客户销售统计表格模板
销售统计表格模板
销售统计表格模板引言销售统计表格是企业进行销售数据分析和管理的重要工具。
通过统计表格，销售部门可以清晰地了解销售业绩、客户需求以及市场趋势，有利于制定销售策略和决策。
本文将介绍一个常用的销售统计表格模板，旨在帮助企业更好地进行销售数据管理和分析。
一、销售统计表格模板概述销售统计表格模板是基于Excel软件设计的，由多个表格组成，用于记录和分析销售数据。
主要包括销售数据汇总表、销售趋势图表、产品销售排行榜等。
每个表格都有相应的字段，方便用户填写和查询销售数据。
二、销售数据汇总表销售数据汇总表是销售统计表格模板的核心部分，用于记录每个销售周期内的销售数据。
它主要包括以下字段：•销售日期：记录销售发生的日期。
•销售订单号：唯一标识每个销售订单的编号。
•产品名称：记录销售的产品名称。
•销售数量：记录销售的产品数量。
•销售金额：记录销售订单的总金额。
用户可以根据实际情况自行添加或修改字段，以适应不同的业务需求。
三、销售趋势图表销售趋势图表通过图表的形式直观地展示销售业绩的变化趋势，有利于销售部门识别和分析销售的季节性、周期性和趋势性等特点。
销售趋势图表主要包括以下内容：•销售金额趋势图：以时间为横坐标，销售金额为纵坐标，绘制折线图，显示销售金额的变化趋势。
•产品销售趋势图：以时间为横坐标，产品数量或销售金额为纵坐标，绘制折线图，显示各产品销售的变化趋势。
销售趋势图表可以帮助销售部门了解销售的波动情况和趋势，及时进行调整和优化销售策略。
四、产品销售排行榜产品销售排行榜是根据销售数据统计得出的各产品销售排名的表格。
它主要包括以下字段：•产品名称：记录产品的名称。
•销售数量：记录产品的销售数量。
•销售比例：记录产品销售数量在总销售数量中的占比。
产品销售排行榜可以帮助销售部门了解产品的销售情况，发现畅销产品和滞销产品，从而针对性地调整产品策略和推动销售增长。
五、使用销售统计表格模板的步骤1.下载并打开销售统计表格模板。
销售订货汇总表模板
销售订货汇总表模板
以下是一个简单的销售订货汇总表模板，您可以根据需要进行修改和扩展。
序号产品名称规格型号数量单价（元）总价（元）订货日期到货日期客户名称
:--: :--: :--: :--: :--: :--: :--: :--: :--:
1 产品1 型号1 1000 50 50000 客户A
2 产品2 型号2 500 80 40000 客户B
3 产品1 型号180****0000客户C
4 产品3 型号3 200 150 30000 客户D
说明：
1. "序号"：订货单的唯一标识符。
2. "产品名称"：产品的名称。
3. "规格型号"：产品的规格和型号。
4. "数量"：订购的数量。
5. "单价（元）"：每个产品的单价。
6. "总价（元）"：订购该产品的总价。
7. "订货日期"：客户订购的日期。
8. "到货日期"：预计到货的日期。
9. "客户名称"：客户的名称。
客户销售统计表格模板
.Word文档资料9.3客户关系管理表格9.3.1客户销售份额统计表区域.9.3.2客户销售统计表客户名称客户地区Word 资料精心整理9.3.3客户馈赠申请表区域.9.3.4客户收款状况统计表区域单位：元月Word 资料精心整理9.3.5客户数量变动分析表区域.9.3.6客户登记表区域Word 资料精心整理9.3.7特殊客户优惠申请表区域.9.3.8市场开发评估表区域Word 资料精心整理9.3.9新开发客户记录表区域.Word 资料客户企业信用度分析表客户名称 区域客户购货订单表区域客户订单明细表区域客户货品送货单区域客户年度销售额明细表区域单位：元客户销售计划执行统计表客户名称区域客户名称区域客户赊销款余额管理表区域单位：元客户绩效管理表客户名称区域客户资料表区域续. 客户招待申请表区域精心整理客户开发计划表区域. 客户拜访计划表区域日期精心整理客户拜访记录表区域. 客户联络计划表区域精心整理重点客户管理表区域. 客户区域分析表精心整理客户调查明细表区域. 大客户汇总评定表区域精心整理9.3.30大客户分析表区域.Word 资料9.3.31大客户问卷调查表客户名称 区域精心整理9.3.32大客户经理考核表区域。
客户信息统计表格模板
客户信息统计表格模板一、系统功能图
二、系统流程图
三、客户管理模块操作说明
（1）“客户信息表”登记着本公司的现有客户。
在我的工作台中点击“客户信息表”—新增，填写一份客户信息表。
注意：“单位名称”为必填内容，如果为空，那么保存时系统会弹出提示对话框；
“首次联系时间”和“最后联系时间”与“联系记录”报表中的联系
时间是有对应关系的，由表间公式从“联系记录”报表中提取得出。
大部分字段内容都可以从下来列表中选择。
（2）“联系人资料”中记录着相关公司对应的联系人。
其中“单位名称”和“联系人姓名”为必填内容，如果为空，那么保存时系统会弹出提示对话框。
（3）通过“联系记录”可以反映出对客户的跟进情况。
其中“联系时间”，“单位名称”和“联系人姓名”为必填内容，如果为空，那么保存时系统会弹出提示对话框。
填写联系记录时，“联系人”与“联系人资料”报表中的内容是相对应的。
通过下拉列表选择出“单位名称”后，“联系人”字段的右边单元格就会出现一个下拉箭头，列出了该公司所登记的所有联系人以供选择。
如果“联系人资料”报表中没有登记过相关公司的联系人，那么就需要手动输入联系人名称。
售楼部客户分析统计图表(模板)
10月1-7日客户统计图表共计：70批客(以来访登记表为数据源)客户年龄阶段客户区域分布2、客户年龄：26-35年龄段约占83%，目标客户群年轻化，这也反映他们的经济基础不是非常夯实,对于消费更高层次、价格更高产品会比较吃力，所以在接下来的推广，必须继续增强广告的品质感，以吸引更高层次的客户群。
1、客户来源：其中小榄客户占38.6％，东升客户占48.6%，中山其它地方不超过8%；客户区域特性非常明显，这也反映了项目的幅射力度有限，仅限于小榄与东升。
本统计的东升、小榄包括了本地人与外地人，但是在一定程度上，可以反映到小榄的客户群已较之前有所上升。
成员数量比率2人912.9%3人3448.6%4人1927.1%5人4 5.7%5人以上45.7%居住状况数量比率自建房1622.9%商品房2738.6%出租房1115.7%宿舍1014.3%别墅1 1.4%其它45.7%职业数量比率事业单位2 2.9%厂企管理员1927.1%厂企员工1420.0%专业人士3 4.3%私营企业主1420.0%个体商户1217.1%公务员1 1.4%其它57.1%客户家庭结构客户现居住状况5、根据调查表，目标客户群主要划分为：厂企管理者和员工共占47%,此类客户极为关注产品的性价比，价格是他们的最敏感因素；私企业主与个体户共占37%，他们主要考虑生意上的便利性以及居住舒适性的平衡兼顾；另一方面，可以看出，项目对于公务员、教师等高收入者的吸引力还是远远不够；未来项目诉求重点以及推售重点将放在此类目标客户群，这将有利消化大面积户型单位。
客户职业特征3、客户家庭人员组成一般为3-4人，占近76%，客户的家庭成员构成一定程度上决定了他们的需求面积与户型选择，家庭人员较少对于大户型产品的需求较少。
4、目前，客户居住情况：共60%的客户住自建房或商品房，此类客户多为寻求居住环境的升级换代；30%的住在出租房或宿舍，显然，这些客户的购房多以自住为主。
售楼部客户分析统计图表(模板)
10、客户对于装修房尚未接受， 将近5成的客户选择毛坯房作为交楼标准；但在个性化需求下，也 可通过引导让客户接受装修房，如通过示范单位的现场实景进行熏染。据销售员反映，客户对有无 装修的要求并不太明显。
客户来访次数 次数 首次 二次 多数
数量 60 7 1
比率 85.7% 10.0% 1.4%
11、国庆期间，新客来访明显增加，这说明了各种宣传推广手段起了一定的作用。
www.fdce
客户年龄阶段 级别
25岁以下 26-30岁 31-35岁 36-45岁 46-60岁 60岁以上
数量 1 27 31 9 2
比率 1.4% 38.6% 44.3% 12.9% 2.9% 0.0%
35
31
30
44.3% 27
38.6%
25
50.0% 45.0% 40.0% 35.0%
客户需求户型
户型
数量
二房
11
三房
44
四房
8
五房
1
复式
4
联排别墅
其它
客户需求面积
面积
数量
80㎡以下
3
81—90㎡
9
91—110㎡
19
111—120㎡
17
121—150㎡
14
150㎡以上
5
比率 15.7% 62.9% 11.4% 1.4% 5.7% 0.0% 0.0%
比率 4.3% 12.9% 27.1% 24.3% 20.0% 7.1%
客户家庭结构
成员
数量
2人
9
3人
34
4人
19
5人
4
5人以上
4
比率 12.9% 48.6% 27.1% 5.7% 5.7%
月度销售业绩完成情况统计表excel表格模板
19,000 12,000
17,000
20,000
4,000 11,000
11,000 8,000
12,000
12,000 5,000
9,000
9,000
15,000
10,000
5,000
0
品
品
品
品
品
品
品
品
品
品
名
名
名
名
名
名
名
名
名
名
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
销售分析 1、销售数 量2、最销高售、金 额3、最同高比、最 高4、、环最比最 高、最
河南亿助联诚信息技术有限公司旗下产品会是专业的产品经理网络社区为产品经理提供在线博客网络社群交流学习服务想好教育是专业的产品经理国际资格认证培训
商品 品名0 品名1 品名2 品名3 品名4 品名5 品名6 品名7 品名8 品名9 合计
月度销售业绩完成情况统计表
销售目标 销售数量
10,000
100
销售金额 12,000
14,000
月度销售情况对比
25,000 18,000 17,000
23,000 28,000
23,000
18,000 17,000
25,000
35,000 30,000 25,000
32,000
销售金额 去年同期销售金额 上月销售金额
28,000
11,000 19,000
18,000 17,000
178
32,000 320%
4,000
700% 11,000
20,000
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1．闹市2．商业街3．住宅区4．工矿区5．郊区
车辆
1．轿车2．大客车3．三轮车4．摩托车
同行业中地位
1．一流2．二流3．三流
员工情况
店员名
推销员名
修理工名
临时工名
对国际名牌认知度
1．了解2．略知3．熟知4．感兴趣5．不知
最近半年来的实绩变化：以往每月平均实绩概况预测
与其他厂家的特殊关系：
保全关系
同行评语如何？
总公司、关系企业、主要银行的信誉如何？
劳资关系如何？
评价
是否有不正当交易的传言？
与外部团体的联系如何？
是否有经营有问题的传言？
税务是否正当？
市场现状
主营产品的销售状况如何？
销售战略是否困难？
批发商或零售商是否安全？
库存管理、交货措施是否健全？
财务状况
过去的平均利益如何？
企业的资产如何？
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
备注
9.3.3
区域
客户编号
客户名称
负责人
交易现状
拟赠礼品
礼品数量（件）
预算价值（元）
备注
9.3.4
区域
单位：元
客户名称
月
销售额
累计欠款
本月收款
尚欠收款
合计
9.3.5
区域
销售金额等级
大客户数量
普通客户数量
原有
新增
减少
现有
实际增减
原有
新增
减少
现有
实际增减
9.3.6
贷款是否适当？
过剩投资是否安全？
是否有不良的债权？
综合评价
制表人：制表时间：
客户购货订单表
区域
编号
邮编
地址
货品名称
货品编号
数量
价格（元）
购货额（元）
累计额（元）
总积分额
总购货额
累计总价
备注
客户订单明细表
区域
订单号
客户名称
产品名
客户地址
规格
联系
邮编
批号等级
订货数量
交货方式
L/C（信用证）
交货数量
APPNO.（订单号）
项目
本月
本年每月平均
与每月平均的比率
去年同月
与去年同月的比率
今年累计
与去年累计的比率
销售额
（万元）
客户数量
每个客户
销售额（元）
员工数量
员工人均
销售额（元）
营销工作人员数量
每位销售员人均销售额（元）
每位销售员的市场面积
每平方米的销售额（元）
每平方米的库存
备注
客户赊销款余额管理表
区域
单位：元
客户名称
上月余额
重大过失
新开
客户数
到账记录
客户资料表
区域
客户
地址
经营者情况
性别
年龄
学历
语言
籍贯
以往荣誉
金融状况
往来银行
账号
记事
兑现情况
资金状况：丰裕充足紧短缺危险
付款情况
付款态度：爽快普通尚可延迟为难欠款
其他说明：
经营概况
经营方针
1．积极2．保守3．坚实4．平常5．凌乱6．投机
业务状况
1．兴隆2．渐盛3．常态4．衰退5．危险
用途
包装
完成日期
出货日期
色号
箱数
箱号
净重
毛重
合计
备注
客户货品送货单
区域
客户名
地址
订货日期
送货日期
货品名称
货品规格
数量
单价（元）
总金额（元）
备注
合计
说明：此单据为上列购物开出，请注明地址和
客户年度销售额明细表
区域
单位：元
期别
月别
××××年度
××××年度
××××年度
预计
实绩
预计
实绩
预计
实绩
1月
预算金额（元）
招待事宜安排人员
实际支出（元）
招待目的
费用说明
注意事项
上级领导审核
区域负责人审核
财务部审核
客
区域
客户名称
拜访对象
地址
拜访时间
区域
客户名称
企业地址
负责人
推销产品
第一次交易额
第一次交易产品名称
开发经过
备注
批示
制表人：制表时间：
客户企业信用度分析表
客户名称
区域
市场环境际环境下业务发展如何？
金融环境如何？
业界的长期展望如何？
经营素质
业务往来企业的经营是法人还是个人？
资本资金如何？
营业种类
进货对象
1．××牌占××%2．××牌占××%3．××牌占××%
销售种类
1．××门市××%2．××门市××%3．××门市××%4．其他××%
销售围
1．本地2．其他地区
销售价格
1．合理2．略低3．略高4．削价
营业性质
1．专营2．兼营
每月平均销售实绩
每月平均销售力
最高月额
进货
最低月额
进货
销售
销售
存货
产品5
合计
1月
预计
实绩
2月
预计
实绩
3月
预计
实绩
4月
预计
实绩
5月
预计
实绩
6月
预计
实绩
7月
预计
实绩
8月
预计
实绩
9月
预计
实绩
10月
预计
实绩
11月
预计
实绩
12月
预计
实绩
市场营销动态分析表
区域
原有状况
变更情况
变更时间
主管人员
公司名称
组织形态
控股关系
资金来源
财务能力
其他
批示
备注
客户营业效率分析表
客户名称
区域
区别
担保物
名称
所有权
记事
登记价格
实际
价格
担保手续
店保
商号
资本额
营业执照号
店址
负责人
担保手续
个人保
号
住址
记事
担保手续
经销合约
资信机构提供资料
结论
最高信用程度
批示
总经理
营销总监
销售经理
销售主管
备注
客户招待申请表
区域
申请人
部门
申请日期
客户名称
招待场所
招待日期
客户方面同席人员
招待费用
会议
用餐
交通
礼品
其他
合计
本企业同席人员
存货
一般概况
组织
1．独资2．合资3．股份公司
门市面积
1．大2．中3．小
续
开业时间
年月日
门市部置
1．好2．普通3．可以4．不好
仓库
1．大2．中3．小4．无
退货习惯
1．无2．合理3．正常4．不正常
财务管理
1．佳2．可以3．一般4．恶劣
存货管理
1．佳2．可以3．一般4．恶劣
店铺
1．自由市价××元2．租用租金××元
金额
占全年比率
2月
金额
占全年比率
3月
金额
占全年比率
4月
金额
占全年比率
5月
金额
占全年比率
6月
金额
占全年比率
7月
金额
占全年比率
8月
金额
占全年比率
9月
金额
占全年比率
10月
金额
占全年比率
11月
金额
占全年比率
12月
金额
占全年比率
合计
金额
客户销售计划执行统计表
客户名称
区域单位：元
产品名称
月别
产品1
产品2
产品3
产品4
本月
赊销额
本月回收额
本月
余额
现金存款
应收票据
折扣
退货
扣除
合计
客户绩效管理表
客户名称
区域
月份
项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
交易客户数量
预计订货总金额
（万元）
取消订货总金额（万元）
实际订货金额
（万元）
达成率
占总营业额比率
本月未收账款
（万元）
收款率
货款延长天数
税额
（万元）
重大贡献
区域
客户名称
负责人员
经营项目
年交易额（万元）
优惠产品
优惠价格（元）
备注
9.3.7
区域
单位：万元
客户名称
负责人
经营项目
去年交易金额
今年预计交易金额
拟给予价格优惠
批示
备注
9.3.8
区域
现存问题
解决难度
业务代表1
业务代表2
业务代表3
主管人员
其他相关人员
可行性判定
对策
业务代表
主管人员
区域负责人
备注