乔吉拉德
汽车销售大师乔吉拉德的故事
汽车销售大师乔吉拉德的故事世界著名推销大师乔吉拉德，他在15年中共销售13001辆（每次只卖一辆）汽车。
这项记录被《吉尼斯世界记录大全》收入并被誉为“世界上最伟大的推销员”。
乔?吉拉德４９岁时便退休了。
那时他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人突破。
乔?吉拉德、也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。
三十五岁以前,乔?吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，像这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为世界上最伟大的推销员。
他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔?吉拉德四个最重要的成功关键。
今年5月，在由新加坡成资集团策划、北京力蒙文化传播公司主办的“世界上最伟大的推销员”--乔?吉拉德之“如何自我销售，成为世界上最伟大的推销员”，将在北京、哈尔滨和广州举行。
这位73岁的老者演讲时极其投入，使人相信，他的成功决非偶然。
“有人问我，怎么能卖出这么多汽车？有人会说是秘密。
我最讨厌的就是有人装模作样说什么秘密，这世上没有秘密。
我用我的方式成功。
”乔?吉拉德说。
推销产品其实是推销自己在全世界，人们都问乔?吉拉德同样一个问题：你是怎样卖出东西的？生意的机会遍布每一个细节。
多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片。
“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。
如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，必要时可以与我联系。
”所以，乔?吉拉德认为，推销的要点是，并非推销产品，而是推销自己。
“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。
乔吉拉德自传的故事
乔吉拉德自传的故事
这是一本关于乔吉拉德的令人难忘的自传故事。
乔吉拉德是一个来自斯洛文尼亚的小孩，在他父亲去世之后，他的母亲将他送到英国，以实现他的英语和教育梦想。
他开始与他在英国初中在班上的友谊，并最终以非凡的成绩在学校的教育，从而在高中和大学毕业的路上，打破了沉重的种族和贫困障碍。
他完成了大学学业，乔吉拉德返回斯洛文尼亚，参加当地的社会活动，以帮助当地人民应对正在经历的政治变化。
乔吉拉德参与了斯洛文尼亚的民主运动，参观当地的学校和社区，并积极参与国际谈判，以促进斯洛文尼亚的和平与发展。
最终，乔吉拉德成为斯洛文尼亚的总统，使用他的智慧和远见，促进国家的经济、政治、文化和社会发展。
他把政府财政投入到教育，医疗保健以及环境保护领域，并召集了一些聪明才智团队来解决斯洛文尼亚的其他问题。
更重要的是，乔吉拉德将他的时间和精力投入到当地的精神上，以培养斯洛文尼亚的自尊心。
他激励人们要求自由和反对压迫，并通过教育来强化他们的文化和历史，使他们更加自信。
他不仅是斯洛文尼亚的先驱，更是一个传奇性的全球化代表。
乔吉拉德的自传故事是一部充满爱与激情的故事，它提醒我们我们不应该放弃我们的梦想，因为梦想是无止境的，只要我们把它们追求下去，就可以让它们变成现实。
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乔吉拉德简介
• 四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客 Key point = 守信用
• 五、诚实：推销的最佳策略 诚实 = 绝对诚实 “善意的谎言”
• 六、推销产品的味道：让产品吸引顾客 展示售后
赢得老顾客 吸引新顾客
• 八、学会自信
总结
1.正确的观念 和态度 2.时间管理与情感驾驭 3.250法则
销售秘诀
• 一、250定律：不得罪一个顾客
• 二、名片满天飞：向每一个人推销
• 三、建立顾客档案：更多地了解顾客
了解顾客
关心他
使他相信
乔· 吉拉德成功案例之乔•吉拉德的一束玫瑰花
• 有一天，乔·吉拉德接待了一位女顾客，她说她只是来看车打发时间。 • 闲谈中，她告诉乔·吉拉德她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开 的那辆，但对面福特车行的销售人员让她过一小时再去，所以来这里 看看，她还说这是她送给自己的生日礼物——今天是她55岁生日。 • 乔·吉拉德一边祝福她，“生日快乐！夫人”一边请她去里边随便看 看。然后走出展厅交待给了秘书一件事情，又走了回来。 • 吉拉德为这位女顾客介绍一辆白色雪佛来车的时候，秘书递给吉拉德 一束玫瑰花。他把花送给那位顾客：“祝您长寿，尊敬的夫人。” • 那位妇女很感动，眼眶都湿了。 • 她说：“已经很久没有人送我礼物了。”还说，本来就是想买一辆和 表姐一样的福特车，但是当时的销售人员却说要去收一笔款，她于是 便来随便看看，但是她又说不一定非要买福特车，雪佛兰也是可以的。 • 最后，她在吉拉德那里买了一辆雪佛兰，并写了全额支票。
• 3.把握每个机会 • 在公众场合撒名片，例如 在热门球赛观众席上撒出 整袋名片，他认为怪异的 举动更易使人印象深刻， 而且只要有一张落入想买 车的人手中，他所赚到的 佣金就超过这些名片的成 本了。 • 到餐厅 用完餐，他总是在 帐单里夹上三、四张名片 及丰厚的小费，经过公共 电话旁，也不忘在话机上 夹个两张名片。
关于成功销售的故事10个
关于成功销售的故事10个想知道成功销售的的方法吗?看一些关于成功销售的故事学习主人翁成功销售的秘诀，希望此文能对销售人员有所帮助!关于成功销售的故事1：乔吉拉德1929年出生于美国一个贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、做报童，然后做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。
35岁以前，他只能算个全盘的失败者，患有严重的口吃，换过40个工作仍然一事无成，再往后他开始步入推销生涯。
谁能想象得到，这样一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。
他至今还保持销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车!他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何产品”的传奇人物。
乔吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。
他认为生意的机会遍布于每一个细节。
“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。
如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。
”乔吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。
“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢?”他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。
他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。
去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。
因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。
人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。
他甚至不放过借看体育比赛的机会来推广自己。
他的绝妙之处在于，在人们欢呼的时候把名片雪片般撒出去。
于是大家欢呼，那时乔吉拉德——已经没有人注意那些体育明星了。
2002年7月18日,NAC成功大会北京站，在乔吉拉德的演讲开始之前，工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上，他似乎还嫌不过瘾，演讲过程中，不时将名片一把一把往人群中撒。
乔吉拉德250法则
乔吉拉德250法则1. 简介乔吉拉德250法则是一种时间管理方法，由世界知名管理学家乔吉拉德（Giorgio Giardina）提出。
该方法的核心理念是将每天的时间划分为250个时间块，以更好地管理时间、提高个人生产力和效率。
2. 方法步骤乔吉拉德250法则的实施步骤如下：步骤1：确定每天的时间块将一天的时间划分为250个时间块，每个时间块的长度为2.4分钟。
每个时间块的长度相对较短，以使我们能够更加专注和高效地完成任务。
步骤2：任务分类和设定优先级将所有任务按照重要性和紧急性进行分类，并设定优先级。
根据任务的紧急程度和重要程度来安排时间块的使用顺序。
步骤3：制定时间表根据任务分类和优先级，制定每天的时间表。
将任务按照时间块分配到不同的时间段，并确保每个任务都有足够的时间块来完成。
步骤4：集中注意力完成任务在每个时间块内，集中注意力完成当前任务，不要分心或受到其他干扰。
通过专注完成每个时间块内的任务，提高效率和生产力。
步骤5：评估和调整在每天结束时，评估当天的时间使用情况和任务完成情况。
根据评估结果，对时间表进行调整，以提高下一天的时间管理效果。
3. 优势和应用场景乔吉拉德250法则的优势和应用场景包括：提高时间管理效果将时间划分为小块，可以更好地管理时间。
通过设定优先级和集中注意力完成任务，可以提高时间管理效果，更好地利用时间。
增加工作效率通过专注完成每个时间块内的任务，可以提高工作效率。
时间块的长度较短，可以迅速切换任务，避免任务之间的延迟和浪费。
应对任务紧急情况乔吉拉德250法则的时间块较短，可以在紧急情况下迅速切换任务。
当有紧急任务需要处理时，可以通过暂停当前任务，专注处理紧急任务，保证任务按时完成。
适用于团队合作乔吉拉德250法则可以应用于团队合作中。
团队成员可以根据任务的优先级和重要性来分配时间块。
每个成员可以根据自己的时间表进行工作，以提高团队的整体生产力。
4. 总结乔吉拉德250法则是一种时间管理方法，通过将一天的时间划分为250个时间块，能够更好地管理时间、提高个人生产力和效率。
04-世界杰出的十大销售大师之三乔吉拉德
乔·吉拉德第1节我是最伟大的推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。
——乔·吉拉德1929年我出生在意大利西西里岛，小的时候，成天沿街卖报，在酒吧里替人擦鞋，还做过洗碗工、送货员等，除了在街上所学的之外，似乎没有什么可指望了。
一直以来，我都非常感激母亲教给我的道理。
因为我患有很严重的口吃，在父亲的眼里，我永远成不了什么大器，所以我和父亲之间的冲突时有发生。
当时我真的有点相信父亲的断言了，开始变得有些自暴自弃。
幸好母亲并没有相信父亲所下的论断，她一直鼓励我：“你能行！”因此，可以说，要不是母亲，我可能真的一事无成。
长大成人后我作过电炉装配工和住宅建筑承包商，并曾经换过四十个工作，但没有一个能做出成绩的，也就是说35岁以前，我是个彻底的失败者。
在背了一身债务又走投无路的时候，我干起了人们所不齿的偷盗勾当，在这条道上混熟之后，我接手了一家赌场，但是不久，赌场就因为全国性的经济萧条而关门歇业了。
在成为一名汽车推销员之后，是母亲让我懂得：在你成功地把自己推销给别人之前，你必须首先百分之百地把自己推销给自己。
你必须相信自己，对自己充满信心。
也就是说，你必须完全认清自身的价值。
世界上只有一个你。
这是母亲教给我的道理，她曾语重心长地说：“吉拉德，你是世界上独一无二的，没有谁和你一模一样。
”我对母亲有着一种更加深厚的爱，并深信母亲所告诉我的一切。
没有一个人可以等于你，没有一个人和你的指纹、你的声音、你的特征或你的个性完全相同。
即使是一对双胞胎也绝不会与你一模一样。
你是最重要的，你永远是第一。
我每天的工作就是在自己的意识和潜意识里不断强化这一观念。
我的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。
有很多人都对我的这个饰物感兴趣，他们会问我：“你是世界上最伟大的推销员吗？”“现在不是，但终有一天我会成为最伟大的推销员。
”我回答说，“我是我生命中最伟大的！没有人跟我一样。
”上帝造了你后，就把模具毁掉了，这就是你的标志。
乔吉拉德的故事
乔吉拉德的故事乔吉拉德是一个普通的小镇居民，他生活在一个美丽的小镇上，每天早晨，他都会骑着自行车去镇上的小酒馆喝一杯咖啡，然后开始他的一天工作。
乔吉拉德是一个木匠，他喜欢用木头制作各种家具和工艺品，他的手艺非常好，所以他的作品总是受到人们的喜爱。
一天，乔吉拉德接到了一个特殊的订单，一个富有的商人希望他能够为他的家庭定制一套豪华的家具。
这对乔吉拉德来说是一个非常大的挑战，因为他从来没有接过这么大的订单。
但是，乔吉拉德并没有感到害怕，相反，他充满了信心，因为他知道自己有能力完成这个任务。
于是，乔吉拉德开始了紧张的工作。
他花了很多时间去选择最好的木材，然后精心设计每一件家具的样式和细节。
他每天都在工作室里度过大部分的时间，有时甚至通宵达旦。
他的努力得到了回报，最终，他为这个商人家庭定制了一套完美无缺的家具。
当商人看到乔吉拉德为他家定制的家具时，非常满意，他感激地对乔吉拉德说，“你的手艺真是太棒了，我非常满意你的作品，我会向我的朋友们推荐你的。
”乔吉拉德听到这句话，心里非常高兴，他觉得自己的努力没有白费，因为他得到了客户的认可和赞扬。
乔吉拉德的故事告诉我们，只要我们肯努力，就一定能够取得成功。
乔吉拉德没有因为任务的艰巨而退缩，相反，他充满信心地面对挑战，并且最终取得了成功。
这个故事告诉我们，只要我们有足够的信心和毅力，就能够克服一切困难，取得成功。
乔吉拉德的故事也告诉我们，只要我们对自己的工作充满热爱，就一定能够取得成功。
乔吉拉德是一个热爱木工的人，他对自己的工作充满热爱，所以他才能够取得如此大的成就。
这个故事告诉我们，只有对自己的工作充满热爱，才能够取得真正的成功。
总之，乔吉拉德的故事告诉我们，只要我们肯努力，充满信心，对自己的工作充满热爱，就一定能够取得成功。
希望我们每个人都能够像乔吉拉德一样，充满信心地面对挑战，努力工作，取得成功。
乔吉拉德的故事
乔吉拉德的故事乔吉拉德是一个普通的小镇居民，他生活在一个美丽而宁静的小镇上，每天都过着平淡无奇的生活。
然而，一次偶然的机会改变了他的命运。
有一天，乔吉拉德在图书馆里偶然发现了一本古老的书，书中记载着一个传说中的宝藏，这个宝藏据说隐藏在小镇附近的一座古老山洞里。
乔吉拉德被这个传说深深吸引，他决定踏上寻宝之旅。
于是，乔吉拉德开始了他的冒险之旅。
他穿越原始森林，跋涉在崎岖的山路上，克服了重重困难，终于来到了传说中的山洞。
山洞深邃幽暗，弥漫着神秘的气息，乔吉拉德不禁感到心跳加速。
他拿出手电筒，小心翼翼地向前走去。
在山洞的深处，乔吉拉德终于找到了传说中的宝藏。
宝藏散发着耀眼的光芒，让人眼花缭乱。
乔吉拉德激动地捧起宝藏，他觉得自己是世界上最幸运的人。
然而，就在这时，山洞突然发生了剧烈的地震，乔吉拉德被困在了山洞深处。
他四处张望，却找不到任何逃生的出口。
乔吉拉德感到绝望，他明白自己可能会永远被困在这里。
然而，就在乔吉拉德准备放弃的时候，他发现了一个狭窄的通道，通道通向山洞的外面。
乔吉拉德毫不犹豫地爬了出去，他终于重获自由。
乔吉拉德感慨万分，他明白自己在这次冒险中所学到的东西远比宝藏更加珍贵。
回到小镇，乔吉拉德把宝藏交给了当地的博物馆，让更多的人有机会欣赏这份珍贵的文物。
乔吉拉德并没有因为失去宝藏而感到遗憾，相反，他觉得自己收获了更宝贵的东西——勇气、坚韧和智慧。
乔吉拉德的故事在小镇上传开，人们都为他的勇气和智慧所折服。
乔吉拉德也因此成为了小镇上的英雄，他的故事被传颂了很久很久。
乔吉拉德的故事告诉我们，生活中充满了未知和挑战，只有勇敢和坚韧的人才能战胜困难，收获真正的财富。
乔吉拉德的故事激励着每一个人，让人们明白，宝藏并不一定是金银财宝，真正的宝藏是内心的力量和智慧。
乔吉拉德名言名句_名人名言
乔吉拉德名言名句_名人名言
1. "成功不是终点，失败也不是终点，坚持才是最重要的。
"
2. "生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一个是什么口味。
"
3. "不要因为害怕失败而放弃追求梦想，每一次失败都是成功的必经之路。
"
4. "做任何事情都要全力以赴，不要留下遗憾和后悔。
"
5. "每一次挫折都是成长的机会，不要被困难打倒，要学会从中汲取力量。
"
6. "人生就像一场冒险，充满了未知和挑战，但只有勇敢者才能走得更远。
"
7. "不要用昨天的失败来限制今天的努力，每一天都是全新的开始。
"
8. "成功的背后往往是无数次的努力和坚持，不要轻言放弃。
"
9. "要相信自己的能力，坚信自己可以战胜一切困难。
"
10. "生活中最重要的不是你拥有了什么，而是你成为了什么样的人。
"。
乔吉拉德励志故事
乔吉拉德励志故事乔吉拉德励志故事篇一刚做汽车销售时，他只是公司42名销售员之一，而那里的销售员他有一半不认识，他们常常是来了又走，流动很快。
有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。
最后对方告诉他：其实我就在这里工作。
他说来买车是为了学习乔?吉拉德的秘密。
他认为，最好在一个职业上做下去。
因为所有的工作都会有问题，但是，如果跳槽，情况会变得更糟。
他特别强调，一次只做一件事。
以树为例，从种下去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。
你在那里待得越久，树就会越大，回报也就相应越多。
销售的诀窍也适于生活每个人的生活都有问题，但乔?吉拉德认为，问题是上帝赐与的礼物，每次出现问题，把它解决后，自己就会变得比以前更强大。
35岁前的乔?吉拉德是个全盘的失败者。
他患有相当严重的口吃，换过40个工作仍一事无成。
1963年，35岁的乔?吉拉德从事的建筑生意失败，身负巨额债务几乎走投无路。
他说，去卖汽车，是为了养家糊口。
第一天他就卖了一辆车。
掸掉身上的尘土，他咬牙切齿地说：我一定会东山再起。
乔?吉拉德做汽车推销员时，许多人排长队也要见到他，买他的车。
吉尼斯世界纪录大全查实他的销售纪录时说：最好别让我们发现你的车是卖给出租汽车公司，而确实是一辆一辆卖出去的。
他们试着随便打电话给人，问他们是谁把车卖给他们，几乎所有人的答案都是“乔”。
令人惊异的是，他们脱口而出，就像乔是他们相熟的好友。
尽管乔?吉拉德一再强调“没有秘密”，但他还是把他卖车的诀窍抖了出来。
他把所有客户档案都建立系统的储存。
他每月要发出1.6万张卡片，并且，无论是否买他的车，只要有过接触，他都会让人们知道乔?吉拉德记得他们。
他认为这些卡片与垃圾邮件不同，它们充满爱。
而他自己每天都在发出爱的信息。
他创造的这套客户服务系统，被世界500强中许多公司采用。
经过专门的审计公司审计，确定乔?吉拉德是一辆一辆把车卖出去的。
他们对结果很满意，正式定义为全世界最伟大的推销员。
乔吉拉德的励志故事
乔吉拉德的励志故事乔吉拉德励志故事篇【1】假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗?你可能会说：小菜一碟。
那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗?你也许会说：那就不一定了。
如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢?您肯定会说：不可能，没人做得到。
可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。
他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。
乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。
9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。
乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。
35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。
为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。
从此，乔·吉拉德就被人们称为“世界上最伟大的营销员”。
乔·吉拉德：在1963年1月份之前，我是一个建筑师，盖房子。
到1963年1月为止，我盖了13年房子，我赔得一无所有，什么都没了。
我把房子都赔进去了，银行把我从家里赶了出来，把我太太和两个孩子都赶了出来，还没收了我和我太太的车。
我破产了一次，我太太的问话给我当头一棒。
她说：“乔治，我们没钱了，也没吃的了。
我们该怎么办?”所以第二天，当时我们住在美国密歇根，我出去找工作。
这样就可以给家里买吃的了。
那天，非常冷，雪很厚，我不知道当时为什么去了汽车经销店。
只记得我走进去，叫他们给我一份工作。
老板嘲笑我说：“我不能雇你，正值隆冬，没有那么多生意。
如果我雇了你，其他助理推销员肯定会生气的。
我们不能雇你。
乔吉拉德的故事告诉我们什么道理
乔吉拉德的故事告诉我们什么道理?
乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
他也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。
12条成功要诀
1.要有条不紊记下所有客人的约会，做好准备
2.工作时工作，要与一些对你有帮助的人一起吃饭，而不要只懂跟同事吃饭
3.视乎场合及对象穿著合适衣履
4.严守"不要"戒条:不抽烟、不抽雪茄、不咬烟丝或口香糖、不喷古龙水、不说低俗笑话，还有男人在工作时不要戴耳环
5.用心聆听
6.展示微笑
7.保持乐观乔·吉拉德
8.紧记"马上回电" 9.自己总结出经典的“250定律”。
10.切忌过高收费11.支持你所卖的产品12.从每一项交易中学习。
乔吉拉德
乔吉拉德1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。
9 岁时，乔• 吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。
乔• 吉拉德16 岁就离开了学校，成为了一名锅炉工。
35 岁那年，已经成为建筑师的乔• 吉拉德破产了，负债高达6万美元。
为了养活自己和家人，他当了一名汽车推销员。
3 年之后，乔• 吉拉德以年销售1425 辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录，他也因此被称为“世界上最伟大的推销员”。
Q: 你好，乔• 吉拉德先生。
您经常说，童年的经历为您后来的成功奠定了基础。
那么，能够和我们分享一下当时的情形吗？乔: 我出生在美国的一个贫民窟，比你们想象中的还要贫困，我很小的时候就要上街去擦皮鞋补贴家用，最后我连高中都没有念完就辍学了。
我的父亲总是说我根本不可以成才。
父亲的打击曾经让我一度失去自信，有一段时间，我连说话都会变得结结巴巴。
相反，我的母亲却常常激励我，她告诉我：”乔，你应该去证明给你爸爸看，你应该向所有人证明，你能够成为一个了不起的人。
你要相信这一点：人都是一样的，机会在每个人面前。
你不能消沉、不能气馁。
”母亲的鼓励坚定了我的信心，燃起了我内心中想要获得成功的欲望，我告诉自己，我一定要成功！Q: 您的母亲在您成功的道路上起到了非常重要的作用，因为她从小让你相信自己可以成为一个成功的人。
我很想知道，您为什么选择从事汽车销售呢？您还记得自己卖出第一辆汽车的情形吗？乔:1963 年1 月之前，我还是一个建筑师，给人设计房子已经13 年了。
由于生意上的失败，我赔得一无所有，我失去了所有东西。
房子抵债了，汽车还债了。
我和太太，还有两个孩子被债主从家中赶了出去。
银行拿走我的车，我太太的车。
我当时发现，世界上最大的恐惧就是破产。
对于大多数人来说，遭遇重大损失过后，他们没有重整旗鼓，仍然沉浸在失败的悲痛中，他们开始自暴自弃。
记住，当你为自己的失败感到悲哀的时候，你不如立即行动起来。
当时我妻子问我：”乔，我们没钱了，没有吃的了，我们该怎么办？”听了她的话，我的心里很难受，我对自己说：”难道你连自己家人的温饱都难以保证”。
乔吉拉德名言名句_名人名言
乔吉拉德名言名句_名人名言
1. "成功是由坚持不懈和不屈不挠的意志力所铸就的。
"
2. "每一次失败都是成功的伏笔，只要你能坚持不懈地追求目标。
"
3. "不要害怕失败，因为失败是成功的必经之路。
"
4. "只有在面对困难时，才能展现出一个人真正的坚强和勇敢。
"
5. "成功的人不是没有失败过，而是能够从失败中汲取教训，
不断前行。
"
6. "只有敢于冒险，才能收获更多的成功和成就。
"
7. "坚持和毅力是成功的基石，没有它们就无法建立起坚固的
事业。
"
8. "只有不断地学习和进步，才能不被时代淘汰，保持领先的
地位。
"
9. "成功并不是一蹴而就的，需要付出持久的努力和不懈的追求。
"
10. "人生就像一场马拉松，只有坚持到最后，才能赢得胜利。
"。
乔吉拉德 经典语录
乔吉拉德经典语录
1．穷人：用原来的方法，做原来的事情，每天重复。
2．给自己找一个世界级的教练；世界级的人生教练。
3．在最短的时间，帮助最多的人成功，你就很成功。
4．只有成为最好的跟随者，才能成为成功的领导者。
5．当你受够了，足够痛苦的时候，就是改变的时候。
6．成功的秘密：永远要有最强烈的企图心；为破纪录而生。
7．今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我。
8．销售是一门艺术、科学，要善于找到顾客的关键按钮。
9．当一个学生成为最好的学生后，才能成为最好的老师。
10．今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我。
世界营销第一人乔·吉拉德的励志故事
世界营销第一人乔·吉拉德的励志故事乔·吉拉德，原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德，Joseph Samuel Gerard，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市，美国著名的推销员。
他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。
乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
1.名片是成功的开始乔·吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。
他认为生意的机会遍布于每一个细节。
“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。
如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。
”乔·吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。
“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。
他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。
去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。
因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。
人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。
他甚至不放过借看体育比赛的机会来推广自己。
他的绝妙之处在于，在人们欢呼的时候把名片雪片般撒出去。
于是大家欢呼，那时乔?吉拉德——已经没有人注意那些体育明星了。
2002年7月18日,NAC成功大会北京站，在乔·吉拉德的演讲开始之前，工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上，他似乎还嫌不过瘾，演讲过程中，不时将名片一把一把往人群中撒。
他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。
世界上最伟大的推销大师__乔_吉拉德_PPT
乔 吉拉德
世界上最伟大的推销大师- 乔吉拉德
• 乔·吉拉德（Joe Girard）是世 吉拉德（ 吉拉德 ） 界上最伟大的销售员，连续12 界上最伟大的销售员，连续 年荣登世界吉尼斯记录大全世 界销售第一的宝座， 界销售第一的宝座，他所保持 的世界汽车销售纪录：连续12 的世界汽车销售纪录：连续 年平均每天销售6辆车 辆车， 年平均每天销售 辆车，至今 无人能破。 无人能破。 • 乔.吉拉德也是全球最受欢 吉拉德也是全球最受欢 迎的演讲大师， 迎的演讲大师，曾为众多世界 500强企业精英传授他的宝贵 强企业精英传授他的宝贵 经验， 经验，来自世界各地数以百万 的人们被他的演讲所感动， 的人们被他的演讲所感动，被 他的事迹所激励。 他的事迹所激励。
目录
• • • • • • • • 吉拉德个人简介 个人简介一.乔 吉拉德个人简介-伟大传奇 吉拉德的销售秘诀 的销售秘诀: 二.乔 吉拉德的销售秘诀: 定律： 1. 250定律：不得罪一个顾客 定律 2.名片满天飞：向每一个人推销 名片满天飞： 名片满天飞 3.建立顾客档案：更多地了解顾客 建立顾客档案： 建立顾客档案 4.推销产品的味道：让产品吸引顾客 推销产品的味道： 推销产品的味道 5.每月一卡：真正的销售始于售后 每月一卡： 每月一卡 三.成功案例
乔 吉拉德 的销售秘诀
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• 每月一卡：真正的销售始于售后。 每月一卡：真正的销售始于售后。 乔有一句名言： 乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交 之后，而不是之前。 开始。 之后，而不是之前。” 开始。推销员在成交之后继续关心 推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束， 推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束， 又是下次推销活动的顾客，将会既赢得老顾客， 又是下次推销活动的顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引 新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。 新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。 成交之后仍要继续推销” “成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交 看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后， 看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后，并不是 把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。 把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。 乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡 万多名顾客寄去一张贺卡。 乔每月要给他的 万多名顾客寄去一张贺卡。一月份 祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日， 祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特 里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺 凡是在乔那里买了汽车的人， 里克日 凡是在乔那里买了汽车的人 也就记住了乔。 卡，也就记住了乔。 正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉 正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔 吉 拉德。 拉德。
世界上最伟大的推销大师乔吉拉德
汇报人：日期:CATALOGUE 目录•乔吉拉德简介•乔吉拉德的销售技巧•乔吉拉德的销售哲学•乔吉拉德的成功秘诀•乔吉拉德对销售工作的启示01乔吉拉德简介1928年11月25日出生于美国密歇根州底特律市是一个贫穷的犹太家庭的孩子，从小生活条件艰苦1947年高中毕业后进入密歇根大学就读，但不久后因为经济原因被迫辍学个人背景1949年开始进入汽车销售行业，在底特律市的通用别克汽车专卖店工作1954年成为美国历史上第一位在一年内销售超过1000辆汽车的推销员后来成立自己的汽车销售公司，但因经营不善而破产1963年重新开始职业生涯，成为雪佛兰汽车在底特律地区的销售代表01020304职业生涯成就与荣誉1956年获得美国福特汽车公司金牌销售奖1963年开始举办“乔吉拉德销售学校”，培养出一批又一批优秀的销售员1955年获得美国最佳销售员奖1961年成为美国百万富翁俱乐部会员1978年获得美国营销协会颁发的“甘道夫营销奖”02乔吉拉德的销售技巧乔吉拉德非常注重自己的形象，他总是穿着得体，打扮整洁，以专业的形象出现在客户面前。
良好的仪表自信的态度真诚的微笑他总是表现得自信满满，即使面对困难的销售局面，也能保持冷静和自信。
乔吉拉德认为微笑是最好的名片，他总是以真诚的微笑迎接每一个客户。
030201建立良好的第一印象能够解答客户的问题他能够准确地解答客户关于产品的各种问题，让客户对产品产生信任感。
根据客户需求推荐产品他不仅了解产品，还了解客户的需求，能够根据客户的具体情况推荐合适的产品。
对产品的深入了解乔吉拉德对销售的产品有深入的了解，他熟悉产品的特点、功能和价值。
独特的产品知识03与客户建立人际关系他不仅是一个优秀的销售员，还是一个优秀的人际关系家，能够与客户建立良好的关系。
01良好的语言表达能力乔吉拉德有很强的语言表达能力，他能够清晰地表达自己的观点和想法。
02善于倾听他非常善于倾听客户的想法和需求，能够准确地理解客户的需求。
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爸看，你应该向所有人证明，你能够成为一个了不起的人。你要相信
这一点：人都是一样的，机会在每个人面前。你不能消沉、不能气馁。 母亲的鼓励重新坚定了他的信心，燃起了他想要获得成功的欲望，他
变成一个自信的人！一直被欧美商界当成“能向任何人推销出任何产
品”的传奇式人物。
八、学会自信
而从被誉为日本推销之神的原一平的成长生 涯中，我们也一样能够看到：人生需要自信。原 一平长得身材矮小，25岁当实习推销员时，身高 仅1.45米，又小又瘦，横看竖看，实在缺乏吸引 力，可以说是先天不足。然而，这一切并没有打 垮原一平，相反愈挫愈勇的他，内心时刻燃着一 把“永不服输”的火焰，凭着“我不服输，永远 不服输！”、“原一平是举世无双，独一无二 的！”的超自信自强心态，成功的用泪水和汗水 造就了一个又一个的推销神话，最终成为日本保 险推销第一人。
人物现状
1978年，乔吉拉德转而从事教育训练工作。他每天 依然行程满档，不仅出书、还应邀到世界各地演讲自己 的人生经验与推销秘诀，使他在销售界仍有相当影响力。
销售秘诀
一、250定律：不得罪一个顾客
二、名片满天飞：向每一个人推销
三、建立顾客档案：更多地了解顾客
了解顾客
关心他
使他相信
乔认为，推销员应该像一台机器，具有 录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中， 将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握 一些有用的材料。 乔说：“在建立自己的卡片档案时，你 要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们 的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的 地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关 的事情，这些都是有用的推销情报。
人物生平
• 9岁：擦鞋、送报 • 16岁：辍学，成为一名锅炉工 • 22岁：成为建筑师 • 35岁：破产，负债高达6万美元
• 38岁：打破汽车销售吉尼斯世界纪录
5项吉尼斯世界汽车零售纪录
• • • • • 1. 平均每天销售6辆车； 2. 最多一天销售18辆车； 3. 一个月最多销售174辆车； 4. 一年最多销售1425辆车； 5. 在12年的销售生涯中总共销售了13001辆 车。
四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客
乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。 乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到 他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名 言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。 在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划 的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介 绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美 元的酬劳。
king of car sales 乔吉拉德
人物简介
• 乔· 吉拉德，美国著名的推销 员。他是吉尼斯世界纪录大 全认可的世界上最成功的推 销员，从1963年至1978年总 共推销出13001辆雪佛兰汽车。 乔· 吉拉德是世界上最伟大的 销售员，连续12年荣登世界 吉尼斯记录大全世界销售第 一的宝座，他所保持的世界 汽车销售纪录：连续12年平 均每天销售6辆车。
一束玫瑰花
有一天，乔·吉拉德接待了一位女顾客，她说她只是 来看车打发时间。闲谈中，她告诉乔·吉拉德她想买一辆白 色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的销售 人员让她过一小时再去，所以来这里看看，她还说这是她送 给自己的生日礼物—今天是她55岁生日。乔·吉拉德一边祝 福她，“生日快乐！夫人”一边请她去里边随便看看。然后 走出展厅交待给了秘书一件事情，又走了回来。吉拉德为这 位女顾客介绍一辆白色雪佛来车的时候，秘书递给吉拉德一 束玫瑰花。他把花送给那位顾客：“祝您长寿，尊敬的夫 人。”那位妇女很感动，眼眶都湿了。她说：“已经很久没 有人送我礼物了。”还说，本来就是想买一辆和表姐一样的 福特车，但是当时的销售人员却说要去收一笔款，她于是便 来随便看看，但是她又说不一定非要买福特车，雪佛兰也是 可以的。最后，她在吉拉德那里买了一辆雪佛兰，并写了全 额支票。
成功要诀
• • • • • • 7.保持乐观乔· 吉拉德 8.紧记"马上回电" 9.自己总结出经典的“250定律”。 10.切忌过高收费 11.支持你所卖的产品 12.从每一项交易中学习
乔吉拉德名言
推销的要点是，不是在推销商品Байду номын сангаас而是在 推销自己。 ——乔．吉拉德
七、每月一卡：真正的销售始于售后
乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺 卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰 日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那 里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记 住了乔。
赢得老顾客
吸引新顾客
八、学会自信
乔出生在美国的一个贫民窟，比人们想象中的还要贫困，在很小 的时候他上街去擦皮鞋补贴家用，最后连高中都没有念完就辍学了。 他的父亲总是说他根本不可能成才。父亲的打击一度让他失去自信， 甚至有一段时间，他连说话都会变得结结巴巴。幸运的是，他有一个 伟大的母亲。是她常常告诉乔诺· 吉拉德：“乔，你应该去证明给你爸
成功要诀
• 1.要有条不紊记下所有客人的约会，做好准备 • 2.工作时工作，要与一些对你有帮助的人一起 吃饭，而不要只懂跟同事吃饭。 • 3.视乎场合及对象穿著合适衣履 • 4.严守“不要”戒条:不抽烟、不抽雪茄、不咬烟 丝或口香糖、不喷古龙水、不说低俗笑话，还 有男人在工作时不要戴耳环。 • 5.用心聆听 • 6.展示微笑
五、诚实：推销的最佳策略
六、推销产品的味道：让产品吸引顾客
每一种产品都有自己的味道，乔· 吉拉德特别 善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不 同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先 “闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室， 握住方向盘，自己触摸操作一番。如果顾客住在 附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的 太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地 被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人的经验， 凡是坐 进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有 不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。 新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中， 使他们难以忘怀。
任务一
在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你
认为自己有能力做到吗？
任务二
给你一个新任务，推销汽车，一天一
辆，你做得到吗？
如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？ 可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽 车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每 天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他 也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时 获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人 就是乔·吉拉德先生。