市场营销渠道管理的主要内容
渠道管理的五大核心内容
渠道管理的五大核心内容渠道管理是企业运营中至关重要的一环，它负责着产品或服务的传递、销售和分销，关乎企业的产品能否顺利地被消费者接受，影响企业的市场地位和盈利能力。
渠道管理的核心内容不仅包括渠道的选择和建设，还包括渠道的运营和管理。
在这篇文章中，我们将探讨渠道管理的五大核心内容，帮助企业更好地管理渠道，提高企业的市场竞争力。
一、渠道选择渠道选择是渠道管理的第一步，它关乎企业的销售和分销能力。
渠道选择需要根据产品的特点和市场的需求，确定最适合的渠道类型。
常见的渠道类型包括直销、代理商、经销商、连锁店、电商平台等。
每种渠道类型都有其特点和优缺点，企业需要根据自身的情况选择最适合的渠道类型。
在渠道选择的过程中，还需要考虑渠道的数量和覆盖范围。
渠道的数量和覆盖范围需要根据产品的市场需求和企业的市场定位确定。
如果产品市场需求广泛，企业需要选择多种渠道类型，覆盖面广泛；如果产品市场需求较为专业，企业需要选择少数精英渠道，覆盖面相对狭窄。
二、渠道建设渠道建设是渠道管理的第二步，它关乎企业渠道的运作能力。
渠道建设需要根据渠道类型和市场需求，确定渠道的建设方案和实施计划。
渠道建设包括以下几个方面：1、渠道招募：根据渠道类型和市场需求，招募适合的渠道合作伙伴。
渠道合作伙伴需要具备一定的市场资源和销售能力，能够为企业带来实际的销售业绩。
2、渠道培训：为渠道合作伙伴提供必要的培训和支持，提高其销售和服务能力。
渠道培训需要包括产品知识、销售技巧、服务流程等方面。
3、渠道管理：建立完善的渠道管理制度，对渠道合作伙伴进行管理和监督。
渠道管理需要包括合同管理、业绩评估、奖惩制度等方面。
4、渠道营销：根据市场需求和渠道特点，制定适合的渠道营销策略。
渠道营销需要包括促销活动、广告宣传、品牌推广等方面。
三、渠道运营渠道运营是渠道管理的核心内容之一，它关乎渠道的顺畅运作和销售业绩的实现。
渠道运营需要包括以下几个方面：1、渠道销售：通过渠道合作伙伴销售产品或服务，实现销售业绩。
市场营销的渠道管理
市场营销的渠道管理随着现代市场竞争的不断升级，企业成功的要素之一是如何选择并优化营销渠道，取得更大的市场份额和更好的品牌形象。
因此，市场营销中的渠道管理策略变得越来越重要。
渠道管理是指企业通过评估、设计、合作以及监督渠道来扩大市场份额，提高品牌知名度的过程。
本文将介绍渠道管理的几个方面，以及如何制定适当的渠道管理策略，以满足企业的不同需求。
一、渠道管理的概念渠道不仅仅是简单的销售通道，它是一个广泛的概念，包括了所有与产品生产、运输、营销和售后服务相关的环节。
因此，渠道管理是一个大系统的工程，其中包括了生产商、分销商、代理商和零售商等各个环节。
在成功的渠道管理策略中，必须要考虑多个因素，如产品的性质、消费者群体、市场结构、竞争者以及渠道的成本。
通过合理地协调这些因素，可以有效地提高产品的销售额和市场份额，同时使得企业能够在市场上有更好的竞争力和发展空间。
二、渠道管理策略的制定（一）产品定位在制定渠道管理策略时，必须优先考虑产品的定位。
产品是中低端还是高端，是为大众市场还是为高端消费群体服务？根据不同的产品特点和定位，制定不同的渠道管理策略。
例如，对于高端奢侈品，需要选择高端的专卖店和新兴的电商渠道；对于中低端产品，则可以选择大型超市、百货公司等销售渠道。
（二）消费者群体消费者是市场营销活动的核心。
因此，必须对消费者的需求进行深入了解，了解消费者的偏好、需求、购买习惯等，以制定合适的渠道管理策略。
例如，针对追求个性化和高品质的消费者，可以通过精品店、高端商场的方式销售；对于注重价格和方便的消费者，则可以选择线上销售、超市等经济实惠的渠道形式。
（三）渠道成本选择渠道的同时，必须权衡成本和效益。
不同的渠道有不同的成本，货物物流、交易成本都是需要考虑的因素。
例如，电商渠道虽然选择方便快捷，但同时也会带来高额运营成本，选择传统零售渠道则需要承担更高的库存成本。
在确定渠道的同时，企业需要根据自身情况以及市场需求选择一个最适合的渠道类型。
市场营销中的渠道管理
市场营销中的渠道管理在市场营销中，渠道管理是一个非常关键的问题。
渠道管理指的是如何与销售渠道合作，以最有效的方式销售产品或服务。
在渠道管理中，关键的问题包括如何管理渠道成本、如何建立和维护合作关系、如何管理渠道冲突等。
渠道成本管理渠道成本是指销售产品或服务的所有成本，包括广告、宣传、促销、销售、配送、售后服务等。
渠道成本管理的目标是降低渠道成本，提高销售效率。
其中最关键的问题是如何平衡渠道成本和销售效率。
一般来说，销售渠道的成本越高，销售效率就越低。
因此，在渠道成本管理中，需要进行费用效益分析，以确定哪些渠道成本是必要的，哪些是可有可无的。
同时，还需要与渠道合作伙伴协商，以确定谁来支付哪些渠道成本。
合作关系管理合作关系是渠道管理的核心。
建立和维护合作关系是一个长期的过程，需要信任、互相尊重和互惠互利。
建立合作关系的第一步是确定渠道合作伙伴的选择。
选择合适的渠道合作伙伴很关键，可以通过市场调研、渠道伙伴评估等方式进行。
其次，需要确定合适的合同条款。
合同条款应明确各方的责任和义务，以及如何共享收益。
除此之外，还需要建立良好的沟通渠道，及时协商，并进行有效的汇报和反馈。
冲突管理渠道冲突是渠道管理中非常普遍的问题。
渠道冲突指的是不同渠道合作伙伴之间的利益冲突。
渠道冲突的形式多种多样，包括价格战、货期问题、渠道拥挤等。
渠道冲突的影响非常严重，可以影响产品质量、客户满意度甚至公司的声誉。
因此，正确处理渠道冲突非常关键，需要通过协商、妥协和谦让等方式解决。
另外，还需要建立有效的投诉和纠纷处理机制，及时彻底地解决问题，保持渠道合作关系的稳定和和谐。
最后，渠道管理是市场营销中非常重要的一个领域。
合理的渠道管理可以提高销售效率，降低渠道成本，更好地满足客户需求，促进经济发展。
因此，我们不能忽视渠道管理的重要性，需要不断不断地加强渠道管理，提高渠道合作伙伴的质量和数量，推动市场营销的长远发展。
市场营销策划中的渠道管理与销售推广
市场营销策划中的渠道管理与销售推广渠道管理与销售推广在市场营销策划中扮演着至关重要的角色。
通过合理规划和管理渠道，企业可以实现产品或服务的广泛传播和销售，进而提升市场份额并实现持续增长。
本文将探讨市场营销策划中的渠道管理与销售推广的相关内容。
一、渠道管理渠道管理是指企业在市场营销过程中，通过选择、建立和维护不同的销售渠道，以实现产品或服务的流通和销售。
渠道管理涉及渠道的选择、渠道成员的管理和渠道绩效的评估等多个方面。
1. 渠道选择在渠道选择时，企业需考虑诸多因素，如目标市场的特点、产品属性、竞争对手的渠道选择等。
通过对渠道的分析和评估，企业可以确定适合自己的渠道模式，如直销、代理商、分销商、零售商等。
2. 渠道成员管理渠道成员是渠道中的重要一环，他们直接面向消费者，将产品或服务推向市场。
企业应与渠道成员建立紧密的合作关系，包括合同管理、培训支持、市场推广等，以确保渠道成员的积极参与和有效执行。
3. 渠道绩效评估渠道绩效评估是渠道管理的重要环节。
通过制定合理的绩效指标，企业可以对渠道成员的表现进行评估，包括销售量、市场份额、客户满意度等。
同时，企业还可以通过渠道绩效评估来调整和优化渠道策略，提高渠道效益和竞争力。
二、销售推广销售推广是市场营销策划中的关键一环，通过各种手段和活动，促使潜在客户对产品或服务产生兴趣，并最终转化为实际购买行为。
销售推广的方式多种多样，包括广告、促销、公关、直销等。
1. 广告广告是企业最常用的销售推广手段之一。
企业可以选择不同的媒体进行广告投放，如电视、广播、报纸、杂志等。
同时，企业还可以利用互联网和社交媒体等新媒体平台进行广告宣传，以扩大品牌影响力和产品曝光度。
2. 促销促销是通过价格、奖励、赠品等手段，刺激和引导客户进行购买的活动。
企业可以通过举办促销活动，如打折、满减、买赠等方式，吸引消费者的注意并提升购买欲望。
促销活动的成功与否，往往取决于活动的创意和执行效果。
3. 公关公关是指通过传媒关系、行业协会、公益活动等手段，提升企业形象和产品知名度的活动。
市场营销中的渠道管理方法
市场营销中的渠道管理方法渠道管理是指企业通过合理的渠道组合、渠道关系管理和渠道资源优化配置，实现产品或服务从生产制造、营销推广、销售服务以至售后维护等方面的全流程管理。
它是市场营销重要的一部分，适用于任何企业。
渠道管理方法主要包括以下几个方面：1. 渠道组合策略渠道组合策略是指选择哪些渠道进行销售和营销，如：网络营销、实体店销售、直销、代理销售、经销商销售等方式。
企业需要根据产品的定位、目标市场、竞争对手等因素综合考虑，确定最适合的销售渠道组合。
2. 渠道管理与维护渠道的管理与维护包括：渠道招募、渠道培训、渠道激励、渠道考核与绩效管理等方面。
企业需要建立起完善的渠道管理体系，通过规范的管理和有效的激励机制，提高渠道合作伙伴的积极性和效率，达到共同成长和共同受益。
渠道关系管理是指企业与渠道合作伙伴之间建立和维护良好的合作关系、沟通和合作信任，以达到实现互惠互利的目的。
它需要企业具备高水平的协调、沟通和解决冲突的能力，在交往中紧密关注渠道合作伙伴的需求和问题，并与其共同协作实现共同目标。
4. 渠道资源优化配置渠道资源优化配置是指在渠道管理中进行资源的投入与利用，包括：资金、人力、物流、信息等方面的支持。
企业需要全方位考虑资源的优化配置，使得每一个渠道都得到充分的资源支持和利用。
随着信息化、智能化和数字化的快速发展，渠道媒介和技术的创新与应用成为了市场营销的重要方向。
企业需要通过对渠道媒介和技术的积极研究和尝试，探索能够满足营销需求的新渠道和新技术，以提升渠道的覆盖和推广能力。
总之，渠道管理是市场营销不可或缺的重要环节，企业需要综合考虑以上方面的因素，构建全方位的渠道管理体系，以满足市场需求，提升企业竞争力。
如何进行市场营销渠道管理
如何进行市场营销渠道管理市场营销渠道管理是企业成功的关键之一。
通过合理利用和管理渠道，企业可以最大化销售业绩，提高品牌影响力，并建立稳定的客户关系。
本文将探讨如何进行市场营销渠道管理，包括渠道选择、渠道培养、渠道合作和渠道评估等方面。
一、渠道选择渠道选择是市场营销渠道管理的首要步骤。
在选择渠道时，企业需要考虑目标市场的特点和需求、产品的性质和目标客户的购买习惯等因素。
同时还需要评估渠道的覆盖范围、效率、成本和可控性等方面的因素。
根据不同的产品和市场，企业可以选择直销、代理商、经销商、批发商、零售商等渠道形式。
以手机行业为例，企业可以通过与电信运营商合作，或者设立自有的零售店，以实现产品的销售和宣传。
二、渠道培养渠道培养是指通过各种手段提高渠道伙伴的知识、技能和能力，从而增强合作伙伴的价值创造能力和竞争力。
企业可以通过培训、物料支持、市场政策和技术支持等方式来培养渠道伙伴。
例如，企业可以为渠道伙伴提供产品培训，帮助他们更好地了解产品特性和优势，从而更好地销售产品。
此外，企业还可以提供市场政策支持，例如推出促销活动和奖励计划，以激励渠道伙伴的销售动力。
三、渠道合作渠道合作是指企业与渠道伙伴之间的协同关系。
通过与渠道伙伴紧密合作，企业可以共同开发市场、提高销售效率和提供更好的客户体验。
企业可以与渠道伙伴共同制定市场推广策略、开展联合宣传活动和进行产品研发。
例如，企业可以与代理商合作开展促销活动，共同承担市场营销费用，提高品牌知名度和销售额。
此外，企业还可以与零售商合作，通过共同组织活动和提供优惠，为客户提供更好的购物体验。
四、渠道评估渠道评估是市场营销渠道管理的重要环节。
通过对渠道的绩效和效率进行评估，企业可以了解渠道的表现，并采取相应的调整措施。
企业可以建立一套科学的渠道评估体系，包括销售额、渠道覆盖、市场份额、客户满意度和渠道利润等指标的考量。
根据评估结果，企业可以决定是否保留或调整现有渠道，以及是否寻求新的合作伙伴。
市场营销渠道管理
市场营销渠道管理在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销渠道管理是企业成功的关键之一。
通过合理规划、组织和控制市场营销渠道，企业可以最大限度地拓展市场份额，提高销售额和利润。
本文将从渠道策略、渠道成员管理和渠道绩效评估三个方面，探讨市场营销渠道管理的关键要素。
一、渠道策略渠道策略是企业在选择、组合和管理渠道上的决策和行动。
企业在制定渠道策略时，需要考虑多个因素，如产品特性、目标市场、竞争环境、成本和资源可用性等。
合理的渠道策略能够帮助企业实现市场覆盖和服务的最佳平衡，从而实现销售目标的最大化。
一种常见的渠道策略是多渠道策略，即通过多种渠道同时销售产品。
多渠道策略能够帮助企业拓展市场份额、降低风险并增加销售额。
举例来说，一家服装公司可以通过线下零售店、电子商务平台和经销商等多个渠道销售产品，以满足不同消费者的购买偏好。
二、渠道成员管理渠道成员管理是指企业与渠道成员（如经销商、批发商、零售商等）建立、维护和发展良好的合作关系。
渠道成员是企业与终端消费者之间的桥梁，他们对产品的销售、宣传和售后服务起着至关重要的作用。
因此，有效管理渠道成员对于企业的成功至关重要。
首先，企业应该与渠道成员建立良好的沟通渠道。
定期召开会议、提供培训和技术支持等措施可以帮助企业与渠道成员保持紧密的沟通，了解市场动态和需求变化，并及时解决问题。
其次，企业应该制定合理的激励机制，以激励渠道成员为企业做出更多的贡献。
这包括提供奖励、提升合作伙伴地位、分享市场信息和资源等。
通过合理的激励机制，企业可以增强与渠道成员的合作意愿，共同实现市场目标。
最后，企业应该建立健全的合作伙伴关系。
合作伙伴关系是长期而稳定的合作关系，需要建立在互信、共同利益和共同发展的基础上。
通过与渠道成员建立合作伙伴关系，企业可以共同应对市场竞争和挑战，实现双方的共赢。
三、渠道绩效评估渠道绩效评估是企业衡量渠道管理效果的重要手段。
通过对渠道绩效的评估，企业可以及时发现问题和不足，并采取相应的措施进行改进。
公司市场营销渠道管理制度
公司市场营销渠道管理制度1. 前言本制度旨在规范和管理公司市场营销渠道，确保市场推广活动的顺利进行，提高营销效果和客户满意度。
2. 目的通过建立有效的市场营销渠道管理制度，实现以下目标：•确保市场营销活动与公司整体战略的全都性；•供应真实、准确及时的市场信息和竞争情报；•优化渠道选址及布局，最大化市场掩盖和销售机会；•加强与渠道合作伙伴的关系，并确保合作稳定和互惠互利；•提高营销效率和本钱掌控，实现市场份额和收益最大化。
3. 负责单位公司市场部为市场营销渠道的管理主体，负责订立、执行和监督市场营销渠道管理制度。
4. 市场渠道策略公司在市场渠道策略上，坚持以下原则：•多元化渠道布局：通过多个渠道的组合，掩盖不同消费群体和市场细分，提高销售机会；•渠道定位与资源调配：依据产品特性和市场需求，合理配置资源，确定每个渠道的定位和发展方向；•渠道招募与评估：与渠道合作伙伴建立长期合作关系，通过招募、评估和培训，确保其能够有效推广和销售产品；•渠道管理与激励：建立有效的渠道管理机制，包含市场支持、激励措施，提高渠道合作伙伴的乐观性和忠诚度。
5. 渠道选址与布局依据市场需求和产品定位，公司采取以下原则进行渠道选址与布局：•依据目标市场的人口密度、经济发展程度、消费习惯等因素，确定渠道选址的战略重点地区；•合理布局渠道，确保掩盖到公司目标市场的不同地理位置；•依据产品特性和市场需求，结合渠道合作伙伴的实际情况，确定各渠道的规模和资源投入；•定期评估渠道选址和布局的效果，依据市场变动及时调整和优化。
6. 渠道合作伙伴的招募与评估为保证渠道合作伙伴的素养和本领，公司执行以下原则进行招募与评估：•严格筛选招募对象，包含供应商、经销商、代理商等渠道合作伙伴；•考察招募对象的经济实力、管理本领、市场影响力和业绩等；•依据市场需求和产品特性，确定招募对象的合作条件和要求；•建立合作伙伴评估机制，定期对合作伙伴进行评估，依据评估结果调整合作关系。
市场营销中的销售渠道管理
市场营销中的销售渠道管理销售渠道管理是市场营销中至关重要的一环。
它涵盖了销售渠道的选择、发展、维护和优化等方面。
有效的销售渠道管理能够帮助企业实现销售目标、提升市场份额，并增强企业的竞争力。
本文将详细探讨市场营销中的销售渠道管理。
一、销售渠道选择的重要性一个适合的销售渠道对于企业的发展至关重要。
销售渠道选择是企业制定市场营销策略的关键步骤之一，不同的销售渠道适用于不同的产品和市场环境。
企业在选择销售渠道时应考虑产品的特性、消费者行为、市场竞争格局等因素。
同时，还需要考虑渠道成本、渠道合作伙伴的能力以及自身资源与能力等。
只有选择合适的销售渠道，企业才能够有效地推广产品、满足客户需求，并提高销售业绩。
二、销售渠道发展与维护销售渠道的发展与维护是销售渠道管理的重要组成部分。
企业在销售渠道发展阶段，需要与合适的渠道合作伙伴建立合作关系。
通过合作，企业可以利用渠道合作伙伴的资源和渠道网络来增加产品的销售渠道，扩大销售范围。
同时，企业还应该在与渠道合作伙伴的合作过程中注重关系维护，建立良好的合作关系，提升合作伙伴的忠诚度。
通过不断投入和维护，企业可以建立稳定的渠道网络，提高产品的市场覆盖率和市场份额。
三、销售渠道优化销售渠道优化是销售渠道管理的一项重要任务。
随着市场环境的变化和消费者需求的演变，企业需要不断调整和优化销售渠道以保持市场竞争力。
企业可以通过评估渠道合作伙伴的绩效，了解消费者的购买行为和偏好，以及分析市场竞争格局等方式来优化销售渠道。
此外，企业还可以利用新的科技手段，如电子商务、移动应用等，来拓展新的销售渠道，并提供更便捷、个性化的购买体验。
通过不断优化销售渠道，企业可以更好地满足市场需求，提升销售业绩。
四、销售渠道管理的挑战与应对在进行销售渠道管理时，企业可能面临一些挑战。
例如，渠道合作伙伴的忠诚度不高、渠道冲突以及渠道管理团队能力不足等问题都可能对销售渠道管理带来不利影响。
为了应对这些挑战，企业可以采取一些策略。
渠道管理的主要内容
渠道管理的主要内容渠道管理的主要内容渠道管理是指企业通过各种渠道来销售产品或服务，从而实现销售目标和利润最大化的过程。
渠道管理包括市场定位、渠道选择、合作伙伴招募、培训和管理等多个方面。
下面将从以下几个方面详细介绍渠道管理的主要内容。
一、市场定位市场定位是企业在选择销售渠道之前必须考虑的问题。
通过市场定位，企业可以确定自己的目标客户群体和他们的需求，从而选择最适合他们的销售渠道。
市场定位需要考虑以下几个方面：1.客户需求：了解目标客户群体对产品或服务的需求，包括价格、品质、功能等。
2.竞争对手：了解竞争对手在该市场上所占据的位置和策略，以便制定更好的营销计划。
3.市场规模：了解该市场规模和增长趋势，以便评估潜在收益和风险。
二、渠道选择在确定了目标客户群体后，企业需要选择最适合他们的销售渠道。
不同类型的产品或服务需要不同类型的销售渠道。
以下是一些常见的销售渠道：1.直销：企业通过自己的销售团队或网站直接向客户销售产品或服务。
2.经销商：企业与经销商签订协议，将产品或服务交给他们进行销售。
3.代理商：企业与代理商签订协议，将产品或服务授权给他们进行销售，代理商通常会收取佣金。
4.零售店：企业将产品或服务放置在零售店中出售。
5.电子商务：企业通过互联网平台向客户销售产品或服务。
三、合作伙伴招募在选择了适合自己的销售渠道后，企业需要招募合适的合作伙伴来帮助他们实现销售目标。
以下是一些常见的合作伙伴：1.经销商和代理商：他们可以带来更多的客户和渠道资源，并且有更深入的市场了解。
2.供应商和制造商：他们可以提供更好、更便宜、更高效的产品和服务，从而提高企业竞争力。
3.物流公司和仓储公司：他们可以提供更快、更安全、更便宜的物流和仓储服务，从而提高企业效率和降低成本。
四、培训和管理在招募了合适的合作伙伴后，企业需要对他们进行培训和管理，以确保他们能够达到销售目标并为客户提供优质的服务。
以下是一些常见的培训和管理方式：1.销售培训：为销售人员提供产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训。
营销渠道管理与市场拓展
营销渠道管理与市场拓展营销渠道管理与市场拓展是企业提高销售业绩、实现利润增长的关键环节。
本文将详细介绍营销渠道管理和市场拓展的步骤与内容。
一、营销渠道管理的步骤与内容：1. 确定目标市场：首先，企业需要明确自己的产品或服务的目标市场。
这需要分析市场规模、竞争对手以及潜在消费者的需求和偏好等因素。
通过细分市场，企业可以更准确地把握目标市场，为接下来的渠道管理提供指导。
2. 选择渠道类型：根据企业的特点、产品属性和目标市场的需求，选择合适的渠道类型。
常见的渠道类型包括直销、分销商、代理商、经销商、电商平台等。
每种渠道类型都有其独特的优势和限制，企业应根据自身实际情况进行选择。
3. 渠道招募和管理：招募具有专业能力和资源的渠道伙伴，并与其建立长期合作关系。
这涉及到渠道伙伴的筛选、培训、激励和绩效考核等方面。
而为了确保渠道伙伴的执行力和效率，企业需要建立有效的渠道管理制度和流程。
4. 渠道合作与协同：与渠道伙伴进行紧密合作和协同。
通过共同制定销售计划和目标，并提供必要的市场支持和培训，企业可以增强渠道伙伴的忠诚度和活跃度，提高销售业绩。
5. 销售管理和控制：建立有效的销售管理机制和控制系统。
这包括对销售过程和结果进行监控和评估，及时调整销售策略和资源配置，确保销售目标的实现。
二、市场拓展的步骤与内容：1. 市场调研：在市场拓展之前，企业需要进行市场调研，了解目标市场的情况和竞争对手的状况。
通过市场调研，企业可以了解市场规模、需求趋势、消费者行为等信息，为市场拓展做出准确的决策。
2. 产品定位：根据市场调研结果，进行产品定位。
产品定位需要确定产品的核心竞争优势，明确目标市场的需求和价值观，以及与竞争对手的差异化。
3. 制定市场拓展策略：根据产品定位和目标市场的需求，制定具体的市场拓展策略。
市场拓展策略包括市场定位、目标客户群、渠道选择、推广策略等。
通过有针对性的市场拓展策略，企业可以提高市场份额和市场份额增长率。
简析企业市场营销渠道管理
简析企业市场营销渠道管理简析企业市场营销渠道管理摘要：随着时代的进步和社会的发展，现在各行各业都处在激烈的竞争状态，我国企业想要获得更多的经济利润，就必须不断的改革企业内部的体制，强化企业管理。
然而市场营销作为企业管理中的主要因素，就需要不断的提高企业市场营销管理，从而促进企业的发展和运行，尽量的减少多余的开支，增加企业的经济效益。
下面我们就从市场营销的角度出发，深入了解市场营销的主要内容、工作方式，而且针对市场营销中所存在的不足和缺陷进行分析和研究，以便为企业谋取更多的经济利益，推进企业的长久发展。
关键词：企业市场营销;管理方针;存在的不足和缺陷;解决措施引言目前市场的竞争越演越烈，因此很多企业都采用各种手段比如产品战、概念战、品牌战、价格战等不同类型和不同方式的企业经营手段，从而提升自身企业的竞争力，为企业获得更多的利益。
但是同类型的手段在实际收益中的效果并不明显。
但是现在人们又把更多的注意力转移到企业的市场营销中去，希望借用市场营销的方法，再加上企业的一些有利资源，从而更好的减少企业的运行资金。
1 市场营销渠道管理简介所谓市场营销渠道管理主要是指企业为了保证渠道成员和公司以及渠道成员彼此间的相互合作和沟通，从而达到公司相互间的分销任务，从而进一步的加强现有渠道的管理。
对市场营销进行科学有效的管理可以更好的实现企业的营销目的、从而为企业获得更多的经济效益，而且当同类品牌产品在分销商方面出现价格矛盾的时候，企业就需要进一步的加强市场营销渠道管理，客观合理的分析产生的原因以及可能造成的后果，争取更好的解决其中的矛盾和问题，以便更好的提升企业的竞争力。
1.1 市场营销渠道管理的关键内容市场营销渠道管理相比其他的管理模式来说，是比较复杂的一种模式，渠道管理的范围宽泛，其中管理内容和所涉及的方面也是比较多的，其中具体包含以下几个方面：(1)严格管理经销商的供货需求，及时提供货物给供货商，为经销商建立销售网络，从而减轻销售的压力，尽量的减少库存，更好的减少货物风险，从而进一步加快货物的流通。
渠道管理的主要内容
渠道管理的主要内容市场营销渠道管理的具体内容是什么当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时，一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。
也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”的说法。
那么今天正道基业就一起聊聊市场营销渠道管理的那些事。
市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。
市场营销渠道决策的正确与否，是企业能否实现市场营销目的的关键。
产品从生产到消费者手中，是通过一定的渠道实现的。
企业只有在适当的时间，适当的地点，按适当的数量和价格把产品交付给消费者，才能实现所有权的转移，达到市场营销的目的，从而实现企业目标。
市场营销渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。
营销渠道冲突是不可避免的，当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时，市场营销渠道管理尤为重要。
市场营销渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。
建立和完善高效的市场营销渠道管理，可以给企业带来高额的利润回报，有助于提高企业竞争力和盈利能力。
一、营销渠道的作用中间商存在的必要性在于解决生产商与消费者之间的数量、品种、时间、地点等方面的矛盾，把商品从生产者那里转移到消费者手中。
这样三方面均能获得一定的好处，起到一定的作用。
对于生产者来说，可使企业的产品能有效地打入广阔的目标市场，节省资金的占用，提高营销效率和投资收益率，获得生存的机会且能实现资本积累，确保企业的;对中间商来说，它可以将自然界的原始资源转化为人们所需要的商品组合，尽快地把产品交付给消费者，获得一定额度的利润;对消费者来说，可更多地选择商品，同时可廉价购买商品。
二、市场营销渠道管理的具体内容1.对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。
2.加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力;提高商品的销售力，促进销售;提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。
渠道管理的五大核心内容
渠道管理的五大核心内容随着经济全球化的发展和跨国公司和企业业务的拓展，渠道管理已经成为现代市场营销与销售管理的一部分。
渠道管理是一种市场营销组合，旨在有效地分配和利用资源，以满足客户需求，促进销售，并最终实现有效的市场开发和经济运作。
有效的渠道管理可以帮助企业提高销售收入、降低成本，并建立更好的客户关系。
渠道管理的核心内容一般有五个方面。
首先，要充分理解渠道管理的基本原则和功能。
其次，需要对渠道进行分类和分析。
三是，在渠道管理中，需要实施渠道营销战略，以确保完成企业的战略计划。
第四，要拥有有效的营销活动，以支持渠道的成功。
最后，需要定期评估和监控渠道管理的效果，不断完善和改进。
首先，要充分理解渠道管理的基本原则和功能。
渠道管理的最终目的是建立一种有效的渠道行为模式，以促进双向沟通。
企业应认真研究和理解各个渠道成员，包括客户、分销商、经销商、合作伙伴等，了解他们的目标、期望和需求，以及渠道之间的冲突点及其处理方法，以确保所有渠道成员都能从中获益。
其次，对渠道进行分类和分析是渠道管理的第二步。
企业需要研究渠道中所有成员以及渠道结构，不仅深入了解渠道中的参与者，而且了解每个渠道成员的能力，关系和动机。
企业应当考虑渠道的方向性、规模和深度等，以便更好地理解渠道结构和其组成成分。
第三，在渠道管理中，企业需要制定有效的渠道营销战略。
企业必须定义各个渠道的营销方法、游戏规则以及消费者体验，并强化与渠道成员的关系、动机和执行力。
此外，企业还需要实施渠道部署、支持和管理策略，以保持所有渠道成员的活力和动力，以实现企业的战略目标。
第四，要拥有有效的营销活动，以助力渠道成功。
企业可以利用数字技术，利用客户分析、渠道分析、体验分析等，最大程度地满足渠道成员的需求，并且确保每个渠道成员都能及时获取有价值的营销信息，支持其营销和销售工作。
最后，企业需要对渠道管理进行定期评估和监控，以实时反馈并改进渠道管理策略，使渠道管理更加有效。
市场营销中的渠道管理方法
市场营销中的渠道管理方法渠道管理是市场营销中非常重要的一环，它包括了选择渠道、建立渠道、管理渠道、优化渠道等一系列步骤和方法，旨在实现产品从生产到消费的有效流通，提高销售和市场占有率。
一、选择渠道的方法：1.市场调查方法：通过市场调研，了解不同渠道的优势和劣势，从而选择适合自己产品销售的渠道。
2.渠道成本分析方法：通过比较不同渠道的成本，选择成本最低、效益最高的渠道。
3.渠道控制力分析方法：通过分析不同渠道的控制力，选择控制力较大、能够更好地保护品牌形象的渠道。
二、建立渠道的方法：1.直销渠道：通过自己建立销售团队和销售渠道，直接与终端消费者进行交流和销售。
2.代理商渠道：通过与代理商合作，让代理商帮助销售产品，扩大产品在市场中的分销范围和销售量。
3.分销商渠道：通过与分销商合作，将产品销售给分销商，由分销商将产品销售给最终消费者。
4.加盟店渠道：通过与加盟店合作，让加盟店销售自己的产品，并提供加盟店经营管理的支持。
三、管理渠道的方法：1.渠道绩效评估方法：通过制定渠道绩效评估指标，对渠道的销售业绩、市场份额、渠道利润等进行评估，及时发现问题并采取措施。
2.渠道培训方法：通过组织渠道成员培训，提高其销售技能和产品知识，增强对产品的了解和信任，提高销售业绩。
3.渠道激励政策方法：通过制定渠道激励政策，激励渠道成员积极销售产品，提高销售量和市场份额。
4.渠道合作方法：与渠道成员建立良好的合作关系，共同合作，实现双赢，进一步扩大市场份额和销售规模。
四、优化渠道的方法：1.渠道流程优化方法：通过优化渠道流程，减少中间环节和冗余，提高渠道的反应速度和效率。
2.渠道信息共享方法：与渠道成员建立良好的信息共享机制，实时掌握市场动态和渠道需求，及时调整和优化渠道策略。
3.渠道关系管理方法：与渠道成员保持良好的合作关系，积极沟通和解决问题，确保渠道稳定和发展。
市场营销中的渠道管理和市场推广
市场营销中的渠道管理和市场推广市场营销是当今企业管理中最重要的一环，营销渠道作为落实营销策略的实际手段，对企业的市场表现有着重要的影响。
然而，在市场营销中渠道管理和推广策略的制定却是一件十分复杂的过程。
本文将探讨市场营销中渠道管理和市场推广的相关内容。
一、渠道管理的意义渠道管理是指协调、规划、执行水平和制度等管理职能，目的是优化销售渠道布局、提高渠道效率、控制渠道成本和风险等。
在市场营销中，良好的渠道管理可以为企业提供产品的供应、促销、售后服务等充分的保障，从而提高产品的价值和市场占有率。
渠道管理的实施离不开渠道的选择和布局。
渠道的选择包括直销、经销商、代理商、分销商等多种形式，每一种渠道的选择都需要考虑市场的需求、产品属性和分销商的特点等因素。
渠道的布局包括渠道数量、地域分布和独有性等要素，需要在企业的实际情况下综合考虑琳琅满目的信息。
除了对渠道的选择和布局的决策，渠道管理还包括渠道绩效和风险的评估、渠道关系的维护和协调、渠道激励机制的设计等多种方面。
只有充分地考虑各方的利益关系，才能够利用渠道增强企业营销实力。
二、市场推广的手段市场推广是指在营销活动中广泛运用各种方法、手段和资源，以促进企业产品的销售和市场份额的提升。
市场推广的手段有很多，包括广告、促销、公关、销售推广等多种内容。
广告是最直接、最常见的市场推广方式之一。
广告的媒介包括电视、广播、报纸、杂志、网络等多种形式。
广告可以突出产品的品质、特点和优势，提高产品的美誉度，增强产品的认知度和美誉度。
促销是企业通过投放价格折扣、赠品和等方式，以激发消费者购买欲望的一种手段。
促销活动通常有多种形式，如买赠、折扣、积分、抽奖等。
促销不仅可以提高销售额，还可以加强品牌与消费者关系的互动，建立品牌文化。
公关活动是一个企业在社会上通过声誉、形象和行动来形成公众支持、信任和认可的的一种活动。
公关活动包括赞助、社会责任、公益慈善等多种形式。
通过公关活动，企业可以树立良好的企业形象和品牌形象，增强企业及其产品的公信力。
市场营销营销渠道管理
市场营销营销渠道管理市场营销渠道管理市场营销是企业发展的重要方向之一。
在市场营销中，营销渠道的管理尤为重要。
营销渠道不仅是产品从生产者到消费者的传递途径，更是企业与市场互动的重要桥梁。
因此，合理有效地管理营销渠道，是提高企业营销能力和竞争力的必由之路。
一、营销渠道的定义营销渠道，指从产品生产到最终用户使用中间所涉及的组织和个人，是产品经销和销售的途径。
一组互相协作的经销商和其他个体，从制造商到最终用户，一直协调关系，直到产品销售到消费者手中。
也就是说，营销渠道包括生产商、批发商、零售商、代理商、经销商和最终用户等。
二、营销渠道的分类按经济活动主体划分，营销渠道可分为一级经销、二级经销、三级经销等；按销售对象划分，可分为B2B渠道和B2C渠道；按经销方式划分，可分为直销渠道、代理渠道、批发渠道、零售渠道等。
不同的营销渠道针对不同的消费者群体，提供不同的销售和推广策略和方法，以满足其需求。
三、营销渠道的管理营销渠道管理是指企业对整个营销渠道的策略、设计、实施、监测等活动进行管理，以达到最大化销售和利润的目的。
1. 渠道战略的制定渠道战略是企业营销活动的基础，它需要针对企业的产品、市场、经济环境等方面进行调研，制定出适合的营销渠道战略。
一般而言，渠道战略包括产品定位、渠道选择和渠道控制等方面内容。
2. 渠道合作伙伴的选择渠道合作伙伴是指协助企业推销产品的中间环节，包括经销商、代理商、批发商等。
在营销渠道合作伙伴的选择过程中，企业需对渠道合作伙伴进行细致的筛选和比较，选择合适的合作伙伴，达到产品最大化推广和销售的目的。
3. 渠道组织与管理渠道组织与管理是企业管理营销渠道的关键。
企业应该通过各种渠道，打造自己的营销渠道，确保产品在市场中畅销。
通过建立营销渠道组织来优化人力资源，保证营销效率和质量，加快产品在市场上的推广和销售。
4. 渠道经营的监控和调整渠道经营的监控和调整是优化营销渠道及时调整营销策略的必要步骤。
市场营销渠道管理制度
市场营销渠道管理制度一、渠道概念及作用市场营销渠道是指产品从生产者到最终消费者的流通途径和方式，是连接生产者和消费者之间的桥梁。
市场营销渠道的建立和管理对于企业的发展和产品销售至关重要。
一个高效的市场营销渠道可以加速产品流通，提高销售效率，并且帮助企业与消费者建立长期的合作关系。
二、渠道管理制度的重要性1. 确定渠道选择：企业需要根据产品特点、市场需求和竞争对手情况，选择适合的市场营销渠道。
渠道管理制度可以帮助企业对不同渠道进行评估和分析，从而选出最佳的渠道组合。
2. 优化渠道结构：渠道管理制度可以帮助企业对现有渠道结构进行优化。
通过对渠道的评估和调整，企业可以降低销售成本，提高渠道效益，并且更好地满足消费者的需求。
3. 建立合作关系：渠道管理制度可以帮助企业与渠道伙伴建立良好的合作关系。
通过提供培训和支持，企业可以帮助渠道伙伴提升经营能力，共同促进销售增长。
4. 监督渠道绩效：渠道管理制度可以帮助企业监督渠道伙伴的绩效表现。
通过建立绩效评估指标和考核机制，企业可以及时发现问题并采取相应措施，确保渠道伙伴达到预期的销售目标。
三、渠道管理制度的内容1. 渠道选择与分配制度：明确渠道选择的标准和流程，确保选择到与产品特性和市场需求相符的渠道伙伴。
此外，还需要制定渠道分配计划，确保渠道覆盖面广泛，并且能够充分满足市场需求。
2. 渠道培训与支持制度：提供培训计划和资源支持给渠道伙伴，帮助其提升销售能力和服务水平。
通过培训和支持，加强与渠道伙伴之间的合作关系，并且提高渠道伙伴的忠诚度。
3. 渠道绩效评估与奖惩制度：建立渠道绩效评估指标和考核机制，对渠道伙伴的绩效进行定期评估。
根据绩效结果，对表现优秀的渠道伙伴进行奖励，对表现差的渠道伙伴进行相应的惩罚或调整。
4. 渠道信息共享与沟通制度：建立信息共享和沟通机制，确保企业能够及时、准确地掌握市场信息和渠道动态。
通过与渠道伙伴的沟通，及时解决问题，促进合作共赢。
市场营销中的市场营销渠道管理
市场营销中的市场营销渠道管理市场营销渠道是指企业为了将产品或服务传递给最终用户而采取的一系列中间环节和手段。
市场营销渠道管理是市场营销中的重要环节，它涉及到企业选择、建立和管理适合自身发展的渠道网络，以及通过渠道实现产品流动和市场开拓的过程。
一、渠道选择与发展市场营销渠道的选择和发展是市场营销渠道管理的起点。
企业在选择渠道时需要考虑多种因素，包括产品特性、目标市场、竞争对手的渠道布局等，以及渠道成本和效益的权衡。
通过调研和分析市场情况，企业可以确定适合自身发展的渠道模式，如直销、代理商、零售商等。
在发展渠道网络时，企业需要与渠道方建立长期稳定的合作关系，共同实现双赢。
二、渠道招募与培训为了保证渠道的质量和效益，企业需要进行渠道招募和培训。
在进行渠道招募时，企业应该严格筛选潜在合作伙伴，考察其经营实力、信誉度以及市场开拓能力。
同时，企业应为渠道方提供专业的培训，包括产品知识、销售技巧、市场营销策略等方面的培训，以提升渠道方的营销能力和服务水平。
三、渠道管理与监督渠道管理与监督是市场营销渠道管理的核心环节。
企业需要建立起一套科学有效的管理体系，对渠道方进行全方位的管理和监督。
企业可以通过定期巡回检查、培训指导、销售数据分析等手段，及时了解渠道方的经营情况，发现问题并及时解决，以确保渠道的正常运营和市场开拓的顺利进行。
另外，企业还需要与渠道方保持良好的沟通与合作，共同制定市场营销策略，共享市场信息和资源，实现互利共赢。
四、渠道评估与调整市场环境的变化和企业发展的需要可能会导致渠道变革的需求。
因此，渠道评估和调整是市场营销渠道管理的重要环节。
企业需要定期对渠道网络进行评估，包括销售绩效、市场占有率、渠道支持等方面的评估，了解渠道的运行状况和存在的问题。
基于评估结果，企业可以调整渠道网络，增加、优化或淘汰渠道，以适应市场需求的变化和企业发展的需要。
总结：市场营销渠道管理对于企业的发展至关重要。
通过合理选择渠道、招募与培训渠道方、管理与监督渠道以及评估与调整渠道，企业可以实现产品向市场的顺利流动和市场的持续开拓，进而提升市场份额、提高销售业绩，实现经济效益和社会效益的双赢。
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市场营销渠道管理的主要内容
摘要：当今社会,商品高度同质化,企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,就必须要做到精打细算,而对营销渠道的合理管理,就会在很大程度上为企业减少运作成本,从而使企业获得更大的利润空间。
本文从市场营销渠道管理的作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决途径等几个方面,对企业市场营销渠道管理作简单论述。
当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时,一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。
也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”的说法。
市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。
市场营销渠道决策的正确与否,是企业能否实现市场营销目的的关键。
产品从生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。
企业只有在适当的时间,适当的地点,按适当的数量和价格把产品交付给消费者,才能实现所有权的转移,
达到市场营销的目的,从而实现企业目标。
渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。
渠道冲突是不可避免的,当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时,渠道管理尤为重要。
渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。
建立和完善高效的渠道管理,可以给企业带来高额的利润回报,有助于提高企业竞争力和盈利能力。
一、营销渠道的作用
中间商存在的必要性在于解决生产商与消费者之间的数量、品种、时间、地点等方面的矛盾,把商品从生产者那里转移到消费者手中。
这样三方面均能获得一定的好处,起到一定的作用。
对于生产者来说,可使企业的产品能有效地打入广阔的目标市场,节省资金的占用,提高营销效率和投资收益率,获得生存的机会且能实现资本积累,确保企业的;对中间商来说,它可以将自然界的原始资源转化为人们所需要的商品组合,尽快地把产品交付给消费者,获得一定额度的利润;对消费者来说,可更多地选择商品,同时可廉价购买商品。
二、渠道管理的具体内容
1.对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。
2.加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。
3.对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。
妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
4.加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
5.加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。
同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
6.其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。
还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
三、营销渠道管理的设计
设计一个渠道系统要求分析消费者的需要,建立渠道目标及限制因素,确立主要的渠道替代方案和评价方法。
首先,场营销渠道的设计者必须了解目标顾客需要的服务产出水平。
其次,确定渠道目标和限制条件,不同类型的企业都会根据限制
条件来确定它的渠道目标。
最后,确定渠道模式。
(1)直接销售渠道。
直接销售渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。
直接分销渠道的形式是:生产者——用户。
具体方式企业直接分销的方式比较多,但概括起来有订购分销、自开门市部销售和联营分销。
(2)间接分销渠道。
间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。
间接分销渠道的典型形式是:生产者——批发商——零售商——个人消费者。
(3)长渠道和短渠道。
分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分,具体包括以下四层:①零级渠道。
②一级渠道。
③二级渠道或者是制造商——代理商——零售商——消费者。
④三级渠道:制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。
(4)宽渠道与窄渠道。
渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。
企业使用的同类中间商多,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。
企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄渠道。
(5)单渠道和多渠道。
当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售,或全部交给批发商经销,称之为单渠道。
多渠道则可能是在本地区采用直接渠道,在外地则采用间接渠道。
四、渠道管理中存在的问题
(1)渠道不统一容易引发厂商之间的矛盾。
(2)渠道冗长造成管理难度加大。
(3)渠道覆盖面过广。
(4)企业对中间商的选择缺乏标准。
(5)忽略渠道的后续管理。
(6)盲目自建网络,企业不能很好的掌控并管理终端。
(7)新产品上市的渠道选择混乱。
五、针对渠道管理中存在的问题,找出相应的解决路径
1.企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突,统一企业的渠道政策,使服务标准规范,为防止窜货应加强巡查,为防止倒货应加强培训建立奖惩措施,通过人性化管理和制度化管理的有效结合,从而培育最适合企业发展的厂商关系。
2.应该缩短货物到达消费者的时间,减少环节降低产品的损耗,厂家有效掌握终端市场供求关系,减少企业利润被分流的可能性。
3.厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作,尽量提高渠道管理水平,积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。
4.在选择中间商的时候,不能过分强调经销商的实力,而忽视了很多容易发生的问题,厂商关系应该与企业发展战略匹配,不同的厂家应该对应不同的经销商。
选择渠道成员应该有一定的标准:如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。
5.很多企业误认为渠道建成后可以一劳永逸,不注意与渠道成员的感情沟通与交流,从而出现了很多问题。
从整体情况而言,影响渠道发展的因素众多,渠道建成后,仍要根据市场的发展状况不断加以调整,否则就会出现大问题。
6.很多企业特别是一些中小企业不顾实际情况,一定要自建销售网络,但是由于各种原因,给企业造成了很大的经济损失。
厂家自建渠道必须具备的一定的条件:高度的品牌号召力、影响力和相当的企业实力;稳定的消费群体、市场销量和企业利润,具有相当的品牌认可度和稳定的消费群体;企业经过了相当的前期市场积累已经具备了相对成熟的管理模式等等。
另外,自建渠道的关键必须讲究规模经济,必须达到一定的规模,厂家才能实现整个配送和营运的成本最低化。
7.任何一个新产品的成功入市,都必须最大程度地发挥渠道的力量,特别是与经销商的紧密合作。
经销商应该与厂家有相同的经营目
标和营销理念,从实力上讲经销商要有较强的配送能力,良好的信誉,有较强的服务意识、终端管理能力;在同一个经营类别当中,经销商要经销独家品牌,没有与之产品及价位相冲突的同类品牌;同时经销商要有较强的资金实力,固定的分销网络等。
企业在推广新品上市的过程中,应该重新评价和选择经销商,一是对现有的经销商,大力强化网络拓展能力和市场操作能力,新产品交其代理后,厂家对其全力扶持并培训。
二是对没有改造价值的经销商,坚决予以更换。
三是对于实力较强的二级分销商,则可委托其代理新产品。