会议营销培训课件
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会议营销主持培训教材(PPT 58页)
台风：姿态的调整、眼神的交流 应变能力：一要有充分准备；二要学会发掘他人亮点 （敏锐度）；三是自身素质的提高。
二、对主持人这一岗位的理解
6、主持人的魅力构成
风驾才语音举相 度驭华言质止貌 气节学功音谈身 质目识力色吐材
二、对主持人这一岗位的理解
7、主持人的技能练习
声音的练习:以情带声，以声传情。 语音语言的练习：朗诵、多听、多说 形象感受的练习：观察、思考、逻辑 情绪记忆和情绪借助的练习：感情的投入 情景再现的练习：模拟
现场部分（会议流程）
五、专家讲课：专家讲课是会议的核心环节，这个环节是 进行科学宣传，是为推出垦荒人高端产品作铺垫的重要过 程。
目的：引导顾客产生对“健康理念”的关注，适时体现牛
初乳针对性强的特点。 要点： 知识性：提供给顾客健康知识、疾病知识、保健知识； 科学性：有科学依据、数据； 趣味性：与健康长寿有关的故事或事例； 生动性：加入具体顾客受益天曲的事例；
b、电梯口员工接待引至签到区； 2、 签到区：
a、签到区一般位于会场的入口处； b、签到区要求干净、整洁； c、要收集邀请函并写清服务代表及顾客类型。
第二部分：活动现场
一、会议基本流程
会前准备工作
开场白
东方红事业回顾
专题片播放
常规见证 （老顾客发言） 咨询、促销
主题见证 （情景剧） 宣布促销政策
3、会议营销的作用
1、展现公司和产品的窗口； 2、实现销售目标的通道； 3、通过现场整合传播，打动顾客，增加信
任度直至购买，并给顾客留下良好印象。
一、会议营销的概念
4、会议营销的模式
1、摆台：展示企业和品牌形象；增加顾客对产品 信任感。
二、对主持人这一岗位的理解
6、主持人的魅力构成
风驾才语音举相 度驭华言质止貌 气节学功音谈身 质目识力色吐材
二、对主持人这一岗位的理解
7、主持人的技能练习
声音的练习:以情带声，以声传情。 语音语言的练习：朗诵、多听、多说 形象感受的练习：观察、思考、逻辑 情绪记忆和情绪借助的练习：感情的投入 情景再现的练习：模拟
现场部分（会议流程）
五、专家讲课：专家讲课是会议的核心环节，这个环节是 进行科学宣传，是为推出垦荒人高端产品作铺垫的重要过 程。
目的：引导顾客产生对“健康理念”的关注，适时体现牛
初乳针对性强的特点。 要点： 知识性：提供给顾客健康知识、疾病知识、保健知识； 科学性：有科学依据、数据； 趣味性：与健康长寿有关的故事或事例； 生动性：加入具体顾客受益天曲的事例；
b、电梯口员工接待引至签到区； 2、 签到区：
a、签到区一般位于会场的入口处； b、签到区要求干净、整洁； c、要收集邀请函并写清服务代表及顾客类型。
第二部分：活动现场
一、会议基本流程
会前准备工作
开场白
东方红事业回顾
专题片播放
常规见证 （老顾客发言） 咨询、促销
主题见证 （情景剧） 宣布促销政策
3、会议营销的作用
1、展现公司和产品的窗口； 2、实现销售目标的通道； 3、通过现场整合传播，打动顾客，增加信
任度直至购买，并给顾客留下良好印象。
一、会议营销的概念
4、会议营销的模式
1、摆台：展示企业和品牌形象；增加顾客对产品 信任感。
会销培训课件
尽量避免使用过多的口 头禅，以免影响表达的
清晰度和专业性。
肢体语言技巧
01
02
03
04
姿势端正
保持挺直的背部和端正的头部 姿势，展现出自信和专业性。
表情自然
保持自然的面部表情，不要过 于僵硬或过于夸张。
手势得体
适当使用手势来增强表达效果 ，但不要过于繁琐或夸张。
与听众眼神交流
通过与听众进行眼神交流，增 强与听众的互动和信任感。
演讲稿撰写技巧
明确主题和目的
在撰写演讲稿时，首先需要明 确演讲的主题和目的，确保内
容紧扣主题，不偏离目标。
结构清晰
一个好的演讲稿应该有明确的 开头、主体和结尾，逻辑清晰 ，层次分明，便于听众理解和 记忆。
语言简练
用简洁明了的语言表达观点， 避免过多的修饰和冗长的句子 ，让听众更容易抓住重点。
内容生动
确保音响、投影仪、灯光等设备正常 运行，避免出现技术故障。
会销宣传与推广
宣传渠道选择
选择合适的宣传渠道，如社交媒 体、广告、口碑等。
宣传内容制定
设计有吸引力的宣传内容，突出会 销活动的亮点和价值。
推广策略制定
制定有针对性的推广策略，如优惠 促销、免费试听等，吸引目标客户 群体参与。
03
会销演讲技巧
会销的常见类型
总结词
会销常见的类型包括产品演示会、技术交流会、招商会、订货会等。
详细描述
产品演示会是最常见的会销形式之一，通过现场演示和体验，让客户了解产品的特点和优势。技术交流会则更侧 重于技术层面的交流和研讨，以促进企业间的技术合作。招商会是针对潜在加盟商或合作伙伴的会议，旨在推广 品牌和招商加盟。订货会是针对企业客户的会议，旨在促进产品预订和销售。
清晰度和专业性。
肢体语言技巧
01
02
03
04
姿势端正
保持挺直的背部和端正的头部 姿势，展现出自信和专业性。
表情自然
保持自然的面部表情，不要过 于僵硬或过于夸张。
手势得体
适当使用手势来增强表达效果 ，但不要过于繁琐或夸张。
与听众眼神交流
通过与听众进行眼神交流，增 强与听众的互动和信任感。
演讲稿撰写技巧
明确主题和目的
在撰写演讲稿时，首先需要明 确演讲的主题和目的，确保内
容紧扣主题，不偏离目标。
结构清晰
一个好的演讲稿应该有明确的 开头、主体和结尾，逻辑清晰 ，层次分明，便于听众理解和 记忆。
语言简练
用简洁明了的语言表达观点， 避免过多的修饰和冗长的句子 ，让听众更容易抓住重点。
内容生动
确保音响、投影仪、灯光等设备正常 运行，避免出现技术故障。
会销宣传与推广
宣传渠道选择
选择合适的宣传渠道，如社交媒 体、广告、口碑等。
宣传内容制定
设计有吸引力的宣传内容，突出会 销活动的亮点和价值。
推广策略制定
制定有针对性的推广策略，如优惠 促销、免费试听等，吸引目标客户 群体参与。
03
会销演讲技巧
会销的常见类型
总结词
会销常见的类型包括产品演示会、技术交流会、招商会、订货会等。
详细描述
产品演示会是最常见的会销形式之一，通过现场演示和体验，让客户了解产品的特点和优势。技术交流会则更侧 重于技术层面的交流和研讨，以促进企业间的技术合作。招商会是针对潜在加盟商或合作伙伴的会议，旨在推广 品牌和招商加盟。订货会是针对企业客户的会议，旨在促进产品预订和销售。
会议营销实战手册培训课件
会议营销实战手册培训课 件
本课程将详细介绍会议营销的各个方面，旨在帮助您掌握成功举办会议的技 巧和策略，提升您的会议营销能力。
培训目标
1 掌握会议营销的基本概念和定义
了解会议营销的重要性，学习如何将会议作 为市场推广的有效工具。
2 了解会议策划与准备的流程
学习制定会议目标和准备会议所需的步骤， 确保会议的成功进行。
3 掌握会议执行与管理的技巧
学习如何组织和管理会议，以确保会议的顺 利进行和参与者的满意度。
Hale Waihona Puke 4 了解会议后续营销与评估的方法
学习如何通过后续营销策略和评估方法，最 大化会议的影响力和效果。
会议营销的重要性
1 会议营销的定义
会议营销是指通过举办会议来推广品牌、产 品或服务，以达到市场推广的目的。
2 会议营销的优势和挑战
案例分析
成功会议营销案例分享
通过深入研究成功的会议营销案例，学习他人的经验和取得成功的关键因素。
总结与回顾
总结课程内容，回顾学习成果，激发学员继续学习和实践的动力。
了解会议营销带来的益处，同时认识到会议 营销可能面临的挑战和难题。
会议策划与准备
1
会议策划流程
学习如何制定会议目标、确定会议日程
会议准备要点
2
和会议场地，以及积极邀请参与者。
了解会议准备期间需要注意的细节，包
括物资准备、技术支持等。
3
会议执行步骤
掌握主持会议、协调参与者和确保会议 流程顺利进行的技巧和方法。
会议执行与管理
1
会议执行步骤
学习如何安排会议流程、组织会议活动以及处理可能出现的问题。
2
会议管理技巧
了解如何管理会议的时间、参与者和会议场地，以确保会议的高效和顺利执行。
本课程将详细介绍会议营销的各个方面，旨在帮助您掌握成功举办会议的技 巧和策略，提升您的会议营销能力。
培训目标
1 掌握会议营销的基本概念和定义
了解会议营销的重要性，学习如何将会议作 为市场推广的有效工具。
2 了解会议策划与准备的流程
学习制定会议目标和准备会议所需的步骤， 确保会议的成功进行。
3 掌握会议执行与管理的技巧
学习如何组织和管理会议，以确保会议的顺 利进行和参与者的满意度。
Hale Waihona Puke 4 了解会议后续营销与评估的方法
学习如何通过后续营销策略和评估方法，最 大化会议的影响力和效果。
会议营销的重要性
1 会议营销的定义
会议营销是指通过举办会议来推广品牌、产 品或服务，以达到市场推广的目的。
2 会议营销的优势和挑战
案例分析
成功会议营销案例分享
通过深入研究成功的会议营销案例，学习他人的经验和取得成功的关键因素。
总结与回顾
总结课程内容，回顾学习成果，激发学员继续学习和实践的动力。
了解会议营销带来的益处，同时认识到会议 营销可能面临的挑战和难题。
会议策划与准备
1
会议策划流程
学习如何制定会议目标、确定会议日程
会议准备要点
2
和会议场地，以及积极邀请参与者。
了解会议准备期间需要注意的细节，包
括物资准备、技术支持等。
3
会议执行步骤
掌握主持会议、协调参与者和确保会议 流程顺利进行的技巧和方法。
会议执行与管理
1
会议执行步骤
学习如何安排会议流程、组织会议活动以及处理可能出现的问题。
2
会议管理技巧
了解如何管理会议的时间、参与者和会议场地，以确保会议的高效和顺利执行。
会议营销技巧培训课件(ppt 57页)
四、会议流程
（一）、会前准备 （二）、客户邀约 （三）、会议现场 （四）、回款和会后追单
（一）、会前准备，分为四个部分
第一部分，主题确定 第二部分，会场选址 第三部分，会前动员 第四部分，物料准备
（一）、会前准备，分为四个部分
第一部分，主题确定：力求新颖、有创意，主题要明确，表 达清楚；
例如：“中国移动信息化普及工程启动仪式发布会” “拇指赢天下 移动创未来” “移动信息化——短信网址**地区研讨会” “借力移动信息化 提升企业核心竞争力” “短信中国 移动世界” “3G时代，你准备好了吗？”……
（三）、会议现场，分为七个阶段
第五阶段，演示、交流
演示、交流的过程就是促成交易的前奏，如何把握好这个过程？ 1、这个过程不是面对新客户介绍产品，所以不宜时间过长，一般十分
钟一个客户，包括签定合同收款不应该超过二十分钟； 2、相互配合：同事之间、与领导之间、与其同行之间； 3、烘托会议的热烈气氛； 4、烘托签单的热烈气氛； 5、烘托繁忙的热烈气氛； 6、烘托资源紧缺的气氛；
A、100人规模以内，1天动员，5天邀请，5天回款，适合8人以上邀请； B、200人规模以内，1天动员，8天邀请，6天回款，适合20人以上邀请； C、200人规模以上，1天动员，10天邀请，8天回款，适合30人以上邀请；
（一）、会前准备，分为四个部分
第四部分，物料准备
1、会议资料：彩页、拎袋、会刊、（纪念品）； 2、会务物料： A、签到本、笔、空白名片 B、条幅、展版 C、展架、易拉宝、海报 D、照相机、摄象机 、电脑、网线、投影仪、激光笔等 E、嘉宾台牌 、纸和笔 F、嘉宾鲜花 G、抽奖软件、箱 H、音乐（团队活动、颁奖、嘉宾上台） （舞蹈：抓钱舞、江南Style、踏浪、感恩的心、跪羊图；歌 曲：母亲、父亲、在路上、兄弟、怒放的生命等） 3、其他确认： A、主持人 B、政府领导 C、嘉宾名单 D、媒体
会销员工培训课件
策略分析
分析主办方在策划、宣传 、执行等方面的策略和技 巧，以及如何吸引目标客 户群体。
效果评估
对活动的参与人数、客户 反馈、销售业绩等方面进 行评估，分析活动的成功 之处及改进空间。
失败案例分享与解析
01
案例选择
02
背景介绍
03
原因分析
挑选具有代表性的会销失 败案例，如某公司举办的 促销活动、某品牌新品发 布会等。
建立良好的人际关系
在会销行业中，建立良好的人际关系是非常重要 的，个人需要积极拓展人脉，建立良好的人际关 系。
不断学习和创新
在会销行业中，不断学习和创新是必不可少的， 个人需要不断学习新知识、掌握新技能，以适应 市场的变化和行业的发展。
感谢您的观看
THANKS
同合作，实现整体效益。
04
自我管理与成长规划
时间管理及工作效率提升
01
02
03
04
时间管理技巧
合理安排时间，提高工作效率 。
优先级判断
识别任务的优先级，合理分配 时间。
高效沟通与协作
提升沟通与协作能力，减少不 必要ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ时间浪费。
工作压力管理
学会应对工作压力，保持积极 心态。
自我学习与成长规划
自我学习意识
己的看法和建议。
讨论方式
采用小组讨论、问答互动等方式 ，让员工充分参与到案例的讨论
中来。
总结提炼
根据员工的讨论和建议，进行总 结提炼，形成可操作性的经验教 训，帮助员工在实际工作中少走
弯路。
06
会销行业趋势与展望
会销行业的发展趋势
移动端电商的崛起
随着智能手机和移动互联网的普及，移动端电商正在迅速崛起，会 销行业也将从中受益。
适用于各行业的会议营销培训课件【资深讲师】35页PPT
2、会议营销的三个阶段与四个时期管控
一、会前、是做好会议营销的基础（以药品展销 会为例）
a、策划期
活动整体方案策划（包括:活动主题、活动的时间、 活动形式与主要议程）
采用合分合的控制模式
（即整体方案（将工作以项目组的形式出现）-细 化方案与操作-合并细化方案梳理流程）
会议营销的三个阶段四个时期
b、准备期 物料清单汇总、预算与采买 节点工作控制进程表 执行方案细化 场地布置 风险预案的准备
VI清单与制作、各种文案制作
会议营销的三个阶段四个时期
二、会中，会议现场氛围的营造与服务，是留住 目标客户并产生实质性销售的关键 执行期 流程通畅 明确分工 关键节点控制（接车、签到、议程、进餐、参展、 送客） 突发事件处理
会议营销的三个阶段四个时期
三、会后，工作的完善是让会议营销获得收益 和持续性产生销售并获得客户满意的关键阶段 结束期
是指企业以举办联谊会为手段，在丰富多 彩的节目表演中穿插现场订货拉单，并借助 活动的氛围让客户相互竞争，拿事先设定好 的奖大加宣讲，从而达到提升产品销售的一 种营销活动（***端午送金佛（长城大夏））
1、做好年度总体会议规划
大型会议与小型终端会议
2、做好各区会议场次目标分解 (区域与月份)
月份 4月 5月
6月
7月
8月 9月 10月
会议 场次
拟定时间
1场 4月15日 星期三 上午
5月07日 星期四 全天
5月14日 星期四 上午 4场
5月19日 星期二 上午
5月25日 星期一 上午
6月08日 星期一 上午
1、贯彻公司营销导向 2、设定会议营销的目标（销量与盈利） 3、把会议营销当作销售的一种模式去做
一、会前、是做好会议营销的基础（以药品展销 会为例）
a、策划期
活动整体方案策划（包括:活动主题、活动的时间、 活动形式与主要议程）
采用合分合的控制模式
（即整体方案（将工作以项目组的形式出现）-细 化方案与操作-合并细化方案梳理流程）
会议营销的三个阶段四个时期
b、准备期 物料清单汇总、预算与采买 节点工作控制进程表 执行方案细化 场地布置 风险预案的准备
VI清单与制作、各种文案制作
会议营销的三个阶段四个时期
二、会中，会议现场氛围的营造与服务，是留住 目标客户并产生实质性销售的关键 执行期 流程通畅 明确分工 关键节点控制（接车、签到、议程、进餐、参展、 送客） 突发事件处理
会议营销的三个阶段四个时期
三、会后，工作的完善是让会议营销获得收益 和持续性产生销售并获得客户满意的关键阶段 结束期
是指企业以举办联谊会为手段，在丰富多 彩的节目表演中穿插现场订货拉单，并借助 活动的氛围让客户相互竞争，拿事先设定好 的奖大加宣讲，从而达到提升产品销售的一 种营销活动（***端午送金佛（长城大夏））
1、做好年度总体会议规划
大型会议与小型终端会议
2、做好各区会议场次目标分解 (区域与月份)
月份 4月 5月
6月
7月
8月 9月 10月
会议 场次
拟定时间
1场 4月15日 星期三 上午
5月07日 星期四 全天
5月14日 星期四 上午 4场
5月19日 星期二 上午
5月25日 星期一 上午
6月08日 星期一 上午
1、贯彻公司营销导向 2、设定会议营销的目标（销量与盈利） 3、把会议营销当作销售的一种模式去做
会议营销培训课件
直效服务营销的良性发展之路
• 1 加强税务监管 • 2 加强行业监管 • 3 建立会议报批、录象存档制度 • 4 提高入门门槛
明天我们将面对怎样的世纪!
• 二十一世纪是健康的世纪! • 二十一世纪是绿色环保的世纪! • 二十一世纪是网络制胜的世纪! • 二十一世纪是银发市场的实际! • 二十一世纪是服务营销的世纪! • 二十一世纪是顾客忠诚度争夺的世纪!
邀约
电话邀约 上门邀约
原则一：不到火候不邀请 原则二：没有把握不邀请 原则三：按计划邀请原则 原则四：上门邀请原则
如何操作联谊会
会中： 报告会 联谊会
“直效服务营销”发展前景预测
直效服务营销的优点 • 真正的解决了就业问题（百亿市场直接解决15
万人的就业与直销企业的解决就业问题完全相反）
• 不会造成社会或政治问题 • 真正解决了人们健康的普及与需要 • 解决了银发市场人群精神需要
快速执行
是什么可以让一块普通的石头飘在水面上？
快速执行
时间就是生命! 速度创造奇迹!
善于总结
提升来自于总结
把握细节
魔鬼出细节
怎样才算是一个合格的会议营销业务员
爱心无限 任劳任怨 贵在坚持
一 学历不要求太高 二 年龄不要求太大 三 老家不要求太远 四 模样不要求太好
仪器配合
一 为什么要仪器 二 现有的仪器
•
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。21. 2.10202 1年2月 10日星 期三1 时26分1 5秒21. 2.10
谢谢大家！
什么是会议营销
服务营销 亲情营销 一对一营销 数据库营销 科普体验营销 整合直复营销 直效服务营销
什么是会议营销
《会销员工培训》课件
具备良好的沟通能力和 人际交往能力，能够与 客户建立良好的关系。
02
具备团队合作精神，能 够与其他部门协同工作 ，共同达成销售目标。
03
具备创新思维和学习能 力，能够不断更新知识 和技能，提高自己的专 业水平。
04
具备责任心和耐心，能 够认真对待每一个客户 ，提供优质的服务。
02
会销技巧与能力
沟通技巧
团队协作能力
总结词
团队协作是提升销售业绩的重要因素，员 工需要具备良好的团队协作能力。
共同成长
团队成员共同学习、分享经验和资源，提 升团队整体能力。
分工合作
明确团队成员的职责和分工，提高工作效 率。
互相支持
在团队中互相支持、鼓励和帮助，共同应 对挑战。
有效沟通
团队成员之间保持良好沟通，确保信息畅 通无阻。
04
案例分析与实战演练
成功案例分享
案例选择
挑选具有代表性的成功案例，如 某品牌营销活动、某企业年会等
。
案例分析
分析成功案例的策划、组织、执 行等方面的优点和亮点，总结成
功经验。
案例总结
提炼成功案例的核心要素和成功 逻辑，为学员提供借鉴和参考。
问题案例解析
案例选择
挑选具有普遍性的问题案例，如营销活动效果不 佳、客户投诉等。
执行人员、客户等。
模拟演练
让学员在模拟场景中进行实际 操作，体验真实的工作流程和
应对策略。
反馈与改进
对模拟演练进行点评和反馈， 指出学员的不足之处和改进方
向，促进学员技能提升。
05
培训总结与展望
培训效果评估
培训目标达成度
评估培训目标是否达成，以及达成程度如何。
学员反馈
02
具备团队合作精神，能 够与其他部门协同工作 ，共同达成销售目标。
03
具备创新思维和学习能 力，能够不断更新知识 和技能，提高自己的专 业水平。
04
具备责任心和耐心，能 够认真对待每一个客户 ，提供优质的服务。
02
会销技巧与能力
沟通技巧
团队协作能力
总结词
团队协作是提升销售业绩的重要因素，员 工需要具备良好的团队协作能力。
共同成长
团队成员共同学习、分享经验和资源，提 升团队整体能力。
分工合作
明确团队成员的职责和分工，提高工作效 率。
互相支持
在团队中互相支持、鼓励和帮助，共同应 对挑战。
有效沟通
团队成员之间保持良好沟通，确保信息畅 通无阻。
04
案例分析与实战演练
成功案例分享
案例选择
挑选具有代表性的成功案例，如 某品牌营销活动、某企业年会等
。
案例分析
分析成功案例的策划、组织、执 行等方面的优点和亮点，总结成
功经验。
案例总结
提炼成功案例的核心要素和成功 逻辑，为学员提供借鉴和参考。
问题案例解析
案例选择
挑选具有普遍性的问题案例，如营销活动效果不 佳、客户投诉等。
执行人员、客户等。
模拟演练
让学员在模拟场景中进行实际 操作，体验真实的工作流程和
应对策略。
反馈与改进
对模拟演练进行点评和反馈， 指出学员的不足之处和改进方
向，促进学员技能提升。
05
培训总结与展望
培训效果评估
培训目标达成度
评估培训目标是否达成，以及达成程度如何。
学员反馈
会议营销培训课件
2020/7/2
33
第一部分：会议营销的定义
• 1、会议营销概念：
• 会议营销是一种数据库营销,它是通过收集特定消 费对象的数据信息，建立数据库，然后对这些数 据信息进行归纳、分析、整理，并根据需求状况 进行分类，确定目标消费人群，再利用会议的形 式邀请目标消费人群参加，进行有针对性的销售。
2020/7/2
• 4、会议布置：
• ⑴ 、场地布置 • ⑵ 、工作人员工作
2020/7/2
31 31
第四部分：会议营销的流程
• 1、场地布置
• 调试音频、视频；音频宏亮但不吵闹 • 视频保证到会人视线良好，无阻挡死角 • 灯光控制，上场音乐控制 • 温度控制舒适为宜，冬季切忌温度过高，夏季冷风需提前
打开，且在会议过程中随时调整
• 邀约质量监控 以行业协会名义邀请，包装会议规格及强调重要性，理想的邀约对象
是企业负责人，现场的老板到达率一般为实际到场用户数的20%-30%为 正常
2020/7/2
26 26
第四部分：会议营销的流程
• 3、会议人员：
• ⑴ 、谈单咨询人员准备工作 • ⑵ 、会前动员 • ⑶ 、电话确认及短信通知
第二部分：会议营销的优势
►3、会议营销客户感知： ►⑴、指导性 ►⑵、专业性 ►⑶、信息性 ►⑷、经验性
2020/7/2
11 11
第三部分：会议营销的价值
►内容纲要： ►1、市场价值 ►2、成本价值 ►3、宣传价值
2020/7/2
12 12
第三部分：会议营销的价值
►1、市场价值：
►更有利于企业利润提升。
• 体验区电脑及网络调试 • 易拉宝、展架、横幅位置确定及摆放 • 座位数量、位置的调整，座位号的粘贴，酒店指示牌及现
如何做好会议营销PPT课件
绘出带入情境中的感觉 ④ 保障性、安全性、稳定性、国家政策突出强调
2021
33
成交三原则
①主动 员工发现顾客有购买欲望后，就要主动向顾客提
出成交要求，许多销售机会是因为业务员没有要求顾 客成交而失去的。 ②自信
员工在向顾客提出成交要求时一定要充满自信， 因为自信具有感染力。 ③坚持
成交要求遭到顾客拒绝后不要放弃，要有技巧地 再次引导顾客成交。
增进彼此熟悉度、兴趣共同点，以同理心的态度与 客户真诚交流。
产业知识点到为止，保留悬念，增加好奇心！
2021
30
会场中陪同
好奇心客户（重点客户），做到形影不离 全程陪同，通过客户情绪感知客户的认知度、接受度 切记：会场不要随意走动，干扰其他客户 会后直接针对性解答疑惑，学会设置话题，层层推
现场采访）
2021
26
大型主题活动——会议营销流程（2）
➢ 集团领导进行产业宣导（增强客户信心、梳理企业在客户心目中的 定位）
➢ 副总经理宣布现场合作优惠方案（集团公司层面特批政策，包装） ➢ 现场成交的客户务必要做到前置性销售，通过活动氛围影响只是临
门一脚 ➢ 现场有成交者，示意主持人，领掌鼓励，让犹豫不决的客户被促动，
第一重点→第三重点→第四重点……
方案二：假设某客户迟到会场（如第 一重点），谈单次序为
第二重点→第一重点→第三重点……
2021
36
会场跟踪方法
宣讲前：确认客户身份，谈最重点客户，将其他客户领入 听众席，并记住客户的座位（意向客户可以利用 限量礼品促销法，先签先得，数量有限）。
宣讲中：坐在重点客户身旁，主讲结束立即跟进，对于特 别需要演示的重点客户引出会场进行谈单。
2021
2021
33
成交三原则
①主动 员工发现顾客有购买欲望后，就要主动向顾客提
出成交要求，许多销售机会是因为业务员没有要求顾 客成交而失去的。 ②自信
员工在向顾客提出成交要求时一定要充满自信， 因为自信具有感染力。 ③坚持
成交要求遭到顾客拒绝后不要放弃，要有技巧地 再次引导顾客成交。
增进彼此熟悉度、兴趣共同点，以同理心的态度与 客户真诚交流。
产业知识点到为止，保留悬念，增加好奇心！
2021
30
会场中陪同
好奇心客户（重点客户），做到形影不离 全程陪同，通过客户情绪感知客户的认知度、接受度 切记：会场不要随意走动，干扰其他客户 会后直接针对性解答疑惑，学会设置话题，层层推
现场采访）
2021
26
大型主题活动——会议营销流程（2）
➢ 集团领导进行产业宣导（增强客户信心、梳理企业在客户心目中的 定位）
➢ 副总经理宣布现场合作优惠方案（集团公司层面特批政策，包装） ➢ 现场成交的客户务必要做到前置性销售，通过活动氛围影响只是临
门一脚 ➢ 现场有成交者，示意主持人，领掌鼓励，让犹豫不决的客户被促动，
第一重点→第三重点→第四重点……
方案二：假设某客户迟到会场（如第 一重点），谈单次序为
第二重点→第一重点→第三重点……
2021
36
会场跟踪方法
宣讲前：确认客户身份，谈最重点客户，将其他客户领入 听众席，并记住客户的座位（意向客户可以利用 限量礼品促销法，先签先得，数量有限）。
宣讲中：坐在重点客户身旁，主讲结束立即跟进，对于特 别需要演示的重点客户引出会场进行谈单。
2021
会议营销员工培训-PPT
▪ 我知道大家都很忙，同时时间只是重要事 情的安排您同意吗？请问王总您是要大家 忙呢？还是要自己忙？我们的课就是要提 高领袖的感召力！“学习是工作中最重要 的事，假如是工作中最重要的事，请问您 是否能重新安排？
2024/1/3
芝麻开门训练系统与你一起成长
43
电话约访要领
▪ 不要试图重新发明轮子 ▪ 使用经过验证的话术 ▪ 给出见面的时间选择 ▪ 三次要求面谈 ▪ 承诺之后，继续行动
28
工作准备与自我准备
▪ 自我准备
▪ 练习 ▪ 放松 ▪ 热忱与自信 ▪ 微笑 ▪ 只要求拜访机会
2024/1/3
芝麻开门训练系统与你一起成长
29
工作准备与自我准备
▪ 1、确定自己的工作是神圣的，每人都需要 的，我是在帮助他
▪ 2、我拨出的每一通电话的对方，都是我生 命的贵人或我将成为他生命的贵人
11
大家应该也有点累了，稍作休息
大家有疑问的，可以询问和交流
12
如何邀约
▪ 人们去旅游是渴望看到风景，情人赴约是 渴望见到想见的人，那么销售邀约，你要 让对方 产生什么样的渴望呢？
2024/1/3
芝麻开门训练系统与你一起成长
13
成功邀约来自于好的名单
▪ 第一、列名单 ▪ 第二、分析名单
头脑风暴：谁是你的客户？
芝麻开门训练系统与你一起成长
37
电话邀约中的异议处理
▪ 发传真过来再说 ▪ 3、X总，我本人也参加过XX老师的课，先
跟你谈谈我的感受，（谈感受分析会要 点），这些相信一定对你有所启发，同时， 如果你亲临现场的话，你的收获会更多， 你的感受会比我更深，你看，是你一个人 来还是带你的企业家朋友一起来？
2024/1/3
2024/1/3
芝麻开门训练系统与你一起成长
43
电话约访要领
▪ 不要试图重新发明轮子 ▪ 使用经过验证的话术 ▪ 给出见面的时间选择 ▪ 三次要求面谈 ▪ 承诺之后，继续行动
28
工作准备与自我准备
▪ 自我准备
▪ 练习 ▪ 放松 ▪ 热忱与自信 ▪ 微笑 ▪ 只要求拜访机会
2024/1/3
芝麻开门训练系统与你一起成长
29
工作准备与自我准备
▪ 1、确定自己的工作是神圣的，每人都需要 的，我是在帮助他
▪ 2、我拨出的每一通电话的对方，都是我生 命的贵人或我将成为他生命的贵人
11
大家应该也有点累了，稍作休息
大家有疑问的，可以询问和交流
12
如何邀约
▪ 人们去旅游是渴望看到风景，情人赴约是 渴望见到想见的人，那么销售邀约，你要 让对方 产生什么样的渴望呢？
2024/1/3
芝麻开门训练系统与你一起成长
13
成功邀约来自于好的名单
▪ 第一、列名单 ▪ 第二、分析名单
头脑风暴：谁是你的客户？
芝麻开门训练系统与你一起成长
37
电话邀约中的异议处理
▪ 发传真过来再说 ▪ 3、X总，我本人也参加过XX老师的课，先
跟你谈谈我的感受，（谈感受分析会要 点），这些相信一定对你有所启发，同时， 如果你亲临现场的话，你的收获会更多， 你的感受会比我更深，你看，是你一个人 来还是带你的企业家朋友一起来？
2024/1/3
会议营销知识培训教材(PPT54页)
使
购 筛选名单
沟通促销
买
会前服务
会后总结
跟进期
回访服务 重复邀约 服务促销 巩固关系
会议营销基本模式分析
●会议营销的目的
1、集中目标顾客，通过会务过程把握，以医生、 仪器，配合典型病例，患者现身说法， 制造 销售热潮(气氛)!!。
2、产生阶段销量最大化。 3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建
3、模式瓶颈会议营销本来就只是一种营销手段，只不过是当前的市场环境才让那么 多并不真正了解会议营销的企业在浑水中摸到了几条“鱼”。而且，程式化、教 条化现象非常普遍，大家都在这样操作，已经很难突破联谊会等模式了。
4、管理瓶颈在当今市场经济体制日趋完善的情况下，营销管理已经不再是大企业的 专利。随着竞争的日益激烈，科学、实效、灵活的管理技巧已成为众多中小企业 立足市场的必备条件。然而，目前很多搞会议营销的中小企业在管理上一片混乱， 奖惩的随意性很大，人力资源、财务、市场等部门的职责非常不明晰，以致于错 过了高速发展的大好时机。
会议营销的概念
❖ 会议营销也叫服务营销，也有叫数据库营销或者叫FTF（面 对面）营销，实际上属于直效营销的范涛，就是企业建立消 费者数据库，邀约目标消费者参加会议，运用产品演示、病 理讲座等方法，进行有针对性的销售的一种营销模式，也是 一种硬件产品＋软件服务”的模式。
会议营销的模式
1． 科普营销 2． 旅游营销 3． 餐饮营销 4． 老顾客联谊会 5． 顾客答谢会 6、 公益营销； 7、 舞会营销 8． 其他模式（需要创新模式）
会议营销的企业面临着以下七大瓶颈
1、资源瓶颈：消费者资料的严重重叠，会议营销信誉的急剧下降，消费者邀请的到 达率越来越难以让人乐观，因此，会议营销的资源瓶颈已经成为会议营销企业发 展的首要障碍。
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17 17
第四部分：会议营销的流程
• 1、邀约准备：
• ⑴ 、确定会议规模 • ⑵ 、确定用户的邀请方式 • ⑶ 、确定会议场地 • ⑷ 、确定会议时间
2020/10/20
18 18
第四部分：会议营销的流程
• 1、确定会议规模： • 根据参与会议人员的数量确定会议规模，
以参与会议人员数量与实际到场用户数量 比为1：5左右为宜
►更有利于企业利润提升。
一对一
回款少。 有限
一对多 回款多
2020/10/20
13 13
第三部分：会议营销的价值
►2、成本价值
►由于会议营销省略了很多不必要的 步骤，在资金上节省了例如：交通， 文本等费用。
2020/10/20
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第三部分：会议营销的价值
►3、宣传价值： ►会议到场都是企业家，高层次的
2020/10/20
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第四部分：会议营销的流程
• 4、确定会议时间
• 以周三，四，六的下午为 宜
• 注意事项 避免离长假太近，影响后 期跟单
2020/10/20
22 22
第四部分：会议营销的流程
• 2、会议预期 • ⑴ 、物料准备 • ⑵ 、确定邀请函或门票设计 • ⑶ 、邀约客户
2020/10/20
►中国保健品一直以来都是英雄的战场，从90年代 末的人海战术到2000年的会议营销，一直以来在 国家开放的市场竟争中，保健品行业创造了一个 又一个神话。
►会议营销开始于保健行业
►到2002年营销法正式通过会议营销，其也走入了 更多行业。
2020/10/20
77
第二部分：会议营销的优势
►内容纲要：
►1、会议营销与传统营销 ►2、会议营销特性 ►3、会议营销客户感知
44
第一部分：会议营销的定义
►2、会议营销的核心：
►专业的人做专业的事，分工明确。
2020/10/20
55
第一部分：会议营销的定义
►3、会议营销表现方式：
►依托行业专家对企业的引导，找到企 业对产品的需求点，从而将产品推广 的途径。
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第一部分：会议营销的定义
►4、会议营销Βιβλιοθήκη 展史：• 2、会前动员：• 以给销售人员减压和放 松心情为主，可采取有 竞争性的集体小游戏， 制定激励制度，刺激谈 单咨询人员签单欲望
2020/10/20
19 19
第四部分：会议营销的流程
• 2、确定用户的邀请方式： • 100人以下的会议以邮件、传真邀请函加
回执为宜 • 100人以上的会议以门票方式为宜
2020/10/20
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第四部分：会议营销的流程
• 3、确定会议场地
• 会场选择 正规酒店、交通便利、长方形场地
• 会场应具备条件 足够长的音频及视频线 会议场地外有足够的空间设立体验区 有线话筒1个，无线2个 投影幕布（大会2投影，小会1投影） 车位上网条件
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第四部分：会议营销的流程
• 1、物料准备： • DM资料、资料袋、礼品或纪念品、空白名片、企
业实施服务申请表、调查问卷、签到本、笔、嘉 宾座位牌、嘉宾胸花、嘉宾致辞稿件、易拉宝、 横幅、展架、指示牌、体验区签到台铭牌、座位 号、会议音乐、视频等
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第四部分：会议营销的流程
2020/10/20
33
第一部分：会议营销的定义
• 1、会议营销概念：
• 会议营销是一种数据库营销,它是通过收集特定消 费对象的数据信息，建立数据库，然后对这些数 据信息进行归纳、分析、整理，并根据需求状况 进行分类，确定目标消费人群，再利用会议的形 式邀请目标消费人群参加，进行有针对性的销售。
2020/10/20
会议营销全攻略
1
课程序列：
第一部分 会议营销的定义
第二部分 会议营销的优势
第三部分 第四部分
会议营销的价值 会议营销的流程
第五部分 第六部分
会议营销战略 会议营销意义
2020/10/20
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第一部分：会议营销的定义
►内容纲要： ►1，会议营销概念 ►2，会议营销的核心 ►3，会议营销表现方式 ►4，会议营销发展史
• 2、确定邀请函或门票设计 • 邀请函设计最好提前7天准备制作
2020/10/20
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第四部分：会议营销的流程
• 3、邀约客户：
• 确定邀约目标 行业+企业
• 确定邀约说辞 注意语气、话术变化 说辞需规范 • 邀约数量监控
以每个邀约人员每天收到回执2-3份为正常水平，低于2份应及时调整 邀约说辞 • 现场实际到会数量一般为回执的40%-60%，可根据前面确定的用户规 模推算出应有回执数
人，会议的成功将无形提升公司 的形象。
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第四部分：会议营销的流程
►内容纲要：
►1、会议前 ►2、会议中 ►3、会议后
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第四部分：会议营销的流程
• 1、会议前： • ⑴ 、邀约准备 • ⑵ 、会议预期 • ⑶ 、会议人员 • ⑷ 、会议布置
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第二部分：会议营销的优势
►3、会议营销客户感知： ►⑴、指导性 ►⑵、专业性 ►⑶、信息性 ►⑷、经验性
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第三部分：会议营销的价值
►内容纲要： ►1、市场价值 ►2、成本价值 ►3、宣传价值
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第三部分：会议营销的价值
►1、市场价值：
• 邀约质量监控 以行业协会名义邀请，包装会议规格及强调重要性，理想的邀约对象
是企业负责人，现场的老板到达率一般为实际到场用户数的20%-30%为 正常
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第四部分：会议营销的流程
• 3、会议人员：
• ⑴ 、谈单咨询人员准备工作 • ⑵ 、会前动员 • ⑶ 、电话确认及短信通知
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第四部分：会议营销的流程
• 1、谈单咨询人员准备工作：
• 个人工具包资料是否完备 • 名片、胸卡、徽章 • 了解用户大致情况（用户的行业及该行业发展状
况，用户企业规模等），便于与用户现场交流 • 个人形象（男士西装领带，女士职业装））
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第四部分：会议营销的流程
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第二部分：会议营销的优势
►1、会议营销与传统营销： ►传统营销:
► 邀约—见面—谈单—协商—跟进—促成—维护—订单
►会议营销：
►邀约—会议—订单
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第二部分：会议营销的优势
►2、会议营销特性： ►⑴、专业度高 ►⑵、标准性好 ►⑶、气氛热烈
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