《企业销售实务》教学大纲

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《营销策划理论与实务》理论教学大纲、授课计划

《营销策划理论与实务》理论教学大纲一、课程性质《营销策划理论与实务》是市场营销专业的一门必开专业主修课。

《营销策划理论与实务》是一门实用性很强的应用科学，是培养学生进行营销策划的能力，使学生掌握营销策划与策划分析的基本知识，学会进行营销策划以及策划分析的一般做法和技能的课程。

本课程是市场营销专业的一门专业必修课，也是其他商务类专业的必修课程之一。

二、教学目的通过教学，使学生树立正确的现代营销观念，熟悉营销策划的基本原理，明确营销策划的基本方法与手段，掌握营销策划的思维方法和技巧，为将来从事市场营销工作打下良好的基础。

使学生较好地掌握本课程的一般理论、技巧和方法，以适应和熟悉营销策划工作；使学生了解市场营销策划的基本概念及其操作过程；帮助学生掌握基本的策划方法及策划规范。

三、教学要求本课程具有较强的实践性和应用性，在教学中注重理论联系实际，多采用实训教学，多组织学生进行实训训I练，以提高学生的实际策划能力。

学生要在掌握营销调研基本理论的基础上，通过调研实践、策划分析和课堂报告等方式，提升策划能力，力求理论联系实际，学以致用。

四、教学方法、手段与建议通过内容讲授、案例教学和实训相结合的方法，从动态中把握营销策划的原理、分析方法、策划程序，注意策略、方法和技巧的综合运用，培养学生的实践认识及动手能力。

六、章节内容第一章营销策划导论［教学目的］通过本章的学习，使学生掌握营销策划的概念与作用，了解营销策划的构思过程；了解营销策划的特征，熟悉营销策划的分类；掌握营销策划理论基础，熟悉创意设计的常用技法；了解营销策划经费预算的基本原则，掌握营销策划经费预算的内容。

［教学重点和难点］1、营销策划的概念与作用2、营销策划的分类3、营销策划理论基础4、营销策划经费预算［教学内容］第1章营销策划导论1.1营销策划概述1.1.1营销策划的概念与作用1.1.2营销策划的能力要求与构思过程1.1.3营销策划的特征1.1.4营销策划的分类营销策划理论基础1.2.1五大营销观念1.1.5四大营销环节1.1.6市场营销要素组合1.1.7创意设计1.2营销策划经费预算1.2.1营销策划经费预算的基本原则1.2.2营销策划经费预算的内容第二章营销策划的程序与方案撰写［教学目的］通过本章学习，使学生掌握营销策划程序的内容：掌握营销策划书的结构框架;掌握营销策划报告的目的与会前准备内容。

推销实务（第2版）教学大纲

推销实务（第2版）教学大纲《推销实务（第2 版）》教学大纲一、课程的专业定位及培养目标【课程定位】《推销实务》是中等职业学校财经商贸类专业课程，是市场营销专业必修的专业核心课程，在市场营销专业课程体系中占有重要的位置。

基于本课程的教学，帮助学生掌握推销的基本理论和基本策略技巧，重点培养学生的推销意识和推销能力，使学生在就业时能够迅速适应推销工作，成为合格的推销人员，并为今后的职业发展奠定良好的基础。

【课程教学目标】《推销实务》的教学目标是：通过本课程学习，学生能够具备从事商品销售所必需的推销知识，初步形成实际推销能力，树立职业道德意识和学会立业创业的本领。

（1）知识教学目标①了解推销的基本功能及模式。

②理解推销人员的职责和能力素质要求。

③掌握人员推销和网络推销的基本程序流程、方法、技巧和策略。

④掌握回收货款、客户管理的方法与技巧。

（2）能力培养目标①能做好推销各环节的准备工作。

②具有寻找潜在顾客和接近顾客的能力。

③掌握推销洽谈的方法，具有洽谈能力。

④具有处理顾客异议的能力。

⑤能做好成交及其后续工作。

（3）思想教育目标①树立正确的现代推销观念。

②具有良好的职业操守和职业道德。

③具有严谨的工作作风，不断进取、勇于实践。

二、课程总体教学要求以培养市场需要的高素质技能型人才为导向，以“学习情景+案例分析+项目实践”为教学模式，增加了项目教学和案例教学的内容，较好地解决了理论与实践的结合问题，使课程内容具有极强的针对性和适应性，最终使学生具备以下能力：（1）专业能力通过本课程的学习，使学生了解和掌握推销的基本理论和技巧，初步具备运用推销技巧与方法来解决企业营销实际问题的综合能力。

（2）学习能力要求学生具有自学能力，获取和收集有关市场资料的能力，以及学习新技术、获取新知识的能力。

（3）社会能力通过本课程的工作任务完成，使学生具有协作能力、沟通能力、工作组织能力和团队精神。

（4）职业品德通过本课程的思政要素融入，培养学生爱岗敬业、细致周到、吃苦耐劳、热情服务、诚实信用等职业品质和工作作风的养成。

《市场营销实务》教学大纲

《市场营销实务》教学大纲第一部分大纲说明一、课程性质、目的与任务1.课程性质《市场营销实务》适合作为高职高专工商管理类相关专业基础课程。

本课程的对象是系统学习了管理类课程的学生。

本课程系统的介绍了市场营销的基础知识。

在此基础上，全方位地介绍了市场营销的环境分析、消费者市场、组织市场、市场营销调研与预测、目标市场营销战略、产品选择策略、定价决策、分销渠道策略、促销策略、市场营销计划与组织、国际市场营销，并介绍了市场营销新进展。

并且本课程通过案例导入教学，使理论知识和实践经验结合起来，突出了市场营销这门课程的实践性。

2.教学目的和要求本课程要求学生掌握营销的基本概念和基本理论并运用营销理论和技术来指导营销活动。

当学生结束课程学习后，应具备分析企业市场营销环境，确定企业面临的主要机遇和问题，制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案，并将其转换成为有效的实施计划的基本能力。

本课程学习难度一般，为了更好地掌握这门课程，学生要做到课前预习和课后复习，特别是按照实训设计的内容进行实习是非常必要的。

在学习过程中，学生还应该注意完成课后习题，这有助于学生对问题的进一步理解。

授课的老师应该注重在授课过程中尽量能够结合实例，用比较通俗易懂的语言使学生理解供应链管理比较深奥的理论，增加学生学习的兴趣。

任课教师还可自编一定的习题，让学生通过做题目来理解书本中的内容。

3.本课程的基本内容本书共十三个学习情境，包括市场营销基础内容认知、分析市场营销环境、分析消费者市场、分析组织市场、市场营销调研与预测、制定目标市场营销战略、选择产品策略、制定价格决策、制定分销渠道策略、选择促销策略、市场营销计划与组织、国际市场营销、市场营销新进展。

二、课程的教学层次在课程中，对教学内容分成了解、掌握、运用三个层次要求。

对于书中案例分析、参考资料部分的部分，以学生自学为主，不作考试要求。

第二部分教学过程建议一、教学形式建议1．本课程的教学以教师讲授、学生学习文字教材的基本内容为主，系统全面地学习《市场营销实务》的基本内容。

《推销实务》教学大纲

《推销实务》课程教学大纲第一部分大纲说明一、课程性质和任务本课程是中等职业学校电子商务专业的一门专业课程。

其任务是：讲授有关市场营销的基本概念与原理，培养学生商品推销的基本技能，为学生形成推销能力、适应未来职业变化和继续学习打下基础。

二、课程教学目标〈〈推销实务》的教学目标是：使学生具备从事商品销售所必需的推销知识，初步形成实际推销能力，教学中培养学生的职业道德意识和立业创业的本领。

（一）知识教学目标1. 了解推销的基本功能及模式。

2. 理解推销人员的职责和能力素质要求。

3. 掌握推销的基本程序和方法。

4. 了解推销组织的基本形式及人力资源开发途径。

（二）能力培养目标1. 能做好推销各环节的准备工作。

2. 具有寻找潜在顾客和接近顾客的能力。

3. 掌握推销洽谈方法，具有洽谈能力。

4. 具有处理顾客异议的能力。

5. 能做好成交及其后续工作。

（三）思想教育目标1. 树立正确的推销观念。

2. 具有良好的商业职业道德。

3. 具有严谨的工作作风，勇于实践。

、学时分配建议（72学时）模块类型课程内容学时数合计讲授实训机动基础模块概述44推销心理与推销模式642推销人员的职责、素质与能力44寻找顾客44推销接近44推销洽谈44顾客异议处理44成交44推销管理与人力资源开发642实践模块推销准备工作模拟训练44寻找顾客模拟训练44推销接近模拟训练44推销洽谈模拟训练44顾客异议处理模拟训练44成交模拟训练44选做综合模拟训练、社会实践88模块总计7236288第三部分章节教学要求基础模块第一单元概述1. 推销的要素和特点理解推销要素。

了解推销特点。

2. 推销的功能及作用了解推销的多种功能。

了解推销的作用。

3. 推销观念与环境了解推销观念的演变。

了解推销环境的特点，理解研究推销环境的必要性。

了解影响推销的环境因素（政治法律因素、市场因素、社会文化因素、竞争因素等）。

第二单元推销心理与推销模式1. 顾客与推销人员心理了解顾客的心理活动。

(sms)市场销售教学大纲

《市场销售实务》课程教学大纲一、前言（一）课程基本信息.课程名称：市场销售实务.建议学时：课堂教学学时（二）课程性质市场销售是一门建立在经济学、心理学、行为科学之上的综合性思维训练课程，具有广泛性、综合性和发展性的特点。

在市场经济条件下，市场销售理念、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面，是管理类专业的核心课程。

本课程以消费者（客户）的需求为核心，在推荐销售基本理论与实践的基础上，结合网络时代销售理论与实践的新变化，注重学习销售新观念、新技术、新方法以及销售技巧，为企业培养高素质的销售人员。

市场销售课程力图描绘市场销售的核心理念与专业核心技能，并进行适当的销售技能、态度的训练，尤其是对管理人员的销售思维模式的形成起主要支撑作用。

本课程对学生从事销售相关职业的能力培养和销售职业素质的养成起主要支撑或明显促进作用。

在专业课程体系中发挥着重要的承前启后的作用。

（三）课程教学大纲的设计思路.课程定位根据长期的实践，市场销售实务课程定位于为企业培养中级销售人员服务。

.课程设计的基本理念以销售职业目标为导向，激发学生学习的主动性、积极性。

与接受学生实习就业的行业企业结合，以销售职业能力培养为重点，建立基于销售活动过程的课程开发与设计，十足体现市场销售的职业性、实践性和综合性的要求。

市场销售课程设计思路：可以概括为，从典型的企业市场销售职业岗位需求出发，明确本课程的培养目标，然后，确定课程内容、学习任务。

为了有效的培养学生的销售职业能力及销售职业素养，要精心组织教学内容，采用灵活多样的教学方法，并需要一定的教学条件、课程资源作保障。

销售理论、技巧常讲常新（发展性），教师要主动汲取新知识、技能，尤其是主动与企业合作，参与解决企业销售中的实际困难或问题，以扩大销售理论在实践中的应用。

十足考虑岗位能力、课程目标、课程教学方法、所需实践条件、师资情况，进行课程设计。

《企业纳税实务》课程教学大纲

《企业纳税实务》课程教学大纲一、课程的教学目的企业一般均要设置税务会计岗位来处理涉税事务，本课程是以企业报税工作岗位的典型工作任务为依据设置的，对培养会计人员日常涉税事务的处理能力起着主体作用；对纳税筹划、税务检查、税务代理能力的培养起着奠基作用；对会计处理能力的培养起着综合和提升作用，是将税务知识、税务处理技能与会计知识、会计基本技能进行有机的结合。

二、课程的教学任务通过学习本课程，了解当前我国企业在生产经营活动过程中所需要交纳的具体税种，理解、熟悉各税种的相关法律制度知识，掌握各税种的具体计算方法、账务处理方法、纳税申报和税款缴纳等相关工作，能够运用税收知识对企业生产经营活动进行初步的纳税筹划。

具体包括：1．熟悉增值税、消费税、营业税、关税、企业所得税、个人所得税、资源税、土地增值税、房产税、车船税、城镇土地使用税、印花税、城市维护建设税和教育费附加等税种的主要法律法规内容；2．会根据企业经济业务确定其纳税义务及所涉及的税种、税目、税率和计税依据；3．能依据企业经济业务的具体情况，运用税法规定的减免税优惠政策；4．能根据企业经济业务发生的具体情况，确定纳税义务的发生时间；5．能准确计算企业当期应纳税额；6．能对企业的涉税业务正确进行账务处理；7．会填写相关税种的纳税申报表及附列资料；8．能根据税法规定选择纳税地点及时办理纳税申报和税款缴纳手续；9．培养敬业爱岗精神和良好的职业道德，善于团队合作，能与税务、外汇、银行等涉税业务机构进行交流沟通；10．能利用各种资源进行资料的搜集和整理。

三、教学内容的结构本门课程是以会计专业就业面向岗位中税务会计岗位工作任务所需的相关专业知识与必要技能为依据设计了纳税基本认知、纳税核心任务和纳税工作提升三个模块。

其中纳税核心任务模块按企业日常涉及的增值税、消费税、营业税、关税、企业所得税、个人所得税及其他小税种（资源税、土地增值税、房产税、车船税、城镇土地使用税、印花税、城市维护建设税及教育费附加）等设计了7个学习单元。

市场营销策划实务教学大纲

《市场营销策划实务》（第二版）教学大纲课程名称：市场营销策划实务适用专业：市场营销学时：72学分：4课程类别：专业技能课课程性质：必修课选修课程：市场营销基础、管理学基础1. 课程定位本课程是市场营销等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。

市场营销策划在我国得到了快速发展和广泛应用，成为一门实践性极强的应用型经济学科。

这门基于哲学、数学、经济学、管理学、行为科学之上的学科，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，在社会经济生活各个方面得到广泛应用。

学习市场营销策划，对于提高从事经济工作和企业管理工作人员的能力，提高企业经营管理水平，具有极其重要的作用。

正因为如此，随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已逐渐发展成为该学科一个新的专业发展方向，对商贸类专业学生来讲，该课程也成为专业的一门必不可少的核心课程。

2. 课程目标本课程主要涉及到市场营销策划基础理论、市场营销战略策划、市场营销战术策划和市场营销策划综合训练四个方面，教学的主要任务是：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。

通过本课程的学习，学生应达到如下目标：（1）学生学完本课程后应能结合实践成功完成营销策划并具备营销策划的基本能力和素质。

（2）能运用市场营销调研与市场机会的选择方法，会搜集市场信息，设计调查问卷，进行营销调研和市场预测，以便根据市场调研进行市场细分，选择最具吸引力的目标市场，为企业进行准确的市场定位，并能对市场营销组合和策略进行应用。

（3）学生能综合运用营销理论和方法进行营销活动策划的能力，培养学生创业项目策划的能力，可以撰写和宣讲营销策划方案。

（4）在学生学完本课程后、进入实际工作岗位之前，能够胜任一般营销项目的策划工作。

销售实务教案模板范文

一、教学目标1. 理解销售实务的基本概念和原则。

2. 掌握销售实务的流程和方法。

3. 培养学生具备良好的沟通技巧和销售能力。

4. 提高学生解决实际销售问题的能力。

二、教学重点与难点1. 教学重点：销售实务的基本概念、流程、方法和技巧。

2. 教学难点：如何在实际销售过程中灵活运用销售技巧，解决实际问题。

三、教学内容1. 销售实务的基本概念2. 销售实务的流程3. 销售实务的方法4. 销售实务的技巧5. 案例分析四、教学方法1. 讲授法：系统讲解销售实务的基本概念、流程、方法和技巧。

2. 案例分析法：通过实际案例，让学生了解销售实务在实践中的应用。

3. 互动式教学：引导学生参与课堂讨论，提高学生的参与度和积极性。

4. 实践演练：让学生模拟销售场景，提高学生的实际操作能力。

五、教学过程1. 导入- 通过一个实际销售案例，激发学生的学习兴趣。

- 引出销售实务的基本概念。

2. 讲解销售实务的基本概念- 介绍销售实务的定义、作用和意义。

- 分析销售实务的基本原则。

3. 讲解销售实务的流程- 概述销售实务的各个环节。

- 详细讲解每个环节的具体操作方法。

4. 讲解销售实务的方法- 介绍常见的销售方法，如电话销售、网络销售、面对面销售等。

- 分析各种销售方法的优缺点及适用场景。

5. 讲解销售实务的技巧- 传授沟通技巧、倾听技巧、说服技巧等。

- 强调在实际销售过程中如何运用这些技巧。

6. 案例分析- 分析实际销售案例，让学生了解销售实务在实践中的应用。

- 引导学生思考如何解决案例中的问题。

7. 实践演练- 分组进行模拟销售场景，让学生运用所学知识和技巧进行实际操作。

- 教师进行点评和指导。

8. 总结与反馈- 总结本次课程的主要内容。

- 收集学生对课程的意见和建议，以便改进教学方法。

六、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言、提问和互动情况。

2. 实践演练：评估学生在模拟销售场景中的表现。

3. 案例分析：检查学生对案例的分析和解决问题的能力。

《市场营销基础与实务》教学大纲

《市场营销基础与实务》教学大纲【课程名称】市场营销基础与实务【适用专业】中等职业学校市场营销专业1、前言1．1课程性质《市场营销基础与实务》是经贸系的专业必修课，本大纲适用于河源理工学校《三年制电子商务、市场营销、物流管理、商务英语、会计电算化等专业培养方案》的要求编写的。

1．2课程设计思路⏹培养目标：培养中、小企业的销售、营销策划专项技能与综合技能的人才。

⏹教学理念：以培养创新精神为灵魂，以培养实用能力为根本。

⏹教学内容：以培养营销综合技能为主线，建立“551能力链”教学内容体系。

⏹教学方法：以调动学生积极性为核心，以实践教学为主线，建立项目式、获取式、情景式、案例式教学系统的教学方法体系。

⏹本课程课时为68课时。

2、课程目标⏹掌握营销的基本理论⏹树立营销的思维观念⏹注重营销的策略应用⏹解决营销的实际问题⏹注重营销的创新活动34、实施建议4．1 教材编写（1）本课程教材编写应打破传统的学科式内容体系，构建以任务引领和职业能力培养以及职业标准为依据的课程内容体系。

以本课程标准为依据进行编写。

（2）教材编写应以行业专家对市场营销所涵盖的工作任务和职业能力分析为依据，体现基础性、趣味性和开拓性相统一的课程思想，激发学生对所学专业课程的热爱与追求，鼓励学生开展创造性思维活动。

并应为教师留有根据实际教学情况进行调整和创新的空间。

（3）教材内容应凸显实践性、应用性和层次性的特征，不求体系的完整性，强调与岗位业务相吻合，并使学生易学、易懂、易接受。

（4）教材提倡图文并茂，增加直观性，有利于初学者引发学习兴趣，提高学习的持续性。

4．2 教学建议（1）精讲多练、做学一体。

（2）充分运用多媒体教学手段直观演示教学内容，同时通过组织参观、业务流程图、实际案例、情景模拟和课后综合作业等多种手段将学生引向实践。

通过组织小课题，拓宽思维空间，激发成就动机，使学生能主动地学习。

运用小组学习、讨论、交流经验等方式深化学习内容。

企业市场营销实务(2版)完整版课件全套ppt整套电子教案最全电子讲义(最新)

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第一章市场营销导论
普通高等教育“十一五”国家级规划教材配套电子教案——高等教育出版社出版
第三节市场营销哲学与顾客让渡价值
三、以市场为中心的现代市场营销观念 1、市场营销观念（Marketing Concept）市场营销观念是以消费者需求为中心来指导营销的思想。持有市场营销观念的企业，重视消费者的需要，消费者的需求和欲望是企业营销活动的中心。这种经营思想表现为：“生产我能卖出的”或“生产消费者需求的”，消费者需要什么，企业就生产经营什么。哪里有消费者需要，哪里就有企业拓展营销的机会。这样的企业我们被称之为“经营型” 企业。市场营销观念的出现使营销观念发生了重大变革，这是市场营销学的重要分水岭，是现代市场营销学的重要标志。那么，市场营销观念与推销观念之间到底有哪些区别呢？下面，我们对这两种观念作具体对比:
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第一章市场营销导论
普通高等教育“十一五”国家级规划教材配套电子教案——高等教育出版社出版
本章目录
第一节市场与市场营销第二节市场营销管理与营销组合第三节市场营销哲学与顾客让渡价值第四节新世纪的中国市场营销小结
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第一章市场营销导论
普通高等教育“十一五”国家级规划教材配套电子教案——高等教育出版社出版
第一节市场与市场营销
从图中我们可以得出以下判断： 1、市场营销活动的主体是企业（最具典型意义的营销主体）。 2、市场营销活动的客体是市场，是消费者，是企业的顾客。 3、市场营销的媒体是产品,既包括有形产品，也包括无形产品。 4、市场营销的核心概念是交换。 5、市场营销的目的是满足交换各方的需要。 6、市场营销的手段是整体营销。 7、市场营销的原则是价值规律和等价交换。

279114市场营销实务教学大纲[8页]

《市场营销实务》课程教学大纲课程代码适用专业市场营销专业课程类型职业技能课学分数 3学时数 48第一部分总纲一、课程的性质和任务1．课程的性质市场营销实务是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。

市场营销实务是财经类、管理类各专业的必修课。

在工商管理类课程体系中，市场营销实务是一门十分重要的专业基础课，也是市场营销专业的最重要的专业基础课。

2．教学目的通过本课程的教学，使学生对市场营销体系具有比较全面的认识，初步掌握市场营销的基本理论、基本知识、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下营销管理的重要性，逐步培养正确分析、解决市场营销管理问题的实践能力，为其他课程的学习打下基础。

3．前导课程与后续课程前导课程：商品学基础经济学基础后续课程：市场调研与预测、市场营销策划二、推荐教材及主要参考资料1.推荐教材：林小兰，《市场营销基础与实务—项目课程教材》，电子工业出版社，2014.08.2.参考资料：（1）吴健安，《市场营销学（第三版）》，高等教育出版社，2007-4-1（2）菲利普·科特勒等著，俞利军译，《市场营销/现代营销学之父菲利普·科特勒经典译丛》，华夏出版社，2003-1-1（3）费用胜，郝渊晓，《市场营销学》，华南理工大学出版社，2005-8-1（4）郭国庆，《市场营销学通论(第三版)》，中国人民大学出版社，2007-1-1（5）方光罗，《市场营销学》，东北财经大学出版社，2008-1-1三、大纲执行说明1．大纲具体内容可以根据学生的基础和特点、具体学时情况等，进行具体调整，尤其在教学过程中注意结合义乌市场发展的最新动态。

2．理论教学和实践教学可以穿插进行，使得教学更加生动活泼。

第二部分理论教学一、教学基本要求树立正确的市场营销观念，了解并会运用环境分析的方法进行营销决策；深刻掌握4P 的含义，结合义乌市场实际，初步运用市场营销组合，能够制定小型的营销方案，培养营销创新能力，初步树立创业意识。

《市场营销实务》教学大纲

《市场营销实务》教学大纲一、课程定位本课程是高等职业院校市场营销专业的一门专业主干课程。

其主要任务是：通过本课程的教学，使学生具备从事本专业相关职业岗位所必需的营销基本理论知识，掌握市场营销的思维和方法，从而逐步形成学生的市场营销基本技能。

二、课程教学目标通过以项目为单元的教学活动，使学生掌握市场营销的基本原理和基本技能，从而形成对市场营销的整体认识；牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；把科学理论和基本技能融入到市场营销活动的实践之中，切实提高分析和解决实际问题的能力，为提高企业的经济效益服务，顺利完成本专业相关岗位的工作任务。

(一) 基本知识教学目标1．了解市场营销内涵、市场营销工作方向、市场营销方式的新发展。

2．熟悉市场营销机会寻找的过程和步骤，基本能够分析市场营销环境。

3．熟悉消费者心理、消费者需求和消费者的购买行为及其过程。

4．掌握市场细分的标准、条件和市场定位的程序与策略。

5．掌握市场调查的方法和技巧6．掌握4ps决策的主要内容和方法7．熟悉整合营销的主要工具和实施技巧8．善于进行市场营销的组织与控制，并开展营销活动分析。

9．掌握各种营销实务文书的写作方法和技巧。

(二) 职业能力培养目标1．培养创造性的思维和应变能力。

2．具备正确的市场营销礼仪，能够有效进行沟通。

3．会比较科学地组织营销调研，系统的开展整理和分析资料。

4．能较好地开展寻找市场营销机会的工作。

5．能够准确地进行市场营销环境分析。

6．能进行市场细分，较好的选择目标市场，该企业和产品定位。

7．能够进行简单的4ps决策8．能够进行营销活动分析，熟练的撰写各种营销实务性文书。

(三) 思想素质教育目标1．具有团队协作精神；2．具有坚强的毅力和吃苦耐劳的精神；3．具有艰苦朴素的工作作风；4．具有依法营销的意识；5．具有严谨、诚信的职业品质和良好的职业道德。

三、课程设计思路本课程的总体设计思路：采用“每一营销工作环节为一个项目”的教学模式，以实用、够用为原则，紧紧围绕完成市场营销工作的实际需要来选择课程内容；变知识本位为能力本位，以项目任务与职业能力分析为依据，设定岗位职业能力培养目标；变书本知识的传授为实际操作技术与能力的培养，以市场营销的经典案例为载体，培养学生的实践动手能力。

销售管理实践教学大纲(3篇)

第1篇一、课程概述销售管理实践教学是市场营销专业的重要课程，旨在培养学生具备销售管理的基本理论知识和实际操作能力。

通过实践教学，使学生能够了解销售管理的基本流程，掌握销售技巧，提高沟通能力，增强团队协作精神，为今后从事销售管理工作打下坚实的基础。

二、教学目标1. 知识目标：（1）使学生掌握销售管理的基本理论和方法；（2）使学生了解销售市场的现状和趋势；（3）使学生熟悉销售团队建设和管理；（4）使学生掌握销售渠道的选择与维护。

2. 能力目标：（1）提高学生的沟通能力、谈判能力和团队协作能力；（2）培养学生的市场分析、问题解决和决策能力；（3）使学生具备销售策划、实施和评估的能力；（4）提高学生的实践操作能力和创新意识。

3. 素质目标：（1）培养学生的敬业精神、团队精神和诚信意识；（2）提高学生的社会责任感和职业道德；（3）培养学生的创新思维和终身学习能力。

三、教学内容1. 销售管理概述（1）销售管理的定义、特点与作用；（2）销售管理的发展历程与趋势；（3）销售管理的基本职能与任务。

2. 销售市场分析（1）市场调研的方法与技巧；（2）市场需求分析与预测；（3）竞争环境分析。

3. 销售策略与计划（1）销售目标与任务的制定；（2）销售策略的选择与实施；（3）销售计划的编制与执行。

4. 销售团队建设与管理（1）销售团队的组织结构；（2）销售人员的招聘与培训；（3）销售团队的激励与考核。

5. 销售渠道的选择与维护（1）销售渠道的类型与特点；（2）销售渠道的选择与评估；（3）销售渠道的维护与改进。

6. 销售技巧与沟通（1）销售技巧的基本要素；（2）销售沟通的方法与技巧；（3）客户关系管理。

7. 销售案例分析与讨论（1）典型销售案例的分析；（2）销售问题的诊断与解决；（3）销售创新的探讨。

四、教学方法与手段1. 讲授法：教师根据教学大纲，系统地讲解销售管理的基本理论和方法。

2. 案例分析法：选取典型的销售案例，引导学生分析案例，提高学生的分析能力和解决问题的能力。

销售实务教案模板范文

一、课程名称：销售实务二、教学目标：1. 了解销售的基本概念、原则和流程。

2. 掌握销售技巧和方法，提高销售业绩。

3. 培养学生的人际沟通能力和团队协作精神。

4. 增强学生的自信心和抗压能力。

三、教学对象：市场营销、商务管理等相关专业学生四、教学时间：共8课时五、教学资源：1. 教材：《销售实务》2. 案例分析资料3. 视频资料4. 实战演练道具六、教学过程：第一课时：销售概述1. 导入新课：通过一个销售成功的案例，激发学生的学习兴趣。

2. 教学内容：a. 销售的定义及作用b. 销售的基本原则c. 销售的流程3. 课堂活动：分组讨论，总结销售的基本原则和流程。

4. 作业：预习下一课内容。

第二课时：销售技巧与方法1. 导入新课：结合实际案例，分析销售技巧的重要性。

2. 教学内容：a. 建立良好的人际关系b. 识别客户需求c. 产品展示与介绍d. 处理客户异议e. 促成交易3. 课堂活动：角色扮演，模拟销售场景，练习销售技巧。

4. 作业：收集并整理自己认为有效的销售技巧。

第三课时：销售心理与沟通1. 导入新课：分析销售过程中的心理因素。

2. 教学内容：a. 销售心理分析b. 沟通技巧与策略c. 非语言沟通3. 课堂活动：小组讨论，分享自己的沟通经验。

4. 作业：撰写一篇关于销售心理与沟通的文章。

第四课时：销售团队管理1. 导入新课：探讨销售团队管理的要点。

2. 教学内容：a. 团队建设b. 团队激励c. 团队协作3. 课堂活动：分组讨论，设计一个销售团队管理方案。

4. 作业：撰写一篇关于销售团队管理的论文。

第五课时：销售案例分析1. 导入新课：通过分析实际案例，提高学生的分析能力。

2. 教学内容：a. 案例分析的方法b. 案例分析步骤c. 案例分析技巧3. 课堂活动：分组讨论，分析一个销售成功或失败的案例。

4. 作业：撰写一篇案例分析报告。

第六课时：销售实战演练1. 导入新课：模拟实际销售场景，提高学生的实战能力。

销售实务教案模板及范文

一、教案模板【教学目标】1. 知识目标：使学生掌握销售的基本流程、技巧和策略。

2. 能力目标：培养学生具备良好的沟通能力、谈判能力和销售技巧。

3. 情感目标：激发学生对销售工作的兴趣，树立正确的销售观念。

【教学重点】1. 销售的基本流程和技巧。

2. 沟通能力、谈判能力和销售技巧的培养。

【教学难点】1. 如何在销售过程中运用心理学知识。

2. 如何根据不同客户特点调整销售策略。

【教学准备】1. 教学课件、案例分析材料。

2. 销售模拟场景道具。

【教学过程】一、导入1. 提问：什么是销售？销售的重要性是什么？2. 引导学生思考销售与生活的关系，激发学习兴趣。

二、讲授新课1. 销售的基本流程：寻找客户、了解客户需求、推荐产品、达成交易、售后服务。

2. 销售技巧：a. 沟通技巧：倾听、提问、赞美、引导。

b. 谈判技巧：了解客户心理、制定谈判策略、控制谈判节奏。

c. 演示技巧：产品演示、场景模拟。

三、案例分析1. 分析案例，引导学生思考如何运用销售技巧。

2. 学生分组讨论，分享各自的观点和经验。

四、销售模拟1. 分组进行销售模拟，让学生在实际操作中运用所学知识。

2. 教师巡回指导，纠正学生的错误，提出改进意见。

五、总结与反思1. 学生总结本次课程所学内容，分享自己的收获。

2. 教师点评，指出学生的优点和不足，提出改进建议。

六、作业布置1. 撰写一篇销售案例分析报告。

2. 针对某一产品，设计一套销售方案。

二、范文销售实务教案一、教学目标1. 知识目标：使学生掌握销售的基本流程、技巧和策略。

2. 能力目标：培养学生具备良好的沟通能力、谈判能力和销售技巧。

3. 情感目标：激发学生对销售工作的兴趣，树立正确的销售观念。

二、教学重点1. 销售的基本流程和技巧。

2. 沟通能力、谈判能力和销售技巧的培养。

三、教学难点1. 如何在销售过程中运用心理学知识。

2. 如何根据不同客户特点调整销售策略。

四、教学准备1. 教学课件、案例分析材料。