市场定位策略模板
市场定位分析模板
市场定位分析模板一、市场概况市场规模、增长趋势、市场竞争格局等。
二、目标市场1.市场细分：将市场划分为不同的细分市场。
2.目标市场选择：选择最具有潜力和适合产品的目标市场。
三、目标市场需求1.目标市场的需求特点：包括目标市场的人口特点、消费习惯、购买力等。
2.目标市场的需求趋势：分析目标市场需求的发展趋势。
四、竞争分析1.主要竞争对手：列举主要的竞争对手。
2.竞争对手优势和劣势：分析竞争对手的产品、品牌、价格、渠道等方面的优势和劣势。
3.竞争对手的市场定位：分析竞争对手在市场中的定位策略。
五、差异化定位1.产品差异化：说明产品与竞争对手产品的差异化特点。
2.品牌差异化：强调品牌形象、品牌文化等方面的差异化。
3.服务差异化：提供与竞争对手不同的售后服务、客户支持等。
六、市场定位策略1.目标市场定位：明确产品在市场中所占据的位置。
2.定位理念：明确产品对目标市场的核心价值。
3.定位策略：确定如何传递和推广产品的定位信息。
七、市场定位实施1.产品定价策略：根据市场定位确定产品的价格水平。
2.市场推广策略：制定营销和推广方法，宣传产品的特点和定位。
3.市场服务策略：提供与市场定位相匹配的售后服务、客户支持等。
八、市场定位效果评估1.销售和市场份额：分析销售情况和市场份额的变化。
2.消费者反馈：了解消费者对产品定位的反馈和满意度。
3.竞争对手反应：观察竞争对手对产品定位的反应。
九、市场定位调整根据评估结果，适时调整市场定位策略，以提升市场竞争力。
结语通过市场定位分析模板，企业能够更加准确地识别目标市场、了解市场需求，制定差异化的市场定位策略，并通过市场定位实施和效果评估，持续提升市场竞争力。
市场定位方案模板
市场定位方案模板市场定位是指企业或产品在目标市场中通过特定的定位策略，明确自身的市场定位和目标消费者群体，以便更好地满足消费者需求并提升市场竞争力。
本文将为您提供一个市场定位方案模板，帮助您有效地制定市场定位策略。
一、市场分析在制定市场定位方案之前，首先需要进行市场分析，了解目标市场的市场规模、增长趋势、竞争情况、消费者特征等相关信息。
通过以下几个方面进行市场分析：1. 市场规模与增长趋势通过市场调研、数据分析等方式，了解目标市场的规模和增长趋势。
包括市场容量、市场规模和市场增长率等指标，有助于确定市场的潜力和发展方向。
2. 竞争情况分析目标市场的竞争格局，包括主要竞争对手数量、品牌影响力、市场份额等。
同时也要对竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等进行研究，以便与其进行差异化竞争。
3. 消费者特征研究目标市场的消费者特征，包括消费者的年龄、性别、教育水平、收入状况等。
通过调查问卷、观察等方式收集相关数据，以便更好地满足消费者需求。
二、目标市场选择根据市场分析的结果，选择适合企业或产品的目标市场。
目标市场应具备以下几个特点：1. 目标市场规模大选择市场规模庞大且潜力较大的目标市场，有利于获取更多的市场份额和利润空间。
2. 目标市场与企业或产品相匹配目标市场的消费者需求与企业或产品的特点相契合，有助于提高市场竞争力。
3. 目标市场竞争程度适中避免选择竞争过于激烈的市场，以免竞争压力过大。
同时，也不应选择竞争相对较弱的市场，以免市场份额有限。
三、市场定位策略根据目标市场的需求和企业或产品的特点，制定相应的市场定位策略。
市场定位应包括以下几个方面：1. 定位目标客户群体明确自己的目标客户群体，并对其进行细分。
根据不同的消费者特征和需求，制定相应的产品定位和营销策略。
2. 竞争优势定位通过分析竞争对手的优势和劣势，找到自身的竞争优势，并将其作为市场定位的核心。
可以从产品、品质、价格、服务等方面进行定位。
市场定位策划书通用模板3篇
市场定位策划书通用模板3篇篇一市场定位策划书通用模板一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，明确准确的市场定位对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套全面的市场定位策略，以帮助企业在目标市场中脱颖而出，实现可持续发展。
二、市场分析（一）目标市场界定明确企业所瞄准的特定客户群体、市场细分领域以及市场规模等。
（二）市场现状评估分析市场竞争态势、主要竞争对手的优势和劣势、市场需求趋势等。
（三）消费者洞察深入了解目标消费者的需求、偏好、购买行为、消费心理等，为市场定位提供依据。
三、企业自身分析（一）企业优势列举企业在产品、技术、品牌、渠道、团队等方面的独特优势。
（二）企业劣势识别企业存在的不足之处，并提出改进措施。
（三）企业机会挖掘市场中存在的潜在机会，如新兴市场、未满足的需求等。
（四）企业威胁分析可能对企业发展构成威胁的因素，如竞争对手的行动、政策变化等。
四、市场定位策略（一）产品定位确定产品的特点、功能、质量等方面的定位，使其在目标市场中具有独特的价值。
（二）价格定位根据产品定位和市场竞争情况，制定合理的价格策略，既能保证企业盈利，又能吸引目标消费者。
（三）渠道定位选择适合的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店、经销商等，以确保产品能够有效地到达目标消费者。
（四）品牌定位塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号、价值观等，使其在消费者心中树立起鲜明的品牌认知。
五、市场推广策略（一）广告宣传制定广告宣传计划，包括广告媒体选择、广告内容创意、广告投放时间和频率等，提高品牌知名度和产品曝光度。
（二）促销活动设计各种促销活动，如折扣、赠品、抽奖、限时优惠等，吸引消费者购买。
（三）公关活动通过举办新闻发布会、赞助活动、公益活动等，提升企业的社会形象和美誉度。
（四）社交媒体营销利用社交媒体平台进行营销推广，与消费者进行互动，传播品牌信息。
六、实施计划（一）时间表制定详细的实施时间表，明确各项工作的完成时间节点。
永辉市场定位策略分析【范本模板】
永辉市场定位策略分析摘要:在超市竞争越来越激烈的今天,作为一个本土企业的永辉超市集团想要在这激烈的竞争环境中打出一片天地并且占有一席之位，它的市场定位是尤为重要的，定位于“平民超市，百姓永辉”的永辉超市把“天天实惠、始终如一”作为经营宗旨并且当时的超市经营生鲜并没有其他超市做,因此永辉超市将生鲜引进超市并占据了超市的百分之五十以上，并且永辉集团还将慈善纳入其经营策略等的市场定位铸就了永辉经营超市的成功.关键词：超市市场定位生鲜成功前言:根据与世贸组织的协议，我国已于2004年12月11日对外全面开放零售市场.进入我国内地的外资超市普遍以战略和理念为先导，以资本运作为核心，以物流为中枢，以技术为力量，以统一的标准制度为基础，这些给本土超市企业带来了一些积极影响，但同时也提出了严峻的挑战.永辉超市以其独特的经营模式，准确的市场定位,迅速发展，得到百姓的广泛认可。
一、市场定位的内涵（一）市场定位的定义市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。
对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变,但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。
对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。
公司在进行市场定位时,一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。
市场定位分析模板
市场定位分析模板一、市场概述市场定位分析是指通过对市场进行细致的研究和分析，确定产品或服务在市场中的定位和竞争优势。
本文将以市场定位分析模板为基础，对市场概述、目标市场、竞争对手、目标客户、差异化定位等方面进行详细分析。
二、目标市场目标市场是指企业选择的最有潜力和最有利可图的市场细分，是企业在市场中寻找和定位目标客户的过程。
在进行目标市场分析时，需要考虑以下几个方面：1. 市场规模：目标市场的规模是否足够大，是否有足够的潜在客户？2. 市场增长率：目标市场的增长率是否稳定，是否有持续的需求？3. 市场竞争度：目标市场的竞争程度如何，是否有较少的竞争对手？4. 市场利润率：目标市场的利润率是否较高，是否有较好的盈利空间？三、竞争对手分析竞争对手分析是指对目标市场中的竞争对手进行细致的研究和分析，了解其产品、定价、市场份额、市场策略等方面的情况。
在进行竞争对手分析时，需要考虑以下几个方面：1. 竞争对手数量：目标市场中有多少竞争对手，竞争对手的规模如何？2. 竞争对手产品：竞争对手的产品特点、优势和劣势是什么？3. 竞争对手定价：竞争对手的定价策略是什么，是否有价格竞争？4. 竞争对手市场份额：竞争对手在目标市场中的市场份额如何，是否有较大的市场占有率？5. 竞争对手市场策略：竞争对手的市场推广、销售渠道等策略是什么？四、目标客户分析目标客户分析是指对目标市场中的潜在客户进行细致的研究和分析，了解其需求、购买力、购买习惯等方面的情况。
在进行目标客户分析时，需要考虑以下几个方面：1. 目标客户特征：目标客户的年龄、性别、职业、收入等特征是什么？2. 目标客户需求：目标客户对产品或服务的需求是什么，有哪些痛点和需求？3. 目标客户购买力：目标客户的购买力如何，是否有足够的消费能力？4. 目标客户购买习惯：目标客户的购买习惯是什么，是否有较高的忠诚度？五、差异化定位差异化定位是指通过对目标市场和竞争对手的分析，确定产品或服务在市场中的差异化定位，以获得竞争优势。
市场规划方案模板
市场规划方案模板市场规划是企业发展的重要环节，它能够帮助企业合理安排资源，并制定出有效的市场推广策略。
一个完整的市场规划方案模板能够帮助企业系统地分析市场情况，明确市场目标，制定市场策略和实施计划。
本文将介绍一个通用的市场规划方案模板，希望能给企业制定市场规划方案提供一些参考。
一、市场分析市场分析是市场规划的基础，它涉及到对市场环境、竞争对手和目标消费者的深入调研。
在市场分析中，可以从以下几个方面展开：1.1 市场环境分析市场环境是指企业所处的宏观经济环境和行业环境。
需要关注的因素包括经济形势、政策法规、行业发展趋势等。
通过深入了解市场环境，可以帮助企业避免盲目决策，更好地把握市场机遇。
1.2 竞争对手分析竞争对手分析是指对竞争对手的品牌、产品、市场份额、市场定位等进行全面研究。
通过了解竞争对手的优势和劣势，企业可以制定出相应的竞争策略，并找到优势与差距。
1.3 目标消费者分析目标消费者分析是指对产品的潜在消费者进行细致的调研和分析。
需要了解他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等信息。
通过这些信息，企业可以更精准地定位目标消费者，准确定义产品的差异化优势，并针对性地开展市场推广活动。
二、市场定位市场定位是指企业在特定市场中所占的位置，即企业在目标消费者心中的品牌形象和产品卖点。
市场定位需要考虑产品特性、消费者需求和竞争对手等因素。
在进行市场定位时，可以采取以下几种策略：2.1 差异化定位差异化定位是通过特殊的产品设计、独特的品牌形象或服务创新来区分竞争对手，使企业在目标消费者心中树立独特的形象。
2.2 低成本定位低成本定位是指企业通过降低产品价格、提高产品性价比等方式来满足市场需求，实现在市场中的竞争优势。
2.3 高端定位高端定位是企业通过产品的高品质、高价位和奢侈形象来满足一部分高端消费者的需求，实现品牌溢价。
三、市场推广策略市场推广策略是在市场规划的基础上，制定营销活动方案，实施市场推广的具体行动。
民宿细分市场定位方案模板
民宿细分市场定位方案模板1. 引言本文将介绍针对民宿市场的细分市场定位方案模板。
在现代社会中，民宿业务日益兴盛，市场需求不断增长。
为了更好地满足消费者的需求并与竞争对手区别开来，一个明确的市场定位策略至关重要。
2. 目标市场选择在开始制定细分市场定位方案之前，首先需要明确目标市场。
这一部分包括对消费者细分和市场调研，以确定最有潜力的目标市场。
2.1 消费者细分对于民宿细分市场的消费者，可以从以下角度进行细分：- 年龄：例如，年轻夫妇、中年夫妇、老年朋友等；- 兴趣爱好：例如，自然爱好者、城市文化爱好者、探险家等；- 收入水平：例如，高收入群体、中等收入群体、低收入群体等。
2.2 市场调研通过市场调研，可以了解到不同细分市场的需求和竞争情况。
可以通过以下途径进行市场调研：- 问卷调查：设计一份简洁、明了的问卷，通过采访目标消费者群体，了解他们的需求和偏好；- 网络搜索：分析竞争对手的定位和营销策略，寻找在市场空白处进行定位；- 实地考察：亲身体验不同民宿，了解他们的优势和不足。
3. 市场定位策略在明确目标市场之后，接下来是制定细分市场定位策略。
一个成功的市场定位策略应该与目标市场的需求紧密结合，并突出与竞争对手的差异化。
3.1 目标市场需求根据市场调研的结果，分析目标市场的需求，并找到满足这些需求的独特方式。
3.2 价值主张一个好的价值主张能够凸显产品或服务的独特优势，突出与竞争对手的区别。
在制定价值主张时，需要考虑以下几点：- 产品特点：明确产品或服务的亮点，强调其与其他产品或服务的不同之处；- 顾客收益：强调顾客使用产品或服务后所能获得的益处，例如舒适度、便利性、独特的体验等；- 品牌形象：建立一个独特的品牌形象，让消费者对民宿产生认同感。
3.3 定位竞争对手对于细分市场定位来说，了解竞争对手的定位及其市场占有率是非常重要的。
通过分析竞争对手的优势和不足，找到可以突破的空白市场。
4. 营销策略制定好市场定位策略后，需要考虑如何将其转化为具体的营销策略，进而找到正确的定位受众并将其转化为忠诚的顾客。
市场定位调整方案(工作汇报模板)
市场定位调整方案（工作汇报模板）概述：近年来，市场竞争趋于激烈，导致我们的产品在市场中的地位受到挑战。
为了适应快速变化的市场环境，我们需要对公司的市场定位进行调整，并制定相应的市场定位调整方案。
本文将针对公司的市场定位进行分析，并提出相应的调整策略。
1. 市场研究分析1.1 市场现状分析在市场竞争中，我们公司面临着新进入者的威胁，他们推出了具有竞争力的产品，对我们的市场份额造成了一定的冲击。
1.2 竞争对手分析对竞争对手的市场定位、产品特点、市场份额等进行详细的分析，以了解他们的优势和不足之处。
1.3 目标客户群体分析深入了解我们的目标客户群体特点，包括消费习惯、购买力、需求等，为调整市场定位奠定基础。
2. 市场定位调整策略2.1 新的定位目标根据市场调研结果，我们将重新定位我们的产品，以扩大市场份额并适应市场需求的变化。
2.2 品牌定位我们将强调产品的高质量、卓越性能和创新，将品牌定位为高端产品，以提高市场认可度和竞争力。
2.3 客户定位针对目标客户群体的需求差异，我们将根据不同市场细分来制定针对性的营销策略，实现更精准的客户定位。
2.4 市场定位宣传我们将制定全面的市场推广方案，包括线上线下活动、广告宣传等，进一步提升产品知名度和市场份额。
3. 实施计划3.1 时间安排制定详细的时间计划表，包括市场调研时间、方案制定时间、推广计划时间等，确保计划的顺利实施。
3.2 资源投入确定所需的资金投入、人力资源配备等，以支持市场定位调整方案的实施。
3.3 监测与评估设立有效的监测和评估机制，及时跟踪市场反馈，对调整方案的执行效果进行评估，并及时进行修正。
结论：通过市场定位的调整，我们将能够更好地适应市场竞争，提高产品的竞争力和市场份额。
在实施过程中，我们将密切关注市场动态，并根据需要进行相应的调整和改进，以确保市场定位调整方案的成功实施。
通过这一系列的努力，我们相信公司的未来一定会取得更大的发展和成功。
企业的市场定位【范本模板】
企业的市场定位1.目标市场定位：确定企业的目标市场.企业必须根据自身优势锁定确定目标市场。
这其中最大的忌讳是企业什么市场都想做，分散了企业资源，最后导致企业在各个目标市场都未能有所建树。
2。
企业定位：即树立企业品牌。
企业在确保产品高品质的同时，必须规范企业职工在与外界接触时的言表,树立企业形象塑造品牌.3.产品定位:侧重于产品实体，企业生产的产品必须与竞争对手产品作比较,确定公司产品在成本、品质、稳定性及用性上区别,准确定位产品。
4.竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置,企业要准确分析产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势,以优势对劣势打击竞品，占领市场。
二、市场定位的阶段市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性,如产品成本、品质及用性等优势。
竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势,即在产品同等质量的条件下比竞争者定出更低的价格。
这就要求企业在原料采购、优化生产工艺及减少运营费用方面来降低单位成本.二是产品质量或用性竞争优势,即能提供竞争对手所不能提供的品质或用性来满足顾客的需求，例如信阳核工业恒达实业公司硅微粉产品在产品白度上达到国内第一,客户在初次见到产品时即产生好感,继而使用在涂料产品中更有利于产品颜色的调配。
这就要求企业努力在产品原材料、生产工艺及产品后处理等方面做大量工作以提高产品质量。
因此,企业市场定位的全过程可以通过以下五大阶段来完成:1.科学定位目标市场任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过大的目标市场,只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的细分市场,才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。
企业必须根据其可生产的产品,由企业市场部调研选择产品的目标市场,这就必须深入分析目标市场的进入难度、目标市场对产品各技术指标的要求、目标市场竞争对手的获利情况、目标市场价格水平、目标市场的容量大小及回款情况等指标进行分析,综合考虑，选择最适合企业的目标市场。
产品市场定位研究模板
产品市场定位研究模板在进行产品市场定位研究时，我们需要将研究内容按照一定的格式进行整理，以便系统地分析产品在目标市场中的定位情况。
以下是一个简单的产品市场定位研究模板，可以帮助您进行研究。
一、市场概况分析1. 目标市场的规模和增长趋势：对目标市场的概况进行分析，包括市场规模和增长趋势的研究，以及主要竞争对手的情况。
2. 目标市场的细分和特点：对目标市场进行细分，并分析不同细分市场的特点，了解目标市场的需求和消费者行为。
二、竞争对手分析1. 竞争对手的定位策略：分析主要竞争对手的产品定位策略，包括其目标市场、目标客户和差异化策略等。
2. 竞争对手的产品特点：对竞争对手的产品特点进行研究，了解其产品的优势和劣势，以及不同竞争对手之间的差异化。
三、产品定位分析1. 产品的核心竞争力：分析产品的核心竞争力，即产品在目标市场中的优势和能够满足消费者需求的特点。
2. 目标市场的需求满足情况：研究产品在目标市场中的需求满足情况，了解产品是否能够满足目标市场的需求，并与竞争对手进行比较。
3. 产品差异化定位：根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定产品的差异化定位，即产品在目标市场中与竞争对手的差异和独特性。
四、市场定位策略1. 目标市场选择：根据目标市场的特点和产品的定位，确定最适合的目标市场，并明确目标市场的特点和需求。
2. 市场定位的方式和手段：确定市场定位的方式和手段，包括产品的价格定位、推广活动、渠道选择等。
3. 品牌建设和维护：确定品牌的建设和维护策略，强化品牌在目标市场中的形象和认知度。
五、市场定位效果评估1. 销售和市场份额：对产品的销售情况和市场份额进行评估，了解产品在目标市场中的竞争力和表现。
2. 消费者满意度和忠诚度：研究消费者对产品的满意度和忠诚度，了解产品在目标市场中的口碑和影响力。
以上是一个简单的产品市场定位研究模板，您可以根据实际情况进行补充和修改。
通过系统地分析目标市场、竞争对手和产品的定位情况，能够帮助您更好地制定市场定位策略，提升产品在市场中的竞争力。
市场规划方案模板
市场规划方案模板市场规划方案模板一、市场分析1. 市场概况：简要介绍目标市场的规模、增长趋势、竞争情况等。
2. 目标用户分析：根据目标市场定位分析目标用户的特点、需求、购买能力等。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、价格、渠道、推广策略等。
4. SWOT分析：分析产品在市场上的优势、劣势、机会、威胁。
二、市场定位1. 目标市场：明确产品的目标市场，如年龄段、地域、兴趣爱好等。
2. 竞争优势：说明产品相对于竞争对手的优势，如品质、价格、服务等。
3. 定位策略：根据目标市场和竞争优势确定产品的定位策略，如高端、大众化等。
4. 定价策略：根据目标市场定位和成本利润情况确定产品的定价策略。
三、市场推广1. 产品推广策略：制定产品推广的渠道、形式和策略，如广告、促销活动等。
2. 市场营销活动：制定市场营销活动的计划，如展会参展、网络推广等。
3. 渠道建设：确定产品销售渠道的建设方案，如线上销售、线下渠道合作等。
4. 媒体传播：选择合适的传媒渠道进行产品宣传，如报纸、电视、社交媒体等。
四、销售预测1. 市场份额预测：根据目标市场、竞争对手和产品定价等因素预测市场份额。
2. 销售量预测：根据市场份额和销售渠道等因素预测产品的销售量。
3. 销售收入预测：根据销售量和产品定价等因素预测产品的销售收入。
五、市场监测1. 市场调研：定期进行市场调研，了解市场动态、用户需求等情况。
2. 竞争对手监测：密切关注竞争对手的动态，及时调整市场策略。
3. 用户反馈：收集并分析用户的反馈信息，不断改进产品和服务。
六、市场预算1. 推广费用：确定产品推广的预算，包括广告费用、促销费用等。
2. 市场研究费用：确定市场调研和竞争对手监测的预算。
3. 销售费用：确定销售渠道建设和销售人员培训等的费用。
七、市场风险1. 政策风险：分析政策对市场的影响，预测政策变化可能带来的风险。
2. 竞争风险：分析竞争对手的策略和动向，预测竞争对手可能带来的风险。
市场定位模板
市场定位模板引言：在当今竞争激烈的市场环境下，正确的市场定位对于企业的发展至关重要。
市场定位模板提供了一种系统化的方法来分析市场，确定目标客户群体，并制定相应的营销策略。
本文将介绍市场定位模板的基本结构和应用方法。
一、市场概况分析在市场定位之前，需要对目标市场进行全面分析，包括行业情况、市场规模、竞争对手等方面的调查。
通过这些信息，我们可以了解市场的发展趋势，找准企业在市场中的定位。
二、目标客户群体描述目标客户群体是市场定位的核心，我们需要准确地描述目标客户的特征和需求。
这包括客户的年龄、性别、地理位置、收入水平、购买习惯等方面的信息。
通过对目标客户的细致描述，我们能够更好地了解他们的需求，并为他们提供有针对性的产品或服务。
三、竞争优势分析市场竞争是不可避免的，因此我们需要分析竞争对手的优势和劣势。
通过研究竞争对手的产品、定价、渠道等方面的信息，我们可以找出自身的竞争优势，并在市场定位中充分利用。
四、差异化定位策略差异化定位是市场定位中的一种常用策略。
通过将产品或服务与竞争对手进行比较，找出自身的差异化特点，并将其传达给目标客户，以增加市场份额。
在差异化定位时，需要考虑产品的独特性、创新性以及对目标客户的吸引力。
五、定位语境策略定位语境是指将目标客户和差异化特点结合起来，形成一个独特的市场定位。
语境可以通过品牌形象、宣传活动等方式来体现。
在定位语境策略中，需要考虑营销渠道、宣传媒体和传播方式等，以确保目标客户能够接收到正确的定位信息。
六、市场定位的监测和调整市场定位是一个动态的过程，需要不断监测和调整。
通过市场研究和客户反馈，我们可以及时了解市场变化和客户需求的变化，并根据情况对市场定位进行调整和优化，以保持竞争优势。
结论：市场定位模板提供了一种有效的方法来分析市场，并确定适合企业发展的市场定位策略。
通过正确的市场定位，企业可以更好地满足目标客户的需求，与竞争对手区别开来，并取得更好的市场效益。
产品市场定位分析模板
产品市场定位分析模板一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，产品市场定位对于企业的成功至关重要。
一个明确的市场定位可以帮助企业确定目标市场，并为产品的研发、营销和销售提供指导。
本文将介绍一个通用的产品市场定位分析模板，帮助企业进行市场定位分析。
二、市场概述在进行市场定位分析之前，首先需要对目标市场进行概述。
这包括市场的规模、增长趋势、竞争对手和消费者特征等。
通过对市场的整体了解，企业可以更好地确定自己的定位策略。
三、目标市场确定目标市场是产品市场定位的核心。
在这一部分，企业需要明确自己的目标客户是谁。
这包括客户的年龄、性别、地理位置、收入水平、兴趣爱好等。
通过对目标客户的细分，企业可以更好地满足客户的需求，并与竞争对手区分开来。
四、竞争分析竞争分析是市场定位的重要组成部分。
企业需要了解竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等。
通过对竞争对手的分析，企业可以找到自己的差异化优势，并制定相应的定位策略。
五、差异化优势在市场定位中，差异化优势是企业脱颖而出的关键。
差异化优势可以是产品的特点、品质、服务、价格等方面。
企业需要明确自己的差异化优势，并将其与目标客户的需求相匹配。
六、定位策略定位策略是产品市场定位的核心内容。
在这一部分，企业需要明确自己的定位目标和定位主张。
定位目标是企业希望在目标市场中达到的位置，定位主张是企业向目标客户传达的核心价值。
企业需要确保定位目标与定位主张相一致，并能够与竞争对手区分开来。
七、营销策略市场定位分析的最后一步是确定相应的营销策略。
营销策略包括产品的定价、渠道选择、促销活动等。
企业需要根据自己的定位策略来确定相应的营销策略，以实现市场定位的目标。
八、总结市场定位分析是企业成功的关键之一。
通过对市场、目标客户、竞争对手和差异化优势的分析，企业可以确定自己的定位策略，并制定相应的营销策略。
本文介绍的产品市场定位分析模板可以帮助企业进行市场定位分析，为企业的发展提供指导。
展厅市场定位方案模板
展厅市场定位方案模板一、背景介绍（在这部分，对展厅的背景进行介绍，包括展厅所属行业、目标市场、主要竞争对手等）二、目标市场分析2.1 人口统计数据（在这部分，对目标市场的人口统计数据进行分析，包括人口数量、年龄结构、教育水平、收入水平等）2.2 客户需求分析（在这部分，对目标市场的客户需求进行分析，了解他们的购买意愿、价值观、喜好等）2.3 竞争格局分析（在这部分，对目标市场的竞争对手进行竞争格局分析，了解他们的产品特点、市场占有率等）三、定位策略3.1 产品差异化策略（在这部分，根据目标市场的需求和竞争状况，确定展厅的产品差异化策略）3.2 定价策略（在这部分，根据目标市场的收入水平和竞争对手的定价情况，确定展厅的定价策略）3.3 促销策略（在这部分，确定展厅的促销策略，包括广告宣传、线上线下活动、展览互动等）3.4 场地选择和装修设计（在这部分，确定展厅适合的场地选择和装修设计，以吸引目标市场的注意力）四、市场推广计划4.1 品牌宣传（在这部分，制定展厅的品牌宣传计划，包括制作宣传资料、举办发布会等）4.2 社交媒体推广（在这部分，制定展厅在社交媒体上的推广计划，包括制作有吸引力的内容、与粉丝互动等）4.3 合作伙伴关系（在这部分，制定展厅与相关合作伙伴建立合作关系的计划，以扩大影响力和市场份额）五、市场监测与调整（在这部分，制定市场监测与调整的计划，包括定期进行市场调研、收集反馈意见，及时调整展厅的定位和推广策略）六、总结（在这部分，对展厅市场定位方案进行总结，强调其独特性和市场竞争力）以上是一份展厅市场定位方案模板，根据实际情况可以进行调整和补充。
展厅的成功与否将取决于市场定位的准确性和有效的推广策略。
为了提高成功的几率，建议在制定方案时充分考虑细分市场、目标市场的需求，借鉴其他成功案例，并结合市场监测数据不断调整和优化展厅的市场策略。
市场策划方案模板7篇
市场策划方案模板7篇市场策划方案模板最新篇1一)、策划目的。
开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二)、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。
②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
?促销方式不务，消费者不了解企业产品。
?服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
产品市场定位分析模板
产品市场定位分析模板一、市场概述在进行产品市场定位分析之前，首先需要对所分析的市场进行概述。
描述市场的行业背景、市场规模、竞争对手情况等。
二、目标市场确定1. 目标市场的选择依据详细介绍选择目标市场的依据，如市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。
2. 目标市场的定位特点描述目标市场的特点，如消费者画像、消费习惯、购买力等。
三、竞争对手分析1. 竞争对手概述列举竞争对手的名称、规模、产品特点等，简要介绍竞争对手情况。
2. 竞争对手优劣势对竞争对手的产品、品牌、价格、分销渠道等方面进行分析，总结各竞争对手的优势和劣势。
3. 竞争对手定位分析分析竞争对手的市场定位策略，包括目标市场、差异化定位等。
四、产品定位策略1. 产品定位目标明确产品定位的目标，例如在目标市场中的定价策略、市场份额等。
2. 产品特点和差异化阐述产品的特点和与竞争对手的差异化，突出产品的独特卖点。
3. 传播与营销策略探讨传播和营销策略，包括推广渠道、广告宣传、促销策略等，以便更好地传达产品差异及其独特卖点。
五、定位实施与调整1. 定位策略实施说明产品定位策略的实施过程，包括推广活动、市场反应等情况。
2. 定位策略调整根据市场反馈和竞争对手动态，分析可能需要调整的方面，并提出调整建议。
六、市场定位效果评估1. 目标市场反应评估目标市场对产品定位的反应情况，通过市场研究数据进行分析。
2. 竞争对手反应观察竞争对手对产品定位的反应，包括调整定位策略、推出新产品等。
3. 销售和市场份额评估产品定位策略对销售增长和市场份额的影响。
4. 定位策略效果总结总结产品定位策略的效果，指出优点和改进之处。
七、结论对产品市场定位分析进行总结，指出存在的问题和改进方向。
通过以上模板，您可以按照题目指定的格式来书写产品市场定位分析文章。
根据具体情况，可以适当增加小节或调整分论点的顺序，以使整篇文章更加符合您的需求。
文章中所提到的标题仅用于指明分论点，无需出现实际文章中。
市场策划方案模板五篇
市场策划方案模板五篇市场策划方案篇1一、策划目的：全世界有185个国家经销电话卡。
电话卡除了具有使用价值之外，还具有较高的收藏价值。
发行电话卡是电信运营商开拓市尝提供业务、盘活资金的重要方式。
经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司。
这些运营商形成了一个新型的产业格局，在电话卡市场上展开了激烈竞争。
中国铁通作为后起之秀，存在着许多的优势，也存在着很多的困难。
为了增强铁通电话卡的竞争优势，树立企业品牌形象，提高服务的质量和水平，扩大销售的份额，巩固市场地位，特撰写此策划书。
二、营销环境分析：1、营销环境背景：杭州下沙紫园公司是专业为学生提供后勤服务的公司，现在负责浙江金融职业学院、浙江财经学院、浙江经贸职业技术学院三所院校近万名学生的`衣、食、注行服务。
由于下沙远离市区，学生与外界通讯主要通过网络和电话的方式。
其中电话占有很大的比重，虽然中国铁通通过投标的方式获得三所院校的通讯经营权。
但是随着其他通讯公司的进入，铁通电话卡的销售出现了滑坡，因此为了加大铁通公司在学生中的影响力度，进一步加大铁通卡的销售力度，特制定了本策划书。
2、微观环境：通过上次对三所院校的学生的抽样调查显示，中国铁通电话卡在运营还存在诸多的不足和缺陷：①铁通电话卡在学生中知名度未达到饱和，经调查显示只有近七成的同学对铁通电话卡有一定的认知度，还有近三成的同学不了解。
②在铁通电话卡的客户群中，绝对多数只了解常规服务项目，而对点歌业务等新项目不甚了解。
③在铁通电话卡的通讯服务中还存在诸多的缺点和不足，有49%的同学反映铁通电话卡的通话语音质量存在很大的隐患，外界干扰杂音较大。
另外有28％的同学反映在通话过程中断线频率较大。
这些数字都表明学生对铁通电话卡的服务还有很多的不满意之处。
④另外在铁通电话卡的售后服务上还存在明显的不足。
有65％的同学对其服务水平的评价为一般，还有近20%的同学认为其服务态度很差。
甜品市场定位方案模板
甜品市场定位方案模板1. 市场分析在撰写甜品市场定位方案之前，首先需要进行市场分析，以了解目标市场的情况。
以下是对甜品市场的概述和分析。
1.1 市场规模和增长趋势根据市场调研数据，甜品市场目前的规模非常庞大，并且呈现稳步增长的趋势。
消费者对甜品的需求不断增加，这主要归因于现代生活方式的变化和对美食的追求。
1.2 目标市场和客户群体甜品市场的目标市场主要集中在年轻人和家庭群体。
年轻人对时尚和创新的甜品有着较高的兴趣，而家庭群体则对传统和家庭风味的甜品更感兴趣。
1.3 竞争对手分析甜品市场竞争激烈，存在各种各样的竞争对手。
主要竞争对手包括传统零售商、连锁甜品店和在线甜品平台。
每个竞争对手都有自己的优势和特点，因此我们需要找到自己的差异化竞争优势。
2. 目标市场定位甜品市场定位是非常重要的，它决定了市场推广和产品定价等策略。
以下是甜品市场的目标市场定位方案。
2.1 独特的甜品风味通过提供独特的甜品风味，我们的目标市场是追求独特和创新美食体验的年轻人和家庭群体。
我们将通过开发具有地方特色、新颖口味的甜品来吸引他们的注意。
2.2 高品质和健康意识在目标市场中，高品质和健康意识是非常重要的因素。
我们将注重使用新鲜和优质的食材，并尽可能减少使用人工添加剂和糖分。
这种健康意识将帮助我们吸引那些注重健康生活方式的消费者。
2.3 价格定位我们将采用中高端的价格定位策略。
这可以突出我们甜品的高品质和创新特点，并与竞争对手形成差异化。
同时，我们也将提供一些经济实惠的组合套餐，以吸引更多的消费者。
3. 市场推广策略市场推广是将产品推向目标市场的重要手段。
以下是我们的市场推广策略。
3.1 社交媒体营销在今天的社交媒体时代，利用各种社交媒体平台进行营销是非常必要的。
我们将通过创建专业的社交媒体账号并定期发布各种有吸引力的内容，来吸引目标市场的关注。
通过与消费者的互动，我们将建立品牌忠诚度和口碑效应。
3.2 合作伙伴关系与相关行业的合作伙伴建立良好的合作关系也是市场推广的重要策略之一。
产品市场定位实用模板
产品市场定位实用模板产品市场定位是企业发展中至关重要的一环，它决定了产品在市场中的地位和竞争优势。
本文将针对产品市场定位提供一个实用模板，帮助企业更好地定位自己的产品。
一、市场分析在进行市场定位之前，首先需要进行全面的市场分析。
市场分析可以包括以下几个方面的内容：1.目标市场确定产品的目标市场，即产品最适合的客户群体是谁，他们的需求是什么，他们在市场中的地位如何。
通过明确目标市场，产品的定位将更加准确和有针对性。
2.竞争对手分析竞争对手的产品定位、市场份额、优势和劣势等方面的信息，了解竞争状况，为产品定位提供参考依据。
3.市场趋势了解市场的发展趋势，包括市场规模、增长速度、消费者偏好等方面的信息。
通过对市场趋势的了解，能更好地把握市场变化，从而更好地定位产品。
二、产品定位在进行市场分析之后，接下来是对产品进行定位。
产品定位是指通过确定产品的特点、目标市场以及竞争对手来界定产品在市场中的地位和独特性。
1.价值主张确定产品的核心价值和独特卖点，即产品相对于竞争对手的优势和特点。
例如，产品的性能、质量、价格、功能等方面的优势，将决定产品在市场中的地位。
2.目标客户根据市场分析中确定的目标市场，明确产品的适用对象是谁，即产品的目标客户群体。
不同的产品可能有不同的目标客户，因此在产品定位中要考虑到目标客户的特点和需求。
3.竞争定位通过分析竞争对手的产品定位和市场份额，确定产品在市场中与竞争对手的差异性。
通过竞争定位，使产品在市场中能够脱颖而出，赢得客户的青睐。
三、营销策略产品定位之后，接下来是确定相应的营销策略，以实现产品市场定位的目标。
1.定价策略根据产品的定位和目标客户的需求，确定适当的定价策略。
定价策略包括市场定价、差别定价、捆绑销售等多种方式，要根据具体情况进行选择。
2.推广策略确定产品的推广渠道和方式，包括广告、促销、公关等。
推广策略的选择应与产品定位和目标市场相适应，以实现最佳的推广效果。
3.渠道策略确定产品的销售渠道和分销方式，包括线上渠道和线下渠道等多种选择。
创新创业市场定位分析模板
创新创业市场定位分析模板一、市场概况在进行市场定位分析之前，先对所分析的创新创业市场进行一般的概述。
包括该市场的规模、趋势、竞争状况等，以提供一个全面的背景了解。
二、目标市场在市场定位分析中，明确目标市场是至关重要的。
描述目标市场的重要特征，如消费群体的特点、需求和行为等。
三、竞争分析对目标市场中的竞争对手进行分析。
包括竞争对手的数量、规模、产品特点和定价策略等。
还可以比较自身与竞争对手在技术、服务和市场份额上的优势与劣势。
四、差异化定位根据目标市场和竞争分析的结果，进行差异化定位。
明确自身产品或服务相对于竞争对手的独特之处，并通过准确传达这些差异点来吸引目标市场的消费者。
五、市场需求分析在市场定位分析中，充分了解目标市场的需求是至关重要的。
分析消费者的痛点和需求，以便能够提供满足这些需求的创新产品或服务。
六、市场定价策略制定合适的市场定价策略是市场定位的重要组成部分。
根据目标市场的消费能力和市场需求进行合理的定价，确保产品或服务的竞争力。
七、市场推广策略制定市场推广策略来增加产品或服务的知名度和销售量。
可以通过线上推广、线下活动、口碑营销等方式来吸引目标市场的消费者。
八、创新创业的机遇和风险在市场定位分析中，还需要考虑创新创业所面临的机遇和风险。
了解市场趋势和发展前景，评估市场风险，并制定相应的应对战略。
九、市场定位策略的评估和调整市场定位是一个动态的过程，在实施过程中需要不断进行评估和调整。
根据市场反馈和竞争态势，及时调整市场定位策略，以确保持续的市场竞争力。
结论：市场定位分析是创新创业中必不可少的一步，通过准确分析目标市场和竞争环境，合理制定市场定位策略，可以有效地提高产品或服务在市场中的地位和竞争力。
只有不断进行市场定位策略的评估和调整，才能确保创新创业的持续成功。
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B
A 高价格 C 低质量
定位技术
产品定位图
C
味道浓香
A
B
营养低 营养高
E
D
F
味道清淡
本章作业
选择某一球会，简要分析假如你是这 一球会市场营销经理，你如何对市场 进行细分？按照哪些细分变量细分？ 确定哪一细分市场为你的目标市场？ 市场定位是什么？
排名非第一的竞争战略（1）
加强定位
排名非第一的竞争战略（2）
寻找空子
啤酒市场 高级 低热量 清淡味
小瓶装
排名非第一的竞争战略（3）
万宝路香烟
女性：味淡而柔和
重新定位
男性 自由、冒险、野性
清淡
原来 的定位
男人
新的 定位
女人
浓烈
雀巢公司在我国的重新定位
所有人 80年代初
味道好极了
刚刚工作的年轻人 2000年
生活方式、个性、性格、价值观 耐克：运动、活力 百事可乐：年轻、活泼、时代
定位方法（5）——竞争定位
香辣鸡翅 牛肉汉堡 意大利面、薄饼
脆皮炸鸡
德克士
肯德基
我也卖汉堡
麦当劳
我也卖鸡
马可波罗
你们斗鸡 我们吃鸡
定位方法（6）——类别定位
在消费者心目中，造成该产品等同与某类产品的印象
去头屑 饮料 操作系统 汉堡包 儿童钙奶
定位方法（9）——避强定位
小巧，省油
豪华，耗油
日本车
美国车
美国汽车市场
案例 “大众甲壳虫”：小就是好
美国汽车制造商一直致 力于加长车身，车型越 大越好 “大众甲壳虫”，车身 又短又宽，丑陋不堪 “甲壳虫” 定位：往小 里想（Think Small）
定位技术
企业定位图
高质量 D
E 低价格 F
早期：天王表——成功的象征
中期：天王表——身份的体现
现在：天王表——时代象征
东方高尔夫球会
低消费价格的中国连锁制球场
定位方法（3）——使用定位
依据特定使用场合、特定使用时间的定位
唐人快餐店 一次性碗筷 钟点房 情人节卡片
定位方法（4）——使用人定位
依据产品与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为定位
五、定位要点
永争某一属性的第一 因为:人们总是容易记住第一
世界第一峰 第一次登月 软件第一品牌
饮料第一品牌
中国第一品牌
电视第一品牌
观澜湖——世界第一
美国《财富》杂志便以封面专题“MISSION IMPOSSIBLE”为题，详尽报导了观澜湖在中国休闲领域创 造的世界第一奇迹。文中说道“人们如果为上到太空也看 不到长城而感到遗憾，也许应该到中国来看看观澜湖。” 吉尼斯纪录世界第一大球会观澜湖，横跨深圳、东莞 和海南三地，由香港骏豪集团全资投资兴建和运营管理。
第三节 定位策略
定位就是对公司的产品进 行设计，从而使其能在目标顾 客心目中占有一个独特的、有 价值的位置的行动。创造差异
产品定位：提到这些产品，最先想到的品 牌是什么？ 香水 洗发水 运动服装 快餐 方便面
一、定位的基础
攻 心 为 上
要获胜，就要击
中消费者的心，
在其心中占据阵 地。
二、定位的起源
（二）细分市场成为目标市场的条件
有足够的销售量
有充分发展的潜在购买力 市场竞争还不激烈
（三）选择细分市场
数码摄象机 市场
按产品细分
纯屏电视
数码背投电视 大 中 小
按市场细分
1、市场覆盖战略
密集单一市场
产品专业化
市场专业化 有选择的专业化
全部覆盖
集中做市 场的一部分
为各类顾客 只提供 一种产品
多种营销组合 销售渠道多样化 有针对性的广告宣传 特色形象
市场
营销组合3
致力于顾客 需求的不同点
（3）集中营销
这么多细分市场，我只做一个
一种营销组合 销售渠道专门化 独特的广告宣传 特色经营
市场
致力于一类 顾客的需求
各种目标市场策略的优缺点
目标市场策略 优 点 缺 点
无差异营销
可能节省市场/营销成 所提供的产品乏味单 本 调，企业在竞争面前 更加脆弱
定位是将“箭”射向靶子
定位的重要性（3）
便于谋略
企业
顾客
目标顾客
定位的重要性（4）
定位
确立优势和差异性
成功之道
获得成功
七喜汽水：非可乐型饮料 长岭冰箱：省电的冰箱
香港银行如何利用定位谋取市场
汇丰——定位于分行最多，全 港最大的银行。90年代以来， 为拉近与顾客之间的距离，汇 丰改变了定位策略。新的定位 立足于“患难与共，伴同成长 ”。旨在与顾客建立同舟共济 ，共谋发展的亲密朋友关系。
其它
品牌 形象 时尚 方便 情感 感觉 公益 个性化
卖点在哪里？
定位三步曲
确定在哪些方面 能与竞争者相区 别的差异化
向目标市场有效
选择最重要 的差异化
地显示如何与竞 争者不同
七、定位方法（1） ——特色定位
依据产品特色在消费者心目中建立产品的特色形象定位
宝洁公司的清洁剂系列（9个品牌）
汰 渍（强去圬）：强有力，能洗净任何圬渍 快 乐（颜色保护）：杰出的清洁和不褪色 奥克雪（漂白）：使你的白衣更白，颜色衣物更亮 波尔德（柔软）：清洁、柔软和不带静电 伊拉能（除斑）：除玷污的斑迹做得比你希望的更好 象牙雪（中性和温柔）：用于尿布和小孩的衣服
充满人情味的、服务态度最 佳的银行
定位于历史悠久，安全 可靠的英资银行。
定位于强大后盾的中资银行。
定位于助你创业兴家的银行。
思考题 为什么香港的各家银行分别选择了不同的定位？
四、定位的好处
市场细分
将顾客分类
目标市场
决定目标顾客和竞争对手
定位
进一步限定顾客和竞争对手 确定营销组合规划
4、选择目标 细分市场
6、选择、发展 和沟通所挑选 的定位观念
第二节 目标市场的选择 目标市场是在细分后的 市场中选择一个或多个细分 市场
一、目标市场选取
看看哪块有搞头
市场
（一）选择目标市场的理由
并非所有的市场机会都具有同等的吸引力
不是每个子市场都是企业愿意进入和能够进
入的
资源的有限，企业的经营活动受到限制
海飞丝 可口可乐 微软 麦当劳 乐百氏
定位方法（7）——比附定位
以竞争者产品为参照物，依附竞争者定位
耐克运动鞋 看它和名牌摆在一起 肯定也是名牌
耐达运动鞋
阿迪达斯运动鞋
这是什么鞋？
定位方法（8）——产品目录定位
在消费者心目中造成该产品不同与某类产品的印象
太平洋海洋世界：是教育机构不是娱乐公园 步 步 高 游 戏机：是学习机不是游戏机
为一类顾客 提供 各种产品
有选择的 做几个市场
无差异营销
差异营销
（1）无差异营销
不管细分市场间有什么区别 我就用一种产品打遍所有市场
一种营销组合 广泛的销售渠道 大规模的广告宣传 超级形象
市场
可口 可乐
致力于顾客 需求的相同点
（2）差异营销
这些细分市场我都要，我要为每 一个细分市场设计一种营销组合
70年代 80年代 90年代
产品至上
产品功效 产品利益 物的效果
形象至上
塑造形象 长远投资 艺术、视觉的效果
定位至上
创造位置 心理第一 心理上的认同
三、定位的重要性（1）
创造差异
去头屑 海飞丝 漂柔 洗护合一
锁住水分
沙宣
潘婷
柔顺营养
定位的重要性（2）
市场细分和 目标市场选择 是寻找“靶”
有的放矢
集中营销
资源集中； 能更好地满足细分市 场的需求； 使小企业能更好地与 大企业竞争
细分市场太小或经常 变化； 大的竞争者可能更有 效地占有补缺市场
差异营销
更大的财务收益； 高成本； 生产营销中的规模经 调拨人员 济
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（1）无差异性营销策略：适宜企业资源雄 厚，通用性强、适应性强、差异性小的广 泛需示的产品。 （2）差异性营销策略：适用于生产、经 营差异性较大的产品的企业或多品种生产 企业。 （3）集中性市场营销策略：适宜于资源 有限的中小企业。
好的开始
六、定位要求
推出多少差异？ 推出哪些差异？
功能
高清晰度 国际线路 数字丽音 人工智能 多媒体 大屏幕 超平面 多彩外观
VCD
质量
质量 可靠性 一致性 风格
价格
最低价 低价 中价 高价 最高价 特价
技术
高灵敏度 视频存储 亮色分离 卫星接收 节电 背投 图文 数码
服务
送货 维修 安装 咨询 回访
现代战略营销的核心 ——STP营销
细分 目标 定位 segmenting targeting positioning
STP营销的步骤
市场细分化 目标市场选择 市场定位
5、为每个目标 细分市场确定可 能的定位观念
1、确定细分变 量和细分市场
3、评估每个细 分市场的吸引力
2、勾画细分市 场轮廓
定位方法（2） ——利益定位
依据产品向消费者提供的利益定位
利益：经济、耐用、质量、服务、高贵、优越 沃尔沃汽车：安全与耐用 奔驰汽车：高贵、王者、显赫、至尊 奥托汽车：经济便宜
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资料：不卖产品卖感觉
天王表的定位策略 定位主题：高质量、高价格、高档次 形象目标：天王表是手表业的贵族 广告诉求重点：