用波特的“五力”模型分析中国的石油石化行业
波特五力模型的案例分析
波特五力模型的案例分析我国原油、成品油市场的市场结构分析【1】背景资料•根据中国加入WTO的承诺，2004年12月11日开放国内成品油的零售市场；•2006年12月11日要国内开放批发市场，原油、天然气、燃料油的关税将逐渐降到6%。
中国对内资完全放开成品油市场，引入竞争机制，允许所有经济成分进入。
•此外，中国商务部已从2004年1月1日起取消原油、成品油国营贸易进口配额。
2003年，中国成品油中非国营贸易配额为530万吨，2004年配额将达610万吨，年增15%。
这使民营公司进行成品油批发零售有了更多的选择权，增强了对油品市场的调节作用，对于促进竞争、缓解成品油短缺有明显的积极作用。
商务部发布《原油市场管理办法》和《成品油市场管理办法》，于2007年1月1日实施，对外开放中国原油、成品油批发经营，允许有条件的企业从事原油、成品油批发经营。
1 行业内现有竞争者的竞争能力•（1）竞争者的数量及实力分析：三方势力国内民营油企万余家，炼油企业近百家，加工能力8000万吨，占全国1/3；成品油批发企业800多家，占全国近1/3；成品油4万多家，占1/2；石油开采80多家。
成品油零售市场。
在原来的国有、民营“二分天下”的格局之中。
但是国外石油巨头，英国BP/壳牌/埃克森-美孚/进入零售、市场。
在零售市场呈现竞争主体多元化的格局。
同时这些石油巨头在品牌、管理经验、炼油技术、资金、油源等方面拥有巨大的竞争优势。
•（2）炼油行业是一个典型的规模经济行业。
年炼油能力达到250万吨的炼油企业才够盈利。
•（3）上游勘探开采石油、炼油行业固定成本和库存成本很高。
•（4）行业增长速度快、产品需求旺盛。
中国是名列美国和俄罗斯之后的第三大能源生产国，也是仅次于美国的第二大能源消费国。
自1993年开始，中国已经成为石油的净进口国家，石油天然气的需求量远远超出了国内的生产能力。
2003年，中国30%的石油需求依靠进口，成为世界第二大石油进口国。
石油化工中的竞争分析与战略规划
石油化工中的竞争分析与战略规划竞争分析是企业制定战略规划的重要环节，尤其是在如今竞争激烈的石油化工行业。
本文将分析石油化工行业的竞争现状，并提出相应的战略规划。
一、竞争分析1. 产业环境分析在进行竞争分析前，首先需要了解石油化工行业的产业环境。
该行业涵盖了石油勘探、炼油、石化等诸多领域，具有全球性的影响力。
全球石油化工市场的增长率较快，但也面临一些挑战，如环保要求更高、市场需求多样化等。
2. 五力分析根据波特的五力模型，进行石油化工行业的竞争分析。
（1）供应商力量：石油化工行业对原材料的依赖较高，供应商的实力对企业具有较大影响。
（2）买家力量：石油化工产品涉及到多个领域的应用，买家的需求多样化，对企业的市场定位和产品质量提出了挑战。
（3）替代品威胁：替代产品的出现可能挤压石油化工产品的市场份额，影响企业的竞争力。
（4）新进入者威胁：石油化工行业的资金需求较大，技术门槛较高，新进入者较少。
（5）行业内竞争：石油化工行业内存在激烈的竞争，包括国内企业间的竞争以及国际间的竞争。
二、战略规划1. 强化研发创新能力在石油化工行业中，技术创新是提高企业竞争力的核心。
企业应加大研发投入，推动技术创新，提升产品的附加值。
同时，与高校、科研院所以及国内外企业建立合作关系，分享资源，共同推动行业的发展。
2. 提高产品质量和安全性石油化工产品的质量和安全性是买家关注的重点。
企业应建立严格的质量管理体系，确保产品达到标准要求。
加强安全生产，健全灾害应急预案，减少事故发生对企业的影响。
3. 发展绿色环保产品随着社会环保意识的提高，绿色环保产品的需求不断增加。
企业应积极开发环保产品，推动行业朝着可持续发展的方向转变。
此外，应加强资源的节约利用和废弃物的处理，减少对环境的不良影响。
4. 拓展国际市场国际市场对于石油化工行业的企业而言具有重要意义。
企业应根据市场需求，培养国际化的经营团队，加强品牌建设，提升产品影响力和知名度。
中国石油化工集团的SWOT分析
主要优势：
4.成为国际跨国公司的主要合作对象。中 国石化集团公司与国际跨国公司埃克森美孚英 国石油和英荷壳牌在中国石化股份公司上市后 成为中国石化股份公司的股东。 5 石化公司享誉已久的品牌和声誉。公司 凭着优质可靠的产品和值得信赖的客户服务享 誉市场。 6 国家产业政策的扶持。汽油柴油批发经 营权被中国石化集团公司和中国石油集团公司 垄断。另外，中国石化公司有一些下属公司根 据顾家财政部批准或相关税法按15%的优惠税 率缴纳所得税。
6国外带来了学习机会。国外跨国公司 的进入一方面给国内市场带来了巨大的 威胁，同事也给石化公司带来了学习的 机会，在与国外公司的合作过程中，可 以学习对方先进的管理经验和技术手段。 7 参与国际竞争的机会增多。在国际 市场上，我国石化产品占有率低还屡遭 反倾销调查，受到不公平待遇。在综合 国力迅速增强，和平外交，互惠合作的 国际经济关系下，中国石化将有更多机 会参与到国际石油资源的竞争中去。
技术创新战略：不断开发新技术，保持和扩大技术 优势。加大R&D经费投入。重视人才培养，建立健 全有效的激励机制。加大科技成果转化。 市场营销战略：加大炼油业务，扩大油品销售，形 成市场区域优势。扩充与改制。建立完善、科学的 成品输送体系。提高企业管理水平和销售终端的服 务质量。 炼油化工一体化战略：加大自主创新与人才队伍建 设力度。 人才梯队战略： 信息化战略： 国际化合作战略：
主要劣势
1管理水平较低。国内石化企业由于长期处于计
划和垄断的经济形态中，现代企业制度刚刚形成，鼓 励结构仍然官僚化。机构较庞大，其管理水平在短期 内很难有大幅的提高。 2布局分散，规模偏小。由于在计划经济年代油 品价格定得过高，对炼厂的骨膜经济要求低，地理位 置过于分散，缺乏整体性。 3石化下游精细化工产品加工水平低。 4 企业人员多，负担重，劳动生产率较低。我过 石油化工虽然进行了规模的重组，重组后的中国石化 集团公司在节能降耗、降低成本上取得了显著的成绩， 但与国外先进水平相比，还有相当大的差距。
波特五力模型的案例分析.doc
精品资料波特五力模型的案例分析我国原油、成品油市场的市场结构分析背景资料•根据中国加入WTO的承诺，2004年12月11日开放国内成品油的零售市场；•2006年12月11日要国内开放批发市场，原油、天然气、燃料油的关税将逐渐降到6%。
中国对内资完全放开成品油市场，引入竞争机制，允许所有经济成分进入。
•此外，中国商务部已从2004年1月1日起取消原油、成品油国营贸易进口配额。
2003年，中国成品油中非国营贸易配额为530万吨，2004年配额将达610万吨，年增15%。
这使民营公司进行成品油批发零售有了更多的选择权，增强了对油品市场的调节作用，对于促进竞争、缓解成品油短缺有明显的积极作用。
商务部发布《原油市场管理办法》和《成品油市场管理办法》，于2007年1月1日实施，对外开放中国原油、成品油批发经营，允许有条件的企业从事原油、成品油批发经营。
1 行业内现有竞争者的竞争能力•（1）竞争者的数量及实力分析：三方势力国内民营油企万余家，炼油企业近百家，加工能力8000万吨，占全国1/3；成品油批发企业800多家，占全国近1/3；成品油4万多家，占1/2；石油开采80多家。
成品油零售市场。
在原来的国有、民营“二分天下”的格局之中。
但是国外石油巨头，英国BP/壳牌/埃克森-美孚/进入零售、市场。
在零售市场呈现竞争主体多元化的格局。
同时这些石油巨头在品牌、管理经验、炼油技术、资金、油源等方面拥有巨大的竞争优势。
•（2）炼油行业是一个典型的规模经济行业。
年炼油能力达到250万吨的炼油企业才够盈利。
•（3）上游勘探开采石油、炼油行业固定成本和库存成本很高。
•（4）行业增长速度快、产品需求旺盛。
中国是名列美国和俄罗斯之后的第三大能源生产国，也是仅次于美国的第二大能源消费国。
自1993年开始，中国已经成为石油的净进口国家，石油天然气的需求量远远超出了国内的生产能力。
2003年，中国30%的石油需求依靠进口，成为世界第二大石油进口国。
中石油的战略分析报告（包含中石化、中联煤、中海油的swot分析）
中⽯油的战略分析报告（包含中⽯化、中联煤、中海油的swot分析）⽬录⼀、公司简介 (2)⼆、使命与远景 (2)三、外部分析 (3)（⼀）宏观环境分析（PEST分析) (3)（⼆）产业环境分析（五⼒模型分析） (5)（三）主要竞争对⼿ (7)（四）EFE矩阵分析 (12)四、内部分析 (13)（⼀）、管理 (13)（⼆）、营销 (16)（三）、主要财务 (22)（四）、研究与开发 (27)（五）、价值链分析 (28)（六）、内部因素评价矩阵 (29)五、战略的制定与选择 (30)（⼀）总体战略 (30)（⼆）竞争战略 (38)（三）职能层战略 (39)六、实施 (40)七、评估与控制 (46)⼋、结论 (50)⼀、公司简介中国⽯油天然⽓集团公司（简称中国⽯油集团，英⽂缩写：CNPC）是根据国务院机构改⾰⽅案，于1998年7⽉在原中国⽯油天然⽓总公司的基础上组建的特⼤型⽯油⽯化企业集团，系国家授权投资的机构和国家控股公司，是实⾏上下游、内外贸、产销⼀体化、按照现代企业制度运作，跨地区、跨⾏业、跨国经营的综合性⽯油公司。
作为中国境内最⼤的原油、天然⽓⽣产、供应商，中国⽯油集团业务涉及⽯油天然⽓勘探开发、炼油化⼯、管道运输、油⽓炼化产品销售、⽯油⼯程技术服务、⽯油机械加⼯制造、⽯油贸易等各个领域，在中国⽯油、天然⽓⽣产、加⼯和市场中占据主导地位。
2008年，中国⽯油在美国《⽯油情报周刊》世界50家⼤⽯油公司综合排名中，位居第5位，在美国《财富》杂志2008年世界500强公司排名中居第25位。
经过近50年的积累建设和6年多的快速发展，中国⽯油集团已经建成了⼀⽀门类齐全、技术先进、经验丰富的⽯油专业化⽣产建设队伍，具有参与国内外各种类型油⽓⽥和⼯程技术服务项⽬的全套技术实⼒和技术优势，总体技术⽔平在国内处于领先地位，不少技术已达世界先进⽔平。
进⼊新世纪新阶段，中国⽯油集团在国家⼤公司、⼤集团战略和有关政策的指导、⽀持下，正在实施⼀整套新的发展战略，瞄准国际⽯油同⾏业先进⽔平，加快建设主业突出、核⼼竞争⼒强的⼤型跨国⽯油企业集团，继续保持排名前列的世界⼤⽯油公司地位⼆、使命与远景中国⽯油以科学发展观为指导，加快实施资源、市场和国际化三⼤战略，着⼒加快转变增长⽅式，着⼒提⾼⾃主创新能⼒，着⼒建⽴安全环保节能长效机制，着⼒建设和谐企业，致⼒于发展成为具有较强竞争⼒的国际能源公司。
用波特的“五力”模型分析中国的石油石化行业
用波特的“五力”模型分析中国的石油石化行业及观察中国石化所处的市场地位一、分析框架及市场基本状况我国的石油工业由三大石油公司控制，基本上呈“三足鼎立”的局面。
这三家油公司分别是：中国石油天然气股份有限公司（简称“中国石油”）、中国石油化工股份有限公司（简称“中国石化”）和中国海洋石油有限公司（简称“中海油”）。
中国石油是我国目前规模最大的一体化的石油公司。
公司在上游资源的占有方面优势明显，控制着我国70％以上的原油和天然气储量，而且最近完工的“西气东输”工程，使中国石油控制了我国陆上天然气运输的主干网络，为公司下一步天然气业务的发展打下了良好的基础；中国石化也是一个上下游一体化的石油公司，规模较中国石油小，其主要优势在下游业务领域——炼油、化工及销售网络；中海油是一个以上游业务为主的石油公司，规模最小，但成长迅速，主要业务范围为我国海域油气的勘探与生产。
五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。
根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及行业内竞争者现在的竞争能力。
这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。
[详细讲解]用波特的“五力”模型分析中国的石油石化行业
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用波特的“五力”模型分析中国的石油石化行业及观察中国石化所处的市场地位一、分析框架及市场基本状况我国的石油工业由三大石油公司控制，基本上呈“三足鼎立”的局面。
这三家油公司分别是：中国石油天然气股份有限公司（简称“中国石油”）、中国石油化工股份有限公司（简称“中国石化”）和中国海洋石油有限公司（简称“中海油”）。
中国石油是我国目前规模最大的一体化的石油公司。
公司在上游资源的占有方面优势明显，控制着我国70％以上的原油和天然气储量，而且最近完工的“西气东输”工程，使中国石油控制了我国陆上天然气运输的主干网络，为公司下一步天然气业务的发展打下了良好的基础；中国石化也是一个上下游一体化的石油公司，规模较中国石油小，其主要优势在下游业务领域——炼油、化工及销售网络；中海油是一个以上游业务为主的石油公司，规模最小，但成长迅速，主要业务范围为我国海域油气的勘探与生产。
五力分析模型是迈克尔〃波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。
根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及行业内竞争者现在的竞争能力。
这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。
基于“五力”模型的石油企业竞争策略研究1
摘要近年来，随着中国经济的稳步发展，能源需求的迅速增加，石油需求也呈现出快速增长的势头。
正是由于国内石油市场上供不应求的局面，使得我国石油的对外依存度越来越高，同时石油短缺也成为制约我国企业良好运营、威胁国家石油安全的重大问题。
自身的发展和日益激烈的国际竞争要求石油企业必须增强自身的竞争力,因此战略选择与战略管理就成为企业发展过程中不容忽视的重要环节。
制定正确的战略目标、选择准确的竞争策略就成为企业增强自身竞争力的一个有效途径。
纵观国际、国内关于石油企业竞争战略方面的研究成果，的确能对我国石油企业的战略管理提供较好的指导作用，但是很多理论研究只是停留在一个非常宏观的高度，没有从石油行业这一具体的角度来细致剖析石油企业所面临的竞争对手、竞争环境以及存在的竞争格局。
而迈克尔·波特教授的“五力竞争模型”则为我们研究企业的竞争战略开辟了一个更新更广的局面。
本文以“五力”模型作为研究契机，运用科学的方法分析石油行业中供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
因此是在准确把握石油企业的竞争环境以及自身优劣势的基础上，为石油企业的发展基于不同竞争力量来制定更清晰的战略目标，选择更有效的竞争策略。
关键词：五力模型; 竞争策略; 石油企业AbstractIn recent years, with the steady development of China's economy, the rapidly increasing energy demand and the oil demand is also showing rapid growth. It is because of the short supply on the domestic oil market, so our country has taken more dependence on the foreign oil. W hat’s more, the shortage of oil not only restrict the well operation of the oil company, but also threaten the nation’s energy security and national security.The own development and the increasingly fierce international competition have required oil companies to enhance their competitiveness, so the strategic option and strategic management become an important part of the development which can’t be ignored. Making the right strategic objectives and choosing the right competitive strategy is an effective way for enterprises to enhance their own competitiveness.Studying for the research results connected to the international and domestic oil companies’ competitive strategy, which really can give a good guidance for oil companies’strategic management. However, the theoretical research is only in a very macro level,not from the perspective of the oil industry for this specific and detailed analysis of competitors faced by the oil companies, the competitive environment and the presence of the competitive landscape.And Michael· Porter's Five Competitive Forces has really broadened our a new situation to study the competitive strategy.According to the current studies of the Five Forces Model, this paper use the scientific methods to analyze the oil industry’s bargaining power of suppliers, bargaining power of buyers, potential new entrants, threat of the substitute product and the rivalry among competing sellers. Therefore, based on the accurate grasp of the oil companies’ competitive environment and their own strengths and weaknesses, this paper is made to choose the more effective competitive strategy for companies when facing the different competitive powers.Key words: Five Forces Model; competitive strategy; oil company目录1 绪论 (1)1.1石油企业的发展历程及现状 (1)1.2本文研究的目的和意义 (1)1.3本文研究的基本思路和方法 (2)1.4本文研究的重点、难点及创新 (2)2 五力模型及本文研究状况 (3)2.1五力模型概述 (3)2.1.1同业竞争对手分析 (3)2.1.2潜在竞争对手分析 (4)2.1.3替代产品竞争分析 (5)2.1.4 供应商砍价能力分析 (5)2.1.5顾客砍价能力分析 (6)2.2研究现状 (6)3 石油企业面临的竞争环境分析 (8)3.1石油企业面临的国内环境 (8)3.1.1国内石油资源供需现状 (8)3.1.2国内石油资源安全现状 (8)3.1.3国内石油行业基本现状 (8)3.2石油企业面临的国际环境 (9)3.2.1世界石油资源供需分析 (9)3.2.2世界石油行业的竞争格局 (9)3.2.3地缘政治环境 (9)3.2.4国际石油价格 (9)3.3石油企业的内部环境分析 (10)3.3.1石油企业的竞争优势分析 (10)3.3.2石油企业的竞争劣势分析 (10)3.4石油企业市场竞争格局分析 (11)3.4.1石油产业市场集中度分析 (12)3.4.2石油产业的壁垒分析 (12)3.4.3企业间竞争行为分析 (12)4 石油企业基于不同竞争力量的竞争策略选择 (13)4.1基于同业竞争的成本领先竞争等策略 (13)4.2基于潜在竞争对手的品牌竞争等策略 (14)4.3基于替代产品竞争者的技术创新等竞争策略 (15)4.4基于供应商侃价的渠道等竞争策略 (17)4.5基于顾客价值的组合竞争策略 (18)5 结束语 (20)谢辞 (21)参考文献 (22)基于“五力”模型的石油企业竞争策略研究1.绪论1.1石油企业的发展历程及现状中国是世界上最早发现和利用石油和天然气的国家，绵延数千年的中国史，石油作为重要能源，一直发挥着举足轻重的作用。
用波特的“五力分析模型”分析国内海洋石油安全咨询行业
用波特的“五力分析模型”分析国内海洋石油安全咨询行业作者：郭彤来源：《科技创新导报》2012年第16期摘要:海洋石油安全咨询行业自21世纪初期开始萌芽发展,目前其面临行业发展的瓶颈和困境,采用波特的“五力分析模型”从现有行业竞争状况、新进入者威胁、买方议价能力、供应商议价能力、替代产品的威胁五个方面分析国内海洋石油安全咨询行业现状,国内海洋石油安全咨询行业存在技术能力不足、行业要求越来越高,新竞争者冲击、新替代品等问题,运用波特“五力模型”为行业发展提供了专业化行业发展建议,认为人才是该行业发展的第一推动力,可以为行业发展提供有益的借鉴和参考。
关键词:五力模型咨询行业海洋石油中图分类号:F407.474 文献标识码:A 文章编号:1674-098X(2012)06(a)-0204-021 分析框架及市场基本状况迈克尔.波特在其经典著作《竞争战略》中,提出了行业结构分析模型,即所谓的“5力模型”,他认为:行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力,决定了企业的盈利能力。
对比这5种力量的作用,来分析国内海洋石油安全咨询行业的竞争状态。
首先,相比较来说,咨询行业领域进入门槛较高。
同时,相比较其它行业来说,海洋石油行业起步高,对技术咨询的要求也更高;目前海洋石油安全咨询行业属于由若干公司主导,在取得行业准入后,它们基本掌控国内海洋石油安全咨询市场。
这些公司在技术积累,产品开发以及销售网络、国外先进经验等方面都更有成本优势。
更重要的是,由于行业要求高,因此业主对品牌个性等方面的要求给潜在的进入者设置了无形的屏障。
其次,海洋石油安全咨询业主多为海洋石油公司,尽管他们在意价格,但是对服务质量要求更高;因为随着社会的发展,各公司对安全的关注达到了前所未有的高度;发生安全事故将会直接跟公司最高层的职业发展。
安全是最大的效率！第三,尽管安全咨询行业是一个新行业,但是由于安全咨询本身专业性强,再加上与海洋石油结合,因此,目前还没有海洋石油安全咨询行业的完全替代产品。
中国食用油行业的竞争力分析--基于波特的五种竞争力模型
中国食用油行业的竞争性分析——基于波特的五种竞争力模型一、波特的五种竞争力模型二、行业内的主要竞争力量1、品牌与寡头竞争的时代行业的快速成长和丰厚的利润空间造就了中国食用油市场上的多品牌，出现了“金龙鱼”、“胡姬花”、“福临门”和“鲁花”等著名品牌，以及“嘉里”、“中粮”等产业巨头。
国内食用油市场占有率主要集中在这几个主要的品牌企业，中国的食用油消费进入了品牌时代，品牌竞争仍然相当激烈，而且在很长一段时间内会继续下去。
中国食用油市场已逐步进入寡头垄断的竞争阶段，市场份额将越来越集中，一些无品牌、不知名的小企业必然被市场淘汰。
由于收入和消费口味的不同，一些区域性品牌也有一定的竞争力。
2、主要品牌与产业巨头金龙鱼福临门（国产）鲁花（国产）是中国三大食用油品牌，2009年占据了42%的市场份额。
胡姬花，红蜻蜓，多力，口福，海狮，元宝等也是中国食用油的知名品牌。
中粮集团是中国最大的粮油食品进出口公司和实力雄厚的食品生产商，连续十年进入世界五百强，拥有雄厚的资本。
旗下的主打的食用油品牌为福临门系列食用油，以及高端品牌“滋采”。
2009年福临门综合占有率为16.05%，销量居于第二位。
嘉里粮油（中国）有限公司是著名跨国集团——马来西亚郭氏集团为开展中国粮油业务而设立的投资公司，集团成员还包括香格里拉酒店、嘉里建设、嘉里物流、南华早报等。
嘉里粮油在中国拥有“金龙鱼”、“元宝”、“胡姬花”、“鲤鱼”、“巧厨”、“花旗”、“手标”和“香满园”等16个小包装食用油品牌。
十多年中，嘉里粮油不仅占据了中国粮油市场的半壁江山，而且增长较快，年销量在我国小包装食用油中名列第一，以绝对优势领导着中国整个小包装食用油行业的发展潮流。
2009年金龙鱼销售量稳居榜首，市场综合占有率为23.86%。
3、高端食用油市场升温众品牌争抢份额高端之路，三足鼎立1、第一梯队：以国外橄榄油为代表以西班牙和意大利等橄榄油原料产地为代表，利用本国优势原料资源抢占中国劣势资源空间，占领着高端食用油的最高端，250ml 售价在30-40元之间，品牌有：卡波纳、卡拉佩利、橄榄世家、帆船等。
石油公司swot分析
日期 石脑油 LSWR 航煤 180c燃料油 380c燃料油 4月26日 111.8 126.5 132.7 726.8 718.4 2009年均价 60.96 53.31 70.14 372.02 369.08 2010年均价 79.24 73.24 90.18 470.29 462.85 2011年均价 102.49 107.55 125.95 715.79 702.71 本周均价 112 126.03 132.17 723.82 715.18
批的、 。各商 和政通 级家 零策知（ 经的（ 售，形 5 销返 4 终同式） 商利） 端时， 和和 各 铺争让 消给多 货取各级 费消级 、定级业 者费促 定单经代 的者销 货并销可 销的、 。协商提 售优渠 助知前 与惠道 经晓以 消政造 销此海 费策势 商次报 积，， 向促、 极调利 二销传 性动用 单 给
新品渠道销售方案战术
渠道推广（行业内特指批发渠道，不包 括零售终端）是营销推广中非常重要的一个 环节，运作好坏直接关系产品在市场上的流 通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应 对消息者的拉动。 一、渠道销售方案中运用产品铺货的渠道 推广战术 下面以食品为例 见下图
渠道
批发流通
零售终端
消费终端
酒店商超
某炼油厂夜景
上海市的小包装的润滑 油市场每年约2.5万吨， 其中进口油占65%以上。 这与该厂的不重视产品 宣传是有密不可分的关 系。此外，该厂油品过 去大都是大桶散装，大 批量从厂里直接售出， 而很少以小包装上市， 加上销售点又少，一般 用户难以买到经济实惠 的国产油，而只好实用 昂贵的进口油。
威胁
市场经济的发
展与体制改革 的不适应；同 类产品的不断 出现加剧了竞 争；进口油的 威胁
财务分析 波特五力
五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。
中石油，中石化等石化行业石化等流程型行业是高投入，高产出行业。
建成前投资很大，周期长，建成后主要是原材料及设备维护费用，随着科技含量提高，人工应该越来越少。
∙供应商：原油部分自产，部分购买无讨价还价能力；设备提供商，前期有较大选择余地，后期维护专用配套部件，选择面不宽。
∙潜在新兴进入者：国内民营炼厂受制于原料来源，同时批零倒挂，发展困难。
主要潜在进入者来自国际石油巨头。
∙替代品：甲醇，乙醇，生物制油，电动汽车正在逐步发展，短期内还不能在大面积推广。
石油和天然气正在取代煤炭时代其核能太阳能电力都由于种种因素不能推广。
∙购买者：购买者选择余地少，中石油，中石化加油站垄断全国。
但WTO后，随着我过油品市场的进一步开放和关税的进一步的降低，这一局面会有所变化，可以认为在相当长的时间内，不会有太大变化。
∙同一行业的公司间的竞争：目前是中石油，中石化，中海油等寡头竞争，这几大公司垄断了原油提供，这几大巨头加油站已经遍布全国，并且占据了最好位置，根据国家对加油站相邻距离建设的限制，后来者很能选择好位置。
风险：1.面对高油价，持续的批零到挂虽然让很多民营油厂，加油站倒闭，但也损害了几大寡头的利润2.国家可能从价计征资源税3.国家减少或不补贴中石油，中石化炼油环节政策亏损。
综上所述：可以认为中国石油行业是个十分具有吸引力和潜力的行业，成本削减、天然气和成品油的零售与批发降成为中国石油的主要增长动力。
因此，将在较长的时期内保持相当可观的盈利水平。
现任中国石油由于其实质上的寡头垄断地位，将是行业成长中最大的受益者。
中石化波特五力分析
行业分析—波特五力模型A、供应商：原油部分自产，部分购买。
2008年以来，国际市场原油价格的大幅度攀升直接刺激了原油开采行业的增速提升，经济效益表现抢眼，同时石油化工销售企业面对传统物流保险成本过高，中石化值此之际也适当对旗下产品上调价格；但炼油行业则由于成本上涨压力巨大而出现巨额亏损，行业增长陷入困境。
化工行业得益于国民经济的快速发展而整体保持快速增长势头，但由于原油成本的上涨，化工行业的盈利增速大幅度下滑。
2009年，面临宏观经济增速降温，美国金融危机日益深化，以及未来国内外经济环境的变化，石化行业的增长速度也将出现调整。
国民经济的增长形势、国际市场原油价格以及宏观经济政策的调整将成为石化行业未来发展的主要影响因素，而结构调整将是石化行业长期发展的重要内生力量。
B、潜在新进入者：国内民营炼厂受制于原料来源，同时批零倒挂，发展困难。
主要潜在进入者来自国际石油巨头。
C、替代品：（1）乙醇汽油推广范围逐渐扩大从长远角度讲，推广乙醇汽油是节约能源，提高环保质量的有力举措，但就试点情况来看，在全国范围推广则要在成本、价格、政策等方面加以规范，这需要整个供求市场的磨合，而不是一朝一夕的事。
（2）生物柴油即将进入正规加油站生物柴油是以动植物油脂为原料的可再生能源，与传统石化柴油相比，生物柴油具有润滑性能好，使用安全等优势，目前全球生物柴油的主要应用领域是为汽车提供动力燃料。
使用生物柴油车辆无需改装，只要与普通柴油按照一定比例调和即可。
（3）氢能源应用在车上有待时日氢能源是一种二次能源，目前主要的来源是利用水资源制取的。
我国氢的来源极为丰富，制造提取的技术水平也有了一定的基础，水电解制氢、生物质气化制氢等制氢方法都已形成规模。
（4）太阳能汽车的美好前景上世纪，巴西圣保罗大学的科研人员设计出一款新型太阳能汽车，这种汽车全部使用太阳能作为能源，发动机和车轮之间没有传输装置，最高时速超过100公里。
这是世界上有报道的第一款真正意义上的太阳能汽车。
中石化竞争战略分析pest分析swot分析
主要优势：
1.建立了网络化的销售渠道 2 在国内市场具有地理优势。 3 炼油化工生产国内 4.成为国际跨国公司的主要合作对象。 5 石化公司享誉已久的品牌和声誉。 6 国家产业政策的扶持。
主要劣势
1 管理水平较低。 2 布局分散，规模偏小。 3 石化下游精细化工产品 加工水平低。 4 企业人员多，负担重， 劳动生产率较低。 5 公司的上游业务较弱。 6 科技水平与科技创新能 力有待提高。 7 生产装置的工艺、技术 水平与国外相比仍有较 大差距。
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Байду номын сангаас
公司环境分析
PEST
SWOT
公司竞争战略分析
P ---- 政治环境
• 1998年以来，国家采取了降息、加大基础产业投入和财政贴息技术改 造等积极的财政政策，对中国石油化工公司的发展产生了一定的影响 ，主要体现在拉动石油和化工市场，同时出台一系列支持国有大中型 企业发展和鼓励高新技术产业发展的政策和措施，以便能够通过种种 方式减轻国有大中型企业债务负担，这些措施包括直接融资方式、债 转股、发行债券、加大基础产业、接触设施、高新技术产业的投资， 严厉打击走私等，这为该公司的发展提供了良好的政策环境。 此外， 中国十六大报告提出：“坚持‘引进来’和‘走出去’相结合”，全 面提高我国企业对外开放水平。因此，中国石油化工有限公司处在重 要的战略机遇期，我国石化企业必须走出国门，更好的开发国内、国 际两种资源，更充分利用国内、国外两个市场，积极主动地参与国际 市场的合作与竞争，从而切实提高我国石化企业的国际竞争力，将是 一个全新的、必须面对的重大课题。
S ----社会文化环境
• 社会文化环境是指在一种社会形态下已经形成价值观念、 宗教信仰、风俗习惯、道德规范等的总和。任何企业都处 于一定的社会文化环境中，企业的发展战略必然受到所在 社会文化环境的影响和制约。 由于各国文化差异导致价值 观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等的不一致，以至 于对产品的要求具有一定的差异性。中石化秉着求同存异 的原则，适应各国文化差异，走全球化战略,并将不同社会 环境下的挑战转为机遇，使机遇转为优势。 该公司始终坚 持以“推动企业发展，服务职工群众”为出发点和落脚点 。以科学发展观为指导，以发展促和谐，全力推进企业发 展；坚持突出职工的主体地位，真正把一切依靠职工、一 切为了职工落到实处，与职工共享企业发展成果，以人为 本谋和谐。
对我国石油石化行业的外部环境分析
对我国石油石化行业的外部环境分析作者：范筱雪来源：《时代金融》2012年第12期一、五力模型分析（一）现有竞争者之间的竞争我国的石油行业属于寡头垄断行业，现存的几家具有影响力的大型石油企业主要有：中国石油天然气股份有限公司（简称中石油），中国石油化工有限股份公司（简称中石化），中国海洋石油有限公司（简称中海油）。
其中属中石油的生产规模最大，业绩最好。
中石油控制了我国70%以上的原油和天然气，加之业已完成的“西气东输”工程，中石油无可厚非地成为我国石油石化行业的巨头。
中石化也是勘探，炼油，化工，销售一体化的石油石化企业，其规模较中石油较小。
中海油的业务主要是海洋油气的勘探，规模在三巨头中最小，其业务也仅处于石油行业的上游，重点在于勘探，较少涉及销售等业务。
三巨头之间的竞争其实主要在于中石油和中石化产业链下的销售环节，但是由于该行业的高度集中性，各寡头之间的竞争并不激烈。
（二）新进入者的威胁因为石油，天然气等皆属于国家的战略性资源，对于石油石化行业的进入我国有严格的限制准入制度。
加之进入该行业需要庞大资金以及先进的技术，而三大石油公司已占据了市场的大部分份额并建立了良好的企业品牌，所以进入壁垒较高，所以国内的新进入者的威胁较弱。
但外国的石油企业会通过WTO的能源开放承诺进入到竞争中来，由于资源的独占性，外国企业无法加入我国资源的开采而是参与销售过程的竞争。
2003年我国成为世界第一大石油进口国，使得国外石油企业对我国企业的威胁加大。
2010年5月13日，国务院颁布了“新36条”，鼓励民间资本参与石油天然气建设。
支持民间资本进入油气勘探开发领域，支持民间资本参股建设原油、天然气、成品油的储运和管道输送设施及网络。
打破了石油行业的进入壁垒，但民营石油企业普遍存在资金缺，规模小，技术差，品牌弱等问题，对国有企业无法构成大威胁。
（三）能源替代品的威胁我国现在利用的主要能源包括煤，天然气，核能，太阳能，水电，石油。
中国石油企业国际竞争力SWOT分析
中国石油企业国际竞争力SWOT分析摘要：随着经济发展的加快，各国对资源的消耗飞速增长，资源紧张的局面越发严重。
石油资源已成为影响各国经济发展、政治稳定和国际地位的重要因素。
作为中国特大型石油石化企业集团，中国石油天然气集团公司的发展情况在很大程度上决定了中国石油资源的开采利用情况。
基于此，对中国石油天然气集团公司进行SwoT分析，通过研究企业的优势因素、薄弱环节、发展机会和环境威胁，得出对企业综合情况的客观评价，以识别各种因素。
并积极寻求解决办法。
关键词：SwoT分析；石油企业；国际竞争力中图分类号：F74文献标志码：A编号：1673-291X（2014）28-0261-03一、企业简介中国石油天然气集团公司（简称中国石油集团，英文缩写：cNPc）是由中央直接管理的国有特大型央企，同时也是中国境内最大的原油、天然气生产、供应商。
中国石油集团业务涉及石油天然气勘探开发、炼油化工、管道运输、油气炼化产品销售、石油工程技术服务、石油机械加工制造、石油贸易等各个领域，在中国石油、天然气生产、加工和市场中占据主导地位。
2012年在世界最大50家石油公司综合排名第四位，财富五百强位居第六位，2013年荣获中国品牌价值研究院、中央国情调查委员会、焦点中国网联合发布的中国品牌五百强，中国石油天然气集团公司在国际石油领域的影响力得到进一步提升。
进入新世纪新阶段，中国石油集团在国家大公司、大集团战略和有关政策的指导和支持下，正在实施一整套新的发展战略，瞄准国际石油同行业先进水平，加快建设主业突出、核心竞争力强的大型跨国石油企业集团，继续保持排名前列世界大石油公司地位。
目前公司正在实施资源战略、市场战略和国际化战略，目标是到2015年基本建成综合性国际能源公司，2020年全面建成世界水平的综合性国际能源公司。
二、SwoT分析简介所谓SwoT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
中石油SWOT分析
中石油SWOT 分析当今世界，石油已经成为影响地区安全、世界和平以及全球经济进展的最重要因素。
随着石油储量的渐渐削减，石油消耗量的日趋加大，结合我国当今的石油需求，中国的石油巨头—集团，作为一家大型国有集团公司，如何利用好自己的长板，又不让自己的短板阻碍自己的进展，是摆在我们面前的一大难题。
接下来，我便对中石油进展SWOT 分析。
1.优势(Strength)1〕.中石油是国有企业，受到国家法律法规和政策的有力保护。
2〕.中石油、中石化以及中海油几乎垄断了中国的石油市场，在石油市场上鲜有竞争者。
3〕. 勘探是中石油的优势产业，持续加大油气储量勘探力度，国内资源勘探不断取得突破，油气生产实现较快增长，油气当量产量约占全国的 60%。
4).炼化业务是提高公司竞争力的重要领域。
炼油力气目前居世界第9 位，占国内原油加工总量的34%。
乙烯生产力气居世界第11 位，占国内乙烯总产能的 29%。
5). 技术上有明显的优势。
2023 年，申请专利 2178 件，其中制造专利 841 件；获得授权专利 1701 件，其中制造专利 300 件。
10 项科研成果获得国家嘉奖，其中，国家科技进步奖9 项、国家自然科学奖 1 项。
“大庆油田高含水后期 4000 万吨以上持续稳产高效勘探开发技术”获得 2023 年度国家科技进步特等奖，“西气东输工程技术及应用”获得国家科技进步一等奖，“中国自然气成因及鉴别”获得国家自然科学二等奖，“提高轻质油品收率的两段提升管催化裂化技术”等 7 项成果获得国家科技进步二等奖。
6).工程质量好。
中石油鲜有事故发生，而中石化最近常常消灭事故。
2.劣势〔Weaknesses〕1．与中石化相比，中石化经营品种较多，下游业务较中石油强。
中石化在生产和销售方面有明显的优势。
2．生产本钱较高。
中石化本钱低于中石油，低30 元/吨〔含折旧〕，中石化有兴盛的零售网络，物流本钱也低于中石油。
中海油本钱价格优势，中海油本钱把握格外得宜，通过先进的设备、深海油气技术的进展和科学的治理制度。
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用波特的“五力”模型分析中国的石油石化行业及
观察中国石化所处的市场地位
一、分析框架及市场基本状况
我国的石油工业由三大石油公司控制，基本上呈“三足鼎立”的局面。
这三家油公司分别是：中国石油天然气股份有限公司（简称“中国石油”）、中国石油化工股份有限公司（简称“中国石化”）和中国海洋石油有限公司（简称“中海油”）。
中国石油是我国目前规模最大的一体化的石油公司。
公司在上游资源的占有方面优势明显，控制着我国70％以上的原油和天然气储量，而且最近完工的“西气东输”工程，使中国石油控制了我国陆上天然气运输的主干网络，为公司下一步天然气业务的发展打下了良好的基础；中国石化也是一个上下游一体化的石油公司，规模较中国石油小，其主要优势在下游业务领域——炼油、化工及销售网络；中海油是一个以上游业务为主的石油公司，规模最小，但成长迅速，主要业务范围为我国海域油气的勘探与生产。
五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
波特五力分析属于外部环境分析中的分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。
根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及行业内竞争者现在的竞争能力。
这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高的能力。
一种可行战略的提出
首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：、、。
下面用五力分析模型来分析下中国石油石化行业及其领域内的。
二、现有公司间的竞争
我国石油供需的矛盾为油公司的发展创造了巨大的发展空间。
特别是在勘探与开发业务上，三大石油公司多开采的原油都将抵消一部分原油的进口量，因而三大石油公司在上游业务上其实并不存在竞争关系。
竞争一定程度上存在于下游业务，主要是中国石油与中国石化之间的竞争，竞争将主要集中于成品油的销售方面，化工产品方面也存在一定的竞争。
但由于基本上处于寡头垄断局面，两家油公司的竞争不会过于激烈。
三、新进入者的威胁
石油行业是一个特殊的行业，关系着国家的战略安全，我国政府对这个行业的管制比较严格，没有政府的批准，别的企业和个人是不允许进入这个行业的，即使能够进入，国内新进入者受资金及技术的限制，短期内也很难形成气候。
因而，国内新进入者的威胁是较少的。
但国外大型油公司在WTO以后会以各种方式参与到我国的石油行业中来。
但由于石油资源的独占性，这些国外油公司不可能在上游领域与三大油公司展开竞争，竞争只可能会集中于下游业务上，特别是成品油的销售上。
2005年2月24日，国务院颁布《关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》，从国家政策层面上正式打破石油行业壁垒。
目前，我国民营石油企业主要属于中小型炼化、仓储、批发和零售型企业，在全国拥有包括加油站、油库、码头、炼油厂及物流等产业价值一万亿元以上，
但与大型国有石油公司相比差距十分明显，总体上呈现规模小、分散化、技术弱、无品牌等劣势。
四、替代品的威胁
目前的替代品主要有：煤、核电、水电、太阳能等。
以目前的技术来看，可再生能源仅占到我国总能源需求的％，在一段较长的时间内可能无法成为主力的能源。
煤炭是我国的主要能源，占到能源消费的70％以上。
但煤炭的消费给我国的环境造成了巨大的污染。
随着我国对环境保护的重视，石油与天然气的使用受到很大的鼓励和支持。
我国能源消费的总趋势是煤炭所占的比重逐渐减少，石油与天然气的消费比重越来越大。
五、供货商讨价还价的能力
中国石化是一个一体化的综合性油公司。
目前公司每年的原油产量虽不足以供应下游使用，但缺口的补足途径主要来自中国石油。
公司虽然也从国外进口一部分原油，但所占数量很少，对公司正常经营影响不大。
因而可以说，原油供货商对中国石油讨价还价的能力有限。
六、购买者的讨价还价能
当前我国原油价格没有完全放开，是在政府的指导价下进行交易，但交易价格随国际油价的变化而波动。
因而购买者讨价还价的能力基本没有。
在下游的成品油和石化市场上，目前基本上是中国石油和中国石化两大石油巨头垄断，客户讨价还价的能力也很有限。
中国进入WTO以后，随着成品油与石化产品市场的进一步开放，国外油公司可能会进入这一业务领域，并对中国石化的下游业务造成一定的影响。
总体上看，中国石化所处的竞争环境并不十分激烈。
上游业务虽然面对来自
中国石油的强劲挑战，但中国石化通过成本控制、加强海外油气勘探开发业务等，极大地增强了上游业务能力；下游业务，炼化、成品油及石化产品是中国石化的传统优势项目。
因而可以肯定，中国石化能够在一段时间内保证较好的盈利水平。