会展需求分析

• （1）会展市场的多样性 • 会展需求主体的多样性：参展商、观众 • 会展供给主体的多样性：政府、企业、高 校 • 会展产品的多性性：五花八门 无所不包
• （2）会展市场的辐射性 • 产业关联度极高 。会展市场发展会带动 旅游、交通、房地产、住宿、及餐饮相关 行业的发展。 • （3）会展市场活动的区域性 • 会展组织者根据空间位置、资源状况、 地理条件等选择举办地或会展主题。
• ２.３.２影响会展需求的微观因素 • １.会展商品或服务价格 • 会展需求与会展产品价值呈反向变化的 关系 D＝F（P）
会展需求价格曲线 （P53）
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2.会展相关商品与服务价格 3 会展资源 4 会展需求主体的经济水平 5 个人闲暇时间
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2.4.4 会展需求的发展趋势 1.专业化会展的需求 2.国际化会展的需求 3.品牌化会展的需求 5.网络化会展的需求
会展需求分析
会展市场的构成与特性 会展需求主体 影响会展需求的因素 会展需求的发展趋势
2.1会展市场的构成与特性
• 2.1.1会展市场的含义 • 市场：是由一切具有特定的欲望和需求， 并且愿意和能够以交换来满足此愿望和需 求的潜在顾客组成。 • 市场＝人口+购买力+购买欲望
• 会展市场的含义 • 在会展产品交换过程反映的各种经济行 为和经济关系的总和。
• 2.3影响会展需求的因素 • 2.3.1宏观因素 • 1.经济因素 国民生产总值（GNP） • 2.社会文化因素：价值观念、风俗习惯、 语文文字、宗教信仰、美学和艺术 • 3、政治法律因素：会展业的政策与法规、 政府对会展业态度、外交关系、政治冲突、 恐怖主义 政治稳定性
• 4.人口因素：数量 质 量 结构及其变化 • 5.地理因素 • ６技术因素
2.1.2会展市场的构成
• 会展交易主体：会展需求方、会展供给方 • 会展交易客体：标的物（商品与服务） • 会展交易法规及其监管者、市场管理者
2.1.3会展市场的特性
• • • • • 1.会展市场体系 按交易空间划分：国际、全国、地区 按交易是否有场所划分：有形、无形 按交易对象分:会展商品、会展要素 按市场竞争程度分：完全竞争、垄断竞争、 垄断 • 按交割方式分：易货、现货、期货、期权
未实现 会展需求
未满足 会展需求
紧张
驱动力
会展行为 已实现 会展需求
紧张 缓解
• 2.会展需求主体的需求动机 • （1）参展商的需求动机。 • 销售产品，进行商品交易 广交会 • 宣传产品或服务，树立品牌 • 进行市场调查、挖掘市场 • 培养顾客，潜在客户和经销商 • 提升知名度 加强公司形象
• （2）观众需求动机 • 购买需求 • 信息需求 • 享乐需求 • 交流需求
• （4）会展市场信息的集聚性 • 在确定的时间与地点，进行大规模信息集 中。 • （5）会展产业的绿色生态性 • （6）会展产业的活动时间的非连续性
2.2会展需求主体
• 2.2.1会展需求的含义 • 1.会展需求的定义 • 定义:人们对会展产品或服务的需求 • 购买欲望、 购买能力、有效需求 • 2.会展需求主体 • 参展商、与会者、观众
• 2.会展市场机制 • 它指会展市场运行的实现机制。 • 它是会展市场中供求、价格、竞争三大要 素之间相互联系、相互作用和相互制约的 关系。
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• 会展市场机制包括： • 会展价格机制 （价值、供求关系） • 会展竞争机制 （价格、质量、服务） • 会展供求机制 （买方市场、卖方市场）
3 会展市场的特性
• 2.2.2 会展需求的类型 • 1）按主体的购买欲望与购买能力分：会展 现实需求，会展潜在需求。 • 2）按主体性质分：企业、政府、个人 • 3）按需求目的分：交易型、享乐型 、交流 型。
• 2.2.3会展需求动机 • 1.会展需求动机产生过程模型 • 动机;存在于大脑中并激发人去行动的主观 原因 • 会展动机是会展需求产生的主观条件。