当前企业市场营销中的问题和对策
新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨
新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨随着经济快速发展，建筑行业近年来也得到了高速发展，但是，在市场营销方面，仍然存在着很多问题。
本文将主要探讨新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨。
一、市场营销存在的问题1. 竞争过于激烈在现今竞争激烈的市场环境中，建筑企业市场营销的难度大大增加，建筑企业之间的竞争也越来越激烈。
大量的建筑企业争夺市场份额，导致市场上出现诸多同质化产品，行业内的利润也越来越低。
除了过多的竞争导致的利润下降，建筑企业在营销方面的策划和实施也存在很多问题。
2. 市场份额低建筑企业规模小、竞争激烈是造成市场份额低的原因之一。
目前不少建筑企业缺乏足够的知名度，面对消费者时缺少市场话语权，因此市场份额很低。
这种情况下，建筑企业如何突破自身限制，提高自身程度，则成为解决这个问题的首要任务。
3. 营销成本高为了赢得市场份额，不少企业通过广告宣传、促销等方式投入大量的资金。
但是，随着市场竞争的日益激烈，建筑企业市场营销的成本也越来越高，甚至成为不少企业无力承受的重要成本。
因此，如何选择和运用有效的营销方式，控制营销成本，也成为建筑企业在市场营销方面需要解决的问题。
4. 建设质量不稳定建筑企业的建设质量稳定性在企业市场营销中具有至关重要的作用。
如果企业选择一些不合水平的工程来赚取利润，必定会导致建设质量不稳定。
既严重影响了企业的形象和信誉，也会影响企业在市场上的口碑和品牌价值。
5. 市场价格透明不少建筑企业面临市场价格透明的挑战，无论是普通消费者，还是其他建筑企业，都可以轻松获取建筑行业的市场价格信息。
这种情况下，建筑企业的竞争优势将降低，企业的利润空间将进一步缩小。
二、解决市场营销问题的对策1. 差异化策略差异化是建筑企业市场营销策略的一种重要手段，也是解决市场营销问题的关键之一。
针对市场上的同质化产品，建筑企业应该采取差异化策略，推出更高品质的建筑产品，从而提高企业的市场接受度和市场份额，更深入地拓展市场领域。
中小企业市场营销存在的问题及对策
中小企业市场营销存在的问题及对策中小企业作为我国国民经济的重要组成部分，也在市场经济体系中占有日益重要的角色，下面是搜集的一篇关于中小企业市场营销当中的问题探究的论文范文，欢迎阅读查看。
随着我国市场经济体制不断建立和完善，如今的市场竞争环境也是日益完善，同时，随着中小企业在国民经济中的地位上升，在以市场为导向的经济时代，这些中小企业如何在这个生产能力相对过剩的时代，在激烈的市场竞争中获得生存和发展，其营销能力具有至关重要的作用。
那目前，我国的中小企业在市场营销中普遍存在哪些问题呢?一、中小企业市场营销当中存在的问题1.缺乏科学的市场营销理念众所周知，思想指导行动，对于中小企业的市场营销来讲也是如此，有什么样的营销理念就会有什么样的营销方案和行动，从而产生不同的营销结果。
时代在发展，人们的思想也在不断地变化，特别是现代社会，我国的市场经济体制已基本建立的情况下，中小企业要想获得长远的发展，就不能再运用以往落后的营销理念，否则在这种落后的理念指导下产生的市场营销行根本无法让企业在市场中获得自己的竞争力，反而会影响其在市场竞争中优势的发挥。
比如，对于很多中小企业，目前在进行一次产品销售之前，还没有针对本产品采取科学的方法，进行市场调查和营销定位。
也许，这些企业会讲，因为受自身企业的资金实力的影响，无法顾及这些事情。
但是却不知，如果市场营销只是根据某个人的市场经验或者是判断，而不是在一个科学的市场调查和分析基础上的市场定位，谁也无法保证企业的产品会有一个很好的市场占有率。
此外，对于很多中小企业来讲，还存在严重的跟风心理，即别的企业做什么，自己就做什么，却不知这更是一个很大的隐患，这种跟风现象一旦严重起来，市场产品的同质化现象严重，产品质量好坏不均，那企业的市场营销也将很难获得良好的进展。
2.目标市场定位模糊对于每一种产品，消费者的需求都是不一样的，特别是现代社会，随着人们消费习惯的变化，个性化消费越来越成为一种普遍的现象。
企业存在的问题及对策论文
企业存在的问题及对策论文一、问题的描述在如今竞争激烈的商业环境中，企业面临着许多挑战和问题。
本文将分析企业存在的几个常见问题，并提出相应的解决对策。
二、对策一：市场营销策略不当1.问题描述许多企业在制定市场营销策略时存在不当之处，导致宣传推广效果不佳、目标受众难以触达等问题。
2.解决对策首先，企业需要深入了解目标受众，进行市场细分和定位，以便更好地针对他们的需求开展宣传推广活动。
其次，建立有效的品牌传播渠道，包括社交媒体、网络平台和线下资源，以增加品牌曝光度。
最后，在制定具体的宣传计划时，应考虑到各种媒介工具之间相互协调、相互补充的关系。
三、对策二：管理体系不完善1.问题描述一些企业管理体系不够完善，导致内部沟通困难、流程繁琐和决策延迟等问题。
2.解决对策首先，企业应建立高效的内部沟通渠道，促进各个部门之间的信息共享和沟通。
其次，在制定流程时，需要考虑各环节之间的关联性和流畅性，减少繁琐的流程环节。
最后，企业决策者应该建立有效的决策机制，包括明确职责、合理分工以及追求高效决策的文化氛围。
四、对策三：人才管理不当1.问题描述人才是企业持续发展的重要驱动力，但一些企业在人才管理方面存在问题，如招聘渠道单一、培训计划缺失等。
2.解决对策首先，在招聘上，企业应采用多元化的招聘渠道，并根据岗位需求和公司文化来选择合适的人才。
其次，在员工培训方面，企业应制定有效的培训计划，并提供发展空间和职业规划。
此外，建立激励机制和良好的工作环境也有助于留住优秀人才。
五、对策四：技术落后和创新不足1.问题描述随着科技快速发展，企业若技术落后或创新不足，将难以在竞争中取得优势。
2.解决对策首先，企业应加强对最新科技的研究和了解，并及时引入适用的先进技术。
其次，鼓励员工进行创新思维和实践，在文化上培养创新意识。
此外，与高校、研究机构等建立合作关系，共同开展科技研发项目也是推动企业技术进步和创新的有效途径。
六、对策五：财务管理不善1.问题描述一些企业在财务管理方面存在问题，如资金周转困难、成本控制不力等。
企业市场营销过程存在的问题及对策
企业市场营销过程存在的问题及对策企业市场营销是企业发展的重要组成部分，它直接关系到企业产品的销售情况、市场份额和品牌形象。
在市场营销过程中，往往会遇到各种问题，这些问题可能会影响企业的市场竞争力和盈利能力。
企业需要及时发现并解决这些问题，以确保市场营销活动的顺利开展。
接下来，本文将从市场营销过程存在的问题入手，探讨解决这些问题的对策。
一、市场调查不足的问题及对策市场调查是市场营销的基础，它可以帮助企业了解市场需求、竞争对手和消费者行为，为企业的市场营销活动提供指导。
一些企业在进行市场调查时存在着不够充分、不够深入的问题，导致企业对市场的了解不够准确，从而影响市场营销活动的效果。
解决这一问题的对策是，企业应加强对市场调查的重视，投入足够的人力、物力和财力，同时也可以借助现代科技手段，如大数据分析、网络调查等方法，更全面地了解市场情况，为市场营销活动提供更为准确的信息支持。
市场定位是市场营销的核心问题，它决定了企业的产品在市场上的定位和竞争策略。
一些企业在进行市场定位时存在着定位不清晰、不够精准的问题，导致企业的市场表现不佳，甚至出现产品滞销的情况。
解决这一问题的对策是，企业应加强对目标市场的分析，明确自己的产品定位和目标消费群体，制定符合市场需求的市场定位策略，同时也可以通过不断调整和改进市场定位策略，不断提高产品在目标市场中的竞争力。
市场营销是一个竞争激烈的领域，各个企业都在同一个市场上争夺有限的资源和市场份额。
许多企业在市场营销过程中会遇到市场竞争压力大的问题，导致企业难以在竞争中脱颖而出，产品销售不畅，市场份额不断萎缩。
为了应对市场竞争压力，企业可以采取多种对策。
企业应加强产品研发和创新，不断推出符合消费者需求的新产品，提高产品的核心竞争力。
企业应注重品牌建设和营销策略，打造独特的品牌形象，吸引消费者的注意力。
企业还可以加强与渠道商的合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
市场营销策略是市场营销活动的核心内容，它直接关系到市场营销的效果和成本。
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析随着我国经济的快速发展，企业竞争日益激烈，品牌营销成为企业赢得市场竞争的重要手段。
在品牌营销过程中，我国企业仍面临着许多问题，需要进行深入的分析并制定对策，以提升品牌营销的效果和竞争力。
一、存在的问题1. 缺乏创新在我国的企业品牌营销中，普遍存在着缺乏创新的问题。
许多企业只是盲目地跟随市场上的热点，缺乏自主研发和创新能力，导致产品同质化严重，品牌差异性不明显，难以赢得消费者的青睐。
2. 品牌定位模糊部分企业对自身的品牌定位不清晰，没有明确的品牌形象和定位战略，导致品牌形象不明确、传播效果不佳，消费者难以形成品牌认知和忠诚度。
3. 品牌管理不善一些企业在品牌管理方面存在欠缺，缺乏对品牌的全面规划和管理，导致品牌形象不稳定，品牌价值无法充分发挥，从而影响企业的市场竞争力。
4. 市场营销手段单一许多企业在品牌营销中依托传统的广告宣传、促销活动等传统手段，缺乏多元化和创新性，导致市场营销手段单一，难以吸引消费者的关注和参与。
5. 缺乏品牌文化建设一些企业在品牌文化建设方面投入不足，缺乏对品牌文化的建设和传播，导致品牌形象单薄，无法形成独特的品牌文化魅力，难以吸引消费者的认同和忠诚度。
二、对策分析企业在品牌营销中应该重视创新，注重产品、服务和营销方式的创新，提升产品的差异化优势和市场竞争力。
通过不断的创新，满足消费者不断变化的需求，赢得消费者的信赖和青睐。
企业在品牌营销中需要明确自身的品牌定位，建立独特的品牌形象和核心竞争力，提升品牌的价值和认知度。
通过明确的品牌定位，满足不同消费者群体的需求，形成品牌忠诚度和口碑传播。
企业需要加强对品牌的全面管理，建立科学的品牌管理体系，规范品牌形象和传播渠道，提升品牌效益和市场价值。
通过规范的品牌管理，确保品牌形象的稳定和价值的充分发挥。
企业需要借助互联网和新媒体等多元化的市场营销手段，进行品牌传播和推广，提升消费者的参与度和互动性。
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析随着我国经济的快速发展和市场的不断扩大，企业品牌营销已成为商业竞争中的重要环节。
我国企业在品牌营销方面还存在着诸多问题，阻碍了品牌的发展。
本文将对我国企业品牌营销存在的问题进行分析，并提出相应的对策。
一、存在的问题1. 品牌意识不强我国部分企业对品牌意识较弱，对品牌的重要性认识不足。
在产品推广过程中更注重产品本身的质量和价格，忽视了品牌的建设与推广。
这导致了产品没有明确的品牌形象，无法形成品牌忠诚度，也无法获得更多的市场份额。
2. 缺乏长期规划一些企业在品牌营销中缺乏长远规划，只注重眼前效益。
他们可能会在产品推广时采取短期行销手段，忽视了品牌长期的发展与建设，导致了品牌的不稳定性和不可持续发展。
3. 缺乏创新意识一些企业在品牌推广中缺乏创新意识，导致品牌形象陈旧、传播方式单一。
消费者对于新鲜感的追求，使得陈旧的品牌形象不能吸引更多的目标消费群体。
4. 缺少专业团队企业在品牌营销中缺少专业的团队，导致品牌策划和传播方式的匮乏。
没有专业的策划和指导，品牌营销很容易走向市场的边缘，无法有效吸引消费者。
5. 品牌管理混乱部分企业在品牌管理中存在混乱现象，导致品牌形象不一致。
这种不一致性会让消费者对品牌产生质疑，从而影响品牌形象和信誉度。
二、对策分析1. 提高品牌意识企业应该加强对品牌意识的培养，将品牌建设纳入企业长期规划中。
通过提高员工对品牌的认识和培训，加强企业的品牌文化建设，使每位员工都成为品牌的传播者，增强品牌形象和市场知名度。
2. 制定长期规划企业应制定长期的品牌发展规划，从产品研发到市场推广，都应有长期的规划。
要注重品牌的延续性和可持续性，不断提升品牌形象和市场份额。
3. 增强创新意识企业应该不断提升自己的创新意识，在品牌营销中注重创新。
可以通过进行市场调研、了解消费者需求和市场趋势，不断改进品牌形象、产品包装、营销方式等，提升品牌的吸引力和竞争力。
4. 建立专业团队企业应该建立专业的品牌营销团队，注重人才培养和引进。
企业营销面临的挑战及对策
企业营销面临的挑战及对策目录一、我国企业营销的现状二、我国企业市场营销中存在的问题三、我国企业营销的对策内容提要:创新中国营销，在现在的情况下，是不是一种狂妄之言，或者是不是一种不现实的一种自大之言呢，我个人觉得并不是这样，在国际上，实际上很多学者，也不断的强调，有一些新的理论，比如新型市场的理论，主要是对中国和印度而言的，他们说原来的一些游戏规则，包括跨国公司原来的一些游戏规则，在新兴市场的情况下，都要做出修正，创新中国的这个机会，是有根据的，我个人认为，这样三点是比较重要的。
第一、中国的营销环境跟国外，跟西方有巨大的差别。
大家知道，我们每天在变，我们变化很快，全世界都知道，中国每天在变，另外中国的法制环境，中国的各种信用环境等等，跟西方是不一样的，我们在一个特殊的营销环境中，去发展，因此我们需要特殊的手段。
第二、中国的企业实际上，跟世界的企业相比，我们是很小，所以我们叫做跟居然去接近，我们最大最优秀的企业，跟国际上最大的企业相比，应该是1/500的概念，这样一个以小搏大的情况，我们必须做自己的战略和策略，我们不能完全模仿别人，我们要用自己的甚至是中国共产党由小到大，由弱到强用中国特色的思路去做市场。
第三、也是最基本的根据是，中国人是中国人，而不是西方人，中国的消费者，与中国的消费者的习惯，中国的消费者的行为，我们在后面会提到，中国为什么会取胜，是因为中国消费者行为，我们很好把握住了这个机会，因为这样三个理由，我们创新中国营销，有机会，有根据，也有可能，也有必要。
实际上讲到中国创新营销的时候，我们并不是指我们本土的企业这一个方面，我们也包括跨国公司在中国，必须做出改变，实际上大量的跨国公司十几年以来，在中国市场上，是不断的做出调整策略，战略的一个过程，有一些跨国公司做的非常优秀，比如宝洁，摩托罗拉，大众汽车等等，因此他们有很好的业绩，相反有一些跨国公司，比较呆板，比较守旧，例如跨国广告公司，一直是比较源于他们自己的那套专业，不考虑中国的情况，不充分考虑，因此实际上跨国公司的进展会比较慢，这两部分加起来，构成了我们创新中国营销的整体的内容。
当前我国企业的营销腐败及对策分析
当前我国企业的营销腐败及对策分析一、引言当前我国企业的营销问题已经成为制约企业发展的重要因素之一。
营销不仅损害了企业的声誉和利益，还对整个市场经济秩序产生了严重影响。
因此，对于当前我国企业的营销问题进行深入分析，并提出相应的对策，具有重要意义。
二、定义和表现1. 定义营销是指企业在进行市场推广、销售和交易过程中出现的不正当行为。
这些行为包括虚假宣传、价格欺诈、强迫交易、贿赂行为等。
2. 表现（1）虚假宣传：企业在广告中夸大产品功能或效果，夸大产品质量等。
（2）价格欺诈：企业故意提高产品价格，或者在售后服务中违规收费。
（3）强迫交易：企业通过垄断地位或者其他手段强制消费者购买其产品或服务。
（4）贿赂行为：企业通过贿赂官员或其他相关人员获取不正当利益。
三、原因分析1. 利益驱动：一些企业为了追求短期利益最大化，采取不正当手段进行营销，以获取更多利润。
2. 缺乏监管：当前我国企业营销监管不够严格，监管部门的执法力度不够大，导致企业有机可乘。
3. 缺乏诚信意识：一些企业缺乏诚信意识，只注重眼前利益而忽视了长期发展。
四、影响分析1. 损害消费者权益：营销行为会导致消费者受到欺骗和损失，破坏了市场秩序。
2. 损害企业形象：一旦企业被曝光存在营销问题，将丧失消费者的信任和支持，对企业形象造成重大损害。
3. 破坏市场竞争秩序：营销行为会扭曲市场竞争秩序，损害正常竞争环境。
五、对策分析1. 加强监管力度（1）完善法律法规：加强对营销行为的监管力度，并制定更加严格的法律法规来规范市场行为。
（2）加强执法力度：加大对违法企业的处罚力度，加强对营销行为的打击，形成威慑效应。
2. 增强企业诚信意识（1）加强内部管理：企业应建立健全内部管理制度，明确营销行为的规范和标准。
（2）加强员工教育和培训：通过培训和教育，提高员工的诚信意识和法律意识。
3. 增强消费者权益保护意识（1）加大宣传力度：通过媒体宣传、消费者教育等方式，提高消费者对于维护自身权益的认知。
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析随着我国经济的不断发展，企业品牌营销已经成为了企业发展中的重要环节。
在品牌营销的过程中，我国企业也面临着诸多问题，这些问题直接影响着企业的市场竞争力和发展。
深入分析我国企业品牌营销中存在的问题，并提出有效的对策措施，对于提升企业品牌的知名度和影响力具有重要意义。
一、我国企业品牌营销存在的问题1.品牌认知度不高我国许多企业的品牌认知度不高，主要体现在品牌知名度不够、品牌形象欠缺等方面。
一些企业缺乏对品牌的重视，导致其品牌形象模糊，消费者对其产品和服务认知度不高，这对企业的市场竞争力产生了严重影响。
2.市场竞争激烈随着市场经济的深入发展，企业所面临的竞争也越来越激烈，各类产品和服务层出不穷。
在这种情况下，企业在品牌营销中面临着巨大的挑战，要生存并取得发展，企业必须要在激烈的市场竞争中创立自己的品牌优势，才能在市场中脱颖而出。
3.缺乏创新企业在品牌营销中缺乏创新，一些企业对于品牌定位、推广手段等方面较为保守，缺乏创新意识和方法，这导致了企业的品牌形象较为单一，难以引起消费者的关注和认可。
4.缺乏专业的营销团队一些小型企业缺乏专业的品牌营销团队，对于品牌营销的策划和实施缺乏专业性，这导致了企业的品牌推广效果较差，难以实现良好的品牌效应。
二、对策分析1.提升品牌认知度企业要提升品牌认知度，首先要借助新媒体和传统媒体，通过广告、公关活动、营销活动等手段，提高品牌的知名度和认知度。
企业还可以通过赞助活动、公益活动等方式，提升品牌在消费者心目中的形象。
企业还可以通过与知名人士或明星合作，提升品牌的影响力。
2.塑造品牌优势企业要在市场竞争中树立自己的品牌优势，首先要明确自己的产品定位和目标消费群体，找准自己的市场定位，紧密结合市场需求，开发具有差异化优势的产品，提高产品的品牌价值。
企业还可以通过提供优质的售后服务、加强品牌推广等方式，巩固自己的品牌优势。
3.注重品牌创新企业在品牌营销中要注重创新，不断更新自己的品牌形象和推广方式，提高品牌的吸引力和影响力。
企业市场营销过程存在的问题及对策
企业市场营销过程存在的问题及对策随着市场竞争日趋激烈，企业在市场营销过程中面临着许多问题。
以下是一些常见的问题以及对策，帮助企业提升营销效果和竞争力。
问题1：市场定位不准确市场定位不准确是导致企业市场营销失败的一个主要原因。
企业需要实施正确的市场定位策略，明确目标市场和目标群体。
对策：在制定市场定位策略时，企业应深入研究市场需求和竞争对手的定位，通过市场调研和分析找出目标市场的特点和消费者的需求。
基于这些信息，企业可以制定具有竞争优势的市场定位，并开展相应的营销活动。
问题2：产品/服务不符合市场需求如果产品或服务与市场需求不匹配，企业将难以吸引和留住客户。
很多企业将产品研发和市场需求分离，导致产品无法满足消费者的需求。
对策：企业需要在产品研发过程中加强市场调研，了解消费者的需求和偏好。
通过与潜在客户的交流和反馈，企业能够更好地设计和改进产品，以满足市场需求。
问题3：营销策略不完善不完善的营销策略是导致市场营销失败的另一个原因。
企业需要制定有效的营销策略，包括定价、渠道、促销等方面。
对策：企业应该根据实际情况选择适合的营销策略。
在制定定价策略时，要考虑产品成本、竞争对手的定价等因素。
选择适当的渠道策略，确保产品能够顺利流通到目标市场。
合理利用促销活动，增加产品的知名度和吸引力。
问题4：缺乏有效的市场推广市场推广是企业提升品牌知名度和吸引客户的关键环节。
如果企业缺乏有效的市场推广策略，将难以吸引足够的客户。
对策：企业需要制定全面的市场推广计划，包括广告、公关、网络营销等多个渠道。
合理配置推广预算，选择适合的推广渠道和媒介。
企业需要不断跟进推广效果，及时调整和优化推广策略。
问题5：客户关系管理不到位客户关系管理是企业市场营销中的重要一环。
如果企业忽视了客户关系管理，将难以提供良好的售前售后服务，影响客户满意度和忠诚度。
对策：企业需要建立完善的客户关系管理系统，跟踪客户需求和反馈，提供个性化的服务。
通过与客户建立良好的关系，企业可以提高客户满意度和忠诚度，并获得客户口碑的传播。
当前企业市场营销中的问题与对策分析.doc
当前企业市场营销中的问题与对策分析当今社会，随着科学技术的不断进步和社会主义市场经济的日益发展完善，市场竞争压力越来越大，企业面临的挑战也不断增大。
市场营销是企业发展中的重要工作，也是很多企业在发展中重视研究的问题1.1市场营销的定义经济学中，对市场营销的定义分析研究很多。
一般认为，企业的市场营销是企业在发展中的具体经济活动和行为。
企业制造商品或者提供劳务，通过一定的手段和方式与消费者建立山定的关系，来满足消费者对商品或者劳务的需求，同时也实现企业自身的利润。
1.2企业市场营销的内容分析通过市场营销的定义可以得知，市场营销的内容也是多方面的，是在整个经营销售全过程中企业进行的一系列活动。
主要包括企业前期的市场营销调研活动、产品的开发研制、产品定价、广告设计和宣传、销售人员推销以及产品售后服务等工作。
1.3企业市场营销的重要作用市场营销对企业和消费者都具有重要意义。
一方面，为消费者了解产品和服务提供更多的渠道和机会，为顾客选择满意的商品和服务提供参考;另一方面，也为企业了解消费者的需求提供建设性意见，这就为市场主体经济活动的开展提供了更多的沟通交流平台。
2当前企业市场营销中存在的问题我国企业在市场经济体制完善中不断发展，企业的市场营销工作也在不断完善，为国民经济的发展和整体经济实力的提高做出了很大的贡献。
但是当前，我国企业在市场营销工作中仍然存在很多问题，这些问题不仅给企业自身的发展带来影响，也给我国现代企业制度的建立和经济发展方式的转变带来消极影响。
具体表现在以下方面。
2.1企业营销观念缺乏创新企业的经营观念是企业在长期发展中形成的意识观点，是营销工作中至关重要的影响因素。
长期以来，社会主义市场经济发展不充分，传统的企业营销观念中企业在销售中占据主导地位，消费者处于较被动的地位。
2.2高层营销管理缺位，部门职能发挥不协调高层营销管理部门在整个营销工作中起着带头作用，决定了营销的具体策略和实施过程。
企业市场营销存在的问题及对策研究
企业市场营销存在的问题及对策研究【摘要】企业市场营销在现代商业中扮演着至关重要的角色，然而在实践过程中常常会遇到一系列问题。
本文通过分析企业市场营销中存在的主要问题，包括市场细分不够精准、营销策略缺乏灵活性、竞争压力增大以及缺乏创新能力等方面。
针对这些问题，本文提出了一些对策，包括加强市场调研、灵活调整营销策略、提升创新意识以及加强竞争力等方面。
通过对这些问题的深入分析和解决对策的提出，可以帮助企业更好地应对市场营销中的挑战，提升竞争力和市场地位，实现长期可持续发展。
【关键词】企业市场营销、问题分析、市场细分、营销策略、竞争压力、创新能力、市场调研、竞争力、解决对策。
1. 引言1.1 研究背景企业市场营销是企业实现营销目标、提升竞争力的重要手段，但在市场竞争日益激烈的情况下，企业在市场营销中面临着诸多问题和挑战。
研究市场营销存在的问题及对策，对企业提升市场竞争力、实现可持续发展具有重要意义。
市场环境的快速变化带来了市场细分不够精准、消费者需求多样化等问题，使企业难以准确把握市场动向，从而影响营销效果。
营销策略的单一化和僵化使得企业在市场竞争中缺乏灵活性，无法及时调整推广方式和营销手段。
市场竞争的加剧导致企业承受着更大的竞争压力，需要不断创新，寻找突破口。
部分企业在市场营销中缺乏创新意识，缺乏新产品、新技术的引入，导致市场份额逐渐萎缩。
深入研究企业市场营销存在的问题及对策，加强市场调研，灵活调整营销策略，提升创新意识，加强竞争力，将有助于企业更好地把握市场机遇，应对市场挑战。
1.2 研究意义企业市场营销存在的问题及对策研究具有重要的研究意义。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的日益多样化，企业在进行市场营销时面临着诸多挑战，需要不断优化和调整自身的营销策略才能保持竞争力。
市场营销问题的产生不仅关乎企业自身利益，也会对整个市场经济产生影响，因此研究有效的对策方法对于提高企业市场竞争力和促进市场发展具有积极意义。
企业存在的问题和对策分析报告
企业存在的问题和对策分析报告一、问题背景企业是经济社会的重要组成部分，它们创造就业机会，推动经济发展。
然而，随着全球竞争的加剧和市场环境不断变化，企业面临着许多问题。
本报告将探讨当前企业存在的主要问题，并提出相应的对策。
二、市场营销问题及对策1. 销售下滑：很多企业在面临竞争激烈的市场中遇到销售下滑的挑战。
这可能是由于产品定价不合理、市场定位模糊或者宣传力度不足。
对策：企业应该通过市场调研来了解目标客户群体的需求，并根据实际情况确定合理价格和有效的宣传渠道。
此外，在产品开发阶段就应该注重与消费者沟通，以确保新产品符合消费者期望。
2. 品牌形象受损：当企业品牌受损时，消费者信任度下降，进而影响销售额和市场份额。
对策：企业需要投资建设品牌形象，并加强对产品质量和服务质量的监控。
积极参与社会责任活动，提高企业的公众形象。
三、人力资源问题及对策1. 人员流失：随着市场竞争的加剧，优秀员工的引进和留住变得极为困难。
这会导致知识和经验的流失，进而影响企业的创新和发展能力。
对策：企业应该建立具有竞争力的薪酬体系，并提供良好的晋升机会和培训计划以吸引和留住优秀人才。
同时，在员工关怀方面也要做到有效沟通、合理分配工作压力等。
2. 人才不足：一些企业在快速扩张或转型时往往面临人才短缺问题，无法满足业务需求。
对策：企业应该加强与高校、专业学院等教育机构合作，开展实习计划并开拓校园招聘渠道。
此外，也可以与人力资源咨询公司合作，寻找适合岗位的候选人。
四、供应链管理问题及对策1. 物流效率低下：某些企业面临物流环节中仓库存货堆积如山，造成物流链断裂的问题。
对策：企业可以采用先进的仓库管理系统，优化仓库布局和货物流动以提高物流效率。
此外，与供应商建立良好的合作关系，确保及时供货也十分重要。
2. 供应链风险：由于天灾、突发事件或政治等因素的干扰，供应链往往面临风险。
这可能导致生产中断、交货延误等问题。
对策：企业应该制定完备的风险管理计划，并与关键供应商建立紧密的沟通渠道以及备用供应商网络。
市场营销存在的常见问题及对策
市场营销存在的常见问题及对策市场营销是现代企业中十分重要的一环，其目的是为产品或服务寻找合适的市场，确保销售业绩的稳步增长。
然而，市场营销领域存在着一些常见问题。
本文将讨论市场营销中的这些问题，并提供一些解决方案。
一、不了解客户需求很多企业在制定营销计划时，更注重自己的产品或服务，而忽略了客户的需求。
这种观念不仅会导致企业研发出不符合市场需求的产品，还会使企业营销困难。
对策：了解客户需求是实现市场营销成功的关键。
企业应该深入了解客户的需求和喜好，以便制定更准确的营销策略。
可以通过市场调查、问卷调查、访问用户、社交媒体等方式来深入研究客户需求。
二、没有独特的品牌形象许多企业所处的市场竞争激烈，如果没有一个独特的品牌形象，就难以在市场中脱颖而出。
更糟糕的是，缺乏品牌知名度的企业难以建立客户忠诚度。
对策：企业应该创造一个独特的品牌形象来与竞争对手区别开来。
可以通过设计专业的企业标志、制定明确的企业品牌口号、聚焦特定的市场细分等方式来提升品牌形象。
此外，鼓励用户分享自己的品牌体验，也有助于提升品牌知名度和客户忠诚度。
三、销售渠道不足企业如果只依靠单一的销售渠道，那么就很难吸引足够多的客户。
专注于某一个销售渠道，企业可能会错过许多商机，同时也很容易被竞争对手超越。
对策：企业应该选择多个销售渠道，如线上和线下各种不同的渠道，如批发、零售、网上商店等等。
多样的销售策略和渠道可以最大程度上扩展销售范围，同时降低对某一个渠道的过度依赖。
四、没有充足的市场预算市场营销需要大量的预算来进行，包括广告费用、市场调查费用、参加展览等费用。
如果没有足够的预算，企业难以在市场上占据优势。
对策：企业需要明确市场营销预算，并制定有效的管理措施。
可以寻求财务机构或企业家投资来稳步增长资本。
在制订预算时，需要合理分配资源，确保最大限度地提高市场覆盖面和品牌知名度。
五、缺乏培训和激励计划如果企业没有经过培训的市场营销团队和激励计划，那么就很难实现顾客满意和市场营销目标。
企业市场营销中存在的问题及对策分析与探讨论文
企业市场营销中存在的问题及对策分析与探讨论文企业产品在对市场定位方面出现了不准确的情况，产品的目标市场要进行一定程度的了解，对目标市场中是否有竞争企业也要进行掌握。
很多的企业在产品生产方面没有对目标市场进行定位，导致企业在进行销售的过程中，没法给消费群体传递一个非常明确的产品形象，导致目标消费群体不会购买产品。
产品市场定位要准确，同时，要做到符合实际，这样能够在消费者群体中树立良好的形象，同时，也能更好的促进企业发展。
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内容仅供参考阅读，希望能对大家有所帮助!企业市场营销中存在的问题及对策分析与探讨全文如下：一、当前企业市场营销中存在的问题(一) 企业市场营销意识跟不上当前市场的发展我国的经济发展经历了从计划经济向市场经济体制转变的过程，在这个过程中，很多的企业在发展过程中还是保留着原有的传统产品意识、生产意识和营销观念。
市场营销在发展过程中被很多的企业所接受，但是，在新经济体制下市场营销并没有形成一定的规模。
市场环境在发展过程中逐渐形成了买方市场，在这种情况下，很多的企业出现了无法应对的情况，以原有的产品推销方式进行企业发展，导致很多的产品出现了库存积压的问题。
近年来，科学技术水平不断提升，市场营销意识也在企业发展过程中不断的受到了重视，很多的企业利用网络来进行营销活动，在这个过程中无法适应时代潮流发展的企业受到了很大的影响。
企业在发展过程中要对市场营销意识进行重视，对现有的市场营销路数进行掌握，摒弃传统观念，树立新的观念，促进企业在新形势下获得长远发展。
(二)企业市场营销手段陈旧单一很多的企业在发展过程中存在着营销意识淡薄的情况，在产品宣传方面存在着应用传统推销观念的情况，导致很多的产品在销售过程中出现了滞销的情况。
企业在宣传方面可以对电视媒体和网络媒体进行利用，但是，这些资源往往没有被重视，导致很多的营销资源被浪费，对企业的发展也起到了阻碍的作用。
关于当前茶叶市场营销中的问题与对策
关于当前茶叶市场营销中的问题与对策当前茶叶市场每年销售目标达到几百亿，是中国茶行业市场的主要产品之一。
茶叶营销对于茶叶企业的生存和发展至关重要。
当前茶叶市场营销中存在着一些问题，需要采取有效的对策来解决。
一、问题分析1. 品牌同质化严重当前茶叶市场存在着大量品牌，但大部分品牌同质化严重，缺乏差异化特点，导致市场竞争激烈，消费者选择茶叶的依据往往只有价格和包装。
2. 营销渠道单一传统的茶叶销售主要依靠实体店和各种展会，营销渠道相对单一，无法满足现代消费者的多样化购买需求。
3. 缺乏科学的营销策略许多茶叶企业在营销方面缺乏科学的策略，无法准确把握市场动向，盲目进行广告宣传和促销活动，导致成本增加、收益下降。
二、解决对策1. 品牌差异化茶叶企业需要发掘产品的差异化特点，突出品牌的独特性，打造独特的品牌形象和文化，树立自己独特的市场地位。
2. 多元化营销渠道茶叶企业需要借助互联网和新媒体，拓展多元化的营销渠道，如电商平台、社交媒体、直播销售等方式，满足不同消费者的购买需求。
3. 科学营销策略茶叶企业需要通过市场调研和数据分析，科学研究消费者的购买行为和偏好，制定针对性的营销策略，提高广告宣传和促销活动的有效性，降低营销成本，提升市场竞争力。
三、实施途径1. 深挖品牌文化茶叶企业需要深挖品牌文化，建立完善的品牌故事，通过品牌故事传递产品的独特价值和情感共鸣，提升消费者对品牌的认同感和忠诚度。
2. 借助新媒体进行营销茶叶企业可以加大对新媒体的投入，利用微信公众号、微博、抖音等平台，开展品牌宣传和产品推广，与消费者建立更加直接的互动关系。
3. 加强数据分析和营销效果评估茶叶企业需要加强对市场的调研，利用数据分析工具和市场研究报告，科学研究消费者需求和市场趋势，根据实际情况调整营销策略，优化营销效果。
四、实施效果1. 品牌形象提升通过品牌差异化营销，茶叶企业能够打造独特的品牌形象和市场地位，提升品牌认知度和美誉度，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
当前我国企业市场营销中存在的问题及对策研究
引言 一 、
市场营销对于企业的生存与发 展 具 有 重 要 的 意 义 。 营 销 的 策 略 主 它是有效实现企业战略发展的重 要是围绕企业发展战略 目 标 而 进 行 ， 要手段 。 当前 ， 我国企业在市场营销 方 面 的 水 平 虽 然 有 很 大 的 提 高 ， 但 市场经济改革的不断深入， 我国企业的发展 是随着 全 球 化 经 济 的 发 展 ， 面对的 竞 争 压 力 越 来 越 大 ， 随之突显的问题也是越来越多， 如何采取有 效的科学的营销策略以保证我国企业 在 国 际 化 的 竞 争 中 立 于 不 败 之 地 成为新时代背景下许多企业需要研究的重要课题 。
相关的措施探讨 三 、
从上面的分析 中 我 们 已 经 知 道 营 销 对 于 一 个 企 业 发 展 的 重 要 意 义， 但是目前我国的企业 在 市 场 营 销 中 却 还 存 在 着 许 多 急 需 解 决 的 问 题， 所以有必要对此采取相关的措施 ， 以促进我国企业的可持续发展 。 建立完善的管理 体 制 。 科 学 、 健全的营销管理体系对于我国企 １． 业营销能力的提高具有重要的意 义 。 营 销 体 系 中 核 心 的 部 分 主 要 是 营 销人员的分配以及管理 制 度 。 现 阶 段 ， 我国很多的企业对于营销人员 的考核比较片面 ， 一般都只是以销售 的 业 绩 作 为 衡 量 的 指 标 ， 这样的管 理方式很大程度上限制了营销人 员 的 长 远 发 展 。 所 以 必 须 要 建 立 完 善 的营销管理体系 ， 采取多样化的考核 方 式 ， 同时应该要适当的提升营销 关注营销人员 的 个 人 成 长 ， 规范营销人员的营销 人员的工资待遇水平 ， 行为 。 根据发展的要求制定符合本 企 业 长 期 发 展 的 营 销 策 略 。 制 定 符 ２． 合本企业的营销策略必须要根据 企 业 的 长 远 的 发 展 的 要 求 进 行 。 在 进 行相关的策略时必须要 对 企 业 的 内 外 环 境 进 行 详 细 的 分 析 ， 包括企业 的产品 ， 产品的销售渠道 ， 产品 促 销 的 手 段 以 及 产 品 的 定 价 依 据、 产品 的生产周期等 。 要围绕自 己 的 相 关 优 势 来 找 准 本 企 业 的 市 场 定 位 ， 不 断提升自己的优势 。 有效利用各种营 销 资 源 ， 实 现 企 业 效 益 的 最 大 化。 市 场 营 销 应 ３． 该要以企业的战略发展作为基础 ， 以产品或服务为依据， 以最低成本最 大限度的提高产品或者服务的 价 值 。 实 现 企 业 效 益 的 最 大 化 。 同 时 在 营销的过程中 ， 要树立产品的品牌意 识 ， 以消费者的需求为导向不断进 行产品的创新 ， 以速度 以 及 效 率 打 败 竞 争 对 手 。 另 外 还 必 须 要 不 断 关 注企业营销的内外环境 （ 例 如 市 场 的 需 求， 国 家 的 经 济 政 策、 企业的资 金调配等 ） 的变 化 ， 及时运用科学的营销手段消除各种不利因素的影 响， 利用各种有利的资源 ， 制定 出 符 合 本 企 业 发 展 的 营 销 策 略， 以实现 企业效益的最大化 。
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析
我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析我国企业品牌营销在快速发展的也面临着诸多问题和挑战。
针对这些问题，我们需要深入分析并提出对策，以提升企业品牌营销的效果和竞争力。
本文将从品牌建设、市场竞争、文化差异、消费者需求等方面分析存在的问题，并提出对策建议。
问题一：品牌建设不足在我国，许多企业在品牌建设方面存在短板，很多企业并没有意识到品牌对企业的重要性。
他们可能过于关注短期销售和利润，而忽视了品牌的长期价值。
这导致了许多企业在市场上缺乏竞争力，产品只是以价格优势来吸引消费者，而不具备独特的品牌魅力。
对策建议：1.加强品牌意识。
企业需要深刻理解品牌对企业的影响，建立品牌意识，将品牌建设纳入企业战略规划中。
2.提升品牌形象。
企业需要注重产品质量和服务体验，塑造良好的品牌形象，树立品牌的价值和信誉。
3.整合资源力量。
通过整合企业内外部资源，形成品牌建设的合力，提升品牌影响力和知名度。
问题二：市场竞争激烈我国市场竞争激烈，各行各业都面临着激烈的竞争压力。
企业需要在激烈的市场竞争中寻找到自己的定位，才能突围。
许多企业在这方面存在困难，缺乏有效的竞争策略和营销手段。
对策建议：1.寻找差异化竞争优势。
企业应该根据自身的产品特点和市场需求，找到差异化的竞争优势，实现差异化定位，避免陷入同质化竞争的泥沼。
2.创新营销手段。
在市场营销方面，企业需要不断创新，引入互联网、社交媒体等新的营销手段，拓展市场渠道，增加产品知名度和销量。
3.建立完善的售后服务体系。
售后服务是企业的一张名片，良好的售后服务能够提高品牌忠诚度，吸引更多的消费者。
问题三：文化差异影响在国际化进程中，企业在品牌营销中往往会遇到文化差异的问题。
企业需要懂得尊重和理解当地的文化差异，因地制宜地进行品牌营销，才能更好地满足当地消费者的需求。
对策建议：1.深入研究当地文化。
企业在进行国际品牌营销时，需要深入了解当地的文化特点和消费习惯，根据当地文化差异调整品牌营销策略，做出相应的改变。
当前企业市场营销中的问题与对策
当前企业市场营销中的问题与对策市场营销在现代企业中被认为是一个关键的成功因素。
然而，随着市场竞争的加剧，企业面临着各种各样的问题。
本文将探讨当前企业市场营销中存在的问题，并提出相应的对策。
一、产品同质化问题在竞争激烈的市场环境下，许多企业生产的产品往往相似，缺乏差异性，很难吸引消费者的注意。
这种同质化问题使得企业难以在市场上脱颖而出。
对策：1.优化产品设计和功能，提升产品的差异化竞争力。
2.注重品牌建设，塑造独特的品牌形象，让消费者对品牌产生认同感。
3.积极开展市场调研，了解消费者的需求和偏好，根据市场需求进行产品开发和改进。
二、价格战问题由于市场竞争的加剧，企业为了争夺市场份额往往降低产品价格，导致利润下降，企业发展受到限制。
对策：1.提升产品附加值，通过产品带来的额外价值来提高产品价格。
2.注重品牌价值和品牌溢价，打造高端品牌形象，提高产品的溢价能力。
3.通过市场营销手段宣传和营销产品的附加服务和特点，使消费者认可产品价值，愿意支付更高的价格。
三、市场细分问题不同消费者在需求和消费习惯上存在差异，但许多企业未能进行有效的市场细分，往往将所有消费者群体视为同一目标市场，从而导致市场营销效果不佳。
对策：1.通过市场调研和数据分析，深入了解不同消费者群体的需求和行为特点，将市场细分为几个有区别的目标市场。
2.针对不同目标市场制定差异化的营销策略和推广计划，确保市场定位准确，满足不同消费者群体的需求。
四、数字化营销问题随着互联网和社交媒体的普及，传统的市场营销渠道面临着挑战，企业需要适应数字化时代的变革。
对策：1.积极采用互联网和社交媒体平台进行市场推广，实现精准广告投放和精准客户定位。
2.建立有效的客户关系管理系统，通过数据分析和营销自动化技术，实现个性化营销和精细化管理。
3.加强企业内部数字化能力培训，提升员工的数字化营销素养，适应数字化时代的市场需求。
总结：当前企业市场营销中存在的问题主要包括产品同质化、价格战、市场细分和数字化营销等。
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当前企业市场营销中的问题和对策
改革开放二十年来,中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济,市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。
面对买方市场,少数变压力为动力,改革体制、革新技术、创新产品,在激烈的市场竞争中赢得了主动权,但更多的没有转变观念,走老路,不能适应市场经济的需要,而出现了“好不过三年,活不过五年”的不正常现象。
究其原因,是多方面的。
市场营销是其主要原因。
笔者通过对许多的观察,谈谈自己的浅见。
一、当前市场营销中存在的问题
第一,的营销观念没有转变。
在计划经济根深蒂固的当今时代,一些国有对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念,但在目前的市场经济时期,由于商品供过于求,买方市场出现了“生意难做”的问题;还有一些对买方市场措手无策,随大流盲目地推销产品,其结果是要么是产品库存大量积压,要么是应收帐款急剧增加,资金周转出现困难,从而使大多数陷入停产或半停产的状态。
第二,高层营销管理缺位,导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。
目前,绝大多数的高层管理人员都比较重视营销工作,但是,这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性,不系统、不全面、不到位,从而造成高层管理缺位。
高层管理缺位带来了许多危害。
首先,其他部门的营销优势得不到全面利用。
的每个部门、每个个体都具有自己的营销职能,但在高层管理缺位时,则只有营销部门发挥作用。
在这种情况下,其整体营销职能会大打折扣。
其次,决策缓慢,影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决,这样一来,该决策的问题不能及时决策,对的营销业绩造成负面影响,甚至,会重挫业务人员的工作积极性。
最后,营销工作缺乏方向。
高层管理决定的营销方向,当它缺位时,必然导致营销部门的盲目指挥。
第三,许多没有营销战略。
没有战略的,就象在险恶的气候中飞行的飞机,始终在气流中颠簸,在暴风雨中穿行,最后,很可能迷失方向,即使飞机不坠毁,也不无耗尽燃料之虞。
现在,中国的计多正如这架飞机,太需要战略了。
得战略者得天下,真诚的“海尔”、永固的“长城”、绚丽的“长虹”、高飞的“小天鹅”,毫不屈服的“乐凯”与毫情万丈的“用友”,都为其它中国树立了榜样。
而当前多数的中国只是计划当期,得过且过,初创时就不曾设想过将来,造成盲目
运行。
第四,开发新市场的能力欠佳。
比如就中国农村市场的开发来说,是主角,其市场行为完全受市场机制的调节和指导,多数仅仅盯着农村消费需求,而忽视了对农村投资需求的开发,不仅要考虑去赚农民的钱,而且要考虑怎样带动农民致富,使农民在认识到工业化好处的同时,也开发和培育出自己的市场,获取自己的投资回报。
市场开发是自下而上发展的重要环节,而许多正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。
第五,忽视了营销络的功能。
一位营销专家曾经说过,“市场,说到底就是‘络+品牌’——销售络加上品牌的影响力。
”络如同人体的血管,靠有力的销售完成资金的循环,滋着着的成长,其中任何部分的病变,都可能损伤的肌体,乃至的生命。
在当今激烈的市场竞争中,我国的多数并没有在市场络上下过功夫,它们只注重产品生产,无计划、无目标地销售产品,这样,不仅浪费营销资源,而且无法取得好的营销业绩。
另外,当前的市场定位、促销方式等方面也存在诸多问题。
二、解决问题的对策
第一,建立科学、实战的营销组织框架,确立整体营销观念,使所有部门和员工紧密地协作,共同实现理想的经营业绩。
现代营销强调的整体攻防能力,当前许多的业务人员没有真正地组织起来,从而难以有效地进行市场开发和管理。
这就象两军对垒抢占地盘一产,其中一方军队管理不善,组织不起来,没有像样的攻势或者抢到了地盘却没有能力固守,这样的军队必输无疑。
可见,高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用。
因此,应当根据市场开发需要,建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系,通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程,将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来,充分发挥的整体攻防能力,最大限度地占领市场,实现最佳的营销目标。
第二,树立辩证的买方市场观。
买方市场在给带来巨大的压力,产生激烈的市场竞争的同时,也给生产经营带来了良好的机遇。
在生产资料和生产要素的购进方面,买方市场的压力只是施加给商品的卖方,而生产作为买方不仅没有压力,反而是大好的机遇,因为买方市场的压力,主要来自产品销售在采购时,处于买方的地位,可以充分享受买方市场的偏爱和优惠。
在机电设备和原材料的采购上,可以充分“货比三家”地进行挑选,不仅可以讲质量,而且可以压价格。
再者,买方市场带来的市场空隙,给提供了破土而出的希望,利用优质低廉的材料、机器设备生产高品质的产品,逐渐地适应买方市场,才能抓住买卖方市场带来
的机遇,在市场竞争中求生存、求发展。
第三,确立名牌战略。
当今的世界已进入品牌竞争的时代。
它已成为进入市场的“敲门砖”,这是由于消费者对新产品的认识逐步加深,对选择产品的条件更为苛刻,这样就加剧了之间的市场竞争,因而必须在提高产品质量上下功夫、更好地满足消费者的需求。
只有大家认可的名牌产品才可以成功。
在我国,如彩电行业有“长虹”、“康佳”、“TCL”、“创维”,VCD行业有“爱多”、“先科”、“金正”、“新科”。
经济专家们断言,从本世纪末起,我国商品市场的竞争将主要表现为名牌之间的竞争。
然而,当前有的尚未意识到品牌战略的重要性,只要看到别人生产什么,自己就生产什么,没有自己的特色,更没有自己的品牌,怎样创立自己的品牌呢? 针对这个问题,笔者提出如下建议。
一方面,要制定名牌战略;根据自己的具体情况,确立不同阶段的目标规划、可行性的实施步骤。
另一方面把质量创新作为名牌产品的根基和的生命。
创名牌应当在质量管理上下功夫,不能一味追求“上档次”、“高售价”。
世界名牌商标就象征着高质量,如日本的“本田”,美国的“可口可乐”、“麦当劳”。
再者,当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。
在这方面,要通过技术创新,广泛采用新技术、新工艺、新材料 ,不断改进产品设计,开发新产品,加快技术改造的步伐,吸收先进技术,并予以创新。
这样,的产品才可以走在市场前列,名扬中外的熊猫电子集团正是坚持科技开路而占领了巨大的市场份额。
第四,制定合理实务的营销政策,充分发挥业务人员的促销作用。
人员推销是人类最古老的推销手段。
人员推销是最直接的促销形式。
当今的推销人员除了商品销售这一作用外,他们可以了解和熟悉顾客的需求动向,及时地向顾客提供的产品介绍以及顾客所需的各类服务,另外,业务人员还可以利用直接接触市场和消费者的便利,进行市场调研和情报工作,从而为高层管理人员进行决策提供依据。
可见,业务人员在市场营销中占有举足轻重的地位。
一位着中的营销大师曾经说过,没有推销不出去的产品,只有推销不出去产品的推销员。
可见,优秀的推销员可以推销任何产品,怎样才能培养出优秀的推销员呢?业务人员选择营销这项辛苦而艰巨的工作的重要原因就是基本动力。
当前,国内的许多企图通过道德和思想教育达成发挥业务人员作用的目的。
这种作法是无可厚非的,但必须明白,当利益不成问题,业务员才不关心利益。
松下幸之助曾经认为资本主义国家所以能够繁荣,主要是利益原则在起作用,正所谓利益所趋奋不顾身。
所以应当根据自己的实际,制定相应的营销政策,调动业务人员的工作积极性。
第五,建立科学、高效的营销络。
营销络可以促进商品流通,随着市场经济的深入发展,营销意识的增强,络也被赋予了营销推广的重要职能。
应当转变传统的络仅为销售渠道的观念,认识到当今络对的重要意义。
创立自己的营销
络,首
先,应针对消费者的需求进行市场细分,其依据可以是地理、人口等。
然后,根据市场的特点、的目标及营销资源的具体情况确定细分变量。
最后,调动自己的营销资源,分配到分市场,加强各细分市场的,形成高效的络。
甚至可以先构筑自己的营销络,再建设工作。
如TCL集团在1992年进军彩电市场时,根本没有自己的彩电基地,他们倡导“有计划的市场推广”观念,大力筹建自己在全国营销络,没有工厂找人代加工,硬是靠着络,在各地进行强有力的市场营销推广,强立促销,奇迹般地在五年内跻身于中国彩电业三强之列,成为现代营销学“先有市场,再有工厂”的模式典范。