重庆万达广场推广策略方案

缺乏生态绿色景 观环境
核心范围约1平 方公里，辐射 全市及川滇黔 湘陕鄂
日均30万， 节假日过 100万
近10万方 ，仅次于解 放碑的最大次级商圈， 辐射能力强，消费人群 稳定 ，旅游业聚集人 气 ，商业水平较低
2000年建成名人 文化广场
1999年建成绿色 艺术广场
吸引北碚、井 口、双碑的消 费者，有效消 费人口120万
重庆商业项目面临的三重竞争：
五大商圈 之争
商圈内部 之争
商圈与副 中心之争
五大商圈 之争
观音桥 商圈
杨家坪 商圈
名称
建成时间
五大商圈对比
商业特征
人文特征
景观特征
辐射范围 人流量
1997年 解放碑商圈
2002年 沙坪坝商圈
2005年 观音桥商圈
2003年 杨家坪商圈
南岸商圈 2001年
2.24万方，全国第一条 缺少对人文历史 商业步行街，业种、业 景观的打造 态齐全 ，经营规模大 ， 社会服务功能强
上海城 金阳 重庆印象
商圈内部之争——
➢以浪高会展国际广场（夜重庆）、重庆国际会 议展览中心、亚泰商谷为代表形成的南坪新兴 商务中心发展势头强劲，但商业与生活氛围较 弱；
会展商务 中心区
上海城 金阳 重庆印象
商圈内部之争——
➢紧靠转盘中心的万达广场以定位于中高端的错 位经营，不同的商业开发战略、运营能力、商业 模式、市场方向，在南坪城市发展进程中奠定了 自身独具的差异化优势。
沙坪坝早就有了一个三峡广 场；
九龙坡正在打造自己的北城 天街；
南坪当前的城市环境大改造 为各种角色的消费者描绘了 一个美好的明天！
以品牌营销的手法实现项 目价值最大化
CHONGQING TODAY ADVERTISING
重庆万达广场2008年度 推广策略
呈：重庆万达商业广场有限公司 由：重庆今天广告有限公司 2008年1月17日
Contents
1
市场背景分析
2
项目价值定义及年度推广主题
3
年度推广策略及广告形象创意
竞争分析——
联合跨国及国内顶 销售住宅、公寓、
尖商业连锁机构企 写字楼，提高回报
业，减少过程，提 高有效租赁面积，
率；酒店、公寓、
租金稳定，高回报， 商业、写字楼综合
低风险或零风险
于一体，增加比较
效益和综合效益
唯一跨区域管理商 业物业的企业。全 国二十几个、逾300 万平米的商业物业
商业规划、招商统 筹、营运策划、营 销推广及经营管理 的强大优势和整合 能力，以及领先国 内的商业运营模式
以品牌营销之路实现项目的成功营销 推广的必要性。
消费者分析——
谁是万达广场的消费者？
➢如果说万达广场建成后将会是能够 繁荣一个城市的商业地产项目，那 么它的消费者将不仅仅是购买物业 项目的自用者，也不仅仅包括看好 物业增值空间的投资者；
➢持续的经营者、依托万达广场体验 都市时尚生活的都市人群，都将成 为万达广场的消费者。
地
点 式 高 层 建 筑
大 型 购 物 中 心
精 品 步 行 街
大 型 超 市
五 星 极 酒 店
高 档 商 务 公 寓
甲 级 写 字 楼
下
商车
业 街 区
库 及 设 备
房
解读万达广场
定单地产
城市综合体
商业物业经营管理 完整的产业链
联合协议、共同参 与、平均租金、先 租后建
HOPSCA（Hotel、 Office、Parking、 Shopping mall、 Convention、 Apartment ）
日均人流 量25万人
近1.3万方，发展潜力 欠缺 巨大
欠缺
辐射主城南部 日均人流 及周边消费者 量20万人
五大商圈 之争
中恒、北兴、西旺、南废
商圈之争——
➢按照重庆商圈发展的规律，后发制人的南岸区，打 造重庆最繁荣、最具都市时尚风貌商圈的历史机遇已 然呈现！
➢重庆万达广场建成后之于南坪的意义，如同大都会 之于解放碑、北城天街之于观音桥；本案的营销推广 与商业运营，必将置身于全市范围内商业竞争！
❖消费者
❖居住者
万达 广场
❖投资者
❖经营者
消费者分析——
来自何处？有什么特点？
❖南坪主 城各区周 边区县
❖生活 环境消 费氛围
❖较强的经济实力与开阔的眼界，使他们能 够从城市的发展中获取自己的利益与机会
❖生意 机会投 资途径
整个大重庆因为解放碑而有 了同步国际化的时尚触觉；
江北因为有了龙湖·北城天街 而不再留恋解放碑；
商圈内部之争——
南坪商圈的新中心之争并未因定位的不 同而尘埃落定，南坪商圈新格局的形成 在南坪城市大改造的进程中仍然存在着
各种可能！
商圈与副 中心之争
北区 副中心
观音桥 商圈
北CBD 副中心
南CBD 副中心
沙坪坝 商圈
二朗 副中心
奥体 副中心
解放碑商圈
扬家坪 商圈
大渡口
巴南 副中心
南坪商圈
竞争分析——
找地、人才、建设、 管理、金融支持
麦格里万达中国基 金
产品分析——
万达广场不是商业，也不是地产，也不是简单的 商业加地产；
万达广场是以零售物业的租金收入为目的的长期 房地产投资；
同时，利用自有经营的业态做大做强商业，为地 产开发服务。
产品分析——
➢巨大的项目体量，不可忽视的对投资市场的 引动，产品形态的复合性决定了项目开发、经 营的持续性，项目与企业价值实现的多元性决 定了：
商圈内部 之争
上海城 金阳 重庆印象
商圈内部之争——
➢以转盘商圈、一号步行街、重庆印象、上海城为代表 形成大众消费商业中心，包括传统百货行业的重百、百 盛、好又多、新世纪、上海百联；专业卖场如白安居、 红星美凯龙等；
➢虽然有传统消费习惯的积淀，但整体定位较乱、形象 档次偏低；
源自文库
会展商务 中心区
作为一个将要对南坪都市面貌与城市生 活产生重要影响力的商业项目，
维持项目对市场足够的影响，保证持续 良性的经营环境等方面都要求：
在全市的商圈竞争大环境中，合理看待 项目前期营销推广与后期商业运营！
产品分析—— HOPSCA
万达广场产品构成
78万方
居住建筑38万方
复合商业地 产空间25万方
底商及地下 建筑14万方
日均人口 流量24多 万人
20万方 ，区域规模 大，功能分区合理 ， 高消费人群、业态丰富
休闲娱乐功能强 大
种植较多树木花 卉，自然与人工 环境丰富
吸纳和辐射江 北、渝北、北 部新区及渝中 区 100多万人
日均人流 量20多万
18.9公顷 ，商业辐射 欠缺 力强 ，发展滞后 ，商 业格局单一
欠缺
直接辐射石桥 铺、大渡口、 黄桷坪几大地 区