房地产项目业务拓展与管理流程
房地产项目大客户专项拓展方案
房地产项目大客户专项拓展方案一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平提高，房地产行业成为一个具有很大潜力的市场。
然而，面对日益激烈的竞争，仅仅依靠传统的销售模式已经不能满足市场需求。
因此，我们需要制定一个专项拓展方案，以吸引更多的大客户，提高我们的市场份额和销售业绩。
二、目标定位1.扩大市场份额：通过吸引更多的大客户，提高市场份额，成为行业的领军企业。
2.提高销售业绩：通过专项拓展方案，增加销售收入，并提高市场竞争力。
3.提高品牌影响力：通过与大客户的合作，提高品牌知名度和形象。
三、拓展方案1.确定目标客户：根据项目定位和目标市场，明确大客户的特征和需求。
例如，可以将目标客户定位为企事业单位、政府机关、知名企业等。
2.优化销售团队：建立一个专门负责大客户拓展的销售团队，确保团队拥有丰富的客户资源和与大客户合作的经验。
3.制定大客户招商计划：制定一套针对大客户的招商计划，包括市场调研、竞争对手分析、目标客户分析、销售策略等。
确保营销活动的有效性和针对性。
4.提供个性化定制服务：根据大客户的需求，提供个性化的定制服务。
例如，为大客户提供专属销售顾问、定制房型、灵活的付款方式、售后服务等。
5.增加合作企业的力度：与大型企业、金融机构、知名品牌等建立战略合作伙伴关系，开展联合营销活动。
通过与合作伙伴的资源共享，实现优势互补，提高市场影响力和品牌知名度。
6.举办专属活动：定期举办专属的大客户活动，如投资研讨会、项目推介会、客户答谢会等。
通过活动，加深与大客户的合作关系，并提高客户满意度。
8.提供增值服务：为大客户提供增值服务，提高客户体验。
例如，提供一站式购房服务、装修服务、物业管理等。
四、落实措施1.建立相应的制度和流程，确保拓展方案的有效实施。
2.培训销售团队，提升他们的专业素质和销售技巧。
3.与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动大客户拓展工作。
4.定期进行市场调研和竞争对手分析，不断优化拓展方案。
房地产项目开发全过程完整流程
房地产项目开发全过程完整流程1.市场调研和项目策划阶段：这个阶段的目标是通过市场调研和研究，确定可行的房地产开发项目。
这包括对市场需求、目标客户群体、竞争对手和潜在风险进行综合分析。
同时，开发商还要制定项目策划，包括项目规模、定位、定价策略等。
2.土地储备阶段：在这个阶段，开发商需要通过拍卖、招投标或协商的方式，与土地所有者取得土地使用权。
这包括签订土地出让合同、办理土地使用权证等手续。
3.审批和规划阶段：在这个阶段，开发商需要向相关政府部门提交项目规划申请。
这些部门会审查项目规划是否符合法律法规、规划要求和城市发展规划。
审批通过后，开发商才能正式进行土地准备和建设工作。
4.设计阶段：在这个阶段，开发商通过聘请设计单位进行项目建筑、景观、规划等设计。
设计要考虑到市场需求、功能性、美观性和可持续发展等因素。
设计完成后，需要向相关部门进行审查和批准。
5.资金筹集阶段：在这个阶段，开发商需要通过自有资金、银行贷款或合作开发等方式筹集项目开发所需资金。
这需要开发商制定详细的财务规划和预算，并与金融机构洽谈融资条件和利率。
6.施工阶段：7.销售和营销阶段：在项目建设完成后，开发商开始进行销售和营销活动，包括推广、广告、户型展示、销售活动等。
此外，开发商还需要与购房者签订买卖合同，并协助购房者办理相关贷款和过户手续。
8.交付和验收阶段：在购房者付款完成后，开发商需要按照合同规定交付房屋，并协助购房者办理入住手续。
同时，开发商需要与相关部门进行竣工验收，并取得使用许可证。
9.售后服务阶段：在交付和验收后，开发商还需要提供售后服务，包括处理购房者的投诉、维修问题以及小区管理等。
10.运营和物业管理阶段：在售后服务阶段过后，开发商可能会继续承担物业管理的责任，包括维修、保养、安全管理等。
也有可能将物业管理权交给专业的物业管理公司。
以上就是房地产项目开发的全过程完整流程。
这个过程包括了市场调研、土地储备、审批和规划、设计、资金筹集、施工、销售、交付和验收、售后服务以及运营和物业管理等多个环节。
郑州市房地产项目开发报批报建节点流程(超详细)
D
46
支行递交省分行上会审批（低密度项目需增加递交总行审批）
财务中心
D
47
签定借款合同，办理土地抵押登记
财务中心
D
48
下贷
财务中心
D
二、项目启动
49
编制《项目运营目标书》
运营办公室
B
（一）、构建项目团队
50
召开项目启动会
运营办公室
B
51
构建项目团队
运营办公室
B
52
确定项目管理架构
运营办公室
B
外联
编制控规
外联
控规上会（专家评审会、规划局业务会、市长联审联批会）
外联
取得控规批复文件
外联
规划用地测量出具定界图
外联
取得建设用地规划设计条件
外联
土地确权
外联
1.测量定界
外联
2.地籍调查、四邻盖章确认
外联
3.出具地类分析
外联
4.报市政府审批
外联
5.办理村委会权属的土地证
外联
办理土地使用权注销
外联
不能办理确权的应办理土地收储
外联
组织召开修规方案专家评审会并取得会议纪要
外联
报市规划部门局长业务会审核通过并取得会议纪要
外联
由区或市规划部门出具修规审查批复
外联
80
修详规报审表申领、表单填写（准备修详规报审资料）
发展中心/城市公司
C
81
修详规报审
发展中心/城市公司
C
82
与政府规划部门沟通（规划科）
发展中心/城市公司
C
83
修详规审批
技术中心
房地产项目拓展论证管理流程
c)其他被动收集信息类：土地信息人来电、传真、约访、推介等。
5.1.2.了解到有效土地信息后，开发经营部需于当日（最迟不超过两日）内填写《土地信息采集表》，并定期/不定期对各土地信息进行合议，根据公司土地储备要求对土地信息进行初步判断、记录存档。
d)代理公司对项目周边市场进行详细调研，制订项目初步定位建议；
e)开发经营部根据初步定位建议确定形成《新项目初步市场定位建议设计草案任务书》，交设计管理部；
f)设计管理部根据先期现场勘察地块的地形、地貌及周边环境进行项目规划分析，并根据《新项目初步市场定位建议设计草案任务书》，编制规划设计草案，形成《新项目可行性论证规划草案指标说明》；
g)工程管理部负责进行工程技术分析；
h)国英置业成本管理部根据规划草案、《新项目可行性论证规划草案指标说明》和工程技术分析，进行建安成本测算；
i)开发经营部组织制订营销初步计划；
j)国英置业财务部提供现金流分析、融资分析，并根据规划、工程、成本、营销计划等材料，完成新项目经济效益预测分析。
5.3.4.开发经营部最终组织、整合各方面材料，编制项目可行性研究报告，经部门内部审核后，提请召开公司新项目地储备：为保证房地产公司未来项目开发的土地需求，而预先进行的以控制土地开发权力为目的土地购入行为。
3.3.可行性研究：对拟购入的土地进行房地产项目技术经济上的论证分析，并在此基础上对项目的经济效果进行预测，为投资决策提供依据。
4.职责
参见《流程图》及工作程序。
5.工作程序
5.1.土地信息收集、甄别
a)如审核通过，开发经营部组织编制立项建议报告；
华润地产集团 投资拓展 投拓成本 拿地阶段成本管理流程
1目的为规范拿地阶段成本管理工作，提高成本测算准确性，保证可研报告的质量及效率，指导大区完成成本测算。
2适用范围适用于华润置地有限公司下属独资、控股或具经营权合资公司开发的地产项目及华润集团孵化的地产开发项目拿地阶段成本测算。
3编制依据依据《华润置地开发成本管理制度（2014年1月版）》编制。
4术语与定义开发成本：指“CB02房地产开发成本”，包括前后期费用、建筑安装工程费、基础设施费、公共配套设施、开发间接费、增值服务及资本化借款费用。
5关键工作流程67关键活动描述6.1投资运营部提供项目定位及档次投资运营部依据项目调研信息，确定项目定位及档次，并提供给营销管理部、设计管理部及合约管理部。
6.2营销管理部提供产品类型及售价营销管理部根据项目定位及档次，确定项目产品线、产品类型、客户定位、售价及去化情况。
同时填写投资运营部提供的《基础信息表》。
6.3设计管理部完成强排方案设计管理部根据上述信息明确产品定位、大致产品标准、方案排布原则，完成强排方案及相关指标输出表。
同时填写投资运营部提供的《基础信息表》。
6.4投资运营部收集各部门数据投资运营部负责收集各部门数据（含《基础信息表》），形成开发成本测算需求数据，经分管领导确认后提交合约管理部进行开发成本测算。
6.5合约管理部进行开发成本测算的编制及审批合约管理部根据投资运营部提供的各部门数据，并依据总部下发限额设计指标、成本数据库中类似物业形态的成本数据等编制《拿地阶段开发成本测算表》，合约管理部提供成本范围为“CB02 房地产开发成本”，输出成果经分管领导审批，提供至投资运营部。
完成时限为3个工作日。
成本测算过程中，合约管理部是成本测算的主责部门，各分项成本由以下部门配合提供。
6.5.1开发成本测算编制编制主体关注微信：盘古智业（盘古地产课堂），百万地产人的智库，更多干货分享6.5.1.1由合约管理部组织编制。
6.5.1.2编制依据1.投资运营部提供的经分管领导审批的开发成本测算需求数据及《基础信息表》。
房地产渠道拓展方案
渠道拓展执行方案一、工作目的（1）、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家,其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。
四、活动优惠1、大客户团购优惠:1)大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：①商会成员团购9套以上物业,在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例,3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算接商洽.3）、团购客户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房,以认筹序列号为准；4）、大客户关键人物现金奖励建议A、大客户关键人物界定：本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认;四、活动时间：2008年5月15日-2008年7月15日五、工作人员岗位要求六、各阶段工作安排划分1、大客户单位信息搜集期 2008年5月1日—5月30日(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈;(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息,如:该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；2、大客户单位巡展期 2008年6月1日－7月1日(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系,协商进一步合作事宜；(3)、保持与关键人物的联系,随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；3、大客户单位签约 7月1日以后(1)、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；(2)、收集大客户单位团购数量；(3)、协助跟进大客户的选房签约工作；七、大客户单位（初定,拓展工作中进行增补）八、具体工作安排（1）工作安排（2）物料清单准备注意：1、补充物料将以报告形式申请。
房地产外拓人员管理制度
第一章总则第一条为规范房地产外拓人员的管理，提高工作效率，确保公司业务拓展目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事房地产外拓工作的人员。
第三条本制度旨在明确外拓人员的职责、工作流程、考核标准及奖惩措施。
第二章职责与权限第四条外拓人员的主要职责：1. 负责收集目标区域的房地产市场信息，了解竞争对手动态；2. 开展客户拜访、推广活动，拓展业务渠道；3. 与潜在客户建立良好关系，维护客户关系；4. 协助完成项目签约、交房等工作；5. 参与公司组织的培训、学习活动，提升自身业务能力。
第五条外拓人员的权限：1. 代表公司参加各类市场推广活动；2. 依法签订销售合同，收取定金等费用；3. 在授权范围内处理业务事宜；4. 向公司反馈市场动态及客户需求。
第三章工作流程第六条外拓人员应按照以下流程开展工作：1. 制定外拓计划，明确目标区域、客户群体、推广策略等；2. 按计划开展客户拜访、推广活动；3. 收集客户信息，建立客户档案；4. 协助完成项目签约、交房等工作；5. 定期向公司汇报工作进展。
第四章考核与奖惩第七条外拓人员的考核内容包括：1. 工作业绩：完成销售指标、拓展客户数量等；2. 工作态度：敬业精神、团队协作等；3. 业务能力：专业知识、沟通能力等。
第八条对外拓人员的奖惩措施：1. 对完成业绩目标、表现优秀的外拓人员给予奖励；2. 对未完成业绩目标、工作态度不端正的外拓人员给予警告、罚款等处罚；3. 对严重违反公司规定的外拓人员，公司将依法解除劳动合同。
第五章保障与支持第九条公司为外拓人员提供以下保障与支持：1. 提供必要的工作设备、资料；2. 定期组织培训、学习活动，提升外拓人员业务能力；3. 关注外拓人员身心健康，提供必要的休息时间；4. 为外拓人员提供晋升通道，鼓励员工成长。
第六章附则第十条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十一条本制度自发布之日起施行。
第十二条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
房地产外拓方案
1.严格遵守国家法律法规，确保外拓活动合规进行；
2.加强内部培训，提高员工法律意识；
3.建立风险防控机制，防范各类风险。
四、执行计划
（一）市场调研
1.时间：1个月；
2.人员：市场部全体人员；
3.任务：收集、分析市场数据，确定外拓策略。
（二）品牌宣传
1.时间：2个月；
2.人员：市场部、策划部；
（二）品牌推广
1.设计独特的品牌形象，形成市场识别度。
2.通过线上线下渠道进行品牌宣传，包括但不限于户外广告、网络媒体、社会公益活动等。
3.利用公关活动和新闻发布，增强品牌公信力和影响力。
（三）客户拓展
1.通过市场调研，精准识别目标客户，制定个性化的推广策略。
2.构建客户信息数据库，进行客户关系管理和维护。
房地产外拓方案
第1篇
房地产外拓方案
一、项目背景
随着城市化进程的推进和房地产市场的不断发展，房地产企业竞争日趋激烈。为拓展市场份额，提高品牌知名度，房地产企业需积极开展外拓活动，扩大项目影响力，吸引潜在客户。本方案旨在为某房地产企业提供一套合法合规的外拓方案，助力企业实现业务拓展。
二、目标定位
1.提高项目知名度，扩大品牌影响力；
3.建立有效的客户关系网络，扩大潜在客户群体。
4.确保外拓活动遵循法律法规，维护企业良好形象。
三、策略布局
（一）市场分析与定位
1.深入研究目标市场的经济环境、人口结构、消费习惯等，为外拓策略提供数据支持。
2.分析竞争对手的市场布局、产品特点、营销策略，找出差异化的竞争优势。
3.根据市场调研结果，明确外拓区域的市场定位和目标客户群体。
第2篇
房地产外拓方案
房地产项目大客户渠道拓展执行方案
房地产项目大客户渠道拓展执行方案
一、项目大客户挖掘策略
1.了解潜在客户需求
首先，我们需要明确项目的定位和目标群体，然后通过市调、
问卷调查等方式了解潜在客户的需求和选择房屋的关键因素。
同时，也要结合历史销售数据和客户交流反馈，了解客户的购买习惯和偏好。
2.建立客户数据库
将潜在客户信息整理成数据库，并建立客户画像，对不同类型
客户制定针对性的营销策略，分别进行跟进和维护。
同时，也要及
时更新客户信息，并对客户进行分类，如金融、医疗、科技等领域
的企业。
3.网络营销
通过社交媒体、微博等方式，向目标客户展示项目的品质、特色、馈赠等，吸引目标客户的关注，并建立线上购房渠道，更加方
便客户进行购买。
4.广告宣传
选择适合目标客户群体的媒体和渠道，发布宣传广告，吸引目
标客户的关注和认知，同时也可以配合举办各种线下活动，例如户
型大赏、开盘仪式等，吸引更多大客户前来了解和参观。
二、项目大客户跟进策略。
房地产投资拓展流程
房地产投资拓展流程一、引言房地产投资是一项复杂而受风险影响较大的投资形式。
为了确保投资的可行性和获得最大回报，投资者需要遵循一系列拓展流程。
本文将介绍房地产投资的拓展流程，帮助投资者了解其中的关键步骤和注意事项。
二、市场研究与定位在进行房地产投资之前，投资者首先需要进行市场研究与定位。
这个步骤的目的是评估潜在市场的需求，确定投资的地理位置和特点，以及了解竞争情况。
投资者可以通过收集市场数据、参观项目所在地和与当地专业人士交流来获取必要的信息。
三、项目勘察和评估在确定了目标市场后，投资者需要进行项目勘察和评估。
这步骤的目的是确定投资项目的可行性和潜在风险。
投资者可以委托专业的房地产评估师进行项目评估，包括对土地、物业建筑、市场潜力和法律规定的调查等。
通过详细的勘察和评估，投资者可以更好地了解项目的优势和劣势。
四、项目策划和设计在完成项目勘察和评估后，投资者需要进行项目策划和设计。
这一步骤包括确定项目的整体规划、建筑设计、建筑材料和装修风格等。
投资者可以雇佣专业的建筑师和设计团队来完成项目策划和设计，确保项目符合市场需求和投资预期。
五、融资和合作一旦项目策划和设计完成，投资者需要寻找融资和合作机会。
融资可以通过银行贷款、股权融资或与房地产开发公司合作等方式进行。
投资者需要与潜在的合作伙伴进行谈判，并确保达成有利于自身利益的融资和合作协议。
六、项目开发和建设当融资和合作安排就位后，投资者可以开始项目的开发和建设。
这一步骤包括土地开垦、物业建设、市政设施建设和基本设施建设等。
投资者需要确保项目的开发和建设符合法规要求，并雇佣专业的工程团队来监督项目的进展和质量。
七、销售和推广一旦项目建设完成，投资者需要进行销售和推广。
这一步骤包括项目的营销策略和销售渠道的确定，以及与潜在买家的接触和谈判。
投资者可以雇佣销售代理公司或自行组织销售团队来实施销售和推广活动，以确保项目在市场中得到良好的推广和销售。
八、监督和管理一旦项目开始销售和推广，投资者需要进行监督和管理。
房地产开发项目操作流程
房地产开发项目操作流程一、前期筹备阶段：1.市场调研：了解当地的房地产市场需求、政府政策、竞争对手等情况，确定项目的可行性。
2.土地选址：综合考虑市场需求、土地价格、规划限制等因素，选择适合发展的土地。
3.土地审查：进行法律、规划、环评等方面的审查，确认土地是否具备开发条件。
4.资金筹措：确定项目所需的资金规模和筹措方式，包括自筹资金、银行贷款、股权合作等。
5.筹备团队组建：组建项目筹备团队，包括规划设计、工程管理、销售运营等专业人员。
二、规划设计阶段：1.市场定位：根据市场需求和项目定位，确定产品类型、户型、价格策略等。
2.规划设计：委托专业设计团队进行规划设计，包括总体规划、建筑设计、景观设计等，并通过相关部门的审批。
3.施工图设计：基于规划设计，完成详细的施工图设计，确定施工工艺和材料。
4.资质申报：准备所需的各种资质证书和审批文件，如建筑施工许可证、首次开业许可证等。
三、项目开发阶段：1.施工准备：开展前期准备工作，包括开工准备、进场踏勘、设备采购等。
2.施工管理：组织实施施工过程，包括施工进度、质量、安全的管理和控制。
3.工程验收：施工完成后，组织工程验收及相关手续的办理，确保工程质量合格，符合相关法律法规和规范要求。
四、项目销售阶段：1.市场宣传：制定市场推广策略，通过广告、宣传活动等方式推广项目，吸引潜在购房者。
2.销售准备：设立销售中心，组织销售团队，搭建售楼处和展示区，准备销售物料和合同等。
3.销售过程：接待客户，介绍项目及产品特点，进行谈判和签约，收取定金和尾款等。
4.售楼处管理：组织销售过程中相关事宜的处理，如资金管理、客户服务、媒体跟进等。
五、项目交付阶段：1.竣工验收：结束施工阶段，经过相关部门的验收，确保工程质量符合相关标准，取得竣工验收证书。
2.公共设施交付：将公共设施如道路、绿化、供水、供电等交由相关部门接管。
3.房屋交付：办理相关产权手续，将房屋交付给购房者，包括土地证、房产证、房屋质量保修等。
房地产级开发流程
房地产级开发流程房地产开发流程是指从规划到建设再到销售等环节的一系列操作流程。
以下是房地产开发流程的详细说明：一、项目规划阶段：1.市场调研：通过对市场需求、竞争对手和潜在客户的详细调查，确定项目的开发定位和创意方向。
2.土地选择和获取：根据市场调研结果，选择合适的土地用于开发。
这需要与土地所有者洽谈，完成土地购置手续和签订相关合同。
3.可行性研究：对选定的土地进行可行性研究，包括法律、金融、经济和技术等方面的评估，以确保项目的可行性。
4.规划设计：聘请设计团队进行项目规划和设计，包括建筑设计、园林景观设计、交通规划等。
二、项目准备阶段：1.资金筹集：根据项目投资规模，制定筹资计划，并与金融机构进行融资洽谈，确保项目资金的充足。
2.建设许可申请：准备建设许可申请文件，并递交给相关政府部门审批，以获取建设许可证。
三、项目建设阶段：1.施工招标：根据项目规模和施工需要，进行施工招标，选择合适的施工团队进行施工。
2.施工管理：负责项目的施工管理，包括监管施工进度、质量和安全等方面。
3.材料采购：根据施工计划和需要，采购和配送项目所需的材料和设备。
四、销售推广阶段：1.宣传营销：通过各种媒体和渠道进行项目宣传，并组织推广活动，以吸引潜在客户的关注。
2.销售预售：根据市场需求，进行项目销售预售，签订房屋买卖合同，收取预售款项。
3.施工期销售：根据项目建设进度，逐步开放销售，吸引购房者购买房屋，并签订最终购房合同。
五、物业管理阶段：1.物业准备：完成项目的竣工验收，并组建物业管理团队，准备物业管理所需的设施和设备。
2.物业运营：负责项目的日常物业管理，包括保洁、管线维修、安保等。
六、交付和运营阶段：1.竣工验收：项目完成后，进行竣工验收，确保房屋和设施符合相关规范和标准。
2.交付入住：将房屋交付给购房者，并协助购房者办理入住手续。
3.运营管理：负责项目的日常运营管理，包括维护公共设施、管理物业费用等。
以上是房地产开发流程的主要环节，实际操作中可能会有个别环节的修改或补充，以适应具体项目的需要。
房地产项目开发业务流程及廉政风险点防控
房地产项目开发业务流程及廉政风险点防控房地产有限公司项目开发的整个流程大体上包括以下10个阶段。
一、公司提出开发设想在市场经济体制条件下,开发设想是公司最关键的一项工作，从这项工作起,整个房地产项目开发就进入了状态。
开发设想是否准确地反映了市场的需要，将决定未来整个房地产项目开发的成败。
二、可行性研究公司提出了设想,但这种设想究竟有没有真正的市场前景，需要进行可行性研究。
可行性研究是房地产项目开发不可缺少的一个阶段。
政府是否批准此项目立项，银行是否同意给予资金支持都需要参考可行性研究的结果。
进行可行性研究,就可能有两种结果：一是可行性研究表明这个设想不可行,那么即使公司不同意，这个项目开发的全过程实际上就结束了；二是可行性研究表明这个设想可行，则不出意外，这个项目就可以一直进行到最后的阶段.目前，在我国忽视可行性研究，或者将可行性研究当成一种形式的风气,在房地产项目开发领域还相当浓厚，这造成了空置率居高不下等一系列恶果,这就需要公司上下对此项工作重视起来。
三、申请项目用地土地是所有建筑的基础，申请土地是房地产开发正式启动的第一步。
在我国,由于人多地少，土地资源成为极为稀缺的资源，对许多开发商来说，拿到土地才是最关键的一步，有了土地就有了开发的全部条件，有土地就不愁项目赚不到钱。
因此，在土地市场上各种腐败事件层出不穷。
我国原来规定可以有划拨和出让两种获得土地的方式，划拨土地太多，冲击了正常的土地市场的运行,目前只有少数几种情况才可以获得划拨土地，绝大多数土地都是通过出让获得。
但在实际上，从原土地使用者（即原来占有国有土地的国有企事业单位）获得土地也是主要方式。
公司在获得了土地使用权的规定使用年限之后，要到建设行政主管部门备案，领取《房地产开发项目手册》。
该阶段的风险点在于签订的土地出让合同内的土地价格和实际不符甚至远高于土地应有价格，造成该现象的主要原因是个别主办人员私下与土地出让方商定提高了土地价格。
房地产渠道拓展分销方案
房地产渠道拓展分销方案在当前竞争激烈的房地产市场中，拓展有效的销售渠道和建立分销体系对于房地产项目的成功销售至关重要。
本方案旨在为房地产项目制定一套全面、可行的渠道拓展分销策略，以提高项目的知名度、增加客户流量，并最终实现销售目标。
一、市场分析首先，对目标市场进行深入分析是制定渠道拓展分销方案的基础。
需要了解当地房地产市场的供求状况、价格趋势、竞争对手情况以及潜在客户的需求和购买能力。
1、供求状况研究当地房地产市场的供应和需求比例，包括现有库存、在建项目和未来规划项目。
了解不同区域、不同类型房产的供应情况，以及市场对各类房产的需求偏好。
2、价格趋势分析过去一段时间内房价的走势，包括整体市场价格的涨跌情况以及不同区域、不同户型的价格波动。
预测未来价格的发展趋势，为制定合理的销售价格策略提供依据。
3、竞争对手对竞争对手的项目进行详细调研，包括项目位置、规模、产品特点、价格策略、促销活动和销售业绩等。
找出竞争对手的优势和劣势，以便在渠道拓展和销售过程中突出自身项目的差异化优势。
4、潜在客户通过市场调研和数据分析，确定潜在客户的群体特征，如年龄、职业、收入水平、家庭结构、购房需求和购买动机等。
了解潜在客户的购房决策过程和影响因素，为制定精准的营销和渠道策略提供支持。
二、渠道拓展策略基于市场分析的结果，制定多样化的渠道拓展策略，以覆盖更广泛的潜在客户群体。
1、线上渠道（1）建立官方网站和社交媒体平台打造专业、美观的官方网站，展示项目的详细信息、户型图、样板间图片、周边配套设施等。
同时，利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行项目推广，发布项目动态、优惠活动和购房知识等内容，吸引潜在客户关注。
（2）网络广告投放在知名的房地产网站、搜索引擎和社交媒体平台上投放广告，如房天下、58 同城、百度推广等。
根据目标客户的特征和上网习惯，精准定位广告投放区域和时间，提高广告效果和转化率。
（3）电商平台合作与房地产电商平台合作，如贝壳找房、安居客等，发布项目房源信息，利用其平台的流量和客户资源，拓展销售渠道。
房地产开发各节点流程 完整版
房地产开发各节点流程完整版一、前期准备阶段房地产开发项目在进行之前，必须经历一系列前期准备工作，确保项目的可行性和可持续性。
在这个阶段，开发商需要进行以下几个重要步骤：1. 市场调研与需求分析在决定开发某一地区的房地产项目之前，开发商需要进行市场调研，了解该地区的市场情况和需求。
这包括对当地经济发展情况、人口结构、消费能力等方面的调查与分析，以确保项目的市场竞争力和未来的收益。
2. 土地选址与谈判在确定了目标市场后，开发商需要选择合适的土地进行开发。
这需要综合考虑土地的位置、规划条件、周边配套设施等因素，并与土地所有者进行谈判，达成土地购买或租赁的协议。
3. 项目规划与设计在确定了土地之后，开发商需要进行项目规划和设计。
这包括确定项目的整体定位、建筑风格、功能布局等，并委托专业设计机构进行详细设计，以确保项目符合市场需求和法规要求。
4. 资金筹措与融资安排房地产开发项目需要大量的资金支持。
开发商需要进行资金筹措，包括自有资金、银行贷款、股权融资等，以确保项目的顺利进行。
此外，还需要制定融资安排，确定资金使用计划和偿还方式。
二、开发阶段在完成前期准备工作之后，开发商进入项目开发的实施阶段。
这个阶段通常包括以下几个步骤：1. 调动施工资源开发商需要调动相应的施工资源，包括人力、物力和技术力量等，以确保项目的顺利推进。
这可能涉及到与施工队伍的合作、设备租赁、材料采购等事项。
2. 地基处理与基础设施建设在进行主体建筑施工之前，开发商需要对土地进行地基处理，并建设必要的基础设施，如道路、给排水系统、电力供应等。
这些工作是项目后续工程的基础，必须保证质量和安全。
3. 主体建筑施工主体建筑施工是房地产开发项目的核心内容之一。
该阶段包括结构施工、装修施工、电气施工等，确保项目按照规划和设计进行。
4. 竣工验收与交付在主体建筑完工之后，项目需要进行竣工验收与交付。
这包括对整体工程的质量、安全、环保等方面进行检测和评估，并向购房者提供相关证明和文件，确保其享有合法的产权和使用权。
房地产开发全过程流程图
房地产开发全过程流程图
项目开发整体操作流程(一)投资决策
项目开发整体操作流程(二)规划设计
项目开发整体操作流程(三)建设实施
项目开发整体操作流程(四)竣工交付
总体规划设计方案审核工作流程
申领《建设用地规划许可证》及《建设用地批准书》
工作流程
勘察及初步设计工作流程
园林景观规划工作流程
环境影响评价报告书工作流程情况一情况二
申领《建设工程规划许可证》工作流程
建设工程项目招标一般流程
申办《建设工程施工许可证》工作流程
申办《市政管线工程规划许可证》工作流程
按意见修改
按意见修改
申办《建设工程竣工规划验收》及《房屋产权登记》监督流程
物业管理及移交工作流程
竣 期 服 务
资料不齐备
不合格进行整改
不合格限期整改。
房地产公司拓展制度范本
第一章总则第一条为规范房地产公司拓展业务，提高公司市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有拓展业务部门及员工。
第三条公司拓展业务应遵循以下原则：1. 坚持市场导向，以满足客户需求为出发点和落脚点；2. 注重品质，确保公司产品和服务质量；3. 诚信经营，遵守国家法律法规，维护公司形象；4. 创新思维，积极探索拓展业务的新模式、新途径。
第二章拓展业务目标与策略第四条公司拓展业务目标：1. 提高市场份额，扩大公司业务规模；2. 优化产品结构，提升产品竞争力；3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；4. 提升公司品牌影响力，树立良好企业形象。
第五条公司拓展业务策略：1. 市场调研：深入分析市场需求，掌握市场动态，为公司拓展业务提供决策依据；2. 产品创新：结合市场需求，不断优化产品结构，提高产品竞争力；3. 品牌建设：加大品牌宣传力度，提升公司品牌影响力；4. 合作共赢：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢；5. 人才引进与培养：加强人才队伍建设，为公司拓展业务提供人才保障。
第三章拓展业务流程第六条拓展业务流程如下：1. 市场调研：了解市场需求，确定拓展方向；2. 项目评估：对拟拓展项目进行评估，包括项目可行性、投资回报等；3. 制定拓展计划：根据项目评估结果，制定详细的拓展计划；4. 项目执行：组织实施拓展计划，确保项目顺利推进；5. 项目监控与调整：对拓展项目进行监控，根据实际情况调整拓展策略；6. 项目总结：对拓展项目进行总结，为今后拓展业务提供经验。
第四章拓展业务考核与激励第七条公司对拓展业务部门及员工进行考核，考核内容包括：1. 拓展业务完成情况；2. 产品质量与服务质量；3. 客户满意度；4. 品牌影响力；5. 团队协作与个人能力。
第八条公司对考核优秀的部门及员工给予奖励，奖励形式包括：1. 提高薪酬；2. 评优评先；3. 培训机会；4. 职位晋升。
第五章附则第九条本制度由公司市场部负责解释。
房地产渠道日常管理制度
第一章总则第一条为规范房地产渠道管理，提高工作效率，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有房地产渠道部门及从业人员。
第三条房地产渠道管理工作应遵循“公平、公正、公开、高效”的原则。
第四条本制度由公司行政部负责解释和修订。
第二章组织架构第五条房地产渠道部门设立渠道经理、渠道专员等岗位。
第六条渠道经理负责渠道部门的全面管理工作，包括但不限于渠道拓展、渠道维护、渠道考核等。
第七条渠道专员负责协助渠道经理开展具体工作，包括渠道信息收集、客户关系维护、市场调研等。
第三章渠道拓展第八条渠道拓展工作应遵循以下原则：1. 有针对性地选择目标客户群体；2. 确保拓展渠道的合法合规；3. 优先选择与我公司业务相匹配的渠道资源。
第九条渠道拓展流程：1. 制定渠道拓展计划，包括目标市场、目标客户、拓展方式等；2. 对潜在渠道资源进行调研和筛选；3. 与潜在渠道资源进行洽谈，签订合作协议；4. 定期对已拓展渠道进行评估和调整。
第十条渠道拓展考核指标：1. 新增渠道数量；2. 新增客户数量；3. 成交额；4. 市场占有率。
第四章渠道维护第十一条渠道维护工作应遵循以下原则：1. 定期与渠道合作伙伴保持沟通；2. 及时解决渠道合作伙伴提出的问题；3. 为渠道合作伙伴提供必要的支持和服务。
第十二条渠道维护流程：1. 建立渠道合作伙伴档案，记录合作伙伴的基本信息、合作内容、联系方式等；2. 定期进行渠道合作伙伴满意度调查；3. 针对调查结果，制定改进措施；4. 对渠道合作伙伴进行定期培训和指导。
第十三条渠道维护考核指标：1. 渠道合作伙伴满意度；2. 渠道合作伙伴问题解决率；3. 渠道合作伙伴培训覆盖率。
第五章渠道考核第十四条渠道考核应遵循以下原则：1. 公平、公正、公开；2. 综合考核，注重业绩与能力；3. 定期考核，及时反馈。
第十五条渠道考核内容：1. 工作态度；2. 工作能力；3. 工作业绩；4. 团队协作；5. 个人成长。
房地产开发企业工作流程
房地产开发企业工作流程房地产开发企业工作流程主要包括规划设计阶段、审批程序阶段、建设阶段和销售阶段。
下面将分别进行说明：一、规划设计阶段1、土地选址：择优选取在城市中心或繁华地段且交通便利的土地进行开发。
2、规划设计：全面规划设计，包括项目功能、建筑风格、建筑用途、土地利用类型、建筑面积、基础设施等方面。
3、设计编制：设计编制包括招标、方案设计、初步设计、施工图设计等环节。
4、施工单位的选择：对施工单位进行招标，通过评审选出合适的施工单位。
二、审批程序阶段1、项目规划审批：根据项目的规划设计，提交申报审批。
2、环境评估审批：对项目周边环境进行评估,达到国家环保要求后提交审批。
3、房地产开发许可证：向国家或省级建设主管部门申请房地产开发许可证。
或许可证：开发企业应该向地方住房保障部门申请预售（预租）许可证。
三、建设阶段1、动工：获得施工许可证后，可动工开工。
2、材料采购：从厂家或批发商处采购所需材料。
3、施工：按设计方案进行施工。
4、质量检验：对每一阶段的工程进行检验，确保符合质量标准。
5、施工现场管理：严格管理施工现场，防止安全事故和其他问题的发生。
四、销售阶段1、物业管理：将开发项目运营交由物业管理公司进行处理。
2、销售策略筹划：确定销售策略，并根据市场需求和消费者的要求选择营销方式。
3、售楼中心的建设和管理：根据项目的规划设计建设售楼中心，并通过专业化的管理提升购房者的购房体验。
4、营销推广：通过各种广告渠道进行营销推广，不断提高品牌知名度和形象。
5、签约、过户：销售完成后，通过签约和过户完成所有手续。
开发房地产项目流程
开发房地产项目流程在开发房地产项目的流程中，首先需要进行市场调研和选址工作。
市场调研是为了了解当地房地产市场的需求和趋势，包括人口结构、收入水平、消费习惯等因素，以便确定开发项目的定位和规划。
选址工作则是要根据市场调研的结果，选择适合开发项目的地段和土地，考虑到交通便利性、配套设施、自然环境等因素。
接下来是进行项目规划和设计。
在规划阶段，需要确定项目的整体布局、建筑风格、功能分区等，以及配套设施的设置。
设计阶段则是由专业设计团队进行建筑设计、景观设计、室内设计等工作，确保项目的建筑风格和功能满足市场需求，同时具有艺术性和实用性。
随后是进行土地开发和施工准备。
土地开发包括土地平整、基础设施建设、绿化工程等，确保土地能够满足项目建设的需要。
施工准备阶段则是准备施工所需的材料、设备和人力资源，制定施工计划和安全措施，为项目的实际施工做好充分准备。
然后是项目的实际施工阶段。
在施工过程中，需要严格按照设计图纸和施工标准进行施工，确保建筑质量和工期的控制。
同时要做好施工现场的安全管理和环境保护工作，确保施工过程安全、文明、环保。
最后是项目的验收和交付阶段。
在项目建设完成后，需要进行验收工作，包括建筑质量验收、环保验收、消防验收等，确保项目符合相关标准和规定。
同时要做好项目的交付工作，包括物业管理、客户服务、售后保障等，确保项目能够顺利投入运营。
总的来说，开发房地产项目是一个复杂的过程，需要市场调研、规划设计、土地开发、施工、验收交付等多个环节的协调和管理。
只有做好每个环节的工作，才能确保项目的顺利开发和运营，实现经济效益和社会效益的双赢。
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1、合成设计方案说明
2、数据库、方案图片、方案模型等
3、合Байду номын сангаас方案清单
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集团研发中心
07
策划营销方案
针对本项目配合开发商为业主制定有吸引力的促销方案。
在了解该楼盘与开发商的基本情况，并分析业主特点、装修方案的风格及档次后，制定相应的营销方案。
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事业发展部
可请求集团企划部协助
08
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事业发展部
05
方案深化设计
根据初步方案、配合开发商根据客户需求及楼盘特点，确定装修风格，利用HDS系统完成方案的平面设计。
针对风格、颜色及材质等方面进行设计，确定装修价格，提出家具、配饰的基本要求和意见。
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设计部
如分公司可自行完成，则不需大项目部参与业务。
06
合成VFS系统
合成VFS系统
根据委托设计任务单和分公司营销人员与客户的洽谈内容，通过HDS系统进行设计。
完成包括：平面、立面、配饰等方面的初步设计； 选择一个典型户型，完成2-3个设计方案。
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事业发展部
如分公司可自行完成，则不需大项目部参与业务。
04
签订合作协议
在开发商认可之后，签订协议。
需要明确双方的合作方式，合作深度，以及双方的责任，权限和利益。
组织施工队伍，订购主材料。
详见施工管理手册
√
项目管理部
17
项目监理
验收材料，项目监理，掌控施工进度和质量。
详见施工管理手册
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项目管理部
18
中期验收
与开发商、客户进行硬装工程的中期验收。
安排家居饰品部分订货和长途物流工作；收取xx%的中期款。
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项目管理部、设计部
19
工程竣工
工程竣工后，与开发商、客户一起进行竣工验收。
针对风格、颜色及材质等方面进行设计，确定装修价格，提出家具、配饰的基本要求和意见。
√
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设计部
14
签订合约
与开发商、客户签订合同
签署统一的合同文本，包括装修合同及家具、饰品销售合同。
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设计部
15
办理相关手续
与小区物业办理相关手续。
与相关物业小区负责人办理施工，搬进搬出证件和手续。
√
项目管理部
16
组织施工
房地产项目业务拓展与管理流程
房地产项目业务拓展与管理流程
居泰隆集团大型项目事业部
房地产项目业务拓展与管理流程
序号
工作流程
工作内容
工作重点
涉及部门
岗位
备注
大项目事业部
事业发
展部
项目管
理部
综合部部
设计部
01
业务洽谈
了解房地产公司情况、楼盘情况、开发商情况等基本信息；与开发商关键人物商讨合作计划。
明确甲方关键任务，力争在最快时间内与对方第一负责人进行沟通。
按时做好客户登记、开发和效果评估的工作。
√
事业发展部
11
进驻小区
搭建样板间或办公场地。
不扰民、不破坏物业基础设施。
√
项目管理部
过渡流程
12
与客户洽谈
配合开发商向客户讲解居泰隆特点、优势及服务形式等方面内容。
了解客户的装修需求及喜好，并做好记录。
√
设计部
13
修改设计方案
与开发商、客户深入沟通，使用VFS系统对方案进行修改，了解客户需求及建议，对方案进行修改。
√
√
事业发展部
如分公司可自行完成，则不需大项目部参与业务。
02
分析立项
根据洽谈的情况对项目进行分析，成功率至少在50%以上的项目准予立项。
正确地分析对方决策机制，明确对方能为我们提供的便利条件，通过投入产出比进行分析，提交立项报告。
√
√
事业发展部
如分公司可自行完成，则不需大项目部参与业务。
03
提供初步设计方案
电子商务上线
按照电子商务部模板需求提交文件，由电子商务部整合上线。
电子商务部应严格按照分公司所提交的相关内容，整合上线。
√
电子商务部
09
人员培训
针对本项目相关内容进行培训。
组建签单设计师为骨干力量的小区营销队伍，对本项目的VFS系统，促销方案，签约技巧等方面进行集中培训。
集团培训部
10
市场拓展
按照营销方案所明确的方案进行市场拓展活动。
验收合格后，收取xx%的尾款，签署装修保修合同，进步硬装保修阶段。
√
√
项目管理部、设计部
20
家具到库
确认竣工验收后，家具入库。
进行家具配饰的美容，并安排客户到库房验收，并收取70%的软装余款。
√
物流部
21
家具安装
库房提货，进行运输及安装。
安装之后，进行配饰摆放，对运输途中造成的损坏进行修饰美容。
√
√
设计部
22
家具验收
客户及工程人员验收家具、饰品。
验收合格进入保修期。
√
√
设计部
23
进入保修
在客户满意后，签订家具、配饰保修合同。
按照标准保修合同文本签订保修合同，并按照公司标准，保修一年。
√
√
项目管理部