第九章 签订合同及合同履行
第九章 进出口合同的商订和履行
3. 机会与问题分析。 4. 目标。 5. 市场销售策略 6. 预计盈亏核算。 7. 行动方案。 8. 控制措施。
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第二节 交易磋商的一般程序
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一、交易磋商的形式
交易磋商从形式上可以分为口头磋商和书面磋商两种。 （一）口头磋商——商务谈判 口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈 判，如参加各种交易会洽谈，贸易小组出访 及邀请客户来洽谈等。 （二）书面磋商 书面磋商是指洽谈交易是通过信件、电话、 电传或电子邮件等通讯方式来进行，双方不 见面的间接谈判。书面磋商一般是在有潜在交易意 向、已经有过贸易往来或是需要寻求新的可交易对 象 时采用。
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二、国际货物买卖合同有效成立的条件
国际货物买卖合同必须符合有关法律规范，才能 构成有效的合同，不具有法律效力的合同不受法 律保护。但国际货物买卖合同有效成立的条件， 各国民法典、商法的规定不尽相同。综合起来看， 国际货物买卖合同有效成立的条件主要有以下几 下方面。 1. 合同当事人必须具有签订合同的行为能力。 2. 合同当事人必须在自愿和真实的基础上达成一 致协议。 3. 合同必须有对价或约因。 4. 合同的标的内容必须合法。 5. 合同必须符合法律规定的形式。 33
34Βιβλιοθήκη 四、国际货物买卖合同的结构
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1. 构成有效接受的条件是： ☆ 接受必须由受盘人做出。 ☆ 接受的内容必须与发盘的内容相一致。 ☆ 接受必须采取明示的方式。 ☆ 接受必须在发盘的有效期内做出并 送达 发盘人。 2. 接受的生效和撤回。 3. 逾期接受（Late Acceptance）。 4. 对综合盘和复合盘的接受。
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第三节 买卖合同的订立
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实盘与虚盘： 实盘：（Firm offer）是表示发盘人有肯定订立合同 的意图，受盘人一旦承诺，合同即告成立。 实盘的特征是：（1）内容明确Clear（2）内容完整 Complete（3）终局Final 实盘就是法律中的“要约”，发实盘必然要承 担相应的法律责任。 注意的问题： （1）实盘的含义不在于是否注明“实盘”字样，而 在 于是否具备上述必要条件； （2）应根据磋商交易的全部过程来判定实盘； 23 （3）实盘的内容在有效期内，发盘人不得任意撤销
公司合同管理制度
＿_＿＿____＿＿公司合同管理制度第一章总则第一条目的为规范公司经济合同的管理,防范与控制合同风险,有效维护公司的合法权益，制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司对外签订、履行建立民事权利义务关系的各类合同、协议等。
第三条合同管理（一）公司办公室负责公司各类合同的管理工作,具体职责是：1、负责除销售、采购合同以外,其他各类合同的谈判工作并根据公司法定代表人的授权签订合同;２、负责制定销售、采购合同统一文本；3、负责对合同专用章、合同统一文本、法人授权委托书的发放和管理;4、负责经济合同纠纷的处理；５、负责经济合同的档案管理;6、负责经济合同的监督执行。
(二）法律顾问负责各类合同的合法性、可行性审查。
第二章合同的签订第四条合同的主体（一)订立合同的主体必须是公司,其他部门不得以部门名义擅自签订合同。
（二)订立合同前,应当针对对方当事人的主体资格、资信能力、履约能力进行调查，不得与不能独立承担民事责任的组织签订合同,也不得与法人单位签订与该单位履约能力明显不相符的经济合同。
(三)公司一般不与自然人签订经济合同，确有必要签订经济合同，应经公司总经理同意。
第五条合同的形式订立合同,除即时交割（银货两讫)的简单小额经济业务外,应当采用书面形式。
“书面形式”是指合同书、补充协议、公文信件、数据电文（包括电报、传真、电子邮件等),除情况紧急或条件限制外，公司一般要求采用正式的合同书形式。
第三章合同的内容规定第六条当事人的名称、住所:合同抬头、落款、公章以及对方当事人提供的资信情况载明的当事人的名称、住所应保持一致。
第七条合同标的:合同标的应具有唯一性、准确性,买卖合同应详细约定规格、型号、商标、产地、等级等内容;服务合同应约定详细的服务内容及要求；对合同标的无法以文字描述的应将图纸作为合同的附件。
第八条数量条款：合同应采用国家标准的计量单位,一般应约定标的物数量,常年经销合同无法约定确切数量的应约定数量的确定方式（如电子邮件、传真、送货单、发票等)。
国际贸易实务第九章商务谈判与合同签订
国际贸易实务第九章商务谈判与合同签订在国际贸易中，商务谈判与合同签订是至关重要的环节，它们直接关系到交易的成败和双方的利益。
这一过程充满了挑战和机遇，需要参与者具备丰富的知识、敏锐的洞察力、高超的沟通技巧以及坚定的立场。
商务谈判是买卖双方为了达成交易而进行的一系列沟通和协商。
在谈判之前，双方通常会对市场情况、对方的需求和实力进行充分的调研和分析。
这有助于制定合理的谈判策略和目标。
谈判的开局至关重要。
一个良好的开局可以营造出积极、友好的氛围，为后续的谈判奠定基础。
在开局阶段，双方通常会进行一些寒暄，介绍自己的团队和公司情况，然后逐渐切入正题。
在谈判过程中，价格往往是最核心的议题之一。
卖方希望获得更高的价格以保证利润，而买方则希望以更低的价格获取商品或服务。
双方需要通过展示自己的优势、分析市场行情等方式来争取有利的价格条件。
除了价格，产品的质量、数量、交货期、支付方式、售后服务等也是谈判的重要内容。
对于产品质量，双方需要明确具体的标准和检验方法，以避免日后出现纠纷。
数量方面，要根据市场需求和自身的生产能力来确定，同时考虑到库存和运输成本等因素。
交货期的确定需要综合考虑生产周期、运输时间以及可能出现的意外情况。
支付方式的选择也会影响到双方的资金流动和风险承担，常见的支付方式有信用证、托收、汇款等。
售后服务则包括产品的维修、更换、技术支持等，这对于建立长期合作关系非常重要。
在谈判中，有效的沟通技巧是必不可少的。
倾听对方的观点和需求，清晰地表达自己的立场和想法，避免使用模糊或歧义的语言。
同时，要善于运用肢体语言和表情来增强沟通效果。
另外，谈判团队的成员之间要密切配合，发挥各自的专业优势，共同应对各种问题。
当双方在主要议题上达成初步共识后，就进入了合同签订的阶段。
合同是双方权利和义务的法律依据，具有法律效力。
因此，合同的起草和审核必须严谨认真。
合同的内容通常包括合同主体、标的、数量、质量、价格、交货期、支付方式、违约责任、争议解决方式等条款。
2024版分则第九章买卖合同
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024版分则第九章买卖合同本合同目录一览1. 定义与术语解释1.1 合同当事人1.2 货物1.3 服务1.4 交付1.5 价格1.6 支付1.7 违约1.8 争议解决2. 货物的描述2.1 种类2.2 数量2.3 质量2.4 规格2.5 包装3. 交付与运输3.1 交付地点3.2 交付时间3.3 运输方式3.4 风险转移3.5 验收4. 价格与支付4.1 价格4.2 支付方式4.3 支付时间4.4 利息5. 违约责任5.1 卖方违约5.2 买方违约5.3 违约赔偿6. 争议解决6.1 协商解决6.2 调解6.3 仲裁6.4 法律适用7. 合同的生效、变更与解除7.1 生效条件7.2 合同变更7.3 合同解除8. 保密条款8.1 保密义务8.2 例外情况8.3 违约责任9. 不可抗力9.1 不可抗力事件9.2 后果9.3 通知与证明10. 适用法律与争议解决10.1 适用法律10.2 争议解决方式11. 其他条款11.1 广告宣传11.2 技术支持11.3 售后服务12. 合同的签署与生效12.1 签署日期12.2 签署地点12.3 生效日期13. 附件13.1 货物清单13.2 技术参数13.3 付款计划14. 签署人信息14.1 卖方签署人14.2 买方签署人第一部分：合同如下：第一条定义与术语解释1.1 合同当事人1.2 货物1.2.1 货物的种类为________，具体品种、型号、规格、质量等详见附件一。
1.2.2 货物数量为________，以乙方实际验收的数量为准。
1.2.3 货物质量应符合国家相关标准及甲方提供的产品质量保证书。
1.2.4 货物规格、性能、用途等详见附件一。
1.3 服务1.3.1 甲方应提供与货物相关的技术支持、售后服务等。
具体服务内容、方式、时间等详见附件二。
1.3.2 甲方应在合同约定的范围内，为乙方提供货物使用的培训和指导。
经济法第九章 合同法
第三节 合同的效力
五、效力待定的合同
（一）效力待定合同的概念 效力待定的合同，是指合同欠缺有效要件，能否发生当事人预期的法律效力尚未 确定，只有经过有权人的追认，才能化欠缺有效要件为符合有效要件，发生当事人预 期的法律效力。 （二）效力待定合同的类型 1.限制民事行为能力人订立的合同 2.无代理权人以他人名义订立的合同 3.无处分权人处分他人财产的合同
第三节 合同的效力
七、合同无效或被撤销的法律后果
（一） 返还财产 （二）赔偿损失 （三）追缴财产
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合同的履行
第四节 合同的履行
一、合同履行的概念和原则
（一）合同履行的概念 合同履行，是指当事人应当按照约定全面履行自己的合同义务。 （二）合同履行的原则 1.全面履行原则 2.诚实信用原则
第四节 合同的履行
合同的效力，又称合同的法律效力，是指已成立的合同具有的法律约束力。
第三节 合同的效力
二、合同生效
（一）合同生效的含义 合同生效，是指已经成立的合同在当事人之间产生法律效力。 （二）合同生效的要件 （1）合同当事人在订立合同时有相应的订立合同的民事权利能力和民事行为能力。 （2）合同当事人的意思表示真实。 （3）合同不违反法律或者不损害社会公共利益。 （三）合同生效的形式 1.成立生效 2.附条件生效 3.附期限生效
第五节 合同的担保
3.质权人的权利和义务 （1）根据《担保法》的规定，质权人享有的权利包括以下几个方面。 ①留置质物。 ②质物有损坏或者有价值明显减少的可能，并足以危害质权人权利时，质权人可 以要求出质人提供相应的担保。 ③优先受偿权，债务履行期届满质权人未受清偿的，可以与出质人协议以质物折 价，也可以依法拍卖、变卖质物，并就所得价款优先受偿。 （2）质权人的义务主要包括以下几个方面。 ①质权人负有妥善保管质物的义务。 ②返还质物的义务。
园林公司合同管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范公司合同管理，保障公司合法权益，提高合同履约效率，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，结合公司实际情况，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有合同的签订、履行、变更、解除、终止及纠纷处理等各个环节。
第三条公司合同管理遵循以下原则：1. 合法性原则：合同内容必须符合国家法律法规和政策规定。
2. 公平原则：合同双方权利义务对等，不得损害对方合法权益。
3. 效率原则：简化合同签订程序，提高合同履行效率。
4. 安全原则：加强合同风险防范，确保公司资产安全。
第二章合同签订管理第四条合同签订前，各部门应进行充分的市场调研和风险评估，确保合同内容合理、可行。
第五条合同签订前，需由以下部门或人员参与：1. 业务部门：负责合同的起草、谈判和签订。
2. 法务部门：负责合同的法律审核。
3. 财务部门：负责合同的经济效益评估。
4. 领导审批：合同签订需经公司领导审批。
第六条合同签订应具备以下条件：1. 合同双方具备完全民事行为能力。
2. 合同内容明确、具体、完整。
3. 合同条款符合法律法规和政策规定。
4. 合同签订程序合法。
第七条合同签订后，应及时进行以下工作：1. 合同备案：将合同副本报公司合同管理部门备案。
2. 合同归档：将合同及相关文件归档保存。
3. 合同跟踪：跟踪合同履行情况，确保合同目的实现。
第三章合同履行管理第八条合同履行过程中，各部门应严格按照合同约定履行各自义务。
第九条合同履行应遵循以下原则：1. 诚实信用原则：合同双方应本着诚实信用的原则履行合同。
2. 全面履行原则：合同双方应全面履行合同约定的各项义务。
3. 适当履行原则：合同履行应适当，不得滥用权利。
第十条合同履行过程中，出现以下情况之一的，应及时报告公司领导：1. 合同履行遇到重大困难。
2. 合同履行可能影响公司利益。
3. 合同履行出现重大争议。
第十一条合同履行完毕后，应及时进行以下工作：1. 合同验收：对合同履行情况进行验收。
企业合同管理制度-合同管理办法
合同管理制度第一章总则第一条为加强单位合同管理，规范合同法律行为,防范和减少签署、审批、履行合同行为过程中可能发生的合同纠纷，并由此导致的经济损失风险，维护单位合法权益.根据《中华人民共和国全民所有制工业企业法》、《中华人民共和国公司法》、《中华人民公共和国合同法》等法律、法规,并结合单位实际，特制定本制度。
第二条合同管理应遵循的原则：依法签订合同，保证合同的合法性；切实履行合同，提高合同的履约率；及时处理合同纠纷，维护单位合法权益.第三条本制度所称“合同”指本单位与单位以外的平等主体即自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议，也包括单位与劳动者之间签署的劳动合同或聘用协议等。
但不包括以下合同：（一）依据上级单位规定，应报批上级单位审批相关事项所需签署的合同；（二）单位重大事项的战略合作协议；（三）其他可能对单位的资产、负债、权益和经营成果产生重大影响的合同. 第四条本制度所称“合同文件”指与合同的审批、签订、履行、变更和解除等相关的法律性文件。
第二章合同管理机构第五条合同管理部门是指负责合同管理综合事务的主管部门。
合同履行中，合同承办部门或合同承办人应履行合同管理职责.第六条合同承办部门是指根据工作职责和业务性质，负责合同立项、谈判和起草的部门. 第七条合同审查部门是指负责合同审查的部门。
审查过程中如涉及专业项目可由单位财务人员、技术管理人员依据各自的职责对合同进行审核监督，相关部门应当给予支持和配合。
第八条本单位合同管理部门为财务部门，其在合同管理方面的基本职责是：（一）制订相关的合同管理有关配套规定或流程，并对合同管理工作进行定期检查、监督。
（二）监督合同承办部门对合同相对人进行资信审查、招标、谈判、文本确立、签约。
（三）对各类合同进行审核、签章，监督合同的履行和结算工作.（四）管理和正确使用单位用章。
（五）负责合同文本的保管及合同台帐的建立、维护，负责合同发放、借阅工作。
合同的履行--注册会计师考试辅导《经济法》第九章讲义3
正保远程教育旗下品牌网站美国纽交所上市公司(NYSE:DL)中华会计网校会计人的网上家园注册会计师考试辅导《经济法》第九章讲义3合同的履行一、合同的履行原则（一）约定不明时合同内容的确定规则1.合同生效后（三个层次），（1）当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有约定或者约定不明确的，可以协议补充；（2）不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定。
（3）依照上述履行原则仍不能确定的，适用《合同法》的下列规定：2.合同生效后，当事人不得因姓名、名称的变更或者法定代表人、负责人、承办人的变动而不履行合同义务。
【考题·单选题】甲将一台电脑无偿借给乙使用，期限为3个月。
在借用期内，甲和丙订立了买卖该电脑的合同，但未对电脑的交付问题进行约定。
下列有关该电脑交付的表述中，正确的是（）。
（2010年试题）A.丙有权请求甲立即交付电脑B.丙有权随时请求甲交付电脑，但应当给甲必要的准备时间C.丙有权请求乙立即交付电脑D.丙有权随时请求乙交付电脑，但应当给乙必要的准备时间[答疑编号3945090305]『正确答案』B『答案解析』本题考核点是合同的相对性和合同的履行期限。
根据规定，当事人只能基于合同向另一方当事人提出请求或提起诉讼，不能向无合同关系的第三人提出合同上的请求，也不能擅自为第三人设定合同上的义务。
所以选项C、D错误。
而合同履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间。
所以选项A错误。
【例题·多选题】X市甲厂因购买Y市乙公司的一批木材与乙公司签订了一份买卖合同，但合同中未约定交货地与付款地，双方就此未达成补充协议，按照合同有关条款或者交易习惯也不能确定。
根据合同法律制度的规定，下列关于交货地及付款地的表述中，正确的有（）。
A.X市为交货地B.Y市为交货地C.X市为付款地D.Y市为付款地[答疑编号3945090306]『正确答案』BD『答案解析』本题考核点是合同履行的规则。
(完整word版)合同管理办法实施细则6篇
(完整word版)合同管理办法实施细则6篇篇1第一章总则一、根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，为规范本公司合同管理，保护公司合法权益，特制定本合同管理办法实施细则。
二、本办法适用于公司内所有合同的签订、履行、变更和终止等活动。
第二章合同管理机构与职责一、公司设立合同管理部门，负责合同的统一管理。
二、合同管理部门的主要职责：1. 起草、审核、修订合同；2. 负责合同的登记、归档和保管；3. 监督合同的履行；4. 处理合同争议。
第三章合同的签订一、合同的签订应遵循平等、自愿、公平、诚实信用的原则。
二、合同签订前，合同管理部门应充分了解和核实合同对方的资信状况。
三、合同内容应包括合同双方的名称、合同标的、数量、质量、价款、履行期限、地点和方式等条款。
四、合同应采用书面形式，明确各方权利和义务。
第四章合同的履行一、合同双方应严格按照合同约定履行义务。
二、合同履行过程中，如发生不可抗力因素导致无法按时履行，应及时通知对方，并共同协商解决方案。
三、合同履行过程中，如一方出现违约行为，另一方应及时采取措施，保护自身合法权益。
第五章合同的变更和终止一、合同变更需经双方协商一致，并书面确认。
二、合同终止应符合法律规定或合同约定，合同终止后，应做好结算工作。
第六章合同档案管理一、合同管理部门应建立健全的合同档案管理制度。
二、每份合同应建立档案，包括合同文本、履行过程中的相关文件等。
三、合同档案应定期备份，防止数据丢失。
第七章法律责任与风险防控一、公司应依法履行合同义务，维护自身合法权益。
二、合同管理部门应加强对合同履行过程的监控，防范法律风险。
三、如因违反合同约定导致公司遭受损失，应按照法律规定承担相应法律责任。
第八章奖惩机制一、对在合同管理过程中表现优秀的部门和个人，公司给予表彰和奖励。
二、对在合同履行过程中表现不佳或造成公司损失的部门和个人，公司根据情况给予相应处罚。
第九章附则一、本办法自发布之日起实施。
合同签订和履行的合法程序
合同签订和履行的合法程序协议书甲方：（甲方的名称/个人信息）乙方：（乙方的名称/个人信息）鉴于甲方与乙方欲就下列事项达成协议，经友好协商，双方本着平等、自愿的原则，达成以下协议：第一条协议目的本协议旨在确保甲方与乙方在签订及履行合同过程中遵循合法程序，维护各方的权益。
第二条合同签订的程序1. 甲方与乙方应通过书面形式进行合同签订，确保合同内容明确、具体。
2. 双方应在签订合同前充分沟通，明确各自的权利、义务、责任和约束。
3. 甲方与乙方在签订合同时，应核实各自的身份资料、经营资质等相关证件，以确保对方的合法性和资质合规。
4. 双方应认真阅读合同内容，并确保了解合同条款的含义和影响。
5. 如合同涉及金额较大或重要事项，双方可就合同内容委托专业律师进行法律咨询和审核，并在此基础上进行协商。
第三条合同履行的程序1. 甲方与乙方应按照合同约定的时间和方式履行各自的义务和责任，确保合同的有效性。
2. 如甲方或乙方在履行合同过程中发现存在合同漏洞或纠纷，双方应及时进行协商解决，以确保合同的履行顺利进行。
3. 双方应保持良好的沟通，及时反馈合同履行过程中的进展情况，并在必要时进行合同变更或补充协议的订立。
4. 双方应妥善保管合同及相关文件，并在合同履行期间对合同约定的内容进行严格监督，确保合同的履行符合法律法规和合同约定的要求。
第四条法律责任如甲方或乙方违反合同约定，导致对方遭受经济损失或其他不利影响，违约方应承担相应的法律责任并赔偿受损方的损失。
第五条争议解决双方在履行合同过程中如发生争议，应通过友好协商解决。
如协商不能达成一致，争议双方可选择提起诉讼或仲裁解决。
第六条协议生效本协议一式两份，甲方与乙方各持一份，自双方签字、盖章之日起生效，并对双方具有约束力。
甲方（盖章/签字）：乙方（盖章/签字）：日期：日期：。
合同管理办法及实施细则
第一条为规范公司合同管理工作，防范合同风险，维护公司合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，结合公司实际情况，制定本办法。
第二条本办法适用于公司及其下属单位在生产经营活动中签订的所有合同。
第三条合同管理应遵循以下原则：（一）合法性原则：合同内容应符合国家法律法规和政策，不得违反公序良俗。
（二）公平公正原则：合同双方应遵循公平、公正、诚实信用的原则，维护双方合法权益。
（三）风险控制原则：合同签订前，应对合同内容进行全面审查，确保合同风险可控。
（四）归口管理原则：合同管理实行归口管理，各部门按照职责分工，共同做好合同管理工作。
第四条合同管理包括以下环节：（一）合同起草：由合同起草人根据业务需求，按照合同管理要求起草合同。
（二）合同审查：合同起草完成后，由合同审查人进行审查，确保合同内容合法、合规。
（三）合同签订：经合同审查人同意后，由合同签订人代表公司签订合同。
（四）合同履行：合同签订后，合同双方应按照合同约定履行各自义务。
（五）合同变更与终止：合同履行过程中，如需变更或终止合同，应按照合同约定或法律法规规定办理。
（六）合同纠纷处理：合同履行过程中发生纠纷，应按照合同约定或法律法规规定解决。
（七）合同归档：合同履行完毕或终止后，应将合同及相关资料归档保存。
二、合同实施细则第一章总则第一条为进一步细化合同管理办法，提高合同管理效率，根据《合同管理办法》的规定，制定本实施细则。
第二条本实施细则适用于公司及下属单位在合同管理过程中涉及的具体操作。
第三条本实施细则未尽事宜，按照《合同管理办法》执行。
第二章合同起草第四条合同起草人应根据业务需求，按照合同管理要求，认真起草合同。
第五条合同起草人应确保合同内容完整、准确、清晰，符合法律法规和政策要求。
第六条合同起草人应与合同相对方充分沟通，了解对方需求，确保合同条款公平合理。
第七条合同起草完成后，应提交合同审查人审查。
第三章合同审查第八条合同审查人应按照合同管理要求，对合同进行审查。
合同管理办法
恒迪实业集团有限公司合同管理办法第一章总则第一条：为了加强公司合同（含契约、协议、往来函电，下同）管理，规范公司合同签约、履约行为，提高公司合同管理水平，避免和减少公司经济纠纷和经济损失的发生，特制定本办法。
第二条：本办法所称合同是指公司与平等主体的法人，其他经济组织、个体工商户及个人之间，为实现一定的经济目的,明确相互权利义务关系而订立或履行的合同。
第三条：公司合同管理实行律师归口管理与公司各部门分类管理相结合的管理制度。
第四条：公司合同管理实行签字、审批、盖章分离制度。
除公司总裁特别授权外，合同承办人、合同审批人及合同专用章用印人不能由一人承办。
第五条：公司合同实行集中化管理模式，凡以公司名义对外签订的合同及来往函件，公司档案室必须保存合同原件一份。
第六条：本办法适用于集团公司及集团公司控股的下属公司。
第二章管理机构、管理人员及职责第七条：企业战略发展研究室是公司合同管理部门，律师在公司企业战略发展研究室协调下统一合同管理工作，企业战略发展研究室合同管理职责是：1、负责宣传合同法及相关配套法律、法规，定期对本公司工程管理人员、营销管理人员、有关业务人员进行合同法及其配套管理方面的培训；2、负责法人授权委托书的办理及日常管理工作；3、为合同承办部门提供法律支持，协助合同承办人员签订和履行合同；4、制定公司合同样本；5、制定、修改合同管理方面的规章制度；6、办理合同登记、公证、鉴证手续；7、负责外聘律师的联络与协调；8、协助公司律师代理本公司参与合同纠纷的调解、仲裁、诉讼；9、参加重大合同或项目的可行性调查、谈判和签约；10、办理其它非诉讼业务。
第八条：各部门兼职档案管理员是本部门合同管理员，其合同管理职责是：1、建立本部门合同管理台帐，认真填写《合同登记表》；2、依照本办法的规定负责本部门合同类证据资料（包括但不限于合同文本、变更、解除合同的有关函电、协议）的收集、整理、扫描、登记、保管及移送工作。
2024合同管理的主要目的要进行什么
合同管理的主要目的要进行什么合同编号：__________第一章：合同管理的主要目的第一条：合同管理概述合同管理的主要目的是确保合同的顺利履行，维护双方的合法权益，降低合同纠纷的风险，提高合同履行的效率。
第二条：合同管理的目标1.合同的签订和履行：确保合同的签订和履行符合法律法规的要求，保护双方的合法权益。
2.合同的变更和解除：在合同履行过程中，如遇特殊情况需要变更或解除合同时，应确保变更或解除的合法性和正当性。
3.合同纠纷的处理：对于合同履行过程中出现的纠纷，应及时处理，维护双方的合法权益。
第二章：合同签订前的准备工作第三条：合同的起草和审查1.合同的起草：根据双方的需求，明确合同的内容、格式和签订时间等。
2.合同的审查：对合同的内容进行审查，确保合同的合法性、合规性和有效性。
第四条：合同的签订1.合同的签订主体：确保签订合同的主体具有合法的资格和权利。
2.合同的签订时间：明确合同的签订时间，确保合同的签订符合法律法规的要求。
3.合同的签订地点：明确合同的签订地点，确保合同的签订具有法律效力。
第三章：合同履行管理第五条：合同履行概述合同履行是合同管理的核心环节，双方应严格按照合同约定履行各自的义务。
第六条：合同履行的基本原则1.合法履行原则：合同履行应符合法律法规的要求。
2.全面履行原则：双方应全面履行合同约定的义务。
3.诚信履行原则：双方在合同履行过程中应遵循诚信原则，维护双方的合法权益。
第四章：合同变更和解除管理第七条：合同变更和解除概述在合同履行过程中，如遇特殊情况需要变更或解除合同时，双方应遵循合同变更和解除的相关规定。
第八条：合同变更和解除的条件1.合同变更的条件：双方协商一致，且变更合同不违反法律法规的规定。
2.合同解除的条件：双方协商一致，或因不可抗力等原因导致合同无法履行。
第五章：合同纠纷处理第九条：合同纠纷概述合同纠纷是合同履行过程中可能出现的现象，双方应积极预防和处理合同纠纷。
小学合同管理制度
第一章总则第一条为加强我校合同管理，规范合同行为，防范合同风险，提高合同管理水平，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，结合我校实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于我校所有合同的管理，包括但不限于采购合同、租赁合同、技术服务合同、劳务合同、捐赠合同等。
第三条合同管理应遵循合法、合规、公开、公平、公正的原则，确保合同的签订、履行和终止符合国家法律法规和学校规章制度。
第四条合同管理部门负责合同的管理工作，包括合同的起草、审核、签订、履行、变更、解除和终止等。
第二章合同签订第五条合同签订前，需进行以下程序：1. 采购部门或合同签订人提出合同需求，填写《合同签订申请表》；2. 采购部门或合同签订人对合同内容进行初步审核，确保合同内容合法、合规；3. 合同管理部门对合同内容进行审核，必要时征求相关业务部门的意见；4. 合同管理部门对合同进行风险评估，确保合同风险可控；5. 合同管理部门与对方当事人进行洽谈，达成一致意见后，签订合同。
第六条合同签订应使用规范的合同文本，合同文本应由合同管理部门提供。
第七条合同签订后，合同管理部门应将合同文本存档，并建立合同台账。
第三章合同履行第八条合同履行过程中，双方当事人应严格按照合同约定履行各自的义务。
第九条合同履行过程中，如出现以下情况，应立即通知对方当事人：1. 合同履行过程中发生不可抗力事件；2. 合同履行过程中发生重大违约行为；3. 合同履行过程中发生合同变更或解除等情况。
第十条合同履行过程中，如发生争议，双方当事人应协商解决；协商不成的，可依法向人民法院提起诉讼。
第四章合同变更与解除第十一条合同签订后，如因以下原因需要变更或解除合同，双方当事人应协商一致：1. 合同履行过程中发生不可抗力事件；2. 合同履行过程中发生重大违约行为；3. 合同履行过程中发生合同变更或解除等情况。
第十二条合同变更或解除后，双方当事人应重新签订合同或达成书面协议，并报合同管理部门备案。
合同履行顺序
合同履行顺序合同编号：__________第一章：合同履行顺序1.1本合同的履行顺序如下：（1）甲方应按照本合同的规定向乙方支付合同款项；（2）乙方应在收到合同款项后按照本合同的规定向甲方提供合同约定的货物或服务；（3）双方应按照本合同的规定履行各自的权利和义务，确保合同的顺利履行。
1.2双方应按照本合同的约定履行合同，如一方未能履行合同约定的义务，另一方有权要求违约方承担违约责任。
1.3本合同的履行顺序可根据双方协商一致进行调整，但需书面形式确认并经双方签字或盖章后生效。
第二章：合同价款与支付2.1本合同的总价款为人民币【】元（大写：【】元整），具体金额可根据双方协商一致进行调整。
2.2甲方应按照本合同的约定向乙方支付合同款项，支付方式为【】。
2.3甲方应在合同签订后【】日内向乙方支付合同款项的【】%作为预付款；剩余款项甲方应在乙方交付货物或提供服务后【】日内支付。
2.4甲方未按照本合同的约定支付合同款项的，乙方有权拒绝交付货物或提供服务，并要求甲方支付逾期付款的违约金，违约金计算方式为【】。
第三章：货物交付与服务提供3.1乙方应在合同约定的期限内按照本合同的约定向甲方交付货物或提供服务。
3.2乙方交付的货物应按照本合同的规定进行包装，并标明必要的标识。
3.3乙方提供的服务应按照本合同的规定进行，并符合行业标准和质量要求。
3.4乙方未能按照本合同的约定交付货物或提供服务的，甲方有权要求乙方承担违约责任，并要求乙方支付逾期交付货物或提供服务的违约金，违约金计算方式为【】。
第四章：质量保证与售后服务4.1乙方保证其所交付的货物或提供的服务符合本合同的规定和行业标准和质量要求。
4.2乙方应按照本合同的约定提供售后服务，包括但不限于【】。
4.3甲方发现乙方交付的货物或提供的服务存在质量问题的，有权要求乙方进行维修、更换或退货，并要求乙方承担因此产生的费用。
4.4乙方未能按照本合同的约定提供售后服务的，甲方有权要求乙方承担违约责任，并要求乙方支付逾期提供售后服务的违约金，违约金计算方式为【】。
第九章--国际货物买卖合同的磋商和订立PPT课件
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电传四
10月14日上海机械进出口公司去电（还盘） YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE
你12日电传最低价140美元限18日复到
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电传五
10月16日巴基斯坦某进口商来电（接受） YOUR FOURTEENTH WE ACCEPT 你14日电传我接受
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第二节 发价和接受
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一、发价
《《公公约约》》第第1十4四条条对（“2发）盘：”非定向义一：个或一个以 上 价建“特，议向定除，的 非一如人 提个果提 出或十出 建一分的 议个确建的以定议人上，，明的仅确并特应地且定视表表人为示明提邀相发出请 反盘订做 的人出 意立在发 向合得同到的接 受时，承受约束的意旨，即构成发盘”。
（一）构成发盘的四个条件：
1、
发盘必须表明订约意旨（无保留和限制）；
2、发盘人必须向特定人提出；
3、发
盘的内容必须确定；
4、发盘必须送达受盘人； 10
1、发盘必须表明订约意旨 11
所谓“承受约束”是指发盘人于得到 受盘人对该发盘接受时，承担按发盘条件 与受盘人定立合同的责任。表明“承受约 束”的旨意可以是明示和默示两种： 明示：offer、firm offer、quote、book、
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发盘内容完整性问题
在某些《情公况约下》第发5盘5条可：以如省果略合某同些已主有要效交订立易，条但件： （1明）示、或在暗双示方地“规一定般价格的或交规易定条如件何”确（定g价e格neral t（er2m， 事 关）在 人 贸s、a没 应 易引n有 视 的d用任 为 类c先o何为似n前相情已d的反况默iti往的下示on表销地来s示售引的）的的用函的情通订电协况常立或议下 价合先中， 格同前已双时。的定方在合订当有同明。 的某 些条件。 （3）、买卖双方在以前的业务交往中已形成 的习 惯做法。 （4）、“敞开价格条件”
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(2)内容庞杂、条款多 由于工程项目经济法律关系的多元化，及工程项目的 单件性所决定的每个工程项目的特殊性，以及建设项目 受多方面、多因素的制约和影响，而这些复杂关系都要 相应地反映在工程项目合同中，所以工程项目合同除了 工作范围、工期、质量、造价等一般条款外，每个项目 合同还有特殊条款，并涉及保险、税收、文物、专利等 多种内容，条款往往多达几十条。为此，在签订合同时， 一定要全面考虑多种关系和因素，仔细斟酌每一条款， 否则可能产生严重的不良后果。 一般情况下，招标文件与投标文件的大部分内容都是 工程合同的有机组成部分。
2．工程合同的特点
(1)经济法律关系多元性 主要表现在合同签订和实施过程中会涉及 多方面的关系，如业主可能派有代表或聘请咨 询机构人员参与管理，承包方则会涉及专业分 包、材料供应、构配件生产和设备加工，以及 银行保险公司等众多单位。特别是在大型工程 项目中，往往会出现几家、十几家甚至几十家 的分包单位，有国内的、也有国外的，因而产 生错纵复杂的关系。这些关系都要通过经济合 同来体现。
1．工程监理委托合同 指业主(委托方)与监理咨询单位为完成某一工程项目 的监理服务，规定并明确双方的权利、义务和责任关系 的协议。其标的物为监理服务。 2．工程勘察设计合同 指业主(委托方)与勘察设计单位(承包方)为完成某一 工程项目的勘察设计任务，规定并明确双方的权利、义 务和责任关系的协议。其标的物为勘察设计成果资料和 文件。 3．建筑安装工程施工准备合同 指在较大型或复杂的工程项目建设中，为了做好施工 准备工作保证工程顺利开工与进行，由业主与施工企业 所签订的明确双方在施工准备阶段的权利、义务及责任 关系的协议。
(二)工程合同签订程序
Biblioteka 在招投标方式下，签订合同的程序是： 1．招标人发出招标信息——要约； 2．投标人参与投标，并提出有关问题——(部分) 承诺； 3．招标人针对问题发出补遗书——再要约； 4．投标人递交投标文件——(部分)承诺； 5．合同前谈判——达成一致，签订合同——完全 承诺。
4．建筑安装工程承包合同 指业主(委托方)与建筑安装企业(施工承包方)之间为完 成某一工程项目建设任务或某一特定建筑安装工程任务， 明确双方权利、义务及责任关系的协议。 5．建筑装饰工程施工合同 指业主(委托方)与建筑装饰承包商(承包方)为完成某一 工程项目的装饰工程施工任务，明确双方权利、义务及责 任关系的协议。 6．建筑安装工程总分包合同 指工程项目施工的承包单位(总包)，将其所承揽的工程 项目中的部分，分别委托给其他专业(如安装工程、机械施 工工程)承包商(即分包)施工时，相互之间所签订的明确双 方权利、义务责任关系的协议。
2)要约的效力 要约的效力是指要约所引起的法律后果，分为对 要约人的效力和对受要约人的效力两个方面。 要约生效后，对受要约人来说，只是取得承诺的 资格，并没有承诺的义务，受要约人不承诺，则合同 不能成立，且不负任何责任。 而对要约人来说，要约人在要约的有效期限内不 得随意撤销或变更要约，并负有以要约内容与对方订 立经济合同的义务；若以特定物为合同标的时，不得 以该特定物为标的同时向第三人发出相同的要约，或 与第三人订立经济合同，否则应承担法律责任；要约 的这一效力，即是要约的拘束力。
2)决标后的谈判
经过决标前的谈判，业主确定出中标者并发出中标函， 这时业主和中标者还要进行决标后的谈判，即将过去双 方达成的协议具体化，并最后签署合同协议书，对价格 及所有条款加以认证。 决标后，中标的承包商地位有所改善，他可以利用这 一点，积极地、有理有节地同业主进行决标后的谈判， 争取协议条款公正合理，对关键性条款的谈判，要做到 彬彬有礼而又不作大的让步。对有些过分不合理的条款， 一旦接受了会带来无法负担的损失，则宁可冒损失投标 保证金的风险而拒绝业主要求或退出谈判，以迫使业主 让步，因为谈判时合同并未签字，中标者不在合同约束 之内，也未提交履约保证。
2．谈判的过程
在实际工作中，有的业主把全部谈判 均放在决标之前进行，以利用投标者想 中标的心情压价并取得对自己有利的条 件；也有的业主将谈判分为决标前和决 标后两个阶段进行。下面就后一种方式 介绍谈判的主要内容。
1)决标前的谈判
业主在决标前与初选出的几家投标者谈判的内容主要有 两个方面，一是技术答辩；二是价格问题。 技术答辩由评标委员会主持，了解投标者如果中标后将 如何组织施工，如何保证工期，对技术难度较大的部位采 取什么措施等。虽然承包商在编制投标文件时对上述问题 已有准备，但在开标后，进入前几标时，应该在这方面再 进行认真细致的准备，必要时画出有关图解，以取得业主 和评标委员的好感，顺利通过技术答辩。 价格问题是一个十分重要的问题，业主可利用有利地位， 要求承包商降低报价，并就工程款额中自由外汇比率、付 款期限、贷款利率(对有贷款的投标)以致延期付款条件等方 面要求投标者作出让步。但如为世界银行贷款项目，则不 允许压低标价。承包商在这一阶段一定要沉住气，对业主 的要求进行逐条分析，在适当时机适当地、逐步地让步， 因此谈判有时会持续很长时间。
(4)合同的多变性 由于工程项目庞大、复杂，施工周期长， 因而在建设中相应的受地区、环境、气候、地 质、政治、经济及市场变化等多因素影响，在 项目实施过程中经常出现设计变更及进度计划 的修改，以及对合同某些条款的变更。所以， 在项目管理中，要有专人及时做好设计或施工 变更洽谈记录，明确因变更而产生的经济责任， 并妥善保存好相关资料，作为索赔、变更或终 止合同的依据。
要约是当事人一方向他方提出订立经济合同的提 议，也可称为订约提议，其中发出要约的一方为要约 人，要约发向的一方称为受要约人或相对人。要约是 一种法律行为。 1)要约应具备的条件 (1)要约应明确表示以要约内容订立经济合同的意思 或愿望； (2)要约的内容应具体、肯定，足以决定合同的主要 条款； (3)要约应送达受要约人； (4)要约应由特定的当事人作出。
工程招标方式下的合同谈判。 1)业主参加谈判的目的 (1)通过谈判，了解投标者报价的构成，进一步审核 和压低报价。 (2)进一步了解和审查投标者的施工规划和各项技术 措施是否合理，以及负责项目实施的班子力量是否足 够雄厚，能否保证工程的质量和进度。 (3)根据参加谈判的投标者的建议和要求，也可吸收 其他投标者的建议，对设计方案、图纸、技术规范进 行某些修改后，估计可能对工程报价和工程质量产生 的影响。
二、工程合同的谈判
1．合同谈判的目的 所谓合同是双方共同认可并达成一致的法律文件。 欲达到此目标，双方的合同谈判是基本途径。在以招标 方式发包工程项目时，合同谈判更具有其特殊的作用。 开标以后、业主往往选出2～3家投标者就工程有关问题 和价格问题进行谈判，然后选择中标者。 由于工程招标方式下选择承包人，业主在招标时采 用的招标文件的基本内容就是合同文件内容的组成部分， 这实际上是一种格式合同，它较充分地表达了业主的意 图。由于招标中投标人处于弱势地位，因此，在签订前 的谈判对承包人来说是十分关键的。但在有些情况下， 业主并不安排谈判，仅按投标须知规定，在发出中标通 知后的规定期限内，投标人必须与业主签订合同，否则 视为放弃中标，投标保证金将被没收。
第二节 工程项目合同谈判及签订
合同签订的程序 工程合同的谈判 工程合同的签订
一、合同签订的程序
(一) 合同签订的一般程序
签订(经济)合同的程序，是当事人 依法就经济合同的主要条款达成一致意 见的过程，在实际经济往来中，一般经 过“要约”和“承诺”两个主要步骤。
1．要约
第九章 签订合同及合同履行
工程项目合同的概念 工程项目合同谈判及签订 工程项目合同履行 工程合同价款调整 施工索赔
第一节 工程项目合同的概念
工程承包合同的特点 工程承包合同的类型
一、工程承包合同的特点
1．工程项目合同 工程项目合同，这里指工程项目承发包合 同，属于经济合同范畴。经济合同是合同当事 人为实现一定经济目的、明确相互的权利与义 务而订立的合同。 工程项目合同，即建设工程承包合同，是 指业主(即发包方)与勘察、设计、施工、器材 供应等单位(承包方)，为完成一定的建设工程 任务而签订的合同，旨在明确相互权利、义务 和责任关系的合法协议。
3)要约的不生效和效力终止 要约发出后，通常有下列情况之一时，即不发生效力 或终止其效力： (1)要约被撤回。在要约生效前，要约人以比要约更 快捷的方式通知受要约人、使得撤回要约的通知先于要 约或与要约同时到达受要约人时，要约即不发生效力， 这就是要约被撤回。 (2)要约被拒绝。受要约人一旦做出不接受或不完全 接受要约的通知，要约即被拒绝，这时要约的效力终止。 (3)要约的有效期限届满。要约规定有效期限的，受 要约人在有效期内未承诺；要约失去效力；要约未规定 期限的，受要约人未在合理期限内作出承诺，要约失效。 所谓合理期限，包括函、电往返和受要约人考虑是否承 诺所需的时间。
(5)合同的风险性 由于上述建设项目关系的多元性、复杂性、 多变性、履约周期长等特征，以及金额大、市 场竞争激烈等，构成和增加了项目承包合同的 风险性。慎重分析研究各种风险因素，在签订 合同中尽量避免承担风险的条款，在履行合同 中采取有效措施，防范风险的发生，是十分重 要的。
二、工程承包合同的类型
(3)合同履约方式的连续性和履约周期长 合同的履约连续性和周期长是由建设工程的特殊性 决定的。由于建设项目实施必须连续而且循序渐进地进 行，因此，履约方式也表现出连续性和渐进性。这就要 求项目合同管理人员，要随时按照合同的规定并结合实 际情况对工程质量、进度等予以检查，以确保合同的顺 利实施。 履约周期长是由于工程项目规模大、内容复杂所致。 在长时间内，如何按照合同约定的权利，认真履行合同 规定的义务是工程项目合同管理应注意的问题。同时要 求项目负责人要加强对项目合同实施全过程的管理，防 止因建设周期长而造成有关资料的散失。