CPA教材精讲-新兴产业中的竞争战略
2017年注册会计师《公司战略》考点：新兴市场的企业战略
2017年注册会计师《公司战略》考点：新兴市场的企业战略
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2017年注册会计师《公司战略》考点：新兴市场的企业战略
新兴市场的企业战略
新兴市场是指一些市场发展潜力巨大的发展中国家。
以下着重阐述全球化竞争中，新兴市场中本土企业的战略选择。
(一)按产业特性配置资源
在争夺新兴市场的大战中，强大的跨国公司并非占尽优势。
新兴市场上的本土企业都必须关注两个问题：第一，你所在产业面临的全球化的压力有多大?第二，你所在公司优势资源的跨国转移能力怎样?了解所在产业竞争优势的基本情况，可以更准确地评估出跨国竞争对手的真正实力;而知道了在什么地方能够最大限度地发挥自己的优势资源，可以帮助企业了解自己面临的商机。
1.认识不同产业面临的不同压力
在估计全球化压力所产生的影响时，必须认识到各种不同的产业面临的压力是不同的。
2.评估企业自身的优势资源
一旦本土企业对自身所处的产业有所了解，接下来要做的就是评估自身的优势资源。
新兴市场中的大部分本土企业拥有一些资源，这些资源使其在本土市场上具有竞争优势。
不仅如此，本土企业的某些优势还可能成为向其他市场扩张的利刃。
事实上，当这些本土企业密切关注那些与本国有着相似市场状况的国家，可能会发现可以移植到国外的资源比想象的还要多。
这种资源越多，企业在国外获得成功的机会就越大。
CPA教材精讲-企业战略选择
CPA教材精讲-企业战略选择本节主要内容简介：●总体战略的选择●业务单位战略的选择●职能战略的选择(省略)一、总体战略的选择(掌握)企业总体战略：为实现企业总体目标，对企业未来基本发展方向所作出的长期性、总体性的谋划。
任务：业务选择和资源配置类型：成长型战略(GrowthStrategy)、稳定型战略(DefensiveStrategy)和收缩型战略(RetrenchmentStrategy)。
(一)成长型战略成长型战略是以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或某几方面获得增长的战略。
成长型战略1.一体化战略(IntegrationStrategy)一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。
一体化战略按照业务拓展的方向可以分为：2.密集型成长战略(IntensiveStrategy)密集型成长战略，也称为加强型成长战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。
(企业成长矩阵，安索夫矩阵，1975年提出)3.多元化成长战略——新产品和新市场多元化指企业进入与现有产品和市场不同的领域。
主要原因为：①在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标;②拥有富余资金，提高资金使用效率和效益;③获得新的利润增长点。
企业集团多元化(Diversificationofenterprisegroup)企业集团多元化是一项重要的手段，或者说是多元化和一体化的高级表现。
企业集团多元化时既可以采用相关多元化也可以采取非相关多元化。
原因：①企业希望寻找高利润的市场机会;②现有产品和市场存在缺陷;③企业的某个部门能力过于薄弱，必须进行企业集团多元化;④从增加产品市场广度和灵活性中获得好处;⑤可避免与垄断有关的限制，这些限制使企业不能从现有产品和市场以外获得发展;⑥能更容易地获得资金，部分原因是可以从更广泛的活动组合中获得资金;⑦管理层的偏好和所受培训。
CPA战略章节练习与解析3
CPA战略章节练习与解析——第三章战略选择一、单项选择题1.福特公司是一家汽车制造公司，为了生产出更优质的汽车以及控制原材料的投入成本，福特公司开设自己的牧场，出产的羊毛专用于生产本公司的汽车坐垫。
根据以上描述，福特公司采用的战略属于（）。
A.前向一体化战略B.后向一体化战略C.横向一体化战略D.多元化战略2.甲公司是一家玩具生产厂商，为了维持行业第一的地位，拥有庞大的研发团队，不断研发出新型、智能型玩具，广受消费者喜爱。
根据材料分析，甲公司采用的密集型战略为（）。
A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化战略3.市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务，它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率，下列不属于其增长方法的是（）。
A.扩大市场份额B.开发小众市场C.保持市场份额D.开发新市场4.联想公司是一家电脑制造公司，由于销售渠道的利润比较高，为了企业的长期发展，联想成立1+1专营店，以实体店的形式销售自己生产的电脑，根据以上描述，联想公司采用的战略属于（）。
A.后向一体化战略B.横向一体化战略C.相关多元化战略D.前向一体化战略5.下列企业的做法属于转向战略的是（）。
A.甲企业进行机制变革B.乙公司调整营销策略C.丙公司出售旗下几个高端品牌D.丁公司削减人工成本6.下列具有不同特征的企业中，可以选择后向一体化战略的是（）。
A.甲企业供应环节的利润率较高B.乙企业现有销售商的销售成本较高或可靠性较差C.丙公司销售环节的利润率较高D.丁公司所在产业竞争较为激烈7.关于内部发展战略，下列说法不正确的是（）。
A.内部发展的最终成本高于并购B.内部发展的成本的分摊对企业是有利的C.内部发展的成本增速较快D.内部发展进入新市场可能要面对很高的障碍8.依靠购入然后售出企业的所有权来获得投资利润的并购形式是（）。
A.敌意并购B.产业资本并购C.杠杆收购D.金融资本并购9.某公司现是A省一家烟草公司，为了扩大经营范围，成功收购该省一家啤酒公司后，遂复制收购啤酒公司的成功经验，又收购了该省一家饮料公司，然而，由于酒类产品和饮料产品市场特征大不相同，导致此次饮料收购失败。
新兴行业中的市场竞争策略
新兴行业中的市场竞争策略随着时代的变迁和科技的发展，新兴行业如雨后春笋般涌现，市场竞争也越来越激烈。
在这样的环境下，如何制定有效的市场竞争策略，成为了企业成功与否的关键所在。
本文将从研究市场、定位策略、营销策略、品牌建设四个方面探讨新兴行业中的市场竞争策略。
一、研究市场在进入新兴行业市场之前，首先要了解市场的情况，并进行市场研究，这可以帮助企业制定更加有效的市场竞争策略。
市场研究包括目标客户的需求分析、消费者行为、市场容量和市场份额等方面。
目标客户的需求分析包括对他们的需求、愿望和态度进行深入了解，以便更好地满足他们的需求并制定相应的营销策略。
消费者行为研究则可以帮助企业了解消费者在购买产品时的决策过程和动机，从而更好地满足其需求。
了解市场容量和市场份额也是非常重要的，它可以帮助企业预测市场需求和市场竞争力量，进而有针对性地制定竞争策略。
二、定位策略制定定位策略是成功进军新兴行业市场的关键所在，它直接关系到企业的市场地位和品牌形象。
定位策略要考虑产品或服务的定位、市场定位和品牌定位。
产品或服务的定位是企业要提供的产品或服务在客户心目中的定位，包括产品特性、产品性能、品牌形象等。
市场定位则是确定企业要在市场中占据的位置，包括市场细分、目标市场和定位战略。
品牌定位包括品牌名称、品牌标识、口号等等。
制定好定位策略，可以帮助企业找到自己在市场中的独特定位，有效地提升企业的品牌形象。
三、营销策略制定营销策略是企业在市场竞争中保持竞争优势的关键所在。
营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
产品策略涉及产品的品质、产品特性和设计等方面。
价格策略则是制定产品价格的策略，包括定价策略和差异化策略。
渠道策略涉及销售渠道和分销策略，包括直销、经销商和互联网销售等。
而促销策略包括广告、公关、促销和品牌建设等活动。
制定好营销策略可以帮助企业提高销售量和市场份额，保持竞争优势。
四、品牌建设品牌建设是企业在市场竞争中提高品牌形象和市场信誉的关键所在。
新兴产业的技术创新和竞争战略
新兴产业的技术创新和竞争战略随着时代的发展，新兴的产业如云计算、人工智能、5G、无人驾驶等越来越受到人们的关注。
这些产业的快速发展离不开技术的不断创新和企业的竞争战略。
一、技术创新新兴产业的技术创新是最关键的因素之一。
只有在技术创新方面有所突破，才能够为企业带来更大的机遇和商机。
随着技术的不断发展和应用，新兴产业的竞争也变得越来越激烈。
1. 安全性在云计算、物联网、人工智能等领域，安全性是最为重要的一环。
这些技术的应用如果不能够保证数据和隐私的安全性，就会遭受用户的拒绝和企业的打压。
因此，在云安全、物联网安全等领域的技术创新方面，成为了新兴产业企业不断探索的重点。
2. 人工智能人工智能也是新兴产业的重中之重。
人工智能是目前技术应用最为广泛、落地最为深入的一项技术。
在人工智能技术方面的创新能够对企业带来更多的价值和发展机会。
因此，当前企业在人工智能领域不断进行技术创新，并且加大对人工智能投入的力度。
3. 5G当前，5G已经开始逐渐普及，众多的5G技术创新也在不断出现。
5G技术将会对IoT、大数据、人工智能等方面的应用带来新的机遇。
不少企业也开始利用5G技术与其他技术进行融合，从而提高自身的竞争力和产业的发展水平。
二、竞争战略技术创新是提升企业核心竞争力的必要手段，而在新兴产业中，竞争战略的执行也是至关重要的一环。
以下是企业在新兴产业中应该采取的竞争策略。
1. 市场份额战略市场份额是企业存在的重要指标，拥有更大的市场份额代表着企业的市场竞争力和盈利能力相应提高。
在新兴产业中，企业应该通过降低成本并提高品质来争取更高的市场份额。
2. 产品差异化战略在新兴产业中，众多的企业往往会推出相似的产品和服务，这时就需要企业通过推出具有特别优势或独特性的产品来实现产品差异化。
针对不同的用户群体和目标市场，企业可以推出不同种类的产品和服务，从而提高企业的市场竞争力。
3. 品牌建设战略在新兴产业中，品牌的重要性也逐渐显现。
第30讲_中小企业竞争战略(2)
第三章战略选择第二节业务单位战略二、中小企业竞争战略（二）新兴产业中的竞争战略（★★）新兴产业是指随着新的科研成果和新兴技术的发明、应用而出现的新的部门和行业。
如网约车、共享单车、网络支付、网络借贷等新兴产业。
从战略制定的观点看，新兴产业的基本特征是没有游戏规则。
缺乏游戏规则既是风险又是机会的来源。
1.新兴产业内部结构的共同特征（1）技术的不确定性；（2）战略的不确定性；（3）成本的迅速变化；（4）萌芽企业和另立门户企业较多；（5）客户大多是首次购买者。
2.新兴产业的发展障碍与机遇新兴产业常见的发展障碍：（1）专有技术选择、获取与应用的困难。
（2）原材料、零部件、资金与其他供给的不足。
（3）顾客的困惑与等待观望。
（4）被替代产品的反应。
（5）缺少承担风险的胆略与能力。
新兴产业的发展机遇更多地从五种竞争力中的另外两个方面——进入障碍与产业内现有企业的竞争中表现出来。
由于新兴产业进入障碍相对较低，产业尚处于不平衡状态，竞争结构还没有完全建立起来，因此，相对于成熟产业，新兴产业的进入成本与竞争代价都会小得多。
3.新兴产业的战略选择（1）塑造产业结构。
在新兴产业中压倒性的战略问题是企业是否有使产业结构成型的能力。
企业通过其战略选择能够尽力在产品政策、销售方法以及定价策略等领域内确定竞争规则。
从长期来看，企业应该以形成其最强有力的竞争地位的方式来寻求划定产业内的竞争规则。
（2）正确对待产业发展的外在性。
在一个新兴产业内，一个重要的战略问题是企业在产业宣传和追求其本身的狭隘私利之间达到平衡。
（3）注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位。
（4）选择适当的进入时机与领域。
当下列基本情况具备时，早期进入是适当的：①企业的形象和声望对顾客至关重要，企业可因先驱者而发展和提高声望。
②产业中的学习曲线很重要，经验很难模仿，连续几代的技术决不会使这种学习过程无效。
③客户忠诚度很高，因此首先对客户销售的企业可以自然地得到好处。
cpa竞争战略
CPA竞争战略1. 简介CPA竞争战略是指在会计师事务所竞争激烈的市场环境中，通过制定和实施一系列战略来获取竞争优势，提高市场份额和业绩。
CPA（Certified Public Accountant，注册会计师）是一个国际公认的会计师资格，拥有CPA资格的会计师在财务报告、审计、税务等领域具备专业知识和技能。
在如今全球化的经济环境下，CPA事务所面临着激烈的竞争，因此制定有效的竞争战略至关重要。
2. 竞争环境分析在制定竞争战略之前，首先需要对竞争环境进行全面分析。
以下是对CPA竞争环境的分析：2.1 市场概况CPA事务所市场规模庞大，竞争激烈。
大型国际会计师事务所占据市场主导地位，如普华永道、德勤、安永和毕马威等。
同时，国内的CPA事务所也在不断壮大，如中天会计师事务所、中审众环会计师事务所等。
2.2 技术发展信息技术的快速发展对CPA事务所的竞争产生了深远影响。
自动化的财务软件、人工智能的应用以及云计算等技术的出现，使得传统的会计工作发生了巨大变革。
竞争的焦点逐渐从纯粹的会计服务向提供高附加值的财务咨询和战略规划服务转变。
2.3 法律法规在不同国家和地区，会计法律法规存在差异，对CPA事务所的经营和竞争产生了影响。
了解并遵守当地的法律法规，是制定竞争战略的前提。
3. 竞争战略制定3.1 目标市场选择根据市场概况和竞争环境分析，CPA事务所需要选择目标市场，确定自己的竞争定位。
可以选择专注于某个行业，如金融、制造业或科技等，或者选择面向特定地区的市场。
3.2 差异化战略在竞争激烈的市场中，CPA事务所需要通过差异化战略来脱颖而出。
可以通过提供独特的服务，如财务咨询、税务筹划等，以满足客户的个性化需求。
此外，建立良好的品牌形象和口碑也是差异化战略的重要组成部分。
3.3 成本领先战略成本领先战略是指通过降低成本来提高竞争力。
CPA事务所可以通过提高内部效率、优化资源配置、引入先进的信息技术等方式实现成本领先。
注会战略-第81讲_新兴市场的企业战略,注会战略-第三章回顾
第三章战略选择第一章战略与战略管理【知识点 33】新兴市场的企业战略过去五年（ 2015— 2019）考查情况回顾：背景•缘起1. 新兴市场是指一些市场发展潜力巨大的发展中国家。
全球化竞争中，新兴市场国家在世界经济中所占地位不断提高，成为众多发达国家跨国公司的目标市场。
2. 众多实力雄厚跨国公司进入新兴市场，对当地本土企业带来巨大市场压力。
3. 在全球化竞争中，新兴市场中本土企业战略选择非常重要。
一、按产业特性配置资源【了解】1. 在争夺新兴市场的大战中，强大的跨国公司并非占尽优势。
（强龙压不过地头蛇）2. 新兴市场本土企业要知己知彼。
（一）认识不同行业面临的不同压力（外部环境）1. 各种不同的产业面临的全球化压力各不相同。
2. 在不同产业中发达国家跨国公司在新兴市场显示的竞争优势大相径庭。
3. 大部分产业处于极端全球化压力和极端本土化压力之间。
在这些产业中，国际化销售可以带来一些规模优势，但适应当地市场偏好也非常重要。
4. 本土企业可以在这些产业中了解跨国竞争对手的优势劣势，从而明确自身在产业中合适的定位。
（二）评估企业自身的优势资源（内部环境）1. 新兴市场中的大部分企业拥有一些资源，这些资源使其在本土市场上具有竞争优势。
2. 本土企业的某些优势还可能成为向其他市场扩张的利刃。
3. 这种资源拥有的越多，企业在国外获得成功的机会就越大。
二、本土企业的战略选择【学习重点】将产业所面临的全球化压力和新兴市场本土企业拥有的优势的资源作为两个变量，构建二维矩阵模型，可以用来指导公司战略性思考。
（一）防御者战略：利用本土优势进行防御（产业全球化程度低＋适合本国市场）1. 防御者定义（ defender）（1）如果企业面临的全球化压力较小，而其拥有的优势资源只适合于本国市场，那就需要集中力量保护已有的市场份额不被跨国竞争对手侵占。
采取这种战略的企业称为“防御者”。
（ 2）“防御者”战略定位是利用国内市场的优势防卫。
简述新兴行业竞争战略
简述新兴行业竞争战略新兴行业竞争战略随着科技的不断进步,许多新兴行业正在迅速崛起,如人工智能、物联网、区块链等。
这些行业的变革正在深刻地改变着人们的生活方式和经济模式,同时也给传统行业带来了巨大的竞争压力。
因此,新兴行业竞争战略变得尤为重要。
以下是几种新兴行业竞争战略的例子:1. 创新和差异化战略创新和差异化是最有效的竞争战略之一。
新兴行业参与者可以通过在技术、产品或服务方面的独特性来吸引消费者的注意力。
他们可以通过开发新的技术、设计独特的产品或提供与众不同的服务来实现差异化。
此外,他们还可以通过投入更多的资源和精力来开发和宣传自己的品牌,从而在竞争激烈的市场中占据优势。
2. 合作和联盟战略新兴行业参与者还可以通过合作和联盟来扩大市场份额。
例如,新兴行业参与者可以与传统行业参与者合作,共同开发产品或提供服务。
另外,他们还可以通过联盟来共同对抗竞争对手,例如通过组建技术联盟或市场联盟来实现共同利益。
3. 成本效益战略成本效益战略是另一种有效的竞争战略。
新兴行业参与者可以通过降低生产成本来扩大市场份额。
例如,他们可以优化生产流程、提高生产效率、降低原材料成本或采用更加环保的材料等方式来实现成本效益。
4. 数字化和智能化战略数字化和智能化战略是新兴行业参与者还可以通过提高生产效率和智能化水平来扩大市场份额。
例如,他们可以开发智能工厂、采用自动化生产线、应用人工智能技术或采用大数据分析等方式来实现数字化和智能化。
这种方式不仅可以提高生产效率,还可以降低生产成本。
综上所述,创新和差异化战略、合作和联盟战略、成本效益战略和数字化和智能化战略是新兴行业竞争战略中最常用的几种方式。
新兴行业参与者应该根据市场情况和自身情况选择合适的竞争战略,以实现长期成功。
注册会计师 CPA 公司战略与风险管理 第43讲_新兴产业中的竞争战略
从产业的五种竞争力角度分析，新兴产业发展障碍主要表现在新兴产业的供应者、购买者与被替代品三个方面，其根源还在于产业本身的结构特征。
（一）原材料、零部件、资金与其他供给不足
（二）顾客的困惑与等待观望
（三）被替代品的反应
正是新兴产业的技术与战略不确定性、不稳定的产品质量、缺乏产品或技术标准、以及难以避免的早期高成本等产业特征导致了新兴产业的发展障碍。
四、新兴产业的发展机遇
（一）尽管新兴产业的特征可能成为产业发展的障碍与风险的来源，但也同样会成为发展机遇的来源。
（二）新兴产业的发展机遇更多地从五种竞争力中的另外两个方面——进入障碍与产业内现有企业的竞争中表现出来：相对于成熟产业，新兴产业的进入成本与竞争代价都会小得多。
五、新兴产业的战略选择
在新兴产业中，发展风险与机遇共存，而风险与机遇都来源于产业的不确定性，所以新兴产业中的战略制定过程必须处理好这一不确定性。
萌芽企业和另立门户
由于产业没有成型游戏规则，也不存在规模经济等进入障碍，涌现大量萌芽企业进入；已立足企业雇员创立自己新企业（另立门户）。
首次购买者
许多顾客第一次购买；但更多客户持观望态度；营销重点是诱导更多顾客初次购买。
二、早期进入障碍
（一）新兴产业早期进入障碍与产业得以发展后的进入障碍相比，存在很大不同。这些障碍会随着产业的发展逐步弱化或消失。
③顾客忠诚非常重要，那些首先对顾客销售的企业将获得较高的收益。
④早期与原材料供应、分销渠道建立的合作关系对产业发展至关重要。
不适宜早期
进入情形
①早期竞争细分市场与产业发展成熟后的情况不同，早期进入的企业建立了竞争基础后，面临过高的转换成本。（先胖不算胖）
②为了塑造产业结构，需付出开辟市场的高昂代价，其中包括顾客教育、法规批准、技术开拓等，而开辟市场的利益无法成为企业专有。（为别人做嫁衣）
CPA教材精讲-战略选择
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CPA 教材精讲-战略选择
第一节差距分析(熟悉)
本节主要内容简介
●外部环境和经营战略差距
●内部环境和经营战略差距
●企业层面的差距分析
差距分析是比较一个企业的最终目标与预期业绩之间的差距，并确定可以填补差距的方法。
一、外部环境和经营战略差距
(一)宏观环境与经营战略差距
例子：高增长率的企业战略
表4-1
宏观环境与经营战略差距
(二)行业环境与经营战略差距
例子：高增长率的企业战略
表4-2行业环境与经营战略差距
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(三)行业竞争对手与经营战略差距
例子：高增长率的企业战略
表4-3
行业竞争对手与经营战略差距
二、内部环境和经营战略差距
(一)能力与经营战略差距
表4-4
能力与经营战略差距
(二)企业业绩与经营战略差距
(三)主要利益相关者与经营战略差距
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3三、企业层面的差距分析(多种业务的企业)
表4-5
企业层面的差距分析方法
【本节考试小贴士】：
本节内容不属于考试的重点内容，只需将教材内容熟悉一下，能够基本理解其含义即可。
2018注册会计师《战略》考点：零散产业中的竞争战略、新兴产业中的竞争战略、蓝海战略
2018注册会计师《战略》考点：零散产业中的竞争战略、新兴产业中的竞争战略、蓝海战略【知识点】零散产业中的竞争战略零散型产业是一种重要的产业环境结构，而在这种产业中，产业集中度很低，没有任何企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的发展产生重大的影响。
在一般的情况下，零散型产业由很多中、小型企业构成。
零散型产业存在于经济活动的许多领域中，如一些传统服务业——快餐业、洗衣业、照相业等都属于这种产业。
1.造成产业零散的原因产业零散的原因主要来源于产业本身的基础经济特性。
(1)进入障碍低或存在退出障碍(2)市场需求多样导致高度产品差异化(3)不存在规模经济或难以达到经济规模以上三个方面的原因是从产业本身的经济特性角度归纳的。
此外还有其他因素，如政府政策和地方法规对某些产业集中的限制，以及一个新产业中还没有企业掌握足够的技能和能力以占据重要的市场份额等，也是导致产业零散的原因。
2.零散产业的战略选择零散产业中有很多企业，每个企业的资源和能力条件会有很大差异，因此零散产业的战略可以从多个角度考虑。
如果从三种基本竞争战略的角度出发，零散产业的战略选择有以下三个分类：(1)克服零散——获得成本优势(2)增加附加价值——提高产品差异化程度(3)专门化——目标集聚3.谨防潜在的战略陷阱零散产业独特的环境结构造成了一些特殊的战略陷阱。
某些常见的陷阱应引起足够的警惕。
在零散产业中进行战略选择要注意以下几个方面：(1)避免寻求支配地位(2)保持严格的战略约束力(3)避免过分集权化(4)了解竞争者的战略目标与管理费用(5)避免对新产品做出过度反应【例题•单选题】下列各项中，属于造成产业零散的原因是( )。
A.技术不确定性B.战略不确定性C.成本的迅速变化D.市场需求多样导致高度产品差异化【解析】选项A、B、C属于新兴产业共同的结构特征。
选项D属于造成产业零散的原因。
【答案】D【名师点题】解答本题的关键是熟练掌握造成产业零散的原因，并注意与新兴产业共同的结构特征的区分。
新兴产业中的竞争战略
新兴产业中的竞争战略作者：[美]迈克尔·波特来源：《现代国企研究》2012年第01期从战略制定的观点看，新兴产业的基本特征是没有游戏规则，新兴产业的竞争问题是全部规则都必须建立，使企业可以遵循并在这些原则下发展繁荣。
新兴产业在任何时候不断被创造出来，如上世纪70年代出现的包括太阳能加热、电子游戏、光导纤维、文字处理、生物分离媒介、个人计算机和烟雾报警装置等。
按照战略观点，当伴随着批量定单带来的规模增长，一个老产业经历着由前述环境变化引起的竞争规则变化时，新兴产业的问题也会出现。
从战略制定的观点看，新兴产业的基本特征是没有游戏规则，新兴产业的竞争问题是全部规则都必须建立，使企业可以遵循并在这些原则下发展繁荣。
缺乏规则既是风险又是机会的来源。
在任何隋况下都必须设法解决它。
书名：《竞争战略》作者：【美】迈克尔·波特：哈佛商学院教授，1979年麦肯锡基金会“哈佛商业评论最佳文章”奖获得者，《华尔街日报》客座专栏作家。
早期或晚期市场在新兴产业中，一个对战略目的至关重要的问题是评价对于这个新产业来说哪一个市场的大门将先敞开，哪一个敞开较晚。
这种评价不仅有助于集中产品开发和市场营销努力，并且对预测结构演变十分关键，因为早期市场对于产业发展的方式经常会发生重要影响。
市场、细分市场甚至细分市场中的特定顾客，都可能对一种新产品有极不相同的接受能力。
许多标准对于决定这种接受能力似乎非常重要，有些标准会受到影响或被新兴产业中的企业所克服。
战略选择新兴产业中的战略制定过程中必须处理好产业在这一发展阶段的风险和不确定性。
竞争活动的法则是非常不确定的，产业结构未确定并可能变化，对竞争者几乎不了解。
然而，全部这些因素还有另外一面———个产业发展中的新兴阶段可能是战略自由度处于最大，好的战略选择的作用在决定经营表现方面也处于最大阶段。
在新兴产业中占压倒地位的战略问题是企业塑造产业结构的能力。
通过一一选择，企业可以试图在生产方针、市场营销方法和价格策略等方面建立游戏规则。
CPA教材精讲-新兴产业中的竞争战略讲解
CPA考试内容，新兴产业中的竞争战略新兴产业是新形成的或重新形成的产业。
其形成的原因是技术创新、消费者新需求的出现、或其他经济和社会文化将某个产品或服务提高到一种潜在可行的商业机会的水平。
例如，电讯、计算机、家用电器等产业是创新技术的产物;搬家公司、送餐公司、礼仪公司等则是新需求的产物。
从战略制定的观点看，新兴产业的基本特征是没有游戏规则。
缺乏游戏规则既是风险又是机会的来源。
1.新兴产业的内部结构环境新兴产业在内部结构上彼此差异很大，但是仍有一些共同的结构特征。
(1共同的结构特征。
①技术的不确定性。
哪种产品结构会是最好的?哪种生产技术会是最有效的?这在新兴产业中具有很大的不确定性。
②战略的不确定性。
与技术不确定相联系的是战略的不确定性，新兴产业内公司在产品、市场定位、市场营销和服务等方面,不同的企业正摸索着不同的方法。
③成本的迅速变化。
高初始成本但成本急剧下降，这主要是由于有一条非常陡的学习曲线在发生作用。
④萌芽企业和另立门户企业较多。
由于产业没有成型的游戏规则和规模经济作为进入障碍。
在产业的新兴阶段通常伴随着极大比例的萌芽企业的进入。
萌芽企业是相对于已立足企业中新成立单位而言的新企业，与萌芽企业的进入相联系的是许多另立门户企业，即那些已立足的企业中的雇员走出企业创立他们自己的新企业。
在新兴产业中另立门户现象涉及很多因素：第一，在迅速发展和充满机会的环境中，权益投资要比在已立足公司中充当工薪阶层更具有吸引力。
第二，由于新兴阶段技术和战略的流动性,已立足企业的雇员具有良好的条件去实现其更好的新的想法,这些新想法在原有企业可能由于转换成本过大而无法实现。
萌芽企业和另立门户的企业一般不可能是大企业,所以新兴产业也是中小企业的天下。
⑤客户多为首次购买者。
新兴产业中许多顾客都是第一次购买。
还有许多顾客对新兴产业持等待观望的态度。
认为第二代或第三代技术将迅速取代现有的产品。
在这种情况下，市场营销的中心活动是选择顾客对象并诱导初始购买行为。
新兴产业发展的竞争战略
新兴产业发展的竞争战略随着科技的不断进步和全球化的加速发展，新兴产业蓬勃发展，如互联网金融、人工智能、VR/AR等。
这些新兴产业以其高速度、高效率、高品质等特点吸引了越来越多的投资者和消费者的关注。
新兴产业虽然发展迅速，但其竞争也越来越激烈，要想在竞争中胜出，必须制定切实可行的竞争战略。
首先，针对不同的市场需求确定差异化战略。
新兴产业中的企业往往面临的是以技术为导向的竞争。
因此，在制定差异化战略时，企业需要根据市场需求，确定技术差异化，以满足不同的客户需求。
在这个过程中，企业需要通过市场研究、分析竞争对手的产品细节等，找到市场的不同之处，从而确定产品和服务的特色和独特性。
其次，要善于抓住市场机会，制定进攻战略。
在新兴产业中，市场机会是很大的，因此企业应该关注市场的变化，抓住市场的机会。
例如，在中国的移动支付市场中，支付宝和微信支付采取了免费的策略，利用用户的支付宝余额和微信红包来扩大市场份额。
这种免费策略能够吸引大量的用户，增加用户粘性，形成良好的品牌效应，并进一步趋向市场垄断。
再次，要适当降低价格，采取低成本战略。
在当前的市场竞争中，价格战已经成为一个必然的竞争手段。
新兴产业中通常有很多种类和各级各样的产品，企业要抓住市场，必须采取低成本的战略。
如Uber和滴滴在巨大的竞争中，通过降价并减少运营成本来提高市场占有率。
通过这种手段，它们能够在几年内占据了市场，成为同行业的龙头。
最后，要建立完善的生态链，采取协同战略。
在竞争中，一个产业链的企业间可以相互合作，从而获得更好的市场效应。
协同战略可以极大地提高企业的效率和竞争力，建立起一个有利的竞争环境。
在人工智能等新兴产业中，中小企业可以与大型企业合作，共同研发和推广新产品和服务。
这样不仅能够降低企业的研发和推广成本，还能够加快业务的扩展速度，提升企业的自身竞争能力。
总之，新兴产业是一个充满机遇和挑战的产业，企业要建立适合自己的竞争战略，不断推进产品和服务的创新，提高产品质量和服务水平，与对手形成差异化竞争优势，掌握市场机会，降低成本，建立完美的生态链，前进中学习、成长，实现新兴产业的长远发展。
注会战略-第60讲_新兴产业中的竞争战略
第三章战略选择【知识点 17】新兴产业中的竞争战略1. 新兴产业是新形成的或重新形成的产业。
2. 新兴产业形成的原因是技术创新、消费者新需求的出现，或其他经济和社会变化将某个产品或服务提高到一种潜在可行的商业机会的水平。
3. 从战略制定的观点看，新兴产业的基本特征是没有游戏规则。
缺乏游戏规则既是风险又是机会的来源。
（浑水摸鱼、乱中取胜）一、新兴产业内部结构的共同特征二、新兴产业发展障碍从产业的五种竞争力角度分析，新兴产业发展障碍主要表现在新兴产业的供应者、购买者与被替代品三个方面，其根源还在于产业本身的结构特征。
（一）专有技术选择、获取与应用的困难1. 新兴产业技术种类往往具有多样性特点，哪一种类技术可能发展成为日后的主流技术，前景很不明确，加大了企业对专有技术选择的困难。
2. 新兴产业的技术还具有独创性的特点，专有技术的供给者很高的议价能力也增添了企业对专有技术获取的困难。
3. 技术的不确定性以及业务创新对技术应用和人才储备的要求都是对企业严峻的考验。
（二）原材料、零部件、资金与其他供给的不足1. 严重的原材料和零部件短缺在新兴产业中很常见。
面对发展的需求和不能适应的供给，在新兴产业的早期阶段，重要的原材料和零部件的价格经常会大幅上涨。
2. 由于技术与战略的不确定性，新兴产业在金融界的形象和可信任程度可能较差，这种情况将会影响企业取得低成本融资的能力。
3. 新兴产业还缺乏各种发展所必须的基础设施，如：服务设施、经训练的技巧、互补产品等。
（三）顾客的困惑与等待观望1. 新兴产业中顾客的困惑来源于众多产品方案、技术种类以及竞争者们互相冲突的宣传效果。
这些现象又是由于技术的不确定性和缺乏技术标准等原因。
这种混乱会增加购买者的购买风险感而采取等待观望的态度，从而限制了产业的市场容量。
2. 缺少分销渠道也是制约新兴产业市场容量发展的障碍。
（四）被替代产品的反应在面临新产品替代威胁时，老产品生产企业会采用各种有效的办法降低替代品的威胁。
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CPA考试内容，新兴产业中的竞争战略
新兴产业是新形成的或重新形成的产业。
其形成的原因是技术创新、消费者新需求的出现、或其他经济和社会文化将某个产品或服务提高到一种潜在可行的商业机会的水平。
例如，电讯、计算机、家用电器等产业是创新技术的产物;搬家公司、送餐公司、礼仪公司等则是新需求的产物。
从战略制定的观点看，新兴产业的基本特征是没有游戏规则。
缺乏游戏规则既是风险又是机会的来源。
1.新兴产业的内部结构环境
新兴产业在内部结构上彼此差异很大，但是仍有一些共同的结构特征。
(1)共同的结构特征。
①技术的不确定性。
哪种产品结构会是最好的?哪种生产技术会是最有效的?这在新兴产业中具有很大的不确定性。
②战略的不确定性。
与技术不确定相联系的是战略的不确定性，新兴产业内公司在产品、市场定位、市场营销和服务等方面，不同的企业正摸索着不同的方法。
③成本的迅速变化。
高初始成本但成本急剧下降，这主要是由于有一条非常陡的学习曲线在发生作用。
④萌芽企业和另立门户企业较多。
由于产业没有成型的游戏规则和规模经济作为进入障碍。
在产业的新兴阶段通常伴随着极大比例的萌芽企业的进入。
萌芽企业是相对于已立足企业中新成立单位而言的新企业，与萌芽企业的进入相联系的是许多另立门户企业，即那些已立足的企业中的雇员走出企业创立他们自己的新企业。
在新兴产业中另立门户现象涉及很多因素：
第一，在迅速发展和充满机会的环境中，权益投资要比在已立足公司中充当工薪阶层更具有吸引力。
第二，由于新兴阶段技术和战略的流动性，已立足企业的雇员具有良好的条件去实现其更好的新的想法，这些新想法在原有企业可能由于转换成本过大而无法实现。
萌芽企业和另立门户的企业一般不可能是大企业，所以新兴产业也是中小企业的天下。
⑤客户多为首次购买者。
新兴产业中许多顾客都是第一次购买。
还有许多顾客对新兴产业持等待观望的态度。
认为第二代或第三代技术将迅速取代现有的产品。
在这种情况下，市场营销的中心活动是选择顾客对象并诱导初始购买行为。
(2)早期进入障碍
早期的进入障碍通常不是品牌知名度、规模经济、资本等问题，而更多的是来自于：
①专有技术;
②获得分销渠道;
③得到适当成本和质量的原材料和其他投入(如熟练劳动力);
④经验造成的成本优势;
⑤风险。
这些障碍会随着产业的发展逐步弱化或消失。
早期进入障碍不是来源于需要掌握巨大资源，而更多地源于承担风险的能力、技术上的创造性以及做出前瞻性的决策以储备投入物资与分销渠道的能力等，在这些方面，中小企业往往比大企业更具有优势;这类差异同样可以解释已立足的企业经常不是率先进入新产业的企业，因为它们可能要为资金的投入付出更多的机会成本，其对在产业发展早期阶段必然存在的技术和产品风险缺乏必须克服的激励。
正因为如此，当已立足的企业所在产业的产品面临新的替代品威胁时，原有企业往往先是着眼于与替代品进行较量，而当替代品逐步要取代老产品时，原有企业才会考虑进入替代品的产业。
2.新兴产业的发展障碍
新兴产业在不同程度上面临产业发展的障碍。
从产业的五种竞争力角度分析，这些障碍主要表现在新兴产业的供应者、购买者与被替代品三个方面，其根源还在于前述的产业本身的结构特征。
(1)原材料、零部件、资金与其他供给的不足
①缺乏获得原材料和零部件的能力;
②重要的原材料和零部件的价格经常会大幅上涨;
③在金融界的形象和声誉可能较差;
④缺乏各种发展所必需的基础设施。
(2)顾客的困惑与等待观望
新兴产业中顾客的困惑来源于众多产品方案、技术种类以及竞争者们的互相冲突的宣传效果。
这些现象又是由于技术的不确定性以及缺乏技术标准和产业中企业间总的技术协议。
这种混乱可能增加购买者的购买风险感而采取等待观望的态度，从而限制了产业的市场容量。
此外，缺少分销渠道也是制约新兴产业市场容量发展的障碍。
(3)被替代产品的反应
由于产品或技术更新换代较快，在面临新产品替代威胁时，老产品生产厂商会采用各种有效的方法降低替代品的威胁。
老产品防范新产品的最佳战略可能是进一步降低成本，这一行为对于高成本压力较大的新兴产业的发展带来不利影响。
上述障碍最终来源于新兴产业的技术与战略不确定、不稳定的产品质量、缺乏产品或技术标准，以及难以避免的早期高成本等产业特征。
新兴产业的特征可能成为发展的障碍与风险的来源，但也同样会成为发展机遇的来源。
新兴产业的发展机遇更多地从五种竞争力中的另外两个方面——进入障碍与产业内现有企业的竞争中表现出来，由于新兴产业进入障碍相对较低，产业尚处于不平衡状态，竞争结构还没有完全建立起来，因此，相对于成熟产业，新兴产业的进入成本与竞争代价都会小得多，这就为新兴产业中的企业发展打下了良好的基础条件。
3.新兴产业的战略选择
在新兴产业中，风险与机遇共存，而风险与机遇都来源于产业的不确定性。
所以新兴产业中的战略制定过程必须处理好这一不确定性。
(1)塑造产业结构
在新兴产业中占压倒地位的战略问题是考虑企业是否有能力促进产业结构趋于稳定而且成型。
这种战略选择使企业能够在产品策略、营销方法以及价格策略等领域建立一套有利于自身发展的竞争原则，从而有利于企业建立长远的产业地位。
(2)正确对待产业发展的外在性
在一个新兴产业中，一个重要的战略问题是在对产业倡导和追求自身狭窄利益的努力之间做出平衡。
企业为了产业的整体利益以及企业自身的长远利益，有时必须放弃暂时的自身利益。
例如，新兴产品定价与价格合谋。
(3)注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位。
例如，我国VCD产业中的万燕——技术优势被资金需求拖垮;而步步高后来者居上。
新兴产业迅速发展可能会使原有的障碍和机会都发生变化。
①供应商和渠道的角色可能会变化。
②新兴产业早期的进入障碍可能会迅速变化。
③产业的发展会吸引更有规模、资金和市场营销等实力的企业进入，甚至供应者和购买者也可能以纵向一体化的方式进入该产业。
处理与把握新兴产业的机会与风险是最具有挑战性的战略问题，公司要想取得成功，通常应该采取下列一种或几种方式：
①发扬企业家精神和实施创造性战略为尽早赢得产业领导地位而斗争。
以产品卓越性为基础的广泛或聚集的差异化战略通常能够为取得竞争优势提供最好的机会。
②推动自身在技术上臻于完善，改善产品质量，开发有吸引力的性能特色。
③一旦技术不确定性消除，出现了占统治地位的技术，就采纳它。
④在早期就致力于有前途的技术，同最有能力的供应商建立联盟，扩大产品的选择范围，改善产品的款式，实现经验曲线效应，在新的分销渠道中稳住阵脚，从而尽量抓住首先行动者所拥有的优势。
⑤同关键的供应商建立联盟关系，获取专业化的技能、技术能力和关键的原材料或零部件。
⑥追寻新的顾客群、新的用户应用、进入新的地理区域。
⑦使首次购买者试用公司的第一代产品的代价和难度降低。
⑧采用削价的策略来吸引后来对价格敏感的购买者。
⑨预测与关注在产业进入成长期后的新进入者。
(4)选择适当的进入时机与领域
选择适当的进入时机在新兴产业中尤为重要。
早期进入涉及高风险，但可以在关键市场取得“局内人的位置”，获得市场支配地位。
当下列基本情况具备时，早期进入是适当的：
①企业的形象和声望对顾客至关重要，企业可因先驱者而发展和提高声望。
②产业中的学习曲线很重要，经验很难模仿，并且不会因持续的技术更新换代而过时，早期进入企业可以较早地开始这一学习过程。
③顾客忠诚非常重要，那些首先对顾客销售的企业将获益。
④通过早期对原材料供应、分销渠道的承诺可带来绝对成本利益。
而在下列情况下，早期进入将是非常危险的：
①早期竞争细分市场与产业发展成熟后的情况不同，早期进入的企业建立了竞争基础后，面临过高的转换成本。
②为了塑造产业结构，需付出开辟市场的高昂代价，其中包括顾客教育、法规批准、技术开拓等，而开辟市场的利益无法成为企业专有。
③技术变化使早期投资过时，并使晚期进入的企业因拥有最新产品和工艺而获益。
进入战略的选择还包括对进入领域的选择，即使是新兴产业，不同领域的市场发展前景、发展速度、五种竞争力的变化状况也不尽相同，因而产业整体的赢利水平也会有较大差异。