青岛啤酒策划书
青岛啤酒营销策划方案案例
青岛啤酒营销策划方案案例第一章：前言青岛啤酒是中国老字号啤酒品牌，以其独特的风味和民族特色广受消费者喜爱。
然而，在竞争激烈的啤酒市场中，为了保持竞争优势并吸引更多消费者，青岛啤酒需要制定一系列的营销策划方案。
本文将提出一份全面的青岛啤酒营销策划方案，以帮助该品牌在市场中取得更大的成功。
第二章：市场分析2.1 市场概述中国啤酒市场竞争激烈，消费者选择多样化。
青岛啤酒在市场中的份额虽然相当可观，但面临来自国内外知名品牌的竞争压力。
2.2 目标市场青岛啤酒的目标市场主要包括18岁到35岁的年轻消费者和喜好啤酒的成年消费者。
2.3 竞争分析在中国啤酒市场，青岛啤酒的主要竞争对手是雪花啤酒、红星啤酒、燕京啤酒等。
这些品牌都拥有广阔的市场份额和消费者基础，因此青岛啤酒需要制定有效的竞争策略来确保自身在市场中的地位。
第三章：营销策略3.1 品牌定位青岛啤酒的品牌定位是“传承民族风味，追求卓越品质”。
通过强调青岛啤酒作为中国老字号啤酒品牌的传统和独特性，以及其高质量的产品，为消费者创造现代与传统相结合的独特体验。
3.2 产品策略青岛啤酒应该继续提高产品质量，并不断推出新产品满足消费者需求。
同时，积极与其他食品饮料品牌合作，推出与其相关联的食品搭配，增加产品的附加值。
3.3 价格策略青岛啤酒应该将价格定位在中高档水平，既能保证利润，又能满足消费者需求。
此外，可以推出一些经济实惠的产品以吸引更多年轻消费者。
3.4 渠道策略与其他啤酒品牌相比，青岛啤酒在渠道方面已经具备较大优势。
然而，为了提高市场份额，青岛啤酒应该继续加大对各大超市、便利店和餐饮企业的销售和推广力度。
此外，可以考虑与电商平台合作，扩大在线销售渠道。
3.5 促销策略青岛啤酒可以通过举办啤酒节、音乐节、体育赛事等大型活动来提高品牌知名度和消费者参与度。
此外，可以推出促销活动，例如购买满一定金额的青岛啤酒赠送相应的礼品或优惠券。
3.6 市场推广策略青岛啤酒应该将市场推广重点放在互联网和社交媒体平台上。
青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书一、引言1.1 任务背景青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，自1903年创立以来，一直深受消费者的喜爱。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，为了保持市场份额并吸引更多年轻消费者，青岛啤酒需要制定一项全面的营销策划，以提高品牌知名度和销量。
1.2 任务目标本次营销策划的目标是通过全面、详细、完整且深入的探讨，为青岛啤酒制定一套切实可行的营销策略，以增加品牌的市场份额、提高销量和消费者的忠诚度。
二、市场分析2.1 行业概况啤酒行业是中国酒类市场中最重要的一部分，市场规模庞大且竞争激烈。
当前市场上有无数个啤酒品牌，消费者的需求也越来越多样化。
在这个竞争环境中，青岛啤酒需要找到突破口。
2.2 品牌分析青岛啤酒作为中国最著名的啤酒品牌之一，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
品牌形象方面，青岛啤酒一直以其高质量、真诚和阳光的形象深受消费者喜爱。
然而，在年轻消费者群体中，青岛啤酒的知名度和影响力相对较低，需要通过营销策划来吸引更多年轻消费者。
2.3 目标消费群体分析针对年轻消费者，青岛啤酒需要深入了解他们的需求、喜好和购买习惯。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定青岛啤酒的目标消费群体，并进行针对性的营销策略制定。
三、营销策略3.1 品牌定位通过对品牌特点的深入分析和消费者需求的调研，我们建议将青岛啤酒定位为“年轻时尚、活力四溢”的品牌形象。
通过打造独特的品牌个性和文化内涵，吸引年轻消费者的关注和认可。
3.2 产品创新在保持产品质量的基础上，青岛啤酒应加强产品创新，不断推出新口味和新款式的产品。
通过不断的产品创新，满足年轻消费者对个性化和多样化的需求。
3.3 媒体宣传通过合理选择媒体渠道，进行品牌宣传和推广活动。
包括电视广告、网络广告、户外广告等多种形式，并结合社交媒体平台，进行线上线下的宣传相结合。
3.4 体验营销积极策划和组织体验营销活动，让消费者亲身参与，加深对品牌的认知和情感链接。
例如举办青岛啤酒主题派对、赞助音乐艺术活动等。
青岛啤酒策划书(共3篇)
青岛啤酒策划书（共3篇）篇：青岛啤酒策划书针对青岛啤酒要在河南青年一代市场营业额提高20%的策划案一、公司简介青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，20XX北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日，青岛啤酒(*****)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。
上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。
青啤公司20XX累计完成啤酒销量635万千升，同比增长7.4%，实现主营业务收入人民币196.1亿元，同比增长10.4％；实现净利润人民币15.2亿元，同比增长21.6％。
继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。
青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
1906年，建厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博览会上荣获金奖；20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首；1991年、1993年、1997年分别在比利时、新加坡和西班牙国际评比中荣获金奖；20XX，青岛啤酒荣登《福布斯》“20XX全球信誉企业200强”，位列68位；20XX 荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在20XX（首届）和20XX（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”。
青岛啤酒活动策划方案
青岛啤酒活动策划方案一、活动背景青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有百年历史和悠久的酿酒传统。
作为中国最早引进西方啤酒酿造技术的酒厂，青岛啤酒一直以优质的产品质量和良好的品牌形象闻名于世。
为了进一步推广品牌，增加市场份额，需要策划一系列的活动来提升品牌知名度和吸引消费者。
二、活动目标1. 提升青岛啤酒品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额和市场份额。
3. 建立品牌与消费者之间的情感连接，增强品牌忠诚度。
三、活动内容1. 青岛啤酒文化展览活动时间：两周活动地点：青岛市市中心商业区活动内容：- 设立展览展示区，介绍青岛啤酒的历史、酿造工艺和品牌故事。
- 展示青岛啤酒的各个产品系列及相关产品，提供品酒体验。
- 举办青岛啤酒文化讲座和品酒培训课程，吸引消费者参与。
2. 青岛啤酒品鉴盛典活动时间：一天活动地点：青岛市某大型酒店活动内容：- 邀请知名的啤酒鉴赏师和消费者参与品鉴活动。
- 展示青岛啤酒的不同产品系列，并进行品尝和评鉴。
- 邀请青岛啤酒的品牌代言人出席，增加与消费者之间的互动。
3. 青岛啤酒音乐节活动时间：一天活动地点：青岛市海滨广场活动内容：- 邀请著名音乐人和乐队进行现场演唱。
- 提供免费的青岛啤酒品尝区，吸引消费者参与。
- 设置舞台和舞蹈区域，举办音乐和舞蹈比赛，吸引年轻人参与。
四、活动推广1. 广告宣传- 在电视、广播、户外广告等媒体上播放青岛啤酒品牌的宣传片和广告。
- 在互联网上使用社交媒体和线上媒体进行宣传，增加品牌曝光度。
- 发放宣传单和海报，让更多的人了解活动信息。
- 邀请知名的博主和影响力人物进行推广，引起广大观众的关注。
2. 合作推广- 与当地的媒体、酒店、饭店、娱乐场所等建立合作关系，在相关场所张贴宣传海报和活动信息。
- 与媒体合作举办特别报道和专题节目，增加品牌的曝光度。
- 与其他品牌进行合作，举办联合促销活动，增加销售额。
3. 社交媒体推广- 利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布有关活动的内容，增加品牌知名度。
青岛啤酒完整营销策划方案
青岛啤酒完整营销策划方案一、市场分析青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有着长久的历史和广泛的消费群体。
然而，随着近年来啤酒市场竞争的加剧，青岛啤酒需要制定全面的营销策略来提升品牌价值和市场份额。
1.1 外部环境分析（1）市场规模：中国啤酒市场规模庞大，但增长速度放缓。
根据研究机构的数据，2019年中国啤酒市场销售量约为4830万千升，同比增长1.6%。
（2）竞争对手：中国啤酒市场竞争激烈，主要品牌有雪花、燕京、百威等。
这些品牌在不同的消费群体中都有一定的市场份额，对青岛啤酒构成了竞争压力。
（3）消费趋势：随着年轻人对健康生活的追求，低度啤酒和酒精度低的饮品越来越受到消费者的喜爱。
因此，青岛啤酒可以考虑推出更多低度产品来满足市场需求。
1.2 内部优势分析（1）品牌知名度：青岛啤酒作为中国老字号品牌，拥有广泛的消费者基础和良好的口碑。
（2）品质保证：青岛啤酒以选用优质大麦和先进的工艺设备酿制而成，口感细腻且不含任何添加剂。
（3）渠道优势：青岛啤酒拥有广泛的销售渠道，包括超市、便利店、酒店、餐厅等，可以更好地覆盖消费者。
二、目标市场确定2.1 目标消费群体（1）年龄：以18-35岁为主要消费群体，这一年龄段的人群对于休闲娱乐和社交活动有较大需求。
（2）性别：男性消费者在啤酒市场中占据主导地位，因此青岛啤酒的主要目标消费者也是男性。
（3）地域：通过对市场调研，发现青岛啤酒的主要消费市场集中在一二线城市。
2.2 目标市场定位青岛啤酒的目标市场定位是年轻时尚群体，追求品质和个性的年轻消费者。
通过创造个性化的商品形象和营销活动，来吸引年轻一代消费者的关注和购买欲望。
三、营销策略3.1 产品策略（1）分类创新：根据消费趋势，推出低度啤酒和酒精度低的新品。
优化产品系列，满足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
（2）品质保证：继续加强产品质量控制，提高品质保证水平，确保每一瓶青岛啤酒都是口感极佳的。
3.2 价值策略（1）价格优惠：通过价格折扣、促销活动等方式，提供良好的购买体验和价值感。
青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书青岛啤酒营销策划书1. 引言青岛啤酒作为中国最具影响力和知名度的啤酒品牌之一，一直以来都扮演着推动中国啤酒文化发展的重要角色。
在市场竞争日益激烈的背景下，为了进一步巩固青岛啤酒在消费者心目中的地位，我们制定了以下的营销策划书，旨在提升品牌知名度和实现销售增长。
2. 概述本次营销策划将重点关注以下几个方面：- 品牌定位和特点- 目标受众- 市场竞争分析- 营销目标和策略- 营销活动和推广渠道- 预算和评估3. 品牌定位和特点青岛啤酒以其浓厚的德国啤酒风格和独特的品牌个性而著名。
品牌定位于高端市场，注重品质和质量，以自然、纯净、清爽的口感而备受消费者喜爱。
4. 目标受众我们的目标受众主要包括年轻成年人和中年人群体。
年轻人喜欢青岛啤酒的时尚感和品牌形象，中年人则更加关注其品质和口感。
5. 市场竞争分析在中国啤酒市场，存在着众多品牌竞争对手，如雪花、燕京等。
我们需要找到一种独特的、能够让青岛啤酒脱颖而出的竞争策略。
6. 营销目标和策略我们的主要营销目标是提升品牌知名度和销售增长。
为了实现这一目标，我们将采取以下策略：- 扩大线上推广渠道，增加品牌曝光度- 提供高质量的产品和服务，保持忠诚消费者基础- 与明星或知名人士合作，增加品牌代言力度- 举办品牌活动和赞助活动，增强品牌影响力- 推出新品种和限量版产品，吸引更多消费者购买7. 营销活动和推广渠道为了实现营销目标，我们将开展以下活动和利用各种推广渠道：- 在社交媒体平台上开展线上推广活动，如微博、微信等- 利用电视和户外广告，在主要城市进行品牌宣传和推广- 与知名餐厅、酒吧和娱乐场所合作，推出品牌合作活动- 利用品牌活动和赞助活动，与体育赛事、音乐节等活动合作8. 预算和评估为了确保营销活动的有效性和可行性，我们将制定详细的预算和评估计划。
预算将涵盖广告费用、活动费用、合作费用等方面，评估则将根据销售增长、品牌知名度和消费者反馈等指标来进行。
市场营销案例——青岛啤酒营销策划书
2.产品价格分析
青岛啤酒基本上位于中档价位。
3.产品销售比例
04年产量占全国销售比例%
珠啤 11%
燕啤 18%
青啤 31%
哈啤 18%
华啤 22%
哈啤 华啤 青啤 燕啤 珠啤
4.消费者分析
（1）城市居民每周饮用啤酒量
城市居民每周啤酒饮用量瓶装比例%
35 30 25 20 15 10 6.8
5 0 10瓶以上
11.1 5-9瓶
21.7 3-4瓶
31.5 27
1-2瓶 1瓶以下
（2）全国及地方啤酒品牌前三名 从全国范围来看，青岛、燕京、百威处 于较为领先地位。
（3）不同收入消费者的品牌偏好度
城市居民每周饮用啤酒量罐装饮用比例% 34.7
28.3
19.9
6.8
8.6
10罐或以上 5-9罐
3-4罐
1-2罐
1罐以下
中国啤酒零售市场渗透率前5名： 青岛啤酒雄居榜首
4.啤酒市场主要特点
（1） 人口密度大，消费集中。 （2） 消费水平差异性强，消费需求多样化，市场机会多。 （3）中高档啤酒市场发展迅速，前景广阔。 （4） 强势竞争对手多，市场竞争激烈。 （5）啤酒消费季节性很强。
5. 营销环境的SWOT分析
企业内部的优势
不同收入消费者品牌偏好
25 20 15 10
5 0
青岛啤酒 燕京啤酒 百威啤酒
999元以下 1000-1999元 2000-2999元 3000元以上
（4）城市啤酒消费品牌观 城市啤酒消费品牌观分析表
消费者观点
我喜欢的品牌，我会一直使 用它
我愿意多花钱购买高质量的 物品
我更愿意购买国产品牌
青岛啤酒营销策划方案范文
青岛啤酒营销策划方案范文第一章：市场分析1.1 市场概况青岛啤酒是中国最具国际声誉的啤酒品牌之一，成立于1903年，已有百年历史。
青岛啤酒以其独特的酿造工艺、高品质的产品和良好的品牌形象在国内外市场上享有盛誉。
目前，青岛啤酒在中国大陆啤酒市场占据着相对较高的市场份额。
1.2 市场竞争在中国啤酒市场，青岛啤酒面临着来自其他品牌的激烈竞争。
主要竞争对手包括雪花啤酒、燕京啤酒、百威啤酒等。
这些品牌通过不断创新和市场推广，竞争激烈。
1.3 市场机会尽管面临激烈的竞争，但中国啤酒市场仍然具有巨大的潜力。
随着人们生活水平的提高，啤酒消费不断增长。
通过创新产品和独特的市场营销策略，青岛啤酒有机会继续扩大市场份额并提高品牌知名度。
第二章：目标市场2.1 目标市场细分根据市场调研，青岛啤酒的目标市场主要集中在中国男性消费者群体中，特别是20-40岁的年轻人。
这些年轻人具有较高的消费能力和购买力，并且对时尚、新潮的产品比较敏感。
2.2 目标市场需求年轻人对产品的品质和口感要求较高，他们更加关注产品的品牌形象和文化内涵。
因此，青岛啤酒需要通过独特的品牌故事和市场推广活动来满足目标市场的需求。
第三章：市场营销策略3.1 品牌故事青岛啤酒作为中国最具历史和文化底蕴的啤酒品牌之一，可以通过讲述品牌故事来吸引消费者。
品牌故事可以突出青岛啤酒的传统酿造工艺和优质原材料的选择，强调品牌的文化和历史背景。
3.2 市场推广活动为了提高青岛啤酒的品牌知名度和影响力，可以开展一系列市场推广活动。
例如，在大型音乐节、体育赛事等活动中作为赞助商出现，通过赛事的曝光度来达到品牌宣传的效果。
此外，还可以与知名娱乐明星合作，进行代言推广活动。
针对目标市场的需求，可以在校园、酒吧等地举办相关活动，吸引年轻消费者参与。
3.3 新产品创新青岛啤酒可以通过不断创新推出新产品来满足市场需求。
例如，可以推出低度数的啤酒以满足女性消费者的需求，或者推出口感更为浓郁、特调的啤酒来满足消费者对多样化口味的需求。
青岛啤酒促销活动策划方案
青岛啤酒促销活动策划方案1.活动背景及目标青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，拥有广泛的市场认可度和消费群体基础。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，品牌的持续发展与市场份额的保持成为了当前面临的主要挑战。
本次促销活动旨在通过策划多样化的活动方案，提升青岛啤酒的品牌知名度和销量，增加消费者的忠诚度和品牌认同感。
活动目标：- 提升青岛啤酒品牌知名度，打造良好的品牌形象；- 增加青岛啤酒销量，提高市场份额；- 建立和增强消费者对青岛啤酒的忠诚度和品牌认同感。
2.目标消费者定位青岛啤酒广告宣传应面向消费者群体做出切实有效的判断，根据不同消费者的需求特点进行定位。
根据相关数据和市场调研结果，我们将目标消费者定位在以下几个群体中：- 年轻白领消费者：这部分消费者具有较高的消费能力和消费水平，追求时尚、个性和品质，是消费市场中比较重要的一部分。
- 年轻夫妇消费者：这部分消费者正在走向成熟和稳定阶段，他们注重品质生活，拥有稳定的收入来源，对于品牌形象较为重视。
- 男性消费者：男性消费者是啤酒市场的主要消费者群体，通过推出与男性喜好相关的活动和促销方案，可以更好地吸引他们的关注。
3.活动策划与推广方案3.1 新品发布活动为了提升青岛啤酒的知名度和推广新品，我们计划策划一个新品发布活动，具体方案如下：- 时间：在周末（例如星期六）晚上，可以吸引更多人参与；- 地点：选择当地知名的娱乐场所或者商场，如大型购物中心、酒吧等地；- 活动内容：- 新品品鉴：让消费者品尝新品并提供评价，激发消费者的好奇心和购买欲望，并通过集体评选等方式获取消费者的反馈和建议；- 线下活动：细心设计有趣的互动游戏和竞赛，吸引消费者参与并赢取奖品；- 明星见面会：邀请知名明星代言人参与活动，与消费者进行互动，增加活动的话题度和吸引力；- 现场促销：提供特别优惠的价格和套餐，购买新品可以获得赠品或打折优惠，刺激消费者购买意愿。
3.2 品牌推广活动为了进一步提升青岛啤酒的品牌形象和认知度，我们计划推出一系列品牌推广活动，具体方案如下：- 品牌形象宣传：通过电视广告、户外广告、网络营销等方式，展示青岛啤酒的品牌特点和优势，提高品牌知名度；- 参与大型活动赞助：参与和赞助大型活动比如音乐节、体育赛事等，使青岛啤酒与有影响力的活动联合起来，提高品牌曝光度；- 社交媒体营销：通过社交媒体平台如微博、微信等，开展互动活动和线上抽奖等，与消费者进行直接互动，提高品牌的亲和力；- 与合作伙伴开展联名活动：与其他知名品牌进行合作，开展联名活动，如与餐厅联合推出啤酒美食套餐等，吸引更多消费者关注。
青岛啤酒特色活动策划方案
青岛啤酒特色活动策划方案一、活动背景与目标青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，以其独特的风味和品质享誉全球。
为了提高品牌知名度和消费者的忠诚度，青岛啤酒需要通过一系列特色活动来吸引目标消费者群体并促进销量增长。
本次策划的活动旨在通过举办一系列特色活动，让消费者更深入地了解青岛啤酒的品牌历史、文化内涵和酿造工艺，提升消费者对品牌的认知和好感度，并刺激购买欲望。
活动目标：1. 提高青岛啤酒的品牌知名度和认可度；2. 增加目标消费者群体的忠诚度和购买欲望；3. 增加销量和市场份额。
二、活动策划方案1. 主题活动：青岛啤酒文化巡展活动内容：通过展览，展示青岛啤酒的品牌历史、文化传承和经典广告等，让消费者更好地了解品牌。
展览内容包括品牌起源、酿造工艺、产品系列、品牌代言人等，打造一个沉浸式的品牌体验。
活动地点：活动可以在购物中心、博物馆、艺术馆等场所举办，确保活动能够吸引到足够的观众。
活动时间：展览可以持续一个月左右，期间可以组织特色活动和品牌推广。
活动亮点：活动期间可以组织品酒活动、品鉴课程等，提供给消费者更深入的品牌体验。
并结合互动游戏和抽奖活动，增加活动的趣味性和参与度，吸引更多观众。
2. 品牌导览游活动内容：组织游客参观青岛啤酒工厂，了解啤酒的酿造过程和品牌文化。
游客可以亲自参与造酒过程，体验酿酒师的职业，感受酿酒的乐趣。
活动地点：青岛啤酒工厂及周边景点，如青岛啤酒博物馆等。
活动时间：根据游览者的数量和需求，可以每天固定时间段组织游览，也可以根据预约灵活安排。
活动亮点：活动期间可以提供特色的青岛啤酒文化衍生产品，如限量版纪念酒瓶、定制T恤等，让游客带回家保留美好的回忆。
3. 青岛啤酒音乐节活动内容：组织一场大型音乐节，吸引音乐爱好者聚集。
音乐节表演阵容可以邀请国内外知名乐队和音乐人，为观众呈现丰富的音乐风格。
活动地点：室内或室外的大型场馆，如体育馆、露天音乐场等。
活动时间：音乐节可以持续一整天或多天，组织不同类型的音乐表演。
啤酒营销策划书（五篇范例）
啤酒营销策划书（五篇范例）第一篇：啤酒营销策划书啤酒营销策划书转眼间一段时间的工作告一段落了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。
你知道写策划书需要注意哪些问题吗？以下是小编收集整理的啤酒营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
啤酒营销策划书1一、网络宣传平台分析一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区(论坛、贴吧)等。
(一)公司网站这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。
但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。
公司网站一定要注重推广。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页;做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。
所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。
经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。
(二)地方性门户网站在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括：1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，2、撰写文章宣传、推广等等。
通常我们称之为“软文”、我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。
这样看文章的人就会对产品产生兴趣。
但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。
(三)地区性网络社区(论坛、贴吧)网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。
宣传方式包括：(1)投放广告：(2)赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。
要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。
经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这上面做文章。
公关策划方案青岛啤酒
公关策划方案青岛啤酒篇一：青岛啤酒营销策划书青岛啤酒营销策划书目录一、营销策划书概要二、营销环境分析(一)宏观市场环境分析(二)微观环境分析三、营销目标四、营销组合策略五、行动方案六、营销预算七、风险控制八、结束语九.附录一营销策划书概要据资料显示，XX年中国啤酒行业的年销量达2384万吨，超过美国成为世界第一大啤酒生产和消费国；此后连续十年中国啤酒全球产销量第一，截至XX年，中国啤酒年销量高达4899万吨，全球遥遥领先。
中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。
其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。
下面我将对啤酒行业的现状进行了深入全面的分析，进一步挖掘青岛啤酒市场。
二、营销环境分析（一）、宏观市场环境分析1 、政环境：我国的市场经济体制进一步促进了整个宏观经济经济的持续快速发展，啤酒行业取得前所未有的发展，成为拉动我国食品工业快速发展的主要动力之一。
2，经济环境：啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，随着经济的发展带动居民消费水平的提高，居民的啤酒消费量和啤酒消费层次与可支配收入也呈现正相关的关系。
3，人口环境：人口是构成市场的基本要素。
我国人口基数大，这代表着一个巨大的潜在消费市场。
而且，据调查有60%-70%的中青年群体对啤酒逐渐形成一种高于白酒的认可度。
4、科技环境（1）青岛啤酒采用标准的全自动化流程生产工艺，大大减少了劳动量，缩短了产品成本。
（2）对材料成分量的控制更为精确，对麦芽糖化，糊化，消毒，杀菌，发酵等过程时间完（3）青岛啤酒不断从国外引进高端技术，比如低温灭菌技术。
（二）、微观环境分析1、企业青岛啤酒集中管理、实时监控；集团、事业部领导可以随时了解前一天整个集团或者事业部关于销售、库存、应收帐款的真实情况，青岛从事开发，制造并销售可靠的服务，帮助全球客户伙伴取得成功。
青岛啤酒全程活动策划案
青岛啤酒全程活动策划案一、活动背景青岛啤酒，作为国内外享有盛名的啤酒品牌，一直以来都以高品质、纯正口感，赢得了广大消费者的青睐。
为了更好地推广品牌，并让消费者更加深入了解和喜爱青岛啤酒，我们决定举办一场“青岛啤酒全程活动”。
二、活动目标本次活动的主要目标是：1.提高青岛啤酒品牌的知名度和影响力。
2.让更多的消费者对青岛啤酒有更深入的了解，喜欢青岛啤酒。
3.丰富消费者的生活，提供全新、有趣的体验。
4.增加销量，促进业绩的增长。
三、活动策划1.活动时间本次活动将于每年的5月至8月期间进行，共计4个月时间。
2.活动地点活动地点分为室内和室外，其中室内地点包括品鉴会、聚会、展览等；室外地点则包括户外运动、音乐节等，活动地点将分散在城市主要商圈和旅游景点。
3.活动内容(1)品鉴会品鉴会是本次活动中的重头戏，我们将特别邀请青岛啤酒专业酿酒师和行业知名人士，带领消费者品尝青岛啤酒以及其他种类的啤酒，并详细介绍啤酒的制作工艺、原材料以及相关知识。
(2)音乐节我们将在城市的主要旅游景点和公园举办音乐节，为消费者提供全新的音乐体验，同时，现场还将供应青岛啤酒和其他种类的饮品。
(3)户外运动为了吸引更多的年轻消费者，我们将举办各种户外运动，如篮球比赛、足球比赛、山地车比赛等，除此之外，现场还将设有创意娱乐区，让消费者更好地享受运动和娱乐的乐趣。
(4)营销促销活动我们会通过各种渠道，引导消费者参与本次活动，在活动期间进行更多的销售促销活动，如现金返利、满赠活动等，为消费者提供优惠的购物体验。
四、活动实施和执行(1)求证以及决策规划首先，我们需要对本次活动的各个方面进行调研和求证，以确保活动的可行性和有效性。
将各项调研结果整理汇总，并根据实际情况制定相关的活动规划和决策。
(2)活动策划和组织根据活动规划和决策，我们将组织专业的策划团队，分别负责活动的宣传推广、场地搭建、活动策划和执行等。
(3)宣传推广为了确保活动正式开始前便已得到广泛关注，我们将通过市场营销渠道，进行海报，广告和宣传彩页等各种宣传推广手段，让更多的消费者对本次活动有所了解和关注。
青岛啤酒营销策划书精选
青岛啤酒营销策划书精选篇一：青岛啤酒营销策划书青岛啤酒营销策划书目录一、营销策划书概要二、公司介绍三、营销环境分析(一)宏观市场环境分析(二)微观环境分析三、营销目标（1）财务目标（2）营业目标四、营销战略五、行动方案六、营销预算-七、风险控制八、总结一营销策划书概要近几年，中国啤酒业取得很大的发展，xx年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。
啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
二公司简介1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。
经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。
目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。
1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。
九十年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。
目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。
xx年，青岛啤酒开始实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合，成效卓著。
xx年，青岛啤酒与美国AB公司结成战略联盟，走向了“竞合共赢”的国际化之路。
同年，青岛啤酒成功打入台湾市场，加快了海外扩张的步伐。
百年酿造，百年激情。
青岛啤酒公司目前已先后通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、HACCP及ISO22000五大国际体系认证，在同行业率先搭建起了质量、环境、安全、卫生等全方位的控制平台。
xx年1-3季度青岛啤酒公司实现啤酒销售量419.3万千升，实现销售收入109.72亿元，高居中国啤酒行业榜首，是中国啤酒行业唯一一家A级信用企业。
青岛啤酒夏日活动策划方案
青岛啤酒夏日活动策划方案一、活动背景青岛啤酒作为中国最受欢迎的啤酒之一，一直以来以其清新爽口的味道和品牌形象深受消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和影响力，以及与消费者建立更紧密的联系，青岛啤酒计划在夏季举办一系列活动。
二、活动目标1. 提高青岛啤酒品牌知名度及美誉度。
2. 加强与消费者的互动和沟通，增强消费者忠诚度。
3. 提升产品销量及市场占有率。
4. 扩大青岛啤酒在年轻人中的影响力。
三、活动内容1. 主题活动(1) 青岛沙滩派对：租用海滩或者户外游泳馆场地，打造一个海洋主题的派对，提供免费的青岛啤酒饮品、烧烤、水上活动等娱乐项目，吸引消费者参与。
活动期间可以邀请明星嘉宾，开展音乐表演、舞蹈秀和游戏互动等节目，设置音乐舞台、温泉泳池、秋千和躺椅等休闲设施，为参与者提供一个舒适的休闲场所。
(2) 青岛啤酒音乐狂欢夜：在青岛市公园或户外场地搭建一个音乐舞台，邀请多个知名乐团和DJ进行现场演出。
活动期间，提供免费的青岛啤酒饮品，让观众在音乐的狂欢中品尝青岛啤酒。
活动结束后，可以开展音乐派对，通过现场互动游戏，抽取幸运观众领取限量版的青岛啤酒促销产品。
(3) 青岛啤酒足球盛典：在青岛市多个足球场地举办一系列足球比赛。
这些比赛可以分为业余组和职业组，通过邀请大学生、企事业单位、足球俱乐部和社区球队参与比赛，打造一个全民健身和娱乐的平台。
活动期间设置青岛啤酒专区，提供饮品和小食，搭载大屏幕播放现场比赛和宣传片。
2. 互动推广(1) 青岛啤酒海报设计大赛：通过线上线下宣传，征集消费者设计青岛啤酒海报的作品。
评选出最佳作品并进行奖励，同时选取部分优秀作品制作成线下展览，在展览区提供免费的青岛啤酒供观众品尝。
(2) 青岛啤酒线上抽奖活动：在青岛啤酒官方网站和社交媒体平台上举办抽奖活动，消费者通过分享活动链接、关注官方账号等方式获得抽奖资格。
抽奖奖品包括青岛啤酒限量版商品和品牌周边产品，吸引消费者参与互动，提升品牌影响力。
校园青岛啤酒活动策划书模板
校园青岛啤酒活动策划书模板
校园青岛啤酒活动是一项非常受欢迎的活动。
为了让活动更加顺利，策划书是一个非常重要的工具。
以下是一份校园青岛啤酒活动策划书模板及分步骤阐述。
一、背景
校园青岛啤酒活动是为了增加同学们生活中的乐趣，提高同学们的消费意识，同时也让大家更加了解啤酒的文化和品质，教育大家健康饮酒，喝好酒。
二、目的
1. 提高同学们的消费意识；
2. 让同学们了解啤酒的品质和文化；
3. 教育同学们健康饮酒；
4. 为同学们带来更加丰富的校园生活。
三、时间和地点
时间：xx月xx日下午3点-7点
地点：学校操场
四、主题
青岛啤酒文化展览
五、内容
1. 青岛啤酒品鉴活动
2. 啤酒文化展
3. 啤酒知识问答
4. 游戏互动
5. 啤酒美食
六、预算
1. 青岛啤酒500箱 500*10=5000元
2. 活动场地费用 2000元
3. 工作人员费用 3000元
4. 啤酒杯、酒垫、展板等费用 3000元
总共是：13000元
七、推广方式
1. 班级传单宣传；
2. 学生会微信公众号推广；
3. 学校广播宣传。
以上是关于校园青岛啤酒活动策划书模板的具体内容，希望可以对大家有所帮助。
在策划过程中需要注意的是，一定要以学生的健康和体验为核心，让活动更加贴近同学们的需求和生活，达到预定的目的。
思路清晰，提前准备，配合团队，一定会让校园啤酒文化活动做的更好。
青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，拥有悠久的历史和广泛的消费群体。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，我们制定了以下营销策划书。
一、品牌定位青岛啤酒是一款历史悠久、口感独特的啤酒品牌，以“青岛味道，世界共享”为品牌口号，强调其源自青岛的独特文化和品质保证。
品牌定位为高品质、高端、文化内涵丰富的啤酒品牌。
二、目标消费群体1. 年龄：25-45岁2. 性别：男性3. 收入：中等以上4. 教育程度：大学本科及以上5. 消费习惯：注重品质、追求个性化、喜欢尝试新鲜事物三、营销策略1. 品牌推广通过各种媒体渠道，如电视广告、户外广告、网络广告等，向目标消费群体传递品牌形象和文化内涵。
同时，加强与各大媒体的合作，提高品牌曝光率和知名度。
2. 产品创新推出新口味、新包装等创新产品，满足消费者的个性化需求，提高品牌的市场占有率。
3. 体育赛事赞助青岛啤酒与体育赛事的关系密切，可以通过赞助各种体育赛事，如足球、篮球、马拉松等，提高品牌知名度和美誉度。
4. 社交媒体营销通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，提高品牌的社交影响力和用户粘性。
同时，通过社交媒体平台发布品牌活动、优惠信息等，吸引消费者参与。
5. 门店体验通过门店设计、服务质量等方面的提升，提高消费者的购买体验和品牌忠诚度。
同时，加强门店与社区的联系，提高品牌在当地的知名度和美誉度。
四、预期效果通过以上营销策略的实施，预计可以达到以下效果：1. 品牌知名度和美誉度提高；2. 市场占有率提高；3. 消费者忠诚度提高；4. 品牌形象和文化内涵得到进一步传递和强化。
五、总结青岛啤酒是一款具有悠久历史和独特文化内涵的啤酒品牌，通过以上营销策略的实施，可以进一步提升品牌知名度和市场占有率，满足消费者的个性化需求，提高品牌的美誉度和用户粘性。
同时，也可以进一步传递和强化品牌形象和文化内涵，为品牌的长期发展奠定坚实的基础。
青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书标题：青岛啤酒营销策划书引言：青岛啤酒作为中国历史悠久的啤酒品牌，有着非常独特的文化背景和广阔的市场潜力。
本文将深入探讨青岛啤酒的营销策划，从品牌定位、市场推广和创新营销手段等方面，为青岛啤酒提供有价值的战略指导。
第一部分：品牌定位1.1 品牌历史与文化：介绍青岛啤酒的源起和丰富的文化底蕴，以此为基础阐述品牌独特之处。
1.2 品牌身份塑造：通过识别目标受众、研究消费者洞察、制定品牌价值观等，确定青岛啤酒在市场中的定位。
1.3 品牌形象塑造：探讨使用传统与现代元素相结合的设计手法，打造独具魅力的品牌形象，增强消费者对青岛啤酒的认同感。
第二部分：市场推广2.1 市场调研与分析：通过深入了解目标市场的消费特征、竞争对手的策略以及趋势，为制定有效营销方案提供基础。
2.2 传统媒体渠道：探讨如何在电视、广播和杂志等传统媒体上运用创意广告，提高品牌曝光度和认知度。
2.3 数字媒体渠道：讨论在社交媒体平台、网站和移动应用上开展互动活动，与消费者建立更紧密的联系，提升品牌影响力。
2.4 体验营销活动：探索通过主办或赞助各类活动、举办啤酒文化展览等方式，为消费者创造与品牌互动的机会。
第三部分：创新营销手段3.1 KOL合作营销：分析用户关注的各领域意见领袖，选择与青岛啤酒品牌形象相符的KOL合作，提升品牌认可度和美誉度。
3.2 用户生成内容（UGC）：探讨通过用户参与的品牌挑战、UGC比赛等活动，激发用户创造力和参与度，引发品牌话题和口碑传播。
3.3 跨界合作推广：研究与其他消费品或服务品牌的合作机会，通过跨界联名活动等方式，达到品牌宣传和销售双赢的效果。
结论：青岛啤酒在品牌定位、市场推广和创新营销手段上具备巨大的发展潜力。
通过深入研究目标市场和消费者需求，合理选择营销渠道和策略，将有助于提升品牌知名度、市场份额和用户忠诚度。
青岛啤酒需要坚持创新与变革的精神，与时俱进，保持持续的竞争力。
个人观点：作为一款具有悠久历史的啤酒品牌，青岛啤酒无疑拥有独特的文化底蕴和市场竞争力。
青岛啤酒夏日营销策划方案
青岛啤酒夏日营销策划方案一、背景分析1. 啤酒消费市场概况啤酒作为一种传统的饮品，在中国具有广泛的消费群体和较高的消费水平。
尤其是夏季，人们常常选择喝啤酒来消暑解渴，使得夏季成为啤酒消费的黄金季节。
2. 青岛啤酒公司概况青岛啤酒公司成立于1903年，是中国最早的啤酒企业之一。
青岛啤酒凭借其独特的酿造工艺和优质的产品品质，迅速在国内外市场占领了一席之地。
然而，在当前的啤酒市场竞争激烈的情况下，青岛啤酒需要通过差异化营销来提升品牌知名度和市场份额。
3. 市场竞争分析目前中国啤酒市场上竞争激烈，主要有国内大型啤酒企业和进口啤酒品牌。
这些品牌通过广告、促销、赛事赞助等手段积极进行市场推广，与青岛啤酒展开了激烈的竞争。
二、推广目标1. 提升品牌知名度通过夏日营销策划和推广活动，提升青岛啤酒在目标消费者中的品牌知名度和认知度。
2. 增加市场份额通过提供优质的产品和创新的营销策略，吸引更多的消费者选择青岛啤酒，并增加市场份额。
3. 建立消费者忠诚度通过与消费者互动交流，建立与消费者的情感连接，提升消费者对青岛啤酒的忠诚度。
三、营销策略1. 夏季主题宣传以夏季为主题，设计夏日版产品包装和广告宣传，通过明亮、清凉的形象和语言，吸引目标消费者的注意力。
2. 夏季限量产品推出夏季限量版商品，如夏日专属口味啤酒或者夏日礼盒装等，创造购买的紧迫感，吸引消费者关注和购买。
3. 线上线下互动推广结合线上线下渠道，开展互动营销活动，提高品牌知名度和参与度。
如举办线上投票活动，选出最受欢迎的夏日限量版口味；在线下举办夏日啤酒节，邀请消费者共同参与，体验夏日特别的啤酒文化。
4. 体育赛事赞助结合夏季热门体育赛事，进行赞助和宣传活动。
如在夏季足球比赛期间，与当地足球俱乐部合作，举办青岛啤酒杯比赛，并在现场设立品牌展示区。
5. 餐饮合作推广与知名餐饮品牌合作，推出夏季特色套餐，包含青岛啤酒的搭配建议，提供消费者更好的品酒体验，并在合作餐饮店铺进行品牌宣传。
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针对青岛啤酒要在河南青年一代市场营业额提高20%的策划案一、公司简介青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。
上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。
青啤公司2010年累计完成啤酒销量635万千升，同比增长7.4%，实现主营业务收入人民币196.1亿元，同比增长10.4％；实现净利润人民币15.2亿元，同比增长21.6％。
继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。
青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
1906年，建厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博览会上荣获金奖；20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首；1991年、1993年、1997年分别在比利时、新加坡和西班牙国际评比中荣获金奖；2006年，青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”，位列68位；2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”。
其中2008年在单项排名中，青岛啤酒还囊括了品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜四项榜单之冠；2009年，青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——2009年度董事会奖”、“世界品牌500强”等诸多荣誉，并第七次获得“中国最受尊敬企业”殊荣；2010年，青岛啤酒第五次登榜《财富》杂志“最受赞赏的中国公司”。
青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！”二、市场分析（一）目标市场分析目标消费者：针对20-30岁的青年一代，大部分是刚毕业的大学生、研究生，即使工作，收入也仅仅够花。
他们大部分是比较穷的人。
同时也是比较个性化的群体。
但是青年人有活力，充满激情，夜生活、聚会、生日party 的主要参与者，也是消费啤酒的最佳群体。
目标地区：青岛啤酒这一国际化品牌的主要市场是在国际，而中国市场贡献不足。
把目标放在国内例如河南这一人口大省，其面对的消费者重多、消费者偏好也有很多差异，再有80，90后是充满个性的一代，如何赢得消费者的口碑和忠诚成为青岛啤酒在中国的首要任务。
河南如今正处于经济飞速发展的阶段，随着中原经济区建设如火如荼的开展，就业机会不断增加，人们生活水平也有很好的改善。
河南郑州大小夜市也不少，尤其在夏天，生意非常红火，啤酒当然也就不可或缺的成为一种解暑的好饮料。
竞争者分析：在河南的啤酒品牌主要有金星、哈尔滨、雪花等。
金星啤酒：地方保护主义比较强，面对低端市场，利润空间小，深受河南农村市场的喜爱；哈尔滨啤酒：广告做的响，品牌形象佳，中高端市场，具有很好的受众群体；雪花啤酒：渠道商管理完善，中高端市场，促销策略少。
青岛啤酒面对中高端市场，这不仅和其产品价值有关，也是其长期的营销战略。
但是，对于河南的青年市场，还需等待时机来开拓，随着经济的发展，收入的增加，青岛啤酒在河南的广告和促销必须增加，下面就介绍下青岛的营销策略。
（二）内部分析优势：1）工厂水源优势，有潜力可挖；以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。
2）青岛牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。
历史悠久，有文化厚重感。
3）部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。
4）公司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。
5）产品多样性，分为两个系列：文化厚重系列和清爽运动系列，味道也有很多选择，浓厚、清淡口味均有，青岛品酒还分有轻、中、高度啤酒（6度、10度、12度）6）销售模式基本成熟：地毯式轰炸模式实现厂家直接向终端的供应模式，门对门销售，不放过每一个可能增加销售额的店面。
劣势：（1）电视广告活动促销很少见，在河南金星啤酒的低端垄断和哈尔滨对中高端市场的促销战略，使得青岛的品牌很难快速进入。
（2）销售渠道单一,没有强大的合作经销商。
（3）最近几年扩张中大量并购快倒闭的小厂，必定使其产品质量有所下降，同时对新的厂区的管理也需要更多的人力和物力（4）产品价格可能会制约一部分低端的消费者，青年人群尤其是大学生、研究生以及一些刚毕业的打工仔都会有所顾忌。
三、市场营销策略（一）产品策略青岛啤酒偏向于中高档产品定位，低端产品少，其原来的产品生产线属于中高档产品，经过几年扩张式的发展，产品生产线逐步走向完善，种类也逐步齐全起来，产品逐步包括中低档等大众化产品。
在口味上，倾向于啤酒的清淡型口味，符合亚洲人的啤酒消费习惯，而且相对来讲不易醉人，可促使人们消费·更多的啤酒。
西方国家城市市场居民观念趋于品牌化，口味侧重淡爽，而农村市场口味偏重习惯将进一步保持。
从风味上，青岛啤酒分有金质青岛啤酒、棕色青岛啤酒、黑色青岛啤酒、淡味青岛啤酒等，具体产品包括淡爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛2000等品种。
（二）定价策略青岛啤酒一向奉行优质优价的定价策略，因此其产品价格一向远远高出一般竞争对手。
例如，1999年，青啤的107万吨啤酒卖了24．45亿元，而燕京啤酒104万吨才卖了15．16亿元，就平均而言，每吨青岛啤酒的价格是燕京啤酒的1．5倍。
这其中有青岛啤酒本身定位的原因，也有青岛啤酒产品成本较高的原因：青岛啤酒作为国内惟一覆盖全国的啤酒品牌，不可能在全国每一个地方都建立生产厂家，所以远程输送时无疑会提高产品成本。
而一个啤酒生产厂的营销半径一般为150公里，超出这个范围成本就会快速增长，况且啤酒是一个讲究新鲜度的产品，远程运输不利于保鲜，这就要求提高保鲜技术，从而增加了保鲜成本和运输成本。
另一方面，青岛啤酒自己组建销售网络，即“直供模式”也需要较高的成本。
在国外，青岛啤酒同样也奉行优质优价策略，平均卖2．95美元／瓶，远比当地的啤酒高。
但是，对于并购企业生产的青岛家族系列产品则多半采用大众化价格策略。
这一点与青岛啤酒保持中高档的定价策略并不矛盾。
因为这种策略有利于将青岛啤酒的无形资与地方品牌的地域和价格优势有机地结合在一起。
1奉行优质优价的定价策略，产品远远高出一般竞争对手。
2.采用产品线定价法，青岛啤酒发展的是整个产品线而不是单个产品。
因此其定价可通过产品定价的方法来谋取最大的利润，而且定价较高，以配合其优雅的、中高档的品牌形象。
3.青岛啤酒在西方国家也奉行优质优价策略，平均卖2.95美元/瓶，远比当地的啤酒高。
（三）渠道策略青岛啤酒的营销渠道策略在中国啤酒行业中也有其独特的特点：首先，网络比较完善，全国布局比较完善。
其渠道模式为：事业部——啤酒厂家——零售终端。
青岛啤酒共在全国设有五个事业部，分别是华南、华东、淮海、鲁中和北方事业部。
由事业部整合区域内的生产及市场资源，及对当地市场营销做出灵活、快速的反应。
同时，公司也在广东、福建、北京、黑龙江等20多个省市，以联营或代理形式设立多个啤酒销售网点，并与大型宾馆商场建立直接供销关系，增强了营销网络的销售能力。
其次，中间商直接对零售终端供货，实行“直供模式”。
直供模式概括地说就是：“门对门服务”、“地毯式轰炸”。
“门对门服务”即从厂门到店门直接送货上门；“地毯式轰炸”即不放过任何一个可以卖啤酒的销售点。
任何一家被青啤购并的企业，在运营时必须“克隆”这种直供模式。
当然、在模式不变的情况下，各企业可以按照自己的特点灵活选择相应的实施方式。
例如，青啤华东事业部就探索出了“直供+深度分销+与分销商合力开发”的模式，按照不同的情况，在适合直供的区域进行直供销售，在适合销售商销售的区域则交给分销商分销，从而使市场布局能因地制宜得到合理划分。
总体来说，青岛啤酒对营销渠道的控制力度较大，并且拥有自己的啤酒销售有限公司，实现了青啤和销售终端的点对点供货。
（四）公关策略对有些贫困地区进行慈善活动，以此与政府建立良好的关系，以及提高青岛啤酒在大众心中的美誉度青啤非常重视公关的营销促进作用，经常通过各种活动把音乐、体育和啤酒联系起来。
例如，中国的足球迷喝啤酒较多，所以青岛啤酒就通过赞助足球队来提高青啤的影响力。
此外，青啤也举办了大量的音乐会，借以提高青啤的文化品位和高雅品质。
例如，青岛啤酒曾在深圳、广州等地举办过“辉煌来来——青岛啤酒之夜”大型交响音乐会；在昆明99世界园艺博览会上主办过“花好月圆——青岛啤酒之夜”大型交响音乐会，有效地扩大了青啤在全国，乃至全球的影响。
此外，青啤还年年在青岛举办国际啤酒节，持续不断地向世界宣传青岛啤酒悠久的啤酒文化。
(五)促销策略1.赠品促销。
赠送礼品，可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式，青岛啤酒可实行销售5瓶奖励发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场奖励。
2.人员促销。
由企业派促销员进行现场促销，如向消费者推介、夜场超市导购等。
要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能。
3.幸运奖促销。
青岛啤酒可采取开盖有奖等形式产生幸运奖，奖励现金或去国外免费一星期旅游，吸引大量的消费者，效果会很好。
广告策略青岛啤酒大约有2/3的平面广告是形象广告，产品广告投入较少，而促销广告的投入则更少些。
从时间上看，青岛啤酒的广告投放集中在啤酒消费的旺季：重大节假日——春节(2月)、4月和6月，其他时间段则比较均匀。
从中可见青岛啤酒的广告投放策略大致有如下特点：以形象广告为主，通过形象广告继续提高青岛啤酒的知名度和美誉度，充分发辉形象的拉动作用，重视广告对啤酒消费的拉动作用，保持较大的广告投放量；产品广告为辅；广告投放与啤酒消费时间密切相关。