2018最新订货会感想与个人总结
参加订货会感想与个人总结
参加订货会感想与个人总结近期，我有幸参加了一场规模盛大的订货会。
这场订货会不仅是一次商业交流的盛会，更是一个让我开阔视野、增长见识、积累经验的宝贵机会。
订货会现场的氛围十分热烈，来自各地的供应商和采购商齐聚一堂，展示着各自的产品和需求。
展厅中琳琅满目的商品让人目不暇接，从时尚的服装到新颖的电子产品，从美味的食品到实用的家居用品，应有尽有。
每一个展位都精心布置，展示着品牌的特色和优势，吸引着众多参观者的目光。
在与供应商的交流中，我深刻感受到了市场竞争的激烈。
供应商们为了吸引客户，纷纷使出浑身解数，不仅在产品质量上精益求精，在价格上也给出了极具竞争力的优惠。
他们详细地介绍产品的特点、优势以及市场前景，让我对市场的需求和趋势有了更清晰的认识。
同时，我也了解到了许多新的技术和创新理念，这些都将对我今后的工作产生积极的影响。
在与采购商的沟通中，我则体会到了客户需求的多样性和个性化。
不同的采购商有着不同的关注点和需求，有的注重产品的质量，有的则更关注价格，还有的对售后服务有着较高的要求。
这让我明白了在今后的工作中，要更加注重客户的需求，提供更加个性化的服务和解决方案，才能赢得客户的信任和满意。
此外，订货会期间还举办了多场专业的讲座和研讨会。
专家们就行业发展趋势、市场动态、营销策略等方面进行了深入的分析和探讨。
这些讲座让我受益匪浅，使我对行业的整体发展有了更宏观的把握，也为我今后制定工作策略提供了重要的参考依据。
通过参加这次订货会，我也深刻认识到了自身存在的不足。
在与供应商和采购商的交流中，我发现自己在某些专业知识方面还不够精通，对一些行业术语和技术细节的理解还不够准确。
这导致在交流过程中有时会出现沟通不畅的情况，影响了工作效率和效果。
在今后的工作中，我要加强对专业知识的学习，不断提升自己的业务水平，以便能够更加自信和流畅地与各方进行交流。
同时，我也意识到自己在沟通技巧和谈判能力方面还有待提高。
在与供应商和采购商的谈判过程中，我有时会显得过于被动，不能很好地把握谈判的节奏和主动权。
订货会感想与个人总结
竭诚为您提供优质文档/双击可除订货会感想与个人总结篇一：订货会工作总结红山怡订货会总结在牛王庄园公司领导的正确指导下，在牛王庄园其它部门的支持配合下，在红山怡全体员工的共同努力下，红山怡成功地做好了红山怡首届订货会的各项工作，得到了公司领导充分的肯定。
总结起来，红山怡这次订货会主要是紧紧围绕刘总提出的“紧而有序、忙而不乱、从容理落、疏而不漏”的十六字要求，重点做好了如下四个方面的工作：一、周密的计划，紧而有序。
1、提高认识及思想。
自从接受此项工作后，销售部员工深感此项工作的重要性和繁重性，深刻认识到一个极细微的失误，将会直接影儿客户情绪，以至影响订货目标的达成与否。
认识是行为的先导，为了销售全体员工的认识，我们多次采集各销售人员的建议，并确定了“客户第一位”的服务宗旨。
2、周密的计划。
在订货会的筹备阶段，我多次向终端商及销售人员了解其它酒水订货会的各方面情况，吸取其它酒水订货会好的经验和做法；多次深入终端，了解情况，听取各方面意见，模拟各流程；多次召开订货会讨论会议，对整个筹备工作的准备和进展部署安排。
经过精心筹备，整个订货会洋溢着一种温馨、热烈的气氛，整个接待工作紧而有序，使客户有了宾至如归的感觉。
3、提前介入保精准。
为了了解客户的到达会议的具体人数、时间以及订货会当日具体安排，销售部员工多次对终端进行信息的沟通与确认，对终端客户的信息统计精准，为接车车辆的提供了非常准确的信息。
4、全程跟进保质量。
在整个订货会期间，通过定时汇报对各项工作的开展情况及质量进行全盘掌控，如有问题都会在第一时间得到解决。
销售部员工坚持每日工作协调，及时总结工作，及时解决问题，及时调整部署，有力地保障订货会工作的质量。
二、分工明确，忙而不乱。
1、科学分工明责任。
订货会的后勤保障工作分为二个工作小组，分别为外联组、内务接待组，并对每个小组的职责进行了明确界定。
接待组负责订货会会场内外景布置及客户来往的接送、客户资料的发放及客户引导，各小组组长负责应对一切突发事情。
参加订货会感想与个人总结
参加订货会感想与个人总结订货会是商界中一个重要的活动，参与其中对于企业和个人的发展都具有重要意义。
我有幸参加了一次订货会，并且深刻体会到这一经验对我的启示和影响。
在这篇文章中，我将分享我的感想以及个人总结。
首先，订货会是一个极好的机会来扩展个人人脉和建立商业伙伴关系。
在订货会上，我有机会与来自不同行业和领域的人们交流和互动。
这不仅仅是在展台上与客户谈判买卖，更是在交流中了解彼此的需求和合作机会。
通过与他人建立联系和关系，我有机会培养和拓展自己的商业网络，这对于未来的发展是非常有益的。
其次，订货会为我提供了一个深入了解市场需求和竞争对手的机会。
在展台上，我能够直接观察到参展商们的产品和销售策略。
这为我提供了一个学习的机会，了解市场上的新趋势和竞争动态。
通过观察其他企业的产品和销售方式，我可以借鉴他们的成功经验，并且提升自己的业务发展策略。
另外，参加订货会也促使我提高了自己的销售能力和沟通技巧。
在订货会上，与潜在客户的交流是至关重要的。
我学会了如何用简洁明了的语言准确表达自己的产品特点和优势，以吸引客户的注意力。
同时，我也学会了倾听客户的需求和反馈，并积极与客户互动，以更好地理解他们的需求并提供解决方案。
这些沟通技巧对于在商界中建立成功的合作关系至关重要。
此外，参加订货会也提醒我，保持积极的心态和专业的工作态度是取得成功的关键。
在订货会期间，我经历了一系列的挑战和困难。
有时候客户可能会对我们的产品表示质疑或者提出挑战，这时候我们需要保持冷静和专业的态度，以更好地回应客户的需求和问题。
在这个过程中，我意识到只有通过自信、专业和积极的态度，才能赢得客户的信任和赞赏。
最后，参加订货会也是检验自己产品和服务竞争力的重要途径。
通过与其他参展商进行比较和借鉴，我可以更清楚地了解自己企业的优势和劣势。
在订货会结束后，我对自己的产品和市场定位进行了全面的评估，并制定了一份详细的改进计划，以进一步提升自己的竞争力。
通过参加订货会，我获得了很多宝贵的经验和启示。
参加订货会感想与个人总结
参加订货会感想与个人总结近日，我有幸参加了一场规模宏大的订货会，这是我第一次接触这样的商业盛会。
通过这次订货会，我获得了许多宝贵的经验和感悟，也对个人职业发展有了更深入的思考。
在这里，我将分享一些我参加订货会的感想，并对自己的表现进行总结和思考。
一、感悟在这次订货会中，我深刻感受到了商业环境的激烈竞争和迅速变化。
会场内外人山人海，各类产品琳琅满目，厂商们竞相展示自己的产品与服务。
面对如此庞大的商业氛围，我意识到要在这个行业立足并取得成功，不能止步于现状，而是要不断提升自己的专业能力，保持积极的学习态度。
其次，我在与其他厂商的交流中认识到，网络时代的来临给商业带来了许多机遇和挑战。
订货会不仅可以帮助厂商展示产品和开拓市场，还提供了广泛的商业合作机会。
通过与其他厂商的交流，我了解到了一些行业内的先进技术和创新理念，这对我未来的工作和个人成长都具有很大帮助。
此外，我还深刻认识到了沟通和合作的重要性。
在订货会期间，我和许多厂商和买家进行了交流，我体会到良好的沟通和合作能帮助我们更好地展示产品和寻找商机。
在人际关系方面，我需要进一步提升自己的沟通能力和团队意识，与他人形成更紧密的合作关系。
二、个人总结参加这次订货会，我感到受益匪浅。
但同时，我也清楚地意识到了自身存在的不足和需要提升的地方。
首先，我发现自己的产品知识和市场分析能力还需要加强。
在与厂商的对话中，有时候对方提出了一些具体的技术问题，我不能很好地回答。
这就要求我在日常工作中更加关注产品的研发和市场动态的跟踪，提升自己的专业素养。
其次，在与其他厂商的竞争中，我感到自己的市场营销能力有待提高。
有时候，虽然我有很好的产品和服务，但在向潜在客户做推广时，缺乏一定的销售技巧和情感沟通能力，导致无法很好地传递产品的价值和竞争优势。
我需要在这方面加强自己的能力训练，并不断改善自己的销售技巧。
最后，个人的时间管理和压力承受能力也是我需要关注的问题。
在订货会期间，因为种种原因，我时常感到忙碌和压力。
参加订货会感想与个人总结
参加订货会感想与个人总结订货会是商家们之间进行交流和交易的平台，为了扩大销售和了解市场趋势，我参加了一场订货会，以下是我对这次订货会的感想与个人总结。
一、感受这次订货会的规模相当大，各类商家和供应商齐聚一堂，展示了他们的产品和服务。
会场的布置整洁美观，每个摊位上都摆放着各种商品，彰显出商家们对于产品展示的用心与巧思。
订货会的氛围热烈，参与者踊跃交流，似乎每个人都充满着对商机的期待。
我观察到，订货会的组织方十分注重细节和服务，准备了充足的展位和会议设施，方便参与者的交流与洽谈。
此外，会场还设有舒适的休息区域和餐饮服务，为参与者提供了便利与舒适的环境。
二、收获参加这次订货会，我获得了很多宝贵的经验和知识。
首先，通过与其他供应商和商家的交流，我了解到了市场上最新的产品趋势和需求变化。
这些信息对于我未来的经营决策非常重要，能够帮助我提前做出调整和应对市场竞争。
其次，我从其他成功商家那里学到了许多经营的智慧和技巧。
他们在产品的定位、包装、推广等方面都有着自己独到的方法和经验，这让我眼界大开，并且激发了我对于经营的新思路和想法。
最重要的是，我在订货会上找到了一些潜在的合作伙伴和供应商。
通过与他们的沟通和洽谈，我成功地为自己的店铺引进了一些优质产品和品牌，这将有助于提升我的产品质量和竞争力。
三、个人总结参加这次订货会是一次非常宝贵的经历，我从中学到了很多东西。
在今后的经营中，我将充分运用这些收获，努力提高自己的经营水平和市场竞争力。
首先，我将更加注重产品的研发与创新。
通过了解市场需求和趋势，我将不断改进和调整我的产品，使之符合消费者的期待和需求，同时保持与时俱进，以应对市场的变化和竞争。
其次，我将加强与供应商和商家的合作与交流。
通过建立稳固的合作关系，互相支持与发展，我相信可以为我的店铺带来更多的机会和优势。
最后，我会继续参加各类行业活动和订货会，保持与市场的紧密联系和关注。
只有不断学习和了解市场情况，我才能更好地适应市场的变化和发展，在竞争中立于不败之地。
参加订货会感想与个人总结
参加订货会感想与个人总结订货会是供应商和买家之间进行商业洽谈和商品订购的重要场合。
作为一名参与订货会的供应商，我在这次经历中有着许多感受和收获。
在这篇文章中，我将分享我对于订货会的感想和个人总结。
首先，订货会给了我一个与潜在客户面对面交流的机会。
通过与客户实际对话，我可以更好地了解他们的需求和考虑因素。
直接沟通可以帮助我解决客户可能存在的疑虑，并提供个性化的解决方案。
在这次订货会中，我发现了客户对于质量的要求更高，以及对于供应链的可靠性更加关注。
因此，我将这些需求融入到我的产品和服务中，并与潜在客户深入探讨，以达成更好的合作。
其次，订货会也是一个学习和观察的机会。
在与其他供应商交流和观摩他们的展示区时，我有机会了解市场上最新的产品和行业动态。
这使我能够及时调整自己的产品策略和市场定位，以更好地满足客户的需求。
此外，通过观察其他供应商的展示方式和销售技巧，我能够借鉴他们的成功经验，并将其应用到自己的业务中。
订货会还是一个建立商业关系的平台。
在这次订货会中，我成功地与一些潜在客户建立了初步的合作关系，并签订了合作意向书。
这次经历让我意识到了合作的重要性，没有合作，就没有共赢。
通过与潜在客户合作，我们可以互相促进，实现双方的利益最大化。
在接下来的合作中，我将更加努力地与客户合作，提供优质的产品和服务，以建立长期稳定的合作关系。
除了所提到的经验和感受，我还注意到了一些需要改进的地方。
首先，我发现在订货会结束后的跟进工作中，我需要更加主动地与客户保持联系。
我需要在适当的时间提供更多的信息和建议，以维持与客户的合作关系。
其次，我需要进一步提高自己的演讲和表达能力，以在订货会上更好地推销产品和服务。
最后，我也意识到了自己在团队合作和协调方面的不足，这是我需要不断提高的方面。
总结起来，参加订货会给我带来了宝贵的经验和想法。
通过参与订货会，我更加深入地了解了客户需求，学习了市场动态，并建立了新的商业关系。
与此同时，我也发现了自身需要改进的地方，例如与客户的跟进，演讲和团队合作等方面。
参加订货会感想与个人总结
参加订货会感想与个人总结参加订货会是我作为一名销售人员的职责之一。
通过参加这次订货会，我深刻地意识到了订货会对于企业和个人的重要性。
在此次订货会中，我不仅学到了许多知识和经验，还结交了很多业界同仁。
以下是我对于参加订货会的感想与个人总结。
一、对订货会的感悟订货会是一个商业交流的平台，不仅仅是为了采购商品，更是为了建立合作关系和拓展业务。
通过订货会，企业能够与供应商进行面对面的沟通，了解产品特点和优势，并进一步促成合作。
订货会还提供了一个学习的机会，可以通过与其他参展商的交流和观摩，了解行业的最新发展趋势和市场动态。
二、参加订货会的收获1. 了解市场需求：通过订货会，我更加全面地了解了市场对于产品的需求和偏好。
通过与采购商的交流和观察，我能够抓住市场的脉搏，及时调整产品定位和销售策略，以满足客户的需求。
2. 拓展客户资源：订货会不仅是供货商展示产品的舞台，也是销售人员开拓客户资源的良机。
与采购商建立联系，并进行深度的交流，有助于建立长期稳定的合作关系，为企业带来更多的销售机会。
3. 学习经验与技巧：在订货会中，我积极参与各种演讲、研讨和培训活动，学习了许多销售经验和技巧。
了解了行业的最新趋势和市场的挑战，为我未来的工作提供了宝贵的参考和指导。
三、个人总结与反思作为一名销售人员，我在参加订货会的过程中也发现了自己的不足之处。
首先，我意识到自己的产品知识和沟通能力还有待提高。
在与采购商进行交流时，有时候会由于自己对产品的了解不够充分而无法给出满意的答复。
此外，我的沟通技巧还需要进一步培养，能够更好地与人建立联系和共鸣。
因此，我将会在日常工作和学习中，加强对产品知识的学习，并积极参与各类沟通培训和练习，提升自己的沟通能力。
在未来的工作中，我将会充分利用订货会这一平台，与更多的客户建立联系，并深入了解他们的需求和反馈。
同时，我也会持续提升自己的销售技能，不断学习和总结经验，以更好地为企业创造价值和推动销售业绩的增长。
订货会个人工作总结_基金会个人工作总结
订货会个人工作总结_基金会个人工作总结【订货会个人工作总结】尊敬的领导、各位同事：回首这段时间以来，我深感荣幸能够在订货会的岗位上工作，得到了领导和同事们的关心、指导和帮助。
在这个阶段，我遇到了许多挑战，也取得了一些工作成绩。
现撰写此份个人工作总结，与领导和同事们分享我的工作心得和体会。
一、工作内容概述在订货会的工作中，我主要负责与客户沟通、协调订单、制定采购计划、确认货物质量，协助订货会的开展等工作。
在此期间，我认真负责，努力工作，兢兢业业，积极应对各项挑战，努力为订货会的顺利进行贡献自己的力量。
二、工作成绩在工作中，我始终坚持以客户为中心，努力为客户提供优质的服务。
在与客户沟通过程中，我注重倾听客户的需求，及时回复客户的问题，积极解决问题，努力确保客户的满意度。
在订单协调方面，我严格按照公司的流程和规定进行操作，与不同部门沟通协调，确保订单的准确性和及时性。
在制定采购计划方面，我认真分析市场行情，努力寻找性价比高的产品，提出了一些合理的采购建议。
在确认货物质量方面，我积极参与货物抽检，及时反馈问题，确保货物质量符合要求。
在协助订货会的开展方面，我全力配合领导和同事们的工作，尽心尽力地完成各项任务。
三、工作不足在工作的过程中，我也意识到了一些不足之处。
首先是对市场行情的了解不够深入，导致在制定采购计划的时候有时候会受到一些局限。
其次是在沟通协调方面，由于个人能力有限，有时候无法有效地协调好不同部门之间的关系，导致一些工作进度受到了一定的阻碍。
我在问题解决能力还有待提高，有时候对一些具体问题的处理不够果断，需要继续加强自己的处理能力。
四、改进措施为了进一步提高工作水平，我计划在未来的工作中，加强市场行情的学习和了解，不断充实自己的专业知识，提高自己的综合分析能力。
我将加强与同事的沟通协调，争取多为同事们提供帮助，促进工作的顺利进行。
我还会积极参加培训和学习，提高影响力和处理问题的能力，为公司的发展贡献更多更好的力量。
订货会工作总结3篇【优秀范文】
订货会工作总结3篇【优秀范文】订货会总结篇一转眼我到公司工作已经两个半月了。
这两个多月是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮忙、同事的关心支持下我逐步完成了从校园到社会这种环境和主角的双重转变和适应，尤其是在这次我们公司的订货会中使得我对工作和以后更是有了一个明确的方向，以下就是关于这次订货会的一些感想与总结。
首先是针对此次订货会中的个人感想。
（1）。
此次订货会的主题是舍得，行更远，企业的目标是公司与下线顾客能在合作中到达双赢的效果，因此公司愿意花费高额的订货会成本来促进订货会所要到达的完成订货指标的效果，最终在公司的引导之下，此次订货会最终划了一个完美的句号。
（2）。
在此次订货会中每个工作人员都付出艰辛，签订合同的当天所有的业务代表均工作至凌晨，从中不仅仅能体现出值得我们学习的工作认真的态度，而且也体现出了营销战略中的疲劳战略。
抓住了客户的生理及心理的弱点。
（3）。
在此次订货会工作中，在葛加明老师的培训课程中，光环效应及名人效应以及马太效应中的要体现自己很忙的工作状态得到了充分的体现，要是想要促进订货会的顺利进程就务必体现出自身的优点与不可改变的关乎企业利益的事实，这个事实的体现就务必有必须的强制力的措施及政策来促进完成。
这一点在葛家明老师的引导下基本上到达了以公司为中心的，客户跟随公司的政策走的效果。
订货会总结篇二一，接待方面：细心，周到的服务客户感觉不错。
二，现场方面：1、陈列方面出现的问题，客户反应太乱不好定。
下午及时跟进，归类陈例使客户挑选款式更加的方便，快捷。
龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，必须精心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。
比没龙门架前更加有序。
且颜色方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重。
2、客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。
颜色单调且普遍厚重。
双排扣不好销售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较，单排扣占75%以上，而双排扣的非常少。
订货会工作总结范文
订货会工作总结在订货会这项工作中，我的工作职责主要涉及物资的采购，数据的统计、分析，以及客户之间的沟通协调等。
通过对这一部门的工作经验总结，我发现在这一工作过程中，一些细节问题往往对工作效率和客户满意度产生巨大影响。
在总结工作中的成绩和经验的同时，我也需要总结一些值得改进的地方，以便更好地处理订货会中的各种工作。
以下是我在订货会这个工作领域中所得到的一些经验和教训。
一、强化对供应商的管理供应商是企业采购的重要成本和资源之一。
供应商之间的价格、质量、信用、生产能力和运输等方面有所不同，使得业务员必须对供应商进行管理。
为此，我提出了以下两点建议：1.建立供应商档案对于每一个与我公司合作的供应商，都要建立一份详细的档案。
档案中应包括供应商名称、地址、联系人、联系方式、所供货物的品种和质量要求、采购价格、供货周期等内容。
从而使得业务员可以快速查阅供应商的信息，与其协商采购价格、交货时间等。
2.建立供应商考核系统对于每个供应商，我们需要将其进货质量、配送质量、配送及时性、售后服务等方面进行综合评价。
当其中一项评分出现较大问题时，需要及时与供应商协商解决。
对评价较差的供应商应定期进行淘汰。
二、强化对客户的管理客户是企业收入的来源之一。
客户的要求、口味、消费需求等方面千差万别。
建立好客户数据，与客户进行沟通协调也是订货会工作中不可或缺的一环。
以下为我在对客户管理过程中所经历的经验：1.建立客户档案每个客户应建立详细的档案。
档案中应包括客户名称、地址、联系人、联系方式、需求、消费特点等内容。
根据这些信息，业务员可以针对不同的客户需求，在订货过程中做出对应的决策，从而提高客户满意度。
2.掌握客户需求在采购备货之前，业务员要了解客户的需求，包括商品种类、颜色、尺码、运费和售后服务等，这将直接影响订货数量、采购价格和供应商选择。
同时，业务员还应收集客户反馈，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，以提高客户黏性。
3.建立客户管理平台为了方便管理客户，我们建立了一个管理平台。
参加订货会感想与个人总结
参加订货会感想与个人总结参加订货会是我作为一名销售人员的一次重要经历。
在这次订货会中，我收获了很多经验和感悟，也发现了自己的不足之处。
通过这次经历，我深刻地认识到了自己的优势和劣势，并制定了下一步的发展计划。
在本文中，我将分享我参加订货会的感想和个人总结。
一、感想1. 了解市场需求：参加订货会使我更加深入地了解了市场需求。
通过与不同行业的专业人士交流，我了解到市场趋势和消费者需求的变化。
这为我未来的工作提供了重要的参考和启示。
2. 拓展人脉资源：订货会不仅是销售产品的机会，也是拓展人脉资源的良机。
在订货会期间，我与许多来自不同企业的业务人员建立了联系。
这些人脉资源对于我今后的合作和发展至关重要。
3. 学习竞争对手：在订货会上，我有机会接触到各行业的竞争对手。
通过观察他们的产品和销售策略，我学到了不少宝贵的经验。
这让我更加了解自己所处的市场位置，并找到突破和改进的方向。
4. 销售技巧的提升：订货会是一个展示产品和推销的绝佳平台。
在与客户的沟通中，我学会了更好地销售产品，如何根据客户需求进行判断和引导。
这让我对自己的销售技巧有了更加全面的认识，并且能够更好地应对各种销售场景。
二、个人总结1. 品牌宣传能力：参加订货会使我认识到自己在品牌宣传方面的不足。
与竞争对手相比，我的传播效果和宣传策略有待提升。
因此，我计划加强学习和培训，提高自己的品牌宣传能力，在市场中树立更好的品牌形象。
2. 谈判能力的重要性：在与客户谈判的过程中，我发现自己有时缺乏应对突发情况的能力，容易在谈判中犹豫或受制于对方。
为了提升自己的谈判能力，我决定参加相关培训并多进行模拟练习，以应对各种谈判场景。
3. 产品知识的加强：在订货会中，我发现自己对于产品知识的了解还有所欠缺。
这影响了我与客户的沟通和销售效果。
为了弥补这个不足，我打算加强对产品知识的学习，并进行自我测试，以确保掌握产品的核心优势和特点。
4. 团队协作能力的提升：在订货会中，我意识到团队协作能力对于整个销售团队的重要性。
订货会个人总结报告
订货会个人总结报告
尊敬的领导：
经过本次订货会的学习与交流，我深刻感受到了订货会的重要性以及对于企业的影响。
在本次订货会中，我充分展示了自己的专业知识和销售技巧，取得了一定的成果。
在此，我将总结本次订货会的收获，并提出相关建议，以供领导参考。
首先，在本次订货会中，我通过与客户的沟通和了解，深入了解了市场需求和竞争状况。
通过了解市场需求，我能够更好地把握产品推广的方向，在销售过程中成功引起
客户的兴趣和购买欲望。
通过了解竞争状况，我能够更好地与竞争对手进行比较，找
到产品的竞争优势，并针对竞争对手的不足之处进行推销。
其次，在本次订货会中，我通过不断学习和提高自己的销售技巧，能够更好地与客户
沟通和交流，提高销售转化率。
我学会了如何运用销售技巧来回答客户的质疑和反对
意见，明确客户的需求，并提供最合适的解决方案。
我还学会了运用积极的语言和态
度来激发客户的购买欲望，提高客户的满意度。
最后，在本次订货会中，我发现了一些需要改进的地方，并提出以下建议：
1. 加强市场调研：不断了解市场需求和竞争状况，以便更好地把握市场动向和客户需求。
2. 提高产品推广能力：进一步提高对产品的了解和了解，能够清楚地传达产品的优势
和特点，吸引客户的注意。
3. 不断学习和提升：通过学习和实践，不断提高销售技巧和沟通能力，以提高销售转
化率和客户满意度。
总之，本次订货会使我深刻认识到了销售的重要性和付出的努力。
通过不断学习和提高自己，我相信我将能够取得更好的成绩，为企业的发展做出更大贡献。
谢谢！
此致
敬礼。
参加订货会感想与个人总结
参加订货会感想与个人总结订货会是一个商业领域的重要活动，每年都吸引着众多商家和供应商参与。
作为一名业内从业多年的文案专家，我也有幸参加了订货会，并在这次活动中获得了不少经验和感悟。
以下是我对于参加订货会的一些感想和个人总结。
一、筹备工作的重要性参加订货会之前，充分的筹备工作对于取得好的成果至关重要。
提前与供应商沟通，了解他们的产品情况和市场需求，有针对性地准备相应的文案和宣传材料，可以节约时间和提高效率。
此外，提前规划和安排好展台的布局和装饰，使其符合公司形象和产品特点，能够吸引更多的目光和客户。
二、与客户互动的重要性在订货会现场，与客户的互动是获得订单和建立合作关系的关键。
主动与客户交流，了解他们的需求和关注点，并针对性地给予解答和建议，可以使合作更加顺利和高效。
备好一些小礼品或样品，作为客户的赠品或试用品，可以增加客户对产品的好感度和信任度。
同时，主动关注客户的反馈和意见，及时调整产品定位和推广策略，使自身的产品能够更好地满足市场需求。
三、团队合作的重要性参加订货会需要一个完整的团队合作，每个人都发挥着重要的作用。
团队成员之间的默契和密切配合，能够让工作效率最大化。
通过讨论、分工和协作，可以制定出更好的策略和方案，并在紧急情况下共同迅速做出应对措施。
在订货会期间，团队成员互相支持和鼓励，共同面对挑战和困难，使整个团队更加紧密和有凝聚力。
四、客户需求的反思和总结参加订货会后，对客户需求的反思和总结是非常重要的。
回顾整个过程，思考客户对产品的喜好和需求点，以及自身在推广过程中的失误和不足。
根据这些反思和总结，不断改进产品、改进宣传策略，为下一次的订货会做好准备。
同时，及时跟进并与客户保持联系，建立长期的合作关系，为未来的发展打下基础。
综上所述，参加订货会是一个宝贵的学习和成长机会。
通过充分的筹备工作，与客户的互动，团队的合作以及对客户需求的反思和总结，我们可以更好地推广自己的产品并获得更多的商机。
参加订货会感想与个人总结
参加订货会感想与个人总结订货会是一个商业领域的重要活动，供应商与买家通过此类活动进行商业交流和合作。
作为参与订货会的一员，我深有感触地认识到了它的重要性以及对我个人的影响。
在本文中，我将分享我参加订货会的感想，并总结出对我个人的启示。
首先，作为供应商参加订货会，我体验到了市场竞争的激烈和商业机会的宝贵。
参加订货会的目的是为了推销自己的产品，吸引潜在买家并与他们建立合作关系。
然而，我发现在订货会上，有许多竞争对手也展示着各种各样的产品。
只有在价格、质量和服务等方面具备竞争力，才能在众多供应商中脱颖而出。
因此，订货会不仅仅是一个推销产品的机会，更是一个检验自身竞争力的平台。
其次，参加订货会让我意识到了与买家建立信任和良好合作关系的重要性。
在一个短暂的会议时间内，我必须与潜在买家进行有效的沟通，并尽快建立信任。
这需要我提供准确的产品信息，回答买家的问题，并展示出我们公司的专业知识和诚意。
通过这种积极的交流和互动，我有机会与买家建立起良好的合作关系，为未来的业务合作奠定基础。
在参加订货会的过程中，我也深刻认识到了自我提升和学习的重要性。
订货会上，我遇到了许多专业领域的专家和经验丰富的买家。
他们的知识和见解使我受益匪浅。
我学到了许多关于市场趋势、产品需求和客户需求的重要信息。
同时，我也意识到自身的不足之处，例如表达能力、销售技巧等方面的提升空间。
因此，我下定决心要不断学习和提升自己，以应对竞争激烈的商业环境。
除了以上的感悟，我还总结了一些个人的启示和反思。
首先，我意识到了卓越的产品质量和良好的售后服务对于商业成功的重要性。
在订货会上，我见识到了许多优质产品，并听到了买家对于优质产品的需求。
这让我深刻认识到，只有提供高品质的产品和优质的售后服务，才能赢得买家的信任和合作。
因此，我将更加注重产品质量的控制和提升，同时加强售后服务的完善，以满足客户的需求并取得更多商业机会。
其次，我意识到了团队合作和沟通的重要性。
参加订货会感想与个人总结
参加订货会感想与个人总结参加订货会是一种商业活动，对于参与者来说，这是一次了解市场动态、拓展业务渠道的机会。
本文将分享我参加订货会的感想与个人总结。
一、感想参加订货会让我深刻认识到市场竞争的激烈程度。
在订货会现场，各个厂商纷纷展示自己的产品，竞相争夺客户的青睐。
无论是产品质量、价格竞争还是售后服务，都体现了企业之间的激烈竞争。
这让我意识到，要在市场中立足，必须不断提高自身实力，不断创新。
其次，参加订货会让我对市场需求有了更深入的了解。
通过与各个行业的采购商交流，我了解到不同地区的市场需求存在差异。
有些地方对于品质要求较高，有些地方则更注重价格。
这让我反思自己的产品定位是否准确，如何更好地满足客户需求。
另外，订货会是一个学习的机会。
在与其他企业进行洽谈的过程中，我学习到很多行业内的先进经验和营销策略。
不同企业之间的交流互动，让我获得了宝贵的学习资源。
这些经验和策略对于我今后的发展具有重要指导意义。
二、个人总结参加订货会使我意识到自身的不足之处。
首先，在产品方面，我需要不断提高产品质量和技术含量，以满足市场需求。
其次，在销售方面，我需要加强与客户的沟通和互动，建立长期稳定的合作关系。
此外，我还需要不断学习市场动态，及时调整产品定位和营销策略，以适应市场需求的变化。
同时，我也认识到个人能力的局限性，需要与团队合作，共同努力。
在订货会中，团队的力量是不可忽视的。
在团队中，每个人都有各自的优势和专长，合理利用资源，加强协作，才能更好地应对市场挑战，取得更大的成绩。
此外，参加订货会也让我更加重视市场调研。
在了解市场需求的基础上，我将加大力度进行市场调研，深入了解目标客户的喜好和需求，以便制定更精准的营销策略和产品定位。
最后，参加订货会让我认识到经营是一个长期的过程，需要不断改进和提升。
作为一名企业家，我要保持积极向上的心态，不断追求卓越，不断提高自己的竞争力和市场影响力。
总结起来，参加订货会让我深刻认识到市场竞争的激烈程度，增长了对市场需求的了解，并为我提供了学习和进步的机会。
服装订货会个人总结
服装订货会个人总结
在这次服装订货会上，我个人进行了一些总结和反思。
首先，我发现了我在谈判和销售技巧上还有很大的提升空间。
在和供应商进行谈判时，我没有充分准备好，没有对他们的产品和价格做深入的调研和分析，导致我对谈判的
把握不够，很难争取到更好的合作条件。
在与客户进行销售时，我也没有充分了解他
们的需求，没有给出针对性的解决方案，很难说服他们购买我们的产品。
因此，我意
识到需要加强自己的市场调研和销售技巧，提升自己的谈判能力和销售能力。
其次，我在这次订货会上也发现了一些机会和潜在合作伙伴。
通过参观其他供应商的
展位和与他们的交流，我了解到了一些新的产品和市场趋势，这给我带来了新的商机。
我还和一些潜在的合作伙伴进行了初步的洽谈，双方对合作的意向都很大。
因此，我
认识到需要及时跟进这些潜在的合作机会，寻找更多的合作伙伴，扩大我们的业务范围。
最后，我也注意到了一些自己的问题和不足。
在这次订货会上，我发现我对一些时尚
流行趋势的把握不够准确，对市场的敏感度不够高。
这导致我在选择产品和开发新款
时很容易跟风，没有独特的竞争优势。
因此，我需要不断学习和了解最新的时尚趋势，提高我对市场的把握能力。
综上所述，这次服装订货会给我带来了很多启示和思考。
我意识到了自己在谈判和销
售技巧、市场调研和市场把握能力方面的不足，同时也发现了一些机会和潜在合作伙伴。
通过这次总结反思，我将努力提升自己的能力，抓住机会，实现自己的目标。
参加订货会感想与个人总结
参加订货会感想与个人总结近日，我有幸参加了一场规模较大的订货会，这是我第一次参与这样的活动，给我留下了深刻的印象。
在这次订货会中，我不仅与各种各样的供应商进行了交流，还学到了很多关于经营的知识和技巧。
在这篇文章中，我将分享我的感想和个人总结。
首先，这次订货会给我提供了一个了解市场的机会。
作为一个刚刚步入商界的新手，我并没有充足的经验和洞察力来把握市场需求和趋势。
然而，在这次订货会中，我看到了各种各样的产品和品牌，了解了市场上的新潮流和消费者的偏好。
这对我来说是一个非常有益的学习机会，也让我对未来的经营计划有了更清晰的认识。
其次，通过与供应商的交流，我学到了很多关于产品的知识和技巧。
每一个供应商都对自己的产品非常了解，并且能够准确地解答我的提问。
他们向我介绍了产品的优势、特点和适用场景，并且给予了我很多运营和销售的建议。
通过和他们的交流，我深入了解到了产品的品质、价格和市场竞争力等方面的重要性，这对我今后的经营之路是非常宝贵的指导。
此外，我还注意到在这次订货会中，供应链的重要性得到了充分的体现。
正如我们所知，供应链是一个从原材料供应到生产再到销售的整个过程，是一个企业运营中非常重要的一环。
通过参加这次订货会，我看到了供应商与零售商之间的紧密合作，他们之间的协作与信任是商业成功的关键。
同时，我还了解到供应链中的环节非常多样化和复杂化，这需要企业高效管理和协调各个环节，以确保产品的及时交付和品质保障。
最后，订货会也给我提供了一个拓展人脉关系的机会。
在这次活动中，我遇到了许多知名品牌和经营者，与他们进行了深入的交谈和互动。
这不仅增强了我对商业社交的经验，还打开了许多合作的可能性。
作为一个创业者，拥有广泛的人脉关系是非常重要的，这可以为我未来的发展带来更多机遇和资源。
综上所述，参加这次订货会给我带来了很多收获。
我从中学到了市场的信息，获取了关于产品和供应链的知识，拓展了人脉关系。
这次经历不仅提升了我的商业素养，也增强了我对创业的信心和决心。
参加订货会感想与个人总结
参加订货会感想与个人总结参加订货会是一次非常有收获的经历，通过这次活动，我不仅拓宽了视野，还学到了很多有关销售和市场的知识。
在这里，我将分享我的感想和个人总结，希望能对大家有所启发。
一、参加订货会的感想首先，我非常庆幸能有机会参加这次订货会。
这次活动汇聚了众多供应商和采购商，我们得以近距离接触市场行业的一线情况。
作为销售人员，这是一个了解行业动态、掌握市场趋势的绝佳机会。
其次，参加订货会让我深刻体会到市场竞争的激烈程度。
各个供应商都展示了自己的产品，并积极与采购商洽谈合作。
在这个过程中，我看到了各种销售策略的差异，并学到了如何通过亮点和优势来吸引客户。
此外，参加订货会也提醒了我不断学习和创新的重要性。
市场需求在不断变化，产品的研发也需要与时俱进。
只有通过不断学习新知识，并将其应用到实践中，我们才能在市场竞争中立于不败之地。
二、个人总结1. 深入了解产品：参加订货会的过程中，我通过与供应商的交流和观摩，对所销售的产品有了更深入的了解。
我了解到产品的特点和优势，并学会了将这些信息传达给潜在的客户。
这不仅提高了我的销售技巧，也增强了客户对产品的信任感。
2. 掌握市场趋势：订货会是了解市场行情和竞争对手的绝佳方式。
在这次活动中，我通过观察其他供应商的表现，了解到了市场中的新趋势和潜在机会。
这对我今后的销售工作非常有帮助，我将根据这些趋势调整销售策略，提高销售效果。
3. 增强团队合作能力：在订货会期间，我与同事们紧密合作，共同应对各个环节的挑战。
在这个过程中，我们互相协助，共同解决问题，增强了团队合作能力。
这不仅提升了团队的整体效能，也加深了我们之间的沟通和信任。
4. 加强客户关系管理：订货会是与客户建立更深入关系的好机会。
在这次活动中，我与一些老客户见面，并与他们进行了深入交流。
我了解到客户对产品的反馈和需求，这将帮助我更好地满足他们的期望，加强与他们的合作关系。
5. 拓宽人脉资源：参加订货会，我有机会与来自不同地区、不同行业的人们交流。
订货会个人工作总结_基金会个人工作总结
订货会个人工作总结_基金会个人工作总结一、工作总结在此次订货会中，我作为基金会的一名工作人员，主要负责协助组织安排和执行订货会相关工作。
在参与订货会的过程中，我做了大量的工作准备和实际工作，全力以赴地为订货会的顺利进行做出了努力。
二、工作内容1. 订货会筹备在订货会前，我主要负责安排参展商品的统一采购和库存管理。
通过与供应商的沟通和协商，我成功地与多家供应商达成了合作协议，确保了参展商品的丰富多样。
我还对基金会现有的库存进行了全面的盘点和整理，保证了产品的充足备货。
2. 物资准备为了确保订货会当天的顺利进行，我提前对场地进行了踏勘，并根据实际需要进行了布置和装饰。
我还协调了相关物资的采购和发放工作，确保了展位的布置和物资的到位。
3. 现场运营在订货会当天，我全程参与了现场的运营工作。
我负责协助组织人员做好产品陈列和销售工作，并及时处理现场出现的问题和突发状况。
我还负责了解客户的需求，并及时与产品部门进行沟通，确保订货会能够满足客户的采购需求。
4. 结算工作订货会结束后，我负责对货款的结算和库存的盘点工作。
我与财务部门进行了紧密合作，确保了订货会期间的所有款项能够及时到账，并对货款情况进行了统计和整理，为后续工作提供了重要数据支持。
三、工作反思和收获在本次订货会中，我深刻体会到了团队合作的重要性。
通过与同事的密切配合和协同努力，我们成功地完成了订货会的筹备和执行工作，使得整个活动取得了圆满成功。
这次订货会也让我对产品的供应链和销售流程有了更加深入的了解，为我以后的工作提供了宝贵的经验积累。
四、改进措施为了提升下一次订货会的工作效率和质量，我计划在以下几个方面做出改进：1. 加强前期沟通：与供应商进行更加充分和细致的沟通，确保参展商品的质量和供货周期，以及价格的协商交涉。
2. 强化团队协作：在工作中加强与同事的联系和沟通，形成更加累积的团队协作效应，共同完成艰巨的任务。
3. 提升自身专业能力：通过学习和培训，不断提升自身的专业知识和技能，为更好地完成工作打下坚实基础。
2018最新订货会感想与个人总结
2018最新订货会感想与个人总结又到了年底，又到了大家准备年报告总结的时候了，今天小编给大家整理了一些关于订货会感想与个人总结方面的范文模板，相信一定可以让您的汇报增色不少！订货会总结订货会总结（一）：订货会总结1、本次订货会初次举办准备得不够充分，在与客户洽谈中也出现我没有想到过的问题，在与郑梅洽谈中没有沉住气，让郑梅跟我说生气了，虽然最后合同签了，但这是我有史以来的第一次，合同签订了18份，稳定了市场，订货会的目的已到达，总的来讲还算是成功了。
2、本次订货会计划来30个客户；实到实到28个客户，客服部到26个，销售开发部2个；陈娜应8个客户，实到8个，签约客户5个；未签约的是台湾汪国寿、昆明赵国玉和重庆奉正菊；订货金额600224元；现货207702元；李娟20个，本次签约9个，合同未到期的客户3个，5没有签合同，有2个来了不定货；订货金额620477；现货37316元。
侯马和太原新客户2个，已经签约合作1个，太原柴宵月底过来确定，总计新续签约18个客户。
3、本次订货会从12月8日—18日，历时时间10天、跨度大，来人分散，工作中情绪紧张，容易产生疲劳，在内部配合中跟陈娜、李娟、刘洋配合上还能够，只有在处理郑州合同上与刘洋意见出现了分歧，意见不统一，最后我坚持以最终谈判意见为准。
今后必须注意沟通和理解，总体还是合作愉快的。
4、客户对产品质量的要求要更高一些，有品牌的价格，还没有到达品牌的质量，具体表现：掉色、开胶、花色、底露白线；对明年春夏产品反映整体色彩较暗，期望款式多一些，面料方面皮的水洗变色和裂否等.订货会总结（二）：春夏品牌订货会总结分析报告一、订货会工作的来源服装企业要经过研发、采购、生产、配送、分销、回款等环节完成整个流程工作，整个流程需寻找一种适宜的模式来运营操作，而可供企业选取的模式有三种：1、应季生产，当季销售。
要求供应链快速反应，多数企业达不到这种要求，所以延长运营周期是唯一的出路。
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2018最新订货会感想与个人总结又到了年底，又到了大家准备年报告总结的时候了，今天小编给大家整理了一些关于订货会感想与个人总结方面的范文模板，相信一定可以让您的汇报增色不少！订货会总结订货会总结（一）：订货会总结1、本次订货会初次举办准备得不够充分，在与客户洽谈中也出现我没有想到过的问题，在与郑梅洽谈中没有沉住气，让郑梅跟我说生气了，虽然最后合同签了，但这是我有史以来的第一次，合同签订了18份，稳定了市场，订货会的目的已到达，总的来讲还算是成功了。
2、本次订货会计划来30个客户；实到实到28个客户，客服部到26个，销售开发部2个；陈娜应8个客户，实到8个，签约客户5个；未签约的是台湾汪国寿、昆明赵国玉和重庆奉正菊；订货金额600224元；现货207702元；李娟20个，本次签约9个，合同未到期的客户3个，5没有签合同，有2个来了不定货；订货金额620477；现货37316元。
侯马和太原新客户2个，已经签约合作1个，太原柴宵月底过来确定，总计新续签约18个客户。
3、本次订货会从12月8日—18日，历时时间10天、跨度大，来人分散，工作中情绪紧张，容易产生疲劳，在内部配合中跟陈娜、李娟、刘洋配合上还能够，只有在处理郑州合同上与刘洋意见出现了分歧，意见不统一，最后我坚持以最终谈判意见为准。
今后必须注意沟通和理解，总体还是合作愉快的。
4、客户对产品质量的要求要更高一些，有品牌的价格，还没有到达品牌的质量，具体表现：掉色、开胶、花色、底露白线；对明年春夏产品反映整体色彩较暗，期望款式多一些，面料方面皮的水洗变色和裂否等.订货会总结（二）：春夏品牌订货会总结分析报告一、订货会工作的来源服装企业要经过研发、采购、生产、配送、分销、回款等环节完成整个流程工作，整个流程需寻找一种适宜的模式来运营操作，而可供企业选取的模式有三种：1、应季生产，当季销售。
要求供应链快速反应，多数企业达不到这种要求，所以延长运营周期是唯一的出路。
2、提前生产，保有库存。
满足了货品，但满足不了市场的需求，持有该经营模式的服装企业多数死于库存。
3、提前生产，提前订货。
既满足了货品，也满足了“需求”（把经销商看成客户）。
厂家的库存转入渠道，在隐性了库存风险的前提下，厂家透过“多品种，少批量”来构成规模，也为经销商带给了“千调万选”的余地。
供应链反应速度无法支撑3个月内完成“应季”的经营模式，故要延长整体运营周期，延长整体运营周期就要提前组织生产，提前组织生产会增大经营风险，分散经营风险的一种有效的方式是将向下“传递”，订货会刚好迎合了企业的这种需要，于是订货会模式被品牌服饰企业普遍而广泛地采用。
二、本次订货会工作的亮点1、系列、主题诉求明确2、主推、战略款式突出3、上货波段、时间清晰4、多次择货预备会三、关于预选会的看法1、预选会可增选的资料（1）一级分销商选派货品人员、选取核心门店、样板门店尝试门店组货实验（2）省级经理协助代理商及其团队成员掌握下季货品的知识（3）预选期间与代理商一齐挑选样品并协助做品类结构和区域整盘货品的分析（4）召开座谈会听取分销商的意见和推荐，调整、优化订货会方案2、总部采取的变革措施，会议期间对客户进行讲解，重点在于思路引导和化解矛盾（1）货品讲解：可供分销商挑选的货品全貌（2）公司政策讲解：广告策略、产品策略、区域政策（3）区域策略讲解：如何做区域规划、如何做指标分解（4）区域组货讲解：如何选取核心门店、如何现场挑选样品、如何填写表单四、关于订货会引导、讲解的一点看法1、省级经理在进展厅之前对货品状况一无所知，故面临以下货品知识需求（1）主题诉求、系列设计（2）品类结构及占比（3）价格带分布（4）上货波段时间及特征（5）款式、面料、工艺（6）形象款、广告款、战略款（7）各大类搭配2、研发设计部门先培训渠道区域人员，讲解资料可包括：（1）展厅的布局与陈列：系列划分的顺序、品类结构图全貌（2）货品的系列化介绍：不同系列的款式特征、不同波段、价格带的款式分布（3）货品的价格带介绍：同一系列的价格梯度、系列间的价格梯度（4）货品的搭配介绍：系列搭配、价格搭配、色系搭配（5）主推、战略款的介绍：款式特征、面料特征、主题诉求3、订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、分销商货品人员补充（1）会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户（2）展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助，（3）分销商选派的讲解员经过总部培训后，可成为经销商订货时的讲解补充人员五、从货品系列、结构确定到大区单店组货可增加的程序选点1、研发确定系列比例，指导区域组货配比，指导门店确定款式结构。
2、研发部门在开发产品之前，需明白具体品类的结构，这首先要求对产品进行系列化的划分，确定款式数的方法能够上年同期各品类各系列各价格带的销售款式总数为基数，再乘以开发系数。
3、确定品类结构图，可结合每季的系列述求、上市波段制订全盘商品规划总表，并以此作为研发组货的指导。
4、指导经销商订货的方法以门店分类为基础，初步的门店分类能够采用城市级别做标准。
5、结合业态和商圈地位将所有的终端门店分为10个大类、30个子类，城市级别采用了简单的行政划分法，针对个别地区的消费水平偏差，能够上下调整一个级别。
6、每一级城市中又能够分成48个小类，照此方法能够将门店类型细分为240个，但实际的问题并没有这样复杂，因为多数细分对于品牌来说是没有好处的（只有24个基础类型是具有典型性的）接下来将门店类型与品类结构相复合，透过统计同类门店的去年同期销售款式数，算出该类门店的品类结构。
7、渠道大区可与研发中心密切配合，编写“门店组货作业指导书”（指导书不是订货会的组织与行程安排，而是对货品的讲解以及营销FromEMKT.策略的说明），主要资料可包括货品介绍、策略讲解、组货推荐、注意事项。
六、区域、门店组订货的改善要向1、组货的重要性即使订货指标能够分解落实，如果无法指导下属门店订出合理的货品，从而较大程度影响到该季货品的销售，也将不利于下一季度的订货工作开展。
（1）区域组货不合理（2）门店组货不合理（3）销售过程超多断货（4）销售过程超多库存（5）客户信心迅速下降（6）下季订货开始犹豫2、在区域组货，重点不在货品本身；指标落实是代理商的任务，区域组货是实现任务的手段。
区域分销商在组货过程中的重心是落实订货指标、指导下属门店订出一盘合理的货品以利于销售。
3、在实际操作过程中，各一级分销商所辖区域中仍然不尽相同，虽不可能细化到所有客户的个性，更多可思考到区域内的共性市场基础不同、消费特征不同、操作手法不同、面积结构不同、经营意识、门店业态不同数量基础。
4、订货会召开前一级分销商组织人员，拟定季度区域业务规划。
以及分销商根据总公司下达的区域季度订货指标结合本区域的季度业务规划，确定本次订货会的季度订货指标。
我们明白主要思考4个方面：老店经营规划、门店区域库存、区域备货、新店拓展。
但在不参加订货商备货、新店拓展上不确认具体数字，或在具体数字上未作决定。
5、为更好的组合好本区域的货品，我们已经挑选部分二级分销客户参加预选会，但目前只思考现有客户销售考前的客户。
未来可思考熟悉本品牌货品结构、经营思路较好、熟悉消费心理、在二级客户中有影响力的客户参加订货会前的讨论会。
6、在客户现场实际订货过程中，根据该客户以往的销售信息与本季区域组货结构，现场指导客户开展订货工作。
主要分析资料有品类销售占比、门店业态与布局、价格带分布状况、色彩分布状况、库存状况。
目前仍然存在无法搜集数据，以致指导比较模糊。
7、货品和渠道人员要求客户每日上交的订单，同时分销商与渠道人员可指定专门人员、专门场所、固定时间，对订单进行审核。
各大类指标是否完成？款式指标是否完成？订货数量是否合理？订货色彩是否合理？尺码配比是否合理？8、对于未达标客户，和达标客户如何区分应对？分析具体原因，与该客户当面沟通并进行订单调整指导工作。
是否有必要对会后总结？对优秀或一般客户如何印证公司政策态度？七、在现今渠道库存大、资金短缺的状况下，订货会压货面临更多的阻碍？1、09年阿迪上半年净利润下降了95%，太多库存危机经销体系。
渠道商宁可违约拒不提货。
2、曾要“把体育产业做到底”的浙江舟山健力公司，负责人失踪，旗下多家耐克被查封。
3、耐克阿迪最大代理商百丽上半年关店净关店346家，服装较鞋类受经济危机冲击更明显。
4、我们如何把渠道商减少库存，这从解决订货任务和迎接渠道面临的调整更为实际？！订货会总结（三）：服装订货会总结报告20xx年春夏订货会圆满结束，现将出现的问题和改善的意见总体如下企划陈列前期的准备工作；一.企划陈列前期的准备工作；企划陈列前期的准备工作1、陈列组优点；（1）做好陈列模式，物料准备充足（2）指定订货现场陈列负责人（3）陈列模版照片的拍摄改善；（1）公司陈列人员太依靠外协老师，缺乏自己独立性，需提升自身潜力（2）加强设计软件的使用潜力2、平面组优点（1）设计快，与对接人员对接的仔细（2）模拟好摆放位置，方便其他工作人员操作改善；（1）以后要养成做完后务必详细检查至少一遍，确保个别失误的发生3．空间组优点（1）前期图纸准备充分（2）做好详细的分区模式，座位的安排，改善（1）加强尺寸的详细核对，确保尺寸的准确性二．本次订货会现场出现的问题A；企划陈列出现的问题1．前期与酒店沟通有一些问题，原计划摆放广告位的后不给放2．货架的晚到，原先计划14：00货架进场，之后17：00才到，严重影响到后面陈列的进程3．陈列没有按时完成4．货架的安装的位置有点不对5．VIP牌乱发，没有按到我们设计的方案来发放6．现场新增货品，要及时与销邦科技订货会技术人员联系，将款号、色号等加入数据库7．温馨提示派没有及时发放到客户的各个房间8．遇到问题没有及时向上级反应9．细节处理的不到位，货架的美观度思考不周10．鞋子和包没有做陈列11．工作人员都要学会使用销邦PDA，以便及时指导客户使用12．缺少一些现场的机动潜力B：订货组出现的问题1．订货现场没有按时进行场地的转换，造成之后客户都拥挤到一齐，产生了一些不愉快的事情2．没有按公司要求不能动陈列板墙上的衣服3．订货现场引导客户订货的气氛不够4．有些秀场客户进场是没有相关负责人引导C；后勤组出现的问题1．订货会的铅笔找不到2．老总的签约笔没有准备3．模特和太虚湖的工作人员没有人安排吃饭事项4．车辆安排不合理5．吃饭安排混乱6．房间安排不及时D；设计部出现的问题1．对货品不是很了解，具体的卖点讲解的不够精彩2．讲解时不够流利三．如何解决那些问题1．制定完整的工作计划，职责指定到每个人头上2．加强各个部门的有效沟通3．加强各个人的团队意识，不要各自为营4．增强个人的职责感5．提升个人的潜力和素质6．加强与销邦技术人员的沟通7．加强对货品知识的普及（面料、款式、产品结构、产品系列、设计风格、设计主题等的了解）四．这次订货会的一些感受1．我们公司还不够强硬被客户左右2．我们的团队意识很差，认为自己很潜力3．我们的专业知识不够4．我们的合作不够5．我们的沟通不够对这次订货会我们总体表现为有组织没有纪律，有分工没有合作，有个人没有团队。