超级行营销力与超级说服力
培训体系超级说服力培训教程
（培训体系）超级说服力培训教程中外经典超级说服力培训教程超级说服力目录概要：壹、超级说服力的第壹步骤是准备充分准备·观念准备·体能准备·形象准备·专业知识准备·成交准备二、让你拥有超级说服力怎样接近顾客怎样消除顾客对我的防备怎么说服客户款到发货呢怎样才能消除初次见大客户的恐惧心理如何快速建立信赖感如何才能更有感染力和说服力三、超级说服力秘诀/乔吉拉德超级说服力的第壹步骤是准备充分准备成功的说服总是于见客户之前就做好了充分的准备工作，这些准备工作能够使你找到准客户，同时也保证你于说服的过程中信心百倍，谈笑之间化解各种可能出现的波折，壹步步走向成功。
你千万不要见轻了事前的准备，没有准备的说服如同瞎子摸象，其结果往往和预期的结果相反。
观念准备有能力的人能说动别人跟着他走，没有能力的人只能听命于人。
今天整个世界和讯息息息关联。
从来没有像当下这么多的讯息，终日不歇地影响着我们，要我们喝可口可乐，穿旧牛仔裤，听摇滚歌曲，似乎整个世界均随着打转。
当下让我们改变自己说服别人的观念，且且告诉你如何成为壹位有说服力的人。
说服力将使你迈向成功。
于这充满说服方式的世界里，你能够去说服别人，也能够为别人所说服；你能够引导别人，也能够被别人引导。
至于你要作哪壹种人，就见你有没有能力，有能力的人能说动别人跟着他走，没有能力的人只能听命于人。
说服力能帮助别人同时也帮助自己。
做为推销员，应帮助客户认识他的价值观，且帮助他排列。
调查生活中对他重要事物的排序，帮助他了解自己的真正需要，帮助他做出正确的选择、决定，帮助他改善生活的质量和生命的内涵，帮助他对自己所买的东西及对他本人均感满意。
说服不是勉强他，真正的说服力是理解他、尊重他、欣赏他、成就他。
比如你卖产品给某人，明明他有购买能力，而且很需要，可是就是由于观念上的守旧，相信了道听途说的谣言，偏信了个别的表面现象，而拒你于千里之外，那你怎样把对他有很重要的关系及对他家庭幸福安宁的保障，让他实实于于地接受呢？没错，说服他，影响他，帮助他改变观念，这样对他个人，对他家庭均有好处。
《超级说服力》笔记完整版
一、学习的五大步骤：第一步骤:初步的了解第二步骤:重复为学习之母（举例：乔丹在不上场比赛前要不要时常练习投篮；李阳老师要不要时常演练英文,看陈安之超级成功学,看了五遍以上,但是你能背吗?再伟大,再厉害的人也需要时常练习）第三步骤：开始使用第四步骤：融会贯通（只有融会贯通才知道如何学以致用,学习的最高境界）第五步骤:再一次的加强二、超级说服力的秘诀的层面：1、一对一拜访（签大客户靠的是一对一）2、一对多（量大，但要学会公众演说）3、靠文字，宣传页（书籍，光盘）“大老板买的是态度，大客户只买态度”举例：曾经有一口吃的推销员冲到陈老师的办公室推销价值4万新台币的《百科全书》陈老师认为一个口吃的人都能够这么大胆的出来行销，态度一定不错，于是就购买了一套。
记住：光学没用，一定要学以致用才有用！三、超级说服力是十大步骤：1、第一步骤：充分足够的准备充分的准备包括四个方面的准备:1、体能的准备。
（超级说服力秘诀是一种体能的准备，运动是赚钱的一部分。
举例：奥巴马天天起来做运动。
）A、不要乱吃,永远只吃七、八分饱B是多吃水果蔬菜，吃水果在饭前吃,不要在饭后吃.C、要做深呼吸。
（体力要好，呼吸要多。
每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次.）一个是二是；，；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。
2、精神状态的准备。
（静坐，盘脚，成金字塔形式，背要打直气才会通。
专业人士每日静坐45分钟，一般人静坐5-10分钟就好。
静坐是消除负能量。
）3专业知识的准备（你必须对你的产品有非常足够的了解。
假设出去演讲就要准备如何让开场，成交，收款的准备，要多复习产品对顾客会带来的好处，练习分苦练加巧练）（记住：同样的行动，带来同样的结果）4、做好对顾客了解的准备（了解顾客的性格爱好等,你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。
）2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态（自我确认）一、改变肢体动作：（面对镜子自我确认。
陈安之 - 超级说服力
中文名称：陈安之-超级说服力简介：陈安之现场版课程，想说服别人的必须。
12张CD压缩。
388,766,224 字节。
陈安之，当今国际上继卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼·罗宾之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。
他被尊称为："信心和潜能的激发大师。
"陈安之说：--"我的目标就是帮助你更成功，更快速的实现你的梦想。
我以前非常渴望成功，也不断的寻找成功的方法，研究为什么有些人会成功？我阅读各式各样可以帮助别人成功的书籍，上过许多帮助别人成功的课程，从17岁到21岁之间，我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是$000.00，丝毫没有一点点进展，直到我遇到我的启蒙老师安东尼罗宾，并籍由不断的学习成长，今天才有机会分享这些成功的讯息。
我25岁成立陈安之研究训练机构时每个月赚一万元，办公室非常小，公司没有复印机；电视台到公司专访我时，连摄影机都没有办法进来拍摄，每天吃榨酱面及白吐司连续一整年。
短短2年半之内，我开的车子从标致405到奔驰S600，到27岁时是亿万富翁。
在研究成功学的十五年中，我见过百余位各行各业的世界顶尖大师，也曾邀请世界第一名潜能大师安东尼罗宾(Anthony Robbins)，世界第一名人脉专家哈维麦凯(Harvey Mackay)，世界第一名销售冠军汤姆霍普金斯(To ins)，世界第一名行销大师赖兹(Al Ries)，世界第一名现烤饼干连锁费尔兹(Mrs. Debbi Fields)等人到台湾演讲。
甚至打破汤姆霍金斯三天训练的世界纪录。
从没有任何人认识我，到我的著作在亚洲畅销数百万本以上，这些成就都是来自不断的学习，我每年平均阅读四百到六百本书以上，并且上过非常多成功的课程。
在短短十年之内，我的人生有极大的改变，我深信只要你想要成功，并且一定要，同时持续采取同样的行动，一定可以得到同样的结果！"他是全亚洲最顶尖的演说家--每小时演讲费高达1万美金，演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富。
超级销售精英的几种力量
超级销售精英的几种力量超级销售精英是那些具备出众销售能力和卓越领导才能的人。
他们掌握了一些特殊的力量，这些力量使他们能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，引领销售团队取得令人瞩目的成绩。
以下是超级销售精英所具备的几种力量：1. 沟通力量：超级销售精英具备出色的沟通能力。
他们擅长倾听客户需求、了解客户痛点，并能够用简单明了的语言传达产品或服务的优势。
他们能够与客户建立密切的关系，通过有效的沟通建立信任，从而更容易达成销售目标。
2. 发现力量：超级销售精英具备敏锐的洞察力和独特的发现问题能力。
他们能够发现潜在客户的需求，并提供创新的解决方案。
通过不断追踪市场动态和了解客户需求变化，他们能够及时调整销售策略和产品定位，以满足市场需求。
3. 影响力量：超级销售精英具备极强的影响力。
他们能够以激情和自信的态度影响他人，包括销售团队成员、客户和合作伙伴。
他们懂得如何正确利用自身的权威和声望来获得他人的支持和合作，并能够激励团队成员克服困难、实现销售目标。
4. 持久力量：超级销售精英具备坚持不懈的精神。
他们能够克服困难和挑战，在销售过程中保持高度的动力和热情。
他们具备良好的应变能力，能够适应市场变化和客户需求的不断变化。
他们也懂得管理时间和资源，以最有效的方式推动销售进程。
5. 外显力量：超级销售精英具备引人注目的外显力量。
他们具备良好的形象和仪态，能够给人留下深刻的印象。
他们注重自我形象管理，始终保持职业化和专业化的形象。
他们也懂得利用社交媒体和各种推广渠道来提高自身的曝光度，从而获得更多的商机。
综上所述，超级销售精英凭借其出众的沟通能力、发现问题能力、影响力、持久力和外显力等特质，能够在激烈竞争的市场中取得上佳的销售业绩，成为业界的佼佼者。
无论是团队合作还是个人销售，这些力量都是他们脱颖而出的关键。
在超级销售精英的世界中，他们以出众的能力和卓越的领导才能成为人们敬仰的榜样。
他们拥有一系列特殊的力量，使他们能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，引领销售团队取得令人瞩目的成绩。
超级说服力一开场白话术
超级说服力一开场白话术销售的关键就是如何让别人喜欢你。
如何唤起克户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“五公斤软木，您打算出多少钱?”“我不需要什么软木!”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢?”由此令人好奇的对话，可以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔(J oe Gmndel)。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、20元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“X X先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么?”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
“年资”推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫X X，我是X X公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
销售培训超级说服力
超级说服力十项步骤■超级说服力10项步骤之一：充分的准备：①专业知识。
复习产品的优点:找出产品的五个最重要特色以及它可以带给顾客什么好处,顾客买的不是产品,而是产品可能带给他的好处。
（马上行动：1。
我的产品是什么？ 2。
我产品的五个最重要的特色是什么？ 3。
我的产品带给顾客的好处是什么？）②你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。
拥有感恩的心态感谢发明并制作产品的人。
不要去抱怨产品可能还存在的不完善。
不能令自己感动的产品是无法顺利销售的。
和顾客交流产品的时候要象是热恋中的人在说自己的另一半一样。
（恋爱中的人经常会脸上挂着迷人的微笑，不由自主的提起那个人，和每个人谈他的点点滴滴。
不管别人要不要听，都会忍不住说一说。
而且不管自己的恋人是否真的完美。
情人眼里会出西施。
）③列出公司伟大的10个理由。
你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。
（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。
（马上行动：写出公司的优势，特色，吸引人的地方：公司实力，投资，经验，营销方式，方案，策划，培训，走动式营销等）④样品准备和成交准备：准备好自己的样品和成交合同，要相信每次行动都能带来你想要的结果。
很多时候你让客户先填一张确认单，客户的心里就会把这个当做一个事情。
⑤销售知识：了解一些基本的销售技巧。
一个有说服力的人，会影响许多人的一生。
⑥客户情况了解：就象畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的：“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。
”1。
彻底了解顾客背景，顾客的生活经历，爱好，家庭状况等等（F，O，R，M）2。
找到顾客购买的关键点，并进行反复刺激。
（多问，多倾听，在与顾客沟通前要设计问话）如：了解顾客有某方面疾病，对健康特别关注，就不断重复，强调，刺激顾客。
3。
分析顾客购买或不购买的原因。
你必须问你自己：为什么顾客会买我的产品？为什么有些潜在客户不买？购买的顾客有哪些共同点？不买的顾客有哪些共同点？（作业：将你的顾客分类研究，找出不同类别顾客的特点，然后改善产品介绍的方式和行销的方法）4。
超级说服力
超级说服力让他人采取行动(或者通过他人成就某事)的方法主要有三种：（1）强制：就是一方为了自己的需求，而利用强迫的手段，让他人服从的过程。
例如：命令、威胁、恐吓、惩罚等等。
这样一来，对方肯定是心不甘情不愿的。
缺乏积极的、心甘情愿的认同，我们很难达到预期的目标。
（2）谈判：就是双方为了各自的需求，而利用相互协商的方法，争取达成一致意见的过程。
例如：砍价、协商、商量、磋商以及商业谈判等。
这种方法需要很多技巧，而且比较耗时，容易产生双方都不想要的结果。
（3）说服：就是一方为了自己的需求，而利用一定的技巧，让对方心服的过程。
这是获得他人认可、顺从、做出决定、采取行动并达到预期结果的最好方法。
说服主要依靠两个要素：逻辑和情感。
逻辑就是借助于概念、判断、推理、数据、事实、图表等进行分析。
当我们说服他人时应根据对方的情况选择不同的要素，但是因为大部分人在大部分的时间是利用情感做出决策的，所以应主要用“情感”来说服对方，再适当配合“逻辑”增强说服力。
说服过程：设定目标—根据对方情况选择说服方法和信息—选择时机说服说服方法：以下是说服对方的重要方法：1、关系法则：就是建立好感，建立信任关系，成为朋友。
（先关系，再说服）因为“关系决定一切”！2、权威法则：权威是指一个人的可信度、知识、专业以及水平等。
人们会不经思考的相信那些具有权威、权力、可信度高的人。
（先权威，再说服）例如：我们生病时，愿意去大医院，看专业的大夫，老大夫。
我们购物时，愿意去大超市，大商场。
我们愿意相信专家的话。
主要方面有：（1）礼仪（2）成就：奖励、荣誉、成就、升迁或成功的事迹。
（3）教育：就是学历、专业水平等。
（4）头衔：就是从事的职务和头衔。
（5）报告、文章或著作。
（6）经验（7）跟权威人士的交情3、互惠法则：就是在说服前，先给予对方恩惠，对方往往因回报心理而容易被说服。
（先恩惠，再说服）例如：“你以前帮过我很多忙，这次没说的，我一定会尽力帮你的。
超级说服力
超级说服力˙迈向成功的五大步骤﹕1﹕初步的激荡。
P12﹕重复为学习之母。
P23﹕运用。
D4﹕融会贯通。
C5﹕再一次的加强。
A˙年收入达到25万美金或以上濒临挣扎边缘的销售人员之间的差异是﹕1﹕他们有足够的动机，使他们乐于行动。
2﹕如果你没有发挥你全部的潜能，那并不是因为你懒惰，而是因为你的目标不够吸引你。
3﹕大部分的推销人员之所以会失败，最主要的原因是因为他们没有强而有力的理由，让他们去运用他们本身所具有的技巧。
《推销是推销后果》˙所有顶尖推销人员成功的第一个因素就是他们都『下定决心』要成为最顶尖的，而且他们有许多理由让他们有如此的坚持。
˙当你改变你的信念，相信你可以做某件事、得到什么样的结果、会产生什么样的产品、以及改变你的承诺、经历和成果之间的关系的看法时，你就会有极大的改变。
˙推销之所以能够成功，百分之八十是因为你影响你自己。
˙一旦你可以影响你自己以后，影响你的客户就容易了。
˙所有的推销皆是情绪的转移。
˙顶尖推销员所共同拥有的十大行销策略是﹕1﹕管理他们情绪的策略。
2﹕管理客户情绪的策略。
3﹕准备的策略。
4﹕寻找准顾客的策略。
5﹕建立信赖感的策略。
6﹕激起兴趣的策略。
7﹕了解顾客的策略、找寻客户核心感情的需要之策略。
8﹕让客户想购买的策略。
9﹕成交（closing）与承诺（commitment）的策略。
10﹕刺激销售量的策略。
《顾客买的不是产品而是情绪》说服的技巧﹕˙人们不买他们所需要的，他们买的是他们想要的。
˙推销是一种激励的过程。
˙要花多少时间方可影响他人？（就在一瞬间）。
有效推销的两项要素﹕1﹕你必须让顾客有非常强烈的渴望度。
2﹕如果你可以引起别人对产品强烈的渴望度，他们就会想办法找出一个理由解释为何他们需要购买这个产品。
˙身为销售人员、说服人员，我们必须贩卖后果。
可能成为你的客户的人会问这些问题﹕1﹕你真的有为他们的最佳利益仔细设想过吗？。
2﹕他们可以信任你吗？3﹕『这是什么？』『这对我来说有什么好处？』意义学习而来的。
陈安之超级说服力励志演讲稿
陈安之超级说服力励志演讲稿陈安之超级说服力励志演讲稿中事实为实,情理为虚，成功的演讲需要虚与实结合，具有超级说服力的演讲稿是怎么样的？下面是店铺为你整理的超级说服力励志演讲内容，欢迎参考阅读。
超级说服力励志演讲篇一们，你喜欢自己吗你对自己满意吗?你很羡慕某些人，甚至愿意自己也成为他吗?如果你对自己有疑惑，那么我来告诉你：就像每一片叶子都有它独特的形状，每一朵花儿都有它独特的香味，我们每一个人都是世上独一无二的个体，在这个世界上，没有两个人是完全一样的。
我们每一个人的存在，都有自己的价值与意义，别人可以比我好，也可以比我差，但没有人可以取代我。
美国少年天使肯尼，一出生就因为身体畸形截掉双腿，后来又发现切口的根部被癌细胞侵入，只好把腰部以下的身体全部切除。
但是，肯尼并没有向病魔低头，他在家人的帮助下向自己的生命挑战，拼命练习生存技能，使得自己日渐独立，能跟常人一样上学，甚至还学会了溜滑板、溜冰。
肯尼的生命是美丽的、动人的。
有时候我们以为遭遇到的危机使我们走投无路了，却在事后发现这是生命的转机。
美丽的生命在于勇于更新，且愿意努力。
化蛹为蝶，才能使生命焕然一新。
人的一生也需要蜕变才能成长。
每一次蜕变都回带你走进人生的新领域、新境界，使你获得新的感受、新的惊喜。
健康的我们，更要学会容忍自己的不足和缺点。
俗话说人无完人。
正因为这样，我们才要不断学习、不断提高自己。
如何在正视不足和缺点的.前提下，采取积极的行动来弥补不足、克服缺点呢?一方面要正确和别人做比较，认识到自己在群体中处于样的位置，以后努力的方向;另一方面要正确认识自己。
不要只从不同的方面平价自己，却看不到自己的优点，老觉得“某某的学习比我好，某某的书法比我好，某某的琴比我弹得好”，而实际上每个人身上都有自己的闪光点：学习好的可能体育不如你，书法好的可能学习不如你，不要一味给自己挑毛病。
既能够看到闪光点，也能够看到不足之处，对自己的认识才会全面，才能更好的取长补短。
绝密陈安之超级说服力完整版
绝密陈安之超级说服⼒完整版陈安之超级说服⼒学会超级说服⼒就开法拉利超级说服⼒-----陈安之⼀、如何推销 60亿⼈⼝，所有的⼈都是推销员，不是最好的推销员3%，就是最差的推销员最顶尖的推销员相信⾃⼰销售任何产品，给任何⼈，在任何时间成功者往往是⽴刻全⼒以赴成功是个过程致富是做趋势顾客不买商品是他不够喜欢你，或是你对他不够了解，或是你说服的⽅法不对，或是你提出的证据不够⼀个⼈成就的⼤⼩不会超过他的思考格局成功的推销员具有⾮常强烈的企图⼼爱迪⽣：你的⽬标都实现了说明你是个⼩⼈物⾄少读到2000本书向不可能挑战下定决⼼就已经成功⼀半推销就是不断提出好的问题会提问题说服⼒⽴刻提升1、永远从最简单的问题开始问。
很简单回答的问题，培养信赖感成交从⼀见⾯就开始，说服从⼀见⾯就开始，因此要塑造良好的第⼀印象。
2、永远要问顾客回答yes的问题。
80%使顾客讲话，20%是⾃⼰问问题。
“今天是个很特别的⽇⼦”不⼀样⾏销讲究差异化3、问题最好选择2选1的问题当别⼈休息的时候就是超越竞争对⼿的时候1、找对⼈，找配合好的⼈2、做充分的准备，精神上的准备静坐让问题动的很慢使⾃⼰看清楚、看书、听⾳乐能量辐射?体⼒上的准备瘦⾝，成交是靠磁场靠能量，混合维⽣素，蛋⽩质和淀粉类不能混在⼀起要赚钱要多吃⽜⾁和⽺⾁，单⼀品种的深呼吸：吸⽓1秒停留4秒吐⽓2秒?99分就是0分?专业知识：复习产品的好处，使⾃⼰充满信⼼?建⽴信赖感，要通过第三者，让第三者帮你讲话胜过任何的产品介绍，透过形象，透过模仿（⽂字7%声⾳38%肢体语⾔55%），⾏销学，迅速找到⾃⼰与别⼈不⼀样的卖点，《超级成功学》，/新/是⼀个顾客很喜欢的字眼，标题很重要要占到思考的80%。
/如何/也是很畅销?永远看到另外⼀⾯，先要说服⾃⼰。
强烈的动机，企图⼼；坚定的信念；良好的⾏销策略推销不等于⾏销，但⾏销包含推销。
让顾客感受到⾃⼰公司的⾃豪，相当的⾃信，说服是情绪的转移。
不使⽤产品就是对顾客说谎。
陈安之：超级说服力
说服力的十大步骤
2、建立信赖感 、 1）形象 2）倾听，花70%的时间做倾听 3）顾客见证，公信力的使用
说服力的十大步骤
3、了解顾客需求 、 1）FORL F，家庭；O，事业；R，休闲；L，财务 2 NEADS 2）NEADS N，现在；E，满意；A，不满意； D，决策者；S，解决方案 从不同的角度问问题，了解客户需求； 顾客考虑的是过去和现在的对比，要引导顾客转 变角度考虑未来。
陈安之，亚洲顶尖演说家、全亚洲成功学最知名畅销书作家、陈安之 国际教育训练机构总裁、七星阵顶级水晶国际连锁企业集团董事长。 是当今国际上继戴尔卡耐基、拿破仑.希尔，安东尼.罗宾之后的第四 代励志大师。曾经创造5项世界级的销售记录，不仅是全亚洲地区教 育训练界至今为止影响人数最多、授课频率最高的演说家，更是世界 上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家。曾在中 国、美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家上千个地区做过巡 回演讲。他震憾人心的演讲有数十本畅销著作已形成了巨大的个人品 牌魅力。04年被众多媒体评选为“全球十大华商品牌人物”，在互联 网用GOOGLE搜索其个人品牌的点击率曾经在2004年11月拥有二百二十 余万次之多，位居全亚洲讲师点击率榜首！
成功靠学习，终身学习！ 成功靠学习，终身学习！ 成功=知识（30%）+人脉（70%） 先有知识后有人脉！ 知识会吸识 • 亿万富翁必备知识 1 1）领导力 2）说服力 3）行销力 4）演讲能力 5）管理 6）行动力
你是哪一种人？ 你想成为哪一种人？
说服力的十大步骤
有些人先知先觉， 有些人后知后觉， 有些人不知不觉， 有些人没有知觉！
NLP超级行销系列课程——超级销售技巧
尚致胜：NLP超级行销系列课程第一章顶尖销售员应具备的十二项心态与条件顶尖的业务员和平凡的一般人员主要的差距就在于他们内在的心态。
[2]●一个成功的销售人员应该具备哪些条件或心态呢一、强烈的自信心和良好的自我形象[2]二、强烈的企图心[5]●如何才能提高我们的企图心呢一个非常有效的方法就是：不断地跟成功者在一起，向成功者学习，同成功者一起工作，或大量阅读一些能激发自己成功欲望的书籍。
[6]环境对一个人的影响力高达85％以上，许多人缺乏企图心，只是因为他没有一个适当的环境来培养和提高他的企图心，既然没有环境，我们就要自己创造环境。
[6]要改变环境之前，得先改变自己；要让环境变得更好，得先让自己变得更好。
[6]三、对产品的十足信心与知识[6]当一个业务员具有这样一种对产品和服务的热诚和信心时，他离成功的境界也就不远了。
[7]有些人适合销售实质的、有形的产品，而另外一些人则比较适合销售那些无形的产品。
有形的产品是那些你可以模得着、看得到的产品，而无形的产品是你看不着、摸不到的，例如某些服务，比如说，保险就是一种无形的产品。
[7]四、丰富的专业知识及销售能力[8]五、注重个人成长[9]你想知道一个最有效的能帮你在一年之内将收入提高3倍，或是至少在半年之内提高两倍以上的方法吗那就是每天花至少30分钟在学习和自我成长上，如果你能每天持续这样做，你就一定可以达成这个目标。
[9]成功是一种习惯，是一种思考习惯，也是一种行为习惯。
[9]成功也是一种能力。
任何的能力都是通过不断的学习和经验累积而成，不断的学习成长能够缩短我们犯错和摸索的时间，因为通过学习，我们快速地吸取了他人的成功经验。
成功有两种方法，第一种方法是你花费10—20年的时间去自己摸索，通过错误及挫折来累积经验，那么20年后你就会成功；另一种方法是你投资一些时间及金钱，去学习成功人土们累积了20年的心得和经验，并且将这些知识及技巧快速地转换成你自己的能力。
1销售模式
4、证据塑造
意思指你前面跟顾客说的天花乱坠，顾客听完总觉得非 常好，但是你如何证明你说的话就是真的？ 你不信我就要拿证据给你证明。 三大证据让顾客无路可走。 第一大证据：图片化证据——将公司所有重大活动、顾客合 作，包括公司奖励所有一切拍成照片剪辑，每个业务员 人手一份。 第二大证据：视频化证据——将公司重大活动、顾客见证、 领导考察以及老板渡人通通拍成视频剪辑，每个业务人 手一份。 第三大证据：文字化、数字化——将所有媒体报道、顾客感 谢信剪辑所有员工人手一份。 三大证据配合价值塑造同时使用，让顾客不得不服，直接 产生说服力、购买力。
人脉，背景 人性，性格 欲望，野心
凡是渡人者崛起， 凡是渡己者毁灭
渡人
第二步：通过链接直接建立信任感
意思指人跟人之间信任感的建立核心在于 一个字“情”。 如何彼此产生情？ 那就是两个人之间在人生观、世界观、生 活观以及所有一切产生链接。
具体操作
1、从思想上链接 2、通过模仿链接 3、从语声、语调、语速、语气链接
1、塑造老板是一个干大事的人。 举例：从公司的愿景使命以及老板的决心塑 造我们老板是干大事的人。 举例：马云，我要创办一家世界第一名的互 联网公司在美国上市，让全世界的人都知 道他是中国人创办的。 任正非，我不是想让华为成为世界 500强，我是想让华为成为全世界都敬仰的 公司。
2、塑造老板的渡人之心，也就是分名、分 利之心。 举例：塑造因为老板让多少人买车加汇聚的培 训，投入多少培训费用。 切记：少在顾客面前提老板开什么车、买什 么房、过什么样的生活。要多提因为老板 的存在让多少人改变才是核心。
1、塑造产品先塑造公司
三大核心塑造公司： 1、规模塑造——意思指从员工人数、分公司规模、营业 额规模、厂房规模来塑造，顾客认为规模大的就是好的。 2、速度塑造——意思指我规模很小，但我告诉顾客我的 发展速度有多快。因为顾客认为最快的就是最好的。
超级说服力三自我介绍话术
超级说服力三自我介绍话术世界上最成功的推销都是从推销自己开始。
我们很骄傲地为市民服务了27年公司在行业中的年资也非常重要。
因为在高度竞争的市场里，顾客要在众多的产品当中选择产品或服务，会比较不放心向新的公司购买。
许多小公司，以及许多刚出道不久的销售人员会失败的原因，就是因为他们很难了解到，要耗费多少时间才可能在当今市场上建立起被视为合格供应商的客户信赖度。
许多公司必须在市场上经过二、三年甚至四年以上的时间，才会开始被未来客户认真列入考虑。
假如你的公司已经成立了好多年，这是一项你有能力满足客户要求的有利证明。
有时候，公司的悠久历史本身就能够让你在销售访谈中更具胜利优势。
财星(Fonune)五百大企业的两个企业经理人在一场训练他们销售人员、及员工的研习会前夕，来到俄亥俄州的可伦坡市。
他们进城时又饿又累，到处找餐厅用餐。
他们对这个城市并不熟悉，但又不希望经过一天的工作及旅途劳顿之后，还得委屈自己在差劲的餐厅吃饭。
当他们抵达旅馆时，他看到同一条街有个餐厅。
在招牌下面有这么一个小小的标语：“我们很骄傲地为可伦坡市民服务了27年。
”有这句话就够了。
他们毫不犹豫地决定到这家餐厅用餐。
这家餐厅的悠久历史对他们提供了安全购买的充分保证。
只因为这么一个小小的细节，这家餐厅就得到了顾客的绝对信赖。
类似于这样的年资销售话术还有：1、我很骄傲我已服务了1200位顾客。
2、我们很骄傲我们所做过的一切，20年来，我们为200多家企业做过内训和380家企业做企业咨询。
预先框示法预先框示法的使用，目的是在你向客户进行产品介绍之前，先解除客户内心的某些抗拒，以便让客户敞开心扉来听你做产品介绍。
预先框示法的使用就是在你刚开始见到客户的时候，应该马上告诉他：“X X先生／小姐，我这次来的目的并不是想要卖给您什么东西，而是让您了解为什么许多客户会购买我们的产品，以及这些产品能够为您带来哪些利益和好处。
我只需要占用您10分钟左右的时间来解说，等我介绍完了以后，我相信您完全有能力来判断哪些东西对您来说是适合的”。
陈安之 成功学
中文名： 陈安之
国籍： 中国
出生地： 福建省
出生日期： 1967年12月28日
职业： 作家
主要成就： 陈安之成功学创始人
代表作品： 《21世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》等
/chenanzhi 新浪博客：
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编辑本段陈安之近况
陈安之于2010年4月17日，应企业法律管控中心和金牌律师团、亚洲律师联盟协会的邀请，将和企业法律管控中心正式签订协议，为中国1000万企业家提供免费的成功咨询和成功之路的大型全国巡回演讲。此次活动的意义在于让中国成为世界第一经济强国，让中国的企业家和世界接轨。 陈安之于2011年2月12日，建立陈安之机构网络部！陈安之老师说：为了帮助更多人快速成功，学习更多成功知识。将在全国各省、市、自治区设立专业代理，服务人员。为全国毕业大学生，下岗职工，梦想成功者，安排1000-2000个就业岗位。实现一个人人都能成功的发展平台。 此次已有20多个省、市人员代理，推广服务！
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他是全亚洲最顶尖的演说家
编辑本段陈安之简介
陈安之，亚洲顶尖演说家、全亚洲成功学最知名畅销书作家、陈安之国际教育
训练机构总裁、七星阵顶级水晶国际连锁企业集团董事长。是当今国际上继戴尔卡耐基、拿破仑.希尔，安东尼.罗宾之后的第四代励志大师。曾经创造5项世界级的销售记录，不仅是全亚洲地区教育训练界至今为止影响人数最多、授课频率最高的演说家，更是世界上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家。曾在中国、美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家上千个地区做过巡回演讲。他震憾人心的演讲有数十本畅销著作已形成了巨大的个人品牌魅力。04年被众多媒体评选为“全球十大华商品牌人物”，在互联网用GOOGLE搜索其个人品牌的点击率曾经在2004年11月拥有二百二十余万次之多，位居全亚洲讲师点击率榜首！
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吕志超行销兵法“6+1”模式
• • • 品牌延伸与多元化法则 双向定位法则 商业模式 （80%从竞争对手中来,20%从市场中来）
推销人员心理暗示
• 一定要相信自己 • 任何时间，任何地点把任何产品卖给任何 人
推销的秘决、技巧
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1、推销是用“问”的，不是用“讲”的 因为你在说的时候别人可能在听，也可能 不在听，问就一定会回答，让客户跟着自 己的思路走，问需要掌握的技巧： ①问那些对方永远回答是“YES”的问题， 培养他的思维惯性 ②前提是问简单、小且容易的回答的问题 （不能让对方有太多的选择，三选一、二 选一、最好是一选一）
• 推销要有帮人的心态，销售就是为顾客提 供一种解决方案，所以说你遇到我是你的 运气好。 • 中国没有推销员，就会回到解放前； • 世界没有推销员，就会倒退五百年。
变消费为投资
• 每个人的心理都是消费的时候觉得什么都 贵，当博取更多的回报的时候就不会觉得 贵了，不要用“花钱”两个字，不能当做 是消费，要当做是投资，投资立即就有回 报进行潜意识输入，如果花了钱还买不到 效果，全是一种浪费
超级行销力与超级说服力
吕志超
成功的三要素
成功＝（伟大的）思想+（超强的）行 动力+（颠峰的）状态
为什么说成功在于改变？
• 打破限制性的信念，挑战不可能。（独手 辟木板、催眠等等案例演示） • 普通人：先看到后相信 • 成功人：先相信后看到
吕志超潜意识16句金言
– – – – – – – 我是我自己一切问题的根源； 我对我自己100%负责任 我拥有伟大的思想 我拥有慈悲之心 我拥有明确的目标 我拥有超强的行动力 我真诚友善
销售黄金三步曲
• 第一步：建立信赖感（让别人先相信你） • ①形象建立信赖感：做什么就有什么样的形象， 客户买的永远不是我们的产品，而是服务态度与 用心精神 • ②专业建立信赖感（适当说点含话，像医生对待 病人一样开药单字体不清，如果让人看懂了，会 让别人产生质疑，因为医生他专业） • ③同步建立信赖感（跟顾客调频，尽可能让他感 觉到他跟你一样） • ④倾听建立信赖感（爱听才会赢）
吕志超潜意识16句金言
• • • • • • • • • 我拥有最好的人际关系 我迎接挑战 我永不放弃 我很健康 我很快乐 我很成功 我很幸福 我是自然界最伟大的奇迹 我喜欢我自己
吕志超行销兵法“6+1”模式
– 领先法则 要做同行第一，第二意味着最后， 一步领先，步步领先； – 类别法则 – 心智法则 – 焦点法则
推销的秘决、技巧
• ③问封闭式的问题，做到明知故问（找出对方的 思维规律，不断跟进对方的反应调整自己，对方 一做正确的事就进行强化） • 思考就是一个自问自答的过程，要有不同的答案， 就要问不同的问题，要有更好的答案，就要问更 好的问题，这个世界没有人比我更成功，他们只 是问了比我更好的问题，所以说所有问题都是因 为问错了问题，所以说只要问对了问题，就一切 没有问题。 ２、卖产品就不如卖自己，卖自己就是卖自己的价 值观。（不是从产品入手，而是从自己的价值观 入手）
推销要有倾向性
• 如卖家具，倒底是卖圆的还是卖方的，推 销的时候都不好介绍，个人有个人所好， 各有各不同的特点，说不清楚，可以这样 说，反正来的顾客大家都买方的，我也不 知道什么原因，销售是一瞬间的事，顾客 一倾斜，马上成交。
学会讲故事
• 我们都是从事一种讲故事的行业，推销就 是讲故事，顾客用了之后怎么样怎么样好
销售黄金三步曲
• 第二步：塑造产品的价值 • 介绍产品的特点没有用，要说能给他带来 什么样的好处，学会借鉴别人的成功经验
销售黄金三步曲
• 第三步：做一个成交动作（一有意向，马 上做决定马上定下来）
推介产品五问句
• １、你过去或现在曾经拥有什么样的产品？
• • • • 2、你比较喜欢该产品的哪一点？ 3、你认为该产品哪里可以做得更好？ 4、谁拥有决策权？ 5、提出简洁方案。
说服力的要点
– 高度的自信；说服就是信心的传递，情绪的 转移；说服力与兴奋度成正比。 – 说服是用问的，不是用讲的；说服力与对方 说“是的”次数成正比。 – 建立信赖感，没有依赖感就没有说服力，说 服的最快方法就是在短的时间内交成朋友， 说服力跟着依赖感走。 – 示范产生说服力，事实是最好的说服，榜样 的力量是无穷的。
说服力的要点
– – – – 善于讲故事。 团队的说服远远超过个人的说服。 注意细节，因为顾客永远都是最挑剔的。 数字产生说服力。
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一致性产生说服力。
说服力的要点
– 重复产生说服力，培养对方的思维习惯。 – 信仰（信念）就是最大的说服力。
在公司内部要建立使命感，领导者是思想 家、教育家。 • 消费资本化（吕志超财富定律） • 财富＝资源×思想3