哇哈哈矿泉水市场调研分析

产品发展历史：

1.品牌历史悠久，二十多年的历史，品牌认知度高。相关产品多，

营销手段：

1，线下，营业网点全面集团销售总部-分集团-分销商-零售终端。

2.线上，没有自己的官方网店，线上是一些私人卖家出售的，

以传统为主，以零售小店为主要的经销渠道

品牌效应及相关案例：

哇哈哈是品牌延伸的代表。

哇哈哈集团有限公司，1990年凭借一句“喝了哇哈哈，吃饭就是香”的儿童营养液的广告词，使“哇哈哈”名字享誉大江南北，公司资产破亿。随后公司产品链延伸至儿童饮料、食品领域，随着企业的壮大，产品进一步向食品和成人饮料领域扩张。通过引进资金技术，发展名族品牌，哇哈哈再次步入高速发展的快车道。1998年，企业主动在饮料界扛起名族工业大旗，推出“中国人自己的可乐——哇哈哈非常可乐”现年产量超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之事，2002年，企业继续秉承着为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗旨，进军童装行业，

纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。

市场定位：年轻化，首先哇哈哈儿童饮品及其乳制品还有相关奶茶饮料等等，年轻化更高，矿泉水着主要在18到35为主要消费群体。

宣传活动口号：

渠道分析:

零售，终端，特殊渠道，分销商，零售店，便利店超市，商场，旅游景区等等。

进出口状况：

产品本身

长白之源、健康之选——娃哈哈矿泉水

矿泉水采用长白山脉地质深层的优质泉水生产，富含人体所需的多种矿物质和微量元素，引进德国、意大利先进的全自动生产设备，确保产品优异品质。娃哈哈矿泉水，甘甜爽口，是您的健康之选。

网络密集随叫随到

全国上百个城市的数千家娃哈哈送水站，高度密集地遍布在您周围，一个电话，送水到家！

娃哈哈桶装水——健康生活的放心水！

娃哈哈集团市场部负责人陈新华表示，此次娃哈哈与腾讯《QQ幻想》在线游戏初步合作的内容是每瓶娃哈哈“营养快线”上都有一个腾讯网上的游戏密码，在玩游戏的时候输入密码就有一瓶补血道具“营养快线”，可获得2.5个小时的游戏时间。这也是国内第一款把实物嵌入到游戏中的游戏。合作第一期的规模是2亿瓶，下一期合作内容和数量还待定。

据悉，娃哈哈已经是第二次与腾讯进行合作。双方的首次合作始于2004年，娃哈哈“激活”活性维生素水与腾讯网的虚拟货币Q币开展“喝激活赢Q币”的互动活动，“激活”成为了当年中国维生素水市场的最大赢家。由于双方已存在比较成功的合作经验，所以这次自然又走到了一起。

1.线上渠道：

传统媒体：电视，报纸等主流传统媒体，所占的份额最大。

新型的媒体：包括微博，微信，网站，贴吧，正在逐步的扩大中

移动端：手机信息，移动APP

调查目的:四种水的不同,和占的市场份额

渠道：前期加多宝营销团队只是简单地将昆仑山引入王老吉渠道网络，分出一部分王老吉的传播资源给昆仑山，没有动力为昆仑山建立一个独立的有针对性的营销体系，以至于昆仑山矿泉水销量不尽人意，2011年销售额不过1亿元，在饮料行业处于死亡边缘。

2012年新策略中，除了王老吉产品带来的商超流动渠道外，昆仑山积极扩宽进品超市，大客户团购，美容健身、航空等特殊渠道。在重点城市渠道铺张试点。

策略：打造高端矿泉水形象。主打运动营销，启用李娜作为形象代言人，健康积极，符合高端矿泉水形象。在中央电视台等全国性媒体投放广告，塑造品牌形象。在重点城市投放outdoor，杂志报刊，in store等。新开阔母婴渠道，加强健康理念。劣势：前期广告策略广而不精，品牌建设和渠道建设较脱节，广告多为自我标榜、填鸭式的硬性推销广告。