5.3 目标市场战略教学设计
教案目标市场策略
教案--目标市场策略一、教学目标1. 了解目标市场策略的概念和重要性。
2. 掌握目标市场的选择和定位方法。
3. 学会如何制定和实施目标市场策略。
4. 能够分析并评估目标市场策略的效果。
二、教学内容1. 目标市场策略的概念和重要性定义目标市场目标市场策略的意义目标市场策略与市场营销的关系2. 目标市场的选择和定位方法市场细分目标市场选择市场定位3. 制定和实施目标市场策略制定目标市场策略的步骤实施目标市场策略的方法目标市场策略的动态调整4. 分析并评估目标市场策略的效果目标市场策略的效果评估指标目标市场策略的评估方法和工具目标市场策略的改进和优化三、教学方法1. 讲授法：讲解目标市场策略的概念、原理和方法。
2. 案例分析法：分析具体企业目标市场策略的成功与失败案例。
3. 小组讨论法：分组讨论目标市场策略的选择和制定方法。
4. 实践操作法：学生分组制定目标市场策略并进行展示。
四、教学准备1. 教材或教学资源：目标市场策略相关教材、案例资料。
2. 教学工具：投影仪、电脑、白板、教学PPT。
3. 实践材料：学生分组进行市场调研和分析。
五、教学进程1. 导入：介绍目标市场策略的概念和重要性。
2. 讲解：讲解目标市场的选择和定位方法。
3. 案例分析：分析具体企业目标市场策略的成功与失败案例。
4. 小组讨论：分组讨论目标市场策略的选择和制定方法。
5. 实践操作：学生分组进行市场调研和分析，制定目标市场策略并进行展示。
教学反思：在教学过程中，关注学生的学习反馈，及时调整教学方法和节奏。
鼓励学生积极参与讨论和实践操作，提高他们的分析和解决问题的能力。
针对学生的作业和报告，给予及时的指导和评价，帮助学生巩固所学知识。
六、教学拓展1. 了解目标市场策略在不同行业中的应用和差异。
2. 探讨目标市场策略在数字化转型和互联网+背景下的发展趋势。
3. 分析目标市场策略在不同市场环境下的调整和优化方法。
七、教学评估1. 评估学生对目标市场策略的理解和掌握程度。
《市场营销概论》教学设计(教案)—04目标市场战略
《市场营销概论》教学设计项目四目标市场战略教学分析任务一市场细分企业面对着成千上万的消费者，他们的需求和欲望是千差万别的并且分散于不同的地区，而又随着环境因素的变化而变化。
对于这样复杂多变的大市场，任何一个规模巨大的企业、资金实力雄厚的大公司，都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。
又由于生产企业其资源、设备、技术等方面的限制，也不可能满足全部顾客的不同需求。
企业只能根据自身的优势条件，从事某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。
细分市场理论为企业提供了科学选择目标市场的思路和方法，是企业选择目标市场的基础和前提。
一、市场细分的概念和作用（一）市场细分的概念市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。
所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场(总体市场通常太大以致企业很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。
因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需求和欲望极为相似；分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需求和欲望存在着明显的差别。
（二）市场细分的作用市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。
3、有利于集中人力、物力投入目标市场。
4、有利于企业提高经济效益。
二、细分市场的依据（一）消费者市场细分依据如前所述，一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性。
引起消费者需求差异的变量很多，实际中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。
概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。
以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。
（如表4-1）表4-1 消费者市场细分变量细分标准细分变量地理环境地理区域、气候、城市大小、人口密度人口状况性别、年龄、收入、职业、教育、家庭、信仰消费行为使用者状况、购买时机、数量、购买阶段、品牌忠诚度、追求利益、态度消费心理社会阶层、生活方式、个性特点1．按地理变量细分市场2．按人口变量细分市场（1）性别。
国际目标市场营销战略教案
国际目标市场营销战略-教案章节一：国际目标市场营销战略简介1.1 教学目标了解国际目标市场营销战略的概念和重要性掌握国际目标市场营销战略的基本原则和步骤1.2 教学内容引言：国际市场概述和市场营销战略的概念国际目标市场营销战略的定义和重要性国际目标市场营销战略的基本原则和步骤1.3 教学方法讲授：讲解国际目标市场营销战略的概念和重要性案例分析：分析具体的国际市场案例，让学生理解国际目标市场营销战略的应用章节二：国际市场环境分析2.1 教学目标了解国际市场环境的基本要素掌握国际市场环境分析的方法和工具2.2 教学内容国际市场环境的基本要素：政治、经济、文化、社会、技术等因素国际市场环境分析的方法和工具：PEST分析、五力模型等2.3 教学方法讲授：讲解国际市场环境的基本要素和分析方法小组讨论：分组讨论具体的国际市场案例，应用分析方法和工具章节三：国际目标市场选择3.1 教学目标了解国际目标市场选择的重要性掌握国际目标市场选择的标准和策略3.2 教学内容国际目标市场选择的重要性：市场潜力和竞争态势国际目标市场选择的标准：市场规模、市场增长潜力、市场吸引力等国际目标市场选择的策略：单一市场集中、多市场覆盖、全球市场覆盖等3.3 教学方法讲授：讲解国际目标市场选择的重要性和标准案例分析：分析具体的国际市场案例，让学生理解国际目标市场选择的策略章节四：国际市场营销组合策略4.1 教学目标了解国际市场营销组合的构成要素掌握国际市场营销组合策略的制定和实施4.2 教学内容国际市场营销组合的构成要素：产品、价格、渠道、促销等国际市场营销组合策略的制定和实施：适应性策略、标准化策略、差异化策略等4.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销组合的构成要素和策略制定小组讨论：分组讨论具体的国际市场案例，应用策略制定和实施章节五：国际市场营销渠道策略5.1 教学目标了解国际市场营销渠道的类型和功能掌握国际市场营销渠道策略的制定和实施5.2 教学内容国际市场营销渠道的类型：直接渠道、间接渠道、混合渠道等国际市场营销渠道的功能：产品流通、市场覆盖、价格控制等国际市场营销渠道策略的制定和实施：选择合适的渠道类型和合作伙伴、渠道管理和控制等5.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销渠道的类型和功能案例分析：分析具体的国际市场案例，让学生理解国际市场营销渠道策略的制定和实施章节六：国际市场营销促销策略6.1 教学目标理解国际市场营销促销策略的概念和重要性掌握国际市场营销促销策略的类型和实施方法6.2 教学内容国际市场营销促销策略的概念和重要性国际市场营销促销策略的类型：广告、公共关系、个人销售、销售促进、直接营销等国际市场营销促销策略的实施方法：促销工具的选择、促销活动的策划与执行6.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销促销策略的基本概念和类型互动讨论：分组讨论具体的国际市场促销案例，让学生实际操作和分析章节七：国际市场定价策略7.1 教学目标理解国际市场定价策略的重要性掌握国际市场定价策略的类型和实施方法7.2 教学内容国际市场定价策略的重要性：影响利润和市场占有率的关键因素国际市场定价策略的类型：成本加成定价、市场导向定价、竞争导向定价、价值导向定价等国际市场定价策略的实施方法：考虑成本、市场需求、竞争状况和消费者支付意愿7.3 教学方法讲授：讲解国际市场定价策略的概念和类型案例分析：分析具体的国际市场定价案例，让学生理解定价策略的实施章节八：国际市场营销风险与管理8.1 教学目标理解国际市场营销风险的类型和影响掌握国际市场营销风险的管理和应对策略8.2 教学内容国际市场营销风险的类型：政治风险、经济风险、文化风险、法律风险、汇率风险等国际市场营销风险的影响：对市场进入、运营和退出战略的影响国际市场营销风险的管理和应对策略：风险评估、风险分散、保险、合同管理等8.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销风险的类型和影响小组讨论：分组讨论具体的国际市场风险案例，让学生提出风险管理和应对策略章节九：国际市场营销战略的评估与控制9.1 教学目标理解国际市场营销战略评估的重要性掌握国际市场营销战略评估的方法和控制机制9.2 教学内容国际市场营销战略评估的重要性：确保战略的有效实施和调整国际市场营销战略评估的方法：市场表现评估、财务评估、顾客满意度评估等国际市场营销战略的控制机制：制定控制标准、监控过程、实施反馈和调整9.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销战略评估的重要性和方法案例分析：分析具体的国际市场战略评估案例，让学生理解控制机制的应用章节十：国际市场营销战略的成功案例分析10.1 教学目标理解国际市场营销战略成功案例的关键因素掌握国际市场营销战略成功案例的分析方法10.2 教学内容国际市场营销战略成功案例的关键因素：创新产品、有效促销、合理定价、渠道管理等国际市场营销战略成功案例的分析方法：案例研究、SWOT分析、战略匹配等10.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销战略成功案例的关键因素案例分析：分析具体的国际市场成功案例，让学生深入理解和分析成功的原因章节十一：国际市场营销战略的失败案例分析11.1 教学目标理解国际市场营销战略失败的原因掌握国际市场营销战略失败的案例分析方法11.2 教学内容国际市场营销战略失败的原因：市场研究不足、策略定位错误、执行不力等国际市场营销战略失败的案例分析方法：案例研究、错误分析、教训总结等11.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销战略失败的原因案例分析：分析具体的失败案例，让学生深刻理解和吸取教训章节十二：国际市场营销伦理和社会责任12.1 教学目标理解国际市场营销伦理的重要性掌握国际市场营销伦理和社会责任的原则与实践12.2 教学内容国际市场营销伦理的重要性：维护企业声誉、增强消费者信任国际市场营销伦理和社会责任的原则：诚信、公平、尊重消费者权益等国际市场营销伦理和社会责任的最佳实践：企业案例分享、行业标准等12.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销伦理的重要性及其原则小组讨论：分组讨论具体的伦理案例，让学生深入理解和提出解决方案章节十三：国际市场营销战略的未来趋势13.1 教学目标理解国际市场营销战略的发展趋势掌握国际市场营销战略未来发展的关键因素13.2 教学内容国际市场营销战略的发展趋势：数字营销、社交媒体营销、大数据分析等国际市场营销战略未来发展的关键因素：技术创新、消费者行为变化、全球经济环境等13.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销战略的发展趋势互动讨论：分组讨论未来的营销战略，让学生预测和提出自己的见解章节十四：国际市场营销战略的综合案例分析14.1 教学目标理解国际市场营销战略的综合应用掌握国际市场营销战略综合案例分析的方法14.2 教学内容国际市场营销战略的综合应用：不同市场环境、产品类型、行业背景等国际市场营销战略综合案例分析的方法：案例研究、SWOT分析、战略匹配等14.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销战略的综合应用案例分析：分析具体的国际市场综合案例，让学生深入理解和分析成功的原因章节十五：国际市场营销战略的模拟演练15.1 教学目标理解国际市场营销战略的实施过程掌握国际市场营销战略的模拟演练方法15.2 教学内容国际市场营销战略的实施过程：战略规划、市场研究、策略制定等国际市场营销战略的模拟演练方法：角色扮演、模拟游戏、案例模拟等15.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销战略的实施过程模拟演练：分组进行模拟演练，让学生亲身参与和体验战略实施的过程重点和难点解析本文教案主要围绕国际目标市场营销战略展开，涵盖了概念、环境分析、市场选择、营销组合策略、促销策略、定价策略、风险管理、战略评估与控制、成功案例分析、失败案例分析、伦理和社会责任、未来趋势、综合案例分析和模拟演练等多个方面。
目标市场选择与定位教案
目标市场选择与定位教案第一章：目标市场选择与定位概述1.1 教学目标让学生理解目标市场选择与定位的概念和重要性让学生掌握目标市场选择与定位的基本原则和方法1.2 教学内容目标市场的定义和作用目标市场选择与定位的意义和原则目标市场选择与定位的方法和步骤1.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择与定位的概念和重要性案例分析法：分析具体案例，让学生理解目标市场选择与定位的实际应用第二章：目标市场选择2.1 教学目标让学生掌握目标市场选择的原则和方法让学生能够根据企业的实际情况进行目标市场的选择2.2 教学内容目标市场选择的原则和方法如何根据企业的资源和能力进行目标市场的选择如何根据市场细分和目标客户进行目标市场的选择2.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择的原则和方法小组讨论法：让学生分组讨论如何根据企业的实际情况进行目标市场的选择第三章：目标市场定位3.1 教学目标让学生理解目标市场定位的概念和重要性让学生掌握目标市场定位的原则和方法3.2 教学内容目标市场定位的定义和作用目标市场定位的原则和方法如何根据企业的竞争优势进行目标市场定位3.3 教学方法讲授法：讲解目标市场定位的概念和重要性案例分析法：分析具体案例，让学生理解目标市场定位的实际应用第四章：目标市场选择与定位的实证分析4.1 教学目标让学生能够运用目标市场选择与定位的方法和原则，进行实证分析让学生能够根据实证分析结果，提出相应的市场策略和建议4.2 教学内容实证分析的目的和方法如何进行目标市场的选择与定位的实证分析如何根据实证分析结果提出市场策略和建议4.3 教学方法讲授法：讲解实证分析的目的和方法实践操作法：让学生分组进行实证分析，并提出市场策略和建议第五章：目标市场选择与定位的评估与调整5.1 教学目标让学生理解目标市场选择与定位的评估与调整的重要性让学生掌握目标市场选择与定位的评估与调整的方法5.2 教学内容目标市场选择与定位的评估与调整的原因和方法如何进行目标市场的选择与定位的评估与调整如何根据评估与调整结果进行市场策略的调整5.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择与定位的评估与调整的原因和方法案例分析法：分析具体案例，让学生理解目标市场选择与定位的评估与调整的实际应用第六章：市场调研与分析6.1 教学目标让学生理解市场调研与分析在目标市场选择与定位中的重要性让学生掌握市场调研与分析的基本方法和技巧6.2 教学内容市场调研与分析的概念和作用市场调研与分析的基本方法和技巧如何进行市场调研与分析6.3 教学方法实践操作法：让学生分组进行市场调研与分析的实践操作第七章：竞争对手分析7.1 教学目标让学生理解竞争对手分析在目标市场选择与定位中的重要性让学生掌握竞争对手分析的基本方法和技巧7.2 教学内容竞争对手分析的概念和作用竞争对手分析的基本方法和技巧如何进行竞争对手分析7.3 教学方法讲授法：讲解竞争对手分析的概念和作用案例分析法：分析具体案例，让学生理解竞争对手分析的实际应用第八章：市场测试与反馈8.1 教学目标让学生理解市场测试与反馈在目标市场选择与定位中的重要性让学生掌握市场测试与反馈的基本方法和技巧8.2 教学内容市场测试与反馈的概念和作用市场测试与反馈的基本方法和技巧如何进行市场测试与反馈8.3 教学方法实践操作法：让学生分组进行市场测试与反馈的实践操作第九章：目标市场选择与定位的策略实施9.1 教学目标让学生理解目标市场选择与定位策略实施的重要性让学生掌握目标市场选择与定位策略实施的基本方法和技巧9.2 教学内容目标市场选择与定位策略实施的概念和作用目标市场选择与定位策略实施的基本方法和技巧如何进行目标市场选择与定位策略实施9.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择与定位策略实施的概念和作用案例分析法：分析具体案例，让学生理解目标市场选择与定位策略实施的实际应用第十章：目标市场选择与定位的持续改进10.1 教学目标让学生理解目标市场选择与定位需要不断改进的重要性让学生掌握目标市场选择与定位持续改进的方法和技巧10.2 教学内容目标市场选择与定位持续改进的概念和作用目标市场选择与定位持续改进的方法和技巧如何进行目标市场选择与定位持续改进10.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择与定位持续改进的概念和作用实践操作法：让学生分组进行目标市场选择与定位持续改进的实践操作重点和难点解析重点环节一：目标市场选择与定位的意义和原则目标市场选择与定位是企业市场营销战略的核心环节，对于企业成功至关重要。
教案目标市场策略
教案--目标市场策略一、教学目标1. 了解目标市场策略的概念和重要性2. 掌握目标市场策略的制定方法和步骤3. 学会如何对目标市场进行细分和选择4. 能够运用目标市场策略制定市场推广计划二、教学内容1. 目标市场策略的概念和重要性2. 目标市场策略的制定方法和步骤3. 目标市场的细分和选择4. 目标市场策略的应用实例5. 目标市场策略的评估和调整三、教学过程1. 导入：通过引入现实生活中的市场案例，引发学生对目标市场策略的思考，激发学习兴趣。
2. 讲解：讲解目标市场策略的概念、重要性、制定方法和步骤，结合实际案例进行分析。
3. 讨论：组织学生进行小组讨论，探讨目标市场策略的应用实例和评估调整方法。
4. 练习：让学生运用所学的目标市场策略知识，制定一个简单的市场推广计划。
5. 总结：对本节课的内容进行总结，强调重点和难点，布置作业。
四、教学方法1. 讲授法：讲解目标市场策略的概念、重要性、制定方法和步骤。
2. 案例分析法：结合实际案例进行分析，帮助学生更好地理解目标市场策略。
3. 小组讨论法：组织学生进行小组讨论，培养学生的合作能力和思考能力。
4. 练习法：让学生运用所学的目标市场策略知识，制定一个简单的市场推广计划。
五、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和讨论情况，评估学生的参与度。
2. 作业完成情况：评估学生作业的完成质量，检查学生对目标市场策略的理解和应用能力。
3. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，包括思考能力、合作能力和沟通能力。
4. 市场推广计划：评估学生制定的市场推广计划的质量和可行性，检查学生对目标市场策略的掌握程度。
六、教学准备1. 教材或教案资料：准备相关教材或教案资料，包括目标市场策略的理论知识、案例分析及练习题等。
2. 投影仪或白板：准备投影仪或白板，用于展示案例和教学内容。
3. 笔记本和笔：为学生准备笔记本和笔，以便记录重要信息和课堂讨论。
七、教学资源1. 案例资料：收集相关的市场案例资料，用于分析和讨论，如行业报告、市场调研数据等。
《目标市场》教学设计说课讲解
《目标市场》教案设计一、教学对象：企业管理专业（32人）二、授课时数：2课时（90分钟）三、教学目标：1、知识目标：通过学习使学生理解目标市场的选择，通过案例分析目标市场策略的运用，掌握目标市场策略的基本内容及其选择的影响因素。
2、情感目标：（1）“团队合作”能力培养：要求学生在学习中积极融入集体之中，展现自我，善于帮助、协作，发挥团队之力量，取得更大成绩。
（2）“耐苦耐挫”能力培养：要求学生在学习中发扬不怕困难、敢于拼搏、百折不绕的精神，战胜学习困难，磨炼自身意志。
3、能力目标：本课教学突出中职人才培养目标和教育特点，强化“必需、够用”的营销理论指导，突出“营销实务”的实践技能培养，加强“现代职业”的综合素质训练。
（1）“自理、自律”能力培养：要求学生对自己的学习要有目标、要有计划、要自觉执行；能自律教学纪律与学习责任。
（2）“学习、发展”能力培养：要求学生能自我调节学习心态、培养学习兴趣、掌握有效的学习方法。
（3）“交流表达”能力培养：要求学生在学习中注重和加强自己语言表达、书写表达的锻炼，善于交流，善于沟通。
（4）“评判创新”能力培养：要求学生在学习中积极开展评判性思考，大胆判断分析，注重学习创意性的发挥。
（5）“应急应变”能力培养：要求学生在学习中对突发事件能敏捷应变，靠自身力量来加以解决，获得成功。
四、教学重点和教学难点：目标市场的选择是本课的教学重点。
掌握目标市场策略运用及其选择应考虑的因素是教学难点。
五、教学方法：本课采用以案例分析、头脑风暴相结合的教学方法，让学生通过讲讲、议议、交流，对现实问题进行交互式探索的过程，从而逐步掌握学习内容。
教师则适时点拨、归纳，起着一种积极的指导和组织作用。
由此增强了师生互动性和生生互动性，既落实了知识点，又达到活跃课堂气氛，张扬学生个性的目的。
六、教学手段：通过运用现代电化教学的手段，采用powerpoint制作投影板书、漫画及形象模型等多媒体课件演示，增强内容的生动性与实效性，使学生能在一个轻松活跃的环境中清晰地掌握知识的脉络，达到教学目标，同时也提高了单位课时的效益。
《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案
《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案章节一：市场细分的概念与重要性1.1 教学目标了解市场细分的定义与概念掌握市场细分的重要性理解市场细分的依据与方法1.2 教学内容市场细分的定义与概念市场细分的重要性市场细分的依据与方法1.3 教学活动引入市场细分的概念，通过案例分析让学生理解市场细分的含义讨论市场细分的重要性，引导学生认识到市场细分对于企业营销策略的重要性讲解市场细分的依据与方法，通过实例分析让学生理解市场细分的具体操作方法章节二：目标市场的选择与策略2.1 教学目标了解目标市场的定义与概念掌握选择目标市场的方法与策略理解目标市场选择的重要性2.2 教学内容目标市场的定义与概念选择目标市场的方法与策略目标市场选择的重要性2.3 教学活动引入目标市场的定义，通过案例分析让学生理解目标市场的含义讲解选择目标市场的方法与策略，通过实例分析让学生掌握目标市场选择的具体操作方法讨论目标市场选择的重要性，引导学生认识到目标市场选择对于企业营销策略的重要性章节三：市场细分与目标市场的案例分析3.1 教学目标了解市场细分与目标市场的实际应用掌握市场细分与目标市场的分析方法理解市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响3.2 教学内容市场细分与目标市场的实际应用案例市场细分与目标市场的分析方法市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响3.3 教学活动分析市场细分与目标市场的实际应用案例，让学生了解市场细分与目标市场在实际中的运用讲解市场细分与目标市场的分析方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体分析方法讨论市场细分与目标市场选择对企业营销策略的影响，引导学生认识到市场细分与目标市场选择对于企业营销策略的重要性章节四：市场细分与目标市场的选择策略4.1 教学目标了解市场细分与目标市场的选择策略掌握市场细分与目标市场的具体操作方法理解市场细分与目标市场选择策略的重要性4.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略市场细分与目标市场的具体操作方法市场细分与目标市场选择策略的重要性4.3 教学活动引入市场细分与目标市场的选择策略，通过案例分析让学生理解市场细分与目标市场的含义讲解市场细分与目标市场的具体操作方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体操作方法讨论市场细分与目标市场选择策略的重要性，引导学生认识到市场细分与目标市场选择策略对于企业营销策略的重要性章节五：市场细分与目标市场的选择评估5.1 教学目标了解市场细分与目标市场的选择评估方法掌握市场细分与目标市场的选择评估指标理解市场细分与目标市场的选择评估重要性5.2 教学内容市场细分与目标市场的选择评估方法市场细分与目标市场的选择评估指标市场细分与目标市场的选择评估重要性5.3 教学活动引入市场细分与目标市场的选择评估，通过案例分析让学生理解市场细分与目标市场的含义讲解市场细分与目标市场的选择评估方法，通过实例分析让学生掌握市场细分与目标市场的具体评估方法讨论市场细分与目标市场的选择评估重要性，引导学生认识到市场细分与目标市场的选择评估对于企业营销策略的重要性章节六：市场细分与目标市场的选择策略实例分析6.1 教学目标分析市场细分与目标市场的实际案例理解不同市场细分与目标市场选择策略的实施过程掌握从案例中提炼市场细分与目标市场选择的关键要素6.2 教学内容市场细分与目标市场的经典案例分析不同市场细分与目标市场选择策略的实施过程案例中市场细分与目标市场选择的关键要素提炼6.3 教学活动通过播放案例视频或讲解案例，让学生了解市场细分与目标市场的实际操作引导学生分析案例中企业的市场细分与目标市场选择策略讨论并总结案例中市场细分与目标市场选择的关键成功因素章节七：市场细分与目标市场的选择策略实施7.1 教学目标学习市场细分与目标市场的选择策略实施步骤理解在实施过程中可能遇到的挑战与解决方案掌握制定有效市场细分与目标市场选择策略的技巧7.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略实施步骤实施过程中可能遇到的挑战与解决方案制定有效市场细分与目标市场选择策略的技巧7.3 教学活动讲解市场细分与目标市场的选择策略实施步骤分析实施过程中可能遇到的挑战及解决方案通过小组讨论，让学生练习制定有效的市场细分与目标市场选择策略章节八：市场细分与目标市场的选择策略评价与调整8.1 教学目标学习市场细分与目标市场的选择策略评价方法理解何时及如何进行市场细分与目标市场的选择策略调整掌握持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧8.2 教学内容市场细分与目标市场的选择策略评价方法市场细分与目标市场的选择策略调整时机与步骤持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧8.3 教学活动讲解市场细分与目标市场的选择策略评价方法讨论何时及如何进行市场细分与目标市场的选择策略调整通过模拟练习，让学生掌握持续优化市场细分与目标市场选择策略的技巧章节九：市场细分与目标市场的选择策略在实践中的应用9.1 教学目标了解市场细分与目标市场选择策略在实际营销活动中的应用学习如何将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划掌握市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点9.2 教学内容市场细分与目标市场选择策略在实践中的应用场景将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划的步骤市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点9.3 教学活动分析市场细分与目标市场选择策略在实际营销活动中的应用案例讲解如何将市场细分与目标市场选择策略融入企业整体营销计划通过小组讨论和模拟练习，让学生掌握市场细分与目标市场选择策略在实践中的实施要点章节十：总结与展望10.1 教学目标回顾市场细分与目标市场选择策略的主要概念和要点理解市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的重要性展望市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势10.2 教学内容市场细分与目标市场选择策略的回顾与总结市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的作用市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势10.3 教学活动通过提问和讨论，帮助学生回顾和巩固市场细分与目标市场选择策略的主要概念和要点引导学生思考市场细分与目标市场选择策略在企业发展中的重要性分享市场细分与目标市场选择策略的未来发展趋势，激发学生对市场营销学科的兴趣和热情重点和难点解析：1. 章节一和章节二：理解市场细分和目标市场的定义、重要性以及选择方法是学习市场营销学基础的关键。
国际目标市场营销战略-教案
国际目标市场营销战略-教案第一章：国际市场营销概述1.1 课程介绍本课程旨在帮助学生了解国际市场营销的基本概念、原则和策略，以便在全球化背景下有效地开展国际市场营销活动。
1.2 教学目标了解国际市场营销的定义和重要性掌握国际市场营销的基本原则学习国际市场营销的策略和方法1.3 教学内容国际市场营销的定义和重要性国际市场营销的基本原则国际市场营销的策略和方法1.4 教学活动引入国际市场营销的定义和重要性通过案例分析，让学生了解国际市场营销的基本原则分组讨论，探讨国际市场营销的策略和方法1.5 作业与评估完成一份关于国际市场营销的案例分析报告参与小组讨论的表现第二章：国际市场环境分析2.1 课程介绍本章将介绍国际市场环境的基本概念和分析方法，帮助学生了解国际市场的特点和挑战。
2.2 教学目标了解国际市场环境的基本概念和分析方法掌握国际市场的主要特点和挑战学习国际市场环境的分析技巧2.3 教学内容国际市场环境的基本概念和分析方法国际市场的主要特点和挑战国际市场环境的分析技巧2.4 教学活动引入国际市场环境的基本概念和分析方法通过案例分析，让学生了解国际市场的主要特点和挑战练习国际市场环境的分析技巧2.5 作业与评估完成一份关于国际市场环境分析的案例报告参与课堂讨论的表现第三章：国际市场细分、目标市场选择和市场定位3.1 课程介绍本章将介绍国际市场细分、目标市场选择和市场定位的基本概念和策略，帮助学生了解如何在国际市场中选择目标市场并制定相应的市场定位策略。
3.2 教学目标了解国际市场细分、目标市场选择和市场定位的基本概念和策略掌握国际市场细分的技巧学习国际市场目标市场选择和市场定位的方法3.3 教学内容国际市场细分、目标市场选择和市场定位的基本概念和策略国际市场细分的技巧国际市场目标市场选择和市场定位的方法3.4 教学活动引入国际市场细分、目标市场选择和市场定位的基本概念和策略通过案例分析，让学生了解国际市场细分的技巧分组讨论，探讨国际市场目标市场选择和市场定位的方法3.5 作业与评估完成一份关于国际市场细分、目标市场选择和市场定位的案例分析报告参与小组讨论的表现第四章：国际市场营销组合策略4.1 课程介绍本章将介绍国际市场营销组合策略的基本概念和策略，帮助学生了解如何在国际市场中制定合适的产品、价格、促销和分销策略。
市场营销说课稿—目标市场战略
目标市场战略说课稿尊敬的领导、老师：你们好！我展示的是市场营销基础课本第五章第3节——目标市场战略。
下面，我将从教材分析、学情分析、教学目标、教学方法、教学过程几个方面来展示我的说课内容。
一、教材分析（一）教材本教材是市场营销专业必修课程之一的使用教材，由冯金祥教授主编，本书内容全面、，知识、技能点简单明了，实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。
（二）目标市场战略地位与作用消费者因消费心理，收入水平，购买习惯，所处环境等存在差异，导致其对产品的需求及购买也产生差异，进而可以划分出多个子市场。
而企业无法满足所有消费者的需求，因此，企业应该有针对性的选择消费者，利用有限的资源，开展市场营销活动。
二、学情分析学生通过前面章节的学习掌握了部分市场营销的基础知识，但由于专业知识薄弱，大部分学生还不能灵活全面地思考问题，分析问题解决问题的能力还有待提高。
此外，中职学生的学习积极性和主动性普遍比较差，但思维比较活跃，因此在教学过程中，要张弛有度，尽量生动有趣。
三、教学目标1、知识目标：通过学习，使学生能够了解目标市场的概念，掌握企业进入目标市场的条件，企业占领目标市场的方式。
2、能力目标：运用所学知识让学生能够对案例进行准确的分析。
3、情感目标：培养对营销专业的学习兴趣和职业情感，提高学生协作互助的精神，与自主分析问题的能力。
四、教学重难点教学重点：企业进入目标市场的条件，企业占领目标市场的方式教学难点：产品—市场矩阵，企业占领目标市场的方式四、教法学法教法：坚持“以学生为主体，教师为主导”的原则，采用讲授法，提问法、案例教学法和任务驱动法，并辅以多媒体教学，促进学生进行自主探究、互动学习。
学法：我贯彻的指导思想是把学习的主动权还给学生，倡导合作互动法，自主探究法，分组讨论法。
五、教学过程整个教学过程是这样安排的：导入新课——主课程——课堂总结——布置任务——教学反思（一）课前导入复习导入：课前复习由于本节课的内容与上一小节市场细分的标准有紧密联系，因此可以先回顾市场细分的。
教案目标市场策略
教案--目标市场策略一、教学目标1. 了解目标市场策略的概念和重要性2. 掌握目标市场策略的制定方法和步骤3. 能够分析并选择适合自己产品的目标市场4. 培养学生的市场分析和决策能力二、教学内容1. 目标市场策略的概念和重要性2. 目标市场策略的制定方法3. 目标市场策略的步骤4. 目标市场的选择和分析三、教学过程1. 导入：通过引入现实生活中的市场案例，引发学生对目标市场策略的思考，激发学习兴趣。
2. 讲解：讲解目标市场策略的概念和重要性，引导学生理解市场细分、目标市场和市场定位等基本概念。
3. 示范：通过具体的案例分析，示范如何制定和实施目标市场策略，让学生明确目标市场策略的制定方法和步骤。
4. 实践：让学生分组讨论，选择一个产品或服务，分析其目标市场，并制定相应的目标市场策略。
5. 总结：对学生的实践成果进行点评和总结，强调目标市场策略的关键要素和注意事项。
四、教学评价1. 学生课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和讨论情况，评估学生对目标市场策略的理解和应用能力。
2. 学生作业完成情况：评估学生对目标市场策略的制定和分析能力，检查学生对课堂所学知识的掌握程度。
3. 学生小组讨论表现：评估学生在小组讨论中的合作和沟通能力，以及对目标市场策略的创新思维和决策能力。
五、教学资源1. 教材：目标市场策略相关教材或阅读材料2. 案例：提供一些现实生活中的市场案例，用于讲解和分析3. 投影仪：用于展示案例和教学PPT4. 白板笔：用于板书和标注重要内容5. 投影屏幕：用于展示案例和教学PPT教案编辑专员：X日期：年月日教案--目标市场策略六、教学拓展1. 针对不同类型的目标市场，探讨适应不同市场特点的营销策略。
2. 分析目标市场策略在实际营销活动中的应用和效果。
3. 引导学生关注目标市场策略在企业战略规划中的地位和作用。
七、教学活动1. 小组讨论：让学生分组讨论，分享各自在实践中所遇到的目标市场策略问题，并探讨解决方案。
市场营销教案——目标市场战略
第六章目标市场战略【教学重点、难点】教学重点：市场细分的含义、作用、标准、原则；目标市场营销的含义，目标市场营销策略；市场定位的含义、步骤、方法。
教学难点：市场细分的理论依据、标准、原则；选择目标市场的模式；市场定位的含义、步骤。
【教学用具】多媒体【教学过程】第一节市场细分现代企业面对复杂多变、购买者众多、分布广泛、需求多样的市场，企业应在分析研究市场环境和消费者行为的基础上，有针对地根据消费者的不同需求选择不同的营销战略，即在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力、可为之提供有效服务的市场部分作为目标市场，实行目标市场营销，并在目标市场上为产品确定适当的竞争地位。
这是关系到企业生存和发展的重大战略决策，是实施各项具体营销策略的基本前提。
一、市场细分的产生与发展1、市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群。
根据西方市场营销学的总结，企业在市场上如何营销，大致经历三个阶段：一是大量营销，即大量生产和销售单一产品，企图以此吸引所有购买者。
二是产品多样化营销，即生产和销售两种或两种以上不同式样，花色和规格的产品，或是生产经营与竞争者不同的产品。
但这种差异化并不是专门针对某类消费者的不同需要而设计，不是在市场细分基础上实现的。
三是目标营销，即在市场细分的基础上，选择一个或几个细分部分作为目标市场，针对目标市场的需要开发产品和制定营销计划。
2、市场细分的作用有利于企业分析、发掘新的市场营销机会通过市场细分，企业可以有效地分析和了解各个消费者群的需求满足程度和市场上的竞争状况。
发现哪类消费者的需求已经满足，哪类满足不够，哪类尚无适销产品去满足；发现哪些细分市场竞争激烈，哪些较少竞争，哪些尚待开发。
目标市场战略教学设计
目标市场战略教学设计原创：乐学星空一、教学设计理念新课改提倡自主、合作、探究的学习方式 ,利用信息化教学手段，极大地调动同学的爱好，主动的参加到课堂活动中，敬重同学的学习体验，鼓舞他们独特的思路和想法，以自身的学习体验自主沟通，展现成果。
让同学在互相合作、沟通商量中开心地获得学问。
二、教材分析与处理〔一〕教材及教学内容分析1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材，《市场营销学问》，主编冯金祥2.教学内容：第五章第三节目标市场战略第1课时3.本节的作用和地位：本节是继市场细分后的重要学问也是本章学问点的升华，学好本节对后续的市场定位及企业的成败具有重要意义，也为后续的学问点学习奠定了基础。
运用自主，合作，探究式学习，以便让同学能够透彻理解本节内容。
4.课时支配：1课时〔二〕教材处理本节结合实际创设了企业聘请对人才的力量要求的实际任务情境，以真人真事任务情境贯穿学问点学习，从提出任务要求，分解分析微任务，解决问题，辅以实训完成任务，稳固学问把握，递进式的学问学习，让同学自主，合作，探究结合微视频，进而到达学习目标。
三、学情分析本堂课授教的对象是电子商务专业高一班级的同学，思维活跃，动手力量强，不喜爱传统满堂灌课堂教学，渴望参加课堂学习。
对于教材中市场细分及其变量有初步的认知。
但同学学问积累欠佳，缺乏实践阅历和学问的运用力量，需要进行有效的系统化的学习，培育同学利用学问解决实际问题的力量四、教学目标1.学问和技能目标理解目标市场的含义；理解目标市场进入的条件；把握常见的五种目标市场占据的方式。
2.过程和方法目标通过实际任务情境，微平台，组织教学，激发同学学习爱好，解决微任务，完成教学目标。
通过协作互助解决问题，提高学问把握和操作力量，进而激发学习市场营销课程的热忱。
3.情感、看法和价值观目标通过真实的情境任务，启发同学去探究新知，通过生活情境的任务完成稳固新知；通过小组协作，探究，培育同学自信念，学习力量和团队协作的精神。
目标市场战略教学设计
第五章市场细分与目标市场5.3 目标市场战略教学设计一、教材及教学内容分析1. 使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销基础》（第二版）。
2.教学内容： 5.3 目标市场战略。
3.教材处理：本节是本章的重点内容。
故在教学过程中，加入了大量的案例，以便让学生能够透彻理解和掌握本节内容。
二、教学对象分析1.知识技能：已掌握市场细分的概念，明确了选择细分市场的条件，为进一步学习目标市场的营销策略打下了良好的基础。
2.学习能力：在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。
3.学习态度：对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。
三、教学目标及要求1.认知目标：（ 1）掌握三种目标市场营销战略的含义及特点；（2）理解选择目标市场营销战略应考虑的因素。
2.能力目标：（ 1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力；（2）培养语言表达能力；3.情感目标：（ 1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；（2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）。
四、教学重点、难点和关键1.教学重点：三种目标市场营销战略的含义及特点。
2.教学难点：三种目标市场营销战略。
3.教学关键：运用案例进行三种目标市场营销战略的讲解。
五、教学方法、学习方法及教具准备1.教学方法：启发式教学法、案例教学法、归纳法、直观法。
2.学习方法：小组合作式、探究式学习。
3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔六、教学过程阶段教学内容教师活动学生活动教师提出问题：通过复习、讲解回顾上学生回答教师的提问，复有效市场细分的条件是节课的内容，以便学生从而思路被引导到本节习什么？能够更好的进入本节内课的内容上。
旧容的学习。
课㈠教师讲解无差异营销策略。
展示无差异市场营销策学生理解吸收。
案例1：《可口可乐公司的可略的图示。
乐口味》；㈡教师讲解差异性营销策略。
53目标市场战略(教案).docx
【教学课题】：5.3目标市场战略【教学目标】：要求掌握冃标市场的概念和企业山领冃标市场的5种方式，重点掌握冃标市场营销策略的特点，理解选择U标市场营销策略应考虑的I大1素。
【教学重点】：企业占领目标市场的5种方式及目标市场营销策略的特点【教学难点】：目标市场营销策略的特点及选择目标市场营销策略应考虑的因素【教学方法】: 案例教学法、比较分析法【教学工具】: 黑板、粉笔【教学课时】：2课时【教学过程】：•）复习引入提问：1、消费品市场与生产资料市场分别有哪些细分标准?2、为什么要进行市场细分？（引出冃标市场）二）讲授新课一、目标市场的确定（一）目标市场的概念1、概念：所谓H标市场，就是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期H标而要进入的市场。
2、分类：一种是在市场细分的基础上，企业根据自己的资源条件和经营能力选择一个或数个子市场作为H己的口标市场；另一种情况是不对市场进行细分，不加选择的将所有顾客和地区即产站的整体市场作为企业的冃标市场。
3、企业进入FI标市场应具备的条件：3条（参见教材P70）4、分析的方法：采用产品一市场矩阵进行。
横向：市场，纵向：产品（二）金业占领目标市场的方式1、产品一市场集小化：一种产品个顾客群（适用于小型企业）2、 产品专业化：3、 市场专业化：多种产品 -------- 个顾客群 4、 选择性专业化：多种产品一一多个顾客群 5、 全而涵盖：多种产品——全部顾客群二、目标市场营销策略（一）无差界营销 无差异营销就是把整体市场作为企业的冃标市场。
市场营销组合 ______________________ > 市 场1、 着眼点：顾客的共同需要，不考虑需要的差界2、 适用范围：（1）同质市场的产品（少数消费者需求同质的产品）（2） 消费者需求广泛能够大量生产、大量销售的产品（3） 以探求消费者购买情况的新产品（4） 具有某些特殊专利的产品3、 优点：成本的经济性4、 缺点：对于大多数产品不适用，对于一企业来说，一般也不宜长期采用。
教师证考试教案-目标市场
《目标市场战略》教案教学对象中职学校学生教学时间2010年 11月15日教学内容第五章—3目标市场战略教学目的及要求本节阐述了目标市场的确定和三种目标营销市场战略的含义及特点，要求学生能够掌握三种目标市场营销战略的含义及特点，理解选择目标市场营销战略应考虑的因素。
重点难点及其处理重点:三种目标市场营销战略的含义及特点难点:三种目标市场营销战略。
建议学时2教学教具课堂授课教学方法本章教学方法主要以课堂讲授为主，辅以提问、提示性讲解教学方法。
演示设计板书设计大纲概括、关键点教学过程一、通过提问的方式复习上节课的内容提出问题：有效市场细分的条件是什么？（一）可衡量性（二）实效性（三）可进入性（四）反应差异课程导入主要内容二、导入新课（一）目标市场的概念：就是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。
目标市场的两种情况：1、在市场细分的基础上，企业根据自己的资源条件和经营能力选择一个或数个子市场作为自己的目标市场。
2、不对市场进行细分，不加选择的将所有顾客和地区即产品的整体市场作为企业的目标市场。
（二）企业占领目标市场的方式（举例说明）1、产品—市场集中化2、产品专业化3、市场专业化4、选择性专业化5、市场全面化（三）目标市场营销策略1、讲解无差异营销策略。
案例：《可口可乐公司的可乐口味》2、讲解差异性营销策略。
案例：《海尔集团的冰箱产品系列》3、讲解集中性营销策略案例：《鸵鸟在线网络公司的成功》（四）选择目标市场营销战略应考虑的因素。
1、企业状况2、产品特点3、市场特点4、产品生命周期5、竞争者的策略教学小结教师带领学生共同复习本节课重要知识点：三种目标市场营销策略的含义及特点。
学生的课堂表现提出表扬，进一步激发学生的学习热情和自主思考问题的意识。
学习指导本节是本章的重点内容。
故在教学过程中，加入了大量的案例，以便让学生能够透彻理解和掌握本节内容。
参阅教材第五章第三节课外作业及要求教材P77营销实践题教学后记在教师的引导下，并与同学的合作学习中，学生能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。
目标市标策略教案
目标市标策略教案教案标题：目标市标策略教案教案目标：1. 了解目标市场的概念和重要性；2. 掌握目标市场策略的基本原则；3. 学会制定适合目标市场的营销策略。
教学内容：1. 目标市场的概念和重要性：a. 目标市场的定义和作用；b. 目标市场对企业发展的影响；c. 目标市场的划分方法。
2. 目标市场策略的基本原则：a. 确定目标市场的准则和标准；b. 分析目标市场的需求和竞争环境；c. 确定目标市场的定位和差异化策略。
3. 制定适合目标市场的营销策略：a. 市场细分和定位：- 根据目标市场的特点进行市场细分；- 确定目标市场的定位和差异化策略。
b. 产品策略：- 根据目标市场的需求设计和开发产品；- 为目标市场提供有竞争力的产品特点。
c. 价格策略：- 根据目标市场的价格敏感度确定价格策略；- 与竞争对手的价格进行比较和调整。
d. 促销策略：- 根据目标市场的特点选择合适的促销方式；- 制定具体的促销计划和活动。
e. 渠道策略：- 根据目标市场的特点选择合适的渠道；- 与渠道伙伴建立合作关系，提高产品的销售和分发效率。
教学步骤：1. 导入：通过引入一个真实的市场案例或问题，激发学生对目标市场的兴趣和思考。
2. 知识讲解：讲解目标市场的概念、重要性和划分方法，并介绍目标市场策略的基本原则。
3. 案例分析：提供一些实际案例，让学生分析和讨论如何制定适合目标市场的营销策略。
4. 小组讨论：组织学生分成小组，让他们根据给定的情境，共同制定适合目标市场的营销策略。
5. 总结归纳：总结目标市场策略的关键要点，并强调制定适合目标市场的营销策略的重要性。
6. 拓展练习：提供一些额外的练习题目，让学生进一步巩固和应用所学知识。
7. 结束反思：让学生回顾本节课所学内容，分享自己的收获和思考。
教学资源：1. PowerPoint演示文稿；2. 目标市场案例材料；3. 小组讨论指导问题；4. 练习题目。
评估方法：1. 小组讨论表现评估：评估学生在小组讨论中的参与度、合作能力和策略制定能力。
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2.学习能力：在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。
3.学习态度：对案例教学方式感兴趣吸收。
针对案例进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。
归纳总结。
掌握吸收。
阶段
教学内容
教师活动
学生活动
新
课
呈
现
㈢教师讲解集中性营销策略
1．展示案例
案例1：《山西路百货大楼的春节促销》；
案例2：《鸵鸟在线网络公司的成功》；
案例3：《健身网络公司的成功》。
2．提出问题：通过案例归纳什么是集中性营销？
3．总结集中性营销的概念及特点。
㈣教师讲解选择目标市场营销战略应考虑的因素。
1．企业资源
2．产品同质性
3．市场同质性
4．产品生命周期
5．竞争对手的策略
展示案例，引导学生观看/分析案例。
引导学生自行归纳总结差异性营销的概念。
展示集中性市场营销策略的图示。总结集中性营销的概念，统一认识。
六、教学过程
阶段
教学内容
教师活动
学生活动
复
习
旧
课
教师提出问题：
有效市场细分的条件是什么？
通过复习、讲解回顾上节课的内容，以便学生能够更好的进入本节内容的学习。
学生回答教师的提问，从而思路被引导到本节课的内容上。
新
课
呈
现
㈠教师讲解无差异营销策略。
案例1：《可口可乐公司的可乐口味》；
㈡教师讲解差异性营销策略。
三种目标市场营销策略的含义及特点；
1.对学生主动参与学习，积极思考、讨论、积极发言的学习态度及方式给予肯定与表扬。
2.指出不足之处，提出更高的要求，鼓励学生追求更高的目标。
1、把自己所体会到的知识与教师引导、讲解的内容结合起来，形成自己的认识。
2、在教师的点评及总结中升华自己的认识。
课
后
作
业
【布置课后作业】
三、教学目标及要求
1.认知目标：（1）掌握三种目标市场营销战略的含义及特点；
（2）理解选择目标市场营销战略应考虑的因素。
2.能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力；
（2）培养语言表达能力；
3.情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；
（2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）。
1．展示案例
案例1：《雀巢咖啡的不同产品》；
案例2：《雅诗兰黛公司的产品系列》；
案例3：《玉兰油精品广告赏析》（视频）
2．提出问题：通过案例归纳什么是差异性营销？
3．总结差异性营销的概念和特点。
展示无差异市场营销策略的图示。
展示案例，引导学生观看/分析案例。
引导学生自行归纳总结差异性营销的概念。
展示差异性市场营销策略的图示。总结差异性营销的概念，统一认识。
教师提出问题：在掌握了企业可以采用的目标市场营销策略之后，我们将要学习市场定位。那么究竟什么是市场定位呢？
对下节课的内容进行铺垫，引发学生对下节课内容的兴趣。
课后通过寻找该作业的答案，起到预习的作用。
第五章市场细分与目标市场
5.3目标市场战略教学设计
一、教材及教学内容分析
1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销基础》（第二版）。
2.教学内容：5.3目标市场战略。
3.教材处理：本节是本章的重点内容。故在教学过程中，加入了大量的案例，以便让学生能够透彻理解和掌握本节内容。
二、教学对象分析
四、教学重点、难点和关键
1.教学重点：三种目标市场营销战略的含义及特点。
2.教学难点：三种目标市场营销战略。
3.教学关键：运用案例进行三种目标市场营销战略的讲解。
五、教学方法、学习方法及教具准备
1.教学方法：启发式教学法、案例教学法、归纳法、直观法。
2.学习方法：小组合作式、探究式学习。
3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔
展示考虑因素一览表，运用直观教学法加深学生的理解。
针对案例进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。
归纳总结。
掌握吸收。
理解吸收。
阶段
教学内容
教师活动
学生活动
小
结
㈠教师对学生的课堂表现提出表扬，进一步激发学生的学习热情和自主思考问题的意识；
㈡教师带领学生共同复习本节课重要知识点：