房地产项目月度拓客工作计划方案
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划一、引言作为房产销售人员，拓客工作对于提升销售业绩至关重要。
本文将提供一个详细的房产销售拓客工作计划，以帮助销售人员更好地开展客户拓展工作。
二、目标市场分析1. 目标受众：潜在购房者、投资者以及二手房买卖双方。
2. 竞争分析：分析本地市场的主要竞争对手，了解他们的销售策略和差异化优势。
3. 市场趋势：关注房地产市场的最新发展动态以及潜在客户的购房偏好和需求。
三、渠道开发1. 线下渠道a. 与本地房地产中介合作，共同开展促销活动和推广。
b. 参加行业展会和活动，展示房产项目并与潜在客户进行面对面交流。
c. 利用社区媒体及本地报纸等渠道发布广告和资讯，提高品牌知名度。
2. 线上渠道a. 建立一个专业的网站和网上展示平台，展示房产项目的信息和图片。
b. 利用社交媒体平台如微博、微信等，发布房地产资讯和项目动态，吸引潜在客户关注。
c. 运用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
四、客户关系管理1. 数据收集：与客户保持良好的沟通互动，定期收集重要客户的联系信息和购房偏好。
2. 客户分类：根据潜在客户的购房意愿和购买能力进行分类，制定针对性的销售策略。
3. 跟进管理：建立一个完善的客户跟进系统，及时回复客户的咨询并记录每次的交流情况，确保与客户保持良好的关系。
五、推广营销策略1. 优惠政策：制定合适的优惠政策，如购房折扣、赠送装修服务等，吸引客户购买。
2. 口碑营销：通过满意客户的口碑宣传推广，增加公司的信誉度和知名度。
3. 奖励计划：设立销售奖励计划，激励销售人员主动寻找客户并成功销售房产。
六、培训和提升1. 销售培训：定期组织销售技巧培训和产品知识培训，提升销售人员的专业素养和销售能力。
2. 个人成长：鼓励销售人员学习行业新动态和销售技巧，提高个人综合素质。
七、监测和调整1. 销售数据分析：定期分析销售数据和客户反馈，评估营销策略的有效性。
2. 销售会议：定期召开销售会议，交流经验，优化和调整拓客工作计划。
房地产项目月度拓客工作计划方案
房地产项目月度拓客工作计划方案6-7月拓客执行计划目标：完成成交总量的十分之一。
一、6月份主要工作1、房展会客户维护为了首次筛选客户，剔除假号、空号等名额，我们需要与客户进一步接触，加深印象，并再次强调项目的价值优势（临湖、低密、褐石文化），了解客户现在购房动态，售楼处开放前邀约。
时间排期：1) 6月20日回访说辞编写完毕，客户短信模板编写完毕2) 6月21日对接会上确认说辞3) 6月21日晚销售员培训及练4) 6月22日考核5) 6月23日至6月24日回访完毕，业务员和每个客户通话后建立客户档案，及时发送温馨短信给每一位客户6) 每日短信形式上报当天情况7) 6月26日上报回访后反馈信息给开发商和企划8) 展会开放前再次进行集中邀约（到访即有加油卡或者洗车卡赠送，用礼品做诱饵）开发商配合事项：回访说辞及短信模板确认。
2、已有资源call客为了**项目口碑传播，收集积累客户，为售楼处开放到访增加基数，传递项目的价值优势（临湖、低密、褐石文化），售楼处开放客户邀约。
目标：每天CALL客1000通，每天有效50通。
时间排期：1) 6月23日CALL客说辞编写完毕2) 6月24日至6月25日销售员陌call培训、练及考核3) 6月26日开始开始陌CALL，每人每天100通，视客户质量酌情调整4) 7月1日完成阶段性call客，7天、7000通电话5) 7月3日上报阶段性反馈信息给开发商和企划，便于及时调整销售进度和媒体推广方向6) 每日短信形式上报当天情况开发商配合事项：销售员电话充值卡配备，陌CALL客户到访礼品采购（每组成功到访客户赠送价值200元加油卡一张___家庭票三张）。
二、7月份工作1、前期已call意向客户二次邀约为了进一步客户跟进，邀约至售楼处（以户型图释放为由），客户登记初步筛选。
目标：每人每天50通，每人每天约访3组。
时间排期：a) 7月2日，前期邀约客户再次梳理，根据客户意向强弱排布时间顺序；b) 7月2日完成二次邀约说辞编写完毕；c) 7月3日开发商审核完毕；d) 7月3日销售员培训、练及考核；e) 7月4日至7月5日每天安排5名CALL水平较强的销售员进行电话邀约，每通电话结束B级卡跟进信息记录完毕，再次发送温馨短信；f) 7月6日下班前汇总上报开发商。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划一、引言随着城市的不断发展和人口的增长，房产市场正变得越来越竞争激烈。
为了增加销售量和业绩，每个房地产公司都需要有效的拓客工作计划。
本文将提供一份房产销售拓客工作计划，帮助房产销售人员更好地实现销售目标。
二、市场调研和目标客户定位在制定拓客工作计划之前，了解市场的需求和目标客户是至关重要的。
通过市场调研，了解当前市场的需求和竞争态势，以确定目标客户的细分领域。
这样可以更加有针对性地制定销售计划。
三、明确销售目标拓客工作旨在增加销售量并实现销售目标。
在这一部分，需要明确销售目标，包括销售额、销售数量和时间要求等。
目标需要具体、可量化和可实现，以便在拓客工作过程中进行有效的追踪和评估。
四、制定营销策略拓客工作需要有明确的营销策略，以吸引潜在客户并提高销售转化率。
在这一部分，可以提供以下几种有效的营销策略：1. 建立线上和线下渠道：利用互联网和社交媒体平台来扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
同时，通过线下活动、展览和会议等渠道，建立与潜在客户的面对面接触。
2. 个性化服务和定制方案：针对不同客户的需求制定个性化的销售方案，加强与客户的沟通，提供专业的房产咨询和解决方案。
3. 共享优质内容：通过撰写专业的房产相关文章、发布独家新闻和数据报告等方式，提供有价值的信息给潜在客户，建立良好的品牌形象。
4. 制定奖励政策：为销售人员设定奖励政策，激励他们积极拓展客户资源和推动销售业绩的提升。
五、明确定期计划与时间安排在制定拓客工作计划时，时间安排至关重要。
需要制定明确的时间表和计划，确保每个阶段的工作都能按时完成。
这可以通过建立一个详细的阶段性目标和计划来实现，如每周、每月或每季度的目标。
六、团队协作与培训一个成功的房产销售拓客工作计划需要团队协作和人员培训。
团队成员需要相互合作，分享经验和资源，共同实现销售目标。
此外，定期组织销售培训和分享会议，提升销售团队的专业能力和销售技巧。
七、定期评估和调整在实施拓客工作计划的过程中，需要定期进行评估和调整。
地产销售拓客工作计划
地产销售拓客工作计划一、计划背景和目标随着城市化进程的加快和人民收入水平的提高，我国地产市场迅速发展。
然而，市场竞争激烈，不同地产开发商争夺有限的客户资源。
因此，为了更好地拓展地产销售业务并实现销售目标，我们需要制定一个有效的拓客工作计划。
本工作计划的目标如下：1. 建立稳定的客户资源库，以支持销售业绩的增长；2. 提高客户满意度，并增加客户复购率；3. 创建品牌影响力，增加市场知名度；4. 树立专业的销售形象，增强公司竞争力。
二、客户群体筛选和分类1. 根据公司定位和产品特点，确定适合的目标客户群体。
例如，大型购物中心和商务楼宇适合中高收入人群；家庭式住宅适合中等收入家庭。
2. 进一步细分目标客户群体，按照性别、年龄、收入、购房需求等因素，以便更精准地制定销售策略。
例如，对于家庭式住宅，可将客户细分为首次置业客户、升级客户和投资客户。
三、客户资源获取渠道1. 网络渠道：通过互联网平台如房产网站、社交媒体等，发布公司以及项目相关信息，吸引潜在客户进一步咨询和了解。
2. 线下渠道：利用项目开发中的销售中心、展示样板房等场所，吸引顾客到场参观并提供相关资讯。
3. 合作渠道：与房地产经纪人、商业合作伙伴建立合作关系，共同拓展客户资源。
四、客户信息管理和维护1. 细化客户信息管理系统，整理和记录每一位客户的联系方式、需求及购房计划等。
2. 建立客户跟进机制，及时回复客户的咨询和解决问题，为客户提供优质的售前和售后服务。
3. 定期向客户提供最新的市场动态和项目信息，增加客户的参与感和信任感。
五、提高客户满意度和复购率1. 提供个性化定制服务，针对不同客户需求给予相应的解决方案。
2. 定期组织客户活动，如开盘日、购房咨询会等，以增加客户互动和建立良好的客户关系。
3. 建立售后服务团队，关注客户的需求和反馈，主动解决问题，提高售后满意度。
六、增加市场知名度和品牌影响力1. 通过市场营销活动，如媒体推广、广告投放等方式，宣传公司品牌和项目亮点。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划房产销售作为一个竞争激烈的行业，拓客工作成为了每个销售人员必备的能力之一。
本文将就拓客工作计划进行论述，以提供销售人员进行销售拓客的参考。
一、目标定位拓客工作的首要任务是要确定明确的目标定位。
在制定拓客工作计划时，我们需要明确目标客户的人群特征、需求以及购房意愿，并综合考虑市场环境、竞争对手的情况，以及自身团队实力，制定出能够实现的拓客目标。
二、市场调研在拓客工作之前，我们需要进行充分的市场调研。
通过市场调研，可以了解到目标客户的喜好、需求、购房预算等信息，同时还能够了解到竞争对手的销售策略和市场份额，从而更好地制定销售拓客策略。
三、定制化方案根据目标客户的需求，我们需要制定出定制化的销售拓客方案。
这个方案需要包括一系列的销售工具和活动，如推广活动、销售文案、宣传材料等。
同时，在制定方案的过程中，我们还需要结合目标客户的特点，选择合适的销售渠道和媒体进行宣传。
四、团队培训为了让销售人员更好地开展拓客工作，我们需要进行团队培训。
培训内容包括销售技巧、产品知识、客户沟通等方面，以提高销售人员的销售能力。
同时，我们还需要对销售人员进行定期的监测和评估，以及提供及时的反馈和指导。
五、拓客渠道在制定拓客工作计划时，我们需要选择合适的拓客渠道。
常见的拓客渠道包括线下渠道、线上渠道以及社交媒体渠道等。
在选择渠道时，需要考虑目标客户的特点及其购房决策过程，从而选择出能够最大限度地接触到目标客户的渠道。
六、拓客活动拓客工作离不开拓客活动的支持。
我们可以组织一系列的拓客活动，如房展会、开放日、看房团等。
通过这些活动，可以吸引更多的目标客户到场，并与客户进行互动和交流，从而提高销售转化率。
七、客户维护对于已经拓到的客户，我们需要进行良好的客户维护工作。
及时回访客户，了解客户的购房需求和意愿，并及时提供相关的房产信息和优惠政策，以增加客户对我们的信任和忠诚度。
同时，我们还需要建立客户数据库，进行有效的客户管理和再营销。
地产外拓月工作计划
一、前言随着我国房地产市场的不断发展，市场竞争日益激烈。
为扩大市场份额，提高公司品牌知名度，提升销售业绩，特制定本月外拓工作计划。
二、工作目标1. 拓展至少10个新客户，实现销售额500万元；2. 建立稳定的合作关系，提高客户满意度；3. 提升公司品牌形象，扩大市场影响力。
三、工作内容1. 市场调研（1）分析目标市场，了解客户需求，明确产品定位；（2）调查竞争对手，掌握行业动态，制定差异化竞争策略；（3）收集潜在客户信息，建立客户数据库。
2. 客户开发（1）通过参加行业展会、论坛等活动，与潜在客户建立联系；（2）利用网络平台、社交媒体等渠道，发布产品信息，吸引客户关注；（3）开展线下活动，如举办讲座、参观工地等，提高客户对公司的认知度；（4）针对不同客户群体，制定个性化营销方案。
3. 客户关系维护（1）定期与客户沟通，了解客户需求，提供专业咨询；（2）关注客户反馈，及时解决客户问题，提高客户满意度；（3）举办客户答谢活动，增强客户粘性。
4. 团队建设（1）加强团队培训，提高销售人员业务能力；（2）开展团队活动，增强团队凝聚力；（3）设立激励机制，激发员工积极性。
四、工作安排1. 第一周：完成市场调研，明确目标市场及客户需求；2. 第二周：制定客户开发计划，开展线上线下活动；3. 第三周：加强与客户沟通，维护客户关系，提高客户满意度；4. 第四周：总结本月工作成果，调整工作计划。
五、工作评估1. 评估销售额完成情况，分析客户满意度；2. 评估团队协作效果，提出改进措施；3. 评估市场占有率，调整营销策略。
六、结语本月外拓工作计划旨在扩大市场份额，提升公司品牌形象。
通过实施本计划，我们相信公司能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
房地产项目月度蓄客目标及策略
房地产项目月度蓄客目标及策略
月度蓄客目标：
1.吸引300名新潜在客户来访项目展示中心。
2.签约100名新客户，并完成至少30%的购房交易。
策略一：市场推广
1.广告宣传：通过线上线下渠道广泛宣传项目，包括广告投放、电视、报纸、杂志等，以提高项目的知名度和曝光率。
策略二：合作交流
1.合作伙伴关系：与地方房地产经纪人、金融机构等建立合作伙伴关系，通过共享潜在客户资源和开展联合促销活动，扩大潜在客户基础。
2.展览参展：参加地方性房地产展览会，通过现场展示以及与参观者
的互动，吸引潜在客户注意，提高项目的曝光度。
策略三：优质服务
1.专业顾问团队：建立专业的销售团队，培训员工的销售技巧和房地
产知识，以提供专业的顾问服务，满足客户的需求。
2.优惠政策：推出有吸引力的优惠政策，如首付分期付款、赠送家具
装修等，以增加客户购买的动力。
策略四：客户关系管理
1.客户数据库建立：建立客户数据库，记录客户信息和购买意向，以
便进行有效的跟进和营销活动。
策略五：口碑营销
1.客户满意度调查：定期对购房客户进行满意度调查，以了解客户对项目的评价和意见，及时改进和优化服务质量。
2.口碑营销：鼓励客户通过口头推荐、在线评价等方式分享购房经验和对项目的好评，增加项目的口碑和信誉。
通过以上蓄客目标和策略的实施，房地产项目可以吸引更多的潜在客户，并将他们转化为实际购房者，提升项目的销售业绩和口碑。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划随着房地产市场的竞争日趋激烈，房产销售行业需要不断寻找新的客源，以保持业务的稳定增长。
为了拓展客户群体，房产销售人员需要制定一份全面的拓客工作计划，以提高销售业绩和市场份额。
在本文中，我们将探讨一些有效的拓客策略，以及如何落地执行这些策略。
1. 客户分析与数据收集在开始拓客工作之前，我们需要对目标客户进行充分的分析与调研，了解他们的需求和购房意向。
这可以通过与潜在客户面对面交流、电话沟通、问卷调查等方式进行。
通过这些沟通交流，我们可以了解他们对于房产的需求、预算、购房目的等信息，以更好地满足他们的需求。
此外，还可以通过市场调研和数据分析，了解目标客户群体的特点和需求趋势。
通过这些数据的收集与分析，可以为我们的拓客工作提供有力的指导，确保我们的销售策略与目标客户保持一致。
2. 网络拓客策略在当今数字化时代，互联网已经成为了人们获取信息和进行交流的主要渠道。
因此，房产销售人员需要将网络拓客策略作为一个重要的工作方向。
首先，通过建立专业的个人网站和微信公众号，展示公司和自身的专业地位和能力，以吸引潜在客户的关注。
在这些平台上，可以发布房产信息、行业动态、购房技巧等内容，提高自身曝光率，并与潜在客户建立良好的沟通和互动。
其次，可以利用各种房产类网站和社交媒体平台，发布房产信息、优惠活动等，吸引客户的浏览和询问。
可以结合搜索引擎优化（SEO）的技巧，提高公司和个人网站在搜索结果中的排名，增加网站的曝光率和点击量。
3. 线下拓客策略虽然互联网逐渐成为了房产销售的主要渠道，但线下拓客仍然是一个不可忽视的重要方式。
通过线下活动和渠道的拓展，我们可以接触更多的潜在客户，建立更加有深度的关系。
首先，可以组织一些专业的房地产展览会或购房咨询活动，邀请潜在客户参与。
通过这些活动，可以让客户更加直观地了解我们的房产项目，并与他们进行面对面的交流，解答他们的疑问和顾虑。
其次，可以与一些有影响力的经纪人、经纪公司、银行等建立合作关系，共同开展推广活动。
房产拓客一个月工作计划
【一、前言】随着房地产市场的发展，客户资源的拓展成为了房产销售工作中的关键环节。
为提高拓客效率，增强市场竞争力，特制定本工作计划，以期为公司带来更多优质客户。
【二、工作目标】1. 拓展新客户100名，增加客户储备。
2. 提升客户满意度，提高成交率。
3. 增强团队协作，提高团队凝聚力。
【三、具体措施】1. 第一周：市场调研与分析（1）深入了解目标客户群体，分析其需求特点。
（2）研究竞争对手的拓客策略，找出差异化的竞争优势。
（3）总结分析当前市场趋势，为公司制定针对性的拓客策略。
2. 第二周：线上线下拓客（1）线上拓客：a. 利用公司官方网站、微信公众号等平台发布房产资讯，吸引潜在客户关注。
b. 通过网络推广、搜索引擎优化等方式提高公司知名度。
c. 在各大房产论坛、社区发布广告，吸引客户主动咨询。
（2）线下拓客：a. 参加行业展会、房产论坛等活动，拓展人脉资源。
b. 与相关行业企业合作，开展联合营销活动。
c. 深入社区、商圈等地，派发宣传资料，宣传公司品牌及产品。
3. 第三周：客户关系维护（1）建立客户档案，定期回访，了解客户需求。
（2）针对客户需求，提供专业咨询和建议。
（3）举办客户活动，提升客户满意度，增强客户粘性。
4. 第四周：总结与评估（1）对拓客工作进行总结，分析成功经验和不足之处。
（2）对团队进行评估，找出优秀员工和需要改进的地方。
（3）调整拓客策略，为下一阶段工作做好准备。
【四、工作要求】1. 团队成员要充分认识拓客工作的重要性，提高工作效率。
2. 严格执行工作计划，确保各项工作有序推进。
3. 加强团队协作，共同完成拓客任务。
【五、结语】本工作计划旨在提高公司拓客能力，为市场拓展奠定坚实基础。
希望全体团队成员齐心协力，共同为实现工作目标而努力。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划一、引言房产销售是一个竞争激烈的行业，为了保持业绩增长和市场份额，拓客工作是至关重要的环节。
本文将制定一个房产销售拓客工作计划，旨在提供一套有效的方法和策略，帮助销售团队扩大客户群体，提升销售业绩。
二、定位目标客户1. 定义目标客户的特征：我们需要明确我们的目标客户是谁。
例如，年龄、职业、收入水平、购房需求等等。
这有助于我们更好地了解目标客户的需求，更有针对性地开展拓客工作。
2. 市场调研：进行市场调研是必要的。
通过调研，可以了解市场的需求和竞争对手的情况，进一步细分目标客户群体，制定相应的销售策略。
三、开展线下拓客活动1. 合作活动：与相关的机构、企业进行合作，组织房产咨询、讲座或展览等活动。
通过这些活动，可以吸引潜在客户的注意，并建立起良好的合作关系。
2. 社区推广：将重点放在目标客户经常出没的社区。
比如，可以向物业公司合作，开展社区活动，组织宣讲会或者小型交流会，增加与目标客户的接触。
3. 口碑传播：通过提供优质的服务和产品，争取客户的满意度和口碑。
满意的客户会成为我们的忠实推荐者，这将对我们的拓客工作起到积极的推动作用。
四、展开线上拓客活动1. 社交媒体：利用微博、微信、公众号等社交媒体平台，发布有关房产销售的信息和资讯，提供有价值的内容，吸引潜在客户的关注，建立品牌形象。
2. 搜索引擎优化：通过对公司网站的优化，提升其在搜索引擎结果中的排名。
高质量的内容能够增加网站的曝光度，吸引更多的潜在客户。
3. 定向广告投放：利用互联网广告平台，进行定向广告投放，将广告呈现给目标客户。
通过对广告投放的定位和细化，提高广告的点击率和转化率。
五、建立客户关系管理系统1. 数据采集：建立客户信息库，包括客户的姓名、联系方式和购房需求等。
通过数据分析，可以更好地了解客户需求和行为习惯，制定个性化的营销策略。
2. 客户跟进：建立良好的客户关系跟进制度，及时回复客户的咨询和意见，通过电话、短信等方式与客户保持沟通，建立长期的合作关系。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划在竞争激烈的房产市场中，有效的拓客工作是实现房产销售成功的关键。
为了提高销售业绩，拓展客户群体，特制定以下房产销售拓客工作计划。
一、目标设定首先，明确本次拓客工作的目标。
计划在接下来的具体时间段内，实现新增潜在客户具体数量，促成意向客户具体数量，最终完成房产销售具体数量。
二、市场分析1、对本地房产市场进行深入调研，了解当前市场的供需情况、价格趋势以及热门区域。
2、分析竞争对手的优势和劣势，找出我们的差异化竞争点。
3、研究目标客户群体的特征、需求和购买偏好，为精准拓客提供依据。
三、拓客渠道1、线上渠道（1）建立公司官方网站和社交媒体账号，定期发布优质的房产信息、项目动态和购房指南，吸引潜在客户关注。
（2）利用房产交易平台和房产论坛，发布房源信息，积极参与讨论，解答客户疑问。
（3）开展网络广告投放，如搜索引擎广告、社交媒体广告等，提高项目曝光度。
2、线下渠道（1）参加房产展会和活动，展示项目优势，收集潜在客户信息。
（2）与中介机构建立合作关系，借助其客户资源拓展客源。
（3）在商场、超市等人流量较大的场所设置展位，进行项目推广。
四、客户跟进1、建立完善的客户跟进系统，对潜在客户进行分类管理，按照意向程度制定不同的跟进策略。
2、定期回访潜在客户，了解其需求变化，提供个性化的解决方案。
3、邀请意向客户参观样板房和项目现场，增强其购买意愿。
五、团队培训1、定期组织销售人员培训，提升其业务能力和服务水平。
2、开展销售技巧培训，包括沟通技巧、谈判技巧和促成交易的技巧。
3、加强对房产市场动态和相关政策法规的学习，使销售人员能够为客户提供准确的信息和专业的建议。
六、活动策划1、举办主题促销活动，如开盘优惠、节日特惠等，吸引客户购买。
2、组织客户联谊会、座谈会等活动，增强客户粘性和口碑传播。
七、数据统计与分析1、建立销售数据统计系统，定期收集和分析拓客工作的相关数据，如客户来源、转化率、成交率等。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划1.引言在房地产行业，销售团队的拓客工作在推动业绩增长、拓展市场份额方面起着至关重要的作用。
本文将提供房产销售拓客工作计划，旨在帮助销售团队制定有效的拓客策略并实施，以实现销售目标的达成。
2.目标设定2.1 市场调研在开始拓客工作之前，进行充分的市场调研是必要的。
了解目标客户的需求、偏好、消费能力以及竞争对手的分布情况，有助于制定切实可行的销售计划和拓客策略。
2.2 客户群体划分基于市场调研结果，将目标客户进行分类划分。
根据客户的特征、购房需求等不同维度，将客户分为不同群体，为销售团队提供更明确的拓客目标和策略。
2.3 销售目标设定根据市场调研和客户群体划分的结果，确定销售目标。
销售目标应该具体、可衡量，并与公司整体业务发展目标相一致。
3.拓客策略3.1 寻找联盟伙伴寻找具有共同目标和利益的联盟伙伴，如建筑商、装修公司等，并建立合作关系。
通过互相介绍、共同推广等方式，共同扩大客户群体，提高拓客效率。
3.2 有效利用在线渠道借助互联网和社交媒体平台，提高品牌曝光度。
通过制作精美的宣传内容、房屋介绍视频等，吸引潜在客户的关注并引导其进一步了解房产项目。
3.3 开展线下推广活动组织或参加房产展览会、房地产论坛等线下活动，与潜在客户进行面对面交流。
通过展示房源信息、提供专业的咨询服务，增强客户对房产项目的信任感，促成合作的机会。
4.执行计划4.1 设定时间表根据目标和策略，制定详细的时间表。
明确每项任务的开始时间、持续时间和完成时限，确保任务按时推进，避免拖延和冲突。
4.2 分工合作将销售团队成员分为不同的组别，每个组别负责拓展特定的客户群体或区域。
通过分工合作，提高拓客工作的效率和质量。
4.3 监控和反馈建立有效的监控和反馈机制，及时了解拓客工作的进展情况。
根据实际情况进行调整和优化，确保拓客策略的有效性和可持续性。
5.奖励机制为鼓励销售团队积极参与拓客工作，建立科学合理的奖励机制。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划近年来，房地产市场竞争激烈，如何进行有效的拓客工作成为房产销售人员关注的重要问题。
本文将详细讨论房产销售拓客工作计划，旨在帮助销售人员提升销售能力、扩大销售规模。
一、市场调研与定位在开展拓客工作之前，需要进行市场调研与定位，了解目标市场的需求和竞争情况，以便有针对性地制定拓客策略。
1.1 目标市场分析首先，通过调查和研究，分析目标市场的特点和潜在客户数量，了解市场空间和潜在销售机会。
1.2 客户需求分析针对目标市场，进一步分析潜在客户的需求和偏好，明确产品或服务的特点和卖点，以提供有针对性的解决方案。
1.3 竞争对手分析调查竞争对手的产品、定价、推广手段以及市场份额等信息，找出竞争优势，并针对性地制定拓客策略。
二、品牌宣传与推广建立和宣传房产销售品牌对于提升销售业绩至关重要。
在这一部分，我们将讨论品牌宣传与推广的具体计划。
2.1 品牌定位根据市场调研结果，明确房产销售品牌的核心价值和差异化特点，制定品牌定位策略，并将其传达给潜在客户。
2.2 媒体宣传通过各种媒体平台进行广告宣传，包括但不限于报纸、杂志、电视、网络等，以提高品牌知名度和曝光率。
2.3 线下推广活动组织线下推广活动，如房展会、户外广告等，吸引潜在客户参观和了解项目，进一步加强品牌影响力。
2.4 网络推广开展网络推广，通过社交媒体、搜索引擎优化等手段，提高品牌在互联网上的曝光度和访问量。
三、客户关系管理良好的客户关系是保持长期业务合作的关键。
在这一部分，我们将探讨如何管理客户关系，与客户建立紧密的合作关系。
3.1 CRM系统建设建立客户关系管理（CRM）系统，记录客户基本信息、需求和购买历史，方便与客户保持联系，并提供个性化的产品或服务。
3.2 客户服务提供优质的客户服务，包括及时回复客户咨询、提供专业建议、解决问题等，增加客户满意度和忠诚度。
3.3 售后服务建立完善的售后服务体系，向客户提供持续跟踪和支持，及时解决售后问题，增加客户满意度和口碑传播。
房地产销售员拓客工作计划
房地产销售员拓客工作计划第一部分：市场调研1. 目标市场分析：调研目标市场的潜在客户群体，包括购房需求、购房能力、购房偏好等；2. 竞争对手分析：调研目标市场的竞争对手情况，包括项目类型、销售策略、价格优势等；3. 价格研究：调研目标市场的项目价格水平，确定适宜的定价策略；4. 推广渠道研究：调研目标市场的主要推广渠道和媒体途径，确定合适的宣传推广方案。
第二部分：客户拓展1. 个人名片管理：定期更新和完善个人名片，并通过相关活动、社交媒体等渠道积极发放；2. 拓展人脉圈：扩大人脉圈，加入相关房地产行业组织和社群，参加相关行业展会和活动；3. 渠道合作：积极与房地产中介、房地产经纪人等建立合作关系，寻找合作机会；4. 定期拜访：与潜在客户保持定期联系，洽谈购房意向，提供个性化的服务和解决方案；5. 电话营销：通过电话拓展潜在客户，了解客户需求，提供适当的项目推荐；6. 社交媒体营销：利用微信、微博、朋友圈等社交媒体平台，发布相关房地产信息和资讯，吸引潜在客户关注；7. 推荐激励：建立有效的客户推荐机制，给予推荐成功的客户一定的奖励或回扣。
第三部分：宣传推广1. 线下宣传：利用广告牌、展示柜、展览等方式，将项目宣传推广至目标市场的重要节点；2. 房产展示：定期组织项目展示会或开放日活动，让客户亲自参观房地产项目；3. 邀请投资者：针对潜在投资者，组织专题讲座或研讨会，介绍房地产市场的投资机会和前景；4. 品牌建设：通过品牌宣传、企业文化建设等方式，提高公司在目标市场的知名度和影响力；5. 网络宣传：建立和维护公司官方网站和社交媒体账号，发布项目信息和资讯，与潜在客户保持联系；6. 传统媒体广告：通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道进行广告投放，提高项目和公司的曝光度。
第四部分：销售团队管理1. 团队招聘：根据业务需求，合理招聘和配置销售团队人员；2. 培训计划：制定和实施销售团队的培训计划，包括产品知识、销售技巧、沟通技巧等方面的培训；3. 目标设定：与销售团队共同设定销售目标，并制定相应的奖惩措施；4. 销售监督：定期对销售团队的工作进行监督和检查，提供必要的指导和支持；5. 绩效考核：建立科学合理的绩效考核体系，根据销售团队的业绩和能力，进行奖励或调整；6. 团队建设：组织团队建设活动，增强团队凝聚力和合作力。
地产渠道每个月工作计划
一、概述本工作计划旨在明确每月地产渠道工作的目标、任务和执行策略，以确保渠道拓展和业务合作的有效推进。
以下为2023年[具体月份]的工作计划。
二、执行时间[具体月份]全月三、工作目的1. 拓展新的房地产合作渠道，增加业务合作伙伴。
2. 维护现有合作关系，提升合作深度和广度。
3. 提高品牌知名度，增强市场竞争力。
四、工作内容（一）渠道拓展1. 目标客户定位：- 指定全国范围内的50强房地产企业作为主要目标。
- 筛选有中央空调系统需求的写字楼、城市综合体、酒店开发等项目。
2. 信息收集：- 收集目标企业的联系方式、地址、采购部门信息等。
- 通过网络、行业协会、行业展会等渠道获取相关信息。
3. 初步联系：- 通过电话、邮件等方式与目标企业采购部门进行初步沟通。
- 了解企业采购需求、合作意向及合作模式。
4. 资料整理与提交：- 整理企业所需入库资料和手续。
- 提交相关资料至目标企业，争取进入企业采购品牌库。
（二）合作维护1. 定期沟通：- 定期与现有合作伙伴进行沟通，了解合作情况，解决问题。
- 保持信息畅通，确保合作顺利进行。
2. 活动组织：- 组织行业交流会、产品推介会等活动，加强与合作伙伴的互动。
- 提升品牌知名度和美誉度。
3. 合作深化：- 探索与合作伙伴在更多领域的合作机会。
- 优化合作模式，提高合作效益。
五、工作计划量化1. 渠道拓展：- 收集并整理目标企业信息：[数量]家。
- 成功进入企业采购品牌库：[数量]家。
2. 合作维护：- 定期沟通次数：[次数]次。
- 活动组织次数：[次数]次。
六、执行策略1. 团队协作：- 明确分工，确保工作有序推进。
- 定期召开会议，及时沟通工作进展。
2. 资源整合：- 充分利用公司内外部资源，提高工作效率。
- 与相关部门保持密切合作，共同推进工作。
3. 效果评估：- 定期对工作效果进行评估，及时调整工作策略。
- 对优秀员工进行表彰，激发团队积极性。
七、总结通过本工作计划的实施，我们将努力拓展新的合作渠道，维护现有合作关系，提升品牌知名度和市场竞争力。
房地产销售拓客工作计划
一、工作背景随着我国房地产市场的不断发展，市场竞争日益激烈。
为了提高销售额，提升公司品牌知名度，本计划旨在通过多种拓客方式，拓宽客户渠道，实现销售业绩的持续增长。
二、工作目标1. 提高客户到访量，增加销售机会；2. 提升客户满意度，提高客户忠诚度；3. 扩大市场份额，实现销售业绩的稳步增长。
三、工作内容1. 商圈派单（1）适用项目：中高端、中端及中端以下项目（2）工作周期：贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期（3）拓客人员：至少配备一名拓客主管（4）拓客范围：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准（5）工作安排：a. 制定完整的拓客计划；b. 确定拓客人员，并进行相关培训；c. 安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段；d. 对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图；e. 拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息；f. 统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气。
2. 网络拓客（1）建立公司官方网站、微信公众号、抖音等平台，发布项目信息、优惠政策等，吸引潜在客户关注；（2）与相关行业网站、论坛、社区等合作，进行广告投放，提高品牌知名度；（3）开展线上活动，如购房优惠、抽奖等，吸引客户参与。
3. 合作拓客（1）与装修公司、家居建材、家具等企业合作，实现资源共享，拓宽客户渠道；（2）与房地产相关机构、协会、媒体等建立合作关系，提高品牌影响力。
4. 线下活动拓客（1）举办新品发布会、开盘庆典、业主答谢会等线下活动，吸引客户到访；（2）开展户外宣传，如悬挂横幅、发放传单等，提高项目知名度。
四、工作进度安排1. 第1-2周：制定拓客方案，明确工作目标、内容、进度；2. 第3-4周：组建拓客团队，进行培训；3. 第5-8周：实施商圈派单、网络拓客、合作拓客、线下活动拓客等拓客措施；4. 第9-12周：对拓客效果进行评估，总结经验，调整策略。
房地产拓客方案完整篇.doc
房地产拓客方案1房地产拓客方案一、加强对置业顾问的管理：1、对置业顾问进行日常行为、礼仪规范和纪律管理。
2、对置业顾问进行业务培训。
3、制定置业顾问发单任务，保障整体销售的正常进行。
4、对置业顾问进行考核并监督其不断改进。
二、加强对拓客人员的监督：1、打电话抽查现场情况，或者事后通过其他渠道反馈信息。
2、主管现场监督，遇到有应付、草草了事者当场给予纠正，并要求这样的事情不再发生。
3、对已拓客的地点进行抽查。
4、拓客后提交拓客日志（包括派发哪些单位，派发多少张单页，留电量等等）。
三、保持良好的纪律：1、准时到达派单地点，不迟到、不早退。
2、听从指挥，对分配的工作地点不得挑三拣四。
3、电话保持畅通，遇事及时沟通，主动向主管汇报。
4、工作认真负责，耐心细致不得草草应付。
5、要团结一致，要具有执行力。
6、拓客当天要进行拓客总结，并提交拓客日志。
四、丰富拓客方式：1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。
2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的拓客。
3、威海大部分楼盘在价格上具有一定的优势，总价较低，符合大的购房群体——工薪阶层的需求，因此我们将在人流较为集中的地区进行拓客。
4、针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人，再有就是对周边的主要区县进行宣传，扩大推广范围。
5、面向大型个体业户集中地，进行集中宣传，或者组织团购也可。
6、根据置业顾问自己的经验或人际关系，也根据楼盘的实际情况，对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散，自己把控，进行推广。
7、在早、中、晚人流量最大的时间段，占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。
8、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单，主要目标大型企事业单位，办公写字间，机关单位，以此挖掘准客户。
同时协助项目的团购活动，进行适当的宣传。
五、未来发展模式1、随着项目的增多，拓客的工作重点有三大部分：第一公司置业顾问分成若干个组，每组设主管一人，组员若干，所负责项目固定；第二把各个项目置业顾问的客户资源进行整合，重复利用。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划在竞争激烈的房产市场中，有效的拓客工作是实现房产销售目标的关键。
为了提高销售业绩，拓展客户群体，特制定以下房产销售拓客工作计划。
一、目标设定1、短期目标在接下来的一个月内，通过各种拓客渠道，获取至少 50 组潜在客户的有效联系方式，并成功邀约 10 组客户实地看房。
2、中期目标在未来三个月内，促成 5 套房产的成交，将客户转化率提高至 10%以上。
3、长期目标在本年内，实现销售业绩突破_____万元，建立稳定的客户资源库，提升公司品牌在本地市场的知名度和美誉度。
二、市场分析1、了解本地房产市场的供求关系、价格走势以及政策法规的变化，分析不同区域、不同类型房产的销售情况，找出潜在的热点区域和热门房型。
2、研究竞争对手的营销策略、产品特点和客户服务，找出自身的优势和不足，制定差异化的竞争策略。
3、对潜在客户进行细分，根据年龄、收入、购房需求等因素，将客户分为首次购房、改善型购房、投资型购房等不同类型，针对不同类型客户制定个性化的拓客方案。
三、拓客渠道1、线上渠道（1）建立公司官方网站和房产销售平台，优化网站页面设计，提供详细的楼盘信息、户型图、样板间图片和视频等，方便客户在线了解房产情况。
（2）利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布房产资讯、楼盘动态、购房优惠等内容，吸引潜在客户关注，定期与粉丝互动，解答客户疑问。
（3）投放网络广告，选择百度推广、360 推广、今日头条等平台，根据目标客户的搜索习惯和兴趣爱好，设置关键词和定向投放，提高广告的曝光率和点击率。
（4）与房产相关的网站和论坛合作，发布软文、帖子等，介绍公司楼盘的优势和特色，引导潜在客户咨询。
2、线下渠道（1）参加房产展会和促销活动，展示公司楼盘的模型、宣传资料等，安排专业销售人员现场接待客户，解答疑问，收集客户信息。
（2）在人流量较大的商场、超市、地铁站等场所设立临时展位，发放宣传资料，进行楼盘推广，吸引过往行人的关注。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划一、引言房地产行业是一个竞争激烈、高回报的行业，销售员在此行业中扮演着重要的角色。
拓客工作是房地产销售员的首要任务，只有通过有效的拓客工作，才能获取更多的潜在客户资源，从而为销售员带来更多的销售机会。
本文将重点介绍房产销售拓客工作的计划。
二、目标本次拓客工作的目标是获取新客户资源，并转化为实际的销售机会。
具体目标如下：1. 建立新的客户关系，获取100个新的潜在客户。
2. 将70%的潜在客户转化为实际的销售机会。
3. 实现月度销售目标，提高销售额。
三、目标客户群体的确定在进行拓客工作前，首先需要确定目标客户群体。
根据房产项目的特点以及市场需求，确定适合的目标客户群体，包括以下几个方面：1. 年龄段：适合年轻夫妇、中年家庭或老年人群体。
2. 职业：适合企事业单位的白领、自由职业者或有稳定收入的退休人员。
3. 婚姻状况：适合已婚或即将结婚的人群。
4. 兴趣爱好：适合热衷于投资、购房或改善生活质量的人群。
四、拓客方法1. 电话营销：通过电话与目标客户进行联系，了解客户的需求，同时介绍房产项目的信息。
2. 线下活动：参加各类房地产展览会、房产投资峰会等活动，与潜在客户面对面交流。
3. 社交媒体：通过社交媒体平台如微信、微博，发布相关房产信息，吸引潜在客户的关注。
4. 客户推荐：通过现有的客户资源，引导客户推荐他们的朋友、亲戚等潜在客户。
五、拓客策略1. 建立完善的客户数据库：建立一个客户数据库，对每个客户进行详细记录，包括客户的基本信息、需求、购房预算等，以便后续的跟进工作。
2. 定期跟进：对客户进行定期的电话或短信问候，提供最新的房产信息，并邀请客户参加相关的线下活动。
3. 个性化服务：根据客户的需求和偏好，提供个性化的服务，如参观样板房、安排专车接送等，以增加客户的满意度。
4. 客户关系维护：建立良好的客户关系，建立信任，取得客户的口碑推荐。
六、销售机会转化1. 渠道合作：与房地产经纪机构、金融机构等建立合作关系，通过他们转介绍客户。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划一、背景介绍随着经济快速发展和城市化进程加快，房地产市场竞争日益激烈。
为了稳定销售业绩、拓展市场份额，制定一份全面有效的房产销售拓客工作计划是至关重要的。
二、目标设定1. 增加潜在客户数量：通过拓展客户资源，提高企业曝光度，吸引更多潜在客户；2. 提高客户转化率：通过有效的沟通和协商，提高客户购买决策的几率；3. 建立良好口碑：为客户提供优质服务，使客户从口耳相传，形成良好的品牌形象；4. 增加销售业绩：通过实施有效的销售策略和销售技巧，达成销售目标。
三、具体措施1. 建立客户分析体系根据目标客户群体的特征，进行细致的客户分析，包括客户需求、购买能力、购房习惯等方面，为制定后续的拓客策略提供基础数据支持。
2. 优化线上渠道制作精美的宣传资料和楼盘介绍，通过企业官网、微信公众号等线上渠道进行推广。
同时，加强SEO优化，增加网站流量和曝光度，提高线索数量。
3. 拓展线下渠道与相关中介机构、房产媒体等合作，积极参与行业展览和会议，扩大企业的影响力和知名度。
与当地的房产经纪人建立合作关系，加强业务对接，共同开发客户资源。
4. 主动推进客户关系管理建立客户数据库，定期进行电话回访、短信推送等方式进行客户的跟进和维护。
同时，邀请潜在客户参与房产专题讲座、免费看房考察等活动，加强与客户的互动。
5. 提高销售人员的专业素养通过培训和学习，提升销售人员的销售技巧、沟通能力和业务水平。
为销售团队提供良好的工作环境和激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。
6. 加强市场竞争情报搜集与分析关注行业动态、竞争对手的举措，及时调整销售策略，把握市场脉搏，确保企业竞争力的持续提升。
四、时间计划为了保证工作计划的顺利执行，制定以下时间计划：- 第一季度：落实客户分析体系，建立完善的客户数据库；- 第二季度：加强宣传推广，提升线上渠道的影响力；- 第三季度：开展线下合作，扩大销售渠道；- 第四季度：持续跟进客户，提高客户转化率。
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6-7月拓客执行计划
目标：成交总量的十分之一
一、6月份主要工作
1、房展会客户维护
⏹目的：首次筛选客户，剔除假号、空号等名额；
与客户进一步接触，加深印象；
再次强调项目价值优势（临湖、低密、褐石文化）；
了解客户现在购房动态；
售楼处开放前邀约。
⏹时间排期：
1)6月20日回访说辞编写完毕，客户短信模板编写完毕
2)6月21日对接会上确认说辞；
3)6月21日晚销售员培训及练习；
4)6月22日考核；
5)6月23日至6月24日回访完毕，业务员和每个客户通话后建立客户档案，及时发
送温馨短信给每一位客户；
6)每日短信形式上报当天情况；
7)6月26日上报回访后反馈信息给开发商和企划；
8)展会开放前再次进行集中邀约（到访即有加油卡或者洗车卡赠送，用礼品做诱饵）。
⏹开发商配合事项：
回访说辞及短信模板确认。
2、已有资源call客
⏹目的：**项目口碑传播；
收集积累客户，为售楼处开放到访增加基数；
项目价值优势传递（临湖、低密、褐石文化）；
售楼处开放客户邀约。
⏹目标：每天CALL客1000通，每天有效50通。
⏹时间排期：
1)6月23日CALL客说辞编写完毕；
2)6月24日至6月25日销售员陌call培训、练习及考核；
3)6月26日开始开始陌CALL，每人每天100通，视客户质量酌情调整；
4)7月1日完成阶段性call客，7天、7000通电话；
5)7月3日上报阶段性反馈信息给开发商和企划，便于及时调整销售进度和媒体推广
方向；
6)每日短信形式上报当天情况。
⏹开发商配合事项：
销售员电话充值卡配备；
陌CALL客户到访礼品采购（每组成功到访客户赠送价值200元加油卡一张/万达影院家庭票三张）。
二、7月份工作
1、前期已call意向客户二次邀约
⏹目的：进一步客户跟进，邀约至售楼处（以户型图释放为由）
客户登记初步筛选
⏹目标：每人每天50通，每人每天约访3组；
⏹时间排期
a)7月2日，前期邀约客户再次梳理，根据客户意向强弱排布时间顺序；
b)7月2日完成二次邀约说辞编写完毕；
c)7月3日开发商审核完毕；
d)7月3日销售员培训、练习及考核；
e)7月4日至7月5日每天安排5名CALL水平较强的销售员进行电话邀约，每通电
话结束B级卡跟进信息记录完毕；再次发送温馨短信；
f)7月6日下班前汇总上报开发商；
g)每日短信短信形式上报当天call情况和约访情况；
⏹开发商配合事项
销售员电话充值卡配备；
陌CALL客户到访礼品采购（每组成功到访客户赠送价值200元加油卡一张/
万达影院家庭票三张）。
2、集团已有老业主CALL客邀约及答谢回馈活动
⏹目的：集团新项目启动发布；老业主答谢；加强老带新；积累客户。
⏹时间排期：
a)7月2日集团已有老业主信息整理完毕；
b)7月2日老业主回访说辞编写完毕；
c)7月3日开发商审核通过；
d)7月3日完成销售员培训及考核；
e)7月4日至7月9日每人每天CALL客80组，进行新项目信息释放，售楼处邀约、
活动邀约；
f)7月4日活动公司活动方案确定；
g)7月13日物料准备完毕；实地布点完毕；
h)7月14日活动开始；
i)7月15日上报活动总结和业主登记及推荐组数。
⏹开发商配合事项：
集团老业主名单提供；
销售员电话充值卡配备；
老业主自购、老带新优惠政策确定（推荐购房成功给新客户0.99折优惠，老业
主物业费5000元；老业主自购0.99折优惠，并享物业费5000元）；
业主答谢活动方案确定；
答谢活动活动公司确定及对接；
业主到访回馈礼品采购（以豆油和家庭清洁物品为主）。
3、**商圈周边的个体商户挖掘
⏹形式：大规模布点派单（雇佣大学生5人/7天），持单到访即可领取电影票1张。
⏹目的：客户挖掘、积累、节流其他项目资源。
⏹目标：每人每天带回30通电话，共1050通。
⏹时间排期：
a)7月4日，派单地点选取完毕；
b)7月4日大学生选择完毕；
c)7月5日大学生培训；
d)7月6日至7月12日派单（每天安排1人跟盯），建议着统一t恤和帽子；
e)派单留取电话每日追踪，坚决不留隔夜饭；
f)每日短信上报当天情况；
g)7月13日下班前汇总上报开发商；
⏹开发商配合事项
大学生雇佣，服装采购和制作；
电影票采购。
4、竞品项目客户邀约（赠送充值卡）
⏹形式：陌call和陌拜
⏹目的：客户挖掘、积累、节流其他项目资源
⏹目标：每人每天打80通
⏹时间排期
a)7月10日，竞品信息收集完毕；
b)7月10日销售员培训考核完毕；
c)7月11日起每日按照业务能力强弱进行电话拜访，如果客户有意向但没时间第一
时间来现场，销售员客户带着IPAD和项目资料亲自去拜访；
d)必须严格执行，专案跟盯，及时发现问题及时整改；
e)每日短信上报当天情况；
f)阶段性资源call完上报总结给开发商。
⏹开发商配合事项
竞品资源信息购买；
销售员电话充值卡配备；
陌CALL客户到访礼品采购（每组成功到访客户赠送价值200元加油卡一张/万
达影院家庭票三张）。
5、一汽深入
⏹形式：联系工会进行宣讲、下班时间派单
⏹目的：项目信息释放、争取挖掘客源
⏹目标：进入一汽总部及四家分部，登记客户200组
⏹时间排期：
⏹开发商配合事宜：
**单位接洽、洽谈；
确定宣讲时间；
**单位网站页面弹出、班车座套等合作洽谈；
班车提供（下班集中时间派单，运送物料和人员）；
优惠政策确定；
礼品采购1000份（精美打火机和剃须刀）。
6、周边企事业拓展
⏹形式：联系工会进行宣讲、下班时间派单
⏹目的：项目信息释放、争取挖掘客源
⏹目标：**区主要单位
⏹时间排期：
开发商配合事宜：
单位接洽、洽谈；
确定宣讲时间；
班车提供（下班集中时间派单，运送物料和人员）；
优惠政策确定；
礼品采购1000份（家装清洁套装、餐具、小电扇等30元/个标准）。
优惠政策建议：原则上采用百分百折扣，便于后期价格制作和价格计算。
业主自购：
老业主推荐新客户成交，老业主享受5000元现金奖励、新客户享受1%折优惠。
老业主自购，享受自购优惠1%折，5000元冲抵房款代金券。
老业主亲自带领10组以上客户到访，给予老客户500元物业费赠送。
拓展团购：
5组以内成交给予1% 折优惠
6-10组成交给予2% 折优惠
11-20组成交给予3% 折优惠
21组以上成交给予4% 折优惠
礼品建议：
方案一：
迷你掌上无叶空调风扇便携手持USB小风扇可装电池（4节7号）25元
方案二：
陶瓷笔青花瓷笔+2青花瓷U盘，青花瓷笔两件套装33元
方案三：
购物篮折叠菜篮子/超市购物袋环保折叠超市购物车32元。