二手书网站策划
某高校二手书交易网站创办计划书(完整版)
某高校二手书网店创业计划书一、摘要 (4)二、项目介绍 (4)（一）、项目描述 (4)（二）、项目背景 (5)（三）、网店经营宗旨及目标 (5)（四）、项目意义 (6)三、行业分析 (6)四、产品介绍 (7)(一)产品模式 (7)（二）产品及服务规划 (7)（三）未来产品和服务规划 (7)五、市场分析 (8)（一）、市场定位 (8)（二）、市场分析 (9)六、经营战略 (11)（一）总体战略 (11)（二）产品及服务战略 (11)(三）、各阶段的发展战略 (12)七、营销策略 (12)（一）、产品策略 (12)（二）、定价策略 (13)（三）、销售策略 (13)（四）促销策略 (14)八、运营实施 (15)九、财务规划 (16)（一）、总体的资金需求 (16)（二）、融资 (16)(三) 、销售收入预测 (17)十、风险分析与风险管理 (18)(一)、市场风险 (18)（二）政策风险 (18)（三）、财务风险 (19)（四）质量风险 (19)（五）、应对策略 (20)一、摘要二、项目简介（一）、项目描述某某二手书网店是是一个服务于某某内各高校大学生的专业性强、绿色环保的旧书收售网站，主要通过收购二手教辅书籍再出售给低年级学生而赢利。
书店主要经营书籍为教科书、辅导书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。
（二）、项目背景某某内各大高校年复一年的毕业生，都为一摞摞教材发愁，内容不过时且形式很整洁的教材，走出校门可能就用不着了，当废纸卖掉真是太可惜，毕业生都有同样的苦恼。
他们呼吁建立畅通的渠道，让二手教材重复使用，其发展前景不是没有。
首先，高校教材更新缓慢，三年以内更新率最高不过60%，一些高校、一些学科的教材则多年不变。
其次，随着高校自主学分制选课的全面实行，学生选购教材的自主权越来越大，教材相对稳定而选择权相对灵活。
其三，书价不断上涨，四年下来教材费需2000多元。
多抓鱼策划书3篇
多抓鱼策划书3篇篇一多抓鱼策划书一、项目背景随着互联网的发展，二手交易市场逐渐崛起。
多抓鱼作为一家专注于二手书交易的平台，已经在市场上取得了一定的成绩。
但是，随着市场的竞争加剧，多抓鱼需要不断创新，提升用户体验，扩大市场份额。
二、项目目标1. 提升用户活跃度和交易量。
2. 扩大多抓鱼的品牌影响力。
3. 探索新的商业模式，增加收入来源。
三、项目内容1. 举办线下活动与书店、咖啡馆等合作，举办线下读书分享会、二手书交换活动等。
邀请知名作家、学者等进行讲座，吸引用户参与。
2. 推出多抓鱼会员制度为会员提供更多的优惠和服务，如优先购买、专属折扣等。
增加会员权益，如参加线下活动、优先获得限量版书籍等。
3. 拓展多抓鱼的产品线除了二手书，拓展其他二手物品的交易，如电子产品、家居用品等。
与更多的品牌和商家合作，提供更多的商品选择。
4. 加强多抓鱼的社交功能增加用户之间的互动，如评论、点赞、分享等。
推出社交排行榜，鼓励用户分享和交易。
5. 优化多抓鱼的用户体验提升网站和 APP 的界面设计和用户体验。
增加搜索功能，提高用户查找商品的效率。
四、项目执行1. 第一阶段（1-3 个月）与相关合作伙伴进行洽谈，确定合作细节。
制定线下活动和会员制度的具体方案。
开始拓展产品线，与品牌和商家进行合作谈判。
2. 第二阶段（3-6 个月）举办线下活动，吸引用户参与。
推出多抓鱼会员制度，吸引用户加入。
拓展多抓鱼的产品线，增加商品种类。
3. 第三阶段（6-9 个月）持续优化多抓鱼的用户体验，提升用户活跃度和交易量。
加强多抓鱼的社交功能，增加用户之间的互动。
五、项目预算1. 线下活动费用：[X]万元。
2. 会员制度推广费用：[X]万元。
3. 拓展产品线费用：[X]万元。
4. 社交功能开发费用：[X]万元。
5. 优化用户体验费用：[X]万元。
6. 其他费用：[X]万元。
六、项目预期效果1. 用户活跃度和交易量提升[X]%。
2. 多抓鱼的品牌影响力扩大，用户口碑提升。
校园二手书网站策划与推广
校园二手书网站策划与推广小组人员：李杰55温嘉玲63谢惜映63钱沁08袁洁01游俊业17梁敏慧55罗龙98指导老师：孙海峰一、项目简介空间容不下二手书，弃之又可惜。
为解决这个问题和考虑到学校莘莘学子们对书籍的强大需求也为提高深大学子们购书的广泛性和方便性，让同学们足不出户就可以了解到自己想要的书籍，我们开发了一个专门服务于我们深大学子的购书网站---深大购物广场。
目的是为深大的学子们提供一个二手书浏览的平台，可以足不出户就能够选择自己喜爱的书籍，又可以以二手书的价格获得低价的心仪书籍。
网站的作用在于提供一个二手书的宣传，并与二手书售卖书阁联合共建一个二手书销售平台，解决学子们清理二手书的烦恼和减少同学们对二手书的浪费。
二、项目的背景现在的校园二手书市场比较罕见，既然这类型的网站比较稀有，就应该充分利用学校的网络平台和自己所学的专业知识来构建一个能够方便大家对书籍的追求网站，从而也使得校园的二手书可以得到完善的推广。
毕业生对自身二手书不知如何处理的问题是每一年的毕业季都普遍存在的现象，有些同学会选择论斤卖，可是这种解决方法却让自己很无奈地亏本，原本30块钱买来的一本新书，结果在毕业时只能忍痛不到几块的价钱卖出更何况有一些二手书未必能够卖出去，例如：小说书、散文集、故事书等等非教科类书籍存在难卖的情况。
而且，有些课程的书籍上课时并不需要利用，一个学期下来整本书仍然是崭新的，每年都买新书，更是一种浪费，不仅是书籍的浪费，也是金钱上的浪费。
在香港的教育制度当中就会建议学生把书籍循环利用，也就是说把自己用过的书，保存的越新的越可以以高价卖出。
这种教育方式不仅教育了学生爱护书籍，同时也减少了大量纸张的浪费。
建立一个校园二手书网站，能够帮助同学减少日常生活处理二手书的烦恼，并鼓励他们在网站上浏览自己感兴趣的书籍，提供他们对书籍的自由选择。
此外，我们会与学校的二手书书阁联手，把二手书阁存在的书籍放在我们的网站上面供同学们浏览并选择，同学们可以通过我们的网站查看自己心仪的书籍，然后在网站上面留下“足迹”，我们会尽快跟二手书阁方面联系，为其保留书籍。
校园二手书交易平台策划方案
校园二手书交易平台策划方案随着互联网的普及和信息技术的快速发展，校园二手书交易已经成为大学生们关注的焦点。
在传统的二手书交易中，学生们往往需要亲自到指定地点交易，并且信息不对称、书籍质量无法保证等问题也是普遍存在的。
因此，为了满足广大大学生的需求，我们计划推出一个校园二手书交易平台，为大学生们提供便捷、可靠的书籍交流渠道。
一、平台简介我们的校园二手书交易平台将致力于为校园内的学生提供一个高效、便捷的二手书交流购买平台。
通过平台，学生可以发布自己的二手书出售信息，也可以查询购买其他学生发布的二手书信息。
二、功能设计1. 注册与登录功能：学生可以通过手机号码或者学生证号进行账号注册，并通过短信验证码验证账号的真实性。
注册完毕后，学生可以使用账号登录平台。
2. 个人信息管理：学生可以在平台上完善个人信息，包括姓名、学校、专业等信息，以方便其他学生之间的交流。
3. 书籍发布与搜索：学生可以通过平台发布自己要出售的二手书信息，包括书籍名称、出版社、作者、原价、折扣价等。
其他学生可以通过关键字搜索或者筛选条件搜索需要购买的二手书信息。
4. 图书详情展示：学生可以点击具体书籍信息，查看更详细的书籍介绍、外观照片以及卖家描述。
同时，学生们还可以查看卖家的信誉评价，以保证二手书的质量和交易的可靠性。
5. 交易沟通：学生可以通过平台进行书籍相关的问题咨询以及交流洽谈，包括书籍状况、价格、交易地点和方式等。
平台将不透露双方的联系方式，以保护学生的隐私。
6. 交易评价与记录：每一次成功交易结束后，买家和卖家可以对对方进行评价，以分享交易心得和评价交易过程。
同时，平台会记录每一笔交易的信息，以便双方出现问题时进行投诉和追责。
三、推广与运营方案1. 合作推广：与学校合作，通过校园公告栏、学生社团等途径进行平台的推广。
也可以与学生会、图书馆等相关组织合作，共同举办二手书交易活动。
2. 社交媒体宣传：通过在微信、QQ群等社交媒体平台上开设官方账号，并发布平台介绍、优惠活动等信息，吸引更多学生关注和使用。
旧书网项目策划书3篇
旧书网项目策划书3篇篇一《旧书网项目策划书》一、项目背景随着人们对知识和文化的重视，旧书市场具有很大的潜力。
同时，环保意识的增强也使得二手物品的交易日益受到关注。
建立一个旧书网，不仅可以满足人们对低价获取知识的需求，也有利于资源的循环利用。
二、项目目标1. 打造一个专业、便捷、活跃的旧书交易平台。
2. 吸引大量用户，包括买家和卖家。
三、市场分析1. 需求分析：有大量读者希望以较低的价格购买旧书，同时也有很多人有闲置旧书需要处理。
四、网站功能设计1. 用户注册与登录：方便用户管理个人信息。
2. 书籍展示与搜索：用户可以快速找到所需书籍。
3. 买卖交易系统：支持在线交易、支付等功能。
4. 评价系统：买家和卖家可以相互评价，提高交易透明度。
5. 社区交流：用户可以交流读书心得等。
五、运营策略1. 宣传推广：通过社交媒体、线下活动等方式提高知名度。
2. 合作与拓展：与学校、图书馆等合作，扩大用户群体。
3. 客户服务：及时处理用户问题和反馈，提高用户满意度。
六、盈利模式1. 交易手续费：收取一定比例的交易费用。
2. 广告收入：与相关企业合作投放广告。
七、团队组建1. 技术团队：负责网站开发与维护。
2. 运营团队：包括市场推广、客服等人员。
八、风险评估与应对1. 竞争风险：持续创新和优化服务来应对。
2. 信用风险：完善评价系统和监管机制。
九、项目预算包括网站开发、运营推广、人员工资等方面的费用。
十、项目实施计划制定详细的时间表，确保项目按计划推进。
[策划人姓名][具体日期]篇二《旧书网项目策划书》一、项目背景随着人们对知识和文化的重视程度不断提高，旧书市场具有巨大的潜力和需求。
同时，环保理念的深入人心也使得二手物品的交易越来越受到关注。
在此背景下，我们计划打造一个专业的旧书网，为广大爱书人士提供一个便捷、高效的旧书交易平台。
二、项目目标2. 吸引大量的卖家和买家，形成活跃的交易市场。
三、市场分析1. 需求分析：有大量的读者喜欢购买旧书，一是价格相对较低，二是可以找到一些稀缺版本或具有特殊意义的书籍。
二手书店网站运营管理方案
二手书店网站运营管理方案一、市场分析与定位二手书店是一个具有潜力的市场领域，随着人们对阅读的重视和二手商品交易的增加，二手书店网站的运营具有良好的发展前景。
本公司将主要在大学生群体中展开宣传，并建立与大学校园的合作关系，以提供更多的二手教材和课外读物。
二、产品策略本公司将提供一个在线平台，供用户上传二手书籍信息，进行购买和出售，同时通过平台的评价系统确保产品的质量和交易的公平性。
公司将注重用户体验，提供便捷的购买流程和安全的支付方式。
三、推广策略公司将通过线上推广、社交媒体营销以及校园宣传等方式提升品牌知名度，吸引更多用户使用二手书店网站。
同时，公司将与大学校园合作，在校园内开展宣传活动，提高用户的粘性和忠诚度。
四、运营管理1.商品管理：定期审核商品信息，确保信息准确性和商品质量。
2.订单管理：及时处理订单，保障用户的购物体验。
3.客户服务：建立客服团队，保证用户问题能够及时解决。
4.市场监测：定期分析竞争对手和市场变化，及时调整经营策略。
五、风控措施1.信誉评价：建立用户信誉评价体系，防范恶意交易。
2.支付安全：选择安全可靠的第三方支付平台，确保用户交易信息安全。
3.信息保护：严格遵守法律法规，保护用户隐私信息。
六、发展规划1.扩大服务范围：将二手书店网站拓展至更多城市，覆盖更广泛的用户群体。
2.优化平台功能：根据用户反馈不断优化网站功能，提升用户体验。
3.增加合作伙伴：与更多书店、出版社合作，增加商品种类和供应量。
结语二手书店网站的运营管理方案是一个全方位的策略，从市场分析到具体执行都需要全面考虑。
本公司将以用户体验和服务质量为核心，不断创新和进步，成为用户信赖的二手书店平台。
二手书网创业项目计划书
二手书网创业项目计划书创业项目计划书：二手书网第一部分：项目背景分析在信息快速更新的时代，人们对于阅读的需求也日益增长。
然而，相对于高昂的新书价格，购买二手书成为了人们更为经济实惠的选择。
因此，本项目计划着眼于搭建一个二手书网，为用户提供一个方便、可靠的二手书交易平台。
（一）市场潜力分析根据相关调研数据显示，全球出版产业规模稳步增长，而全球二手书市场规模也呈上升趋势。
此外，根据我国国家统计局数据显示，过去五年，国内二手书市场交易规模年均增长10%，而未来几年，这一增长速度有望进一步提升。
（二）行业竞争分析虽然二手书市场规模庞大，但市场上存在的二手书交易平台较为分散，且存在着一些问题：信息不准确、商品质量难以保证、交易不安全等。
因此，通过解决这些痛点问题，我们有机会在这一市场取得竞争优势。
（三）用户需求分析通过调查我们发现，学生和阅读爱好者是二手书市场的主要消费群体。
他们通过购买二手书，可以节省购书费用、探索更多书籍，满足个人兴趣和需求。
然而，他们普遍面临信息不准确、商品质量难以保证等问题，因此对于一个可靠、便捷的二手书交易平台需求强烈。
第二部分：项目介绍（一）项目定位本项目定位于搭建一个专业、可靠的二手书交易平台，致力于解决现有市场存在的问题，为用户提供高品质、安全的二手书交易体验。
（二）项目名称此二手书交易平台将命名为“图书共享”。
（三）项目核心功能1. 提供全面的书籍分类和搜索功能，方便用户找到所需二手书；2. 设计用户评价系统，提供宝贵的参考信息，确保物品质量可靠；3. 提供线上支付和物流配送服务，方便用户在线支付购买并迅速收到商品；4. 建立信任机制，采用买家保护和退货政策，消除用户的后顾之忧；5. 提供拓展服务，如书籍捐赠、线下交流活动等，促进用户间的互动和交流。
第三部分：市场推广计划（一）目标用户我们的目标用户主要包括学生、教师和阅读爱好者。
这些人群对于书籍的需求较大，但相对于新书的高昂价格，他们对于经济实惠的二手书更为感兴趣。
网上二手书店网络营销策划方案
网上二手书店网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的飞速发展，网络消费已经成为人们生活的一部分。
二手书店作为传统零售业的一种形式，面临着新的竞争和挑战。
为了在激烈的市场竞争中占据一席之地，二手书店亟需制定一套有效的网络营销策划方案。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过网络营销，提高二手书店的品牌知名度，增加知名度和声誉，吸引更多潜在用户。
2. 增加销售量：通过网络渠道，提高二手书店的销售量，实现销售目标。
同时提高用户粘性，增加用户复购率。
3. 提升用户体验：优化网站界面和购书流程，提升用户体验，增加用户满意度，培养用户忠诚度。
三、目标受众分析1. 年轻学生群体：在校学生是二手书市场的主要消费群体，他们具有购书需求但对价格敏感。
2. 书籍爱好者：对于一些特定领域或特定书籍的爱好者，他们在网上寻找二手书的需求较高。
3. 社会大众群体：对书籍的需求不同于学生群体和书籍爱好者，更关注价格和品质。
四、策略和措施1. 建设优质网站（1）设计简洁、美观的网站界面：采用简洁美观的界面设计，提高用户的访问体验。
（2）加速网站加载速度：通过优化网站架构和资源压缩等技术手段，提高网站的加载速度，避免用户因等待时间过长而放弃购买。
（3）优化手机端界面：移动终端用户日益增多，优化手机端界面是提供良好用户体验的重要举措。
2. 提供丰富的书籍库存和精准的推荐（1）扩大供应链：加强与各类书籍供应商的合作，扩大书籍库存范围。
通过技术手段提高库存管理效率，降低库存滞销风险。
（2）推荐个性化：通过用户数据分析，实现个性化推荐，根据用户的浏览、购买记录等因素，为用户推荐相关书籍。
3. 促销和营销活动（1）限时折扣活动：定期推出限时折扣活动，吸引用户购买。
可以设立会员专享折扣，提高用户忠诚度。
（2）红包和优惠券：通过发放红包和优惠券，吸引用户下单购买。
（3）举办线上讲座和互动：邀请知名作家或学者进行线上讲座，组织互动活动，提高用户参与度和品牌知名度。
旧书交易平台策划书3篇
旧书交易平台策划书3篇篇一《旧书交易平台策划书》一、项目背景随着人们对知识和文化的重视程度不断提高，旧书市场具有巨大的潜力和需求。
同时，环保理念的深入人心也使得旧书的再利用成为一种趋势。
为了满足广大读者对旧书的需求，同时为旧书提供一个便捷的交易平台，我们计划打造一个专业的旧书交易平台。
二、项目目标1. 建立一个用户友好、功能齐全的旧书交易平台。
2. 吸引大量的用户参与旧书交易，提高平台的活跃度和交易量。
3. 促进旧书的循环利用，减少资源浪费，传播知识和文化。
三、市场分析1. 需求分析：有许多人喜欢购买旧书，因为价格相对较低，且可能具有收藏价值。
同时，也有很多人有闲置的旧书需要处理。
四、平台功能设计1. 用户注册与登录：方便用户管理个人信息和交易记录。
2. 旧书发布与搜索：用户可以轻松发布自己的旧书信息，并通过搜索功能快速找到所需书籍。
3. 交易系统：包括购买、出价、议价等功能，确保交易的安全和便捷。
4. 评价系统：用户可以对交易双方进行评价，提高平台的诚信度和透明度。
5. 分类与筛选：根据书籍的类型、年代、价格等进行分类和筛选，方便用户查找。
6. 物流配送：提供物流信息查询和配送服务，确保书籍能够及时送达。
7. 社交互动：建立用户社区，方便用户交流读书心得和分享经验。
五、运营策略1. 推广宣传：通过线上线下多种渠道进行推广，如社交媒体、广告投放、合作推广等，吸引用户关注和参与。
2. 优质服务：提供快速响应的客服支持，确保用户在交易过程中遇到问题能够及时得到解决。
3. 活动策划：定期举办促销活动、读书分享会等，提高用户的参与度和粘性。
4. 合作伙伴：与出版社、书店、图书馆等建立合作关系，拓展资源和渠道。
六、盈利模式1. 交易手续费：在每笔交易中收取一定比例的手续费。
2. 广告收入：与相关企业合作，在平台上展示广告。
3. 会员服务：提供会员专属服务和特权，收取会员费。
七、风险评估与应对1. 技术风险：可能出现系统故障、数据丢失等问题，需加强技术维护和备份。
二手书网店策划方案
二手书网店策划方案【篇一：最最新二手书市场策划与行动方案】梧州学院市场营销策划书策划书名称：梧州学院二手物品回收利用项目的策划专业：电子商务一、二班策划小组组长：姓名：陈慧娟学号：201200105138 策划小组成员：姓名：李品媚学号：201200105136姓名：周柳红学号：201200105135姓名：罗小菲学号：201200105129姓名：巫绍梅学号：201200105118姓名：曾玉婷学号：201200105131姓名：林小平学号：201200105238（二班）完成时间2015年4月7日至2015年4月12日目录1.政治 ....................................................................................................... ................................2.经济 ....................................................................................................... ............................3.社会文化 ....................................................................................................... ................二、回收利用二手物品项目的swot分析 ..............................................................................1.优势 ....................................................................................................... ................................2.劣势 ....................................................................................................... ............................三、stp分析（营销目标） .................................................................................................... ...四、usp分析 ....................................................................................................... .......................1.独特的销售主张 ....................................................................................................... ............五、推广宣传 ....................................................................................................... .......................1.加群 ....................................................................................................... ................................2.制作“爆炸性”新闻 .......................................................................................................3.开网店 ....................................................................................................... ....................4.传单宣传 ....................................................................................................... ............5.在a4路口摆点宣传 .............................................................................................6.制作视频 ....................................................................................................... ....六、市场定位 ....................................................................................................... .......................七、广告主题和口号 ....................................................................................................... ...........八、预测效果 ....................................................................................................... .......................九、预算（见附件一） .................................................................................................... ..........十、职员分工表（见附件二） .................................................................................................. 十一、行动计划控制（见附件三） ..........................................................................................梧州学院二手物品回收利用项目的策划一、pest分析1.政治目前国家正在飞速发展，环境也随着国家的发展日益恶化。
旧书交易平台策划书3篇
旧书交易平台策划书3篇篇一旧书交易平台策划书一、平台概述本旧书交易平台旨在为用户提供一个便捷、高效、安全的旧书交易环境。
平台将整合线上线下资源，为用户提供旧书买卖、寄售、回收等服务，同时提供书籍鉴定、评估、包装、配送等一系列增值服务。
二、市场分析1. 目标市场：学生、教师、普通市民等对旧书有需求的人群。
2. 市场规模：随着教育水平的提高和知识的普及，旧书市场需求逐年增长。
三、平台功能1. 在线交易：用户可以在平台上发布旧书信息，进行买卖、寄售等交易。
2. 评价系统：建立评价系统，让用户对交易过程和商品质量进行评价，提高平台的信誉度。
3. 书籍鉴定：提供专业的书籍鉴定服务，确保交易的书籍质量。
4. 增值服务：提供书籍包装、配送等增值服务，提高用户体验。
5. 安全保障：采取多种安全措施，保障用户的交易安全。
四、运营策略1. 推广策略：通过网络广告、社交媒体、线下宣传等方式，提高平台的知名度和用户量。
2. 合作策略：与出版社、书店、图书馆等建立合作关系，获取更多的旧书资源。
3. 用户服务：建立专业的客服团队，及时解决用户的问题和投诉，提高用户满意度。
五、盈利模式1. 交易手续费：收取买卖双方一定比例的交易手续费。
2. 增值服务收费：对书籍包装、配送等增值服务收取费用。
3. 广告收入：在平台上投放广告，获取广告收入。
4. 合作分成：与出版社、书店等合作，获取分成收入。
六、财务预算1. 初期投入：包括平台建设、市场推广、人员招聘等费用，预计需要[X]万元。
2. 日常运营成本：包括服务器租赁、人员工资、物流费用等，预计每月需要[X]万元。
3. 盈利预测：预计在平台上线后[X]个月内实现盈利。
七、风险评估1. 市场风险：市场需求可能不如预期，竞争激烈。
2. 技术风险：平台建设和运营需要一定的技术支持，可能存在技术故障。
3. 法律风险：旧书交易涉及版权问题，需要注意法律风险。
4. 经营风险：平台运营需要一定的资金和人力资源，可能存在经营不善的风险。
二手书店网络营销策划书
二手书店网络营销策划书第一篇：二手书店网络营销策划书一、前言书籍，是知识的载体。
我们希望能够通过书籍的传递，将知识传递下去，让更多的同学们能够有所收获，有所感悟，有所成长。
我国目前在校大学生有三千多万，而书籍的购买者大部分是知识分子，这其中大学生是生力军，而由于新书价格的高昂，二手书籍成了大学生们的最爱。
（一）本案策划目的书业已经进入信息时代，图书市场的竞争也日趋激烈。
在这种情况下，无论从出版还是从销售，都是书业至关重要的问题。
况且现代人对物质生活的满足转向精神生活的需求，而书则是一些人的上上之选。
但也有一些人为昂贵的书价，而不得不对钟爱的书籍望而却步，所以我们的网上二手书店诞生了。
一方面，节约了成本；另一方面，也为资源的可循环利用做出了贡献；更重要的一点就是让顾客们花最少的钱，看更好的书。
（二）整体计划概念二、网络营销环境分析（一）市场环境分析（二）企业形象分析（三）产品分析（四）竞争分析（五）消费者分析三、SWOT分析四、网络营销方案（一）营销目标和战略重点（二）产品和价格策略（三）渠道和促销策略1、门户网站的建立2、网站推广方案（四）客户关系管理策略五、实施计划六、费用预算七、方案调整第二篇：二手书店营销策划书二手书屋营销策划书市场分析一．企业的目标增进山东工商学院学生对二手书的认识，提高本店在学生中的知名度。
预计在一年内，实现在山东工商学院二手书消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边的烟台大学和中小学辐射。
二．市场现状根据网上查阅资料：1．在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过二手书，也有部分人去过二手书店。
2．在曾经过购买二手书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。
3．在二手书店的服务不够完善。
如有些二手书售出后，使用者发现书本缺页或文章、图片被裁剪，而书店对此情况以二手书为由不承担相关责任。
4．二手书店宣传力度不够。
有相当一部分人对二手书没有认识，更别说对二手书店的认识以及对二手书的购买。
旧书网项目策划书3篇
旧书网项目策划书3篇篇一《旧书网项目策划书》一、项目背景随着数字化时代的发展，人们获取信息和知识的方式发生了巨大变革。
然而，纸质书籍作为一种重要的文化载体，仍然具有不可替代的价值。
许多人拥有大量的旧书，但由于存储空间有限或不再需要，这些书籍往往被闲置或丢弃。
为了充分利用这些旧书资源，满足人们对旧书的需求，同时促进文化的传承与交流，我们计划打造一个专业的旧书交易平台——旧书网。
二、项目目标1. 构建一个便捷、高效的旧书交易平台，为用户提供优质的旧书购买、出售和交换服务。
2. 整合丰富的旧书资源，打造一个具有影响力的旧书交易品牌。
3. 通过平台的运营，促进旧书的流通和再利用，减少资源浪费。
4. 培养用户的阅读习惯，推动文化的传承与发展。
三、市场分析1. 用户需求：有大量旧书需要出售或交换的人群，包括学生、上班族、收藏家等。
对旧书有兴趣，希望购买便宜、有价值的旧书的读者。
热衷于阅读和收藏的群体，对特定类型的旧书有需求。
2. 市场竞争：目前市场上已经存在一些旧书交易平台，但大多数平台存在功能不完善、用户体验不佳、服务不专业等问题。
我们的项目将通过优化用户体验、提供个性化服务和创新的交易模式，来提升竞争力。
3. 市场前景：随着人们环保意识的增强和对文化传承的重视，旧书市场具有广阔的发展前景。
同时，数字化技术的应用也为旧书交易平台的发展提供了有力支持。
四、项目内容1. 网站建设：开发完善的交易功能，包括书籍发布、搜索、购买、出售、交换、评价等。
建立安全可靠的支付系统，保障用户的交易安全。
提供个性化推荐功能，根据用户的浏览历史和兴趣爱好，推荐相关的旧书。
2. 资源整合：与各大图书馆、学校、书店等机构合作，获取大量的旧书资源。
鼓励用户自主旧书，建立起丰富的旧书数据库。
对旧书进行分类、整理和评估，确保书籍的质量和价值。
3. 营销推广：开展线上线下相结合的营销活动，如社交媒体推广、广告投放、线下推广活动等，提高平台的知名度和用户粘性。
二手网上书店店策划书
二手网上书店店策划书*****学院网络营销网上二手书店策划书第九小组组员：**目录第一章网站建设目的及网站类型定位第二章市场分析第三章网站功能描述第四章网站技术解决方案第五章网站内容规划第六章网站测试第七章网站维护第八章网站的发布与推广第十章经费预算第一章为网站建设目的及网站类型定位1、网站建设目的：书业已经进入信息时代，图书市场的竞争也日趋激烈。
在这种情况下，无论从出版还是从销售，都是书业至关重要的问题。
况且现代人对物质生活的满足转向精神生活的需求，而书则是一些人的上上之选。
但也有一些人为昂贵的书价，而不得不对钟爱的书籍望而却步，所以我们的网上二手书店诞生了。
一方面，节约了成本；另一方面，也为资源的可循环利用做出了贡献；更重要的的一点就是让顾客们花最少的钱，看更好的书。
2、网站类型定位：网上购物型网站第二章市场分析1、开展网上书店的可行性（1）网上书店的优质低价的竞争优势网上购物，具有价格低廉、高效、方便、种类齐全的特点，而且与传统的书店经营模式相比，网上书店可以节省商场租金，员工管理工资，书本翻阅损耗等一大批成本费用。
（2）网上书店传递速度快随着网络技术和物流业的迅速发展，网上书店有了可靠地发展空间，这将购物者提供很大的方便，购买者可以足不出户在网上挑选自己喜欢的商品，在网上订购，与网上商品进行在线交流，直接与网上商店订购，网上商店在接到购买者的真实信息后，马上为购买者送货。
由于货物配送的迅速性，不会让购买者等太久。
这将显示出物流配送的优势与网上购物的相结合。
使网上购物能够面对更多的购买者。
（3）网上书店所面对的购买顾客群我国现有的网上人数达到8000万人，其中大部分为30岁以下，在校大学生的范畴占60%以上。
这个范畴的用户群，喜欢在网上下载以及浏览一些电子版的图书，容易接受新事物，接受网上购物，形成新使其购买的潮流，这将会形成一个极大的目标市场。
2）市场现状根据网上查阅资料：（1）、在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过二手书，也有部分人去过二手书店。
福城二手书铺网推广策划
福城二手书铺网建设推广策划目录引言一、网上二手书市场分析二、竞争对手分析：三、网站定位四、消费者定位五、网站模块功能介绍及盈利模式六、销售计划及阶段性目标七、推广策略八、预算九、投资与效益分析结束语引言：每个学生毕业时，都会出现这样一个现象——课本废纸卖，论斤称，只几毛而已。
而当初买这些书时确实确是按本算，一学期一套书至少也要150元，而四年后我们所有的书论斤卖，估计也就50元都不到。
更何况还有一些不爱上课，不爱学习的学生，他们的课本都可以当新的卖。
每年都买新书，可以说是一种浪费。
针对这种状况，我们准备在大学城建立一个二手书籍交易网，方便校园二手物品得到更好的利用，避免资源的浪费。
一、网上二手书市场分析1．市场调查首先，针对大学城各个学校随机抽取一、二年级的学生，主要是想了解他们是否愿意购买二手书籍。
其中65%表示愿意。
其次，针对三、四年级的学生，主要是为了了解他们愿意将二手书籍转让的意愿占几成。
其中80%表示愿意。
最后，随机调查，了解有多少学生愿意使用二手书网上市场这个平台（在卖了书收10%的提成的前提下）。
60%表示愿意。
2．可用资源分析学校都有各自的网站，有些学校有自己的论坛（甚至一些学校的论坛学术价值高，对校内学生免费，而对校外的就得收费，前提当然是得这样的论坛有一定的口碑）自己的二手书网上市场，而我们的学校不仅没有论坛更没有二手书网上市场了。
就连现实生活里，把旧书拿出来卖得学生都很少见。
这无疑是提供了一个市场。
3．可用技术分析我们的专业就是广告设计，在网站推广这一方面很占优势，对网站的制作，管理都有一定的了解，同时作为在校的学生，可以邀请老师也提供一些技术上的帮助。
4．资金的分析作为一个平台，设备电脑不是问题，需要的是人力（脑力，精力）的投入。
二竞争环境分析竞争对手分析：大学城有几家书店，但是经营二手书的网站几乎没有，书店里的书籍类别也是寥寥无几，我们的网站专门针对学生的课本，有助于增长专业知识，而且价格便宜。
二手书_策划书资料
二手书_策划书资料一、项目背景。
随着社会的发展，人们对知识和阅读的需求越来越强烈。
然而，新书价格昂贵，对于一些经济条件较差的人来说，购买新书并不是一件容易的事情。
因此，二手书市场应运而生，为那些想要阅读但无法承担新书价格的人提供了一个经济实惠的选择。
二、项目目标。
本项目旨在建立一个二手书交易平台，为用户提供方便快捷的二手书购买和交易服务。
通过搭建一个在线平台，让用户可以轻松买卖二手书籍，满足他们的阅读需求。
三、项目内容。
1. 网站建设，建立一个专门的二手书交易网站，用户可以在上面发布自己的二手书信息，进行购买和交易。
2. 物流配送，与快递公司合作，提供书籍的配送服务，让买家能够方便地收到自己购买的二手书籍。
3. 客户服务，建立一个完善的客户服务体系，解决用户在购买和交易过程中遇到的问题，确保用户的权益。
四、项目实施计划。
1. 确定项目需求，明确二手书交易平台的功能和服务内容，确定网站的设计和功能模块。
2. 网站建设，寻找专业的网站建设团队，进行网站的开发和设计。
3. 物流配送，与快递公司进行合作洽谈，确定合作细节和配送方式。
4. 客户服务，招聘客服人员，进行培训，建立完善的客户服务体系。
五、项目预期效果。
1. 用户可以方便快捷地购买到自己需要的二手书籍，满足阅读需求。
2. 促进二手书市场的发展，为那些想要出售自己闲置书籍的人提供一个平台。
3. 提高人们对阅读的兴趣和热情，推动阅读文化的传播和发展。
六、项目风险及对策。
1. 网站安全问题，加强网站的安全性，保护用户的个人信息和交易安全。
2. 物流配送问题，选择信誉良好的快递公司合作，确保书籍能够安全快速地送达。
七、项目预算。
1. 网站建设费用。
2. 物流配送费用。
3. 客户服务人员工资。
4. 宣传推广费用。
八、项目评估。
1. 通过用户反馈和数据分析，评估项目的运营情况和效果。
2. 不断优化和改进项目，提高用户满意度和交易体验。
以上为《二手书_策划书资料》，希望能够得到您的支持和认可，让我们一起为推动阅读事业的发展而努力。
二手书购物网站设计方案
二手书购物网站设计方案第一部分：需求分析书1.1 引言1.1.1 编写目的需求说明书有时候也被称为规格说明书，本规格说明描述了某二手书交易网站设计项目的要求，并且作为各方面沟通的依据，也为下一步工作提供基准。
本说明书是整个软件开发的依据，它对以后阶段的工作起指导作用。
本文也是项目完成后系统验收的依据。
软件开发小组的每一位成员应该阅读本需求说明，以明确项目最后要求完成的软件产品的特点。
该需求说明将作为最终产品特征评价的重要参考。
1.1.2 背景二手图书是大学生最常购买的物品之一，很多大学生会经常光顾二手书店。
可是在二手书店购书，不仅不方便，而且价格高。
随着Internet的发展，电子商务已经被越来越多的大学生接受，于是我们打算为西北大学的学生搭建二手书交易网站。
为了方便学生，我们的网站采用B2C模式，我们会以合理的价格向社会收购优质的二手图书，然后适当加价，在网站上销售。
我们的客户主要是西北大学的学生，他们可以在我们的网站上方便的找到自己所需图书，由我们将图书在规定的时间内配送的学生宿舍。
1.1.3 定义需求：用户解决问题或达到目标所需的条件或功能；系统或系统部件要满足合同、标准，规范或其它正式规定文档所需具有的条件或权能。
1.2 任务概述1.2.1 产品描述某二手书购物网站的构建是为了方便西北大学的学生购买二手图书，并实现自身盈利。
产品的主要用户是西北大学的在校学生。
1.2.2 产品功能某二手书购物网站基于B/S架构，通过浏览器页面的形式为用户提供浏览与操作接口，并提供以下功能：1、网站首页提供网站资本信息，并可以进行图书的搜索。
2、用户可以根据图书分类或所属专业分离浏览图书信息。
3、西北大学的学生可以注册为用户，并录入个人基本信息。
4、注册用户登录后可以将商品添加到购物车，并提交订单。
5、管理员登录后可以对商品信息进行增、删、改、查。
6、系统根据用户个人信息和浏览记录为用户提供个性化推荐。
1.2.3 用户特点用户主要为西北大学在校学生，用户界面要符合西北大学的大学生的风格。
二手书店网络营销策划方案
二手书店网络营销策划方案一、调研分析1. 目标用户调研：通过问卷调查、数据分析等方式了解目标用户的特点、购书需求、购书习惯等，为后续营销策略制定提供依据。
2. 竞品分析：对同类二手书店的网络营销策略进行调研和分析，发现竞争优势和不足之处，制定相应的营销策略。
二、品牌塑造1. 品牌定位：确定二手书店的定位，例如提供专业的二手书交易平台、推广阅读文化等。
根据定位确定品牌核心优势，为后续网络营销提供方向。
2. 品牌形象设计：设计具有辨识度的店标、宣传海报等视觉元素，注重艺术性和文化内涵，形成或识别度高的品牌形象。
三、网站建设1. 搭建网站平台：选择专业的网站建设团队，搭建直观方便的二手书交易平台，包括书籍分类、搜索、购买、支付等功能。
同时考虑移动端的适配。
2. 用户体验优化：通过用户调研结果进一步优化网站的用户体验，例如购买体验、页面加载速度、用户评论等，提高用户留存率和转化率。
四、内容营销1. 博客平台建设：搭建博客平台，发布与书籍相关的文章、书评等内容，吸引读者品味和阅读兴趣相同的用户，并提高网站的流量和用户粘性。
2. 优质内容创作：定期发布优质的内容，如图书推荐、作者专访、读者心得等。
并结合节日、热点进行定制化内容创作，吸引用户关注。
3. 多平台推广：将博客内容同步到其他社交平台，如微博、微信公众号等，跨平台宣传，扩大影响力和知名度。
五、社交媒体营销1. 社交媒体账号开设：开设微博、微信公众号等社交媒体账号，吸引粉丝关注，传播品牌形象和优惠信息。
2. 精准广告投放：通过社交媒体平台的广告功能，根据用户属性和兴趣定向投放广告，提高广告的点击率和转化率。
3. 互动营销活动：组织线上线下的互动活动，如书籍推荐赛、抽奖活动等，增加用户参与度，传播良好口碑。
六、搜索引擎优化(SEO)1. 关键词优化：针对二手书相关的关键词进行优化，提升网站在搜索引擎中的排名。
2. 内容优化：优化网站的网页标题、关键词密度、图片标签等，提高搜索引擎的收录量。
二手书项目计划书
二手书项目计划书项目发起人：XXX项目目的：本项目旨在通过搭建一个二手书平台，帮助用户购买和售卖二手书籍，推广阅读文化，减少浪费资源，提高图书的利用率。
一、项目背景随着互联网的普及和电子书的兴起，越来越多的人选择在网上购买电子书而非实体书。
因此，越来越多的实体书店面临着倒闭的风险，许多人手中的书籍也没有得到很好的利用，导致资源的浪费。
而且，现在市面上二手书平台并不多，很多人想要买卖二手书籍时并没有合适的渠道。
因此，我们决定建立一个专门的二手书平台，帮助用户更便捷地买卖书籍，推广阅读文化，减少资源浪费。
二、项目内容1. 搭建一个二手书平台：建立一个网站或APP，供用户注册并发布自己想要出售的二手书籍信息，也可以浏览购买其他用户发布的书籍信息。
用户可以在线交易，平台提供支付、物流等相关服务。
2. 推广二手书文化：通过线上线下的推广活动，宣传二手书的优点，鼓励人们多买卖二手书籍，减少浪费。
3. 建立信任体系：建立用户信用评价系统，确保交易的安全和可靠性。
4. 提供优质服务：提供在线客服、书籍鉴定、物流配送等服务，增加用户体验。
5. 与图书馆、学校等机构合作：开展二手书籍捐赠活动，促进阅读文化普及。
三、项目实施计划1. 前期准备阶段（1个月）：确定项目目标和内容，制定详细计划书，筹备项目资金和团队，寻找合适的技术支持团队。
2. 搭建平台阶段（3个月）：与技术团队合作，搭建二手书平台，设计网站或APP界面，建立用户注册、发布、购买、支付等功能。
3. 推广阶段（2个月）：开展线上线下推广活动，宣传二手书文化，吸引用户注册。
4. 运营阶段（持续）：不断优化平台功能，提高用户体验，建立信任体系，与相关机构合作，稳定平台运营。
四、项目预算1. 技术支持费用：XXX元2. 平台搭建费用：XXX元3. 推广费用：XXX元4. 运营费用：XXX元5. 其他杂项费用：XXX元总预算：XXX元五、项目成果评估1. 注册用户数量：目标XXX人2. 发布书籍数量：目标XXX本3. 交易数量：目标XXX笔4. 用户满意度：达到XX%六、风险控制1. 技术风险：与技术团队签订明确合同，确保技术支持的及时性和稳定性。
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商务网站规划设计与管理课程论文报告题目：_金牌二手书店商业模式设计报告_任课教师：胡蓉学院：____ ____管理学院___ _____专业：市场营销班级： __姓名：学号：_ _2015年10月27日目录项目背景描述（行业分析） (3)金牌二手书商业模式介绍 (3)金牌二手书SWOT分析 (5)目标客户的调查分析 (6)竞争对手的调查分析 (9)金牌二手书网站的建站目的 (10)金牌二手书店商业模式设计报告摘要：现今，各大高校周边涌现了许多的二手书店，二手书经济实惠，不仅让学生党获得了利益，同时也为一部分人提供了创业机会。
随着Internet不断发展，以校园网为依托的电子商务网正在高校范围内迅速崛起。
建立一个二手书网站，本着服务同学的宗旨，在二手书市场立足，将我们的网站发扬光大。
关键字：二手书、目标客户、商业模式、竞争对手、项目背景描述（行业分析）建设“资源节约型，环境友好型”社会是我国经济社会发展的客观要求，“低碳生活”也是当今社会所提倡的主流生活形态，引导社会主流意识，建设“节约形”校园，是当今大学生义不容辞的责任。
对于大学生来说，各科书籍是一项很大的开销，并且新书价格昂贵，一学期学完之后，书还是八九成新就要当作废纸处理，再买新书，非常不划算。
二手书的循环再利用，不但能节约纸张，减少对森林的采伐量，减轻环保压力，而且能减少学生费用，减轻社会负担。
在活动过程中，还可以增强广大师生的环保意识，从而达到环境、社会、学校、学生等多方面共赢的。
目前我们学校还没有一个真正的二手书网站，只有一个学生在做二手书的收购和售卖，但是他的方式只是一对一收购，售卖也只是摆地摊，没有很好的分类和规划，有很多弊端。
所以我们小组决定做一个二手书交易网站“金牌二手书店”。
金牌二手书商业模式介绍价值主张：主张低碳生活，资源循环利用，为大学生创造一个方便好用的二手书交易平台。
希望通过我们的努力以最低的价格为有二手书购买意向的同学提供品种齐全的书籍品种。
为二手书持有者提供一个可以让资源良性循环利用的渠道。
消费者目标群体：我们主要针对需要各类教材，但又没有购买新书意愿的大学生。
他们追求低价格，需要一次性教材。
最开始我们是以商学院的学生作为主要的消费者群体的，之后会逐渐往其它的大学发展。
分销渠道：在学校设点长期收购二手书，由学生兼职负责收购，再由专门的人进行分类整理，将各专业所用书籍整理成套，同时也提供个别书籍的检索。
通过微信、微博、空间转发等发布消息，链接网站和APP下载，通过线下收书、线上卖书的方式进行，还可以提供送货上门服务，因为都是学生，所以也可以发展为学生兼职。
客户关系：网站会积极维护客户关系，定期进行宣传和问卷的发放调查客户动向，网站会根据客户购买的书来进行推荐相关书籍，客户既是买方也是卖方，我们不仅会销售给他们二手书，同时也可以从他们手中买走他们不需要的二手书。
价值配置：先进行传单，微信微博推送等方式对网站的进行宣传，并在在线下设点（例如在学校租个专门的小单间），招学生兼职从有二手书的学生手中买走八九成新的课本，并按年级科目等进行分类整理，再由录入到网站的数据库，隔一段时间进行及时的更新，需要购买的同学可以在网站上进行购买，我们同样也会用提供学生兼职的方式提供送货上门服务，将同学们买的书送到宿舍或指定地点等。
在毕业季或开学季也可以增设“跳蚤市场”等板块，用同样的方式交易二手物品等。
当网站用户量上来以后可以开辟一些广告板块，进行出租等。
核心能力：我们所提供的产品的是可以激发大家购买二手书的倾向，能够系统全面地收集和卖二手书，二手书市场上购买所需要的书，可以减少很大的开支，也可以从往届学生做的笔记中找到有用的资料；二手书市场的书价格低廉，性价比高。
满足大学生在书籍方面的需求，同时还可以解决一部分学生的兼职工作，在我们学校还没有一个系统的二手书交易平台的情况下，建立一个系统的，功能全面的二手书交易平台具有很大的优势。
合作伙伴网络：与一些商店建立合作关系，帮助他们卖一些滞销的学生可能需要的书籍，与学生中的热门微信公众号或微博合作，通过他们发布一些消息。
在后期得到更多用户的同时，在网站上开辟一下广告投放位置，出租一些广告栏目。
成本结构：主要有网站建设和维护成本、收书成本费用、人力成本费用、宣传成本等等。
收入模型：通过收书跟卖书之间赚取差价，在网站做起来之后，可以帮忙一些书籍或文具网站做一些广告宣传来赚取广告费用，也会根据民意调查陆陆续续发展一些衍生产品，如：“跳蚤市场”来收集和售卖一些学生的二手的生活用品等等。
金牌二手书SWOT 分析首先，我们都知道随着校园书籍的开放，二手书的市场也在逐步的扩大，当然做二手书交易的人也越来越多。
拿我们学校来说，南门出口处就有张鹏在从事二手书交易。
而不仅如此，现在的电商领域也都有二手书的书城。
然而，现在我们还是准备做一个二手书的网站，虽然这是一个老的掉渣的话题，我们仍然觉得二手书市场有着很大的前景。
做一个二手书的网站，也有很多的优势和劣势。
下面，我们做一个SWOT 分析图进行简要的分析。
优势：我们是大学的学生，年轻又充满激情，而且国家的政府在大学生创业方面也有很大的支持。
我们自己本身也是学生，能够充分的了解到客户的需求，并且也更接近于同学，和同学之间有着较浓的亲切感，有利于互动。
最后，因为一般的二手书交易，都是有一个中间商，他们会从中间赚取大部分的差价，而我们则希望是为同学们提供一个交易的平台，所以更能满足顾客的需求，提高顾客的满意度。
劣势：同样是因为太年轻，所以经验不足，而且能做到的也只能是从很小的规模做起，前期需投入大量的资金，资金也不足。
机会：已有的二手书交易中间商获利太多，体系还不是很完善。
学校教材以开放，允许同学们购买二手书，所以二手书网站的推广发展前景很好，也有很丰富的资源。
威胁：主要的威胁还是来源于网站的推广，因为习惯的问题，可能同学们的认可度不大高。
已存在的二手书交易书店和网上商店也是一大威胁。
目标客户的调查分析我们的市场定位是上海商学院二手书市场，所以，我们的目标客户就是上商的学生。
目前，我们对上商的学生进行了一些问卷调查，得到的结果如下第1题你所在的年级是？选项小计比例大一13 20.97% 大二15 24.19% 大三33 53.23% (空) 1 1.61% 本题有效填写人次62第2题新学期你一般通过什么渠道购买新书？选项小计比例学校购买20 32.26% 网上购买25 40.32% 二手书市场购买15 24.19% 向学姐学长借旧书 1 1.61% (空) 1 1.61% 本题有效填写人次62第3题假如现在有一个专门买卖二手书的网站，你会选择在上面购买书籍吗？选项小计比例会26 41.94% 可能会33 53.23% 不会 2 3.23% (空) 1 1.61% 本题有效填写人次62第4题如果该网站提供加一元送货到寝室的服务，你会接受吗？选项小计比例会接受42 67.74% 不会接受 6 9.68% 买的书多的情况下会接受13 20.97% (空) 1 1.61% 本题有效填写人次62第5题你能接受的二手书折扣在什么价位？选项小计比例5至6折 4 6.45% 4至5折19 30.65% 3至4折38 61.29% (空) 1 1.61% 本题有效填写人次62第6题你会选择把你已经用过的书籍折价卖给二手书网站吗？选项小计比例会47 75.81% 不会14 22.58% (空) 1 1.61% 本题有效填写人次62第7题什么质量的二手书在你看来适合进行二次使用？选项小计比例九成以上新11 17.74% 八至九成新25 40.32% 七至八成新22 35.48% 七成以下也可接受 3 4.84% (空) 1 1.61% 本题有效填写人次62第8题你认为这样一个二手书买卖网站在校内的市场需求量大吗？选项小计比例需求量较大31 50%需求量很大11 17.74% 需求量一般18 29.03% 没有什么需求量 1 1.61% (空) 1 1.61% 本题有效填写人次62由结果可知，大部分的学生还是选择在网上或者是在二手书市场购买书本。
在学校购买书籍的大多为大一的新生，所以我们可以把市场更多的放在大一新生上。
把更多的大一新生发展成我们的忠实客户，所以，我们的二手书网站还是有很多的市场前景。
竞争对手的调查分析首先，我们的二手书交易存在着很多的竞争对手，首当其冲的就是当当网、京东、亚马逊等网上书城。
先就当当网进行分析，虽然目前当当网也已经开放了二手书市场，但是对于可以在当当网上销售的二手书就仅仅局限于在当当网上购买过的图书。
所以，我们建立这个金牌二手书网站来说，对于很多在校大学生想要出售自己所拥有的教科书等二手书有着很大的吸引力。
接着，我们来分析一下京东二手书的交易。
我们先看一下京东关于二手书图书品相的规定。
如图关于二手图书品相规则品相封面封底内面版权页插图页扉页书脊书形书边书角残缺粘连水渍变形虫蛀修补墨迹污损签章磨损10成新√√√√√√√√√√××××××××××9成新√√√√√√√√√√××××××××√×8成新√√√√√√\ \ \ ×××××××\ \ √\7成新√√√\ \ \ ××××××××××√√√√6成新√√√\ \ \ ××××\ \ \ \ \ \ √√√√5成新及以下\ \ \ \ \ \ \ ×××\ \ \ \ \ \ √√√√注：√表示有或好；×表示无或差；\表示可有可无或多项可有一两项。
然而，对于京东二手书的评价，京东给出的结果是这样的此时，难免我们就想要怀疑京东二手书商品的质量了。
最后，我们再对亚马逊的二手书进行分析。
首先是亚马逊二手书的种类我们可以发现亚马逊的二手书种类并不包括教科书的分类。
其次就是亚马逊的图书购买邮费也是一大支出。
综上可知，我们金牌二手书主要是想要采取O2O的模式，由此，我们可以在图书的质量和服务方面来赢得消费的满意度和忠诚度。
其次，因为是线上线下的交易，不仅可以省去一大笔中间商的费用，而且还能省下一大笔邮费所产生的成本费。
所以我们金牌二手书网站在二手书的交易市场还是有着很大的竞争力。
金牌二手书网站的建站目的作为大学生的我们依然会在每个学期的开学之初为各种教材犯愁，虽然各类网上书店为我们提供了丰富的图书信息，然而这些书店由于涉及的范围太广，各种图书让人眼花缭乱，我们不仅要花大量的时间去寻找与自己需求符合的图书，通过在网上货比三家，对比价格，也占用了我们不少的精力和时间。