的主力市场是6-8平米的两室户型和1平米的三室两厅.这与我们的市调结果完全一致. 此次燕归二期开发的正是此类户型〔两室两厅75平米,三室两厅95平米〕.可以说,同燕归园的户型配比上比拟,我们没有优势.房地产创业方案书范文篇2今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,“XX’品牌得到了社会的初步认同.总体上说, 成绩较为喜人.为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好“一个中央〞、搞好“两个建立〞、做到“三个调整〞、进行“四个充实〞、着力“五个推行〞.其工作方案如下:一、以XX工程建设为中央,切实完成营销任务XX工程,是省、市重点工程.市委、市政府对其寄予了殷切的期望.由于工程所蕴含的社会效益和潜在的经济效益, 我们必须把它建成,而不能搞砸;我们只能前进,而不能停滞甚或后退.因此,公司方案:〔一〕保证一季度XX工程全面开工,力争年内根本完成第一期建设任务XX第一期工程占地面积为6亩,总投资1.6亿元,建筑面积12.6 万平方米.建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库.1、土地征拆工作.春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作.元月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁. 三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储藏中央土地和集体土地的征收工作. 各部门关系的协调,以总经理室为主,参谋室配合,工程部具体操作. 工程进入实施阶段后,工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系, 适时调整主攻方向.2、工程合同及开工.元月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段.二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同.三月份工程正式开工建设.另外,工程部应增强工程合同、各类资料的存档治理,分门别类、有档可查.建立一套完整的工程档案资料.3、报建工作.工程部应适时做到工程报建报批, 跟进图纸设计.元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计.在承办过程中,工程部应善于理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工.4、工程质量.XX工程是省、市重点工程,也是XX品牌的形象工程.因而抓好工程质量尤为重要.工程部在协助工程监理公司工作的同时, 应逐渐XX 行成公司工程质量监督体系.以监理为主,以自我为辅,力争将工程建成为省优工程.5、预决算工作.工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关.严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算. 不得超预算支付工程款.〔二〕切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节公司确定的二六年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元.该任务的完成,直接关系到第一期工程任务的实现.故必须做好营销这篇大文章.・市场工作方案书•教学工作方案书•会计工作方案书•招商工作方案书•服装店工作方案书•工程方案书•企业方案书•培训方案书•创业方案书模板1、实行置业任务分解,保证筹划代理合同兑现.26年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元,其中一季度15万元、二季度45万元、三季度45万元、四季度45万元.按XX所签协议书, 该任务的承载体为筹划代理公司. 经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同.为完成年度营销任务,我们建议:筹划代理公司可实行置业任务分解,到人到片.而不是单纯依靠招商大厅或中央活动.可采取更为灵活的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进.在营销形式上,应完善团购、中央活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以形成自我营销特色.2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销新的一年,公司在25年的根底上,将进一步扩大广告投入.其目的一是塑造“ XX'品牌,二是扩大楼盘营销.广告宣传、营销筹划方面,XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生.3、努力培养营销队伍,逐步完善鼓励机制筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员, 是一个有机的合作群体.新的一年,公司将充分运用此局部资源.筹划代理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍.其次是逐步完善营销鼓励机制,在制度上确立营销奖励方法,具体的奖励方案由营销部负责起草.4、拓宽融资渠道,挖掘社会潜能拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道.通过让股、扩股等方法扩大资金流,以保证XX工程建设资金的及时到位.〔三〕全面启动招商程序,注重成效开展工作招商工作是XX建成后运营的重要根底.该工作开展顺利与否, 也直接影响公司的楼盘销售.因此,在新的一年,招商应有方案地、有针对性地、适时适量地开展工作.1、结合医药市场现状,制订可行的招商政策根据公司与筹划代理公司所签合同规定, XX应于去年出台?招商方案书?及?招商手册?,但目前该工作已经滞后.公司要求,上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台. 为综合医药市场情况,拟由招商部负责另行起草?招商方法?要求招商部在元月份出初稿.2、组建招商队伍,良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员缺乏.新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓水平的人员,以期招商工作进入良性循环.3、明确招商任务,打好运营根底XX工程一期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营.因而, 厂家、总经销商、总代理商的入驻那么是运营的根底.我们不能等米下锅,而应军马未到,粮草先行.今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为3家.由筹划代理公司与招商部共同承当.4、做好物流营运准备,合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业,它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送水平的提升、医药物流体系的配置上有别于传统医药,更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化治理.因此,新的年度,公司将与市物流研究所进行合作,签订合作协议并按合同协议履行责任.为使公司营运走向市场化,公司拟成立物流部,拟制定XX医药物流系统的营运方案,确定设施、设备构成因素,运营流程、治理机制等.该工作在董事会的同意安排下进行.二、以品牌打造为长远目标,逐步完成两个建立“XX'品牌的打造是公司的战略目标之一. 现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代治理模式.新的一年,我们将在建立集团公司、建立现代企业治理体系上下功夫,逐步把公司建成为大型的民营企业集团.1、注册成立企业集团,不断扩大公司规模26年,公司在能满足注册资金要求的前提下,将注册成立“X X集团公司〞.同时,将独立注册或变更所辖子公司名称,即:XX有限公司〔已成立〕XX有限责任公司〔待更名〕XX物业治理〔已成立〕XX房地产开发〔已成立〕XX大酒店治理〔待成立〕XX集团及所辖子公司筹建人员〔均为兼职〕和分设机构情况如下:①XX集团:XX XX XX X、财务总监〔待定〕、XX集团公司设:办公室、人力资源部、财务部、企业治理部、企业筹划部、工程部②XX医药:XX XX XX③XX医药物流中央:XX XX XX④XX房地产开发:XX XX XX⑤XX物业治理:XX XX XX⑥XX大酒店治理:XX XX其他人员待定公司的设想是在集团公司的统一领导下, 各子公司实行独立核算, 独立完成年利润指标及其它相关指标,在整体上提升集团的竞争力.2、建立现代企业治理体系,推行工作标准到人到岗现代企业的高效运行,均来自于企业的高效治理.新的一年,公司将根据国家有关标准、条例等,制定本公司工作标准,并到人到岗. 各项工作按标准程序行事,减少人为指挥,逐步形成XX特色的企业治理体系.同时,根据不同的工作岗位,制定岗位责任和工作流程, 强化企业治理意识,最大化地提升企业治理水平,向治理要效益.三、以XX开展为历史契机,加快内部“三个调整〞XX的开展是历史的使命,也是市场的要求,我们应顺应这一时代的需要,不断完善自我,开展自我,调整机制,集聚“内功〞,合理发挥员工动能,以使XX集团傲立于医药之林.1、人员调整人员调整工作已经铺开,公司遵循的原那么是“人尽其才,才尽其用〞.最大限度地发挥员工的创新水平,充分肯定员工的务实精神.2、机构调整机构调整目前主要指XX内部机构的调整.目前设立的部门是:总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部,即“两室四部".随着XX工程进入建设施工阶段,拟增设人力资源部、物流部、企业筹划部等部门共同成为集团公司的根底. XX房地产、XX医药商业公司、XX物流中央、XX物业治理四个独立法人公司进入筹备期,明年正式独立营运.使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体.3、例会制调整25年实行的例会制,对阶段性工作总结提升,对时段工作安排布置,起了良好的作用.新的一年,例会制在坚持的同时,作好以下调整:一是例会时间.在每星期六的上午进行.二是会议主持.每次例会除工作小结及工作布置外,确定一个工作主题,分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持.三是建立例会工作布置检查制度,即前次会议布置的工作在规定完成的时段内,落实部门应汇报执行情况,以利总结经验,改良方法, 完善提局.四是以能动开发员工潜能为前提,不断充实企业开展根底XX的企业精神“三生万物,以人为本;和合求实,科学求真〞决定了XX品牌的打造,XX集团的建立,必须充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质.新的一年,公司将在“四个充实〞上扎扎实实开展工作.1、充实根底工作,改善经营环境公司所指充实根底工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位, 做得细微,做得符合工作标准.小事做细,细事做透.务实不求虚, 务真不浮夸.标准行为,细致入微.通过做好根底工作,改善内部工作环境和外部经营环境.该工作的主要标准,由办公室制定的公司?工作手册?确定,要求员工对照严格执行.为对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监督,公司在新的年度由办公室承办编制? XX工作动态?,每半个月一期.2、充实各类人才,改善员工结构企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争.我们应该充分熟悉到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的. 26年,公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的招聘条件,并设置招聘流程, 有目的地吸纳愿意效劳于XX的各类人才,并相应建立XX专业人才库, 以满足XX 集团公司各岗位的需要.3、充实企业文化,改善人文精神企业文化的厚实,同样是竞争力强的表现.新的一年, XX筹划代理公司在进行营销筹划的同时,对于XX文化的宣传等方面,亦应有新的举措.对外是XX品牌的需要,对内是建立和谐企业的特定要求.因此,XX文化的形成、升华、扬弃应围绕XX企业精神做文章, 形成内涵丰富的XX企业文化.4、充实综合素质,提升业务技能房地产创业方案书范文篇3一、工程摘要衡量一个城市的房地产市场成熟的标志是二手房的成交量是否超过新房的成交量,而武汉市这几年的二手房的成交量与新房的成交量之比为3: 4,正处于上升时期.这两年国家的宏观调控政策纷纷出台,正是市场从业者重新洗牌的好时机.房产中介店连锁工程的商业运营模式是在总结分析二手房中介市场上所有的经营模式的特点以后, 结合武汉城市市民化的特质,在执行门点社区化,员工本地化的前提下,提出“品牌形象、操作流程、效劳标准、信息共享〞四统一的总部、中央店、社区店三级直营连锁模式.到达利用建立房产中介店连锁网络渗透进入武汉市每一个社区, 成为社区生活种不可缺少的一份子,形成直接面对各类型消费者的终端广告和房产延伸效劳的渠道.房产中介店连锁工程的盈利模式是通过房产中介网络牢牢扎根在社区的根底上,不但可以开展传统的中介业务, 取得佣金收入建立良好的银企关系,还可以利用通畅的深入社区的渠道,不断开展更多的增值社区效劳,拥有社区终端广告渠道就是如同拥有“门户网站〞, 前途无量.房产中介店连锁工程需求资金三百万元的支持, 两年内可以建设80个以上的深入社区的网点,效劳半径覆盖武汉三镇85姒上的主要住宅小区,进入武汉市房地产二手房中介的前三名,综合盈利水平第一,月税前利润200万元左右,垄断社区广告资源,成为另一个主业.二、市场分析1、二手房市场分析武汉市自2002年房地产业蓬勃开展的同时也带动了相关产品的开展,建材、家居用品、装饰装潢业以前所未有的开展速度分享着这期待已久的机遇.作为房地产产业链关键流通环节的存量房交易市场更是如鱼得水、水涨船高,数以千家的二手房中介店〔所〕如雨后春笋般涌现出来活泼在存量房交易市场上,整个房地产市场呈现出一片欣欣向荣、生机勃勃的景象.20**年武汉市商品房销售面积为813.89万平方米,同比增长7.6 %;其中:商品房住宅销售面积为756.91万平方米,同比增长5.0 %占商品房销售面积的93 %而2005年全市二手房成交60168 起,同比下降2.5%,面积为625.7万平方米,同比增长1.6%;其中:二手房住宅成交34179起,同比下降2.8%,成交面积为330.13万平方米,同比增长17.2 %,说明二手房的成交量与新房的成交量之比为3: 4,二手房市场正处于上升时期,市场上的需求主力无论新房还是二手房都是住宅.20**年和2006年的武汉二手房市场的成交较为平淡,其增长率较小,这是由两方面造成的.一方面是2005年的宏观政策在很大程度上打压了房地产市场上的投机行为, 并有效限制了投资需求,特别是对二手房市场的成交量影响显著.另一方面是通过2005年商品房市场的供需分析,得出2005年商品房市场需求比拟旺盛的结论.由此说明宏观政策的干预与商品房市场需求的持续旺盛, 导致二手房市场较为平淡.20**年二手房综合物业平均价格为2512.35元/平方米,同比增长41.4%.其中,住宅平均价格为2209.78元/平方米,同比增长39.6 %;写字楼平均价格为2726.12元/平方米,同比增长26%武汉市房地产商品房住宅市场与二手房住宅市场的价格差额05年增大,而写字楼方面的价格差额逐年减小,这说明武汉房地产住宅市场05年的开展迅猛,写字楼市场的开展继续保持低靡.值得指出的是,成熟的房地产市场在这两方面的价格差一般保持在500-800元/平方米之间,而武汉房地产市场在这两方面的价格差在1000元/平方米以上,这充分说明二手房市场的开展潜力巨大. 国内外知名中介运营商的介入将进一步加快武汉市房地产二级市场中介行业的变革,推动市场的快速、健康开展.2、中介行业概述作为房地产市场重要组成局部的二手房交易市场, 由于市场的兴旺带来武汉市二手房中介市场竞争日趋剧烈. 市房产局数据统计,截止到2006年2月止,武汉市注册的房地产中介机构已经到达400多家,在所有注册的房地产中介公司中,有近70溢右的公司是在从事二手房中介业务,二级市场的蓬勃和巨大的市场潜力不仅造就了一批外乡化的品牌中介,同时也吸引了国内外知名房地产综合效劳运营商抢滩武汉.虽然二手房市场有了长足的开展,但相对于国内一些城市市场, 武汉市房地产中介市场还是不够成熟兴旺.主要表现在以下方面:(1)、中介机构规模偏小在武汉市400多家中介公司中,大多数中介效劳机构规模较小, 真正意义上的连锁能上规模的只有寥寥几家,通常是采取小店面的松散连锁,夫妻店,三、两朋友或单独操作的方式经营,已适应不了自身的客观开展要求,也适应不了已逐渐走向标准的市场需求, 事实证明2005年下半年,宏观调控房产新政不断出台,很多小中介纷纷关门,很多外来中介收缩战线退出武汉,说明未来的市场资源会进一步集中,只有规模化的中介才能反抗市场风险,生存下来.(2)、中介人员整体素质偏低是制约中介事业开展的最大障碍目前,武汉市中介机构的从业人员素质参差不齐, 还有待进一步提升,以便走向中介行业成熟的专业化道路.传统中介人员学历低, 不注意提升专业素质,常为客户看不起,爱忽悠信誉差,凡事利字当头,不讲究交易规那么甚多;而年轻的中介人员先天缺乏没经验见识少, 不懂社会心理学,不善于与客户交流,市场敏感性不强不勤奋,自视其高不安心工作,状态极度不稳定.(3)、中介信息渠道不畅通武汉市房地产中介机构的硬件设备水平总体上比拟差, 虽然大多数配备了电脑,但利用率不高,信息关联化和开发力度不够,与北京、上海与各沿海兴旺城市相比,武汉市的中介市场,还远未形成规模经济,颇为零散,这就使得各中介之间的信息沟通非常受局限,加上行业整体诚信的因素,导致整个市场普遍存在业务量不大, 成功率低的现象,造成了很大的信息资源流失.3、竞争分析根据武汉的二手房市场的摸底调查,在武汉市房产局登记注册的房产中介机构有400多家,可分为外乡中介商和外来中介商,根据公司实力开展规模、从业人员素质数量、公司开展战略可分为三个集团, 第一集团在60家经营网点左右,在未来的一年内,不超过3家公司;第二集团在20家经营网点以上,数量在8-10家公司,第三集团在5 个网点左右,有30家公司左右;其余根本上是单店经营.通过对以上中介企业的深入调查研究, 可以看出目前武汉中介企业成功的经营模式是:快速网点扩张、直营 +加盟的连锁方式、连锁门店+网络信息平台;以直营收入、营业性吞吐获取高额利润、免收或收取少许加盟费扩充网络渠道都是他们得以迅速壮大的主要原因. 我们值得借鉴他们的开展模式,同时提出自己的创新模式:进入市场初期只做直营店,执行快速扩张市场策略,沿重点社区均衡进行的门点布局,注重人力资源的培养和团队的建设,开展一、二级市场联动经营,在成熟的社区网络资源的情况下搭载更多的增值效劳业务.三、市场和效劳1、战略目标做市场的“跟随者〞,方案在两年内做到武汉市中介前三名, 包括规模、交易量和利润各项指标.树立“渠道为王〞的思想,努力打造一个扎根社区的中介网络,搭建社区渠道,配合关联开发企业的发展战略,做到房地产市场的一、二级市场的联动.核心竞争力是通过网点的合理布局对区域房地产市场的了解, 合理配置的房产经纪人对房产资源的掌握和对房产价值的深度挖掘.中介效劳搭建渠道保证费用,自营投资业务作为主要的利润来源, 合理利用渠道搭载附加增殖业务,关注现金流、周转率和利润率,规模扩张不能牺牲利润为前提, 规模和利润必须要同步开展.。
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关于房地产的创业计划书范文关于房地产的创业计划书范文篇一:中国房产中介公司创业计划书范文房房产中介创业计划书策划人:王晴班级:化工0931 学号:201X323309一.房地产业现状 90年代以来,随着我国房地产业的迅猛发展,房地产中介服务行也随之日趋繁荣,经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程,到上世纪90年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股。
近年来,我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司,他们机构规模逐步扩大,从业人员专业化水平显著提高,行业理论研究水平也不断提升,他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。
但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下,也有一些无牌无照的中介违规经营,特别是只从事二手楼租售业务的中介,就一张桌子、一台电话、一本笔记本也可以开张营业。
而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题,如信息不对称、操作方式不公开等,给一些无良中介有了可乘之机,这严重影响了整个行业的诚信。
作为一个刚刚进入发展期的行业,此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商,谁就能真正赢得顾客,赢得市场,DR房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。
中国房地产业发展概况:201X年我国国民经济继续保持平稳快速增长。
GDP增长率已经连续10个季度保持在9%以上。
国民经济的快速发展是保证房地产行业发展的经济基础与前提;国民经济各行业的蓬勃发展带动了全社会对住房、写字楼、商业营业用房和工业用房等物业的投资与消费。
国务院总理温家宝 5月17日主持召开国务院常务会议,研究促进房地产业健康发展措施,并针对存在的问题提出了关于促进房地产业健康发展的“国六条”;随后,作为“国六条”的实施细则,涉及税收、信贷、土地政策等15项措施开始正式实施,有关部门近日也相继出台了更具针对性的调控举措。
这一阶段的宏观经济调控的指导思想,已由“调控过热”转向“调控结构”;基于两个深层次的原因,未来房地产业将长期处于宏观调控的视野之中。
房地产业开发投资完成额同比增长24.2%,比去年同期提升了0.7个百分点,开发企业资金来源中国内贷款大幅提升;土地开发规模以及商品房供应量有所回升;全国70个大中城市各类房屋销售价格涨幅均呈稳步下降态势,但仍然存在部分地区商品住宅销售价格偏高,经济适用住房数量持续下降,以及新建商品房空置面积居高不下等问题,也说明国家在控制房价过快上涨以及改善住房供应结构等方面的宏观调控措施还需要改善。
在此背景下,房地产业将融入整个国民经济持续快速发展的轨道中,行业发展将步入良性循环,市场供求形势将进一步得到改善;地方政府将继续增加普通住宅和经济适用房建设用地,规范房地产市场,抑制投资炒房,房屋的供给结构将进一步合理;房地产开发投资增幅将稳步回落,预计全年增速将在20%左右合理的区间内上下浮动;房价涨幅趋缓,但也有出现大幅反弹上涨的可能。
房地产发展前景:我认为虽然政府现在开始关注房地产市场了,但是很可能在短时期内不可能出现老百姓所想的房价下降的情况,所以中国的房地产仍然是个暴利行业,以后的房地产会在稳步的前进,但是涨幅不会像201X-201X那样迅猛,房地产仍然会是中国经济发展的一个热点和焦点,也必将成为中国经济发展的一个助推器,可是这个助推器有一定的危险性,弄不好不仅伤了自己,也会成为中国的经济的阻碍,最可怕的是可能出现20世纪90年代日本房地产泡沫破碎,使的日本那骄横一时的经济现在也没有复苏,,没有走出经济大萧条的阴影。
中国的房地产,中国的经济可是没有能力去承受这种人为的灾难。
所以我认为政府会进一步加强对房地产业的监管,建立健全房地产的有关法律,使的房地产向更健康的方向发展。
还有一点需要关注的就是外资的进入和加大投资力度,201X上半年中国房地产业企业利用外资167亿元,增长35%。
,这是一个多么可怕的数字啊,国六条虽然规定了限制了外资炒房,但是那些精明的外国投资者会放弃中国那么大的市场吗?我想答案很明显,那是一定不会的。
外资一定会通过更多的渠道来分享中国房地产市场。
所以以后的房地产会越来越激烈的,国内的房地产企业需要关注。
二、经营管理体制公司的发起人王晴,女,201X年就读于常州工程职业技术学院,所属专业为应用化工,但是本人对房地产行业很感兴趣,利用课余时间了解房产行业。
并走访过一些小型的房产中介公司,对他们的经营理念及经营方式都做了深的了解。
三、市场分析 SWOT分析房地产企业的优势:1需求旺盛:大量的数据表明在未来的20年中,房地产行业将会是一个充满发展前景的行业。
从我国实行住房改革的七年来,商品房的销售金额平均的年增长速度达到31%,销售面积平均每年增长26.5%。
特别是人们对于住宅的稳定持续大量的需求将会给这个行业带来不计其数的利润,也将给国家财政带来无数的税收。
中国住宅总量需求至少来源于四个方面:第一,现有城镇居民要求改善住房条件;或者城市家庭子女长大后成家对于住宅的需求。
第二,大量农民涌进城市,我国城市化水平将会保持长期的高速发展。
第三,城镇旧住宅拆迁带来对新房的需求。
第四是中国每年1.2%的高人口出生率见,这部分人将是中国房地产行业长久发展的不竭动力。
如果按13亿人来算,那么每年增加的人口就达1600万之多。
以上因素综合起来,房地产行业将拥有巨大的市场。
2政策支持:政府出台了国六条可能会对房地产业造成一定的冲击。
可是政策旨在规范房地产市场而不是去打击房地产市场,政府会一如既往的去支持房地产业的发展,因为房地产现在已经可以说是中国经济的火车头,支柱。
不可能,也不敢让房地产业停滞不前。
与房地产相关的各种产业和与其有关的法律法规的建立和健全必将使房地产发展更健康,更迅速。
如物业的发展壮大和有关物业的法律的建立劣势 1 政府国六条的出台和有关部门的文件,必将会使得竞争更加激烈,尤其是出台了相关的税收,其中有营业税,土地增值税,契税,印花税,个税。
这些税大部分是有关二手房市场但是会在一定程度冲击房地产市场,国家规定要建小户型住宅,更多建经济适用房,压缩房地产商的盈利空间。
出台的有关文件规定了银行关于房地产的有关买卖的政策更加严格,房地产商不会像以往那样从银行轻易贷款了,现在局出现部分投资客拒绝还贷、甚至放弃房子的现象,因为首付20%,但房价跌幅已超过20%,也即说房子总价还抵不上贷款。
如此一来,银行只能认倒霉,形成不良资产。
其实个贷方面的违约风险还算是低的,如果开发贷款出现问题,银行可就惨了。
而宏观调控一波强似一波的情况下,大批开发商或者主动退出或篇二:商业计划书范文最近的房地产业出现了销售受阻的情况,在这种情势之下更应该做一个商业计划书,做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。
由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。
随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,因此策划创新成为制胜之道。
对于房地产的营销策划,主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新,激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。
房地产全程营销策划一是策划为先。
在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。
根据不同的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等。
二是创新为赢。
在整个策划过程中均应该进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费者好奇、虚伪等心理。
如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。
同时要全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。
如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
三是塑造差异。
差异化能够创造竞争优势,在房地产策划过程中,应在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。
在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑,因为企业的目的是营利为本。
四是整合营销。
一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识,关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等,另一方面要善于整合,在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。
如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套,整合内外部资源等等。
在传播方面,从炒地段到炒升值潜力,从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶,从电视广告到车体、广播和户外广告等,在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。
在品牌定位方面,根据消费形态和楼盘实际情况,寻找相应的目标消费群体,同时要善于培育楼盘的子品牌。
当然,对于房地产销售力的实现,单纯靠品牌概念的输出无法达成,实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在,因此应输出多元化的产品信息,提升楼盘的价值感,打动更加理性的消费群,为产品注入一些新的元素,赋予产品更加新鲜的形象,从而保持品牌的新鲜感。
总之,未来的社区将更加在产品自身方面加以关注:如园林设计好,有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大,有开敞的空间和视野;完善的小区配套,物业管理好,最好是封闭式管理;交通、购物方便,使房子成为有文化气息的房子,成为有创造力的房子。
在营销传播上:抓住目标消费者的心态,务求直指人心,在销售策略、广告策略投其所好,促成他们购买,同时根据目标消费群的特性,配合产品的特点,使广告投入针对性更强更直接。
一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告,在设计和投放过程中创新,另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为,关注其消费形态,从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。