专业化增员流程(1) - 360文档中心

个人增员流程完整版课件-页 (一)

个人增员流程完整版课件-页 (一)随着互联网的迅速普及，越来越多的人开始尝试网络营销，个人增员成为了许多人的选择。

然而，面对众多竞争者和复杂的市场情况，想要在网络营销中获得成功并不容易。

因此，一份完整的个人增员流程课件将会对于营销者来说具有重要意义。

一、概述个人增员流程课件是一份能够指导营销者正确开展网络营销的工具，涵盖了从寻找客户群体到与客户互动的整个流程。

优秀的课件需要准确、清晰地描述这些流程，让营销人员能够更好地运用。

二、流程1. 寻找潜在客户。

这是个人增员的第一步，需要对市场情况有一定的了解，通过各种渠道寻找潜在客户，如社交网络、微信群、论坛等。

2. 了解客户需求。

在接触到潜在客户后，需要尽可能了解客户的需求和情况，以制定更加针对性的解决方案。

3. 给客户提供解决方案。

根据客户需求，给予客户相应的解决方案，并回答客户提出的问题和疑虑。

4. 引导客户完成购买。

解决方案得到客户认可后，需要引导客户完成购买过程。

5. 跟进客户情况。

购买完成后，需要与客户进行及时的沟通和了解，了解用户使用情况和满意度。

6. 提供后续服务。

为了保持客户满意度和长期发展，需要定期提供后续服务，解决客户问题和提升产品服务。

三、优化在整个流程落实后，需要对流程进行优化，从客户需要出发持续提高流程效率、提升客户满意度和用户体验。

1. 数据分析。

在整个流程中需要对市场数据进行分析，以不断优化流程。

2. 不断学习。

个人增员需要不断更新自己的知识，学习最新的市场和营销技巧。

3. 持续改进。

不断对流程进行反思和改进，使流程更加流畅和高效。

四、总结通过个人增员流程完整版课件的学习和实践，营销者可以更加理性地看待网络营销，掌握一套可靠的流程，提高自己的营销实力。

只有在不断学习和实践中不断提高，才能更好地在网络营销中取得成功。

专业化增员流程(面谈)

•增员拒绝处理话术
PPT文档演模板
专业化增员流程(面谈)
1、没信心，没经验
n 话术一：是啊，我完全理解你的担忧，如果是我也会这么想的。不过，请问你在做爸爸（妈妈）之前有经验吗？现在不也做得很好吗？一件事如果你做过，或者看别人做过，你会不会有经验呢？会不会有信心呢？
n 话术二：你过去的经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险、你也可以和以前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起。
•增员拒绝处理 •
PPT文档演模板
专业化增员流程(面谈)
一、为什么会有拒绝？
心理学家告知：大多数人对陌生事物的接受总是
先抱排斥的心理，人类最大的弱点之一就是犹豫不决。
PPT文档演模板
专业化增员流程(面谈)
二、拒绝的种类
1、来自家庭内部的拒绝； 2、来自外部生活环境的拒绝。
PPT文档演模板
专业化增员流程(面谈)
专业化增员流程(面谈)
PPT文档演模板
2020/11/1
专业化增员流程(面谈)
增员流程
——面谈吸引流程
PPT文档演模板
专业化增员流程(面谈)
增员流程
计划活动
•计划与活动
•成功复制成功
•拒绝处理
•跟进
•增员名单的积累 •面谈的准备
•促成
•说明
•接触
PPT文档演模板
专业化增员流程(面谈)
专业化增员流程概述
PPT文档演模板
专业化增员流程(面谈)
•增员跟进
PPT文档演模板
专业化增员流程(面谈)
•跟进目的
• 保持联系，强化意愿，解决问题，
•排除阻力，使之顺利参加新人岗前培训。

专业化增员流程(组训班)(PPT129页)-文档资料

找寻你身边的金矿
名单从
❖ 手机通讯录、电话簿 ❖ 影集 ❖ 客户档案、工作日志 ❖ 网上简历、招聘电话
哪
❖ 微信群、QQ群
里
❖ 名片打印社
来
❖ …………………………
方法多多，来源多多
----关键的关键----
写下来
增员开发很重要找对方法就有效坚持每天做拜访源源不断人才到
职业研究与面谈技巧
一定要充分利用好客户的四大资产。转介绍的最佳时机：对方心情好的时候。20%的新人来自于转介绍。准增员不是被你说服的而是对寿险工作感兴趣正好被你碰到而已！
拜访量定江山。
案例：一个准增员自己没有多大把握让他来，此时是该继续增他还是转介绍？答：应该转介绍。因为他来不来是不确定的，而转介绍准增员是肯定的。增员是概率，准增员越多，增员的可能性就越大。
直辖组年终奖：1.5%（1.8%）
63.5%从何而来？
答：
1、有人 2、有多的人 3、有好的人 4、有勤奋的人 5、有有资源的人
且都是直增
“许多人认为房产很难做，其实不然。问题关键是要找到合适的人来做。不合适的人什么东西都卖不出去。”
——李嘉诚
“增员渠道”？一个有趣的话题!
老话说：“渠道为王”，这句话的意思是什么？我的理解1：共性和个性要相结合（适合自己的对象）我的理解2：八仙过海，各显神通（手段）我的理解3：团结和调度一切可以团结和调动的力量（以上仅代表个人观点）
如何才能高效增员？
多样化的增员渠道正确的增员流程及面谈方式
一个似是而非的悖论：
增员难易和市场地域有关请问：是北京好增员还是浙江好增员？广东和河南哪个地方增员容易？城里和农村哪里好增员？

专业化增员流程

缘故

无能力购买的人
寻找创业机会的人
自己的客户
服务业人员销售人员休学者提前退休者
间接渠道---影响力中心

部门的主管
企事业单位的办公室主任人才市场的工作人员职介所的负责人学校、幼儿园的领导或教师
… …
二.电话约访
电话约访
自我介绍提出邀约约定时间成功促成

寿险行业的快乐性
兼顾家庭
兼顾兴趣
广交朋友有钱有闲
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
寿险行业的成长性
建立人脉
专业培训生涯明确
寿险行业的收入性
收入累计计算收入的多渠道辛苦三、五年，
奠定一生的生
活水准。
为什么有些人体会不到？
想一想：你在做什么？你喜欢你现在做的这些吗？如果喜欢的话你够不够努力？你的方法是否正确你能做多久？你做的一切将来是怎样的一种趋势？
4、业务精英在加盟寿险业前的工作统计
58 50 38 33 31 29 20 18 18 15
60 50 40 30 20
12 5 4
主业
3
人 /军
3
人员团
10 0
者
它
员
者
员
员
员
员
人
业
理
其
务
业
人
者业体休
人
人
人
工
行
管
公
职
业
售
术
业
融
业
人
员营私
业
由
务
专
销
技

专业化增员流程

专业化增员流程概述
2020年
目录
CONTENTS
1 专业化增员流程 2 增员前准备
01 专业化增员流程
专业化增员流程
跟销售一样，增员也有专业化的流程
步骤一
寻找准寻增
接触
步骤四
说明
步骤五
促成
4
专业化增员流程
不同的是，增员是将寿险营销这个职业销售给准增员。在成就他人同时，实现自我价值提升
我司相关资料和线上平台等 − 讲自己：工资条、获奖、资格证书的相片等
13
心态准备成功吸引成功持续增员，坚持不懈助人成长，锻炼自我
14
课堂练习列出专业化增员流程步骤名称及关键点时间：5分钟
15
感谢聆听
准增员
增员人
-新的职业发展机会 -认识寿险行业、了解人保寿险
-携手同行的事业伙伴 -管理技能的实践与锻炼 -稳定的收入和人脉
5
专业化增员流程
步骤一
寻找准增员对象
步骤二
约访
步骤三
接触
步骤四
说明
步骤五
促成
•收集准增员名单 •筛选准增员名单 •管理准增员名单
6
专业化增员流程
步骤一
寻找准增员对象
步骤二
约访
步骤一
寻找准增员对象
步骤二
约访
步骤三
接触
步骤四
说明
步骤五
促成
促成准增员对象参加创业说明会或职前培训
10
建立专业、流畅的增员模式
• 树立增员的基本信心
模仿
掌握
• 建立专业、流畅的增员模式
• 形成个人成熟的增员方法
创新
11
02 增员前的准备

专业化增员流程概述国寿版含备注

他们成功的共通点：批量新增！
**** 团队1200人
**** 团队916人
**** 团队818人
主管培育——组经理养成
国寿企业家发展之路
•销售 •增员
•培育
•复制
社会人
国寿人
国寿店长
国寿经理人
国寿企业家
批量增员需要标准！
标准就是专业化增员流程！
主管培育——组经理养成
专业化增员流程介绍
• 准增员开拓 • 准增员约访 • 准增员面谈 • 甄选 • 签约
签约
准增员开拓
专业化
增员流程
甄选
准增员面谈
主管培育——组经理养成
准增员约访
步骤五：签约
操作目标：参加创业签约培训班让准增员对象签订代理合同，加盟国寿
操作要领：组织准增员对象参训准备签约的相关资料办理入司手续
准增员开拓
签约
专业化
增员流程
甄选
准增员面谈
主管培育——组经理养成
准增员约访
甄选贯穿始终
了解和对他的印象，决定是否选择他加入自己的团队； 5、签约时同样是在甄选，比如签约培训都无法参加的一般是不符合增员要求的。
增员流程
甄选
准增员面谈
甄选
每个流程都要做甄选，甄选贯穿始终！
甄选
主管培育——组经理养成
专业化增员流程实践模式
• 增强信心
训练
掌握
• 建立专业、流畅的增员模式
• 形成个人成熟的增员方法
主管培育——组经理养成
专业化增员流程概述
课程目标
通过课程学习使学员明确增员的流程，掌握流程中各个环节的操作目标和操作要领，建立增员系统并有效运用，从而提升增员技巧，推动团队人力快速、持续发展。

保险增员五步法及话术

•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
流程三：接触
• (寒暄赞美) • 步骤一、收集资料，引发不满 • 步骤二、指出共性，降低压力 • 步骤三、展示优势，分析担忧
5步搞定准增员
步骤三：接触
步骤四：说明步骤五：促成
•现在的收入情况怎
样？
• 您现在在家
•现在的这份工作让你觉得快乐吗？
•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
普通上班族关键句示例： ✓ 您有这么丰富的工作经历，在单位又能把人际关系处理的这么
好，相信能很快适应我们这份工作，其实我们要做的就是服务好现有客户，同时为客户规划和解决未来生活中的各种需求和问题。
刚刚参加工作的年轻人关键句示例： ✓您刚刚大学毕业没有工作经验，找一份满意的工作确实不容易，我当时也是找工作不容易才来的人保，因为到人保不需要工作经验多丰富，只需要你努力就能过上像我现在一样的生活
2、目前人保有专项的人才培养计划，公司将提供持续的、系统全面培训，为您创造更多的学习和自我提升的机会，俗话说学无止境活到老学到老，多了解一个行业对您来说也就多了一项竞争力，何乐而不为呢？
3、俗话说：男怕入错行、女怕嫁错郎，有时候选择远大于努力，尤其是对行业的选择，选择一个市场潜力大且不会饱和的行业，就可以为你创造一个稳定且充满机遇的发展平台。
增员中小企业主关键句示例
1、有没有想过，什么行业可以让您有个高收入之后，还有足够时间去休闲享乐，做个 “有钱又有闲”的老板呢？
2、我们做小生意，要发货、要雇人，还要缴房租，还要面对工商税务。在前两年还行，你看现在这行情，市场不好，人人手里钱都紧张，压力太大，这样下去生意的本都耗完了，还不如早点打算，我们还能主动调整；

增员五步法

【微信提醒】
李平安，您好！恭喜您获得本司的面试资格，请您于某时某地进行面试。请携带本人身份证及学历证书原件等资料。温馨提示：面试请穿职业装。
访后追踪关键句：
【电话提醒】
李先生，您好！我是平安人寿***，再次提醒您于某时来我司进行面试，请备齐资料准时参加。若有疑问，欢迎提前沟通。
6
增员五步法，搞定准增员
• 不如您先去参加……，到时再做决定也不迟。 • 我们会有…… ，这样你可以放心了吧。 • 我非常理解你的担心，这一点我要对你做一个说明……
7
流程三：接触
• 寒暄赞美 • 收集资料，引发不满 • 指出共性，降低压力 • 展示优势，分析担忧
8
流程三：接触
寒暄赞美打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛。
介绍要点：
做生意投入大量资金，做保险不需要做生意凡事亲力亲为，做保险有公司帮助处理做生意没有现成的方法学习，做保险公司有完善的培训体系做生意未来5-10年没法展望，做保险建立自己的长久经营的企业做生意有钱没时间，做保险Hale Waihona Puke 触各行各业信息，国内外旅游21
流程三：接触
针对希望有简单的人际关系者重点介绍：寿险同事间关系单纯
16
流程三：接触
针对积极向上，渴望成长者重点介绍：个人成长机会
介绍要点：保险推销的工作是开放式的，在工作中会结识各
行各业的人，知识面会急速扩大；
平安的培训在业内首屈一指，在入司前及入司后成长的各个阶段都有培训支持，极大提升业务员
的成长空间；
走组织发展的道路时，业务员个人的沟通、辅导、训练及包容的技巧都会得到提升。
• 中小企业主：您的企业经营得这么好，可见您的能力不简单啊